社保公积金各地缴纳基数
省份 北京 上海 天津 重庆 安徽 安徽 城市 北京 上海 天津 重庆 蚌埠 合肥 险种 户口性质 社保截止时间 公积金截止时间 最低工资标准 省社平 养老 不限户口 22日 22日 2320 失业 不限户口 22日 22日 2320 112886元/年（本市全口径城镇单位就业人员） 工伤 不限户口 22日 22日 2320 112886元/年（本市全口径城镇单位就业人员） 生育 不限户口 22日 22日 2320 112886元/年（本市全口径城镇单位就业人员） 医疗 不限户口 22日 22日 2320 112886元/年（本市全口径城镇单位就业人员） 大额医疗 不限户口 22日 22日 2320 112886元/年（本市全口径城镇单位就业人员） 公积金 不限户口 22日 22日 2320 112886元/年（本市全口径城镇单位就业人员） 养老 不限户口 18日 18日 2590 10338元/月 失业 不限户口 18日 18日 2590 10338元/月 工伤 不限户口 18日 18日 2590 10338元/月 生育 不限户口 18日 18日 2590 10338元/月 医疗 不限户口 18日 18日 2590 10338元/月 大额医疗 不限户口 18日 18日 2590 10338元/月 公积金 不限户口 18日 18日 2590 10338元/月 补充公积金 不限户口 18日 18日 2590 10338元/月 养老 不限户口 6日 18日 2180 6777元/月（全市职工） 失业 不限户口 6日 18日 2180 6777元/月（全市职工） 工伤 不限户口 6日 18日 2180 6777元/月（全市职工） 生育 不限户口 6日 18日 2180 6777元/月（全市职工） 医疗 本地城镇 6日 18日 2180 6777元/月（全市职工） 医疗 本地农村 6日 18日 2180 6777元/月（全市职工） 医疗 外地城镇 6日 18日 2180 6777元/月（全市职工） 医疗 外地农村 6日 18日 2180 6777元/月（全市职工） 大额医疗 不限户口 6日 18日 2180 6777元/月（全市职工） 公积金 不限户口 6日 18日 2180 6777元/月（全市职工） 养老 不限户口 10日 22日 1800 73978元/年 失业 不限户口 10日 22日 1800 73978元/年 工伤 不限户口 10日 22日 1800 73978元/年 生育 不限户口 10日 22日 1800 73978元/年 医疗 不限户口 10日 22日 1800 73978元/年 大额医疗 不限户口 10日 22日 1800 73978元/年 公积金 不限户口 10日 22日 1800 73978元/年 养老 不限户口 上月17日 19日 1500 5975.14元/月 失业 不限户口 上月17日 19日 1500 5975.14元/月 工伤 不限户口 上月17日 19日 1500 5975.14元/月 生育 不限户口 上月17日 19日 1500 5975.14元/月 医疗 不限户口 上月17日 19日 1500 5975.14元/月 大额医疗 不限户口 上月17日 19日 1500 5975.14元/月 公积金 不限户口 上月17日 19日 1500 5975.14元/月 养老 不限户口 上月16日 上月16日 1650 5975.14元/月 失业 不限户口 上月16日 上月16日 1650 5975.14元/月 工伤 不限户口 上月16日 上月16日 1650 5975.14元/月 生育 不限户口 上月16日 上月16日 1650 5975.14元/月 医疗 不限户口 上月16日 上月16日 1650 5975.14元/月 112886元/年（本市全口径城镇单位就业人员） 安徽 安徽 安徽 安徽 福建 福建 福建 合肥 六安 马鞍山 芜湖 福州 龙岩 宁德 大额医疗 不限户口 上月16日 上月16日 1650 5975.14元/月 公积金 不限户口 上月16日 上月16日 1650 5975.14元/月 养老 不限户口 上月17日 22日 1500 5975.14元/月 失业 不限户口 上月17日 22日 1500 5975.14元/月 工伤 不限户口 上月17日 22日 1500 5975.14元/月 生育 不限户口 上月17日 22日 1500 5975.14元/月 医疗 不限户口 上月17日 22日 1500 5975.14元/月 大额医疗 不限户口 上月17日 22日 1500 5975.14元/月 公积金 不限户口 上月17日 22日 1500 5975.14元/月 养老 不限户口 上月14日 23日 1500 5975.14元/月 失业 不限户口 上月14日 23日 1500 5975.14元/月 工伤 不限户口 上月14日 23日 1500 5975.14元/月 生育 不限户口 上月14日 23日 1500 5975.14元/月 医疗 不限户口 上月14日 23日 1500 5975.14元/月 大额医疗 不限户口 上月14日 23日 1500 5975.14元/月 公积金 不限户口 上月14日 23日 1500 5975.14元/月 养老 不限户口 上月12日 19日 1500 5975.14元/月 失业 不限户口 上月12日 19日 1500 5975.14元/月 工伤 不限户口 上月12日 19日 1500 5975.14元/月 生育 不限户口 上月12日 19日 1500 5975.14元/月 医疗 不限户口 上月12日 19日 1500 5975.14元/月 大额医疗 不限户口 上月12日 19日 1500 5975.14元/月 公积金 不限户口 上月12日 19日 1500 5975.14元/月 养老 不限户口 17日 17日 1720 91072元/年 失业 本地城镇 17日 17日 1720 91072元/年 失业 本地农村 17日 17日 1720 91072元/年 失业 外地城镇 17日 17日 1720 91072元/年 失业 外地农村 17日 17日 1720 91072元/年 工伤 不限户口 17日 17日 1720 91072元/年 生育 不限户口 17日 17日 1720 91072元/年 医疗 不限户口 17日 17日 1720 91072元/年 大额医疗 不限户口 17日 17日 1720 91072元/年 公积金 不限户口 91072元/年 不限户口 1720 91072元/年 失业 本地城镇 1720 91072元/年 失业 本地农村 1720 91072元/年 失业 外地城镇 1720 91072元/年 失业 外地农村 1720 91072元/年 工伤 不限户口 1720 91072元/年 生育 不限户口 1720 91072元/年 医疗 不限户口 1720 91072元/年 公积金 不限户口 1720 91072元/年 养老 不限户口 1570 91072元/年 失业 不限户口 1570 91072元/年 工伤 不限户口 17日 17日 上月30日医疗生育 17日 7日养老失业工伤 上月30日医疗生育 17日 7日养老失业工伤 上月30日医疗生育 17日 7日养老失业工伤 上月30日医疗生育 17日 7日养老失业工伤 上月30日医疗生育 17日 7日养老失业工伤 上月30日医疗生育 17日 7日养老失业工伤 上月30日医疗生育 17日 7日养老失业工伤 上月30日医疗生育 17日 7日养老失业工伤 上月30日医疗生育 17日 7日养老失业工伤 上月30日医疗生育 21日 12日养老失业工伤 上月30日医疗生育 21日 12日养老失业工伤 上月30日医疗生育 21日 12日养老失业工伤 1720 养老 1570 91072元/年 福建 福建 福建 福建 福建 广东 广东 宁德 莆田 泉州 三明 厦门 潮州 东莞 生育 不限户口 医疗 不限户口 公积金 不限户口 养老 不限户口 上月30日医疗生育 21日 12日养老失业工伤 上月30日医疗生育 21日 12日养老失业工伤 上月30日医疗生育 21日 12日养老失业工伤 5日 17日 失业 不限户口 5日 工伤 不限户口 生育 不限户口 医疗 1570 91072元/年 1570 91072元/年 1570 91072元/年 1570 91072元/年 17日 1570 91072元/年 5日 17日 1570 91072元/年 5日 17日 1570 91072元/年 不限户口 5日 17日 1570 91072元/年 公积金 不限户口 91072元/年 不限户口 1720 91072元/年 失业 不限户口 1720 91072元/年 工伤 不限户口 1720 91072元/年 生育 不限户口 1720 91072元/年 医疗 不限户口 1720 91072元/年 公积金 不限户口 1720 91072元/年 养老 不限户口 1570 91072元/年 失业 不限户口 1570 91072元/年 工伤 不限户口 1570 91072元/年 生育 不限户口 1570 91072元/年 医疗 不限户口 1570 91072元/年 大额医疗 不限户口 1570 91072元/年 公积金 不限户口 1570 91072元/年 养老 本地城镇 1800 91072元/年 养老 外地城镇 1800 91072元/年 失业 本地城镇 1800 91072元/年 失业 外地城镇 1800 91072元/年 工伤 本地城镇 1800 91072元/年 工伤 外地城镇 1800 91072元/年 生育 本地城镇 1800 91072元/年 生育 外地城镇 1800 91072元/年 医疗 本地城镇 1800 91072元/年 医疗 外地城镇 1800 91072元/年 大额医疗 本地城镇 1800 91072元/年 大额医疗 外地城镇 1800 91072元/年 公积金 不限户口 1800 91072元/年 养老 不限户口 5日 17日 减员上月17日 15日 增员当月11日 减员上月17日 15日 增员当月11日 减员上月17日 15日 增员当月11日 减员上月17日 15日 增员当月11日 减员上月17日 15日 增员当月11日 减员上月17日 15日 增员当月11日 上月22日减员 17日 当月7日增员 上月22日减员 17日 当月7日增员 上月22日减员 17日 当月7日增员 上月22日减员 17日 当月7日增员 上月22日减员 17日 当月7日增员 上月22日减员 17日 当月7日增员 上月22日减员 17日 当月7日增员 增员：当月12 17日 减员：上月26 增员：当月12 17日 减员：上月26 增员：当月12 17日 减员：上月26 增员：当月12 17日 减员：上月26 增员：当月12 17日 减员：上月26 增员：当月12 17日 减员：上月26 增员：当月12 17日 减员：上月26 增员：当月12 17日 减员：上月26 增员：当月12 17日 减员：上月26 增员：当月12 17日 减员：上月26 增员：当月12 17日 减员：上月26 增员：当月12 17日 减员：上月26 增员：当月12 17日 减员：上月26 16日 22日 1570 养老 1620 91764元/年 失业 不限户口 16日 22日 1620 91764元/年 工伤 不限户口 16日 22日 1620 91764元/年 生育 不限户口 16日 22日 1620 91764元/年 医疗 不限户口 16日 22日 1620 91764元/年 公积金 不限户口 16日 22日 1620 91764元/年 养老 不限户口 上月22日 22日 1900 91764元/年 失业 不限户口 上月22日 22日 1900 91764元/年 工伤 不限户口 上月22日 22日 1900 91764元/年 生育 不限户口 上月22日 22日 1900 91764元/年 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 东莞 佛山 广州 惠州 江门 揭阳 茂名 梅州 医疗 不限户口 上月22日 公积金 不限户口 养老 不限户口 失业 22日 1900 91764元/年 上月22日 22日 1900 91764元/年 17日 20日 1900 91764元/年 不限户口 17日 20日 1900 91764元/年 工伤 不限户口 17日 20日 1900 91764元/年 生育 不限户口 17日 20日 1900 91764元/年 医疗 不限户口 17日 20日 1900 91764元/年 公积金 不限户口 17日 20日 1900 91764元/年 养老 不限户口 14日 20日 2300 91764元/年 失业 不限户口 14日 20日 2300 91764元/年 工伤 不限户口 14日 20日 2300 91764元/年 生育 不限户口 14日 20日 2300 91764元/年 医疗 不限户口 14日 20日 2300 91764元/年 大额医疗 不限户口 14日 20日 2300 91764元/年 公积金 不限户口 14日 20日 2300 91764元/年 养老 不限户口 12日 22日 1720 91764元/年 失业 不限户口 12日 22日 1720 91764元/年 工伤 不限户口 12日 22日 1720 91764元/年 生育 不限户口 12日 22日 1720 91764元/年 医疗 不限户口 12日 22日 1720 91764元/年 公积金 不限户口 12日 22日 1720 91764元/年 养老 不限户口 15日 20日 1720 91764元/年 失业 不限户口 15日 20日 1720 91764元/年 工伤 不限户口 15日 20日 1720 91764元/年 生育 不限户口 15日 20日 1720 91764元/年 医疗 不限户口 15日 20日 1720 91764元/年 公积金 不限户口 15日 20日 1720 91764元/年 养老 不限户口 20日 22日 1620 91764元/年 失业 不限户口 20日 22日 1620 91764元/年 工伤 不限户口 20日 22日 1620 91764元/年 生育 不限户口 20日 22日 1620 91764元/年 医疗 不限户口 20日 22日 1620 91764元/年 大额医疗 不限户口 20日 22日 1620 91764元/年 公积金 不限户口 20日 22日 1620 91764元/年 养老 不限户口 23日 23日 1620 91764元/年 失业 不限户口 23日 23日 1620 91764元/年 工伤 不限户口 23日 23日 1620 91764元/年 生育 不限户口 23日 23日 1620 91764元/年 医疗 不限户口 23日 23日 1620 91764元/年 大额医疗 不限户口 23日 23日 1620 91764元/年 公积金 不限户口 23日 23日 1620 91764元/年 养老 不限户口 19日 19日 1620 91764元/年 失业 不限户口 19日 19日 1620 91764元/年 工伤 不限户口 19日 19日 1620 91764元/年 生育 不限户口 19日 19日 1620 91764元/年 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 甘肃 梅州 清远 汕头 深圳 珠海 湛江 中山 兰州 医疗 不限户口 公积金 不限户口 养老 不限户口 失业 19日 1620 91764元/年 19日 19日 1620 91764元/年 15日 17日 1620 91764元/年 不限户口 15日 17日 1620 91764元/年 工伤 不限户口 15日 17日 1620 91764元/年 生育 不限户口 15日 17日 1620 91764元/年 医疗 不限户口 15日 17日 1620 91764元/年 公积金 不限户口 15日 17日 1620 91764元/年 养老 不限户口 17日 22日 1720 91764元/年 失业 不限户口 17日 22日 1720 91764元/年 工伤 不限户口 17日 22日 1720 91764元/年 生育 不限户口 17日 22日 1720 91764元/年 医疗 不限户口 17日 22日 1720 91764元/年 公积金 不限户口 17日 22日 1720 91764元/年 养老 本地城镇 13日 13日 2360 7647元/月 养老 本地农村 13日 13日 2360 7647元/月 养老 外地城镇 13日 13日 2360 7647元/月 养老 外地农村 13日 13日 2360 7647元/月 失业 不限户口 13日 13日 2360 7647元/月 工伤 不限户口 13日 13日 2360 7647元/月 生育 不限户口 13日 13日 2360 7647元/月 医疗 不限户口 13日 13日 2360 7647元/月 公积金 不限户口 13日 13日 2360 7647元/月 养老 不限户口 11日 20日 1900 91764元/年 失业 不限户口 11日 20日 1900 91764元/年 工伤 不限户口 11日 20日 1900 91764元/年 生育 不限户口 11日 20日 1900 91764元/年 医疗 不限户口 11日 20日 1900 91764元/年 公积金 不限户口 11日 20日 1900 91764元/年 养老 不限户口 14日 14日 1720 91764元/年 失业 不限户口 14日 14日 1720 91764元/年 工伤 不限户口 14日 14日 1720 91764元/年 生育 不限户口 14日 14日 1720 91764元/年 医疗 不限户口 14日 14日 1720 91764元/年 大额医疗 不限户口 14日 14日 1720 91764元/年 公积金 不限户口 14日 14日 1720 91764元/年 养老 不限户口 15日 20日 1900 91764元/年 失业 不限户口 15日 20日 1900 91764元/年 工伤 不限户口 15日 20日 1900 91764元/年 生育 不限户口 15日 20日 1900 91764元/年 医疗 不限户口 15日 20日 1900 91764元/年 公积金 不限户口 15日 20日 1900 91764元/年 养老 不限户口 上月30日 8日 1820 6063元/月 失业 不限户口 上月30日 8日 1820 6063元/月 工伤 不限户口 上月30日 8日 1820 6063元/月 19日 甘肃 广西 广西 广西 贵州 贵州 贵州 兰州 桂林 柳州 南宁 贵阳 六盘水 遵义 生育 不限户口 上月30日 医疗 不限户口 大额医疗 不限户口 公积金 8日 1820 6063元/月 上月30日 8日 1820 6063元/月 上月30日 8日 1820 6063元/月 不限户口 上月30日 8日 1820 6063元/月 养老 不限户口 6日 23日 1810 69832元/年 失业 不限户口 6日 23日 1810 69832元/年 工伤 不限户口 6日 23日 1810 69832元/年 生育 不限户口 6日 23日 1810 69832元/年 医疗 不限户口 6日 23日 1810 69832元/年 大额医疗 不限户口 6日 23日 1810 69832元/年 公积金 不限户口 6日 23日 1810 69832元/年 养老 不限户口 6日 23日 1810 69832元/年 失业 不限户口 6日 23日 1810 69832元/年 工伤 不限户口 6日 23日 1810 69832元/年 生育 不限户口 6日 23日 1810 69832元/年 医疗 不限户口 6日 23日 1810 69832元/年 大额医疗 不限户口 6日 23日 1810 69832元/年 公积金 不限户口 6日 23日 1810 69832元/年 养老 不限户口 5日 22日 1810 69832元/年 失业 不限户口 5日 22日 1810 69832元/年 工伤 不限户口 5日 22日 1810 69832元/年 生育 不限户口 5日 22日 1810 69832元/年 医疗 不限户口 5日 22日 1810 69832元/年 大额医疗 不限户口 5日 22日 1810 69832元/年 公积金 不限户口 5日 22日 1810 69832元/年 养老 不限户口 3日 14日 1790 76547元/年 失业 不限户口 3日 14日 1790 76547元/年 工伤 不限户口 3日 14日 1790 76547元/年 生育 不限户口 3日 14日 1790 76547元/年 医疗 不限户口 3日 14日 1790 76547元/年 大额医疗 不限户口 3日 14日 1790 76547元/年 公积金 不限户口 3日 14日 1790 76547元/年 养老 不限户口 4日 17日 1790 76547元/年 失业 不限户口 4日 17日 1790 76547元/年 工伤 不限户口 4日 17日 1790 76547元/年 生育 不限户口 4日 17日 1790 76547元/年 医疗 不限户口 4日 17日 1790 76547元/年 大额医疗 不限户口 4日 17日 1790 76547元/年 公积金 不限户口 4日 17日 1790 76547元/年 养老 不限户口 3日 15日 1790 76547元/年 失业 不限户口 3日 15日 1790 76547元/年 工伤 不限户口 3日 15日 1790 76547元/年 生育 不限户口 3日 15日 1790 76547元/年 医疗 不限户口 3日 15日 1790 76547元/年 大额医疗 不限户口 3日 15日 1790 76547元/年 贵州 河北 河北 河北 河北 河北 湖北 湖北 遵义 保定 沧州 廊坊 石家庄 唐山 武汉 襄樊 公积金 不限户口 养老 不限户口 失业 不限户口 工伤 15日 1790 76547元/年 5日 17日 1900 64910元/年 5日 17日 1900 64910元/年 不限户口 5日 17日 1900 64910元/年 生育 不限户口 5日 17日 1900 64910元/年 医疗 不限户口 5日 17日 1900 64910元/年 大额医疗 不限户口 5日 17日 1900 64910元/年 公积金 不限户口 5日 17日 1900 64910元/年 养老 不限户口 5日 15日 1790 64910元/年 失业 不限户口 5日 15日 1790 64910元/年 工伤 不限户口 5日 15日 1790 64910元/年 生育 不限户口 5日 15日 1790 64910元/年 医疗 不限户口 5日 15日 1790 64910元/年 大额医疗 不限户口 5日 15日 1790 64910元/年 公积金 不限户口 5日 15日 1790 64910元/年 养老 不限户口 1日 15日 1900 64910元/年 失业 不限户口 1日 15日 1900 64910元/年 工伤 不限户口 1日 15日 1900 64910元/年 生育 不限户口 1日 15日 1900 64910元/年 医疗 不限户口 1日 15日 1900 64910元/年 大额医疗 不限户口 1日 15日 1900 64910元/年 公积金 不限户口 1日 15日 1900 64910元/年 养老 不限户口 7日 20日 1900 64910元/年 失业 不限户口 7日 20日 1900 64910元/年 工伤 不限户口 7日 20日 1900 64910元/年 生育 不限户口 7日 20日 1900 64910元/年 医疗 不限户口 7日 20日 1900 64910元/年 大额医疗 不限户口 7日 20日 1900 64910元/年 公积金 不限户口 7日 20日 1900 64910元/年 养老 不限户口 7日 12日 1900 64910元/年 失业 不限户口 7日 12日 1900 64910元/年 工伤 不限户口 7日 12日 1900 64910元/年 生育 不限户口 7日 12日 1900 64910元/年 医疗 不限户口 7日 12日 1900 64910元/年 大额医疗 不限户口 7日 12日 1900 64910元/年 公积金 不限户口 7日 12日 1900 64910元/年 养老 不限户口 上月15日 22日 2010 71110元/年 失业 不限户口 上月15日 22日 2010 71110元/年 工伤 不限户口 上月15日 22日 2010 71110元/年 生育 不限户口 上月15日 22日 2010 71110元/年 医疗 不限户口 上月15日 22日 2010 71110元/年 大额医疗 不限户口 上月15日 22日 2010 71110元/年 公积金 不限户口 上月15日 22日 2010 71110元/年 养老 不限户口 17日 20日 1800 71110元/年 失业 不限户口 17日 20日 1800 71110元/年 3日 湖北 湖北 湖北 黑龙江 海南 海南 海南 河南 襄樊 孝感 宜昌 哈尔滨 海口 三亚 儋州 南阳 工伤 不限户口 生育 不限户口 医疗 不限户口 大额医疗 20日 1800 71110元/年 17日 20日 1800 71110元/年 17日 20日 1800 71110元/年 不限户口 17日 20日 1800 71110元/年 公积金 不限户口 17日 20日 1800 71110元/年 养老 不限户口 13日 13日 1650 71110元/年 失业 不限户口 13日 13日 1650 71110元/年 工伤 不限户口 13日 13日 1650 71110元/年 生育 不限户口 13日 13日 1650 71110元/年 医疗 不限户口 13日 13日 1650 71110元/年 大额医疗 不限户口 13日 13日 1650 71110元/年 公积金 不限户口 13日 13日 1650 71110元/年 养老 不限户口 上月22日 22日 1800 71110元/年 失业 不限户口 上月22日 22日 1800 71110元/年 工伤 不限户口 上月22日 22日 1800 71110元/年 生育 不限户口 上月22日 22日 1800 71110元/年 医疗 不限户口 上月22日 22日 1800 71110元/年 大额医疗 不限户口 上月22日 22日 1800 71110元/年 公积金 不限户口 上月22日 22日 1800 71110元/年 养老 不限户口 上月12日 17日 1860 70380元/年 失业 不限户口 上月12日 17日 1860 70380元/年 工伤 不限户口 上月12日 17日 1860 70380元/年 生育 不限户口 上月12日 17日 1860 70380元/年 医疗 不限户口 上月12日 17日 1860 70380元/年 大额医疗 不限户口 上月12日 17日 1860 70380元/年 公积金 不限户口 上月12日 17日 1860 70380元/年 养老 不限户口 7日 22日 1830 89642元/年（全省在岗） 失业 不限户口 7日 22日 1830 89642元/年（全省在岗） 工伤 不限户口 7日 22日 1830 89642元/年（全省在岗） 生育 不限户口 7日 22日 1830 89642元/年（全省在岗） 医疗 不限户口 7日 22日 1830 89642元/年（全省在岗） 公积金 不限户口 7日 22日 1830 89642元/年（全省在岗） 养老 不限户口 7日 22日 1830 89642元/年（全省在岗） 失业 不限户口 7日 22日 1830 89642元/年（全省在岗） 工伤 不限户口 7日 22日 1830 89642元/年（全省在岗） 生育 不限户口 7日 22日 1830 89642元/年（全省在岗） 医疗 不限户口 7日 22日 1830 89642元/年（全省在岗） 公积金 不限户口 7日 22日 1830 89642元/年（全省在岗） 养老 不限户口 7日 12日 1730 89642元/年（全省在岗） 失业 不限户口 7日 12日 1730 89642元/年（全省在岗） 工伤 不限户口 7日 12日 1730 89642元/年（全省在岗） 生育 不限户口 7日 12日 1730 89642元/年（全省在岗） 医疗 不限户口 7日 12日 1730 89642元/年（全省在岗） 公积金 不限户口 7日 12日 1730 89642元/年（全省在岗） 养老 不限户口 上月17日 17日 1800 70239元/年 17日 河南 河南 河南 河南 湖南 湖南 湖南 南阳 许昌 驻马店 郑州 常德 长沙 郴州 失业 不限户口 上月17日 工伤 不限户口 生育 不限户口 医疗 17日 1800 70239元/年 上月17日 17日 1800 70239元/年 上月17日 17日 1800 70239元/年 不限户口 上月17日 17日 1800 70239元/年 大额医疗 不限户口 上月17日 17日 1800 70239元/年 公积金 不限户口 上月17日 17日 1800 70239元/年 养老 不限户口 上月17日 20日 2000 70239元/年 失业 不限户口 上月17日 20日 2000 70239元/年 工伤 不限户口 上月17日 20日 2000 70239元/年 生育 不限户口 上月17日 20日 2000 70239元/年 医疗 不限户口 上月17日 20日 2000 70239元/年 大额医疗 不限户口 上月17日 20日 2000 70239元/年 公积金 不限户口 上月17日 20日 2000 70239元/年 养老 不限户口 上月7日 17日 1800 70239元/年 失业 不限户口 上月7日 17日 1800 70239元/年 工伤 不限户口 上月7日 17日 1800 70239元/年 生育 不限户口 上月7日 17日 1800 70239元/年 医疗 不限户口 上月7日 17日 1800 70239元/年 大额医疗 不限户口 上月7日 17日 1800 70239元/年 公积金 不限户口 上月7日 17日 1800 70239元/年 养老 不限户口 上月18日 18日 2000 70239元/年 失业 不限户口 上月18日 18日 2000 70239元/年 工伤 不限户口 上月18日 18日 2000 70239元/年 生育 不限户口 上月18日 18日 2000 70239元/年 医疗 不限户口 上月18日 18日 2000 70239元/年 大额医疗 不限户口 上月18日 18日 2000 70239元/年 公积金 不限户口 上月18日 18日 2000 70239元/年 养老 不限户口 1540 工伤减员上上月30号，其他上月30日 17日 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 失业 不限户口 1540 工伤减员上上月30号，其他上月30日 17日 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 工伤 不限户口 1540 工伤减员上上月30号，其他上月30日 17日 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 医疗 不限户口 1540 工伤减员上上月30号，其他上月30日 17日 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 大额医疗 不限户口 1540 工伤减员上上月30号，其他上月30日 17日 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 公积金 不限户口 不限户口 失业 不限户口 工伤 不限户口 生育 不限户口 医疗 不限户口 大额医疗 不限户口 公积金 不限户口 养老 不限户口 1540 工伤减员上上月30号，其他上月30日 17日 增员当月12日， 1700 20日 减员上月12日 增员当月12日， 1700 20日 减员上月12日 增员当月12日， 1700 20日 减员上月12日 增员当月12日， 1700 20日 减员上月12日 增员当月12日， 1700 20日 减员上月12日 增员当月12日， 1700 20日 减员上月12日 增员当月12日， 1700 20日 减员上月12日 1380 2日 17日 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 养老 失业 不限户口 2日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 工伤 不限户口 2日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 生育 不限户口 2日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 医疗 不限户口 2日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 湖南 湖南 湖南 湖南 湖南 吉林 江苏 江苏 郴州 衡阳 邵阳 益阳 岳阳 长春 常州 淮安 大额医疗 不限户口 公积金 不限户口 养老 不限户口 失业 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 2日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 1日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 不限户口 1日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 工伤 不限户口 1日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 生育 不限户口 1日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 医疗 不限户口 1日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 大额医疗 不限户口 1日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 公积金 不限户口 1日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 养老 不限户口 1日 17日 1220 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 失业 不限户口 1日 17日 1220 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 工伤 不限户口 1日 17日 1220 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 医疗 不限户口 1日 17日 1220 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 大额医疗 不限户口 1日 17日 1220 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 公积金 不限户口 1日 17日 1220 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 养老 本地城镇 上月28日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 失业 本地城镇 上月28日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 工伤 不限户口 上月28日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 工伤 本地城镇 上月28日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 生育 本地城镇 上月28日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 医疗 本地城镇 上月28日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 大额医疗 本地城镇 上月28日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 公积金 本地城镇 上月28日 17日 1380 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 养老 不限户口 上月30日 17日 1540 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 失业 不限户口 上月30日 17日 1540 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 工伤 不限户口 上月30日 17日 1540 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 医疗 不限户口 上月30日 17日 1540 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 大额医疗 不限户口 上月30日 17日 1540 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 公积金 不限户口 上月30日 17日 1540 6863元/月（城镇非私营单位在岗职工） 养老 本地城镇 5日 5日 1880 77995元/年 失业 本地城镇 5日 5日 1880 77995元/年 工伤 不限户口 5日 5日 1880 77995元/年 生育 不限户口 5日 5日 1880 77995元/年 医疗 不限户口 5日 5日 1880 77995元/年 大额医疗 不限户口 5日 5日 1880 77995元/年 公积金 不限户口 5日 5日 1880 77995元/年 养老 不限户口 上月30日 17日 2280 103621元/年 失业 不限户口 上月30日 17日 2280 103621元/年 工伤 不限户口 上月30日 17日 2280 103621元/年 生育 不限户口 上月30日 17日 2280 103621元/年 医疗 不限户口 上月30日 17日 2280 103621元/年 大额医疗 不限户口 上月30日 17日 2280 103621元/年 公积金 不限户口 上月30日 17日 2280 103621元/年 养老 不限户口 3日 19日 2070 103621元/年 失业 不限户口 3日 19日 2070 103621元/年 2日 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 淮安 连云港 南京 南通 宿迁 苏州 泰州 工伤 不限户口 生育 不限户口 医疗 不限户口 大额医疗 19日 2070 103621元/年 3日 19日 2070 103621元/年 3日 19日 2070 103621元/年 不限户口 3日 19日 2070 103621元/年 公积金 不限户口 3日 19日 2070 103621元/年 养老 不限户口 3日 22日 2070 103621元/年 失业 不限户口 3日 22日 2070 103621元/年 工伤 不限户口 3日 22日 2070 103621元/年 生育 不限户口 3日 22日 2070 103621元/年 医疗 不限户口 3日 22日 2070 103621元/年 大额医疗 不限户口 3日 22日 2070 103621元/年 公积金 不限户口 3日 22日 2070 103621元/年 养老 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 失业 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 工伤 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 生育 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 医疗 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 大额医疗 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 公积金 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 养老 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 失业 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 工伤 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 生育 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 医疗 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 大额医疗 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 公积金 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 养老 不限户口 上月28日 22日 1840 103621元/年 失业 不限户口 上月28日 22日 1840 103621元/年 工伤 不限户口 上月28日 22日 1840 103621元/年 生育 不限户口 上月28日 22日 1840 103621元/年 医疗 不限户口 上月28日 22日 1840 103621元/年 大额医疗 不限户口 上月28日 22日 1840 103621元/年 公积金 不限户口 上月28日 22日 1840 103621元/年 养老 不限户口 4日 14日 2280 103621元/年 失业 不限户口 4日 14日 2280 103621元/年 工伤 不限户口 4日 14日 2280 103621元/年 生育 不限户口 4日 14日 2280 103621元/年 医疗 不限户口 4日 14日 2280 103621元/年 大额医疗 不限户口 4日 14日 2280 103621元/年 公积金 不限户口 4日 14日 2280 103621元/年 养老 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 失业 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 工伤 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 生育 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 医疗 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 3日 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江西 江西 泰州 无锡 徐州 盐城 扬州 赣州 南昌 大额医疗 不限户口 上月30日 公积金 不限户口 养老 不限户口 失业 22日 2280 103621元/年 上月30日 22日 2280 103621元/年 3日 16日 2280 103621元/年 不限户口 3日 16日 2280 103621元/年 工伤 不限户口 3日 16日 2280 103621元/年 生育 不限户口 3日 16日 2280 103621元/年 医疗 不限户口 3日 16日 2280 103621元/年 公积金 不限户口 3日 16日 2280 103621元/年 养老 不限户口 上月30日 22日 2070 103621元/年 失业 不限户口 上月30日 22日 2070 103621元/年 工伤 不限户口 上月30日 22日 2070 103621元/年 生育 不限户口 上月30日 22日 2070 103621元/年 医疗 不限户口 上月30日 22日 2070 103621元/年 大额医疗 不限户口 上月30日 22日 2070 103621元/年 公积金 不限户口 上月30日 22日 2070 103621元/年 养老 不限户口 上月26日 22日 2070 103621元/年 失业 不限户口 上月26日 22日 2070 103621元/年 工伤 不限户口 上月26日 22日 2070 103621元/年 生育 不限户口 上月26日 22日 2070 103621元/年 医疗 不限户口 上月26日 22日 2070 103621元/年 大额医疗 不限户口 上月26日 22日 2070 103621元/年 公积金 不限户口 上月26日 22日 2070 103621元/年 养老 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 失业 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 工伤 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 生育 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 医疗 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 大额医疗 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 公积金 不限户口 上月30日 22日 2280 103621元/年 养老 不限户口 上月14日 14日 1730 5548元/月 失业 不限户口 上月14日 14日 1730 5548元/月 工伤 不限户口 上月14日 14日 1730 5548元/月 生育 不限户口 上月14日 14日 1730 5548元/月 医疗 不限户口 上月14日 14日 1730 5548元/月 大额医疗 不限户口 上月14日 14日 1730 5548元/月 公积金 不限户口 上月14日 14日 1730 5548元/月 养老 不限户口 上月17日 22日 1850 5548元/月 失业 不限户口 上月17日 22日 1850 5548元/月 工伤 不限户口 上月17日 22日 1850 5548元/月 生育 不限户口 上月17日 22日 1850 5548元/月 医疗 不限户口 上月17日 22日 1850 5548元/月 大额医疗 不限户口 上月17日 22日 1850 5548元/月 公积金 不限户口 上月17日 22日 1850 养老 不限户口 5日 20日 1710 失业 不限户口 5日 20日 1710 5548元/月 82223元/年（在岗）； 79472元/年（社平）； 82223元/年（在岗）； 68508元/年（全口径） 79472元/年（社平）； 68508元/年（全口径） 辽宁 鞍山 辽宁 辽宁 辽宁 内蒙古 宁夏 四川 鞍山 大连 沈阳 呼和浩特 银川 成都 工伤 不限户口 5日 20日 1710 生育 不限户口 5日 20日 1710 医疗 不限户口 5日 20日 1710 大额医疗 不限户口 5日 20日 1710 公积金 不限户口 5日 20日 1710 养老 不限户口 15日 15日 1910 82223元/年（在岗）； 79472元/年（社平）； 82223元/年（在岗）； 68508元/年（全口径） 79472元/年（社平）； 82223元/年（在岗）； 68508元/年（全口径） 79472元/年（社平）； 82223元/年（在岗）； 68508元/年（全口径） 79472元/年（社平）； 82223元/年（在岗）； 68508元/年（全口径） 79472元/年（社平）； 68508元/年（全口径） 68508元/年 失业 不限户口 15日 15日 1910 68508元/年 工伤 不限户口 15日 15日 1910 68508元/年 生育 不限户口 15日 15日 1910 68508元/年 医疗 不限户口 15日 15日 1910 68508元/年 大额医疗 不限户口 15日 15日 1910 68508元/年 公积金 不限户口 15日 15日 1910 养老 不限户口 7日 22日 1910 失业 不限户口 7日 22日 1910 工伤 不限户口 7日 22日 1910 生育 不限户口 7日 22日 1910 医疗 不限户口 7日 22日 1910 大额医疗 不限户口 7日 22日 1910 公积金 不限户口 7日 22日 1910 养老 不限户口 12日 22日 1980 68508元/年 82223元/年（在岗）； 79472元/年（社平）； 82223元/年（在岗）； 68508元/年（全口径） 79472元/年（社平）； 82223元/年（在岗）； 68508元/年（全口径） 79472元/年（社平）； 82223元/年（在岗）； 68508元/年（全口径） 79472元/年（社平）； 82223元/年（在岗）； 68508元/年（全口径） 79472元/年（社平）； 82223元/年（在岗）； 68508元/年（全口径） 79472元/年（社平）； 82223元/年（在岗）； 68508元/年（全口径） 79472元/年（社平）； 68508元/年（全口径） 76126元/年 失业 本地城镇 12日 22日 1980 76126元/年 失业 本地农村 12日 22日 1980 76126元/年 失业 外地城镇 12日 22日 1980 76126元/年 失业 外地农村 12日 22日 1980 76126元/年 工伤 不限户口 12日 22日 1980 76126元/年 生育 不限户口 12日 22日 1980 76126元/年 医疗 不限户口 12日 22日 1980 76126元/年 大额医疗 不限户口 12日 22日 1980 76126元/年 公积金 不限户口 12日 22日 1980 76126元/年 养老 不限户口 12日 12日 1950 67142元/年 失业 不限户口 12日 12日 1950 67142元/年 工伤 不限户口 12日 12日 1950 67142元/年 生育 不限户口 12日 12日 1950 67142元/年 医疗 不限户口 12日 12日 1950 67142元/年 公积金 不限户口 12日 12日 1950 67142元/年 养老 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 失业 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 工伤 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 生育 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 医疗 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 医疗 本地城镇 17日 17日 1780 74520元/年 医疗 本地农村 17日 17日 1780 74520元/年 医疗 外地城镇 17日 17日 1780 74520元/年 医疗 外地农村 17日 17日 1780 74520元/年 大额医疗 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 四川 四川 四川 四川 四川 四川 四川 公积金 不限户口 养老 不限户口 失业 不限户口 工伤 17日 1780 74520元/年 17日 17日 1780 74520元/年 17日 17日 1780 74520元/年 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 成都高新区 生育 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 医疗 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 大额医疗 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 公积金 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 养老 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 失业 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 工伤 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 成都天府新区生育 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 医疗 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 大额医疗 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 公积金 不限户口 17日 17日 1780 74520元/年 养老 不限户口 上月15日 15日 1650 74520元/年 失业 不限户口 上月15日 15日 1650 74520元/年 工伤 不限户口 上月15日 15日 1650 74520元/年 生育 不限户口 上月15日 15日 1650 74520元/年 医疗 不限户口 上月15日 15日 1650 74520元/年 大额医疗 不限户口 上月15日 15日 1650 74520元/年 公积金 不限户口 上月15日 15日 1650 74520元/年 养老 不限户口 2日 17日 1650 74520元/年 失业 不限户口 2日 17日 1650 74520元/年 工伤 不限户口 2日 17日 1650 74520元/年 生育 不限户口 2日 17日 1650 74520元/年 医疗 不限户口 2日 17日 1650 74520元/年 公积金 不限户口 2日 17日 1650 74520元/年 养老 不限户口 上月24日 17日 1650 74520元/年 失业 不限户口 上月24日 17日 1650 74520元/年 工伤 不限户口 上月24日 17日 1650 74520元/年 生育 不限户口 上月24日 17日 1650 74520元/年 医疗 不限户口 上月24日 17日 1650 74520元/年 大额医疗 不限户口 上月24日 17日 1650 74520元/年 公积金 不限户口 上月24日 17日 1650 74520元/年 养老 不限户口 上月29日 17日 1650 74520元/年 失业 不限户口 上月29日 17日 1650 74520元/年 工伤 不限户口 上月29日 17日 1650 74520元/年 生育 不限户口 上月29日 17日 1650 74520元/年 医疗 不限户口 上月29日 17日 1650 74520元/年 大额医疗 不限户口 上月29日 17日 1650 74520元/年 公积金 不限户口 上月29日 17日 1650 74520元/年 养老 不限户口 上月28日 17日 1650 74520元/年 失业 不限户口 上月28日 17日 1650 74520元/年 工伤 不限户口 上月28日 17日 1650 74520元/年 德阳 达州 乐山 绵阳 南充 17日 四川 四川 四川 四川 山东 山东 山东 山东 南充 内江 宜宾 自贡 菏泽 济南 济宁 临沂 生育 不限户口 上月28日 医疗 不限户口 大额医疗 不限户口 公积金 17日 1650 74520元/年 上月28日 17日 1650 74520元/年 上月28日 17日 1650 74520元/年 不限户口 上月28日 17日 1650 74520元/年 养老 不限户口 上月17日 17日 1650 74520元/年 失业 不限户口 上月17日 17日 1650 74520元/年 工伤 不限户口 上月17日 17日 1650 74520元/年 医疗 不限户口 上月17日 17日 1650 74520元/年 公积金 不限户口 上月17日 17日 1650 74520元/年 养老 不限户口 3日 17日 1650 74520元/年 失业 不限户口 3日 17日 1650 74520元/年 工伤 不限户口 3日 17日 1650 74520元/年 生育 不限户口 3日 17日 1650 74520元/年 医疗 不限户口 3日 17日 1650 74520元/年 大额医疗 不限户口 3日 17日 1650 74520元/年 公积金 不限户口 3日 17日 1650 74520元/年 养老 不限户口 1日 17日 1650 74520元/年 失业 不限户口 1日 17日 1650 74520元/年 工伤 不限户口 1日 17日 1650 74520元/年 生育 不限户口 1日 17日 1650 74520元/年 医疗 不限户口 1日 17日 1650 74520元/年 大额医疗 不限户口 1日 17日 1650 74520元/年 公积金 不限户口 1日 17日 1650 74520元/年 养老 不限户口 12日 21日 1700 74906元/年 失业 不限户口 12日 21日 1700 74906元/年 工伤 不限户口 12日 21日 1700 74906元/年 生育 不限户口 12日 21日 1700 74906元/年 医疗 不限户口 12日 21日 1700 74906元/年 大额医疗 不限户口 12日 21日 1700 74906元/年 公积金 不限户口 12日 21日 1700 74906元/年 养老 不限户口 12日 22日 2100 74906元/年 失业 不限户口 12日 22日 2100 74906元/年 工伤 不限户口 12日 22日 2100 74906元/年 生育 不限户口 12日 22日 2100 74906元/年 医疗 不限户口 12日 22日 2100 74906元/年 大额医疗 不限户口 12日 22日 2100 74906元/年 公积金 不限户口 12日 22日 2100 74906元/年 养老 不限户口 17日 17日 1900 74906元/年 失业 不限户口 17日 17日 1900 74906元/年 工伤 不限户口 17日 17日 1900 74906元/年 生育 不限户口 17日 17日 1900 74906元/年 医疗 不限户口 17日 17日 1900 74906元/年 大额医疗 不限户口 17日 17日 1900 74906元/年 公积金 不限户口 17日 17日 1900 74906元/年 养老 不限户口 2日 12日 1900 74906元/年 山东 山东 山东 山西 陕西 新疆 临沂 青岛 烟台 太原 西安 乌鲁木齐 失业 不限户口 工伤 不限户口 生育 不限户口 医疗 12日 1900 74906元/年 2日 12日 1900 74906元/年 2日 12日 1900 74906元/年 不限户口 2日 12日 1900 74906元/年 大额医疗 不限户口 2日 12日 1900 74906元/年 公积金 不限户口 2日 12日 1900 74906元/年 养老 不限户口 8日 22日 2100 74906元/年 失业 本地城镇 8日 22日 2100 74906元/年 失业 本地农村 8日 22日 2100 74906元/年 失业 外地城镇 8日 22日 2100 74906元/年 失业 外地农村 8日 22日 2100 74906元/年 工伤 不限户口 8日 22日 2100 74906元/年 生育 不限户口 8日 22日 2100 74906元/年 医疗 不限户口 8日 22日 2100 74906元/年 大额医疗 不限户口 8日 22日 2100 74906元/年 公积金 不限户口 8日 22日 2100 74906元/年 养老 不限户口 17日 22日 2100 74906元/年 失业 不限户口 17日 22日 2100 74906元/年 工伤 不限户口 17日 22日 2100 74906元/年 生育 不限户口 17日 22日 2100 74906元/年 医疗 不限户口 17日 22日 2100 74906元/年 大额医疗 不限户口 17日 22日 2100 74906元/年 公积金 不限户口 17日 22日 2100 74906元/年 养老 不限户口 12日 22日 1880 64708元/年 失业 不限户口 12日 22日 1880 64708元/年 工伤 不限户口 12日 22日 1880 64708元/年 生育 不限户口 12日 22日 1880 64708元/年 医疗 不限户口 12日 22日 1880 64708元/年 大额医疗 不限户口 12日 22日 1880 64708元/年 公积金 不限户口 12日 22日 1880 64708元/年 养老 不限户口 16日 22日 1950 6053元/月 失业 不限户口 16日 22日 1950 6053元/月 工伤 不限户口 16日 22日 1950 6053元/月 生育 不限户口 16日 22日 1950 6053元/月 医疗 不限户口 16日 22日 1950 6053元/月 大额医疗 不限户口 16日 22日 1950 6053元/月 公积金 不限户口 16日 22日 1950 6053元/月 养老 不限户口 9日 9日 1700 68861元/年 失业 本地城镇 9日 9日 1700 68861元/年 失业 本地农村 9日 9日 1700 68861元/年 失业 外地城镇 9日 9日 1700 68861元/年 失业 外地农村 9日 9日 1700 68861元/年 工伤 不限户口 9日 9日 1700 68861元/年 生育 不限户口 9日 9日 1700 68861元/年 医疗 不限户口 9日 9日 1700 68861元/年 2日 新疆 西藏 云南 云南 云南 云南 浙江 浙江 乌鲁木齐 拉萨 大理 昆明 丽江 曲靖 杭州 湖州 大额医疗 不限户口 公积金 不限户口 养老 不限户口 失业 9日 1700 68861元/年 9日 9日 1700 68861元/年 12日 17日 1850 8839元/月 不限户口 12日 17日 1850 8839元/月 工伤 不限户口 12日 17日 1850 8839元/月 生育 不限户口 12日 17日 1850 8839元/月 医疗 不限户口 12日 17日 1850 8839元/月 公积金 不限户口 12日 17日 1850 8839元/月 养老 不限户口 上月9日 12日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 失业 不限户口 上月9日 12日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 工伤 不限户口 上月9日 12日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 生育 不限户口 上月9日 12日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 医疗 不限户口 上月9日 12日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 大额医疗 不限户口 上月9日 12日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 公积金 不限户口 上月9日 12日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 养老 不限户口 上月5日 9日 1670 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 失业 不限户口 上月5日 9日 1670 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 工伤 不限户口 上月5日 9日 1670 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 医疗 不限户口 上月5日 9日 1670 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 大额医疗 不限户口 上月5日 9日 1670 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 公积金 不限户口 上月5日 9日 1670 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 养老 不限户口 上月2日 2日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 失业 不限户口 上月2日 2日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 工伤 不限户口 上月2日 2日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 医疗 不限户口 上月2日 2日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 大额医疗 不限户口 上月2日 2日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 公积金 不限户口 上月2日 2日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 养老 不限户口 上月12日 12日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 失业 不限户口 上月12日 12日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 工伤 不限户口 上月12日 12日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 生育 不限户口 上月12日 12日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 医疗 不限户口 上月12日 12日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 大额医疗 不限户口 上月12日 12日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 公积金 不限户口 上月12日 12日 1500 80525元/年（2018年度全省在岗职工年平均工 养老 不限户口 19日 14日 2280 79133元/年 失业 不限户口 19日 14日 2280 79133元/年 工伤 不限户口 19日 14日 2280 79133元/年 生育 不限户口 19日 14日 2280 79133元/年 医疗 不限户口 19日 14日 2280 79133元/年 大额医疗 不限户口 19日 14日 2280 79133元/年 公积金 不限户口 19日 14日 2280 79133元/年 养老 不限户口 17日 17日 2070 79133元/年 失业 不限户口 17日 17日 2070 79133元/年 工伤 不限户口 17日 17日 2070 79133元/年 生育 不限户口 17日 17日 2070 79133元/年 9日 浙江 浙江 浙江 浙江 浙江 浙江 浙江 湖州 金华 嘉兴 丽水 宁波 温州 义乌市 医疗 不限户口 大额医疗 不限户口 公积金 不限户口 养老 17日 2070 79133元/年 17日 17日 2070 79133元/年 17日 17日 2070 79133元/年 不限户口 20日 20日 2070 79133元/年 失业 不限户口 20日 20日 2070 79133元/年 工伤 不限户口 20日 20日 2070 79133元/年 生育 不限户口 20日 20日 2070 79133元/年 医疗 不限户口 20日 20日 2070 79133元/年 大额医疗 不限户口 20日 20日 2070 79133元/年 公积金 不限户口 20日 20日 2070 79133元/年 养老 不限户口 17日 20日 2070 79133元/年 失业 不限户口 17日 20日 2070 79133元/年 工伤 不限户口 17日 20日 2070 79133元/年 生育 不限户口 17日 20日 2070 79133元/年 医疗 不限户口 17日 20日 2070 79133元/年 公积金 不限户口 17日 20日 2070 79133元/年 养老 不限户口 21日 3日 1840 79133元/年（全省在岗） 失业 不限户口 21日 3日 1840 79133元/年（全省在岗） 工伤 不限户口 21日 3日 1840 79133元/年（全省在岗） 医疗 不限户口 21日 3日 1840 79133元/年（全省在岗） 公积金 不限户口 21日 3日 1840 79133元/年（全省在岗） 养老 不限户口 23日 15日 2280 79133元/年 失业 不限户口 23日 15日 2280 79133元/年 工伤 不限户口 23日 15日 2280 79133元/年 生育 不限户口 23日 15日 2280 79133元/年 医疗 不限户口 23日 15日 2280 79133元/年 大额医疗 不限户口 23日 15日 2280 79133元/年 公积金 不限户口 23日 15日 2280 79133元/年 养老 不限户口 17日 7日 2280 79133元/年 失业 不限户口 17日 7日 2280 79133元/年 工伤 不限户口 17日 7日 2280 79133元/年 生育 不限户口 17日 7日 2280 79133元/年 医疗 不限户口 17日 7日 2280 79133元/年 大额医疗 不限户口 17日 7日 2280 79133元/年 公积金 不限户口 17日 7日 2280 79133元/年 养老 不限户口 20日 20日 2070 79133元/年（全省在岗） 失业 不限户口 20日 20日 2070 79133元/年（全省在岗） 工伤 不限户口 20日 20日 2070 79133元/年（全省在岗） 生育 不限户口 20日 20日 2070 79133元/年（全省在岗） 医疗 不限户口 20日 20日 2070 79133元/年（全省在岗） 大额医疗 不限户口 20日 20日 2070 79133元/年（全省在岗） 公积金 不限户口 20日 20日 2070 79133元/年（全省在岗） 17日 注： 1、截止时间遇节假日提前到最近一个工作日，如遇特殊情况，我司另行通知 2、公积金缴费比例为现新增员工选用的缴费比例。街电10月17日前入职员工的公积金缴费比例，以附表1缴费明细为 市社平 企业基数上限 企业基数下限 个人基数上限 个人基数下限 28,221 112886元/年（本市全口径城镇单位就业人员） 5,360 28,221 5,360 28,221 112886元/年（本市全口径城镇单位就业人员） 5,360 28,221 5,360 28,221 112886元/年（本市全口径城镇单位就业人员） 5,360 112886元/年（本市全口径城镇单位就业人员） 28,221 112886元/年（本市全口径城镇单位就业人员） 5,360 28,221 5,360 28,221 112886元/年（本市全口径城镇单位就业人员） 5,360 28,221 5,360 28,221 112886元/年（本市全口径城镇单位就业人员） 2,320 28,221 2,320 10338元/月 31,014 5,975 31,014 5,975 10338元/月 31,014 5,975 31,014 5,975 10338元/月 31,014 5,975 31,014 5,975 31,014 5,975 10338元/月 31,014 2590.00 31,014 2590.00 10338元/月 31,014 2590.00 31,014 2590.00 6777元/月（全市职工） 20,331 3,930 20,331 3,930 6777元/月（全市职工） 20,331 3,930 20,331 3,930 6777元/月（全市职工） 20,331 3,930 6777元/月（全市职工） 20,331 3,930 6777元/月（全市职工） 20,331 3,930 20,331 3,930 6777元/月（全市职工） 20,331 3,930 99999999 6777元/月（全市职工） 20,331 3,930 20,331 6777元/月（全市职工） 20,331 3,930 99999999 6777元/月（全市职工） 29,730 2180.00 29,730 2180.00 73978元/年 18,495 3,699 18,495 3,699 73978元/年 18,495 3,699 18,495 3,699 73978元/年 18,495 3,699 73978元/年 18,495 3,699 18,495 3,699 73978元/年 18,495 3,699 73978元/年 24,595 1,800 24,595 1,800 77990元/年 17,925.42 3,429.11 17,925.42 3,429.11 77990元/年 17,925.42 3,429.11 17,925.42 3,429.11 77990元/年 17,925.42 3,429.11 16,365.72 3,017.01 16,365.72 3,017.01 77990元/年 20,026 1500.00 20,026 1500.00 96831元/年 17,925.42 3,429.11 17,925.42 3,429.11 96831元/年 17,925.42 3,429.11 17,925.42 3,429.11 96831元/年 17,925.42 3,429.11 17,925.42 3,429.11 17,925.42 3,429.11 10338元/月 10338元/月 10338元/月 3,930 6777元/月（全市职工） 73978元/年 77990元/年 77990元/年 77990元/年 96831元/年 96831元/年 96831元/年 96831元/年 24,207 1,650 24,207 1,650 85253元/年 17,925.42 3,429.11 17,925.42 3,429.11 85253元/年 17,925.42 3,429.11 17,925.42 3,429.11 85253元/年 17,925.42 3,429.11 17,925.42 3,429.11 17,925.42 3,429.11 85253元/年 21,313 1,500 21,313 1,500 89311元/年 17,925.42 3,429.11 17,925.42 3,429.11 89311元/年 17,925.42 3,429.11 17,925.42 3,429.11 89311元/年 17,925.42 3,429.11 89311元/年 16,365.72 3,017.01 89311元/年 16,365.72 3,017.01 16,365.72 3,017.01 89311元/年 22,328 1,500 22,328 1,500 83084元/年 17,925.42 3,429.11 17,925.42 3,429.11 83084元/年 17,925.42 3,429.11 17,925.42 3,429.11 83084元/年 17,925.42 3,429.11 16,365.72 3,017.01 16,365.72 3,017.01 83084元/年 20,771 1500.00 20,771 1500.00 96478元/年 18,379 2,075.00 18,379 2,075.00 96478元/年 99999999 2,075.00 99999999 2,075.00 96478元/年 99999999 2,075.00 96478元/年 99999999 2,075.00 99999999 2,075.00 96478元/年 99999999 2,075.00 96478元/年 17,442 3,488 96478元/年 18,379 3,676 96478元/年 18,379 3,676 18,379 3,676 96478元/年 24,120 1,720 24,120 1,720 82970元/年 18,379 2,075.00 18,379 2,075.00 82970元/年 18,379 2,075.00 18,379 2,075.00 82970元/年 18,379 2,075.00 82970元/年 18,379 2,075.00 18,379 2,075.00 82970元/年 18,379 2,075.00 82970元/年 17,442 3,488 82970元/年 18,379 3,676 82970元/年 18,379 3,676 18,379 3,676 82970元/年 20,743 1,720 20,743 1,720 92223元/年 18,379 2,075.00 18,379 2,075.00 92223元/年 18,379 2,075.00 18,379 2,075.00 92223元/年 17,442 3,488 85253元/年 85253元/年 85253元/年 89311元/年 83084元/年 83084元/年 83084元/年 96478元/年 92223元/年 18,379 3,676 92223元/年 18,379 3,676 18,379 3,676 92223元/年 23,055 1570.00 23,055 1570.00 75316元/年 18,379 2,075.00 18,379 2,075.00 75316元/年 18,379 2,075.00 18,379 2,075.00 75316元/年 17,442 3,488 75316元/年 18,379 3,676 75316元/年 18,379 3,676 18,379 3,676 75316元/年 18,828 1,570 18,828 1,570 76330元/年 18,379 2,500 18,397 2,500 76330元/年 18,379 2,500 18,379 2,500 76330元/年 17,442 3,488 76330元/年 18,379 3,676 76330元/年 18,379 3,676 18,379 3,676 76330元/年 19,082 1,720 19,082 1,720 90508元/年 18,379 2,075.00 18,379 2,075.00 90508元/年 18,379 2,075.00 18,379 2,075.00 90508元/年 17,442 3,488 90508元/年 18,379 3,676 90508元/年 18,379 3,676 18,379 3,676 90508元/年 22,626 2,263 22,626 2,263 108554元/年 18,379 2,075.00 18,379 2,075.00 108554元/年 18,379 2,075.00 18,379 2,075.00 108554元/年 99999999 1,800 99999999 1,800 108554元/年 99999999 1,800 1,800 108554元/年 99999999 1,800 1,800 108554元/年 99999999 1,800 1,800 108554元/年 18,379 3,676 108554元/年 18,379 3,676 108554元/年 18,379 3,676 18,379 3,676 108554元/年 3,676 3,676 3,676 3,676 108554元/年 26,317 1,800 26,317 1,800 83436元/年 22,941 3,800 22,941 3,800 83436元/年 20,859 1,620 20,859 1,620 83436元/年 99999999 1,620 83436元/年 20,859 4,172 20,859 4,172 83436元/年 20,859 1,620 20,859 1,620 79596元/年 22,941 3,958 22,941 3,958 79596元/年 19,899 3,958 19,899 3,958 79596元/年 99999999 3,958 79596元/年 19,899 3,958 90508元/年 108554元/年 108554元/年 83436元/年 79596元/年 5825 5825 5825 5825 79596元/年 27,391 1,900 27,391 1,900 94536元/年 22,941 3,958 22,941 3,958 94536元/年 23,634 1,900 23,634 1,900 94536元/年 99999999 1,900 94536元/年 5,626 5,626 5,626 5,626 94536元/年 23,634 1,900 23,634 1,900 135144元/年 22,941 4,588 22,941 4,588 135144元/年 33,786 2,300 33,786 2,300 135144元/年 99999999 2,300 33,786 6,757 33,786 6,757 135144元/年 33,786 2,300 33,786 2,300 89844元/年 22,941 3,958 22,941 3,958 89844元/年 22,461 1,720 22,461 1,720 89844元/年 99999999 1,720 89844元/年 19,791 3,958 19,791 3,958 89844元/年 26,646 3,376 26,646 3,376 88224元/年 22,941 3,958 22,941 3,958 88224元/年 19,791 1,720 19,791 1,720 88224元/年 99999999 1,720 88224元/年 19,110 3,822 19,110 3,822 88224元/年 24,599 1,720 24,599 1,720 83736元/年 22,941 3,800 22,941 3,800 83736元/年 19,002 1,620 19,002 1,620 83736元/年 99999999 1,620 17,486 3,497 17,486 3,497 83736元/年 20,934 1,620 20,934 1,620 86592元/年 22,941 3,800 22,941 3,800 86592元/年 21,648 1,620 21,648 1,620 86592元/年 99999999 1,620 21,645 4,329 21,645 4,329 86592元/年 21,648 1,620 21,648 1,620 85164元/年 22,941 3,800 22,941 3,800 85164元/年 21,291 1,620 21,291 1,620 85164元/年 99999999 1,620 94536元/年 135144元/年 135144元/年 135144元/年 89844元/年 88224元/年 83736元/年 83736元/年 83736元/年 86592元/年 86592元/年 86592元/年 85164元/年 85164元/年 21,291 4,258 21,291 4,258 85164元/年 21,289 1,620 21,289 1,620 92880元/年 22,941 3,800 22,941 3,800 92880元/年 22,941 2,906 22,941 2,906 92880元/年 99999999 1,620 92880元/年 20,004 2,906 20,004 2,906 92880元/年 23,220 1,620 23,220 1,620 84396元/年 22,941 3,673 22,941 3,673 84396元/年 18,366 1,720 18,366 1,720 84396元/年 99999999 1,720 84396元/年 18,366 3,673 18,366 3,673 84396元/年 21,099 1,720 21,099 1,720 11620元/月 22,941 2,360 22,941 2,360 11620元/月 22,941 2,360 22,941 2,360 11620元/月 22,941 2,360 22,941 2,360 11620元/月 22,941 2,360 22,941 2,360 11620元/月 2,360 2,360 2,360 2,360 11620元/月 99999999 2,360 11620元/月 34,860 2,360 11620元/月 34860 6972 34860 6972 11620元/月 34,860 2,360 34,860 2,360 107280元/年 22,941 3,958 22,941 3,958 107280元/年 19,791 1,900 19,791 1,900 107280元/年 99999999 1,900 107280元/年 19,791 3,958 19,791 3,958 107280元/年 26,820 1,900 26,820 1,900 98028元/年 22,941 3,800 22,941 3,800 98028元/年 24,507 1,720 24,507 1,720 98028元/年 99999999 1,720 19,002 5,067 19,002 5,067 98028元/年 24,507 1,720 24,507 1,720 95309元/年 22,941 3,958 22,941 3,958 95309元/年 23,826 1,900 23,826 1,900 95309元/年 99999999 1,900 95309元/年 19,790 3,950 19,790 3,950 95309元/年 23,826 1,900 23,826 1,900 7821元/月 18,189 3,638 18,189 3,638 7821元/月 18,189 3,638 18,189 3,638 7821元/月 18,189 3,638 92880元/年 84396元/年 107280元/年 98028元/年 98028元/年 98028元/年 95309元/
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某地产宽带薪资等级表（多岗位，超全面）
某某地产宽带薪资等级表 部门及岗位级别 工资级别 支持部门 业务部门 项目运营 职级 中心 策划管理中心 创意部 设计部 策划部 销售管理中心 工程部 管理部（支持部 门） 销售部 1级 基础业务员 2级 专案助理 总经理 室 5级 6级 媒介主 任 6级 9级 10 级 10 级 11 级 11 级 12 级 12 级 13 级 14 级 15 级 项目经理 7档 8档 9档 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 10档 11档 10 11 150 1400 300 1700 1850 2000 2150 2300 2450 2600 2750 2900 支持部门 3级 150 1400 300 1700 1850 2000 2150 2300 2450 2600 2750 2900 3050 3200 业务部门 4级 150 2000 400 2400 2550 2700 2850 3000 3150 3300 3450 3600 支持部门 4级 150 2000 400 2400 2550 2700 2850 3000 3150 3300 3450 3600 3750 3900 业务部门 5级 200 2200 500 2700 2900 3100 3300 3500 3700 3900 4100 4300 支持部门 5级 200 2200 600 2800 3000 3200 3400 3600 3800 4000 4200 4400 4600 4800 网络主管 招聘与考核主管、 业务部门 6级 总务主 、行政主 培训与发展主管、 管 支持部门 6级 管 薪酬与福利主管 300 2500 1100 3600 3900 4200 4500 4800 5100 5400 5700 6000 300 2500 1300 3800 4100 4400 4700 5000 5300 5600 5900 6200 6500 6800 业务部门 7级 400 2800 1200 4000 4400 4800 5200 5600 6000 6400 6800 7200 支持部门 7级 400 2800 1400 4200 4600 5000 5400 5800 6200 6600 7000 7400 7800 8200 业务部门 8级 450 3300 1200 4500 4950 5400 5850 6300 6750 7200 7650 8100 支持部门 8级 450 3300 1400 4700 5150 5600 6050 6500 6950 7400 7850 8300 8750 9200 业务部门 9级 500 3800 1300 5100 5600 6100 6600 7100 7600 8100 8600 9100 支持部门 9级 500 3800 1500 5300 5800 6300 6800 7300 7800 8300 8800 9300 9800 业务部门 10级 600 4200 1300 5500 6100 6700 7300 7900 8500 9100 9700 ### 支持部门 10级 600 4200 1500 5700 6300 6900 7500 8100 8700 9300 9900 ### 业务部门 11级 700 4600 1400 6000 6700 7400 8100 8800 9500 ### ### ### 支持部门 11级 700 4600 1600 6200 6900 7600 8300 9000 9700 ### ### ### 业务部门 12级 1200 5500 2000 7500 8700 9900 ### 12300 ### ### ### ### 支持部门 12级 1000 5500 2500 8000 9000 ### ### 12000 ### ### ### 13级 1500 8000 2000 10000 ### ### ### 16000 ### ### 执行副总经理、常务副总经理 14级 1500 8800 4000 12800 ### ### ### 18800 ### 董事长、总经理 15级 2500 9600 6000 15600 ### ### ### 25600 ### 财会助 理 高级培训专员 见习专案经 理（不独立 管理案场） 出纳 见习专案经 理（独立管 理案场） 会计 专案经理 总经理 秘书 会计主 管 司机、前 台文员 初级案场督导 初级招聘与考核专 员、初级培训与发 行政文员 展专员、初级薪酬 与福利专员、案场 督导专员 行政专员 招聘与考核专员、 、网络管 培训与发展专员、 理员、高 薪酬与福利专员 级驾驶员 高级专案经 理 高级行政 高级人力资源主管 主管 总监助理 高级创 高级设 高级策 意师 计师 划 高级项目 经理、事 资深创 资深设 资深策 资深设计师、 计师 划 高级工程师 业部副总 意师 经理 项目总监 创意督 设计督 策划督 、事业部 导 导 导 总经理 分公司副 总经理、 策划总监 工程项目总监 高级项目 总监 分公司总 副总经理 经理 6档 业务部门 3级 7级 9级 5档 1900 2000 2100 2200 2300 培训专员 室内设计师、 策划师 平面设 土建工程师、 、媒介 创意师 计师 机电工程师、 7级 经理 安装工程师 总监助理 总监助 8级 （支持部 理（支 8级 门） 持） 4档 1600 1700 1800 文案 助理工程师 3档 1500 高级业务员 初级创 初级设 初级策 意师 计师 划 2档 100 1300 200 4级 5级 行政人事部 1档 业务部门 2级 分公司行 政助理（ 支持部门 3级 ） 4级 财务部 岗位 津贴 职位 部门 薪级 档差 （第 工资 1档 总务部 ） 保洁 业务部门 1级 100 1200 200 保安 3级 助理创 助理设 助理策 意师 计师 划 行政管理中心 总经理 助理、 董事会 秘书 总经理 高级助 理 销售总监 副总经理 高级财 务主管 网络经理 （财务 部副经 理） （行政部 （人力资源部副经 副经理） 理） 财务部 经理 行政部经 理 人力资源部经理 财务总 监 行政总监 人力资源总监 副总经理 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### 注1：本工资体系为宽带薪酬，公司所有岗位统一分为15个职级和薪级，每个薪级分为9～11个薪档。 注2：公司招聘新员工，为新员工确定工资；或者员工升迁、调整至新岗位工作，必须在其所应聘岗位对应薪级的前5档范围内定薪，无特殊情况不得超过； 注3：应届毕业生入司工作，一般应在所应聘岗位对应薪级定薪，无论是否有过工作经验，基本档位确定原则：中专生或以下为1档，专科生为2档，本科生为3档，硕士生为5档，博士为7档或以上——原则上，应届生入司前6个月工资最高不得超过3000元/月） 开始核定，6个月后，按照实际岗位重新调整岗位和薪资等级； 注4：实习生入司实习，在实习期内无实习工资，按照每月1200元的标准给予实习津贴，不在本薪资等级表内体现； 注5：试用期、见习期工资为转正后工资的80% ； 注6：员工在工作岗位和职级不变的情况下，工资调整不得越级；在本级别内调整，应严格按照本级别的档位，不允许破档（现有人员工资，结合今后的薪酬调整情况，逐步调整到与该制度统一，届时将根据个别调整，另行申报审批）。 制表：______________________ 审核：______________________ 批准：______________________
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【激活销售员工——技巧篇】如何打造激发型销售领导力
如何打造激发型销售领导力？ 销售生产力是长期以来被研究最多的商业话题之一。关于销售主管驱动价 值的可靠方法，已经有很多文章进行过相当全面的论述，包括建立清晰明确的 目标、对可变薪酬和激励性汇报的有效应用、透明的衡量标准、对个人的高度 关注，强大的支持系统等等。 这些经典的、正式的销售管理策略对于简单的、交易型的销售，即当个体 交易规模小、数量大、产品或服务产品相对独立时十分有效。 然而，在当今 B2B 的销售环境中，销售领导力的问题对于驱动价值至关重 要。因为这些问题通常更为复杂，需要对企业自身提供的产品和服务以及客户 的运作模式和创造价值的方式都有深度的了解。 一些复杂的客户需求要充分调动企业的资源才能满足，而这类业务通常又 具有较长的投资期、较高的潜在价值和较高的抗风险能力，但也需要销售人员 将许多内部和外部能力结合起来才能实现。这些大型交易的结果往往很难预测， 却对公司整体业绩影响甚大。 当然，想要获得那些大型复杂交易到底如何进展或是否已经陷入停滞的信 号，需要对整个交易过程有非常深入而细致的了解才行，而相关的信息一般却 很难在现有的客户需求跟踪系统中获得。 因此，销售团队负责人需要通过与销售代表进行更深入的交流，才能帮助 他们识别这些信号，以便于采取恰当的反应，并在销售周期的不同阶段来推动 整个进程。 在一个不同销售方式共存的业务环境中，领导者们如何将他们的销售人员 有效集中在这些更不确定、不可控、但价值更高的机会上呢? 他们又如何在不 牺牲预期季度业绩的前提下，做到这一点呢? 他们到底如何处理既需要稳定的 收入流，又要追求通过复杂的交易来获得高长期增长这两者之间的矛盾呢? 另外，在复杂的销售周期中，业务进展可能会很慢，甚至很难靠业绩和佣 金来进行激励，也基本没有办法很容易地确定销售过程中的“关键进展”，在 这种情况下最优秀的领导者又是如何利用非金钱的动机来让每个销售代表持续 保持兴奋和鼓舞呢? 我们将十分正式的和经典的销售策略元素与“非正式的”和“激发型的” 销售领导力相结合，开发出了一种新型的卓越销售方法。 激发型销售领导力能够帮助我们的客户识别那些可以激励正确结果组合产 生的领导力行为，从而使员工的效用最大化，然后系统地应用这些行为来使他 们的团队达到新的水平。 激发型销售领导者也能够创造一种使命感、自豪感和承诺感，从而使销售 团队的每个部门都有更好的表现。 一、推动改变的灵活方法 对于那些擅长将正式架构和流程落实到位的公司来说，利用“非正式”的 力量可能会是一个非常有力的补充。虽然每个公司的方法都有所不同，但最佳 的变革计划应该是利用对当前销售人员业绩的深刻理解，系统地识别出能够真 正推动结果产生的领导行为，然后为变革提供正确的工具。 A.理解机会 理解个人和团队的行为如何影响公司的收入和利润，是展现激发型销售领 导力的开始。一份关于销售代表绩效的详图会让对公司销售业绩有影响的原则 和行为浮出水面。 我们帮助客户开发了一个为公司定制的绩效方程，将对销售业绩有影响的 行为做了细致的分解，并且估算了改变带来的潜在影响。 对于简单的交易型销售来说，创建一个绩效方程并识别有效的行为比较简 单;但对于大型、复杂、长期的项目，采取同样水平的标准和原则来区分有效的 销售行为，就不太常见了，而且难度也更大，但与“凭直觉推进”相比，这种 做法毫无疑问回报更高。 B.列出提升销售业绩的个人和领导力行为 激发型销售领导力需要对销售人员和销售领导者的“正确”(创造价值的) 行为有深刻的理解。通过识别和研究榜样型管理者和他们的团队，组织可以为 销售人员和销售部门构建实践激发型领导力行为的蓝图。 其实向别人灌输自豪感是一种未被充分利用但完全可以学会的领导能力。 不同公司的企业文化、销售环境甚至领导的个性都决定了他们激励员工的方式。 然而，世界各地最成功的销售领导者往往都会关注一些能提升业绩的行为，如 : 有效地传递高层领导的信息和决策。 最好的销售领导者通常会被描述成一个“缓冲器”，在有效地将公司的目 标转化为团队感兴趣的愿景的同时，也澄清了当时的限制和环境。他们有效地 过滤和翻译来自高层的信息，而不仅仅是单纯的“传递信息”。 他们不仅说明了公司的标准，还可以调整和选择能够提升每个团队成员业 绩的因素，来帮助他们实现特定的目标，从而创造更多的动力，避免“与体系 对着干”。 最后，他们还会客观地将不同的需求和机会按优先顺序排列，以保持他们 的销售队伍能够专注于最可靠地带来短期结果和长期增长的各种活动。简而言 之，他们扮演的是真正自主的领导角色，而不仅仅是“中间”的管理角色。 根据销售代表的风格、需求和偏好来调整领导风格和并进行指导 激发型销售领导者深知，不同的人有不同的动机和需求，领导者也会据此 相应改变自己的风格。一位与我们共事过的特别高效的领导者，会有意识地评 估每个销售代表的“理想能量水平”，并根据每个人表现最佳时的工作张力， 为每个人制定高效的“拉力”。 他主要通过正面的强化来激励一些代表——“你能做到，你是最棒的”— —而另一些则主要是通过建设性的批评，当然每一种批评都会根据个人的情况 和偏好而定。 关注能带来绩效结果的团队行为 在复杂的销售情况下，最好的销售领导会设法建立对个人和组织都有长期 影响的行为的自豪感。例如，虽然激励性的薪酬奖励会建立起销售团队对短期 成就认可的自豪感，但对于一个销售人员来说，成为客户有价值的长期合作伙 伴，才是更持续的和更有价值的动机。 所以优秀的销售领导会对他们的销售代表进行培训，告诉他们什么样的行 为才能赢得客户的信任和赞赏，并客观真实地向他们指出这种信任对公司和个 人的重要性与价值。 另一个例子是:在需要团队合作的情况下，尽管销售人员往往就是在竞争中 成长，但激发销售团队的整体自豪感，仍然会比通过同侪对比激发个人自豪感， 能达到更好的整体效果。因此成功的销售团队领导者都能够识别这些动机的来 源，并找到鼓励、识别和庆祝相关行为的方法。 创造不同的“胜利”方式 尽管胜利对大多数的专业销售人士来说十分重要，但这并不意味着他们总 能获得胜利(尤其是当理想的组合包含更长期、更复杂的交易时)，所以最好的 销售领导者都会创造性地找到能够让团队切实体验到成功的方法。 激发型销售领导者除了考虑简单的收入目标外，还考虑中间的里程碑、协 作奖和客户影响力认可等等方面。而这些里程碑需要建立在对业务结果的可靠 预测上，比如一种能够引发特定类型的客户需求的对话，当然如果要想产生真 正的影响力的话，仅靠“出现”是不够的。 跨职能组构建协作 榜样型的销售领导者在专家、职能部门和其他资源构成的非正式网络中扮 演“枢纽”的作用，他们以合作为荣，并且会将全部力量都集中在满足客户的 需求上。他们非常慎重地考虑自己建立的网络(并且也鼓励他的销售团队去建立 这样的网络)，重视质量而不是数量。 例如，他们从持有不同观点的人和群体中寻找知识。榜样型领导者会跨越 既定的界限，去尽可能多地了解最重要的客户的需求和他们所需要的服务，而 不是停留在一个与自己相似的、更舒适、更熟悉的专家圈子里。 除了“知识网络”之外，他们还有意识地建立了“信任网络”，即那些可 以在组织内外部产生积极影响的人。尤其在有多个客户利益相关者和多个产品 融合的大型复杂交易中，如果只是从个人视角来看销售组织的话，显然会错过 价值到底是如何被创造出来的这个重要的部分。所以最好的销售领导者会促进 并奖励在职能边界内外的有针对性的合作，而不仅仅是个人结果。 表现出不竭的精力和热情 能够建立自豪感的领导者关注属下的积极行为和结果，而且他们会利用自 己的社交能力与每个代表建立联系。根据我们的经验，能够建立自豪感的领导 者会设定非常高的标准，当涉及到绩效表现时，他们的要求会很高。但因为他 们公正、善于理解、关心他人也很平易近人，所以从根本上讲他们的动机是永 远不想让自己失望。 C.提供正确的工具来帮助领导者“改变曲线” 一旦识别出了激发型销售领导力的行为，公司就必须帮助他们的领导者开 始在销售业绩上“做出改变”。在分析完绩效版图和确定完销售代表当前的表 现之后，领导者就可以开始将他们新发现的激发型行为应用到他们的团队之中。 尽管人们很容易以全面改善为目标，但寻求业绩逐步改善的公司应将它们 的目标放在对公司有最大影响的领域。对于领导者来说，这意味着要对低绩效 员工做出艰难的决定，投入时间指导和培养中等绩效员工，并为高绩效员工创 造合适的机会。 在这种新模式中，销售主管不是把业绩最好的销售人员分配给最有挑战性 的客户，而是把他们安排在能够产生最大正面影响、保持最大积极性和创造最 佳回报的领域。同时，销售领导会定期清理表现不佳的销售人员，而不是投入 过多的时间来改善他们的结果。 D.确保公司的流程、系统和激励与预期的行为一致——而不仅 仅是结果 有了新的“非正式”的激励体系，公司必须再次确保这个体系与正式系统 保持一致。至少，激发型销售领导力需要管理层的认可和采纳，在大多数情况 下，为了适应新目标和行为，还必须通过重新调整的公司流程来提供支持。 例如:在一家科技公司，过多的指标长期以来掩盖了对业务结果的关注。更 糟糕的是，销售代表们已经学会了如何“与系统对着干”并制造一些看起来不 错但事实上并不影响公司实际绩效的指标。 通过将销售团队的注意力重新集中在少数几个关键指标上，公司激励代表 们做“正确的事情”，并能够在所有指标上有所进步，同时使每个人因为对公 司业绩做出的贡献产生更深层次的自豪感。 开始实施的步骤 诊断和识别内部的最佳实践，对于专注于创建激发型销售领导文化的销售 组织来说，通常是一个很好的启动步骤，一些可能的起点包括: • 绩效方程设计和“曲线转换”——对促使复杂的、企业级的销售和“面 包和黄油”型的小规模交易成功的真正驱动力，比较差异，对正确的机会组合 的选择和激励销售专业人员的行为进行系统而严格的审查。 • 最佳实践观察——如果对比顶级销售领导和优秀销售领导“现实中的一 天”。可以发现那些我们往往没有被意识到的，但在特定公司环境下达成最佳 表现的做法，正是这些做法将表现最好的领导者与同侪区分开来。例如，我们 在中型软件公司的最新观察显示，表现最好的销售团队从技术团队那里创造了 更大的、更高的增值杠杆，从而产生了更长期、更有利润的客户关系。他们与 技术团队的互动对于其他销售团队而言，复制起来并不是一件十分困难的事， 而这将会使得第一年财政收入的急剧增长。 • 组织网络分析——一场集中的回顾，将会发现高效销售网络的特点和结 构，以及成功的销售领导者发展自己和培养销售团队的关键是什么，典型的陷 阱和问题发生在哪里? 例如,最近对我们大客户之一的董事总经理与市场上同行所创造价值的分析 显示，三分之二创造价值最多的董事总经理(考虑到个人以及他们的合作贡献) 并没有在个人表现排名中获得最佳成绩。 通过网络分析,公司采取了与业绩能力最突出的表现者贡献相匹配的激励措 施，并且在确定如何最好地推出新产品方面,深入挖掘了潜在能力的来源，打破 了影响商业成功的障碍,改变其他董事总经理的心态和行为。 • 客户影响案例回顾——分析赢得一笔特殊价值交易的决定因素和联系， 从而重复潜在的有效行为。例如，我们客户最近展示的一个案例显示，其销售 团队的用户接触量明显低于标准计分卡所鼓励的用户接触量水平，似乎这与公 司原本期望的行为产生了直接冲突;但实际上最终只有那些决定忽略这一部分记 分卡的团队，才成功地获得了大型、复杂的交易。
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电商公司整体薪酬设计(早期)
电商公司薪酬设计 （前期） 目 录 第一章 总则..................................................................................................................................1 第一条 适用范围....................................................................................................................1 第二条 目的............................................................................................................................1 第三条 原则............................................................................................................................1 第四条 依据............................................................................................................................1 第五条 总体水平....................................................................................................................1 第二章 薪酬体系..........................................................................................................................1 第一条 职系............................................................................................................................1 第二条 特聘............................................................................................................................1 第三章 薪酬结构..........................................................................................................................1 第四章 岗级工资..........................................................................................................................2 第五章 工资调整..........................................................................................................................3 第一条 原则............................................................................................................................3 第二条 周期和幅度................................................................................................................3 第三条 调整方法....................................................................................................................3 第四条 调整注意事项............................................................................................................3 第六章 工资特区..........................................................................................................................3 第一条 目的............................................................................................................................3 第二条 原则............................................................................................................................3 第三条 选拔要求....................................................................................................................4 第四条 淘汰制度....................................................................................................................4 第七章 各项薪酬细则及报销.......................................................................................................4 第一条 扣款项目....................................................................................................................4 第二条 奖励提成....................................................................................................................4 第三条 奖励基金....................................................................................................................4 第四条 工龄补贴....................................................................................................................5 第五条 学历补贴....................................................................................................................5 第六条 常规补贴....................................................................................................................5 第七条 特别津贴....................................................................................................................5 第八条 全勤奖........................................................................................................................5 第九条 报销............................................................................................................................5 第八章 附则..................................................................................................................................5 附表一：考核基本流程图..............................................................................................................6 附表二：绩效考核申诉表..............................................................................................................7 附表三：高级职员考核表..............................................................................................................7 附表四：技术人员考核表..............................................................................................................9 附表五：业务人员考核表............................................................................................................10 附表六：普通职员考核表.............................................................................................................11 附件七：岗位岗级薪资对照表.....................................................................................................13 附件八：工资结构表....................................................................................................................14 湖北 XX 网络科技有限公司——薪酬体系 第一章 总则 第一条 适用范围 本方案适用于**网络科技有限公司（以下简称公司）在岗入职人员。 第二条 目的 制定本方案的目的在于使员工的薪酬与贡献挂钩、薪酬与公司收益挂钩， 使薪酬能够起到良好的激励作用。 第三条 原则 遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 第四条 依据 薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。 第五条 总体水平 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。 第二章 薪酬体系 第一条 职系 公司员工分成 4 个职系，分别为管理职系（总经理、总监、经理、主管 等）、支持管理职系(行政、人事、财务等）、技术职系（特聘程序、网编美工 等）、营销职系（市场、策划、客服等）。针对这 4 职系，薪酬体系采用与月 度绩效相关的岗级工资制。 第二条 特聘 特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。请见附表七。 第三章 薪酬结构 工资结构 员工工资收入= 固定工资+福利+加班工资+360 绩效工资+年终双薪 (1) 固定工资 固定工资=基本工资+各项津贴；津贴包括交通、餐补、通讯、工龄、学历 和生活补助、保密津贴等。 (2) 福利 第1页 湖北 XX 网络科技有限公司——薪酬体系 员工转正后公司会为其购买五险一金。 (3) 加班工资 按照加班工作时长来发加班工资。加班费 =加班小时数×基本工资× （1.5，2,3）/30 发放原则：工作日加班发放 1.5 倍基本工资；周末加班发放 2 倍基本工资； 国家法定节假日加班发放 3 倍基本工资。 (4) 360 绩效工资 采用 360 考核机制。一个季度发放一次。绩效工资与员工每月的工作努力程 度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。绩效 工资办法如下：月度绩效工资 =岗位工资×月度考核系数×部门考核系数 月度个人得分与个人考核系数对照表如下： 评价得分 90-100 80-90 70-79 60-69 60 考核结果 优 良 中 基本合格 不合格 考核系数 1．2 1 0．8 0．6 0 月度部门得分与部门考核系数对照表如下： 评价得分 90-100 80-90 70-79 60-69 60 考核结果 优 良 中 基本合格 不合格 考核系数 1．1 1 0．9 0．8 0．5 考核流程见附表一。 考核详细标准请见附表三、四、五、六。 如若对考核结果不满，可提起申诉。请见附表二。 (5) 年终双薪 年终双薪即为第 13 个月工资。由基本工资和津贴组成，即固定工资部分。 随十二月份工资一起发放。 本年度在 9 月前入职的可计发第 13 个月工资的 50%。 本年度在 5 月前入职的可计发第 13 个月工资的 100%。 若发薪前离职或者提出辞职，则不计发第 13 个月工资。 第四章 岗级工资 岗级工资是体现岗位劳动差异的工资，岗位薪级工资实行“一岗一薪”和 第2页 湖北 XX 网络科技有限公司——薪酬体系 “一岗多薪”兼用的原则。我公司设置岗位薪级工资 22 级标准，对应全公司所 有岗位，此概念等同固定收入。具体岗级对应情况请见附表七和附表八。 第五章 工资调整 第一条 原则 公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。 第二条 周期和幅度 公司工资整体调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。 第三条 调整方法 个别调整根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。 (1) 根据考核结果调整。连续两年内考核结果为两“优”者，以及连续三年考 核结果为“良”或以上者，工资岗级在本职系本职称系列内晋升一级。当 年考核结果为“不合格”下调一级，对于连续两年考核结果为“不合格” 的员工进行辞退处理。 (2) 岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资岗级变动为相应岗位当 前职称系列的工资岗级。 第四条 调整注意事项 (1) 工资岗级调整过程中，若调整前工资岗级与调整后所在岗位、职称系列对 应的初始岗级有差距，则该级差保留，在调整后岗位、岗级系列对应工资 岗级的基础上按照该级差相应提高或降低工资岗级。 (2) 工资岗级调整过程中，若目前岗级已经达到相应岗位最高档次，则工资岗 级不再变动。 第六章 工资特区 第一条 目的 设立工资特区，使工资政策重点向对企业有较大贡献、市场上稀缺的人力 资源倾斜，目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高 企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。 第二条 原则 (1) 谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定； 第3页 湖北 XX 网络科技有限公司——薪酬体系 (2) 保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格 保密，员工之间禁止相互打探； (3) 限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情 况限制总数，宁缺毋滥。 第三条 选拔要求 特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为企业人力资源规划中急需或者 必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。 第四条 淘汰制度 针对工资特区内的人才，年底根据合同进行年度考核。 有以下情况者自动退出人才特区： （一） 考核总分低于预定标准； （二） 人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。 工资特区人员总数不超过公司员工总数的 10%。 第七章 各项薪酬细则及报销 第一条 扣款项目 (1) 病事假 经公司批准请假者，根据请假天数在工资中进行扣除。每月按照 30 个标准 工作日计算，计算基数为基本工资和津贴（即固定收入）。 请假扣除工资 = 请假天数×固定收入/30 (2) 旷工 旷工按照 2 倍工资处罚。 旷工扣除工资= 旷工天数×2×固定收入/30 (3) 迟到 在规定上班时间后到岗为迟到。迟到 0-10 分钟，每次扣 10 元。迟到 10-30 分钟，每次扣 20 元。迟到 30-60 分钟，每次扣当天工资的 50%。迟到 60 分 钟以上，视为旷工半天。 第二条 奖励提成 奖励提成点由当时公司运营状况和佣金制度来定。 第三条 奖励基金 公司设立总经理奖励基金，奖励公司绩效表现优异的员工。具体数额由董 第4页 湖北 XX 网络科技有限公司——薪酬体系 事会确定。 第四条 工龄补贴 按照每满一年增加 100 元/月的标准。 第五条 学历补贴 本科生补贴 100 元，硕士补贴 200 元，博士补贴 500 元。 第六条 常规补贴 餐补、交通补助、通讯补助和生活补助等为常规补助。 第七条 特别津贴 高温补助 100 元，低温补助 100 元，节日问候及生日 200 元。 第八条 全勤奖 如若一个自然月内无任何早退、迟到、病事假等现象可获得全勤奖 100 元。 第九条 报销 目前可对公司批准的商务费、交通费、差旅费、文具办公费等进行报销。需填 写报销单并提供发票，并由上级领导签字确认。 第八章 附则 第一条 本方案由人力资源部负责解释。 第二条 对于本方案所未规定的事项，则按人力资源管理规定和其他有关规定予 以实施。 第5页 湖北 XX 网络科技有限公司——薪酬体系 附表一：考核基本流程图 第6页 湖北 XX 网络科技有限公司——薪酬体系 附表二：绩效考核申诉表 姓名 职位 部门 考核期间 有争议的考核部分： 修正建议： 认为有争议的原因： 管理部意见： 负责人签字： 管理部反馈本案提出人 申诉评审会意见： 负责人签字： 管理部反馈本案提出人 附表三：高级职员考核表（考核对象：主管/(副)部长/经理(含)以上级管理人员） 姓名： 岗位名称： 项目及考核内容 总得分: 配 分 第7页 同事评价 自 评 上级评定 湖北 XX 网络科技有限公司——薪酬体系 善于领导部署提高工作效率，积极达成工作计划和目标 15 灵活运用部署顺利达成工作计划和目标 13-14 尚能领导部署勉强达成工作计划和目标 11-12 不得部署信赖，工作意愿低沉 7-10 领导方式不佳，常使部署不服或反抗 7 以下 策划有系统，能力求精进 15 尚有策划能力，工作能力求改善 13-14 称职，工作尚有表现 11-12 只能做交办事项，不知策划改进 7-10 缺乏策划能力，须依赖他人 7 以下 能出色完成工作任务，工作效率高，具有卓越创意 15 工作任务 能胜任工作，效率较高 13-14 及效率 工作不误期，表现符合标准 11-12 15% 勉强胜任工作，无甚表现 7-10 工作效率低，时有差错 7 以下 有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作 15 具有责任心，能达成任务，可交付工作 13-14 尚有责任心，能如期完成任务 11-12 责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务 7-10 无责任心，时时需督导，也不能完成任务 7 以下 善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作 10 乐意与人沟通协调，顺利达成任务 8-9 尚能与人合作，达成工作要求 7 协调不善，致使工作较难开展 5-6 无法与人协调，致使工作无法开展 5 以下 善于分配权力，积极传授工作知识，引导部署达成任务 10 灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务 8-9 尚能顺利分配工作与权力，指导部署完成任务 7 欠缺分配工作权力，及指导部署之方法，任务进行偶有困难 5-6 不善分配权力及指导部署之方法，内部时有不服及怨言 5 以下 品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模 10 品行诚实，言行规矩，平易近人 8-9 言行尚属正常，无越轨行为 7 固执己见，不易与人相处 5-6 私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位 5 以下 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 10 成本意识 具备成本意识，并能节约 8-9 10% 尚有成本意识，尚能节约 7 缺乏成本意识，梢有浪费 5-6 领导能力 15% 策划能力 15% 责任感 15% 沟通协调 10% 授权指导 10% 工作态度 10% 第8页 湖北 XX 网络科技有限公司——薪酬体系 附表四：技术人员考核表（考核对象：技术服务部人员） 岗位名称： 姓名： 考核日期： 项目及考核内容 配 分 能时时跟进，追踪工作，提前完成任务 30 工作任务 能跟踪，按期完成任务 25-29 30% 在监督下能完成任务 15-25 在指导下，偶尔不能完成任务 15 以下 出色、准确,无任何差错 20 工作质量 完成任务质量尚好,但还可以再加强 15-19 20% 工作疏忽,偶有小差错 10-14 工作质量不佳,常有差错 10 以下 具有极丰富的专业技能，能充分完成本身职责 10 有相当的专业技能，足以应付本身工作 8-9 专业技能一般，但对完成任务尚无障碍 7 技能程度稍感不足，执行职务常需请教他人 5-6 对工作必需技能不熟悉，日常工作难以完成 5 以下 任劳任怨，竭尽所能完成任务 15 工作努力,主动，能较好完成分内工作 13-14 有责任心，能自动自发 10-12 交付工作需要督促方能完成 7-9 敷衍了事，无责任心，做事粗心大意 7 以下 与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力 15 爱护团体，常协助别人 13-14 肯应他人要求帮助别人 10-12 仅在必要与人协调的工作上与人合作 7-9 精神散漫不肯与别人合作 7 以下 自觉遵守和维护公司各项规章制度 10 能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8-9 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 5-6 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5 以下 工作技能 10% 工作态度与 责任感 15% 协调性 15% 纪律性 10% 自评 同事评价 上级评定 备注：关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。 考核人签名 总经理确认 附表五：业务人员考核表（考核对象：市场部、业务部等人员） 岗位名称： 姓名： 考核日期： 项目及考核内容 工作业绩 30% 配 分 能时时跟进，追踪工作，提前完成工 作任务 第9页 30 自 评 同事评价 上级审核 湖北 XX 网络科技有限公司——薪酬体系 能跟踪，按期完成工作任务 25-29 在监督下能完成工作任务 15-25 在指导下，亦不能完成工作任务 15 以下 成本意识强烈，能积极节省，避免浪 费 具备成本意识，并能节约 9 尚有成本意识，尚能节约 8 缺乏成本意识，稍有浪费 3-7 无成本意识，经常浪费 3 以下 职业行为规范执行很出色 5 职业道德 职业行为规范执行基本不出错 4 5% 职业行为规范执行时有违反现象 2-3 职业行为规范执行不认真 2 以下 成本意识 10% 收集，整理客户/供方资源及市场信息 很出色 收集，整理客户/供方资源及市场信息 工作态度 信息管理 30% 10 10% 积极主动 收集，整理客户/供方资源及市场信息 基本完成 收集，整理客户/供方资源及市场信息 做得较少 10 8-9 5-7 5 以下 与他人或部门沟通协调很有成效 15 合作精神 与他人或部门合作有效 12-14 15% 与他人或部门时有合作 7-11 与他人或部门很少合作 7 以下 对市场与竞争格局了解很透彻,把握机 会与开拓市场非常出色 市场了解 与开发 10% 对市场与竞争格局了解较透彻,把握机 会与开拓市场较有成效 对市场与竞争格局大致了解,把握机会 与开拓市场略有成效 对市场与竞争格局基本不了解,很少具 工作能力 有开拓市场的能力 20% 对产品，材料及相关技术的掌握全面 而深刻 产品认识 10% 对产品，材料及相关技术的掌握很面 对产品，材料及相关技术的掌握比较 全面 对产品，材料及相关技术的掌握能应 付 纪律性 10% 10 8-9 5-7 5 以下 10 8-9 5-7 5 以下 自觉遵守和维护公司各项规章制度 10 能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8-9 第 10 页 湖北 XX 网络科技有限公司——薪酬体系 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 5-6 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5 以下 备注：关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。 考核人签名 总经理确认 附表六：普通职员考核表（考核对象：行政部、客服部、人事部等职员） 岗位名称： 姓名： 考核日期： 项目及考核内容 工作任务 30% 配 分 能保质保量，提前完成任务 30 能保质保量，按时完成任务 25-29 在监督下能完成任务 15-25 在指导下，偶尔不能完成任务 15 以下 理解力极强，对事判断极正确，处事 10 能力极强 理解力强，对事判断正确，处事能力 8 月 9 日 强 处理能力 10% 理解判断力一般，处理事务不常有错 7 误 理解较迟钝，对复杂事务判断力不够 5 月 6 日 工作能力 20% 迟钝，理解判断力不良，经常无法处 5 以下 理事务 在工作作业改善方面，经常有创意性 10 报告并采纳 工作技能 10% 有时在作业方法上有改进， 8月9日 偶尔有改进建议，能完成任务 5月7日 工作技能无改善，勉强能完成任务 5 以下 与人协调无间，为工作顺利完成尽最 工作协调 15% 15 大努力 爱护团体，常协助别人 肯应他人要求帮助别人 13-14 10 月 12 日 仅在必要与人协调的工作上与人合作 7 月 9 日 责任感 15% 精神散漫不肯与别人合作 7 以下 任劳任怨，竭尽所能完成任务 15 工作努力，能较好完成分内工作 13-14 有责任心，能自动自发 交付工作需要督促方能完成 敷衍了事,态度傲慢，无责任心，做事 10 月 12 日 7月9日 7 以下 粗心大意 工作勤惰 10% 不浪费时间不畏劳苦，交付工作抢先 第 11 页 10 自 评 同事评价 上级审核 湖北 XX 网络科技有限公司——薪酬体系 完成 守时守规不偷懒，勤奋工作 8月9日 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 借故逃避繁重工作，不守工作岗位 时常迟到早退，工作不力，时常离开 7 5月6日 5 以下 工作岗位 无工作错误，并经常改善 工作质量 15% 15 无工作错误亦无改善建议 12 月 14 日 需在指导下才能做好工作质量 7 月 11 日 在指导下工作，仍有错误 7 以下 自觉遵守和维护公司各项规章制度 10 能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8 月 9 日 纪律性 10% 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 5 月 6 日 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5 以下 备注：关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。 考核人签名 总经理确认 第 12 页 湖北 XX 网络科技有限公司——薪酬体系 附件七：岗位岗级薪资对照表 支持管理类 决策管理 职位等级 职位级别 人力资源管 类 行政管理 财务管理 理 A B C D 22 21 20 总经理 副总经理 19 18 总监 17 14 部门经理 13 营销类 技术管理 特岗 网编美工 营销管理 策划 客服 / / / / / / / / / / / / / / / / / / 人力资源总 行政总监 监 财务总监 技术总监/研 发总监 项目总监/产 品经理 / 市场总监 特聘程序员 / 行政经理/ 人力资源经 财务经理/副 项目经理/副 技术经理/程 副经理 理/副经理 经理 经理 序员 / 16 15 E 技术类 市场经理/副经理 12 F 11 10 主管/总经 人力资源主 行政主管 理助理 管 9 7 6 / 后台维护专员 / / / 美工主管 市场主管 策划主管 客服主管 主办会计 8 G 项目管理主管 / 人力资源专 行政专员 员 网编美工 策划专员 市场专员 客服专员 5 4 H 3 2 1 文员 / / 前台 实习/初入职 财务会计/财 务出纳 文案 实习/初入职 附件八：工资结构表 第 13 页 网编美工 / / 实习/初入职 对应薪等/ 月薪 （RMB） 8000 6000 5000 4750 4500 4250 4000 4000 3750 3500 3000 2850 2670 2500 2000 1850 1725 1600 1800 1700 1600 1300 湖北 XX 网络科技有限公司——薪酬体系 职位等级 职位级别 月薪（RMB） 岗位工资 A 22 8000 8000 21 6000 6000 20 5000 19 4750 18 4500 17 4250 16 4000 15 4000 14 3750 13 3500 12 3000 11 B C D E F G 津贴 交通 餐补 通讯 工龄 奖金 学历 600 700 500 200 500 650 500 100 400 500 500 100 400 450 300 100 400 500 500 100 600 700 600 100 500 650 500 100 400 500 500 100 2000 300 400 200 100 2850 1900 300 300 250 100 10 2670 1800 200 370 200 100 9 2500 1500 300 400 200 100 8 2000 200 300 100 7 1850 100 225 100 6 1725 100 125 100 5 1600 100 200 100 4 1800 200 300 100 3 1700 200 200 100 100 200 100 H 3000 2500 2000 1400 1200 1200 2 1600 1 1300 100 第 14 页 生活 全勤 年终奖 福利 保险 加班
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薪酬3P之岗位价值评估
薪酬 3P （一） —— 岗位价值评估 薪酬 3P Position 岗位 根据岗位价值的大小确定薪酬 People 能力 掌握的知识、技能 Performance 绩效 公司业绩、个人业绩 岗位工资的前提 01 02 岗位的重要性及其对组织的贡献可衡量 任职者的实际能力不影响岗位价值 业务战略 配 部门设置 责任分 衡量岗位重要性及其对组织的贡献 ————岗位价值评估 岗位评估的基本目标是确定在一个公司的组织体系中各岗位的相对价 值。 合理的岗位薪酬应体现不同岗位的价值，即不同岗位对企业战略实现 的贡献度。岗位评估事实上就是评价岗位对战略实现的贡献度。 岗位价值评估的方法 岗位参照法 分类法 排列法 评分法 因素比较法 01 02 03 04 05 用已有工资等 将岗位分不同的类别， 通过对所有岗位根据 指通过对每个岗 将所有的岗位的内 级的岗位来对 岗位价值的范围，并且 其它岗位进行 评估 然后给每一类确定一个 对同一类的岗位进行排 列，从而确定每个岗位 不同的岗位价值 工作内容、工作职责、 任职资格等不同层次 的要求进行排序的岗 位价值评估方法。 位用计量的方式 进行评判，最终 得出岗位价值 容抽象若干个要素， 根据每个岗位对这 些要素的要求不同， 而得出岗位价值 岗位价值评估流程 1. 选择合适的岗位价值评估工具。设计和选择适合本企业实际的岗位 价值模型 2. 成立评估小组。评估小组由涉及不同工作、不同职能的人员组成， 以保证评估的科学性。 3. 学习岗位价值评估的方法，进行岗位价值评估。 4. 数据处理。对于得分有明显偏差的岗位，进行重新打分。（差异系 数 = （实际数据—平均值） / 平均值， -15%≤ 差异系数≤ 15% ） 5. 岗位价值评估数据的应用。主要应用在：绘制岗位价值曲线图；绘 制岗位薪酬层级关系图；确定岗位价值系数。 海氏（ Hay ）岗位价值评估 实质：一种评分法 评价主要因素：技能水平、解决问题的能力和承担职位的责任 每一因素下又包含数量不同的子因素 特点：有效解决了不同职能部门的不同职务之间相对价值的相互比较 和量化的难题 海氏（ Hay ）岗位价值评估 知识水平 技能技巧 承担的 解决问题发能力 职务责任 海氏（ Hay ）岗位价值评估 海氏评估系统 三因素 专 业 知 识 技 能 管 理 技 巧 量表一 分数 A 知识水平 解决问题 技能技巧 承担职务 的能力 的责任 人 际 关 系 技 巧 思 维 环 境 思 维 权重分配 行 难 度 动 的 自 由 度 职 务 责 任 用结 果 的 作 量表三 量表二 分数 B 分数 C 公 式 分值 职 务 对 五个不 同的权 重选择 量表四 权重 a 、 b 量表一：知识水平 & 技能技巧 专业知识技能：要使工作绩效达到可接受的水平所需的 专 门业务知识及其相应的实际运用技能 的总和。 等 级 说 明 举 例 8. 权威 专 业技 在综合技术领域成为公认 专 家 公认的 专 家 -----------------------------------------------------------------------术 精通 7. 专 业技 精通理论、原则和综合技术 副总、 CEO 、副总裁 -----------------------------------------------------------------------术 6. 熟悉 专 业技 对某一领域深入实践且具有相关知识 总监、综合部门经理、 专 业人 士 -----------------------------------------------------------------------术 5. 基本 专 业技 对涉及不同活 的 动实 践及相关技术、理论有相当的理解 会计、人事 专 员、中层 经理 -----------------------------------------------------------------------术 4. 高等业务水 能使用较为复杂的流程和系统 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -资深业务员、调度员、领班 ------------------平 中等业务水 3. 对基本的工艺、方法熟练，具有使用 专 业设 备能力 人事助理、客户服务人员 -----------------------------------------------------------------------平 2. 初等业务水 能同时操作多种简单设备以完成一个工作流程 接待员、订单收订员 -----------------------------------------------------------------------平 1. 基本业务水 熟悉简单工作程序，达到基本工作规则要求 复印机操作员 平 注：技术岗位从 5 等起评 量表一：管理技巧 管理技巧：为达到要求的绩效水平而具备的计划、组织、执行、控制及评价的能力与技巧。评价 关键：包含 管 理能力 等 级 与技巧的广度和深度。 说 明 举 例 对组织进行全面 管 理 5. 全面的 大型组织 CEO -----------------------------------------------------------------------中型组织 CEO ，大型组织副总 对组织的规划、运作有战略影响 4. 广博的 ------------------------------------------------------------------------ 副总、事业部经理 决定一个大部门的方向或对组织表现有决定的影响 3. 多样的 -----------------------------------------------------------------------决定部门各种活 动 的方 向，活 动 设计 几个部门协调 部门主 、 管 执行经理 2. 相关的 -----------------------------------------------------------------------仅关注活 动 的内容和目的，而不关 心对其它活 的 动影响 会计、业务员、一线督导 1. 起码的 知识水平和技能技巧评分表（局部） 量表一：人际关系技巧 人际关系技巧：该职位所需要的激励、沟通、协调、培养和关系处理等方面活 动 技巧。评价关 键： 根据所辖人员多少、同事及上下级素质、交往接触的时间和频率等诸多方面综合评判。 等 级 3. 关键的 说 明 需要理解和激励他人的岗位。需要谈判的岗位。 举 例 大部分经理、 CEO -----------------------------------------------------------------------2. 重要的 既要理解他人观点，也要有说服力以影响和改变他人的观点、 维 修协调员、人力资源助理 行为 -----------------------------------------------------------------------1. 基本的 与其他员工进行沟通，以获取信息和澄清疑问 会计、调度员、打字员 量表二：思维环境 思维环境 境 对： 环 职位 占有者 思 想所设限制的程度，是对 境环 约束性的评价。评分关键：遇到问 题时，任职者是否可向他人请教，或从过去的案例中获得指导。 等 级 说 明 8. 抽象规定 仅依据商业原则、 自 然法则和 政府法规进行 思 考 -----------------------------------------------------------------------7. 一般规定 为达成组织目标，在概念、原则和一般规定的原则下 思 考，有很多模糊、抽象概念 -----------------------------------------------------------------------6. 广泛规定 有广泛规定的框架，某些方面有些模糊、抽象。 -----------------------------------------------------------------------5. 明确规定 有明确规定的框架 -----------------------------------------------------------------------4. 标准化 有清晰但较为复杂的流程，有较多的先例可参考，可获得协调。 -----------------------------------------------------------------------3. 半常规 有较明确定义的复杂流程，有很多的先例可参考，并获可得适的协助。 -----------------------------------------------------------------------2. 常规性的 有非常详细的标准规定并可立即获得协助。 -----------------------------------------------------------------------1. 高度常规性 有非常详细和精确的法规和规定作为指导，并获得不断协助。 的 量表二：思维难度 思维难度：解决问题时需要进行创造性 维 的思 程度。评分关 造成的 维 复思 等 键：工作中遇到问题的频率和难度所 杂程度。 级 说 明 新奇的或不重复的情形，要求创造新理念和富有创意的解决方案。 5. 无先例的 -----------------------------------------------------------------------变化的情形要求分析、理解、评估和构建方案。 4. 适应性的 -----------------------------------------------------------------------不同情形，需要在熟悉的领域内寻找方案。 3. 中间型的 -----------------------------------------------------------------------相似的情形仅需要对熟悉的事情进行鉴别性选择。 2. 模式化的 -----------------------------------------------------------------------特定的情形仅需对熟悉的熟悉的事情进行简单选择。 1. 重复性的 解决问题的能力评分表（局部） 量表三：行动的自由度 行动的自由度：该职位能在多大程度上对其工作进行个人性的指导与控制。评分关键：该职位 受到 等 级 9. 仅有一般性指引 说 明 举 例 仅有商业原则、 自 然法则和 政策法规做指引 大型组织 CEO -----------------------------------------------------------------------有组织政策的引导，法律和社会限制，组织的委托 8. 战略性引导 大型组织副总 -----------------------------------------------------------------------有粗放的政策和目标，多为抽象的和概念的描述 副总、总助 7. 广泛性指导 -----------------------------------------------------------------------总监、高级顾问 有相关的政策，但没有具体描述，需决定活 动 理 管 或范围 6. 方向性指导 -----------------------------------------------------------------------业职位，部门主 管 5. 有指导的 全部或部分有先例可依，或有明确政策可依，可获督导 专 -----------------------------------------------------------------------全部或部分由彼岸准的规程、一般工作指示和督导 秘书、会计 4. 一般性规范 -----------------------------------------------------------------------3. 标准化 一般文员 有工作规定并已建立了工作秩序，并受严密督导 -----------------------------------------------------------------------普通 维 修工、生产线工人 2. 受控的 有直接和详细的工作指示或有严密的督导 -----------------------------------------------------------------------1. 有规定的 体力劳 动 者 有明确的流程或固定的督导人员 量表三：职务职责 职务职责：该职务所承担责任的大小，考虑一旦工作出现失误，可能会给企业造成什么样的损失。 评分关键：目标可分解性和责任的可推卸性。一般职务越高对后 果 的影响 等 级 越大 说 明 制定企业发展战略，位于企业决策层。一旦出现失误，会给整个企业发展造成重大经济损失。 4. 巨大 -----------------------------------------------------------------------对实现企业发展起到重要作用。一旦出现失误，会造成诸如成本陡增，业务骤减或其他重大风险 3. 中等 -----------------------------------------------------------------------对实现企业发展提供支持性服务。一旦工作出现失误，会造成其他部门工作效率的损失。 2. 略有 -----------------------------------------------------------------------为其他部门提供服务。一旦工作失误，会给其他部门工作带来不便。 1. 微小 量表三：职务对后果的影响 职务对后果的影响：该职位对工作的影响是直接的还是间接的，侧重于职务类型的横向比较。 等级 间接 直接 后勤 说明 向其他岗位通过服务或信息对职务后 果 举例 产生作用 辅助 向其他岗位提供重要的支持服务而对 果结 分摊 对岗位 有 果明显作用 结 介于辅助和主要直接 直接影响和控制 果结 经理、总监、副总裁 等 主要 产生影响 数据录入员、内部审 计、门卫 会计、人力资源人员 承担的职务责任评分表（局部） 职务责任 职务对后 的影响 果 行 动 自 由 度 A. 有 规 定 的 A. 微小 间接 直接 A. 后勤 B. 辅助 C. 分摊 D. 主要 10 12 14 14 16 19 19 22 25 25 29 33 岗位评价因素权重分配 职务形态构成：海氏量表认为职位具有一定的“形状”，这个“形 状”主要取决于知识技能和解决问题的能力两因素相对于职务责任这 一因素之间的对比分配。 根据“职务形态构成”分别给予因素分配不同的权重。我们一般粗略 的确定为“上山型”、“下山型”和“平路型”。 类型 知识技能和解 决问题权重 (a) 承担职务责任 权重 (b) 举例 上山型 40% 60% 销售经理、副总 下山型 70% 30% 操作工、技术人员 平路型 50% 50% 职位评价得分 =aA×(1+B)+bC 会计、人力资源 员 专 一个完整的例子——销售员 主要工作任务描述 知识水平和技能技巧得分 (A) 专 业知识技能（ 选3； 管 理技巧（ 选1； 1-8 ）：不是 专 业技术人员， 1-5 ）：没有 管 人， 但是需要了解一定知识， 也无需进行组织、控制等 管 理工作， 人际关系技巧（ 1-3 ）：需要和人接触，且要进行大量接触和沟通， 选3； 得分：根基查知识水平表， A=115 解决问题能力百分数 (B) （环维 思 6； 维 难 思 度（ 1-8 ）：比较复杂，没有既定规则，只有抽象规则，选 1-5 ）：有些先例可借鉴，选 3 ； 通过查解决问题的量表， B=43% 承担的职务责任得分 (C) 行 动 的 自 由度（ 6； 1-9 ）：行 自 由动 ，且对 自 职务职责（ 1-4 ）：对 果 具结 有重要作用， 职务对后 果 查承担职务的责任量表， C=400 。 果 承己 结 担主要责任， 选3； 产生的影响（ 1-4 ）：直接影响工作 果 ，结 选3； 选 职务最后得分 A=115 B=43% C=400 职务形态构成：上山型（ 40%+60% ） 最终得分： 40%×115× （ 1+43% ） +60%×400=305.78 关于打分的一点说明 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
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【薪酬制度】某集团公司完整薪酬管理制度（拿来即用）
Q/ ****集团有限公司企业标准 Q/OJJT-G-RZ-01-2022 薪酬管理制度 编制 审核 审批 2022—1—1发布 2022—1—1实施 ****集团有限公司 薪酬管理制度管理 1、目的 发 布 为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建 立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。 2、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 2.1 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、 工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的 工资差异； 2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调 动员工的积极性和责任心。 2.4 经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员 工与企业能够利益共享。 2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。 3、管理机构 3.1 薪酬管理委员会 主任：总经理 成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理 3.2 薪酬委员会职责： 3.2.1 审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专 项奖等）。 3.2.2 审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。 本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。 4、制定依据 本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值 （对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业 发展生涯等因素。（岗位价值分析评估略） 5、岗位职级划分 5.1 集团所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管 级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级 （F）：专员级。 具体岗位与职级对应见下表： 鸥江 职级 岗位 对应 表 序号 职级 对应岗位 1 A 集团总经理 2 B 各分管副总、总监 3 C 集团总经理助理、各部门经理、分公司总经理 4 D 集团各部门副经理、分公司副总经理 5 E 集团及各子公司承担部门内某一模块的经理助理、主管、专员 6 F 集团及各子公司承担某一具体工作事项的执行者 5.2 A、B、C 岗位层级分别为八个级差（A1、A2、……A8），D、E 岗位层级分为六个级差。 具体薪级见：附件《鸥江职级薪级表》。 6、薪酬组成 基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+各类补贴+个人相关扣款+业务提成+奖金 6.1 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享 受，无出勤不享受。 6.2 岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的 津贴。 6.3 绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以 支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。 6.4 加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及 8 小时以外为了完成额外的工作任务 而支付的工资部分。公司 D 职级（包含 D 级）以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定 时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。 6.5 各类补贴： 6.5.1 特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬 部分。 6.5.2 其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。 6.6 个人相关扣款： 扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而 被处的罚款。 6.7 业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。 6.8 奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项 奖、突出贡献奖等。 7、试用期薪酬 7.1 试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的 80%。 7.2 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受 受试用期间的绩效奖金。 7.3 试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。 8、见习期薪酬 见习员工的薪酬详见公司关于见习期的相关规定。 9、薪酬调整 薪酬调整分为整体调整和个别调整。 9.1 整体调整：指集团公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状 况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪 酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。 9.2 个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。 薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。 薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。 9.3 各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案 由人力资源部执行。 10、薪酬的支付 10.1 薪酬支付时间计算 A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。 B、薪酬支付时间：当月工资为下月 15 日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作 日发放 10.2 下列各款项须直接从薪酬中扣除： A、员工工资个人所得税； B、应由员工个人缴纳的社会保险费用； C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项； D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）； E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。 10.3 工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下： 工资计算期间未全勤的在职人员工资计算如下： 应发工资 = （基本工资+岗位津贴）— （基本工资+岗位津贴）×缺勤天数/20.83 10.4 各类假别薪酬支付标准 A、产假：按国家相关规定执行。 B、婚假：按正常出勤结算工资。 C、护理假：（配偶分娩）不享受岗位技能津贴。 D、丧假：按正常出勤结算工资 E、公假：按正常出勤结算工资。 F、事假：员工事假期间不发放工资。 H、其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。 11、社会保障及住房公积金 11.1 上海户籍员工依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险 金、住房公积金。 11.2 非上海户籍员工由本人提出申请，经公司审批后也可按上海户籍员工同等标准缴纳。 11.3 其他非上海户籍员工一律缴纳上海综合保险。 12、薪酬保密 人力资源部、集团财务及财务所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。 非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信 息的传递必须通过正式渠道。 有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必须加锁管 理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关 薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码不得转交给他人。员工需查核本人工资情况时， 必须由人力资源部会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违 反公司劳动纪律的情形予以开除。 公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调 整而相应调整。 13、附件 《**职级薪级表》
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08 薪酬管理制度
薪酬管理制度 为了吸引和留住最优秀的人才，公司提供在同行业中具有竞争力的薪酬福利待遇。同 时在公司内部我们有科学与公正的机制，令表现优秀的员工得到相应的回报。 员工个人薪金属于公司高度机密，薪资保密的范围包括员工的工资、奖金、补贴、津 贴及提成等各现金报酬。除员工所属部门经理级以上人员及公司主办核薪与发薪人员外， 不得向其他任何人员透露。任何员工不得向他人透露个人收入或打听他人薪金，探询他人 薪金、透露本身薪金、评论他人薪金者，属于泄露公司商业秘密以及机密的行为，公司可 根据轻重程度给予不同程度的处罚。 公司的每位员工都要关心公司的业绩，业绩的提升、利润的增加和损耗的降低有赖于 我们每一位员工的共同努力。员工应依据公司的目标，制定每月的工作计划，努力工作， 以促进公司的发展。全员绩效挂钩的工资分配制度是激励每一位员工都关心企业成长的有 效方法，同时能杜绝工作中的平均主义、大锅饭思想，真正达到多劳多得、奖勤罚懒的目 的。 第一条 薪金 1.1 薪金构成及计算方法 1.1.1 薪金结构：月薪资＝基本工资＋岗位奖金＋加班费-应扣款项 （1）基本工资即法定的正常工作时间工资，公司以员工的学历、资历、工作岗位为参考 依据按月固定支付给员工的工资。 基本工资是计发加班工资的基数。 基本工资不包括下列各项：支付周期超过一个月的劳动报酬，如季度奖、半年奖、年终奖、 年底双薪以及按照季度、半年、年结算的业务提成等；无确定支付周期的劳动报酬，如一 次性的奖金、津贴、补贴等； （2）岗位奖金是公司根据员工的工作表现、绩效考核以及公司的经营状况，给予员工的 浮动工资。当员工的绩效不符合绩效标准时，公司可以不予发奖金； （3）加班费是员工按照公司加班制度，在正常工作时间外进行加班所得的加班工资。员 工的加班费以员工的基本工资计算。 正常工作日加班：加班费 = 基本工资 ÷ 174 × 加班时数 × 150% 1 休息日加班： 加班费 = 基本工资 ÷ 174 × 加班时数 × 200% 法定假日加班： 加班费 = 基本工资 ÷ 174 × 加班时数 × 300% 1.1.2 公司根据公司的经营状况和依法制定的薪金分配办法调整员工的薪金，员工在十五 日内未提出书面异议的视为同意。 1.1.3 员工薪金以税前数值计算，员工有义务根据国家法律和地方法规的规定向政府缴纳 税金、员工个人负担的各项社会保险费用及法律、法规规定的其他费用。如员工对工资有 任何疑问，应在十五日内向公司人力资源部提出书面咨询。 1.1.4 新进人员从报到之日起计薪，离职人员自离职之日停薪。凡新进和离职员工的当月 实际工资，按当月的实际上班天数与当月的法定计薪天数之比例计算。 1.2 发薪方式 1.2.1 合同没有约定的，公司每月 25 日发放上月的工资，如果遇节假日，应提前至最近 的工作日支付。 1.2.2 公司以银行现金转帐方式发放工资，发薪的银行由公司指定，若员工没有该银行的 帐户，要及时办理银行帐户，并将银行帐户交给财务部出纳。 1.2.3 若员工对工资金额有异议，应于收到工资之日起十五日内向人力资源部提出书面异 议。逾期未提出异议，视为员工对工资金额确认无异议。 1.2.4 员工对工资金额有异议的，应当填写《工资异议单》。员工应保留《工资异议单》 回执，以证明其曾提出有关异议，否则视为其从未提出异议。 1.2.5 公司扣除员工的工资时，应该注明扣除之原因。 1.2.5.1 公司可在工资中依法扣除的费用： （1）代扣社会保险金； （2）代扣住房公积金； （3）代缴个人所得税； （4）员工违规的罚款； （5）员工应向公司归还的款项或赔偿款； （6） 其它可依法扣除的项目。 1.2.5.2 假期薪金扣除方法： 2 （1）病假（不包括工伤）：按照当地有关标准执行。 （2）工伤假：工伤医疗期内（即工伤职工评定伤残等级前），按国家有关规定支付。 工 伤医疗期最长不超过 24 个月； （3）旷工：无薪； （4）事假：无薪； （5）其他假期为全薪假期。 1.3 薪金调整机制 1.3.1 在通常的情况下，员工的薪金于每年进行相应调整 （可上调，下调或不调），调 整的幅度将首先根据公司的业务情况，并根据员工的工作表现和目前薪金，同时考虑当时 劳动力市场价格变化及通货膨胀率等综合因素而决定。 1.3.2 试用期内的员工原则上不予调薪。全年缺勤累计超过两个月的员工当年不予增资。 13.3 各员工调整幅度由其绩效考核结果决定，以及时激励优秀、督促后进，如考核不合 格者不予加薪，并可能降薪或解除劳动合同。 1.3.4 薪酬调整审批程序 1.3.4.1 年度调薪 公司每年根据市场价值变化和个人业绩进行一次统一的薪金调整，具体时间、操作办法根 据人力资源部通知执行。 1.3.4.2 即时调薪： （1）因转正、职位变动、专业级别调整、违纪而进行的调薪，属于即时调薪。 （2）转正调薪自转正之日起执行，其它即时调薪依据审批意见执行。 1.3.4.3 薪资调整具体审批流程： 审核：人力资源部派专人对拟调薪对象的实际工作表现考查，调查其实际担任职务的能力 和工作绩效与态度，并对调薪标准进行审查。对申报材料的真实性和调薪标准的合理性负 责； 1.3.4.4 审批：所有员工的调薪由人力资源部进行初核后由总经理进行审批。 1.3.4.5 告知：所有员工的调薪结果都应以《薪酬调整通知书》的形式书面通知员工，并 由该员工本人签字确认交与公司存档； 3 1.3.4.6 执行：所有员工的调薪执行期限，以《薪酬调整通知书》的标准以及期限为准。 1.4 薪酬保密机制 员工的薪酬是公司的机密数据，知情人员及员工本人不得以任何方式告诉他人，员工也不 可传播他人的薪酬情况。 第二条 福利 2.1 社会保险 公司按政策规定为符合条件的员工办理社会保险登记，并负责每月按时从员工薪金中代扣 代缴员工应付的社会保险金。包括： （1）基本养老保险； （2）基本医疗保险； （3）失业保险； （4）工伤保险； （5）生育保险； 2.2 员工商业保险 公司将视公司情况以及员工需要，为员工提供商业保险。 2.3 住房公积金 员工入职 30 日内，公司即为员工办理住房公积金。公司及员工本人按住房公积金条例缴 交。 2.4 年终奖金 截止到 12 月 31 日之前（含 12 月 31 日），入职满半年的员工可获年终奖金，在 12 月 31 日之前（含 12 月 31 日）离职或辞退的员工将丧失获得年终奖金的资格。 2.5 年假 （1）员工享受年假的对应的天数，以员工手册及规章制度的规定为准。 （2）年假享受的年度周期为每年的 1 月 1 日至当年的 12 月 31 日。 第三条 可扣款项 3.1 可以扣发款项的情况： （1）公司代扣代缴的个人所得税； 4 （2）公司代扣代缴的应由劳动者个人负担的各项社会保险费用； （3）法律法规规定可以从劳动者工资中扣除的其他费用； （4）扣除员工因本人原因造成公司经济损失的赔偿款项； （5）公司按照依法制定的规章制度对员工进行的违纪经济处罚； （6）劳动合同约定或本手册中规定的可以减发、扣除的工资； （7）法律法规规定的可以减发的工资； 3.2 每月累计罚款不超过员工当月工资的 20％；超出部分自下月工资中扣除，直至扣完 全部罚款。如员工与公司解除劳动关系，其应扣款项可一次性扣除。 附则 一、本规定未尽事项按国家法律、法规和公司依法制定的规章制度执行。今后法律、法规 有新规定的按新规定执行。 二、本规定由公司行政部负责解释。 三、本规定于 年 月 日发布生效，自发文之日起执行。 5
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14 员工激励制度
员工激励制度 一、目的 为了使企业创造更多的效益、员工在工作中付出最大的努力，特规定此制度。 二、激励原则 （一）基本原则 1.激励要因人而异 由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是 同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主 观感受，所以，激励要因人而异。 2.奖励适度 奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和 满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望；奖励过轻会起不到激励效果，或者使员工产生不被 重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情 绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。 3.公平性 公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效 1 率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同 理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或 者不处罚。 4.奖励正确的事情 如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简单，但在 具体实施激励时就会被管理者所忽略。管理学家米切尔.拉伯夫经过多年的研究，发现一些管理 者常常在奖励不合理的工作行为。 （二）高级原则 企业的活力源于每个员工的积极性、创造性。由于人的需求多样性、多层次性、动机的繁 复性，调动人的积极性也应有多种方法。综合运用各种动机激发手段使全体员工的积极性、创 造性、企业的综合活力，达到最佳状态。 1.激励员工从结果均等转移到机会均等，并努力创造公平竞争环境。 2.激励要把握最佳时机。 ——需在目标任务下达前激励的，要提前激励。 ——员工遇到困难，有强烈要求愿望时，给予关怀，及时激励。 3.激励要有足够力度。 2 ——对有突出贡 献的予以重奖。 ——对造成巨大损失的予以重罚。 ——通过各种有效的激励技巧，达到以小博大的激励效果。 4.激励要公平准确、奖罚分明 ——健全、完善绩效考核制度，做到考核尺度相宜、公平合理。 ——克服有亲有疏的人情风。 ——在提薪、晋级、评奖、评优等涉及员工切身利益热点问题上务求做到公平。 5.物质奖励与精神奖励相结合 6.正激励与负激励相结合 所谓正激励就是对下属的符合组织目标的期望行为进行奖励。所谓负激励就是对下属违背 组织目地的非期望行为进行惩罚。正负激励都是必要而有效的，不仅作用于当事人，而且会间 接地影响周围的其他人。公司激励下属必需坚持以正激励为主、负激励为辅，应通过积极的、 正面的激励保持员工队伍的蓬勃朝气、昂扬锐气与浩然正气，形成团结向上、开拓进取的良好 局面。 三、激励措施 1.荣誉激励 3 对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、外出培训进 修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。 2.关心激励 对员工工作和生活的关心，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工 的困难和慰问或赠送小礼物。 3.竞争激励 提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。 4.物质激励 增加员工的工资、生活福利、发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。 5.处罚（负激励） 激励并不全是鼓励，按照激励中的强化理论，激励可采用处罚方式，即利用带有强制性、 威胁性的控制技术，如批评、记过、记大过、降职、开除等来创造一种令人不快或带有压力的 条件，以否定某些不符合要求的行为。 四、关于激励的一些建议 在具体的管理实践中，有些激励措施往往并不奏效，甚至适得其反。怎样才能有效地激励 员工呢？下面这些建议可能会对公司有所帮助。 4 1.为员工安排的职务必须与其性格相匹配。 每个人都有自己的性格特质。比如，有的人安静，另一些人则活跃；一些人而相信自己能 主宰环境，而另一些人则认为自己成功与否主要取决于环境的影响；一些人喜欢高风险的具有 挑战性的工作，而另一些人则是风险规避者。员工的个性各不相同，他们从事的工作也应当有 所区别。与员工个人相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适 2.为每个员工设定具体而恰当的目标。 有证据表明，为员工设定一个明确的工作目标，通常会使员工创造出更高的绩效。目标会 使员工产生压力，从而激励他们更加努力地工作。 3.对完成了既定目标的员工进行奖励。 4.针对不同的员工进行不同的奖励。 人的需求包括生理需求、安全需求、社会需求、新生需求和自我实现需求等若干层次。当 一种需求得到满足之后，员工就会转向其它需求。由于每个员工的需求各不相同，对某个人有 效的奖励措施可能对其他人就没有效果。 5.奖励机制一定要公平。 五、员工激励奖惩方案 （一）员工奖励分为如下四种： 5 l、嘉奖：每次加发 3 天奖金，并于年终奖金时一并发放。 2、记功：每次加发 10 天奖金，并于年终奖金时一并发放。 3、大功：每次加发 1 个月奖金，并于年终奖金时一并发放。 4、奖金：一次给予若干元奖金。 （二）有下列情况之一者，予以嘉奖： 1、品行端正，工作努力，能适时完成重大或特殊交办任务者。 2、拾物不昧(价值 300 元以上)者。 3、热心服务，有具体事实者。 4、有显著的善行佳话，足为公司工厂荣誉者。 5、忍受极为困难、肮脏难受的工作足为楷模者。 （三）有下列情况之一者，予以记功： 1、对生产技术或管理制度建议改进，经采纳施行，卓有成效者。 2、节约物料或对虚料利用，卓有成效者。 3、遇有灾难，勇于负责，处置得宜者。 4、检举违规或损害公司利益者。 5、发现职守外故障，予以速报或妥为防止损害足为嘉许者。 （四）有下列情况之一者，予以记大功： 6 1、遇有意外事件或灾害，奋不顾身，不避危难，因而减少损害者。 2、维护员工安全，冒险执行任务，确有功绩者。 3、维护公司或工厂重大利益，避免重大损失者。 4、有其他重大功绩者。 （五）有下列情况之一者，予以奖金或晋级： 1、研究发明，对公司确有贡献，并使成本降低，利润增加者。 2、对公司有特殊贡献，足为全公司同仁表率者。 3、一年内记大功 2 次者。 4、服务每满 5 年，考绩优良，未曾旷工或受记过以上处分者。 （六）员工惩罚分为五种： 1、警告：每次减发 3 天奖金，并于年终奖金时一并减发。 2、记过：每次减发 10 天奖金，并于年终奖金时一并减发。 3、大过：每次减发一个月奖金，并于年终奖金时一并减发。 4、降级：降级使用，相应核减薪资。 5、开除：予以解雇。 （七）有下列特殊情况之一者，予以警告： l、未经许可，擅自在厂内推销物品者。 7 2、上班时间，躲卧休息，擅离岗位，怠忽工作者。 3、目个人过失致发生工作错误，情节轻微者。 4、妨害生产工作或团体秩序，情节轻微者。 5、不服从主管人员合理指导，情节轻微者。 6、不按规定穿着服装或佩挂规定标志或穿拖鞋上班者。 7、不能适时完成重大或特殊交办任务者。 （八）有下列情况之一者，予以记过： 1、对上级指示或有期限命令，无故未能如期完成，致影响公司权益者。 2、在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹，妨碍他人工作而不听劝告者。 3、对同仁恶意攻击或诬害、伪证，制造事端者。 4、工作中酗酒致影响自己或他人工作者。 5、未经许可不候接替先行下班者。 6、因疏忽致机器设备或物品材料遭受损害或伤及他人者。 7、未经许可携带外人入厂参观者。 （九）有下列情况之一者，予以记大过： 1、擅离职守，致公司蒙受重大损失者。 2、在工作场所或工作中酗酒滋事，影响生产、业务、事务等团体秩序者。 8 3、损毁涂改重要文件或公物者。 4、怠忽工作或擅自变更工作方法，使公司蒙受重大损失者。 5、不服从主管人员合理指导，屡劝不听者。 6、拒不接受调班者。 7、工作时间内，作其他事情，如睡觉、玩电脑游戏、下棋、阅读等。 8、一个月内旷工 5 日者。 9、机器、车辆、仪器及具有技术性的工具，非经使用人及单位主管同意擅自操作者(如因 而损害井负赔偿责任)。 10、其他重大违规行为者(如违反安全规定措施，情节重大者 )。 （十）有下列情况之一者，予以开除(不发资遣费)： 1、对同仁暴力威胁、恐吓、妨害团体秩序者。 2、殴打同仁，或相互殴打者。 3、在公司厂区、宿舍内赌博者。 4、偷窃或侵占同仁或公司财物经查事实者。 5、无故损毁公司财务，损失重大或第二次损毁涂改重大文件或公物者。 6、未经许可，兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者。 7、在公司服务期间，受刑事处分者。 9 8、一年中记大过满 2 次功过无法平衡抵消者。 9、无故连续旷工 3 日或全月累计旷工 6 日或 1 年旷工达 12 日者。 10、煽动罢工或罢工者。 11、吸毒品者。 12、散播不利于公司的谣言者或挑拨劳资双方感情者。 13、伪造或变造或盗用公司印信者。 14、携带刀枪或其他违禁品或危险品入厂(公司)者。 15、在工作场所制造私人物件或唆使他人制造私人物件者。 16、故意泄漏公司技术、营业上的机密致公司蒙受重大损害者。 17、利用公司名誉在外招摇撞骗，致公司名誉受损害者。 18、明示禁烟区内吸烟者。 19、参加非法组织者。 20、擅离职守，使公司蒙受损害者。 2l 其他违反法令或本规则规定情节重大者。 （十一）员工功过抵消规定 l、嘉奖与警告抵消。 2、记功 1 次或嘉奖 3 次，抵消记过 1 次或警告 3 次。 10 3、记大功 1 次或记功 3 次，抵消大过 1 次或记过 3 次，员工功过抵消以发生于同一年度 内者为限。 六、公司评优方案 （一）评优分类及名额 1、优秀部门：1 个。 2、优秀员工：共 3 名。 3、进步奖：全公司评选出 1 名进步奖。 4、全勤奖：人数不限。 （二）评选方式 1、优秀部门：部门自荐或推荐，直接申报后经领导审批通过。 2、优秀员工：部门推荐，经部门同意审批通过 3、进步奖：部门推荐，经部门同意审批通过 4、全勤奖：自荐 （三）评选标准 1、优秀部门评选标准 1）完成公司所下达的目标计划； 2）部门有较强的凝聚力和集体荣誉感，离职率低； 11 3）以团队合作为主要目标，能保质保量的完成公司下达的目标任务，部门业绩突出。 4)保持良好的状态和工作效率，即使在最艰苦的时期，也保证良好的状态，员工精神状态 良好； 5）能够较好的完成部门间沟通与各部门接口流畅，获得其他部门的认可以及好评； 6）部门的每个员工都能保质保量完成公司规定的任务。 7）能够完成上级交给的其他日常事务性工作。 2、优秀员工评选标准 1）任职满一年； 2）有优良的思想品德和个人操守； 3）员工的口碑良好，工作中与同事良好合作； 4）爱岗敬业，对本职工作有深刻理解； 5）态度良好, 具有强烈的使命感和责任心，积极主动，出现问题都能以积极负责的方式处 理，并能克服困难完成任务； 6）对本职工作积极主动，认真热心，成绩显著得到各部门和部门同事的一致认可； 7）对公司忠诚，对同事团结，对领导尊重，对客人礼貌； 8）全年无警告以上处罚 3、进步奖评选标准 12 1）遵守公司管理规定，对工作岗位的热爱、任劳任怨，服从上级安排。 2）所在岗位工作操作熟练，质量标准掌握良好，无生产安全、质量重大事故。 3）关心、团结公司同事，并能得到公司其他人员的一致认可。 4）职业技能，综合素质，所承担工作的难易度和工作效率或范围等方面有突出进步和显 著提高，表现出色。 5）工作认真，与前一年相比，工作效益大幅提升。 4、全勤奖评选标准 1）本年度迟到、早退超过 6 次者否决。 2）本年度中除国家规定的法定节假日及公休日外，请假超过 96 小时者否决。 （四）奖励标准 1、获奖的优秀部门，颁发优秀部门荣誉证书，并给予 1200 元奖励。 2、获优秀员工的同志，颁发优秀员工荣誉证书，奖金 600 元。 3、获优秀员工进步奖的同志，颁发优秀员工进步奖荣誉证书，并给予 500 元奖励。 4、获全勤奖同志，颁发全勤奖荣誉证书，并给予 300 元奖励。 （五）其他 各部门根据评选项目组织本部门评选，分为自荐与推荐两种，根据实际情况选择最符合项 目申报且只享有一次申报机会，荣誉称号不可兼得，先进部门除外；由部门经理签字认可后方 13 产生评选效力。 七、附 则 本管理规定由综合管理部负责解释和修订。 14
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19 销售业务人员管理制度
销售业务人员管理制度 第一节、总则 第一条、管理机构 公司业务人员由公司销售部负责管理和调配，在销售部经理的领导下开展工作， 并对其负责。 第二条、业务人员岗位职责要求 积极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象；进行市场业务拓展，按计划拜 访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司利润率，达到客户需求 和公司利益的平衡；按照公司制定的指标积极完成、超额完成销售任务。 第二节、基本要求 第三条、严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，严于律己， 团结互助，互相学习，积极进取，不进行拉帮结派，不酗酒、不赌博。 第四条、为人正直、坦诚、成熟、豁达、精明、友善、自信，思维敏捷，勤奋 敬业，积极上进；工作认真负责；具有较强的进取精神，吃苦耐劳精神，能够 在较强的压力下工作，拥有良好的自我管理能力和服务意识。 第五条、观察能力和应变能力强；接受能力强；口头与书面表达能力强，良好 的沟通表达（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和理解能力）技巧；拥有 良好的团队协作能力，一定的团队建设及管理能力。 第六条、具有敏锐的商业意识、市场洞察力；具有良好的市场预测、统筹规划、 分析及应变能力；具有一定的组织协调能力、风险预控能力、谈判能力、公关 能力、执行力。 第七条、有开拓、维护客户经验；客户导向，能够倾听、理解、和准确把握客 户的真实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策。 第八条、业务人员应认真学习营销理论，不断提高营销技巧和电话营销技巧。 以目标为导向，理解团队目标并不断提升个人目标以及执行力。 第九条、熟悉企业全面运作，企业运营管理，各部门工作流程；熟记产品知识、 功能、作用机理，了解公司基本情况；掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣 传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。 第十条、实践与理论相结合，勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归 纳和提升，提高销售能力，并向上级提供建设性意见。 第十一条、服从部门经理的安排，增强团队合作精神，协助部门销售计划的完 成。 第三节、业务人员工作职责 第十二条、收集市场信息 采集、整理市场及行业信息，追踪同行竞争对手及整个行业的发展动态，特别 是竞争品牌动向，提交市场分析报告，相关业务的记录和分析，定期撰写行业 发展情况及重点客户情况简报，为企业战略调整提供情报，为重大营销决策提 供建议和信息支持；从而实现“市场引导制造”的经营理念；为做好产品、市 场定位、市场、研发决策提供依据；及时提供市场反馈意见，提出合理化建议。 第十三条、收集、整理客户信息 1、根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客 户，建立、维护潜在客户档案。从网上或从公司及其它渠道获得的详细的客户 需求应及时备案，谁先备案算谁的，以免业务员之间的业务冲突。 2、通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户的需求，客户前期的需求分析、 方案、演示与商务沟通。 3、建立新客户开发履历表，负责收集、整理客户信息建立资料档案，完善现 实客户履历，为企业长足发展提供资源保障。 4、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资 料档案，保持双向沟通。 第十四条、客户征信调查 1、验证对方当事人有效证件，验明主体资格，经营权限，了解其资信状况、 履约能力，审查对方经办人代理权限，审查对方提供资料的真实性与合法性， 并复印对方当事人的法人营业执照及专业资格证书留存。 2、关注出现在主要经营者、企业管理制度、生产、经营、财务、市场表现、 宏观环境等方面的信用异常征兆，并取得相应证据。 第十五条、推广介绍 1、拓展市场开发渠道，负责向潜在客户推介，阐述公司的产品以及服务；处 理客户询价；努力拓展新客户。 2、联合公司内部产品、技术支持等不同人员向客户阐述公司产品与服务，获 得销售机会。 3、完成客户联系，定期拜访客户，了解客户需求、市场动态，挖掘行业客户 潜在销售机会，向用户提供最佳的解决方案，获取客户订单以促进产品销售， 扩大市场份额，确保公司利润。 4、做好分管区域终端拜访工作。至少保持每月拜访频率：辖内 A 类店为 3 次 以上、B 类店为 2 次以上、C 类店为 1 次以上。 第十六条、谈判与订约 1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案 （含报价时间、客户名称、所报价格等）。 2、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给 主管。 3、签订合同前，了解客户、商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。 4、签订合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲， 逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理制度》执行， 并签章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。 5、合同文本采用公司规定的标准合同。 第十七条、履约 1、协调各相关职能部门资源，负责项目实施过程中的信息沟通协调，工作机 制协调，做好客户与公司其他支持部门的沟通桥梁；使公司内部各有关部门为 完成客户开发或完成客户定制产品而形成合力；以期保证客户的满意度。 2、货款、货运等事宜的跟踪，保证合同完全履行和合同款的按期收回。 3、业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定支付款项，不得为难客户、 故意拖欠货款。 4、严格执行公司促销政策，所有促销产品除质量问题外，一律不得退货。 第十八条、售后服务 1、协助客户服务部完成客户投诉的处理，包括原因分析、紧急处理对策及永 久改善对策等。 2、公关、促销活动的总体、现场指挥。协助客户服务部维护客情关系。 3、持续改善客户关系，客户档案的管理、客户拜访及关系维护。 第十九条、回款 1、业务人员未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，依公司奖惩制度予 以处罚。 2、业务人员因重大过失而未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，承担 公司损失的一半。 3、业务人员因重大过失造成款项丢失或被骗，承担全额损失。对配合客户诈 骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律责任。 第二十条、反馈 1、向销售经理提供例行性销售报告以及制定销售活动计划。 2、负责处理价格、合同、谈判、收款等销售相关的客户资料的整理与更新， 并及时反馈到公司客户管理系统中。 第二十一条、公共关系 1、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极 交流与良好合作。 2、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良 好关系。 3、参与培训、指导和管理、考核促销员。 4、组织、参与各项促销活动。 第四节、劳动纪律 第二十二条、考勤 1、应严格遵守公司《考勤制度》、《请假制度》等各项规章制度。 2、业务人员每天须打卡两次，不出差需按正常工作时间每天打卡四次。 3、为了随时保持良好的沟通与联系，业务员的手机从 7：00--22：00 必须处 于开机状态，保证有充足的话费及电量，并不能随意更改号码。如影响到任务 执行者，则记大过一次处分。 第二十三条、提交日常报表 认真按时完成工作日报、周报表及各类计划和总结。日报表、周报表将各项事 宜交代清楚，并于次日上午 8：30 前交办公室，不能按时完成的按 20 元/次处 罚；月总结下月 2 日前交办公室，无正当理由迟交的，处罚 50 元/次；字迹潦 草、敷衍了事的，按 10 元/次处罚并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的 按 10 元/次处罚。 第二十四条、参加业务会议，无故缺席除按公司相关规定处罚外，销售部处罚 20 元/次。 1、每天早晨参加由主管或经理主持的晨、会，汇报昨天工作情况和今天的工 作安排：包括昨天推销地点，洽谈成败经验，提出市场的技术和商务上反馈问 题，以供大家讨论解决；今天计划推销地点，预计成败可能。 2、按时按要求参加公司组织召开的各项会议或活动。 第二十五条、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公 司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该 传播的事项。 第二十六条、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。 第五节、业务员日常行为规范 第二十七条、注重商务礼仪，形象气质佳，仪表良好，员工着装应以反映良好 的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女 职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。 第二十八条、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲 粗话、脏话。语言表达能力强、有谈判沟通技巧、不得啰嗦。 第二十九条、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。与工作无关的私物 不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。 第三十条、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不 得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无 关的书报杂志。 第三十一条、同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。对同事的升迁要吃积极 的态度，不议论同事的私事，关心同事，帮助同事。 第三十二条、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。 打接电话：态度和气、热情；内容简短、不闲谈；对有不合理要求的电话要委 婉拒绝，语调适中不要过高。 第三十二条、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经 许可不得进入工作场所。 第三十三条、外出办事应注意： 1、要遵守其他单位的门卫制度，主动出示证件。 2、进门时要轻声敲门，说话和气举止大方得体。 3、不讲影响公司形象的话和对公司不利的话。 4、礼貌道别。 5、做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。 第六节、出差管理 第三十四条、出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。 第三十五条、出发前检查仪表的整洁，并携带包括但不限于以下销售物品： 1、销售证明文件：《营业执照》《税务登记证》《生产许可证》《卫生许可 证》、《行业监管机构批文》《价格表》。 2、终端日报表、笔记本、笔。 3、名片、计算器。 4、产品样品、传单和招贴画。 第三十六条、出差期间应注意：分区销售不得越界；统一价格不得抬高或降低； 有效地张贴和散发传单。 第三十七条、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，每天填写拜访记 录表（客户报备表），出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化 情况，分析竞争对手信息，并按时交回公司。 第三十八条、业务员出差期间，每隔固定期限用当地固定电话向公司汇报，每 月出差前、后到公司登记，以便考核工资。 第七节、驻点日常管理注意事项 第三十九条、业务人员必须严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司作 息时间；驻点人员可以根据区域特点制定本驻点的作息时间，但要报公司备案； 每日工作服从主管安排。驻点人员晚上非因业务需要不得外出，如因业务需要 外出必须经驻点主管批准。 第四十条、每天根据值日程表安排人员值班，由值日人员负责做好驻点的卫生 打扫及伙食安排，始终保持清洁整齐的办公环境。驻点的公共物品及个人物品 摆放整齐，如人为损坏公物及租住房屋原有设施，照价赔偿。 第四十一条、驻点人员外出时要有防范意识和安全意识，应做好自身的保护工 作，以防止发生意外。 第四十二条、驻点电脑由内勤保管和使用，在使用电脑的同时做好保养、维护 和管理工作。驻点电话及传真只用于公事，不得因私使用电话，驻点内勤和主 管负管理责任。 第四十三条、客户来访时，礼貌接待，并将各种资料收藏好，以防止公司机密 外泄。 第八节、薪酬制度 第四十四条、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 第四十五条、底薪：业务员按工龄四个月以内、工龄四个月以上、工龄一年以 上，分三个档次确定底薪。因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管的， 除底薪+岗位津贴＋提成外，公司另行根据其贡献进行实施物质奖励。 第四十六条、业务提成计算方法：每季度完成销售任务以内的，提成为 5%； 超出销售任务的部分提成为 10％。每季度支付一次，提成结算时间为收回全部 货款之日。销售任务另行分区域确定。 第四十七条、业务员未完成每月销售任务的，按完成比例发放底薪和岗位津贴。 销售额以签约为准。 第四十八条、当月销售总额达到销售任务的 300%以上或连续三个月销售总额 累计达到销售任务的 300%以上，则次月可享受公司特别奖励。 第四十九条、业务主管有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作 过程中遇到的问题。由于影响个人的业务量，公司另行给予业务主管岗位津贴； 业务主管每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管资格。 第五十条、试用期薪资的特别规定 1、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本 培训后方可上岗。培训期间按最低工资标准支付薪资。 2、试用期内的薪资：无销售定额；无岗位津贴和提成；只支付底薪；有突出 表现的，公司给予奖励。 3、试用期内按本管理制度第四十七条计算的薪资高于业务员底薪的，其薪资 按本管理制度第四十六条和第四十七条计算。 4、业务员入职的第三个月份按本管理制度第四十七条计算的薪资低于业务员 底薪的，视为不能胜任业务员工作岗位，将依据劳动合同法进行处理。 第九节、费用核销 第五十一条、业务员出差如需预借差旅费的，到财务处填写预借差旅费单，经 财务部和总经理审核同意并签字后方可领取预借差旅费。预借差旅费最多不可 超过 1000 元。 第五十二条、经批准的出差车程时间在 3 小时以外的，长途车费凭据报销；市 内交通费、住宿费、出差伙食补助费实行分区域包干，包干费用另行规定。 第五十三条、未经批准的出差车程时间在 3 小时以外的，签单金额达万元以上 的，按前条规定核销费用；签单金额达万元以下的，按前条规定的 50%核销费 用；未签单，费用自理；无可查证确实具有出差情形的证据的，按旷工处理。 第五十四条、经批准的出差车程时间在 3 小时以内的，公司不予住宿补助。长 途车费凭据报销；市内交通费、出差伙食补助费实行分区域包干，包干费用另 行规定。有特殊情况经许可的，在经许可的范围内报销住宿费。 第五十五条、未经批准的出差车程时间在 3 小时以内的，签单金额达三千元以 上的，按前条规定核销费用；签单金额达三千元以下的，按前条规定的 50%核 销费用；未签单，费用自理；无可查证确实具有出差情形的证据的，按旷工处 理。 第五十六条、单笔订单金额超过五万元需请客户吃饭的，成交则公司据实报销； 不成交则不报销。 第五十七条、每趟出差去外地见同一客户，最多不可超过两次。两次之后的费 用，自行处理。如果同一客户，第一次出差见面没有成交，第二次见面才成交 的，则按交通费，住宿费的报销标准，给予报销。 第五十八条、每趟拜访同一客户，最多不可超过两天，超过两天之后的费用自 行处理，超过 4 天，按旷工处理。 第五十九条、尽量做到自己的客户自己见，减少出差人员。如果邀同事一起去 见客户，那么受邀人员出差过程中所产生的任何费用，公司均不予报销。特批 除外。 第六十条、出差人员出差回来后，必须在一周内，拿着有关报销票据到财务处 办理报销手续。每趟出差回公司后，应积极核对费用，以免长时间不对帐，发 生混乱现象。 第十节、奖惩 第六十一条、货款按合同约定日期全部收回的，公司另行给予货款的 1%的奖 励。货款超过合同约定日期的 30 天内全部收回的，公司另行给予货款的 0.5% 的奖励。 第六十二条、货款超过合同约定日期的 60 天才全部收回的，公司进行业务员 每笔 200 元的处罚。货款超过合同约定日期的 180 天才全部收回的，业务员 提成减半。货款超过合同约定日期的一年才全部收回的，取消业务员提成。 第六十三条、货款超过合同约定日期的一年未全部收回的，取消业务员提成， 公司进行业务员每笔 200 元的处罚。造成坏账的，依据公司合同管理制度进行 处罚。 第六十四条、销售中收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿损失的 30%。 第六十五条、公司将货款回收、清欠工作纳入业务员的绩效考核范围，并作为 今后提拔任免和奖惩的依据。 第六十六条、因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的， 公司对财务人员每笔处罚 30 元。 第六十七条、发现窜货的，每次罚款 300 元，并承担因窜货发生的一切损失。 第十一节、离职审计 第六十八条、业务员离职，需接受离职审计。 第六十九条、离职审计流程 1、业务员在离职时应向公司人事行政部呈送离职审计申请。 2、离职审计流程如下： ① 离职人员向人事行政部递交离职申请。 ② 人事行政部通知业务员原所在部门和财务部开始审计。 ③ 业务员原所在部门、财务部、人事行政部各自履行审计职责。 ④ 业务员原在部门、财务部向人事行政部递交审计报告。 ⑤ 人事行政部决定时间并通知相关人员召开审计会议。 ⑥ 召开审计会议并做出审计结论。 ⑦ 通知被审计人到公司办理清结手续。 ⑧ 有关部门办理清结手续并提交相关资料至人事行政部备案。 第七十条、审计小组是负责离职审计的组织。离职审计小组由公司行政部、离 职者原所在部门、公司财务部等部门人员组成，小组推举一人为小组长，对审 计工作全面负责。离职审计小组在业务员离职时即成立，开始相关审计事务。 第七十一条、离职审计注意事项 1、离职审计工作应重事实，摆证据，合法理，不能模棱二可。 2、调查过程应有记录，并由相关人员或单位在调查资料上签名或盖章。 3、离职审计期限为一个月。除特殊情况外，相关部门一般应在两个月内完成 审计工作并做出结论。 4、离职审计结果即《离职审计报告》由人事行政报汇报总经理并存档。 5、业务员离职后一周内，业务部门应完成与公司客户的接洽，以文件或函件 或通知的形式对客户单位做出说明，表明离职业务员的工作继任者、今后的业 务往来注意事项等内容，并尽量取得对方签章（名）或复函。 第七十二条、离职审计主要内容 1、在离职前是否有“炒单”行为或损害公司利益的企图。 2、离职前后是否有转移公司客户的侵权预备或实质行为；私自带走或毁损公 司客户资料的行为；以公司名义或假冒公司名义私自从事与公司业务相同或类 似业务的行为；诋毁公司形象的行为。 3、离职后的审计期内，是否与自己联系过的公司原有客户有过实质性接洽； 与自己开发或跟踪的原有客户继续保持往来；是否与公司竞业的口头合同或书 面合同行为。 第七十三条、离职审计的处理 1、在离职前有炒单或诋毁公司形象行为的，不予支付暂押工资。 2、擅自带走或毁损公司客户资料的，在离职审计结束时扣除其在公司暂押工 资的 XX 元以上；离职前后实施转移公司客户的预备行为或实质行为的，扣除 其在公司暂押工资的 XX 元以上；如果转移公司客户成功的，不予支付其未结 算的工资。公司所做的审计结论及相关证据将用来支持和保护自己的合法权益。 3、假冒公司名义从事业务的，不予支付暂押工资，并依法提交公安、司法部 门处理。 第十二节、附则 第七十四条、本制度实施以前，公司制定的有关业务员管理制度及规定，自本 制度实施后即行废止，公司有关业务员管理工作自本制度实施后一律按本制度 执行。 第七十五条、本管理制度由公司行政部门负责解释。 第七十六条、本管理制度自公示之日起开始生效执行。
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【表格】某公司年度人力资源成本预算表(模板)
深圳市长城物业管理股份有限公司 **分公司 ****管理处 人力资源成本预算表（模板） 一、管理层人力资源概况 序 号 1 2 3 4 5 7 薪酬科目 类别 1月 2月 3月 4月 5月 月度计划（元） 6月 7月 8月 9月 10月 5月 月度计划（元） 6月 7月 8月 9月 10月 人员招聘成本 人力资源薪酬成本 人力资源法定福利成本 人力资源非法定福利成本 人力资源培训成本 合计成本 二、人力资源成本预算 序 号 1 2 3 5 6 7 8 9 10 12 薪酬科目 类别 职员 薪酬 人 力 成 本 成 本 法定 福利 21 招聘费 用 月基本薪酬 月绩效薪酬 季度绩效薪酬 季度奖金 年终奖金 小计 养老保险 医疗保险 失业保险 工伤保险 生育保险 小计 生日费用 过节费 小计 网站招聘 1月 2月 3月 4月 本 深圳市长城物业管理股份有限公司 招聘费 用 22 25 培训 费用 现场招聘 其他招聘 小计 人员餐费 小计 **分公司 ****管理处 深圳市长城物业管理股份有限公司 **分公司 ****管理处 源成本预算表（模板） 月度计划（元） 11月 12月 11月 12月 月度计划（元） 备注 合计 深圳市长城物业管理股份有限公司 **分公司 ****管理处
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5公司人力成本分析表1
公司人力成本分析表 序号 年度 总成本 人力成本总额 在岗人数 1 2015年 8,500,000 1,200,000 13 2 2016年 12,000,000 1,800,000 3 2017年 14,000,000 4 2018年 5 6 人均人力成本 人力成本占比 备注 92,308 14.1% —— 16 112,500 15.0% —— 2,000,000 18 111,111 14.3% —— 16,000,000 2,200,000 20 110,000 13.8% —— 2019年 18,000,000 2,500,000 21 119,048 13.9% —— 2020年 23,000,000 2,900,000 26 111,538 12.6% —— 7 8 9 10 总成本 人力成本统计分析图 人力成本总额 23,000,000 人力成本占比 15.5% 15.0% 12,000,000 14,000,000 16,000,000 18,000,000 14.5% 14.0% 13.5% 13.0% 8,500,000 1,200,000 2015 年 12.5% 1,800,000 2016 年 2,000,000 2017 年 2,200,000 2018 年 2,500,000 2019 年 2,900,000 2020 年 12.0% 11.5% 11.0%
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8季度人力成本分析表1
季度人力成本分析表 序号 项目 人工成本 1 上季度费用 45,000.00 25,000.00 40,000.00 6,800.00 10,000.00 4,000.00 8,000.00 138,800.00 2 本季度费用 38,000.00 26,000.00 45,000.00 5,000.00 8,000.00 6,500.00 6,200.00 134,700.00 3 上季度费用占比 32.4% 18.0% 28.8% 4.9% 7.2% 2.9% 5.8% 100.0% 4 本季度费用占比 28.2% 19.3% 33.4% 3.7% 5.9% 4.8% 4.6% 100.0% 5 环比差额 -1,800.00 -2,000.00 6 环比增幅 -15.6% 4.0% 12.5% -26.5% -20.0% 62.5% -22.5% -3.0% 7 本季度费用占比变化 -4.2% 1.3% 4.6% -1.2% -1.3% 1.9% -1.2% 0.0% -7,000.00 社保费 住房公积金 1,000.00 5,000.00 其它福利成本 招聘成本 培训成本 2,500.00 合计 -1,800.00 上季度费用 季度人力成本对比柱形图 50,000.00 离职成本 -4,100.00 本季度费用 45,000.00 40,000.00 35,000.00 30,000.00 25,000.00 20,000.00 15,000.00 10,000.00 5,000.00 - 人工成本 社保费 住房公积金 其它福利成本 招聘成本 培训成本 离职成本
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人力成本分析表1
人力成本分析 80.00 26 平均人数 平均人 收入金额 2,700.00 收入金 25.5 2700 40.00 人力支 569.00 人力支出金额 - 9.00 3月 8.00 4月 福利费支出 5月 6月 9.00 7.00 7月 1月 8月 4月 4.00 6.00 5.00 3月 10 月 11 月 12 月 7.00 8.00 2月 9月 7.00 5.00 6.00 5月 6月 7.00 5.00 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 月工资支出（不含社保、福利费） 35.00 35.00 35.00 30.00 30.00 28.00 32.00 30.00 25.00 1月 2月 3月 3月 4月 32.00 25.00 20.00 4月 5月 6月 5月 7月 8月 财务数据汇总 15.00 11.00 9.00 2月 2月 12.00 12.00 14.00 10.00 1月 6月 人力成本支出合计 15.00 13.00 8.00 1月 人力成0.2107407407 21% 人力成本占比 社保支出 569 9月 10 月 11 月 12 月 月份 员工数 1月 20 2月 21 3月 22 4月 23 5月 24 6月 25 7月 26 8月 27 9月 28 10月 29 11月 30 12月 31 合计 306 人力成本分析表 80% 40% 4月 5月 6月 7月 人力成本支出合计 8月 9月 10 月 11 月 0% 12 月 人力成本占比 财务数据汇总 收入金额 社保支出 福利费支出 月工资支出（不含 社保、福利费） 人力成本支 人力成本占比 出合计 300.00 10.00 5.00 30.00 45.00 15% 220.00 8.00 6.00 35.00 49.00 22% 160.00 9.00 7.00 25.00 41.00 26% 210.00 13.00 5.00 28.00 46.00 22% 200.00 14.00 9.00 20.00 43.00 22% 240.00 15.00 6.00 35.00 56.00 23% 260.00 11.00 7.00 32.00 50.00 19% 270.00 12.00 8.00 30.00 50.00 19% 150.00 8.00 4.00 25.00 37.00 25% 350.00 9.00 5.00 30.00 44.00 13% 220.00 15.00 7.00 32.00 54.00 25% 120.00 12.00 7.00 35.00 54.00 45% 2,700.00 136.00 76.00 357.00 569.00 21% 80% 40% 0%
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人力成本效能分析
人力成本效能分析 历史对比 同行业对比 同行业平均水平 指标名称 一、平均在岗人数 单位 人 二、产值总额 万元 三、销售收入 万元 四、费用总额 万元 五、人力成本总额 万元 其中：工资总额 万元 培训费用 万元 社保费用 万元 劳保费用 万元 福利费用 万元 招聘费用 万元 其他人力成本 万元 六、利润总额 万元 七、人力效能指标 人均产值 元 人均销售收入 元 人均利润 元 人均费用 元 人均工资 元 工资利润率 % 百元人力成本产值 元 百元人力成本销售 元 百元人力成本利润 元 本年度 上年度 同行业先进水平 与同行业 与同行业 同比增长金 同比增长比 与同行业平 与同行业平 同行业本年 同行业本年 平均先进 先进水平 额 例 均水平差距 均水平差距 度先进水平 水平差距 水平差距 度平均水平 （比例） （金额） （金额） （比例）
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1、公司人力成本报表模板（带公式，自动计算）
年人力成本报表 公司： 基 本 情 况 正 式 员 工 项目/月 正式员工 临时人员 不含税销售收入 毛利率 不含税毛利额 1固定工资(元) 1.1 1.2 2各类奖金(元) 2.1 1月 （人） （人） （万元） （%） （万元） 2月 3月 4月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 0 0 0 #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 0 0 0 #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 经理级及以上 主任及以下 一线总额 人数 人员平均 2.2 二线总额 人数 人员平均 3 年终奖/嘉奖(元) 4 加班工资(元) 5 各项补贴(元) 5.1 餐补 5.2 交通补 5.3 通讯补贴 6 职工福利(元) 6.1 医疗费用 6.2 防暑降温 6.3 过节费用 6.4 工服费用 6.5 其他 7 保险统筹(元) 7.1 养老保险 7.2 失业保险 7.3 基本医疗保险 7.4 工伤保险 7.5 生育保险 7.6 其他 8 住房公积金(元) 9 教育培训(元) 10 工会经费(元) 11 残疾人安置费(元) 12 其他(元) 13 合计总额(元) 14 人均费用(元) 非正式员工 工资（元） 福利（元） 其他(元) 小计(元) 人均费用 公司人力成本总额(元) 人力成本占销售总额（%） 人力成本占毛利总额（%） 工资奖金占人力成本（%） 单位人力成本创造销售(元) 单位人力成本创造毛利(元) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 0.00 #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 0.00 #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 0.00 #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 0.00 #DIV/0! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 0.00 #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 0.00 #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 0.00 #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 0.00 #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 0.00 #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 0.00 #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 0.00 #DIV/0! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 0 0 0 #DIV/0! 0 0 0 0 0 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 #VALUE! #VALUE! 0 0 0 0.00 #DIV/0! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE!
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直接人工成本控制办法
直接人工成本控制办法 第 1 章 总则 第 1 条 目的 为了加强对公司直接人工成本的控制与管理，严格执行公司制定的工时定额管理规定，结 合公司实际情况，特制定本办法。 第 2 条 适用范围 本办法适用于直接人工成本控制工作。 第 3 条 相关术语义 1．直接人工成本是指能归属于成本对象（已完工的或在制造中的）并且能通过经济、简 便的方法追溯到成本对象的全部制造人工的补偿。 2．工时定额，即直接人工的“用量”标准，又称为人工工时标准，是指在现有生产技术 条件下生产单位产品所需的工时，包括产品加工时间、必要的间歇时间和不可避免废品的 工时。 3．标准工资率，即直接人工的“价格”标准，是指每小时支付的工资额。 第 4 条 主要内容 直接人工成本主要包括职工工资总额、社会保险费用、住房公积金、职工福利费用、职工 教育经费、劳动保护费用、工会经费等。 第 2 章 制定直接人工标准成本 第 5 条 制定直接人工标准成本的程序 制定直接人工标准成本的程序如下图所示。 3 2 1 区分各种 直接作业 的种类 确定生产单位产 品需要的工时定 额和单位工时的 工资（标准工资 率） 将工时定额与单 位工时的工资相 乘即可得到直接 人工标准成本成 本 制定直接人工标准成本的程序 第 6 条 计算直接人工标准成本 1. 直接人工标准成本的计算公式如下 直接人工标准成本=工时定额×标准工资率 2. 确定工时定额 生产技术部和人力资源部共同制定工时定额。工时定额一般按照产品的生产工序，以时间 动作研究为基础计算确定，并按产品汇总。 3. 确定标准工资率 （1）公司主要采用月工资制和周工资制两种薪资计算周期。 （2）生产技术部和人力资源部按照标准工资和用工总量计算标准工资率。 第 3 章 执行直接人工标准成本 第 7 条 直接人工标准成本控制措施 直接人工标准成本控制措施是根据直接人工标准成本，从人员数量、产品工时消耗和工资 水平三个方面控制人工成本的支出，保证成本计划的实现。具体控制措施如下图所示。 人员数 产品工 工资水 时 平 量 消耗 ◎ 做好制定和执行编制定员工作 ◎ 采取技术组织措施，提高劳动生产率，降低单位产品 工时消耗 ◎ 严格执行人力资源和社会保障部关于职工工资、劳保 福利费用的规定，认真控制公司职工工资水平 ◎ 正确计算职工工资，合理地控制加班加点津贴的发放 直接人工标准成本控制措施 第 8 条 检查直接人工标准成本执行情况 生产技术部和人力资源部要定期对直接人工标准成本的执行情况进行检查，具体检查项目 如下表所示。 直接人工标准成本检查表 检查人员： 检查 项目 检查要点 是否彻底了解经营方针 是否拟订月生产目标 是否拟订生产计划 生产 计划 与管 理 选项 是 否 备 检 查 注 项目 成 本 意 识 和 态度 年 月 日 检查要点 是否严格检查生产人员 无故缺勤、迟到、早退 的情况 是否告知全体员工提高 生产力的成果 是否拟订将无效时间降至最少 各单位的负责人选用是 的工程计划 否合适 是否明确每天的作业计划 是否进行能力开发训练 是否采用 ABC 法进行人工成 是否经常进行技术开发 本管理 是否设定标准时间 作业工程是否恰当 是否做好工厂配置工作，将人 改善 检查日期： 教 育 和 能 力 开 发 有关动作经济，有无对 从业人员进行充分的教 育 是否有人进行寄生虫式 工搬运减至最少 作业或浮报式作业 是否开展节省人力的机械化与 对技能测试等作业人员 自动化工作 有无自我启发 是否提高活性指数，将装卸货 与同行业其他公司比 搬运的时间减至最少 是否以工作的过滤器来排定重 工 资 较，本公司的薪资水平 薪酬 是否偏高 工资是否与工作相适合 选项 是 备 否 注 要性的顺位 是否有能力差、意愿低 的员工在领取高薪 是否按照动作经济的原则设定 作业区域 是否存在工人因为工资 低而失去干劲的情况 是否进行动作分析，确定标准 作业 从业人员是否充分了解 自己的日薪、时薪 是否用其他器具等方法将单手 作业改成双手作业 对于目标的达成情况， 是否设置了奖惩制度 是否尽量采用钻具 工具的配置是否适当 有无降低成本的负责人 是否用心找出不必要的工程 人 工 是否设有成本降低目标 是否利用作业抽样来调查实际 成 本 工人的安排是否符合适 作业率 制 度 才适用的原则 执 行 是否充分利用时间和空间 情况 职务分配是否合理 是否有改善作业的提案制度 是否比较外包和内制的成本 成本 是否用心去挖掘多余的潜力 意识 和 态度 对于生产结果，班组长 是否有正确的把握 组 织 管 理 是否对从业人员做过工作意识 的调查 情况 是否成为士气高昂、精 神状态良好的团队 第 4 章 改善直接人工标准成本执行 第 9 条 直接人工成本差异的分析 1. 通过核算直接人工成本总额与直接人工标准成本的差额，分析差异的程度和性质，找出 差异的原因和责任，据此提出改进措施以消除差异，考核各车间人工成本指标执行情况。 2. 实际达成的直接人工成本与直接人工标准成本之间的差额形成工资成本差异。与直接人 工标准成本的构成相似，工资成本差异也由“量差”和“价差”两部分构成。 降低直接人工成本的措施 （1）工资成本的“量差”是指由于实际使用的工时脱离标准而形成的差异，称为工资效 率差异，计算公式如下: 工资效率差异= （实际工时-标准工时）×标准工资率 （2）工资成本的“价差”是指由于实际小时工资率脱离标准成本而形成的差异，称为工 资率差异，计算公式如下: 工资率差异=实际工时× （实际工资率-标准工资率） 第 10 条 降低直接人工成本的措施 1. 经过系统性分析，从产品设计阶段直至生产作业阶段，每一环节都应考虑降低直接人工 成本的可能性。具体措施如下图所示。 ● 在产品设计阶段达成加工方 法的标准化与通用化 ● 通过作业方法与厂房布置等 作业改善措施，减少工时 ● 在生产计划阶段不断改善加 工方法 ● 防止出现作业等待与操作停 止等情况 ● 在生产计划阶段研究如何缩 短生产时间与每一生产过程的 期间 ● 通过作业分配及作业过程控 制，提高作业效率 降低直接 人工成本 的措施 ● 通过产量的提高、不良品的 减少，减低单位成本 ● 提升员工的工作意愿，提高 员工的正确操作率 降低直接人工成本的措施 2. 科学、合理地开展生产作业分配，让工人的全部优势发挥出来。 3. 购进机械设备，提高车间机械化作业程度，从而降低直接人工成本。公司在引进机械设 备时要做好投资分析工作，衡量机械设备的投资效率。 4. 建立机器保养制度，不断推进技术改造，提高现有设备的工艺状态。 第 5 章 附则 第 11 条 本办法由生产技术部和人力资源部共同制定、修改与解释。 第 12 条 本办法自颁布之日起实施。
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公司福利体系图解
xx 有限公司 公司福利体系 公司福利体系 公司福利 市场通行做法。 面向管理、技术与市场核心人才，逐步 建立内部福利系统。 建议逐步建立中高层人员的个性化福利 。 法定福利 国家法律规定，强制企业必须建立 的（员工应得）福利。 主要是满足员工安全性的需要。 根据市场通行做法， 英才地产将福利系统细分为法定福利与公司福利两个子系统。 法定福利是指国家以法律法规形式予以明确规定，员工应享受、而企业必须给予员工的（保证员工正常 工作开展所需要提供的雇佣条件）福利待遇。 公司福利是法定福利的补充，是企业为了获得人力资源的竞争优势，落实企业文化，体现公司对员工人 文关怀，而在企业内部自行设立、为全员或部分员工所享受的福利待遇。 公司福利－－年资 公司福利 节 日 津 贴 年 资 交 通 津 贴 午 餐 津 贴 特 别 津 贴 设置目的 公司鼓励员工长期为公司服务，与公司共同成长 向长期服务员工的一种报偿 适用范围：公司正式员工 标准：公司工龄每满一年按 50 元 / 月计发 适用条件 从入司之日起计，司龄满一年后开始开始享受。 员工不论基于何种原因，一旦离开公司后又进入公司的，年资从头计算。 最高计 10 年， 10 年后不再增加年资 补 充 医 疗 公司福利－－节日津贴 公司福利 年 资 节 日 津 贴 交 通 津 贴 午 餐 津 贴 特 别 津 贴 补 充 医 疗 设置目的 体现公司人性化管理 体现公司对员工的节日问候与关怀 适用范围：全体员工 标准： 元旦、五一、十一为员工发放过节费用 500 元 端午节、中秋节发放 200 元的购物卡 三八妇女节为女员工发放过节费 200 元 员工子女六一节礼物：员工低于十二周岁的子女过六一儿童节送上温馨礼物，标准不超过 50 元 公司福利－－交通津贴 公司福利 节 日 津 贴 年 资 交 通 津 贴 午 餐 津 贴 设置目的 为员工提供工作上交通便利 体现差异化激励，关心、留住中高层与核心骨干人才 适用范围：中层及以下员工 标准： 员工私车上下班 700 元 / 月； 凡是享受交通补贴的员工在外出办公时不再享受公车办公； 不用私车上下班的员工，乘座公司班车上下班。 特 别 津 贴 补 充 医 疗 公司福利－－午餐津贴 公司福利 节 日 津 贴 年 资 交 通 津 贴 午 餐 津 贴 特 别 津 贴 设置目的 解决职工后顾之忧，安心工作 体现公司人文关怀，并为员工提供一个交流的平台 适用范围：全体员工 方式： 公司为员工提供午餐及简单的早餐和晚餐； 因外出办公不能享受午餐者，公司按 20 元 / 天的标准给予报销补助 补 充 医 疗 公司福利－－特别津贴 公司福利 节 日 津 贴 年 资 交 通 津 贴 设置目的：为实现特定目的而设置 适用范围：满足一定条件的员工 内容 : 午 餐 津 贴 特 别 津 贴 补 充 医 疗 防暑降温费：公司在 7 、 8 、 9 三个月发放防暑降温费 200 元 / 月 中秋节聚餐：工举办中秋博饼活动，有现金奖和物质奖 员工生日会：公司为员工举办集体生日会，生日会标准每人不超过 50 元 结婚礼金 ： 1000 元，享受一次 重大疾病补贴：员工本人或直系亲属患重大疾病，每次补助 1000-5000 元 丧葬补贴：员工直系亲属的丧葬，每次补助 1000 元 常规体检：每年组织入司满一年的员工进行体检，以保障员工的身体健康 即时激励：员工在业务中有突出表现，给予即时奖励，其办法详见公司即时激励奖励办法 特殊津贴会根据公司需要而不断丰富 公司福利－－补充医疗 公司福利 节 日 津 贴 年 资 交 通 津 贴 午 餐 津 贴 设置目的：提高公司员工的医疗保障水平，减轻员工医疗费用负担。 适用范围：公司全体员工 内容： 详见公司《补充医疗保险缴交规定》 特 别 津 贴 补 充 医 疗 法定福利－－带薪休假 法定福利 医 养 带 疗 老 薪 保 保 休 设置目的：落实国家相关法律规定，体现公司的人文关怀 险 险 假 适用范围：全体员工 失 业 保 险 生 育 保 险 工 伤 保 险 住 房 公 积 金 内容 假期 说明 政策 法定公众 假期 元旦、清明节、五一、中 秋节、十一、春节、端午 节 十一、春节放假 3 天，清明节、中秋节、端午节、五一 节、元旦节放假 1 天 年休假 每年给予员的有薪休假 入职满 1 年（含试用期）不满 10 年的，享有年休假 5 天； 满 10 年，不满 20 年的，享有年休假 10 天； 20 年及以 上的，享有年休假 15 天 婚假 员工在转正后登记结婚， 可享受婚假 非晚婚者为 3 天，晚婚者为 10 天 丧假 直系亲属过世，可申请丧 假 直系亲属 3 天 ( 不包括路途，路途最多 3 天 ) 产假 男女性员工享受的产假 按公司规定 法定福利－－五险一金 法定福利 带 薪 休 假 医 疗 保 险 养 老 保 险 失 业 保 险 生 育 保 险 工 伤 保 险 住 房 公 积 金 以上是国家法定的福利，企业必须为员工提供“五 险” 保障。 以上法定福利的享受对象为与公司签有正式劳动合同 的员工，劳务工、聘用离退休人员遵从其劳务合同之 规定，不享有此福利。 各项保险基金的缴纳比例，参照政府相关文件执行。 END 谢谢！
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深圳合能集团营策中心人员配置及薪酬体系
深 圳 合 能 集 团 文件 Shenzhen Heneng Group 合能集团人字〔2006〕第〔06089〕号 签发： 深圳合能集团营策中心人员配置及薪酬体系 （2006 年试行版） 第一条 总 则 【适用范围】 本人员配置及薪酬体系适用于深圳合能集团营策中心各级员工及参与销售配合的相关部门员 工，各项目公司销售部可参照本薪酬体系执行。 本人员配置及薪酬体系参考深圳合能集团年度发展规划制订，每年根据集团年度发展规划进 行修订。 【目的】 按照人员配置及薪酬标准与人均产值及行业平均水平相结合的原则，使人均成本与人均产出 相挂钩，体现合理的投入产出比。 按照各尽所能、按劳分配原则，坚持营策板块员工佣金增长幅度与公司经济效益增长同步， 以部门及员工工作绩效关键指标考核员工报酬，调动公司员工积极性的激励机制。 【修订】 本管理制度将商业环境及公司内外部环境的变化而进行修改。经营策中心提议，集团总裁批 准，集团人力资源部有权对本制度进行修改。 本制度中的未尽事宜，集团人力资源部在与分管领导进行协商后提出解决方案，经集团总裁 批准后由集团人力资源部补充本管理制度。 【解释】 经集团总裁授权，本制度的日常解释权归集团人力资源部，最终解释权归集团总裁所有；集 团总裁负责审批集团人力资源部制定的各项细则和修订方案；并对本管理制度拥有最终解释权。 【生效】 经集团总裁批准，本人员配置及薪酬管理体系自 2006 年 第二条 月 日生效。 营策中心人员配置标准 根据集团年度开发 15 万平方米，年度产值预期 5 亿，对集团营策中心及项目营 销部作如下人员配置： 部门 集团 营策中心 策划组 项 职能 基本任务 集团所有项目产 品营销规划、产 品定价、销售方 案制定并监督执 行 年开发量 15 万平 米；年产 值5亿 所在项目产品定 位及策划方案执 行 年开发量 10 万平 米；年产 值 3.5 亿 项目 周期 岗位设置 人员 编制 备 注 策划总监 1 由营销副总兼任 高级设计师 1 高级策划师 2 兼任项目营策经理 媒介执行 1 负责所有项目 策划师 1 设计师 1 销售经理 1 销售主管 2 9个 置业顾问 11 按人均月销售额 300 万配 置 月 销售助理 2 2 人轮岗 销售律师 1 行政值班 现场收银员 2 2 人轮岗 15 个 月 15 个 月 目 营 销售组 所在项目销售业 务具体实施 销 部 销售配 合组 所在项目销售后 勤及其他行政配 合工作 年开发量 10 万平 米；年产 值 3.5 亿 补充说明： 1、集团营策中心按集团开发量为 15 万平米，年产值 5 亿配置人力，如需增加编制，需依据项目 开发量同比调整，并报经集团总裁审批通过； 2、项目营销部按年开发量 10 万平米，年产值 3.5 亿配置人员，依据项目开发量同比调整，同城 项目人员可兼任； 3、销售助理、现场收银员实行两人轮岗制。 第三条 【薪酬体系结构】 薪酬体系构成及发放明细 1、营策中心薪酬体系结构：基础薪金（基本工资+基础福利）+销售提成+奖金+补贴 2、基本工资、销售提成按下表【营策中心基本工资与提成系数测算表】内所列标准执行； 3、基础福利包括社会综合保险、住房公积金及午餐补贴，按集团福利政策制定的标准执行； 4、补贴、奖金按下述【营策中心奖励体系】及【营策中心补贴标准】执行； 5、基本工资根据岗位职级的取薪范围，综合考虑员工能力及综合表现，按《合能集团薪酬体系》 （2006 版 D 类营销策划板块）取级发放； 【营策中心基本工资与提成系数测算表】 部 门 基本 任务 任务 周期 岗位 策划总监 集团营策 中心 年开发 量 15 万平 米；年 产值 5 亿 15 个 月 高级设计师 高级策划师 媒介执行 人 数 1 1 2 1 基本 工资 800010000 40005000 40005000 20002500 销售任务 完成率 提成 系数 95%-100% 0.1% 80%-94% 0.05% 60%-79% 0.02% 60%以下 0.00% 2、预计年收入按 5 亿 95%-100% 0.024% 销售任务、完成率 0%- 80%-94% 0.012% 60%-79% 0.005% 60%以下 0.00% 95%-100% 0.024% 80%-94% 0.012% 60%-79% 0.005% 60%以下 0.00% 不与完成 率挂钩 0.008% 策划师 策 划 组 年开发 量 10 万平 米；年 产值 3.5 亿 1 25003000 15 个 月 设计师 1 25003000 备 注 1、提成基准：集团所 10.8 万60.8 万 5.4 万17.4 万 有项目销售总额及总 体完成率； 100%测算收入区间； 3、基本工资取该职级 工资中间值； 4、预计年收入=基本工 5.4 万17.4 万 资×12 月+【5 亿×提 成系数÷15】×12 月； 5、提成实行总额控 制，即不论人员多少 6.4 万 33.4119.4 万 合计：提成系数 0.18% — 0.008% 项 目 营 销 部 预计 年收入 部门系数不变； 6、在年开发量 15 万平 米规模下，集团营策 中心人员编制不变； 95%-100% 0.024% 80%-94% 0.012% 60%-79% 0.005% 60%以下 0.00% 2、预计年收入按 3.5 95%-100% 0.024% 亿任务完成率 0%-100% 80%-94% 0.012% 测算收入区间； 60%-79% 0.005% 60%以下 0.00% 1、提成基准：所在项 3.6 万 -12 万 3.6 万 -12 万 目销售总额及完成 率； 3、预计年收入测算公 式同集团营策中心； 4、提成总额控制，即 部门总系数不变； 5、基本工资按 3000 计 销 售 组 年开发 量 10 万平 米；年 9个 月 销售经理 1 25003500 95%-100% 0.04% 3.6 万 -22.3 万 80%-94% 0.02% 60%-79% 0.008% 2、销售经理按项目销 60%以下 0.00% 售总额提成；预计年 1、按人均月销售额 300 万设置销售任务； 销售 销 主管 2 12001500 80%-100% 0.2% 60%-79% 0.18% 售 产值 3.5 亿 人 置业 员 顾问 10 800 60%以下 0.12% 0.96 万 -10.3 万 收入=基本工资×12 月 +【3.5 亿×提成系数 ÷9】×12 月； 2 销售助理 销售 配合 10 万 平米； 3.5 亿 10 个 月 合计 20002500 销售律师 1 35004000 现场收银员 2 15002000 1、提成总额控制； 不与完成 率挂钩 0.014% 单项目提 成总额 4.9 万元 2、提成费用作为加班 费、奖金计发； 3、根据岗位表现，由 销售经理考核后报集 团营策总监分配； 提成系数 0.302% — 0.134% 【营策中心员工补贴标准】 职能板块 销售板块 策划板块 销售配合 基础薪金构成明细 岗位 补贴 工服补贴 其他补贴 置业顾问 500 元/套，每年三套，公司补贴 50% 无 销售主管 500 元/套，每年三套，公司补贴 50% 无 销售经理 1000 元/套，每年两套，公司补贴 50% 通讯补贴 300 元/月 现场策划师 无 通讯补贴 100 元/月，交通补贴 50 元/月 平面设计师 无 通讯补贴 100 元/月，交通补贴 50 元/月 高级设计师 无 通讯补贴 100 元/月，交通补贴 50 元/月 项目营策经理 无 通讯补贴 300 元/月，交通补贴 200 元/月 营销策划总监 无 通讯补贴 300 元/月，交通补贴 300 元/月 销售助理、现场 收银员、销售律 师 无 无 【营策中心员工奖励体系】 职能板块 岗位 置业顾问 销售板块 奖 金 每月销售总金额冠军奖：300 元 每月总回款冠军奖：200 元 销售主管 在总体销售额完成公司任务的 80%（含 80%）以上前提下，给与销售业绩最好的 小组颁发销售小组竞争奖，奖金 2000.00 元，由销售主管进行分配； 策划板块 销售经理 根据项目销售情况灵活确定 现场策划师 根据项目销售情况灵活确定 平面设计师 根据项目销售情况灵活确定 高级策划师 根据项目销售情况灵活确定 项目营策经理 根据项目销售情况灵活确定 销售配合 营销策划总监 根据项目销售情况灵活确定 销售助理 现场收银员 销售律师 根据项目销售情况灵活确定 销售费用结余奖励 在确保全年销售任务完成的前提下，如果年度总体宣传费用比计划（根据年度资金计划确认）有 结余，提取结余部分的 20%作为部门年终奖励，由营策总监进行内部分配。 第四条 销售任务确定及提成计发办法 【销售任务的确定】 1、 确定时间：每月月底资金计划会议。 2、 确定办法：由营销中心根据公司实际情况（项目的销售阶段、资金回笼计划、广告投入费用及 市场淡旺季节），报次月销售完成任务，经由总经理审批后同意后所确认的数额，即为月销 售任务。 3、 当本月销售任务未完成时，自动滚入次月，与次月任务一并积累成当月销售目标任务。 【提成计核时间】： 当月 1 日至月底（也可根据项目实际销售周期进行调整） 【提成基数】：销售额（本月签约总金额） 本月签约总金额 = 本月认购后在当月转签约的合同金额 + 往月大小订在当月转签约的合同金 额。 【销售任务定义】 （1）销售人员任务： 按照所在项目当月总销售任务除以销售员人数，平均分配。 （2）销售经理、项目策划师、项目平面设计师、销售现场配合人员任务： 按照所在项目当月总销售任务进行考核。 （3）营策营策总监、高级设计师、高级策划师（兼项目营策经理）销售任务： 按照集团当月各项目销售任务进行分别考核。其中高级策划师（项目营策经理）自己直接 负责的项目提成比例占 70%，其他项目的提成比例占 30% 【销售提成计核方案】 （1）按照销售完成率对应相关的提成系数，计算当月的提成金额。 销售完成率＝当月销售额÷当月销售任务额。 提成金额 = 当月销售额 × 提成系数 （2）销售业绩按照房号进行逐一确认。 【销售提成系数确定原则】 （1）遵循岗位提成系数与部门提成总系数挂钩，确保总体提成系数不超标原则，即按公司统一 规定项目总的提成系数，根据当月销售完成率确定提成系数； （2）提成总量包含所有参与项目的销售、策划及后勤保障人员的提成； （3）个别岗位的提成数量在总量不变的前提下可根据实际工作量和工作绩效略有调整; 【提成发放界定】 提成范围：当月 1 日至月底成交并按合同内容到款的商品房。 发放时间：次月 10 日跟随基本工资一并发放。 【离职人员销售提成】（离职人员与接手人员的提成分成方式） 离职人员销售提成说明：离职销售人员的客户由公司进行统一分配，该部分客户提成佣金只 能按照提成标准提取 80％。 1、提成比例：（所有未完成提成的客户） 1）、未签订购买合同时离职 （1）、离职销售员提成 销售提成比例：占销售提成的 25％ 发放时间：离职后 6 个月 （2）、接手销售员提成 销售提成比例：占销售提成的 75％ 发放时间：按照公司规定发放 2）、签订购买合同后离职 （1）、离职销售员提成 销售提成比例：占销售提成的 50％ 发放时间：离职后 6 个月 （2）、接手销售员提成 销售提成比例：占销售提成的 50％ 发放时间：按照公司规定发 【特殊情况处理办法】 （1）、在项目未进行正式销售前（指未进行广告宣传前），任何成功引进客户提前购买或租赁 本物业的公司员工，统一按如下标准进行奖励： A、 购买：按总房款的 0.1%~0.2%予以奖励，支付日期从客户签定正式《购房合同》并交纳首 期款项之次月开始，按照客户付款时间及比例，按照相同比例提取奖金； B、 租赁：按首年月租金额的 10%予以奖励，支付日期从客户签定正式《租房合同》并交纳租 赁押金的次月，提取租赁佣金的 30%；客户办理正式入伙手续并交纳首月租金的次月， 提取租赁佣金的 70%； C、 以上奖励仅用于奖励客户的直接联系人，不能作为部门的业绩进行提成； D、 如果销售或出租部分已经由中介代理公司进行了佣金提成，则此部分面积个人不得再行 提成。 （2）、个别客户出现多次接待、重复跟踪的，原则上算做第一位做客户登记的销售员的客户。销 售部现场经理可以根据实际情况做一定幅度的调整。 （3）、开盘第一个月的佣金可以由销售总监制定特别方式进行分配 第五条 保证金管理办法 【保证金规定】 1、为保证销售业绩的稳定性，营策中心人员提成每次均按 20%提取保证金，提取满总额后不 再计提。各级员工保证金的提取额规定如下： 策划总监 保证金总额为 20000 元。 高级策划师、项目经理、高级设计师 保证金为 10000 元。 销售经理 保证金为 10000 元。 销售主管 保证金为 8000 元。 策划师、设计师 保证金为 5000 元。 置业顾问 销售后勤人员 【保证金退还规定】 保证金为 5000 元。 保证金为 2000 元。 楼盘销售进度超过 90%或入伙后三个月内方可全额退还。 销售进度未达到 90%，因个人原因本人提出离职的员工，于办理离职手续后三个月 退还 50%保证金，剩余 50％保证金不予退还； 销售进度未达到 90%，因公司原因离职的员工，于离职后三个月退还 50%保证金，离 职九个月后退还剩余 50％保证金； 原则上所有人员保证金保证时期到期后，不申请退还保证金将继续对其所售物业进 行提成；保证金一旦申请退还，不能享受所售物业的提成； 补充：对于已经全额退还保证金的销售人员，如本人仍有物业提成，经专管副总确认后， 仍可对其所售物业进行提成，但需按其所售物业提成的 50％计提保证金。 上述所有人员在销售期间造成严重失误或违反公司有关规定而被辞退的，其保证金 将视情节轻重扣留 50%--100%； 公司有权在每年年底根据销售情况，决定是否发放部分保证金作为年终奖励。 第六条 提成发放流程规定 【销售提成发放流程】 销售助理统计销售员销售总 额及提成系数（1 日） 财务会计统计回款及对应 系数（2-3 日） 营销总监或销售经理确认 （1 日） 财务部制作提成表 （3 日） 计审部审核（3 日） 销售员签字确认 （4-5 日） 销售经理签字确认 （5 日） 财务经理签字确认 （5 日） 销售经理、副总签字确 认 （5 日） 总经理审批（6 日） 纳入工资总表，走工资审批流程（7 日） 人力资源经理签字确认 （5 日） 【策划部门、销售后勤部门工作人员提成发放】 总经理签字确认计划销售 任务（1 日策划部跟进） 确定提成比例、金额（3 日） （2 日） 每月销售完成情况（1 日 策划部跟进） 确定员工岗位系数、考 评分（3 日） 策划部、销售后勤部制作 提成表 （4 日） 营销副总确认（2 日） 计审部确认（2 日） 销售副总签字确认（4 日） 人力资源部经理签字确认（4 日） 总经理签字审核（6 日） 纳入工资总表，走工资审批流程（7 日） 深圳合能集团人力资源部 二 OO 六年九月十二日 发：深圳合能集团人力资源部 报：集团总裁 送：集团营策中心、高管、财务部、计审部 拟稿：廖栩 核稿：杨昌禄 共印：〔4〕份
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海问—广州杰赛—附件2--薪酬总额与固定工资比例对照表
事业部总经理薪酬总额水平与固定工资比例对照表 薪酬 总额 ≤10 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 固定部 固定薪酬 分/薪酬总 固定薪酬 （年） （月） 额 50% 50% 49% 48% 47% 46% 45% 44% 43% 42% 41% 40% 39% 38% 37% 5.04 5.42 5.78 6.11 6.43 6.74 7.02 7.29 7.54 7.78 8.00 8.21 8.40 8.59 0.42 0.45 0.48 0.51 0.54 0.56 0.59 0.61 0.63 0.65 0.67 0.68 0.70 0.72 薪酬 总额 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 固定部 固定薪酬 分/薪酬总 固定薪酬（ 年） （月） 额 36% 36% 35% 34% 33% 32% 32% 31% 30% 30% 29% 28% 28% 27% 26% 8.75 8.91 9.06 9.19 9.31 9.42 9.53 9.62 9.70 9.78 9.84 9.90 9.95 10.00 10.03 0.73 0.74 0.75 0.77 0.78 0.79 0.79 0.80 0.81 0.81 0.82 0.83 0.83 0.83 0.84 薪酬总额 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 ≥50 单位：万元 例对照表 固定部 分/薪酬总 额 26% 25% 25% 24% 24% 23% 22% 22% 21% 21% 20% 20% 20% 固定薪酬 （年） 固定薪酬 （月） 10.06 10.08 10.10 10.11 10.11 10.11 10.11 10.09 10.08 10.06 10.03 10.00 0.84 0.84 0.84 0.84 0.84 0.84 0.84 0.84 0.84 0.84 0.84 0.84 单位：万元 1400000 1200000 f(x) = 0.0164597563087148 x + 24222.131 f(x) = 99452.6278982909 800000 exp( 3.64501856527834E-08 x ) 1000000 f(x) = 212051.8176 ln(x) − 31193 R² = 0.422954532770686 5 600000 400000 200000 0 0 10 00 000 0 20 00 000 0 30 00 000 0 40 00 00 00 50 00 000 0 60 00 00 00 70 000 00 0 7563087148 x + 24222.1313428374 2.6278982909 01856527834E-08 x ) .8176 ln(x) − 3119346.186 532770686 30 00 000 0 40 00 00 00 50 00 000 0 60 00 00 00 70 000 00 0 80 00 000 0 90 00 00 00
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试析人力资源薪酬激励的思考
试析人力资源薪酬激励的思考 【论文摘要】好的薪酬制度，需要解决公平和激励问题。要想使薪酬既具有最佳的激励效果， 又有利于员工队伍稳定，就要在薪酬制度上增加激励功能，同时在实际操作中正确理解薪 酬的激励作用，正确处理外在薪酬和内在薪酬的关系，以及选择恰当的薪酬模式。 【论文关键词】薪酬；人力资源；激励 人力资源是企业最宝贵的资源。人力资源薪酬是指员工向其所在企业提供所需要的劳 动而获得的各种形式的补偿，是企业支付给员工的劳动薪酬。尽管薪酬不是激励员工的唯 一手段，但却是一个非常重要且不容易用好的手段。如何实现薪酬效能最大化，是一门值 得探讨的艺术。然而在实践中，任何薪酬制度都不可能达到理想状态。要想使薪酬既具有最 佳的激励效果，又有利于员工队伍稳定，就要在薪酬制度上增加激励功能，同时在实际操 作中正确理解薪酬的激励作用，正确处理外在薪酬和内在薪酬的关系，并选择恰当的薪酬 模式。 一、正确理解薪酬的激励作用 薪酬之所以能够产生激励作用，主要源于以下方面：（1）员工应确信优异绩效或某 种特定行为一定会带来某种薪酬。（2）员工应感到所提供的薪酬是有吸引力的，由于需要 与感受不同，并不是所有的薪酬对所有的人都具有相同的吸引力。某些追逐权力的员工可 能渴望获得晋升，而年龄较大的人则可能更加关注退休后的保障。（3）员工应确信个人努 力将会符合公司的绩效标准。只有员工相信他们的努力会产生效果，否则他们没有理由去 努力。 反过来，用工资作为一种激励物可能导致的一种片面认识，即企业只需要将工资与其 他重要薪酬同绩效水平相联系就万事大吉了。这种认识之所以错误，首先，工资并不是企 业在激励员工时需要控制的唯一因素，诸如管理者和员工的关系、员工的发展机会及对有 意义的目标的贡献感等，都是激励系统的重要组成部分。很多企业错误地认为，员工到企 业的唯一目的就是追求金钱，这是这些企业主本人观念的折射。这使企业主不可能信任员 工，因而失去了建立员工激励机制的基础。同时这种观念无法使一部分员工（尤其是知识 型员工）产生归属感。其次，要建立薪酬和绩效之间的联系是相当难的。例如制订合适的衡 量绩效的标准，并与下级进行绩效评估方面的沟通以使其接受，真正做到能者多得等，这 些都并非易事。最后，绩效付酬制度在某些情况下应鼓励努力，而在另一些情况下则是鼓 励能力。如果一个企业聘用了具有高度进取心与献身精神的员工，并且向员工提供了施展 才华的工作环境，那么绩效付酬制度此时是在向能力支付薪酬；如果所有的员工都得到了 激励，此时绩效差异取决于个人天赋及通过训练和经验得到的技巧和能力。在这种情况下 绩效付酬并不提供激励，它只向不同能力提供差别薪酬。 二、处理好外在薪酬和内在薪酬的关系 外在薪酬，包括晋升、薪水、福利、津贴、奖金等；内在薪酬，包括员工对工作的胜任感、 成就感、责任感、受重视、有影响力、个人成长和富有价值的贡献等。对员工而言，他们既希 望可以获得一些外在薪酬，同时也希望得到内在薪酬。员工通过评估上述两类薪酬，来判 断他们的努力是否得到了企业的充分回报。 一般而言，员工和企业都倾向于注重外在薪酬。因为这类薪酬比较容易定性、衡量，以 及在不同个人、工种和企业之间进行比较。相反，内在薪酬难以进行清晰的定义。然而恰恰 是在这些无形薪酬上的问题，经常导致管理层与员工间的冲突。例如，负责重复性工作的 员工可能有这样的感觉，他们对自己的工作或工作条件毫无影响力。同样，管理者或专业 人士也有类似的感觉，对内在薪酬不足这一问题，企业常用加薪来补偿，但提薪只能暂时 缓解这种冲突，并不能从根本上解决问题。因此，企业应通过工作制度、员工参与、人力资 本流动政策的革新等来增加员工的内在薪酬，这样不但能缓解外在薪酬的压力，而且能发 挥内在激励作用。但外在薪酬与绩效之间的关联过于紧密，这种内在激励作用就有可能被 削弱。
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