目标责任书
指 标 项 目 评 分 办 法 应得分 实得分 备注 15 四、初保、儿保、妇保、健教工作 1.认真做好初保、儿保、妇保及健教工作，年初有计划，年底有总结， 无计划、总结不得分，工作发展不好扣1分。达不到 上级要求指标扣2分。 各项指标均达上级要求。 4 2.每所必须有一块固定宣传版面，内容每月至少一期，底稿保存归档备 无宣传版面不得分，内容不及时更换扣1分无档案扣 1分。 查，按要求推行健康教育处方。 3 3.配合卫生院，开展妇女疾病及其它疾病普查、普治及监测工作，普查 没开展不得分，工作开展不好扣1分。 监测率均应达到上级要求指标。 3 4.及时、准确、完整上报各种资料、表册、数字真实准确，并归档保存 不准确扣1分，不及时扣1分，未归档保存扣1分。 。 3 5.完成突发公共卫生事件各项任务。 2 完不成不得分，严重的按传染病防治法严肃处理
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年度目标责任书范文
年度目标责任书范文 年度目标责任书范文(一) 为充分调动子公司管理人员积极性，确保公司下达给下属子 公司年度经营目标的实现，xxxx 集团(以下简称甲方)授权给以 xxx 为第一责任人的 xxxxxx 有限公司(以下简称乙方)负责该公司 20xx 年度全面的经营管理。本责任书一经签字即对甲乙双方具有 目标责任约束力，甲乙双方应共同遵守。 一、目的 建立 xxxxxx 集团以 xxxx 公司为龙头的闭路循环产业链，在 以子公司利润中心制为核心的基础上，充分调动产品销售、技术 及生产等部门人员积极性，增强子公司管理层的责任意识和经营 管理能力。 二、20xx 年年度考核期间：20xx 年 1 月 1 日至 20xx 年 12 月 31 日。 三、甲方的权利和义务 1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后 勤等支持和保障; 2、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监管，并责 成实施改善意见; 3、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又 无有效解决办法时，决定终止本责任书的执行; 4、若两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权更换责任人 或采取其他相关措施; 5、甲方定期对乙方的经营业绩进行审计与实施考核。 6、因客观条件导致子公司业绩异常时，甲方有权组织相关 单位协调子公司经营目标。 四、乙方的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团制订的各项 管理规定。 2、乙方应在 20xx 年度内完成净利润万元;保本销售额 3、乙方应在双方签字生效之日起一周内向甲方提供具体的、 可操作的、可实现的、 有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为 对乙方进行绩效考评、监管和控制的依据。 4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营 活动有关的各项文件和资料，包括： (1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。 (2)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。 (3)甲方要求提供的其它文件和资料。 (4)考核第一季度未完成业绩指标，乙方须书面向总经理说 明未完成原因，并拿出改进措施。 5、乙方必须配合集团职能部门及集团下属其他分公司合作 项目的相关工作。6、乙方应接受甲方月度、季度、年度考核。 7、乙方制定本子公司员工奖金的发放方案，年终由集团财 务部、行政人事部考评后审核，报总裁审批后发放。 五、考核办法 1、考核委员会：董事办、总裁办、财务部、人力资源部 2.绩效工资比例：工资总额的 xx%纳入绩效考核工资，与考 核结果直接挂钩。 3、考核指标： 七、其它 1、本责任书相关内容分别由集团行政人事部、财务部负责 解释、修订。 2、本责任书由集团总裁和下属子公司第一负责人签署后生 效，并对双方都具有约束力。 3、本责任书一式三份，集团行政人事部、财务部、下属子 公司各持一份。 甲方：乙方： 责任人：责任人： 日期：年月日日期：年月日 年度目标责任书范文(二) 为充分调动 xxxx 公司高级管理人员积极性，确保 xxxx 公司 年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等 的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和 义务，甲乙双方应共同遵守。 一、目的 在完善 xxxx 公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机 制的基础上，在充分调动 xxxx 公司经营管理人员积极性的同时， 建立集团对 xxxx 公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公 司对子公司的有效监控，同时推动 xxxx 公司经营管理工作逐步 向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系 用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动 xxxx 公司管理手段和经营风格的转变，增强 xxxx 公司管理层的抗风 险意识和能力。 二、年经营考核年度期间：年 01 月 01 日至年 12 月 31 日。 三、双方的权利和义务 (一)甲方的权利和义务 1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改 进意见。 2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。 3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时， 对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。 (二)乙方的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的 各项经营政策和管理规定。 2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行 正常的经营决策的权利。 3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理， 降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈 利能力。 4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产 遭受损失。 5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营 活动有关的各项文件和资料，包括： (1)年度和月度的经营计划及投资计划。(2)年度和月度工作 计划。 (3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。(4)年度销售政 策。 (5)甲方要求提供的其它文件和资料。 四、经营责任考核指标 薪金构成：年薪总额=月基础工资 12+绩效工资 2+奖金 1、基 础工资：1 万元/月; 2、绩效工资：3 万元/月，根据每半年一次的考核结果进行 支付; 3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的 奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：工作目标及所 占权重 五、考核过程 1、以责任人每月的《与计划》为依据，根据上月的工作计 划对当月工作达成率进行评估; 2、针对责任人每月的《与计划》中下月计划部分由总经理 与其进行面谈，对目标进行调整。 3、每年 1 月、7 月是每半年的考核期，以 6 个月的《与计 划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标 准进行半年考核; 4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项 得分=单项分值单项权重) 5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达 85 分，则可于 7 月分支取目标资金中的 50%，其余部分于年终考 核后进行支取; 七、其它 1、若责任人完成年度指标，将续签 20xx 年度工作责任书， 在 20xx 年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解 聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除; 2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消 当年绩效工资，并予以免职。 3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。 4、本责任书由集团总裁和 xxxx 公司第一负责人签署后即生 效，并对双方都具有约束力。 5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、 xxxx 公司各持一份。 集团总裁：xxxx 公司第一负责人：日期：日期：
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财务部安全管理目标责任书
财务部安全管理目标责任书 一、财务部安全管理职责 1、坚持贯彻执行国家、省、市关于安全生产的法律、法规和方针、政 策及文件精神； 2、根据公司安全生产方针和目标以及经营状况，按比例提取安 全生产投入经费，并保证专款专用； 3、协助有关部门做好对公司内部员工、外部业务往来单位以及 扩建、技改工程施工承包单位违反公司安全生产管理的各项罚款及赔 付款手续的办理，保证所处理的款项及时到位； 4、根据公司上年度的安全生产经费投入状况和本年度的经营目 标，结合公司安全生产经营实际情况，制订本年度的安全投入经费 预算； 5、建立公司安全生产投入费用专用账户，做好账户使用台帐； 6、根据公司的安全生产投入经费预算，按照公司的相关财务管 理制度严格审查安全生产投入费用的实际使用情况，遵守专款专用 的规定； 7、根据公司的相关财务管理制度做好现金及重要票据的安全管 理工作； 8、积极参加公司组织的有关安全生产知识的培训；以及公司应 急救援预案中各种突发事件应对程序的演练、演习工作； 9、及时统计汇总各类财务数据，并协助公司其他部门做好向上 级行政主管部门申报有关材料中的财务数据的统计工作； 10、部门负责人要教育、引导本部门员工积极参与公司安全生产 工作，多提有助于解决公司安全生产工作存在问题的可操作性建议； 11、公司安委会根据《安全管理制度》，结合本安全生产责任书 的落实情况对本部门整体工作予以考核和奖惩。 二、目标 1、安全费用标准提取率 100%，资金到位 100%； 2、部门员工安全教育率 100%； 3、财务资金账簿档案完好率 100%； 4、轻伤事故发生率控制 5‰以下/月、5%以下/年。 三、奖惩办法 1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表 彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚； 2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先 进个人； 3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进 的资格； 4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将 根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。 总经理签字： 财务部部长签字： 日期： 日期：
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审计部年度目标责任书
岗 位 目 标 责 任 书 （审计部） 一、基本信息： 部门： 审计部 职务： 部门经理 姓名： 出生年月： 聘任期： 20XX 年 1 月 1 日 到 年 月 日 20XX 年 12 月 31 日 二、审计部工作范围： 内部审计通常分为经营审计、绩效审计、遵循性审计、质量审计、财务控制审计、财务 报表审计等。内部审计工作范围的界定是十分广泛的，涉及集团公司经营管理的各个方 面。凡涉及集团公司管理和绩效、效率、效果的单位和部门，都属于其工作范畴。 具体有以下各方面： 1． 对内部控制制度是否健全、有效，是否符合国家相关的法律、政策，是否与其它有关 制度起到相互制约相互监督的作用进行审计。 2． 对财务计划的编制和执行情况进行审计。 3． 定期对所属公司的资产、负债、损益情况进行审计。 4． 对涉税事项进行审计，保障集团公司健康发展。 5． 对工程项目及其经济效益情况进行审计。 6． 对项目（或公司）负责人进行经济责任审计、离任审计。 7． 做好有关审计资料的原始调查的收集、整理、建档工作，按规定保守秘密。 8． 负责完成集团公司主管副总交办的其它工作任务。 三、岗位职责、任务、流程及目标： 岗位职责： 负责整个集团公司的审计工作，完成集团公司审计任务，对集团公司经济活动进行审计 监督： 1． 主持审计全面工作； 2． 负责集团公司重点项目的审计； 3． 组织审计工作，协调审计工作关系； 4． 复核审计工作底稿，签署审计报告； 5． 主管副总交付办理的其他事务。 工作任务： 20XX 年度，审计部内部审计项目安排的指导思想是：抓住三个重点，即：管理责任审计、 合规责任审计、后续审计，以财务审计为基础，以管理审计为重点，并在实施过程中密 切关注内部控制制度的完善性、有效性，充分发挥内部审计在防范风险、完善管理和提 高经济效益中的作用，努力为维护股东权益、提高公司经营效率服务。审计项目包括常 规性审计项目、重点审计项目和特殊审计项目。 常规性审计项目包括： 1． 下属公司内控制度审计：下属公司是否严格执行总部各项规章制度，是否建立健全内 部控制制度，已建立内部控制制度是否有效执行，执行效果如何。 对于新成立的公司，审计部应考虑已积累的经验教训，在新公司的部门设置、人员配备、 制度制定等方面积极参与，促进有一个良好的基础和开端，为集团公司的发展注入新的 活力。 2． 下属公司财务审计：2007 年度财务报表的真实性、合法性， 财务收支是否合规合法， 债权债务是否明晰清楚，财务成果是否实事求是，各项开支是否执行标准，费用支出是 否进行严格控制，单据是否真实规范。20XX 年度财务经营状况、预算完成情况预审，公 司经营活动中的合规责任审计。 3． 努力推进全面预算管理制度的建立：实行全面预算管理制度的好处是，能够实现公司 机制化和程序化管理、管理过程和管理结果的相结合，并且调动全员参与的积极性，从 而全面提升整体经营管理水平。在实际推行过程中，可考虑从一个公司做起来，积累经 验，然后把成功的经验在集团公司内推广。 4． 后续审计： 2007 年度审计整改措施落实情况的后续跟踪审计；我们有责任对审计报 告中认为有问题的每一审计项目实施后续审计，安排相关后续审计计划、审计范围和目 标，实施相关后续审计程序，其目的是确定有无采取纠正措施，向公司董事局和管理层 报告这些措施，并评价它们对纠正审计过程中发现的缺陷的效果。 重点审计项目： 1． 抓好下属公司重点开发项目工程、销售审计工作：对于集团公司 20XX 年重点开发的 项目，并对承包双方签订的协议书或目标责任书核实经济指标完成情况及资金的上交情 况进行审计。目前主要项目有奥林匹克、350 亩、郑花路、宁陵、三亚公司等开发项目。 销售审计的重点是：看房地产公司开发项目销售是否执行销售政策，对外销售签订的商 品销售合同是否真实；合同价格与执行价格是否一致，销售价格与入账价格是否相符， 销售金额与回款金额是否相等；销售凭证是否规范，是否有虚报销售等行为。并对各项 目经济指标完成情况进行考核、落实、监督。 工程方面的审计，需要与工程部或者投资部协助配合进行，审计部目前暂不具备单独执 行工程审计的能力。 2． 理顺内部审计关系，解决审计程序问题：审计部成立后，就制定了《内部审计制度》 ， 由于时间紧迫未经批准下发。在这个文件里面，提出了集团审计部的隶属问题，解决了 审计过程中的程序流转问题，提出了审计过程中与被审计单位的沟通问题，以及与集团 公司其他部门的协作问题。这个制度给集团审计部提供了一个很好的工作路径，也为集 团公司的发展拓宽了空间。 特殊审计项目： 专项审计：高管离任审计和任职期间的经济责任审计、工程建设项目审计等。 临时审计：主管副总临时布置的审计，接到内部举报的审计等。 工作目标： 20XX 年度内部审计工作目标将紧紧围绕公司经营和管理的工作中心，根据集团制定的年 度工作总体思路和主要经营目标，以内部治理审计为使命，确保履行服务与监督职能， 为董事会提供客观的审计和检查服务。我们的最终目的就是协助董事会建立良好的公司 治理机制，并对下属公司有效履行职责进行审核、提供意见和建议。 部门管理目标： 1． 按照集团公司各项管理制度的要求，对本部门内所有员工进行管理，配合办公室对违 反规定的员工进行相应处罚。 2． 根据本部门工作的实际需要制定或提议制定新的管理制度，不断改进部门管理水平。 3． 严格控制本部门的各项费用支出，避免不必要的重复购置，杜绝浪费。 工作流程： 1．在实施项目审计时，必须严格审计纪律； 2．质量控制：实施审计项目时，对编制审计方案、收集审计证据、编写审计日记和审计工 作底稿、出具审计报告、归集审计档案等全过程实行质量控制。 3．审计工作程序合法： （1）、做好审前调查，收集背景材料。 （2）、根据审计范围、内容和重点编制审计实施方案。 （3）、制定审计通知书，报经主管副总签发并及时打印，在实施审计三日前送达被审计单 位（审计通知书应明确要求被审计单位对所提供的会计报表、帐簿、凭证、银行帐 户和其他有关会计资料的真实性、完整性作出承诺。）。 （4）、根据被审计单位提供的会计资料实施审计。 （5）、建立审计工作底稿。 （6）、做到审计内容齐全，查深、查透，问题事实清楚，责任明确。 （7）、写出审计征求意见书，征求被审计单位意见。 （8）、写出审计报告，作出审计决定，并交复核小组复核后，报主管副总签批。 （9）、审计报告必须规范。 4．审计项目质量责任 审计部必须严格执行《内部审计制度》及有关的法律、法规，如果有违反法律、法规规定 的，根据有关规定追究其相应的责任。 5．审计时限 审计组应做到合理分工，明确职责。必须按审计通知书的时间要求，全面完成审计工作任 务。确因特殊原因需延长时限的，以书面报告主管副总批准同意为准。 四、现任岗位的选择 1．留岗； 2．调换岗位； 3．服从公司安排。√ 五、签字 本人确认履行以上岗位职责，努力实现确定的工作目标。 签名： 本公司认可上述职责和工作目标符合公司经营发展规划。 日期： 年 月 日 总经理： 日期： 年 月 日
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部门目标责任书模板
模板 4：部门目标责任书模板 部门工作目标责任书 部门：销售部 使命：完成公司下达的销售任务,实现公司扩大市场份额的战略,完成年度应收账 款回收指标 关键产出成果 关键投入 销售量 市场份额 库存管理 客户开发 提高销售量 增加新客户销量 降低库存量 部门关键职责 •为了市场份额达到销售收入，指导，组织及控制产品推出，决定关于价格，包装 市场宣传策略及组织所需用资源 • 提高销售量 • 开展市场开拓工作，发现、挑选潜在客户，提高新客户销售量
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年度目标管理制度
公司安全目标绩效考核制度 1 目的 为更好地实现安全生产，制定安全生产目标，并将目标分解，落实措施，严 格考核，通过组织的内部自我控制，实现安全生产，制定本制度。 2 适用范围 本制度适用本公司安全目标的运行、管理和考核。 3、职责 3.1 公司总经理负责单位目标的批准 3.2 各部门负责本单位目标的实施。 3.2 安全管理部门负责公司安全目标的分解、考核管理 4 管理内容 4.1 安全目标内容 安全目标包括：工伤事故（死亡事故，百万工时伤害率）、火灾事故、爆炸 事故、设备事故、职业病控制目标以及相关管理目标。 4.2 目标制定 4.2.1 每年由公司安全管理部门，根据国家的方针政策和上级的有关要求，结合 本单位的实际情况，提出安全生产总目标。 4.2.2 讨论后的安全生产目标公布，安全管理部门收集职工的意见，整理交公司 安全生产委员会办公会议上讨论通过。 4.2.3 将安全目标逐级分解，直到每一个职工，使每一级、每一个职工都有各自 的安全目标。 4.2.4 公司的第一安全责任人总经理的安全目标应在公司安全目标图中体现。 4.3 安全目标的分解、落实 4.3.1 每个部门、单位和个人在明确自身在目标体系中的地位和作用后，要针对 目标中的重点问题，编制实施计划方案。内容包括：存在问题、采取措施、达到 目标、完成时间、负责执行部门和人员. 4.3.2 分解后，安全目标图汇总交于安全管理部门存档。 4.4 目标的修订与回顾 每年在完成本年度安全生产目标考核后，由安全生产管理部门并收集各单 位和员工意见，根据实际情况进行评审，进行修订。 4.5 考核与奖惩 4.5.1 考核的范围 公司的全体员工全部参与考核，考核共分五个层次： （1）董事长对经营层的考核。 （2）总经理对分管经理的考核。 （3）分管经理对部门单位的考核。 （4）部门单位对班组长的考核。 （5）班组长对班级成员的考核。 4.5.2 考核内容 A 控制指标：各类事故起数、伤亡人数、一般机械设备事故、千人负伤率、火灾事 故、交通事故、职业病等。 B 工作目标：安全生产例会、安全生产教育、重大事故隐患监控和安全专项整治 安全生产投入、事故报告和应急组织、安全档案管理工作创新等情况，以及特种 作业人员持证上岗情况，安全设施、安全标志、安全警示的设置率，安全隐患整 改率，劳动保护用品发放率等。 4.5.3 考核办法 A 考核采取日常监控评价和年终考核相结合的方式进行: 日常监控评价由每季度控制指标完成情况监控和日常对工作目标落实情况的检 查组成。 年终考核由实地检查和考核组成。 B 考核分值计算 根据车间安全生产工作监控考核评价标准，总分按 100 分计算，其中安全生产 控制指标为 40 分，工作目标为 60 分，考核采用逐项扣分办法，每项扣分直至 该项标准分扣完为止。 C 考核结果的档次划分 考核结果分为“优秀、一般、及格、较差”四个档次。总分 60 分以下的定为“较 差”，60—79 分的定为“及格”，80—89 分的定为“一般”，90 分以上的定为 “优秀”。 4.5.4 绩效考核的指标 A、发生死亡 1 人事故，扣发责任人的全年绩效工资的 10％和公司配套的风险保 证金的 10％，扣发其他员工全年风险保证金的 10％和当月奖金。 B、发生重伤以上的工伤事故扣发全年风险保证金的 10 %及绩效年薪的 10 %。 C、全公司工伤人数全年累计超过 3‰，扣发全年风险保证金的 10%。 4.5.5 绩效考核有关规定 （1）直接上级要严格对所属下级进行考核，下级要协助上级考核，避免出现本 位主义或袒护下属、推诿扯皮、平均主义现象的发生，如有发生，经查证属实， 发生一次，视情节扣发考核者当月的月绩效工资。 （2）各级考核者如当月没有进行任何处罚，则扣发当月绩效工资的 10%，如发 生重大问题未及时报告或按规定处理，将视情节扣发 1～3 个月的绩效工资。 （3）如下级工作未完成，直接上级未发现或未提出，被考核小组发现，则直接 上级承担连带责任，取消直接上级当月绩效工资，反之则免于处罚。 （4）绩效考核结果作为员工年度奖惩评先依据。 （5）各级考核者要按时把各自的考核情况上交分厂考核小组（次月 10 日前）， 如不按时提供考核情况，每迟报一天扣罚责任人当月绩效考核工资的 10%，未 提供考核数据的取消责任人当月绩效工资。 4.5.6 绩效考核机构 为了做好目标管理与绩效考核工作，公司成立目标管理与绩效考核领导小组： 组 长：总经理 执行组长：生产经理、行政经理、党委书记 成 员：业务主管、核算员及各班班长 责 任：目标管理与绩效考核小组是公司安全生产目标管理工作的执行机构， 在总集团公司目标管理与绩效考核小组的领导和指导下，负责协调和处理本部 门绩效考核有关事宜，考核本部门各级管理人员和员工的目标执行情况，并监 督、检查、指导本部门内的绩效考核工作。 4.5.7 绩效考核时间 各单位至少每 3 个月检查一次本单位安全生产分目标的完成情况，并上报安全 环保部。安全环保部每半年对各单位安全生产目标的完成情况进行一次检查和考 核，并上报系统管理负责人。 5 相关文件 5.1《安全生产目标计划表》（MB—01） 5.2《安全生产目标分解表》（MB—02） 5.3《安全目标管理方案表》（MB—03） 5.4《安全目标调整申请表》（MB—04） 5.5《安全目标绩效考核表》（MB—05） 编制： 审核： 批准：
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年度目标卡
年 年 目标名称 次 序 公司 部门 百分比 (权数) 实 施 方 月 法 度 目 标 卡 日 部 门 达成 标准 编 制 进 主 管 度 检 查 对上级及平行部门 共同目标 需求支援项目 有关部门
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年度安全目标责任书
年度安全目标责任书 矿井各单位： 为切实落实各项安全生产责任制，提高全矿职工搞好安全生 产工作的积极性，实现安全工作目标和责任的逐级传递，真正 实现安全生产工作的全员、全过程、全方位的管理。现就 2010 年 度安全目标进行分析。望各单位，各部门精心组织，狠抓落实， 确保全矿安全目标的实现。 一、2010 年度安全目标 1 消灭重大非伤亡事故及二类以上机电事故。 2 加强通风和瓦斯管理，坚决杜绝瓦斯超限作业。 3 力争消灭重伤以上事故，全矿全年实现事故为零。 二、各专业安全目标分析 （一）采煤生产安全目标 1 加强采掘顶板支护，顶板管理消灭重伤以上事故。 2 采掘质量标准化消灭不合格品，力争一级品 85%以上。 3 合理采矿布置，全面完成全年采矿计划。 4 加强探水，防水，排水工作，实现无水患工作。 5 加强火药品管理和放炮管理工作，实现无爆破人身事 故。 三、机电专业目标 1 机电要达到一级质量标准化矿要求。 2 三大保护齐全有效。 3 机电维修消除重伤事故。 4 四大件完好率 100% 四、“一通三防”目标 1 通风系统合理有效，各地点配风量附合规定。 2 严格执行瓦斯管理各项制度，坚决杜绝瓦斯超限作业。 3 坚持综合防尘和防火制度，确保安全。 4 瓦斯检测监控系统完善运行正常。 5 加强通风设施的管理和维护工作，确保设施完好运行。 6 及时消除通风、瓦斯、煤尘等隐患，确保安全生产。 五、运输安全目标 1 加强提升运输设备维修，确保设备完好运行。 2 完善各项机电保护，确保正常有效。 3 加强辅助运输管理，完善“一坡三挡”和小绞车管理， 消灭跑车事故。 4 提升运输管理无重大伤亡事故，消灭认为重伤事故。 六、调度安全目标 1 加强调度监控工作，及时发现并协调处理好日常生产安 全工作，确保及时迅速。 2 搞好日产安全生产调度工作，及时掌握各作业地点和安 全生产情况，确保讯传畅通。 3 严格执行各类事故应急救援予安，确保事故救援准确无 误。 七、其它部门安全目标 1 全力配合安全生产工作，努力搞好后勤安全生产服务 工作。 2 搞好地面的安全管理工作，消灭人身伤亡事故。 3 合力支持安全生产的工伤及事故救援救治工作。 八、对区队安全目标： （一）回采区队安全目标： 1 质量标准化消灭不合格品，一级品达 85%以上。 2 消灭重大非伤亡事故。 3 机电质量标准化达一级 4 严反“三违”力争“三违”现象大幅降低。 5 轻伤事故每月不超 1 人次，全年重伤不超 1 人次实现无伤 亡事故。 6“一通三防”达标 7 全面完成生产任务。 （二）综掘安全生产目标 1 质量标准化消灭不合格品，一级品达 85%以上。 2 机电质量标准化达一级 3 严反“三违”力争“三违”现象大幅降低。 4 消灭非重大负伤亡事故。 5 轻伤事故每月不超 1 人次，全年消灭重伤事故。 6 完成全年进尺任务。 7“一通三防”达标。 （三）炮掘队安全生产目标 1 质量标准化消灭不合格品，一级品达 85%以上。 2 机电质量标准化达一级。 3 严反“三违”力争“三违”现象大幅降低。 4 消灭重大非伤亡事故。 5“一通三防”达标。 6 完成全年进尺计划。 7 轻伤事故每月不超 1 人，无爆破事故，全年消灭重伤以上 事故。 （四）通风区队安全生产目标 1 矿井通风质量标准化达一级。 2 全矿井无瓦斯超限作业 3 认真贯彻执行“一通三防”各项制度，全矿井无“一通 三防”重大事故。 4 全矿井通风系统合理，通风设施完好，各地点风量达标。 5 瓦斯检测监控正常运行，瓦斯检查无空班漏检。 6 严格加强火工和放炮管理，严格执行“一炮三检”制度。 7 加强防尘管理，无煤尘堆积现象。 8 全年无“一通三防”人身事故。 （五）机运区队安全生产目标 1 机电回率达一级质量标准化矿井。 2 三大保护齐全有效。 3 机电四大件完好率 100% 4 无重大机电事故。 5 全队全年轻伤事故不超三人次，全年无重伤。 （六）辅助运输区队 1 辅助运输质量标准化达一级。 2 机电质量标准化达一级。 3“一坡三挡”齐全有效，小轿车钢丝绳及车辆连接器全部 完好。 4 无跑车事故。 5 全区队全年轻伤不超 2 人次，全年无重伤事故。 九、落实措施 1 全矿各单位，各部门要切实加强现场管理，规范管理， 有序组织，严格落实各项安全生产责任制，务必做到，事事有 人管，凡事有落实。 2 加大隐患查处力度，加强隐患排查整改，严格按隐患排 查制度，落实责任，确保各类隐患的及时发现及时整改。 3 加大监督检查力度，各级领导要深入现场，靠前指挥， 加强检查，采取措施查处隐患，每月定期不定期组织安全大检 查，对查出的隐患要分类整理制定整改措施，限期整改，不能 及时整改要追究责任。 4 加大考核力度，每月每季都要对各部门，各区（队）进 行考核，对好的单位，达标的单位进行奖励，对差的单位进行 处罚，并追究有关人员的责任。 5、加强宣传教育和培训工作，努力提高职工的素质，为搞 好全年的安全生产工作打下坚定基础。 五、奖罚办法： 1、对各类生产和人身事故及时分析，严肃处理。 2、对月度考核达标的单位，每月对区队分别给予 8000 元 、 5000 元、3000 元奖励。
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目标责任书(员工模板)
长沙移动 TD-LTE 一期工程建设 目标责任书 长沙移动分公司制定 2013 年 10 月 长沙移动 TD—LTE 一期工程建设目标责任书 为进一步加快长沙移动 TD-LTE 一期工程建设实施进度，确保 TD-LTE 一期工程建设任务全面顺利完成，按照“早建设、早投产、 早受益”的建设原则和“谁主管、谁负责、一级抓一级，层层抓落 实”的工作思路，部门领导与你签订本责任书，要求你完成下列工 作目标： 进度目标： 质量目标： 根据公司有关制度规定，对不履行或不正确履行 TD-LTE 一期 工程建设责任的，将依据有关条款追究相关责任人的责任，并在年 度绩效中给予考核。 本责任书一式两份，市公司保留一份，责任部门保留一份。责 任书自签订之日起生效，执行期内如责任人变更，由继任人负责。 主管单位（盖章）： 长沙移动分公司 2013 年 10 月 30 日 责任部门： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 责任人（签字）： 2013 年 10 月＿＿日
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项目办法管理目标责任书模板
欢迎阅读 附件 1： 项目管理目标责任书（XX） A 方：xxx 集团有限公司工程总承包公司 xxx 分公司（以下简称 A 方） B 方： （以下简称 B 方） 根据《建设工程项目管理规范》、《xxx施工项目管理条例》的规定， 工程 实行项目风险抵押目标管理和项目经理负责制。为全面贯彻落实工程项目经理责任制、强化项目 目标管理，明确项目的责任、权利和利益，充分调动职工的积极性，达到优质、高效、安全、文 明、低耗地组织好项目施工，特根据《xxx有限公司工程总承包公司项目目标责任管理办法》签定 本《项目管理目标责任书》。 第一条 工程概况 工程名称 工程地址 建设单位 结构形式 建筑面积 合同造价 质量等级 合同工期 备 开、竣工日 期 注 第二条 项目组织管理形式 xxx 工程总承包公司（以下简称 A 方）聘任 同志为项目经理，由项目经理组织成立该 工程项目经理部（以下简称 B 方）。B 方对内接受公司各职能部门的监督管理，全面完成公司下 达的各项管理目标和指标；对外代表公司全面履行对业主的承诺，树立企业形象，维护企业利益。 第三条 项目目标责任范围 (一)管理目标责任范围：与建设单位签定的施工合同（以下简称施工合同）范围内的工程内 容；对各专业分包单位的质量、进度、安全等的协助、配合、督导和协调工作。 (二)经济目标责任范围： 。 欢迎阅读 （一般情况为与建设单位签定的施工合同范围内的自行施工部分，包含自行施工专业分包部 分，但不包含安装分公司施工的水电安装、整体分包的精装饰、钢结构等 工程，具体承包范围参 照项目责任成本测算范围）。 第四条 项目目标管理责任指标 (一)经济管理目标 1.成本控制目标：经公司（分公司）审核，项目责任成本为 万元。具体组成详见附件 （项目目标责任成本测算书）。施工过程中发生变化需调整责任成本，按公司规定执行。 2.风险化解目标：本工程测算利润和公司下达上缴指标存在 万元差额，该差额作为项目风险，项目必须在加强现场管理，有效控制项目制造成本 的同时，努力通过商务策划开展二次经营工作，确保化解项目责任风险。 3.责任上缴目标：项目在完成前两项目标基础上，确保承包部分按最终结算造价上缴率不低 于： %（不含税金）。 (二)管理目标责任 1.工期管理目标：工期目标为 划竣工日期： 年 月 天日历天，本工程计划开工日期： 年 月 日，计 日 。 2.质量管理目标：项目应严格加强项目过程质量控制，保证分部、分项工程质量按国家现行 规范和合同要求检验合格。工程质量最终必须确保与业主签订的工程合同中所要求的质量等级， 即： 。 3.安全、文明施工目标:杜绝重伤及死亡事故发生、年轻伤频率不得超过 全环境问题被媒体曝光或投诉到上级单位，地方政府部门，并确保本工程施工达到 ‰，杜绝因安 。 4.资金管理目标:依据工程实际完成进度，按主合同约定条款，及时足额回收工程款，确保工 程款收入必须全部进入企业帐户，并合理安排项目资金支付。 5.技术管理目标:科技工作目标由公司（分公司）技术部制定，项目部必须按照年度公司（分 公司）《科技工作计划》要求，完成科技进步目标和各项技术管理目标，按照公司《技术资源归 档管理办法》要求，在规定期限内将技术资源移交至公司（分公司）技术部，按照公司《档案移 交管理办法》要求，在竣工验收后三个月内向公司档案室移交工程竣工资料，按照工程合同及有 欢迎阅读 关规定向业主、城建档案馆等单位如期移交工程竣工资料。 第五条 风险抵押 (一)对工程项目实行风险抵押、责任包干，独立核算，确保上缴，超收提奖，欠收受罚。项 目管理成员必须按照《项目目标责任管理办法》及时足额交纳风险抵押金。 (二)风险抵押金按以下标准执行:按照工程局中建三工字【2009】231 号文，项目规模划分 为依据，项目班子风险抵押金缴纳标准如下： 项目规模 特大型 大型 中型 小型 特小型 项目经理 30 万 15 万 10 万 8 万 5 万元 常务副经理 27 万 13.5 万 9万 7.2 万 4.5 万 项目书记 15 万 7.5 万 5 万 4 万 2.5 万 12 万 6 万 4 万 3.2 万 2 万 9 万 4.5 万 3 万元 2.4 万 1.5 万 项目副经理级 别 项目经理助理 级 领导班子风险抵押金自项目管理责任书签订之日起，特大型和大型项目 15 日内一次性交清； 其他项目 7 日内一次性交清。项目其他管理人员由项目按照公司要求签订责任目标分解责任状， 并按规定另行收取风险抵押金。 缴纳了风险抵押金的管理人员才能参与项目的最终兑现。风险抵押金未交齐，兑现额按相应 比例扣减；未在规定时间缴纳风险抵押金的，不予兑现。 第七条 核算办法 (一)对质量、工期、安全文明施工及各种违章违规行为造成的罚款均由 B 方承担。 (二)出现如下情况之一，公司将按月收取项目资金占用利息：一是未按合同约定比例回收工 程款（按甲方审核量与实际完成产值就高原则执行）；二是项目资金收不抵支，占用公司流动资 金，公司根据项目合同条件、工程状态、占用额度与实际收款比率，实行差别利率计算资金占用 费，列入工程成本。具体计算方法及标准按照公司《资金管理办法》中的规定执行。 (三)出现如下情况之一，公司将按月支付项目资金利息：一是按合同约定比例超额回收工程 款（按甲方审核量与实际完成产值就高原则执行）；二是项目资金收支有节余，在公司有存量资 金，公司将按照节余金额支付利息，冲减成本。利率参照六个月定期存款月利率计算。 欢迎阅读 (四)项目完工半年未按合同约定回收工程款(按最终结算金额与实际完成产值就高原则执行)。 资金占用计息方式参照公司《资金管理办法》中的规定执行。 (五)人员工资、办公、差旅费等列入工程成本，其费用开支控制按公司有关规定执行； A 方 为本工程投入的费用列入工程成本。 (六)项目收取的总包范围内业主指定分包的管理配合和服务费：如果是因为计提基数发生变 化使项目实际收取金额大于责任成本测算时金额，则多出部分按 80%上缴公司，其它冲减成本； 如果是项目通过努力提高管理配合费和服务费比例使项目实际收取金额大于责任成本测算时金额 的，则多出部分按 50%上缴公司，其余冲减项目成本。公司安装分公司施工的部分按其结算造价 4%收取配合费作为自营部分收入或冲减成本；由项目自行分包但不在经济目标责任范围内的其他 专业分包工程，按分包工程造价 2 %计提（分包上交率超过 2%）冲减成本，其余上缴公司。 (七)B 方在全面完成各阶段的工作内容及合同规定的指标后，执行先上缴后分配的原则，中 期预分配时必须有合理真实的成本核算资料为依据。 (八)B 方以本责任书为基础，在项目内部责任状分配明确的前提下，完成责任内容及合同规 定指标完成并内部审计后予以兑现，项目内部分配，按照公司有关规定，结合具体情况、岗位特 点、责任大小、贡献多少、风险抵押金交纳情况制订分配方案，报 A 方备案后，自主分配。 第八条 兑现与奖罚 (一)经济目标责任兑现奖 1. 成本控制奖=责任成本* %*修正系数：项目通过责任成本下沉等手段加强自身管理， 严格控制成本，在责任成本范围内实现工程的全面履约，则按照责任成本的 %给予责任成本控 制基本奖励；修正系数=1+责任降低额/责任成本或 1-责任成本超支额/责任成本。 2.风险化解奖=风险化解额度* %：项目通过努力化解了项目风险，在风险额度范围内的执 行风险化解奖，奖励标准为风险化解额度的 %，超出风险额度范围外风险化解执行责任上缴指 标的考核奖励。 3.责任上缴目标：项目超额完成责任上缴目标，对超额部分予以超额上缴奖。 (二)管理目标 责任兑现奖罚 1.业主及政府部门发放主合同中已经约定的质量、工期、文明施工等奖励，应作为项目收入； 对项目自行争取到的业主及政府部门发放主合同中未约定的质量、工期、文明施工等奖励和上级 欢迎阅读 单位发放奖励，由 B 方自行分配,报上级单位审批后发放。 2.如其他管理责任目标未实现，因此造成的一切经济损失直接进项目成本并则由 B 方承担， 同时按照 xxx 总承包公司《项目目标责任管理办法》规定予以处罚。 (三)阶段考核兑现 根据本工程的实际情况，本项目按 个节点进行阶段分析与考核兑现，各节点设置为 。每个节点完成后，由项目提交节点兑现审计申请，公司应参照以上奖罚标准进行审核预兑现。 项目部必须保证所提交资料真实准确，否则，因此造成项目预兑现额超过最终核定的兑现额，按 《责任目标管理办法》给予处罚。 (四)兑现奖罚的分配和分担 项目经理部按照商务部核定的过程兑现总额制定分配方案，由公司（分公司）人力资源部造 表，经公司主管领导或分公司经理审批后发放。 项目终结兑现奖金由项目经理部提出分配方案，由公司（分公司）人力资源部造表，经公司 相关部门审核后，报公司主管领导审批，由公司总经理核准后发放。 第九条 附则 (一)本责任书经公司（分公司）经理和项目经理签字后生效，工程验收，工程款回收完毕， 保修期满，兑现后失效。 (二)未尽事宜，按公司相关制度、办法执行。 (三)本责任书壹式贰份，A、B 方各执壹份。 A 方：xxx 集团有限公司工程总承包公司 B 方： xxx 集团有限公司 工 程 项 目 经 理 部 分 公 司总 经 理（ 签 字 ）： 项 目 经 理 （ 签 字 ）： 年 年 月 日 月 日
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岗位目标责任书(考核表版本-基于平衡计分卡)
人力资源管理工具——绩效考核 岗位目标责任书（考核表版本，基于平衡计分卡） 说明：该目标责任书适用于各部门对直接上级或者总经理直接签订的年度目标责任书，其主要内容包括基于平衡计分卡的常规KPI指标考核（ 分为常规KPI指标和改进KPI指标）和管理要项考核两部分，其中管理要项以及后面的有关说明都是对KPI指标考核的有效补充。 部门 部门责任人 考评期 KPI指标（ 序号 常规KPI指 标（%） 1 指标类别 年度/季度 ％） 衡量标准 依据 工作内容及计划 目标值 挑战值 权重 衡量标准 依据 工作内容及计划 目标值 挑战值 权重 财务类 2 3 客户类 4 5 6 内部营运类 7 8 序号 学习成长类 常规KPI指 标（%） 指标类别 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 管理要项（ 序号 管理要项 %） 衡量方法 衡量标准 权重 相关说明 责任人签名: 日期： 总经理签名: 日期： 注：管理要项是针对目前没有办法用单一KPI指标进行表示或比较综合很难用单一KPI指标表示，但又必须考核的关键管理职能和活动而设立的指标。管理要项是KPI指标的补充。 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘
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人力资源管理中心目标管理责任书
**年 人力资源管理中心 目标管理责任书 一、 各项管理指标责任落实第一责任人：*** 二、 责任期限：2022 年 1 月 1 日-2022 年 12 月 31 日 三、 管理指标： 目标 分类 具体目标 客户 服务 （10 ） 客户满意度≥84 分 10 部门全年费用支出≤75 万元 5 公司整体人工成本≤总成本 45% 5 公司整体费用收缴率≥ 91% （小数四舍五入） 10 财务 管理 （20 ） 员工 培训 （15 ） ***全年总结三次，培训完成 率 95%，合格率 75%； **培训班全年总结三次，完 成率 95%，合格率 75%； 公司整体培训合格率 75% 新项目团队保障： 人才 梯队 建设 （40 ） 员工 敬业 分值 5 完成率每低 1%扣 5 每低 1%扣 1 分，70%以 下不得分 5 20 新动力：招聘入职 10 人（不 含开发） 培训成功率：测评达标 10 09 年入职的新动力培养：主 管2人 10 员工敬业度≥80 分（以公司 组织的调查分数为准） 考核标准 奖励标准 处罚标准 1、84 分＞满意度≥80 每 高 于 1 分 ： 84 分 得 满 分 ， 每 分 ， 加 10 低于 1 分扣 2.5 分； 2、满意度＜80 分：本 分； 项不得分； 超 支 1%~5% （ 含 ） 以 内： 每超≥1%，扣 1 分； 无 超支 ＞ 5% 以上 ，不 得 分； 每 超 1% 扣 1 分 ， 50% 以上不得分 1、91%＞收缴率≥85% （含）： 无 每≤1%，扣 2 分； 2、收缴率＜85%，不得 分； 5 无 差一人，不得分； 少 1 人扣 2 分， 培 养 的 主 管 考 核 达 85 分得满分，1 人低于 85 分扣 5 分 每 ≥ 1 分 ， 每≤1 分，扣 1 分； 加 1 分； 75 分以下不得分； 度 （25 ） 员工流动率不超过 6％ 5 无 骨干团队流动率≤10% 15 无 超过 1%扣 2.5； 超过 8%不得分； 超过 1%，扣 5 分； 超过 10%，不得分； 四、奖惩： 1、公司在年终组成考核小组协助进总经理行考核，根据各项管 理指标完成情况和公司整体情况，考核结果与部门年终奖金挂钩， 其中本目标责任书考核分值占 80％，其他综合评价占 20％。 五、其他： 1、如发生部门负责人调动事宜，本经营管理责任书不变；且原 责任人做工作交接时应将此移交给继任人。 2、遇经营管理客观条件发生重大变化的情况，由公司根据实际 情况对本目标管理责任书有关指标进行相应调整； 若发生不可抗力 而致使责任目标无法完成，则本目标责任书失效， 遗留问题由公司 与目标责任人共同处理； 3、目标管理责任书壹式两份，由公司总经办存档壹份，目标责 任人壹份； 4、未尽事宜，由目标责任人同公司协商解决，补充条款与本责 任人书具有同等效力； 5、本责任书自签订之日起生效； 6、本责任书解释权在公司。 总经理签署： 目标责任人签 署： 日期： 日期： 继任者签署： 日期：
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人力资源部年度目标(范本)
人力资源部年度目标（范本） ＊＊＊公司 二 0 二一年人力资源部工作目标 一、 呈送文 二、 人力资源部组织架构 三、 二 0 二 0 年人力资源部基本工作情况 四、 二 0 二一年人力资源部年度总体目标 1、 完善公司组织架构 2、 各职位工作分析 3、 人力资源招聘与配置 4、 薪酬管理 5、 员工福利与激励 6、 绩效评价体系的完善与运行 7、 员工培训与开发 8、 人员流动与劳资关系 9、 本部门自身建设 10、 其他工作目标 五、 目标表单 1、 费用预算表 2、 人员需求预测及招聘计划 3、 培训计划表 4、（以下略） 呈 送 文 公司总经理： 为配合公司全面推行目标管理，加强公司人力资源工作的计划性， 人力资源部依照公司 2021 年度的整体发展规划，以本部门 2020 年 工作情况为基础，特制订出本部门 2021 年度工作目标。现呈报公司 总经理批阅，请予以审定。 人力资源部 二 0 二 0 年十一月三十日 2020 年人力资源部工作总结(略) 二 0 二一年人力资源部年度总体目标 根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋 势，人力资源部计划从十个方面开展 2021 年度的工作： 1、 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责， 争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的 运营在既有的组织架构中运行。 2、 完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩 效考核提供科学依据； 3、 完成日常人力资源招聘与配置 4、 推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度； 5、 充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做 好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业 凝聚力。 6、 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实 现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩 效考核的权威性、有效性。 7、 大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力 度。 8、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人； 9、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性， 建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 10、 做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障 员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 注意事项： 1、 人力资源工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此人力资源 部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速 度，人力资源部将无法对目标完成质量提供保证。 2、 人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的 基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做 好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下 转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是人力资源 工作成败的关键。所以人力资源部在制定年度目标后，在完成过程中 恳请公司领导与各部门予以协助。 3、 此工作目标仅为人力资源部 2021 年度全年工作的基本文件，而 非具体工作方案。鉴于企业人力资源建设是一个长期工程，针对每项 工作人力资源部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此 工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目 标的调整，人力资源部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个 目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整 后的目标进行具体落实。 2021 年度人力资源部工作目标之一： 完善公司组织架构 一、目标概述 公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建 设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部在 2021 年首先应完 成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司 未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确 定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明 朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可 能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运 行良好、管理规范、不断发展。 二、具体实施方案： 4、2021 年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查 和公司各部门未来发展趋势的调查； 5、2021 年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见， 报请董事会审阅修改； 6、 2021 年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司 人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、 工作流程在去年基础上进行改造。人力资源部负责整理成册归档。 三、实施目标注意事项： 1、 公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高 效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的 过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日 常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本 的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象， 员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。 2、 组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司 整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既 不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的 确定都应经过认真论证和研究。 3、 组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是 公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确 定，除经公司董事会研究特批以外，人力资源部对各部门的超出组 织架构外增编、增人将有权予以拒绝。 四、目标责任人： 第一责任人：人力资源部经理 协同责任人：人力资源部经理助理 五、目标实施需支持与配合的事项和部门： 1、 公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发 展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，人力资源部需调阅 公司现有各部门职务说明书； 2、 组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公 司董事会最终裁定。 2021 年度人力资源部工作目标之二： 各职位工作分析 一、目标概述： 职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依 据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工 作内容，从而使 公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计 更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时 调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对 每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为 制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给人力 资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。 二、具体实施方案： 1、2021 年 3 月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调 查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的 表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间， 各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资 状况等等。人力资源部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。 2、 2021 年 4 月完成职位分析的基础信息搜集工作。4 月初由人力资 源部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员；在 4 月 15 日前完 成汇总工作。4 月 30 日前完成公司各职位分析草案。 3、2021 年 5 月人力资源部向公司董事会提交公司各职位分析详细资 料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请公司 董事会审阅后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。 三、实施目标注意事项： 1、 职位分析作为战略性人力资源管理的基础性工作，在信息搜集过 程中要力求资料翔实准确。因此，人力资源部在开展此项工作时应注 意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以达到 预期效果。 2、整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询。 3、 职位分析必须注意：搜集的信息可能仅局限于公司现有编制内职 位信息。但向董事会提交的公司职位分析资料必须严格参照公司组织 架构对架构内所有职位进行职位分析。未能从职位信息调查中获取到 的职位信息分析由人力资源部会同该职位所属部门进行撰写。 4、 该目标达成后将可以与公司组织架构配合在实际工作中应用，减 少人力资源工作中的重复性工作，此目标达成需公司各部门配合， 人力资源部注意做好部门间的协调与沟通工作。 四、目标责任人： 第一责任人：人力资源部经理 协同责任人：人力资源部经理助理 五、目标实施需支持与配合的事项和部门： 1、 职位信息的调查搜集需各部门、各职位通力配合填写相关表单； 2、 职位分析草案完成后需公司各部门经理协助修改本部门职位分析 资料，全部完成后需请公司董事会审阅通过。 2021 年度人力资源部工作目标之三： 人力资源招聘与配置 一、目标概述： 2021 年人力资源部需要完成的人力资源招聘配置目标，是在保证公 司日常招聘与配置工作基础之上，基于公司搬迁至＊＊工业区以后、 公司成立营销二部以后的现实情况，基于公司在调整组织架构和完 善各部门职责、职位划分后的具体工作。因此，作为日常工作中的重 要部分和特定情况下的工作内容。人力资源部将严格按公司需要和各 部门要求完成此项工作。（人才需求数据各部门尚未提供） 人力资源的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。人力资源 部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足公 司运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其 才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。所以，在达成目标 过程中，人力资源部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。 考虑到公司目前正处在发展阶段和变革时期，人力资源部对人事招 聘与配置工作会做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。 二、具体实施方案： 1、计划采取的招聘方式：以现场招聘会为主，兼顾网络、报刊、猎头、 推荐等。其中现场招聘主要考虑：＊＊地区（含＊＊、＊＊）人才市 场、＊＊人才市场。必要时可以考虑广州、南京等。还可以在 2、3 月份 考虑个别大型人才招聘会，6、7 月份考虑各院校举办的应届生见面 会等；网络招聘主要以本地＊＊人才网、＊＊人才网、海峡人才网、 前程无忧人才网、卓博人才网等（具体视情况另定）；报刊招聘主要 以专业媒体和有针对性媒体如中国服饰报、服装时报、厦门日报、南 方都市报等；猎头荐才与熟人荐才视具体需求和情况确定。 2、 具体招聘时间安排： 1— 3 月份，根据公司需求参加 5 至 8 场现场招聘会； 6—7 月份，根据公司需求参加 3 至 5 场现场招聘会（含学校供求见 面会）。平时保持与相关院校学生部门的联系，以备所需； 根据实际情况变化，人力资源部在平时还将不定期参加各类招聘会。 长期保持＊＊人才网、＊＊人才网的网上招聘，以储备可能需要的人 才。海峡人才网及其他收费网站，届时根据需求和网站招聘效果临时 决定发布招聘信息。 报刊招聘暂不做具体时间安排。猎头、熟人推荐暂不列入时间安排。 3、 为规范人力资源招聘与配置，人力资源部元月 31 日前起草完成 《公司人事招聘与配置规定》。请公司领导审批后下发各部门。 4、 计划发生招聘费用：1 万 2 千元。 三、实施目标注意事项： 1、招聘前应做好准备工作：与用人部门沟通,了解特定需求；招聘广 告（招聘职位与要求）的撰写熟悉；公司宣传品；一些必需的文具； 招聘用表单。招聘人员的形象。 2、 安排面试应注意：面试方法的选定；面试官的选定；面试题的拟 定；面试表单的填写；面试官的形象；面试结果的反馈； 四、目标责任人： 第一责任人：人力资源部经理 协同责任人：人力资源部经理（人事专员） 五、目标实施需支持与配合的事项和部门： 1、 各部门应在 2020 年目标制定时将 2021 年本部门人力需求预测报 人力资源部，以便人力资源部合理安排招聘时间。 2、 行政部应根据公司 2021 年人力需求预测数量做好后勤保障的准 备。 2021 年度人力资源部工作目标之四： 薪酬管理 一、目标概述： 根据公司现状和未来发展趋势，目前的薪酬管理制度将有可能制约 公司的人才队伍建设，从而对公司的长远发展带来一定的影响。通过 人力资源部对公司各阶层人员现有薪资状况的了解，建议尽快建立 公司科学合理的薪酬管理体系。原因有三：一是由于公司长期以来员 工的薪资是由公司高层决定，人力资源部缺少员工薪资管理的依据， 所以给人才引进造成一定困难，也使部分员工认为薪资的多寡是看 公司高层的感觉与亲疏，而不是立足于自身工作能力，人力资源部 无法给予员工合情合理的解释；二是公司员工实际工资几乎处于高 保密状态（不论事实是否如此，但许多人这样认为），造成相互猜 薪水，加上还存在同工不同酬的现象，盲目攀比，不利于调动员工 积极性和提高工作效率。三是目前的员工薪资的初定、调整均无让人 信服的依据，工资结构简单，只要上司或老板感觉不错即可调薪。容 易形成不是向工作要工资而是向上级、老板要工资的不正确思想。 人力资源部把公司薪酬管理作为本部乃至公司 2021 年度的重要目标 之一。本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，人力资源 部将在 2021 度的完成公司的薪酬设计和薪酬管理的规范工作。 二：具体实施方案： 1、2021 年 3 月底前人力资源部完成公司现有薪酬状况分析，结合公 司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬设计草案。即公司 员工薪资等级（目前建议为五等 20 级）、薪资结构（基本薪资、绩效 薪资、工龄津贴、学历津贴、职务津贴、技术津贴、特殊岗位津贴及年 终奖金等）、薪资调整标准等方案。 2、2021 年 4 月底前人力资源部根据已初步完成的职位分析资料，结 合所掌握的本地区同行业薪资状况、公司现有各职位人员薪资状况， 提交《＊＊公司薪资等级表》，报请各部门经理审议修改后，呈报公 司董事会审核通过； 3、 2021 年 5 月完成《公司薪酬管理制度》并报请董事会通过。 三、实施目标注意事项： 1、 改革后的薪酬体系和管理制度，应以能激励员工、留住人才为支 点。要充分体现按劳取酬、按贡献取酬的公平原则。所以前期工作要 做扎实。确定职位工资，要对职位进行评估；确定技能工资，需要对 个人资历进行评估；确定绩效工资，需要对工作表现进行评估，确 定公司整体工资水平，还需要对本地区本行业的薪资水平和公司盈 利情况、支付能力进行评估。每一种评估都需要一套程序和方法，因 此薪酬体系的设计和薪酬管理制度的制订是一个系统工程。完成此项 工作，必须端正态度，确保体系的科学性与合理性经得起推敲和检 验。 2、 建立薪资管理体系的目的是规范管理、提高士气，因此人力资源 部在操作过程中会考虑对个别特例进行个案处理，全面考虑整体影 响，以免因个案而影响全局士气。如个别岗位需要高薪聘请外来人才 时，如营销总监、设计总监等特殊人才，一般由董事会授权总经理按 年薪制进行处理。但人力资源部建议，为保证全体员工不受个别特例 的影响，可以将特例人员年薪之 50％用月薪的形式参予薪酬管理体 系进行管理，另 50％由公司另行考虑支付方法。这样，有助于对高 薪职员的工作进行适度有效的监督和评估，也对其他员工有一个心 理上的平衡。 四、目标责任人： 第一责任人：人力资源部经理 协同责任人：人力资源部经理助理（或人事专员） 五：目标实施需支持与配合的事项和部门： 《薪酬等级表》和公司《薪酬管理制度》需经公司董事会确认方可生 效。现有员工薪资的最终确定需请董事会确定。 2021 年度人力资源部工作目标之五： 员工福利与激励 一、目标概述： 员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一。而 与薪酬政策不同的是，薪酬仅是短期内因应人力资源市场竞争形势 和人才供求关系的体现，所以在各种因素影响下，薪酬是动态中不 断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期的承诺，也是企业更 具吸引力的必备条件。人力资源部根据公司目前状况，在 2021 年， 计划对公司福利政策进行大幅度的变革，使公司“以人为本”的经 营理念得到充分体现，使公司在人才竞争中处于优势地位。 员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是员工激励 的组成部分。其物质激励落实到具体政策上即成为员工福利，而员工 激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分。做好员工激励工作，有 助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝 聚力、对企业的忠诚度、荣誉感等问题。人力资源部在 2021 年度全年 工作中必须一以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工 作氛围良好。 二、具体实施方案： 1、 计划设立福利项目：员工食宿补贴、加班补贴（上述两项进行改 革与完善）、满勤奖、节假日补贴、社会医疗保险、社会养老保险、住 房公积金（服务满三年以上职员方可享受此项福利）、员工生日庆生 会、每季度管理职员聚餐会、婚嫁礼金、厂庆礼金、年终（春节）礼金 等。 2、 计划制订激励政策：月（季度）优秀员工评选与表彰、年度优秀 员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立、员工合理化建议（提 案）奖、对部门设立年度团队精神奖、建立内部竞争机制（如末位淘 汰机制）等。 3、2021 年第一季度内（3 月 31 日前）完成福利项目与激励政策的具 体制订，并报公司董事会审批，通过后进行有组织地宣贯。 4、自 4 月份起，人力资源部将严格按照既定的目标、政策、制度进行 落实。此项工作为持续性工作。并在运行后一个季度内（6 月 30 日 前）进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查 结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善。 三、实施目标注意事项： 员工福利和激励是相辅相承的关系，工作的认真与否直接影响到员 工士气、人才流动率、企业凝聚力和吸引力、公司整体人才层次、企业 运作效率和公司的长期发展方向。人力资源部应站在公司长远利益的 立场上，做好员工福利与激励工作。 四、目标责任人： 第一责任人：人力资源部经理 协同责任人：人力资源部经理助理（人事专员） 五、目标实施需支持和配合的事项与部门： 1、 因每一项福利和激励政策的制定都需要公司提供相应物质资源， 所以具体福利的激励项目都需要公司董事会最终裁定。人力资源部有 建议的权利和义务。 2、 福利与激励政策一旦确定，公司行政部门应配合人力资源部共同 做好此项工作后勤保障； 3、各部门经理、各科主管同样肩负本部门、本科室员工的激励责任。 日常工作中，对员工的关心和精神激励需各主管以上管理人员配合 共同做好。 2021 年度人力资源部工作目标之六： 绩效评价体系的完善与运行 一、目标概述： 2020 年公司试行目标管理与绩效考核以来，截止目前，取得一定成 效，也从中得到一定的经验积累。但在具体操作中，还有许多地方急 需完善。2021 年，人力资源部将此目标列为本年度的重要工作任务 之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果， 实现绩效考核的根本目的。 绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽 责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立 公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的 计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推 进企业的发展。 2021 年，人力资源部在 2020 年绩效考核工作的基础上，着手进行公 司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。 二、具体实施方案： 1、2021 年元月 31 日前完成对《公司绩效考核制度》和配套方案的修 订与撰写，提交公司总经理办公会（或部门经理会议）审议通过； 2、 自 2021 年春节后，按修订完善后的绩效考核制度全面实施绩效 考核； 3、 主要工作内容：结合 2020 年度绩效考核工作中存在不足，对现 行《绩效考核规则》和《绩效考核具体要求》、相关使用表单进行修改， 建议将考核形式、考核项目、考核办法、考核结果反馈与改进情况跟 踪、考核结果与薪酬体系的链接等多方面进行大幅度修改，保证绩效 考核工作的良性运行；建议将目标管理与绩效考核分离，平行进行。 目标管理的检查作为修正目标的经常性工作，其结果仅作为绩效考 核的参考项目之一；将充分考虑推行全员绩效考核，2020 年仅对部 门经理进行的绩效考核严格来说是不成功的，2021 年人力资源部在 对绩效评价体系完善后，将对全体职员进行绩效考核。 4、 推行过程是一个贯穿全年的持续工作。人力资源部完成此项工作 目标的标准就是保证建立科学、合理、公平、有效的绩效评价体系。 三、实施目标注意事项： 1、 绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此人力资源部 在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意 义的宣传和释疑。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期 达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。 2、 绩效评价体系作为人力资源开发的新生事物，在操作过程中难免 会出现一些意想不到的困难和问题，人力资源部在操作过程中将注 重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。 3、 绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过 程。人力资源部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考 核工作的顺利进行。 四、目标责任人： 第一责任人：人力资源部经理 协同责任人：人力资源部经理助理 五、实施目标需支持与配合的事项和部门： 1、修订后的各项绩效考核制度、方案、表单等文本需经公司各部门和 董事会共同审议； 2、 公司需成立绩效考核推行委员会对绩效考核工作的推行、实施负 责。建议公司至少应有一名高层领导参加，人力资源部作为具体承办 部门将承担方案起草、方法制定、协调组织与记录核查、汇总统计并 与薪酬链接的职责。 2021 年度人力资源部工作目标之七： 员工培训与开发 一、目标概述： 员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一， 也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发， 员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强， 从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。对 员工培训与开发的投资不是无偿的投入，而是回报颇丰的长期投资。 人力资源部 2021 年计划对员工培训与开发进行有计划有步骤有目标 地进行，使公司在人才培养方面领先一步。 二、具体实施方案： 1、 根据公司整体需要和各部门 2021 年培训需求编制 2021 年度公司 员工培训计划； 2、 采用培训的形式：外聘讲师到企业授课；派出需要培训人员到外 部学习；选拔一批内部讲师进行内部管理和工作技能培训；购买先 进管理科学 VCD、软件包、书籍等资料组织内部培训；争取对有培养 前途的职员进行轮岗培训；以老带新培训；员工自我培训（读书、工 作总结等方式）等。 3、 计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定。主要应重 点培训以下几个方面内容：营销管理、品质管理、人力资源管理、生 产管理、财务管理、计算机知识、服装专业知识、采购与谈判、心灵激 励、新进员工公司企业文化和制度培训等。 4、 培训时间安排：外聘讲师到公司授课和内部讲师授课根据公司生 产营销的进度适时安排培训。外派人员走出去参加学习根据业务需要 和本部门工作计划安排；组织内部 VCD 教学或读书会原则上一个月 不得低于一次。 5、所有培训讲师的聘请、培训课目的开发均由人力资源部全部负责。 6、针对培训工作的细节，人力资源部在 2021 年 2 月 28 日前完成《公 司培训制度》的拟定。并报总经理批准后下发各部门进行宣贯。2021 年的员工培训工作将严格按制度执行。 7、 培训费用：约需 万元。 三、目标实施注意事项： 1、 人力资源部平时注意培训课题的研究与开发，及时搜集国内知名 顾问咨询和培训公司的讲师资料、培训课目资料，结合公司需要和部 门需求，不定期地向有关部门推荐相关培训课题信息。 2、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员 归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人力资 源部。人力资源部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果 存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依 据之一。 3、 人力资源部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙 与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能 避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培 训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队 伍素质。 四、目标责任人： 第一责任人：人力资源部经理 协同责任人：人力资源部经理助理（培训专员） 五、实施目标需支持与配合的事项和部门： 1、 各部门应综合部门工作和职员素质基础在编制 2021 年工作目标 时将本部门培训需求报人力资源部； 2、 鉴于各部门专业技术性质的不同，人力资源部建议各部门均应挑 选一名内部培训讲师。 2021 年度人力资源部工作目标之八： 人员流动与劳资关系 一、目标概述： 协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资 源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳 入目标，也未进行规范性的操作。2021 年，人力资源部将把此工作 作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。 人员流动控制年度目标：正式员工（不含试用期内因试用不合格或 不适应工作而离职人员）年流动争取控制在 10％以内，保证不超过 15％； 劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外， 与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》 《廉洁合同》 《培训 合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个 离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。 二、具体实施方案： 1、2021 年元月 31 日前完成《劳动合同》 《保密合同》 《廉洁合同》 《培 训合同》的修订、起草、完善工作。 2、 2021 年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。 并严格按合同执行。 3、 为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在 2021 年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的 资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品 行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和 审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招 呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想 动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。 三、实施目标需注意事项： 1、 劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体 利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系， 既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人 力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的 权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。 避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工 的要求让公司利益受损。 2、 人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才 结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人 才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守 旧的企业文化，不利于公司的变革和发展；但流动率过高容易造成 人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的 低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时 刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从 中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。 四、目标责任人： 第一责任人：人力资源部经理 协同责任人：人力资源部经理助理（人事专员） 五、实施目标需支持与配合和事项和部门： 1、 完善合同体系需请公司法律顾问予以协助； 2、 控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、 员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办 理。 2021 年度人力资源部工作目标之九： 本部门自身建设 一、目标概述： 长期以来，人力资源部在本地区企业中没有能处在一个相应的位置。 至今许多企业还继续将人事与后勤统一在行政部的组织架构中。公司 自 2020 年设立人力资源部以来，公司领导对人力资源部的建设也极 为关心。人力资源部的自身建设也正在逐步走向规范，职能作用也逐 渐得到体现。 人力资源工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分 重要。因此，人力资源部在 2021 年将大力加强本部门的内部管理和 规范，严格按照现代化企业人力资源工作要求，将人力资源工作从 简单的人事管理提升到战略性人力资源管理的层次，使人力资源工 作结果成为公司高层决策的参考依据之一。 人力资源部 2021 年度自身建设目标为：完善部门组织职能；完成部 门人员配备；提升人力资源从业人员专业技能和业务素质；提高部 门工作质量要求；圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。 二、具体实施方案： 1、 完成部门人员配备：在 2021 年 2 月 28 日前将人力资源部经理助 理、人事专员和培训专员配置到位（可兼、代）； 2、 完善部门职能：人力资源部在 2021 年要达到所有目标，必须对 本部门的职能、职责进行界定。计划设立人事专员，专司人事管理工 作。主要工作内容涉及：招聘、离职、人事档案、考勤、薪资、合同、福 利、激励、考核等；设立培训专员，专司人事培训工作。主要工作内 容涉及：培训计划拟定、培训课题开发、培训人员遴选、培训讲师聘 请、培训具体组织、培训总结与考核等。人力资源部经理负责全面工 作，对本部门所有工作项目负全责，并负责公司整体人力资源战略 规划、公司人力资源开发和各项人力资源工作的统筹、计划、安排、组 织。 3、 建立详细的公司人力资源档案。此档案的建立应在动态下保持良 好使用功能。通过人力档案能够随时反映公司人力资源状况，包括学 历层次、服务年限、薪资水平、业绩情况、培训情况、奖惩情况、培养发 展方向等各项指标。并建立驻外办事机构所有人员人事档案，以备所 需。此工作应在 2021 年第一季度（3 月 31 日）前完成基础档案，并 随时更新。 4、 提升本部门作业人员专业水平。人力资源部在安排各部门培训的 同时，应着力对部门人员的素质提升。人力资源部经理肩负对下属的 培训、管理和工作指导职责。所以，人力资源部计划 2021 年对全部门 人员进行工作培训，从而使部门的综合能力得到提高。 5、实施部门目标责任制。人力资源部 2021 年将部门年度目标分解到 部门每个职员。做到每项工作均有责任人、完成期限、完成质量要求、 考核标准。做好每项工作的跟踪落实和结果反馈，及时调整工作目标， 不断改进工作方法，确保年度目标的完成。 三、实施目标注意事项： 1、 人力资源部的自身建设关系到公司人力资源工作的成败，人力资 源工作做得是否成功也关系到企业长远发展的方向和后劲。因此人力 资源部着眼于未来发展，尽可能地将本部门建设做到公司发展的前 面。只有充分超前才能有准备地应对未来公司人力资源工作的战略需 要。本部门人员必须树立危机意识，把工作做细做实。 2、 人力资源部的人员配置要考虑公司目前所处的发展阶段。能兼并 代合的要兼并代合。编制近期暂定 4 个职位，但 2021 年保证人员不 超过 3 人。 3、 本部门的业务培训以传帮带为主，有条件、有时间时可以考虑赴 外参加国内较高层次的人力资源管理培训课程。 四、目标责任人： 第一责任人：人力资源部经理 协同责任人：部门所有职员 五、实施目标需支持与配合的事项和部门： 1、 部门人员编制配置需经公司批准后方可实施。 2、 人力资源档案的整理需各部门及各驻外办配合。 2021 年度人力资源部工作目标之十： 其他工作目标 一、目标概述： 人力资源部的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面，日常工 作中人力 资源部还有许多不可预见的工作任务。此处其他目标是部门工作中比 较重要的部分。包括：建立公司内部沟通机制；企业文化的塑造和宣 贯；办公室管理等三部分。 建立内部沟通机制，促进公司部门之间、上下级之间、劳资双方的了 解与合作，建立健康、和谐的内部关系，避免因沟通障碍而导致的人 际关系紧张、工作配合度低、缺乏互信等不良倾向；企业文化的塑造 与宣贯，企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大 的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力 会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。办公室的管理 工作既是日常工作，也是人力资源部工作的难点之一。2021 年人力 资源部将此三项工作进行有针对性的加强。 二、具体实施方案： 1、建立内部沟通机制。①人力资源部在 2021 年将加强人力资源部员 工晤谈的力度。员工晤谈主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩 效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时人力资源部 也可以有针对性地对与员工进行工作晤谈。目标标准为：每月晤谈员 工不少于 5 人次，并对每次晤谈进行文字记录，晤谈掌握的信息必 要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于根据员 工思想状况有针对性做好工作。②设立总经理信箱。人力资源部在元 月 31 日前在公司办公室设立总经理信箱，并保证此信箱的安全保密 程度，取得员工信任，保证此信箱除总经理外其他人无权开启。员工 可对公司建设各个方面、公司内部每个工作环节提出个人意见和建议。 总经理每周开箱一次，收取员工的信件，对投递信箱的员工信件不 做特殊要求，提倡署名但不反对匿名。对总经理根据员工反映问题和 意见交人力资源部处理时，做到处理及时、反馈及时。③建立民主评 议机制。人力资源部计划在 2021 年对公司部门经理、公司领导进行民 主评议。原则上计划半年一次。对部门经理和公司领导的工作作风、 工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、员工信任度等德、智、能、 勤方面进行综合评议。评议结果作为年度部门经理绩效评价参考依据 之一。通过评议建立一个对部门经理的监督机制，也可以避免公司对 部门经理的评价的主观性。④规范使用工作联系单。公司一直有《工 作联系单》，但在具体使用中有较大随意性，大部分甚至根本不使用 工作联系单。长此以往，部门间的信息传递多用口头传达，容易造成 因一方忘记而导致工作疏忽和责任不清，从而造成个人误会与矛盾， 不利于工作的开展。人力资源部在 2021 年元月 31 日前完成对使用工 作联系单的规范。⑤其他沟通机制的完善。如员工满意度调查、部门 经理会议等传统人力资源部将继续保持和完善。 2、 企业文化塑造与宣贯。人力资源部对公司的企业文化宣贯有不可 推卸的义务和责任。2021 年，人力资源部在继续编辑好《＊＊＊特 刊》的基础上，全力塑造＊＊＊独具特色的企业文化。①修改《员工 手册》，将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗 目标等内容增加进《员工手册》，并在第一季度内完成此项工作。交 付印刷保证每位员工人手一本。②计划制定《＊＊＊宪章》（或《＊＊ ＊基本法》）。将公司发展十三年来积累的优良传统和企业文化精髓 加以总结归纳，此建议如通过，争取在第一季度内完成。③加强对优 秀员工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。④对所有新进员工，在正 式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培 训。做到让每一位＊＊人都热爱＊＊，让每一个非＊＊人都向往＊＊。 3、 办公室管理。由于历史遗留的原因，目前办公室的管理工作属于 交叉管理，行政部也在管，人力资源部也在管。但由于责任界限不清， 目前管理还存在许多问题。人力资源部计划在 2021 年对办公室管理 的力度进一步加强。建议把办公室管理划归人力资源部负责。办公室 管理的难点主要是中层管理的模范作用不佳，各部门只注重工作任 务的管理，未进行本部门职员的内部办公秩序和纪律遵守的管理。人 力资源部 2021 年重点抓好以下几个方面：①考勤管理。不论是谁， 只要违反公司考勤规定，人力资源部 2021 年不再有特例和尺度放宽 的行为，从部门经理抓起，从担任领导的职员抓起。②办公纪律管理。 针对吃零食、扎堆聊天、上网做与工作无关的事项、打游戏、串岗等突 出现象重点整治。③办公室的 5S 管理。目前公司办公室的 5S 工作比 较薄弱，2021 年，人力资源部将把每个职员的 5S 工作作为绩效评价 的项目之一，并每周至少组织一次办公区域的卫生检查和集体清扫、 整理。④对工作服的着装、工作卡的佩戴、礼节礼貌的规范，人力资 源部都将在日常工作中加强监督检查。⑤对办公室工作保密制度进行 督促。对员工因公、因私会客，员工对自己负责工作文件的保管应用， 包括文印室、传真机等可能涉及企业秘密文电的工具使用，人力资源 部将协同行政部进行规范管理。 四、实施目标注意事项： 1、 实施内部沟通机制时，应注意所有沟通机制应以发现问题、解决 问题为原则，注意操作方式的可行性，不能因设置的沟通方法导致 问题。人力资源部应多观察、多聆听、多思考，找出合理有效的沟通 方法。对员工的思想工作，应把把握原则，不能循私，不能因个人感 情放弃公司利益，不泄露公司秘密。对发现的思想问题能解决的人力 资源部负责解决，不能解决的必须及时向相关部门或上级反馈。 2、 企业文化塑造不只是文字工作或文体活动。人力资源部在操作中 应抓住关键工作，确定工作目的。旨在利用一切可以利用的媒介，团 结广大员工，将每个员工的思想和观念统一到公司的精神、宗旨、理 念上来。使组织内所有人员共同认同＊＊的价值观，统一全体＊＊人 的行为模式是人力资源部做好此项工作的标准。 3、 办公室管理工作必须坚持宽严相济的原则。既要一丝不苟地坚持 原则，又要体现公司的人性化管理。不能因办公室管理导致员工的抵 触情绪。要虚心听取员工的意见，不断修正工作方法，建立公司和谐、 宽容、团结、自觉的办公室气氛。 四、目标责任人： 第一责任人：人力资源部经理 协同责任人：人力资源部所有职员 五、目标实施需支持与配合的事项和部门： 1、 沟通机制的建立需要公司领导和其他部门的通力配合； 2、 企业文化塑造与宣贯是全体＊＊人共同努力的结果。需要公司领 导提供支持； 3、 办公室管理在目前条件下需要行政部配合共同做好。2021 年的工 作职责划分还需要公司董事会裁定。 附： 目 标 表 单（略）
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生产部年度部门目标管理表
工 作 部 门 上级主管 目标执行人 总经理 经理 生产部 目 标 （ 项 次 目 序 及 数 值 ） 编 号 ： QC-02-01 NO： 版号：A0 工作进度（月） 重 要 性 工作计划 1． 合 同 完 1 成 率 100 % 20XX 年度部门目标管理表 落实，并适当 保持一定库存 满足顾客要 求。 实绩 责 计划 任 人 当 季 度 2． 50 % 外协件的配套 采购和储存足 够的备料。 3． 操作技能和工 作效率。 计 划 实 绩 计 划 实 绩 13 46 79 10 12 10 0 10 0 10 0 10 0 96 95 96 97 累 计 4． 提高设备利用 率。 2 一 次 性 合 格 率 1． 30 % 过程质量的监 视和控制。 2． 意识和提高工 作操作技能。 当 季 度 计 划 实 绩 计 划 目标达成率 计算公式 （方法） 提供工作条 件 完成合同数 1． 量 足够的生 有效合同计 产技术人 划数量 员。 ×100％ 2． 求而较先 进 的 设 备、工具 等。 3． 工作环境 和厂房及 设施。 4． 的大力协 助配合。 抽检产品合 1． 格数 范及图样 抽检产品总 为依据和 数 专 职 质 ×100% 检。 2． 96% 3． 技术工艺 和质量要 求及其它 部 门 协 助。 实 绩 责任确保产品 质量。 4． “自检”和 “互检”工 作。 累 计 3． 定的过程 及产品监 视和测量 要求。 5． 职检验人员要 高度重视质 量。 编制： 批准： 审核： 编制： 批准： 审核： 岗 编 版号：A0 NO： 位 职 号 所属部门：生产部 本职/岗位工作职责 责 ： 职位/岗位：经理 工作时间 QC—02—02 直属主管：总经理 须注意事项和要求 1． 认 真 执 行本企业各项规章制度，认 真执行领导的指示和要求。 2． 协 助 总 经理搞好经营生产活动，搞 好生产调度和平衡工作。 3． 以 生 产 经营为中心，协调好各部门 关系，重视产品质量，发现 问题及时分析和处理解决。 4． 加 强 设 备保养和环境管理，做到安 全文明生产，对设备和环境 定期检查。 5． 对 生 产 人员的技能和质量意识培 训。 6． 组 织 领 导各车间的各项和相关工 作。 编制： 批准： 每天 每天 每天 两周 随时 每天 审核： 岗 编 版号：A0 NO： 所属部门：生产部 1．经常向上级主管汇报生产进度和质量情 况。 2．确实做到生产过程中的物料、进度、质 量、设备等各项控制。 3．加强对全员的质量意识教育培训，树立 起“在质量达标的前提下，提高工作效 率”。 4． 监视和指导所有生产 人员安全生产及各项安全规章制度。 5． 保持与相关部门的沟 通和协作。 6． 对相关工人的操作技 能和技巧进行培训。 位 职 号 责 ： QC—02—02 职位/岗位：生产部副经理 直属主管：经理 本职/岗位工作职责 工作时间 须注意事项和要求 1． 在生产部经理的统一领导下，主要负责车间 的生产、技术、质量、安全等全面工作。 2． 重点抓好生产计划、生产工艺、产品质量、 节约材料能源及安全生产。 3． 负责监督和指导要求进行生产。 4． 对于违反工艺、图纸和质量要求的工序岗 位，有权纠正，并对违者进行批评、教育、 甚至处罚。 5． 负责本车间的各项工作，安排和组织生产， 提高工作效率和产品质量。 6． 负责对本车间的员工进行相关质量意识、操 作技能和工作技巧的培训工作。 7． 负责对不合格品（项）的评审讨论，纠正及 处理、协调车间各班组之间的工作。 8． 组织本车间全体员工学习、理解质量管理体 随时 每天 每天 随时 随时 定期 随时 定期 随时 1．不断努力学习，提高自身的 技术水平、领导能力及综合 素质。 2．带头遵守国家法律法令和公 司规章及车间制度。 3．认 真 带 头 学 习 、 理 解 ISO9000 国际标准质量体系 文件，确保在产品实现过程 中有效实施。 4．随 时 组 织 班 组 员 工 进 行 生 产、技术、工作方法和 ISO9000 标准文件的学习。 5．严 格 管 理 好 车 间 的 各 项 工 作，确保生产、工艺、质 量、安全各项工作有人管， 系中的相关文件，并督导实施，做好记录。 9． 经常向上级请示、汇报工作，并负责与生 产、质管、技术、供销等部门联络和沟通。 编制： 批准： 岗 编 版号：A0 位 职 号 有人抓，并出成效。 6．协助生产部经理努力实现公 司的目标和部门目标。 审核： 责 ： QC—02—02 NO： 所属部门：生产部 职位/岗位：班组长 本职/岗位工作职责 工作时间 须注意事项和要求 随时 每天 随时 随时 定期 随时 随时 随时 1． 要 带 头 遵 守 法 规 法 纪 及 公 司、车间的各项规章制度。 2． 要认真学习质量管理体系文 件和有关技术工艺文件，特 别是有关标准、规范、指导 书。 3． 随时都按相关文件实施，并 监督员工做好相关质量记 录。 4． 随时注意抓好本班组全体员 工的思想工作，激励他们努 力勤奋工作。 5． 工作既要大胆，又要谨慎， 有失误时敢于承认，并及时 纠正。 6． 调动全班员工的积极性，把 各项工作都做好，善于制止 不良风气，伸张优良行为。 审核： 1． 自觉服从生产部及车间负责人的安排和领 导，积极协助副经理做好相关工作。 2． 领导组织全班的各项日常工作及生产安排， 并随时主动向副经理请示汇报。 3． 带头学习、理解质量管理体系文件和相关技 术标准，规范等，按文件要求实施。 4． 指导和监督本班组全员的各项工作，穿戴好 安全劳保防护用品，让各工序安全生产及产 品均合格。 5． 带领全组员工加强对设备、工具的管理及现 场整洁。 6． 重点指导、带领员工抓好产品质量的同时， 须提高工作效率。 7． 随时监控生产过程，督促操作员工做好“自 检、互检和复检”工作，确保各工序生产的 产品均为合格品。 8． 不断教育员工，节约材料和能源，努力降低 成本，提高企业经济效益。 编制： 批准： 岗 编 版号：A0 NO： 号 所属部门： 生产部 本职/岗位工作职责 位 职 直属主管：生产部副经理 责 ： 职位/岗位：组长 工作时间 QC—02—02 直属主管：班长 须注意事项和要求 1． 协助班长组织好全班的生产计划，安 排各岗位工人的日常工作。 2． 负责本组的材料领用及管理，各项安 全工作的监督实施。 3． 负责本组工时、材料、工资、成本等 各种统计报表工作。 4． 负责本组的设备管理和日常保养，并 协助电器工程师做好设备的维护保养 及管理工作。 5． 负责本组的工具、用具、劳保品的管 理及监督工作。 6． 协助班长抓好生产进度及产品质量， 指导各岗位、工序的自主检验及互相 检验工作。 7． 协 助 班 长 组 织 本 组 人 员 学 习 实 施 ISO9000 标准的各相关文件，并做好 各相关质量记录。 8． 当班长缺位时，主动组织全班组的生 产及日常工作，营造团队协作精神。 编制： 批准： 岗 编 版号：A0 位 号 每天 随时 随时 随时 每天 每天 随时 随时 1． 自觉遵守国家法律法令和公司、车 间的各种规章制度。 2． 严格要求自己，不断学习、不断进 步。 3． 努力学习业务知识，钻研技术，不 断提高工作技能和管理水平。 4． 须认真学习，深刻理解质量管理体 系相关文件，重点带领全组按文件 要求实施。 5． 协助班长抓好产量、质量，格好材 料、工具、设备等各项管理。 6． 营造团队协作精神，发挥突击队快 速完成任务的作用。 审核： 职 责 ： QC—02—02 NO： 所属部门： 生产部 职位/岗位：电工 直属主管：生产部副经理 本职/岗位工作职责 工作时间 须注意事项和要求 1． 钻研科学技术知识，提高自己专业知 识和技术业务水平。 2． 遵守企业各项规章制度，服从领导安 排，认真完成各项生产任务。 3． 以生产经营为中心，及时排除生产过 程中设备、电器故障，为生产经营服 好务。 4． 提高服务质量，随叫随到，满足生产 的要求。 5． 加强电器设备安全监督、检查，做到 安全生产，确保公 司设施和人生安 全。 每天 每天 每天 每天 每月 1． 检查设备电器时应关掉电源，两人 同时作业时应互相沟通。 2． 对公司的电气设备，电源情况进行 勤查、勤修。 3． 做好 值 班 工作 ，随 时保 证 生 产用 电。 编制： 批准： 审核： 岗 编 版号：A0 位 职 号 责 ： QC—02—02 NO： 所属部门： 生产车间 职位/岗位：操作工 直属主管：生产部副经理 本职/岗位工作职责 工作时间 须注意事项和要求 1． 努力学习科学技术知识，不断提高自 己专业知识和技术业务水平。 2． 遵守公司各项规章制度，服从领导安 排，认真完成各项生产任务。 3． 遵守本工种操作的机械设备操作规 程，搞好环境卫生，做到安全文明生 产。 4． 遵守工艺规程，重视产品质量，满足 产品和顾客要求。 5． 爱护所使用设备和工装及工模具。 随时 随时 随时 随时 随时 1． 穿戴好防护用品。 2． 每天工作完后清除铁屑及废料。 3． 材料及工件堆放整齐。 4． 量具按规定进行检定。 5． 自觉保持自己工作区及周围环境卫 生。 编制： 批准： 审核： 岗 编 版号：A0 NO： 号 所属部门： 生产车间 本职/岗位工作职责 位 职 责 ： 职位/岗位：铆焊工 工作时间 QC—02—02 直属主管：生产部副经理 须注意事项和要求 1． 学习先进科学知识，提高自己专业知 识和技术业务水平。 2． 遵守企业各项规章制度，服从领导安 排，认真完成各项生产任务。 3． 遵守本工种操作规程，保养好自己操 作的机械设备，搞好环境卫生，做到 文明安全生产。 4． 遵守工艺文件制度，重视产品质量， 满足产品和顾客要求。 5． 使用易燃气体，保持规定距离。 6． 爱护生产设备及自己便用的工具。 全年 全年 全年 全年 全年 编制： 批准： 审核： 岗 编 版号：A0 1． 穿戴好防护用品，遵守用电安全。 2． 高空作业应正确使用安全带。 3． 露天作业下班后应对焊机采取遮雨 措施，收好焊把线。 4． 工作前检查工艺文件要求，正确使 用所用焊条。 5． 氧气瓶、乙炔气用完后，送到指定 的地方存放。 NO： 位 号 所属部门： 生产车间 职 责 ： 职位/岗位：防腐、喷 涂 QC—02—02 直属主管：生产部副经理 本职/岗位工作职责 工作时间 须注意事项和要求 1． 注意安全生产，严禁在喷涂房吸烟或 使用明火，加强对易燃易爆物品的保 管使用，消除不安全隐患。 2． 经常清洗喷涂工具、设备，除去漆 壳、 漆膜 ，正 确使用烘箱、通风 设 备、空气、压缩机，对设备发现有异 常应及时报告有关人员，待解决后方 能继续使用。 3． 不得擅自离开工作岗位，下班时应关 闭关断所有电源，解除空气压缩系统 的负荷。 4． 根据产品数量，适量配料，以减少浪 费，严格按工艺要求进行操作，保质 保量完成生产任务。 5． 对上工序交来的半成品，不符合质量 标准的，应退回上工序，不得继续生 产，本工序合格产品转交下工序。 6． 作好进料、消耗和生产产品数量的原 随时 随时 随时 随时 随时 每月 1． 工作完后做到工完场清，清除废料 并堆放整齐。 2． 按工艺文件要求进行施工，不能偷 工减料，也不能浪费原料。 3． 末用完的油漆，注意密封、防止干 燥或变质。 4． 每次工作时，要注意保持工作环境 要整洁，并收放好相关工具。 始记录，每月汇总向生产副经理报 告。 编制： 批准： 审核：
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目标管理的年度计划
課程大綱 一、戰略規劃架構 二、戰略種類與內容 三、目標的衍生 – SWOT, BCG,P/M 分析 四、目標市場與產品定位 五、戰略地圖實做 經營計劃綱要 ○ ○ 公司 2004 年經營計劃綱要目錄 壹、 2003 年經營狀況檢討 貳、 2004 年經營環境分析 一、 2004 年市場潛力機會及競爭威脅分析 產品代號及名稱說明 競爭者分析 二、 2004 年 BCG( 事業組合法 ) 三、 2004 年 P/M 策略分析 參、 2004 年經營目標與策略 一、組織架構 二、顧客面：業務目標與策略 ( 一 ) 、營業收入目標 1.1 產品別 1.2 產品毛利表 1.3 通路別 1.4 部門別 / 地區別 ( 二 ) 、營業策略 2.1 主要目標市場策略 2.2 產品策略 2.3 價格策略 2.4 通路策略 2.5 促銷策略 2.6 服務策略 ( 三 ) 、業務管理目標 組織目標與策略 四、戰略地圖 肆、財務預算 策略規劃的架構 組織宗旨 策略分析 執行摘要 策略思考 策略 長期目標 整合計畫 財務計畫 長程規劃 整合規劃過程的要素 戰略規劃 營運規劃 成果管理 •組織宗旨 •策略分析 •策略 •長期目標 •整合計畫 •財務計畫 •執行摘要 •營運分析 •關鍵成果領域 •工作效能指針 •短期目標 •行動計畫 •預算 •控制系統 •管理報告 •組織成果 •單位成果 •修正行動 •獎酬系統 整合規劃過程 組織承諾為何必要？ 成熟的計劃 + 負責執行的經理人的全心投入 〈靈魂〉 = 卓越的成果 承諾從何而生？ 如果你希望組織內的經理人傾全力參與策 略規劃，他一定要認為這個策略規劃過 程是對個人及組織有益的活動 為什麼有些經理人不願意投入策略規 劃過程？ 1. 「我們根本沒時間做規劃」這問題反映出什麼？ 1.1 憂心：有挫折感、新工作負荷、新時間壓力 1.2 價值： 1.2.1 有限時間發揮最大效用； 1.2.2 有效的規劃為組織創造的效益可證 明是 獲利最高的投資 為什麼有些經理人不願意投入策略規 劃過程？ 2. 「我們怎麼能在如此快速變動的情況下計劃未 來」這問題反映出什麼？ 2.1 憂心：一旦計劃完成，擔心計劃無法因應環 境變動而有所調整 2.2 價值： 2.2.1 有限時間發揮最大效用； 2.2.2 有效的規劃為組織創造的效益可證明是 獲 利最高的投資 為什麼有些經理人不願意投入 策略規劃過程？ 3. 「我們無法從規劃過程中獲得什麼，我們 的報酬完全是來自工作成果」這問題反 映出什麼？ 4. 「誰需要策略規劃？我們現在做得很好」 這問題反映出什麼？ 老鷹與兔子 Q ：猜猜有什麼情況它會放棄眼前的利益 A ：當它飛的越高越能綜觀全局時，它會 要更大的利益 你是怎樣的一個企業？ 一個企業並不是由它的名稱、各項規定 及公司章程等所定義，而是由企業使命 所定義出來的，只有明確的定義組織的 使命，才能使企業的目標明顯而清楚 Drucker --Peter CEO 的任務 乃在「明辨」與「規劃」一個明確 的企業「願景」 CEO 不是去看公司現在是什麼樣子， 而是看公司將來會是什麼樣子 什麼是戰略分析 戰略分析是戰略計畫的資料庫。 在戰略規劃過程的各個階段中，就是戰 略分析最耗時費事。但在這個過程中付 出的所有努力與時間，可以讓規劃小組 成員徹底知悉戰略計畫的內容。 如何完成戰略分析？ 在工作過程中小組成員需要充分溝通 應用基本議題：此方法的目的是要讓策略 小組成員心目中的基本議題能夠浮現出來， 因為它能創造出不具脅迫性的氣氛，讓小 組成員自由發揮，不僅重視直覺與判斷， 更重視事實及數字。也能避免讓策略分析 變成敷衍了事的活動，這是許多組織在進 行策略規劃時經常落入的窠臼。 戰略種類 攻擊戰略 整合戰略 Attach Integration 多元戰略 防禦戰略 Diversification Defense 整合戰略 1. 向下整合：獲得配銷商或零售商之所有 權或增 加其控制力 ( 特許 ) 2. 向上整合：尋求對供應商之所有權或增 加其控制力 3. 水平整合：尋求對公司競爭者之所有權 或增 加其控制力 ( 做為成長戰 略) 攻擊戰略 1. 市場滲透：在現有市場中以現有的產品 或服務，藉由較大的行銷努力， 尋求增加市場佔有率 方式： 1. 增加銷售人數 2. 增加廣告支出 3. 提供擴大促銷項目或增加宣傳努力 攻擊戰略 2. 市場開發：指現有產品或服務進入新地 理區域 3. 產品開發： 3.1 創新性：研發全新的產品或服務以加 寬產品 線 3.2 延伸性：改善或修正現有產品或服務 以加深產品現及附加價值 多角化戰略 1. 集中多角化：增加新而相關的產品或服 務 2. 水平多角化：對現有顧客增加新而非相 關的產品或服務 3. 複合多角化：增加新的、非相關的產品 或服務 防禦戰略 1. 合資：二個或二個以上的公司，為了某 些市場機會，在雙方貢獻必須具有獨特 性之狀況下，共同組成一個新實體，共 享相當的所有權 2. 緊縮：是針對強化組織基本獨特能力而 設計的，透過降低成本或減少資產，使 獲利衰退情況改善 3. 撤資：出售組織的一個單位以用來籌措 資金並供進一步清算或投資 戰略評估與決策架構 決策階段 QSPM 量化策略規劃矩陣 配對階段 SWOT 矩陣 GSM 總體策略矩 陣 SPACE 策略定位與行動評估矩陣 BCG 矩陣 IE 內外部矩陣 輸入階段 外部因素 EFE 評估矩 陣 內部因素 IFE 評估矩陣 競爭態勢 CPM 矩陣 Michael Porter—Generic Strategies 一般化戰略—從不同基礎獲得競爭優勢 1. 2. 3. 4. 成本領導 (Cost Leadership) 差異化 (Differentiation) 集中化 (Focus) Porter 的戰略隱含著不同的組織配置、控制 程序及激勵系統。。強調必須進行成本效益 分析，使事業單位間的活動與資源能共享， 以降低成本或提高差異化，進而增強競爭優 勢。 Porter— 成本領導戰略 1. 2. 3. 4. 5. 6. 成本領導的效益主要是體現在整合戰略上 成本領導的要素 經濟或非經濟規模的達成 學習與經驗曲線的效果 產能利用率之達成 供應商及配銷商之連結 組織內共享成本及知識的可能性 新產品發展或修正現有產品所連帶而來的研發成本 Porter— 成本領導戰略 1. 2. 3. 4. 5. 6. 成本領導的時機 市場是由許多價格敏感的買方所組成 當僅有少數方法可達成產品差異化時 當購買者不太關心品牌之差異 當多數的購買者有顯著的議價力時 組織內共享成本及知識的可能性 新產品發展或修正現有產品所連帶而來的研 發成本 Porter— 成本領導戰略 1. 2. 3. 4. 5. 成本領導的管理 高效率、低費用、不允許浪費 嚴密審查預算 較大的控制幅度 報酬與成本、節制相連結 廣大的員工參與成本控制的努力 Porter— 成本領導戰略 成本領導的風險 1. 競爭者快速模仿 2. 購買者偏好移轉到價格以外的其他差異 特色 3. 故，成本領導通常必須同時採行差異化 Porter— 差異化戰略 1. 2. 1. 2. P/M 的產品開發就是在提供差異化優勢 的戰略 差異化戰略的風險 顧客不認同產品具有獨特性 ( 成本領導將 擊敗差異化 ) 競爭者快速、低價的模仿 ( 尋找持久的獨 特性 ) 差異化戰略的管理 研發功能與行銷功能間的協調 足以吸引專業人才的環境 建立差異 滿足下列標準就值得建立差異 重要性：此不同點可帶來高價值的利益給目標顧 客. 獨特性：競爭者並沒有此不同點，或公司可以更 獨特的方法來提供給消費者。 優越性：以更優越的方式提供消費者類似的利益 . 傳達性：此不同點購買者易於傳達且看得到 . 獨佔性：競爭者無法輕易模倣此不同點 . 負擔性：購買者買得起具這項不同點的產品 . 獲利性：公司導入此不同點須有利可圖 . 服務差異 快速、準確、謹慎 的傳送 安裝 提供訓練消費者的服務 工作人員差異 僱用並訓練比競爭者素質更佳的員工 員工都能體認到瞭解顧客、與其明確和愉悅 地溝通及迅速的回應顧客的要求和問題，是 非常重要的 例 -- 麥當勞的工作人員 --------- 親切有禮 IBM 的工作人員 ------------- 具有專業 知識 迪斯奈樂園的工作人員 --- 態度友善 形象差異 所謂公司或品牌形象 係指能傳達與眾不同的訊息，達到宣傳 產品主要效益與定位的目的。 象徵 (symbols) 亦能提供公司或品牌之 認識和形象差異，如 IBM 的藍色、康 寶公司的紅與白。 行銷方式差異化 穩固的定位是不可能建立在不實承諾上的， 真正的定位開始於公司實際將其行銷方式 差異化。 公司或行銷方案可依下列方式加以差異化 1. 產品或服務屬性：功能、品質、價格、時 間 2. 形象 3. 顧客關係 Porter— 集中化戰略 1. 2. 3. 4. 集中化的時機 產業區隔具有足夠規模、市場區隔準確 市場成長潛力大 消費者有特殊偏好或需求 競爭對手沒有專攻同一目標區隔 P/M 的市場滲透與市場開發提供了實質的集 中化優勢 差異化 + 成本領導 = 集中化 Porter— 集中化戰略 集中化的風險 1. 競爭者快速模仿 2. 購買者對商品屬性的需求並無明顯的差 別時 區隔目標市場 (segmentation targeted market) 1. 主要目標市場區隔中有那些共通的特性 2. 有那些資料可用來區隔市場 3. 人口統計變項？或心理統計變項？ 4. 各個區隔的重要性如何？ 5. 這些需求被滿足的程度如何？ 6. 透過什麼方式來提供服務？ 7. 由誰來提供服務？ 市場區隔 即將市場分割成幾個不同 的購買群，各有不同的需求與 特性，因此需要提供不同的產 品與行銷組合。 市場選擇 即評估各市場區隔的吸引力， 並選定一個或多個區隔市場準備進 入。 市場定位 即決定產品的競爭性定位， 並擬訂一個詳細且具體的行銷組 合方案 消費者市場的主要區隔變數 地理變數 區域 城郡大小 城市或大小 人口密度 氣候 消費者市場的主要區隔變數 人口統計變數 年齡 性別 家庭人數 家庭生命週期 所得 職業 教育 宗教 種族 本籍 消費者市場的主要區隔變數 心理統計變數 社會階層 生活型態 人格 消費者市場的主要區隔變數 行為變數 購買時機 追尋利益 使用者情況 使用率 忠誠性 購買準備階段 對產品的態度 市場區隔四要件 可衡量性 : 指區隔市場之 大小及其購買力可衡量的程度 . 可接近性 : 指能有效 接和服務區隔市場之程度 足量性 : 指區隔市場 的容量夠大或其獲利性夠高 , 值得公司去開 發的程度 . 可行動性 : 指可以有效擬 三種評估區隔市場因素 區隔市場之規模及成長率 區隔市場之結構性吸引力 公司目標及資源 沉迷於過去成功的策略而不思改變的公司， 終究會成為競爭中的犧牲者 戰略選擇的原則 達成目標有無限多的可能行動及 方法， CEO 會依據戰略的優缺點、 權重、成本與效益，來選擇一個 可控制的組合，以包含最有吸引 力的戰略 故，新戰略並非憑空得來，而是 從公司的願景、使命與內外環境 導出 目標設定原則 S - 明確 的、特定的 (Specific) M – 可衡量的 (Measurable) A - 可達成的 (Attainable) R - 與目標相關的 (Relevant) T - 時限 (Time Limited) swot 分析輪型圖 外在環境分析 內在環境分析 Ceo 評估： Ceo 評估： 機會、威脅 優勢、限制 財務 市場區隔 產業與競爭 科技 產品 / 服務 內部能力 SWOT 分析 一、 SWOT 分析之目的 SWOT 分析之內容即對企業之內部優勢 （ Strengths ） 、 劣 勢 （ Weaknesses ） 、 及 對 外 部 之 機 會 （ Opportunities ） 與 威 脅 （ Threats ）四個構面等做詳細深入之 解析，以了解企業所處之外部環境與內 部體質，以做訂定目標之依據，並避免 高估或低估目標值。 SWOT 分析 二、 SWOT 分析之內容 1. 內部環境－優勢（ S ）與劣勢（ W ） 組織：正式組織結構與非正式組織之溝通。 生產：產品線、品質、成本、改善制度……………… 行銷：市場、價格、廣告、通路………………… . 人事：召募、任用、訓練、技術、晉升、薪資、退休……… 研發：新產品、新技術、新服務、…… 財務：損益、資產、投資報酬率、…… . 資訊：電腦化程度、通信、……… .. SWOT 分析 二、 SWOT 分析之內容 2. 外部環境－機會（ O ）與威脅（ T ） 社會：企業之形象、消費型態 經濟：匯率、進出口變動、全球變化。 法律：勞基法、勞保、健保、失業保險、勞安法… … 環保：能源、生態保謢、廢棄物處理…… 市場：成長、衰退、流行、趨勢…… 勞工：失業率、品質、勤奮度、外勞狀況…… SWOT 分析 三、 SWOT 分析之方法 1. 內部環境 以 osborn 腦力激盪模式，找出企業內部之競爭 優勢與弱勢所在，再予分類討論，研擬成戰略 計劃，分期分階段完成，但切勿太過主觀，對 於優缺點之認知過與不及均非企業之福。因內 部之優勢即為企業成功之基礎，一切戰略均應 建立在此基礎之上，而內部之弱勢為企業進步 的障礙，在成功之路上必先排除。 SWOT 分析 三、 SWOT 分析之方法 2. 外部環境 任何企業之發展，均會受外部環境變化之影響， 但對企業而言是福是禍？是機會是威脅？均是 稍縱即逝，或一敗塗地，故企業對外在之社會 之變遷、匯率之變動、勞基法、勞健保之法律 適用時增加的成本，環保對市場造成之影響， 在在都是關係著企業之生存命脈。唯如何去審 辨、掌握、因應才是外部環境分析之主軸。 SWOT 矩陣 1. OS 競爭優勢： 屬機會中的優勢做為，以發揮本身的優勢而 來應付外部機會的變化 2. TS 危機 / 轉機： 屬威脅中的優勢做為，利用本身的優勢來避 免或降低外部威脅的影響 3. OW 競爭劣勢： 屬機會中的劣勢做為，利用外部機會來改 善內部的劣勢 4. TW 立即危機： 屬威脅中的劣勢做為，是一種防禦戰 略 BCG 矩陣 乃是利用各部門 ( 產品 ) 之相對市場佔有 率與相對於組織內其他部門 ( 產品 ) 的產 業成長率來評定 相對市場佔有率 (Relative Market Share) 是各部門 ( 產品 ) 在其產 業的市場佔有率與擁有最大市場佔有率 的競爭者之比率 BCG 市場成長率－佔有率矩陣 明星事業 高 問題事業 市場成長率 苟延殘喘事業 搖錢事業 低 高 相對之市場佔有率 低 BCG 矩陣 四種類型之戰略性事業單位 問題事業 (QUESTION MARK): 指成長率高但佔有率低的事業單位而言。 這類的事業單位光是維持現有的市場佔有率，使需要 大量的資金，更別談提高市場佔有率了。管理當局必 須用心考慮那些問題事業應建立成明星事業，那些應 加以縮減或淘汰。 可採行的戰略 1. 攻擊戰略 ( 市場滲透、市場開發、產品開發 ) 2. 防禦戰略 ( 撤資、清算 ) BCG 矩陣 四種類型之戰略性事業單位 苟延殘喘事業（ DOG) ： 指成長率及佔有率皆 低的事業單位。它也許能自給自足，但 不可能提供大量的現金來源。 可採行的戰略 1. 防禦戰略 ( 清算、撤資、緊縮 ) BCG 矩陣 四種類型之戰略性事業單位 明星事業（ STAR): 指具有高度成長率與高度佔有率的 事業單位。此種事業單初期經常需大量現金來應付快 速的成長。不過，其成長終究會減慢，而變為搖錢事 業。 可採行的戰略 1. 攻擊戰略 2. 整合戰略 3. 合資 BCG 矩陣 四種類型之戰略性事業單位 金牛事業（ CASH COW): 指成長率低但市場佔有率高的事業單位。 這些有基礎而成功的 SBU 只需少量的投資來維持其 市場佔有率。搖錢事業賺取大量的現金，因而可以支 持其他花錢的事業單位之活動。 可採行的戰略 1. 強金牛：產品開發與集中多元 2. 弱金牛：緊縮或撤資 P/M 分析 P = PRODUCT 產品 M =MARKET 目標市場 三種評估區隔市場因素 區隔市場之規模及成長率 區隔市場之結構性吸引力 公司目標及資源 目標市場 目標市場即包括一組具備共 同需求和共同特性的購買者 . 選擇目標市場之三種可行戰略 A. 無差異行銷 公司 行銷組合 整個市場 選擇目標市場之三種可行戰略 B. 差異行銷 第一區隔市場 公司 行銷組合 第二區隔市場 第三區隔市場 選擇目標市場之三種可行戰略 C. 集中行銷 公司第一 行銷組合 公司第二 行銷組合 公司第三 行銷組合 第一區隔市場 第二區隔市場 第三區隔市場 選擇市場涵蓋戰略 產品所處之生命週期階段 , 當一個 公司推出新產品到市場時 : 採取無 差異行銷或集中行銷是比較合適之 戰略 . 產品生命週期達到成熟期時 : 適合 採差異行銷戰略 . 市場同質性高 : 採取無差異行銷較 為適當 . 選擇市場涵蓋戰略 競爭者正積極進行市場區隔時 : 若 仍採無差異行銷 , 則是自取滅亡 . 競爭者採取無差異行銷時 : 採行差 異行銷或集中行銷 , 將可能會有所 斬獲 . 產品定位 產品定位 : 即在心目中將產品、服務和公 司加以 [ 定位 ]. 產品定位是消費者對某產品相對於競爭 產品的一種知覺、印象和感受的複雜組 合，行銷人員並不希望其產品的定位全 靠運氣，其規劃出能在選定的目標市場 中帶來最大競爭優勢之定位，且設計行 銷組合以達成計畫中的定位 . 定位戰略 產品屬性 提供的利益 使用時機 使用者 衝著競爭者 遠離競爭者 產品類別 行銷者常綜合採用上述各種定位戰略 . 醱 粉曾經成功地定位為冰箱的除臭劑或垃 圾處理劑 ( 產品類別和使用情境的定位） 定位戰略三個步驟 找出一組競爭優勢以形成定位 . 選出正確的競爭優勢 . 有效地溝通及傳達選定的定位到此 區隔市場 . 找出可行的競爭優勢 公司可將本身定位成能提供較好價 值給選定的目標市場，其方法有以 下二種： 1. 提供比競爭者更低的價格 2. 提供較多的利益使消費者認為較高 的價格是合理的，此即為競爭優勢 . 企業整體性經營戰略規劃 企業整體性經營戰略性規劃，如史坦納的戰 略規劃模式（如圖 1 ～ 1 ）區分為基礎、規劃 與實施檢討三大類，其基礎項目包括現階段及 未來內外部群體對企業之期望，其成員包括顧 客、社會、社區、股東、高階經理人及行政作 業人員。而其二為歷吏資料，包括過去的、現 在的績效及預測未來的績效，再經評估 （ SWOT ）分析，而成為戰略規劃之基礎。 企業整理性經營管理規劃 經由以上之基礎，著手規劃戰略時，仍 應按重要性及時間順序，區分長、中、 短程戰略及計劃，並於執行後檢討成效。 企業永續經營之使命為何？使命明確後， 才能訂定為達成使命之諸多主要目標。 但有目標後，如何達成？ 預算管理 預算 單位 責任 追蹤 協調面 層峰 (CEO) 支援是 否適時 定期 / 不 每季一 定期 次 部門 計劃是 否完成 定期 執行面 控制面 會計、 稽核 花得洽 不洽當 定期 次 數/時 間 每月一 次 每月一 次 預算執行三角 比較 對策 差異 分析
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年度公司管理方针和目标
年度公司经营管理总方针和目标 总方针：以管理创新求发展总目标：全年实现销售收入万元，利润 万元。主要措施（部门目标）1、营销管理：把握客户脉搏，加强与 客户的交流与沟通，提升销售业绩，及时反馈和分析客户要求与变 化，及时制定和调整营销策略，以适应客户的要求：1.1、全面熟悉 行业产品知识，提升业务能力。1.2、加强营销团队建设，增强团队 合作，创造良好的工作激情和氛围。1.3、服务老客户，开发新客户。 2、工艺管理：建立和完善公司生产技术工艺资料，根据不同状态条 件下，制定出标准的产品工艺技术文件。2.1、产品工艺文件包含标 准产品的所有配置以及标准的工艺制造流程。通过 1--2 个月的时间 对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修 订和完善，最大限度的稳定产品质量和提升客户满意度。2.2、技术 资料的规范化管理，可以更好地服务和满足生产制造的需要，通过 工艺技术的提升、设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成 本。3、质量管理：质量代表企业的形象、是企业的生命线、进入市 场的许可证以及企业核心竞争力的体现。今年进一步完善质量保证 体系，持续有效的开展内部质量体系审核，加强过程质量管理，使 产品质量达到用户验收标准。3.1、质量手册和程序文件：根据公司 组织结构调整及近年发现的不适宜的地方进行修订。 3.2、重点对检验规程进行细化，重新编制整顿。 3.3、体系运行： 每两月进行一次全面质量监督抽查。 3.4、成品质量每月进行至少 2 次以上产品评审，进一步促进出厂产 品质量的提高，积极参与到用户的最终验收以及质量问题处理。 3.5、质量沟通分析会：每月 3 号下午定期举行。将上期会议上的质 量问题改进情况进行质询、落实与验证，汇报收集当月度存在的质 量异常情况，研究落实整改方案及具体措施。 3.6、针对产品内在和外观质量，实施“定点超越”工程，使产品质 量得以彻底改善。 3.7、供方的监督与评价：根据往年外协、外购件质量问题的实际情 况，对外协配套厂家指定考查计划进行考查，向公司提交建议，与 合格供方签订质量保证协议。 3.8、质量考核：品质管理部应将工作重点放在质量改进计划、质量 制度执行以及体系运行考核上，确保通过质量考核，使今年的质量 损失率比去年降低 10%--15%。 4、成本管理：抓好成本管理工作，提高企业的经济效益，是企业经 营之根本。今年紧紧围绕“开源节流,加强成本控制，实现增收增 效”开展工作。 4.1、根据财务工作统一管理、分别核算的要求，理顺、完善、规范 公司的财务管理制度体系，落实各项监督制度，做到真实反映公司 的经营结果。 4.2、强化财务预算、收支计划管理等资金管理工作，在确保生产、 技术 改造投入的前提下，严格控制计划外支出及非生产性开支，根据上 年度的有关数据，核定各业务单位的付款支付制度。 4.3、加强物料采购计划管理，减少库存积压和资金占用。完善采购 比价管理、询价制度等，从源头降低成本。 4.4、继续加大生产过程中的成本控制，进一步修订完善产品计划目 标成本，落实考核措施。 4.5、从采购、工艺设计、下料等环节入手，提高材料利用率，降低 成本。 4.6、在产品制造过程中，对各环节从节约一度电、一滴油 抓起，最大限度的挖掘潜力，降低成本。 5、生产管理：今年本着敢于创新、敢于实践和不断完善的精神，抓 好生产管理，稳步提高公司整体运行质量和效益水平。 5.1、结合公司实际，严格生产计划管理并按照计划有效执行。 5.2、针对原材料市场的变化，有效调整采购机能，确实掌握有利料 源，确保生产供应。 5.3、推行现场管理制度和模式，实行现场管理周考核、月评比，将 现场管理从传统的只做卫生工作扩展为对现场人、机、料、法、环、 测、信的现代企业管理要求和规范。 5.4、完善设备管理体系，加强设备技术资料档案的管理，生产车间 对设备维护保养质量进行检查，确保设备完好率达 99%以上。 5.5、控制工伤事故的发生，提高安全生产管理水平。安全第一、预 防为主贯彻生产全过程，落实安全生产责任制和责任追究制度。车 间主任为本车间第一安全生产责任人，落实安全操作规程和防范措 施，提高自我防护意识。生产部每天督查安全并及时排除隐患，彻 底杜绝违章操作，坚决做到人人重视安全、人人监督安全，确保工 伤事故率为零。 6、人力资源管理：人才是企业的财富，是企业成 长与发展的根本，只有造就一批高素质的人才队伍，企业才有生命 力，才能长盛不衰。今年将通过人本管理，加快人才培养和人才储 备步伐，为公司生产经营工作健康持续发展提供强有力的保证。 6.1、根据公司发展需要及现有人力资源情况，制定人力资源配置长 远计划。 6.2、合理配备人力资源，使现有资源发挥最大的潜能。同时采取积 极灵活的措施，抓好管理、技术及熟练工人的引进工作，改变目前 公司人才紧缺的状况。 6.3、制定完善各项制度，计划落实全年的培训计划各具体措施方案。 利用多种形式重点抓好岗位技能培训、制度培训等为主要内容的培 训工作。 6.4、根据企业发展需要，把后备人才培养，特别是一线 技术工人的培养列为工作重点，本着“干什么、学什么，缺什么、 补什么”的原则，多层次、多渠道、有针对性的开展岗位培训、技 术业务培训，扭转当前一线后备人员不足的局面。 6.5、进一步规范管理，修改修订和完善不适应企业发展的有关劳动 人事制度，加大对劳动用工、工资分配、专业技术人员技能等级评 价等工作的监督、管理及考核力度，充分调动和发挥广大员工的工 作积极性和主观能动作用。 7、企业文化建设：把打造企业文化、培育企业品牌作为树立企业形 象、谋求长远发展的重大举措。今年必须把好企业脉络，从打造强 势企业文化入手，内强素质、外树形象，用企业文化的丰富内涵， 集神聚气，激活潜在的生产力，提高管理水平。 7.1、利用专栏、板报、新闻等形式把企业理念、品牌意识宣传到每 一位员工之中，运用培训、班前会等形式，以《员工手册》为主要 内容向员工诠释每一条理念的真正含义和精神实质，进行强化灌输， 形成浓郁的企业文化氛围。 7.2、积极改革内部管理体制，创立一种全方位、精细化的管理模式 。 按照企业发展的客观需要和现代企业管理的基本要求，建立起便于 管理、相互协调、职责明确、工作高效的管理机构和管理体制机制， 使各项管理工作不漏项、不重叠。 7.3、唤起危机意识和使命感，把“不断学习、求新求变的创新精神 ； 坚持不懈、艰苦创业的奋斗精神；风雨同舟、共谋发展的敬业精神 和以人为本、高效多能的管理精神”融入到每一位员工的思想和行 为之中。 8、本方针目标是公司生产经营活动的行动纲领，总经理是执行本方 针的第一责任人，负责全面组织实施；各部门负责人是本方针的具 体贯彻落实和执行人，也是本部门的第一责任人。公司上下要以本 方针目标为指导，大力弘扬爱企、兴企、强企的精神，通过实施和 细化，逐级落实责任，紧紧围绕公司的总目标分解、制定本部门年 度和月度工作目标，部门目标作为公司对各个职能部门月度和年度 考核的直接有效依据，目标的完成与否也是对各职能部门主管月度 和年度考核的重要内容。
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个人年度目标责任书
个人年度目标责任书 篇一：各岗位年度目标责任书 20xx 年执行总经理目标责任协议书 甲方：XX 公司乙方：XXX 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲 乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。 一、聘用岗位和时间 1 / 13 __来源网络整理，仅作为学习参考 甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务，全面负责公司的经营 管理工作，聘任、考核时间为 20xx 年 01 月 01 日至 20xx 年 12 月 31 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。 二、乙方的主要岗位职责 1）战略规划 对年度产品、经营、战略、人才等做规划，并布署达成 2）经 营管理 1、制定全年营销规划，达成销售额、利润目标，完成新市场开 发任务。2、形成客户管理方案：老客户维护，（特别是协议客户） 2 / 13 __来源网络整理，仅作为学习参考 新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交 董事会上一季度客户购买分析报告；3）系统建设 完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入 工作 4）人才建设 完成集团骨干的人才搭建工作 三、乙方的薪酬结构及收益说明 1、乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”， 其中： 3 / 13 __来源网络整理，仅作为学习参考 固定工资为；绩效工资为；提成：；分红；年终奖金为。 2、收益说明： 1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析 表》；2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩 效考核表》；3）提成：销售业绩的%，超额完成销售目标，提成为%； 4）分红：为公司利润的%； 5）年终奖金：为公司超额利润部分的%； 四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表 4 / 13 __来源网络整理，仅作为学习参考 执行总经理考核评分表（年度） （二）考核成绩与奖金系数对应表 注：考核奖金总额=考核奖金基数×K； 五、乙方义务 1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙 方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业； 3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额 5 / 13 __来源网络整理，仅作为学习参考 外嘉奖；4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后 的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的 期限考核兑现。 六、电网指标 1、公物私用 2、不按标准用人 3、回扣 4、非公司行为行贿 5、泄露机密 6、公款私用 7、虚报假账 8、 旷工 9、煽动虚假消息 10、11、12、13、14、15、 利用信息获得私人利益销毁证据 6 / 13 __来源网络整理，仅作为学习参考 虚假预算获得物质开支违反品行指标 利用职务之便制造假数据获得利益违法 乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换 岗、调离或解约。 七、其他 1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；2、如果中间有变 化，经双方友好协商调整。3、如岗位变更，工资也随之变化。4、 未尽事宜双方协商确定 7 / 13 __来源网络整理，仅作为学习参考 甲方：签名： 签名（第一负责人）： 年月日 （签字盖章）年月乙方：日 篇二：个人目标责任书 个人目标责任书 一：中心工作（45 分） 二、业务工作（35 分） 8 / 13 __来源网络整理，仅作为学习参考 三、宣传报道：（10 分） 四、临时性工作：（10 分） 2012 个人目标责任书 姚代炎 二〇一三年二月二十八日 篇三：2015 年度目标责任书 2015 年度目标责任书 甲方：乙方： 9 / 13 __来源网络整理，仅作为学习参考 依据甲方战略规划及 2015 年度经营计划，为确保年度经营目标顺利达成，坚 持创利共赢的原则，乙方从事甲方生产总监岗位工作。根据其 岗位职责，乙方需履行以下指标达成之责任： 甲方对关键绩效指标的管理办法如下：1、 每月对上述关键绩效指标的达成状况予以统计通报，数据无法 客观提取部 分仅说明其责任主管协调、监视、执行不到位，其目标计算分 10 / 13 __来源网络整理，仅作为学习参考 值为零。2、 人力资源部每月统计其各项关键绩效指标的实际达成状况，得 出权重合计 达成状况，12 个月的合计平均值即为 2015 年度乙方的整体绩效。 3、4、 如出现月度计划与年度总目标出现目标偏差，以年度总目标为 准。公司年度经营目标确保实现万纯利润，超额利润的 50%作为 超额利润年终奖金进行年终奖励。（或者其他奖励方式？） 11 / 13 __来源网络整理，仅作为学习参考 乙方享受的权利如下：1、 甲方根据乙方的绩效提升趋势、整体绩效状况、综合素养等评 估乙方的业 绩，作为乙方岗位调整的依据。2、 甲方根据乙方的年度整体绩效达成率予以发放年终奖金，年终 奖金发放标 准如下： 注：若因决策失误造成公司重大经济、名誉损失，将取消所有 12 / 13 __来源网络整理，仅作为学习参考 上述权利并承诺承 担相匹配之责任或法律责任。本合同未尽事宜，双方可另行协 商解决，本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 甲方：（印章）乙方：（印章/签名）法人代表： 年月日年月日 13 / 13 __来源网络整理，仅作为学习参考
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营销总监年度目标责任书
_____年度目标责任书（营销总监） 考核人： 所属职位： 所属部门： 考核日期： 所属职位： 所属部门： 考核周期： 记录编号： 月/季/半年/年 请在考核周期上打勾 第一部分：年度业绩目标承诺（包含“关键绩效指标”和“重点工作目标”两部分，占个人年度考核得分的70%） I. 关键绩效指标（KPI）（结果性目标，占业绩考核部分的70%） 【填写说明】 1、KPI承接组织目标，要与公司战略和年度经营目标有效连接，并体现本岗位关键职责。 2、权重设定由考核人和被考核人协商决定，权重总值为100%。 3、从几个大的维度考虑KPI的分解和设置，例如财务、客户、运营、学习成长等。 序号 指标维度 考核指标 指标定义&考核标准 权重 全年目标 基准 目标 挑战 数据来源 部门 销售签约额 当年合同签约销售额，该指标 目标值为本年预算值，达到得 100分，低于基准值得0分， 40% 达到挑战值得150分，其余按 比例计算 财务管理部 销售回款额 当年销售回款额，该指标目标 值为本年预算值，达到得100 分，低于基准值得0分，达到 10% 挑战值得150分，其余按比例 计算 财务管理部 3 利润总额 实际税后净利润总额（经营利 15% 润为土地增值税拨备后） 财务管理部 4 预算达成率 实际支出/预算值×100% 5% 财务管理部 5 客户满意度 达成情况以公司客户满意度调 查结果为准 5% 营销策划部 当期新增客户投诉办结率×权 客户投诉的关闭 重1+ 当期遗留客户投诉办结 率 率×权重2 5% 营销策划部 1 2 6 财务 （70%） 客户 （10%） 实际完成结果 考核评分 自评得分 上级评分 7 运营 （20%） 8 以考核期内所有项目一二级节 点达成情况为考核核内容，计 划完成率=（监控期内节点分 值总和-节点扣分或加分总和 营销一二级节点 ）/监控期内节点分值总和， 计划达成率 每个节点15分，达到目标值 得100分，低于目标值20个百 分点得0分，高于目标值20个 百分点得150分，其余按比例 计算 5% （交房时客户一次性接收的数 一次交房成功率 量/交房总数）×100%（如延 期交房则视为未成功交房） 5% 流程执行率 由行政部门制定，月度抽查打 分 5% 行政人事部 内部协作满意度 依据各部门打分结果 5% 行政人事部 备注 行政人事部 关键绩效指标（KPI）总分 II. 重点工作目标（强调与岗位职责相对应的重点业务目标，并凸现个人贡献，共5-8项，占业绩考核部分的30%） 【填写说明】 1、重点工作目标围绕KPI和业务目标制定，要与公司年度经营计划和项目计划有效连接，是工作方向，不是工作计划或活动的简单罗列，是真正重要和关键的，不宜过多。 2、重点工作目标描述应符合SMART (具体的，可衡量的，可达到的，结果导向的，基于时间的）原则； 目标衡量标准可考虑如数量、质量、时效性、节约资源、上级评价等因素；权重设定 由考核人和被考核人协商决定，权重总值为100%。 协同合 分类 序号 重点工作目标 作/资源需 权重 目标衡量标准 目标完成情况 自评得分 上级评分 求 XX项目资金回笼（示例） 1 2 营销供方评价与新供方发掘 3 物业管理质量提升 1 新项目/新区域拓展 2 建立和完善市场研究体系，完成已进驻城市市场监控及 拟进入城市市场研究 3 1 2 备注 重点工作目标总分 重点工作目标评分等级标准： 得分 评分标准 150-95 94-85 84-75 提前完成计划任务，质量成果 非常满意，对公司（或部门） 按时或提前完成计划任务，工 按时完成计划任务，工作成果达到公司和 和项目工作的整体推进有重大 作成果超出基本要求 领导基本要求 积极影响 74-60 59-0 未能按计划完成任务，但对公司（或部门）和项目 整体工作尚未产生较大负面影响 结果与设定的目标水平存在重大偏差 ，给公司（部门）和项目的整体工作 造成较大负面影响 承诺人签名： 考核责任人签名： 签名日期： 签名日期： 第二部分：年终绩效考评 I.年度绩效承诺部分考核得分（占个人年度考核得分的70%） 年度业绩目标考核得分=KPI总分*X%+重点工作目标总分*Y% II.个人职业行为评定（占个人年度考核得分的15%） 职业行为指标 1 战略思维 2 关系能力 3 有效决策 4 统筹执行 直接上级评价（5分制评分，1/2/3/4/5） 评价依据 年度职业行为绩效指标得分（转换为百分） 备注 信息来源 评分 总得分 - 0.0 分 参见【高管职业行为评估表】 考核成绩及总体评价 个人年度考核成 绩 Ⅲ.成绩汇总 统计 直接上级 总体评述 个人绩效等级及系数 直接上级总体述评由考核责任人从业绩目标和个人能力素质提升目标两个方面的完成情况给出承诺人在期间内的整体评价。评 价应分为值得肯定的方面和改进建议这两个角度。 行政人事部签名 ： 备注 直接上级签名： 个人年度考核成绩＝年度业绩考核成绩*70%+个人职业行为*15%+贯彻集团意图*15% 考核结果调整与确认 Ⅳ.调整确认 综合评价/调整 被考核人签名： 审批： 备注 评价/调整理由 考核人签名：
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