销售序列职级薪酬及晋升体系

销售序列职级薪酬及晋升体系

销售序列职级薪酬及晋升体系 1、职级薪酬 销售部各岗位实行职级薪酬制,根据员工技能水平、贡献及绩 效表现等因素进行职级薪酬的评定。销售部职级薪酬标准如下: 职位 职 级 高 级 区域经理 中 级 初 级 资 深 业务员 高 级 初 级 业务助理 高 级 综合月薪 固定工资 绩效 5 (元) 20000 (元) 14000 (元) 6000 4 18500 12950 5550 3 17000 11900 5100 2 15500 10850 4650 1 14000 9800 4200 5 13000 10400 2600 4 12000 9600 2400 3 11000 8800 2200 2 10000 8000 2000 1 9000 7200 1800 5 8000 6400 1600 4 7300 5840 1460 3 6600 5280 1320 2 5900 4720 1180 1 5200 4160 1040 5 15000 12000 3000 4 14000 11200 2800 3 13000 10400 2600 2 12000 9600 2400 1 11000 8800 2200 5 10000 8000 2000 4 9200 7360 1840 3 8400 6720 1680 2 7600 6080 1520 1 6800 5440 1360 3 6000 4800 1200 2 5500 4400 1100 1 5000 4000 1000 5 12000 9600 2400 4 11200 8960 2240 3 10400 8320 2080 2 9600 7680 1920 职 等 绩效 占比 30% 20% 20% 20% 20% 中 级 初 级 高 级 销售跟单 中 级 初 级 1 8800 7040 1760 3 8000 6400 1600 2 7400 5920 1480 1 6800 5440 1360 3 6000 4800 1200 2 5500 4400 1100 1 5000 4000 1000 5 10000 8000 2000 4 9200 7360 1840 3 8400 6720 1680 2 7600 6080 1520 1 6800 5440 1360 3 6200 4960 1240 2 5600 4480 1120 1 5000 4000 1000 3 4600 3680 920 2 4200 3360 840 1 3800 3040 760 20% 2、职级划分及任职标准 各职位职级划分,分别依据职位任职年限、任职能力标准等因 素进行评定与划分,标准如下: 职位 区 域 经 理 职级 年限要求 任职能力标准 1、系统地掌握同行业外贸业务管理所需的知识和方法,具有高度的专业理 论水平; 2、善于搜集研究同行信息,能够快速捕捉行业发展趋势,前瞻性的提出市 高级 同行业同等管理 场策略并组织实施; 3、具备一定的战略思维和全局思维,能够参与部门业务布局与规划; 岗位 4 年以上 4、能为部门整体的销售策略制定、业务拓展、流程制度建设等提出合理化 建议和设想,并能够组织实施; 5、擅长人员管理和培养下属,并有团队建设成功案例。 中级 同行业同等管理 1、全面地掌握同行业外贸业务管理所需的知识和方法,具有一定的专业理 岗位 2 年以上 论水平; 2、善于搜集同行信息,能够全面、有效分析行业情况,并对市场策略调整 提出合理化建议并推行实施; 3、具备较好的全局思维、较强的市场和业务分析能力、创新能力和组织协 调能力; 4、能为本区域市场的销售策略制定、业务拓展、流程制度建设等提出合理 化建议和设想,并能够组织实施; 5、在人员管理和培养下属上颇有心得,能够对内开展专题培训课程。 1、掌握同行业外贸业务管理常用的知识和方法; 2、能够根据同行信息进行分析,并对市场策略调整提出合理化建议; 同行业同等管理 3、有一定的政策理论水平、业务能力、系统分析能力及解决实际问题的能 初级 岗位 2 年以内 力; 4、具备一定的文案写作能力,能够撰写制度、流程、方案等文件; 5、具备一定的管理意识和技能,能够带领团队。 同行业销售资深专家。 1、对本行业发展现状和趋势非常了解,有丰富的行业人脉和资源; 同行业外贸经验 2、对同行业、产品、市场、渠道等方面有深刻的见解; 专家 4 年以上 3、能够提出专业建议,并对业务规划及决策产生重要影响; 4、在本公司或其他公司有本岗位相关成功案例。 同行业销售资深人员。 1、对同行的品牌优势及发展水平比较了解; 同行业外贸经验 2、对同行业、产品、市场、渠道等方面有深入的理解; 资深 3 年以上 3、具备对事物和复杂问题的分析能力,可以开展课程分享; 4、能够参与部门相关策略的制定。 业 务 员 同行业销售业务骨干。 1、具有将潜力/普通国家,发展为主要/关键国家的能力和案例; 同行业外贸经验 2、对同行业业务和销售策略有一定的见解; 高级 2 年以上 3、对于复杂问题的识别和解决有自己的见解; 4、善于寻求资源解决难点问题,可独立进行跨部门的联动协作; 5、具备辅导新员工的能力。 同行业外贸经验 1 年以上 中级 或其他外贸经验 3 年以上 同行业销售熟手。 1、对同行业销售政策、流程、技巧必备技能掌握熟练; 2、能够独立的开展日常业务工作,可以独立处理业务过程中出现的一般性 同行业外贸经验 1 年内 或其他行业外贸 初级 经验 3 年以内 同行业销售新手。 1、对同行业销售政策、流程、技巧等必备技能有一定的实操基础; 2、能够在指导下开展日常业务工作,对于业务过程中出现的常规性问题, 问题。 尚不能完全独立解决。 统招本科应届毕 1、英语六级及以上,具备良好的听说读写能力; 2、性格外向、内驱力强,有志在外贸行业长期发展。 业生起 业 务 助 理 、 销 售 跟 单 高级 同等岗位工作 3 年以上 1、对于工作中复杂问题的识别和解决有自己的见解; 2、可以对业务相关的流程、制度提出优化建议,并推进实施; 3、善于寻求资源解决难点问题,可独立进行跨部门的联动协作; 4、具备培训和辅导新员工的能力。 中级 同等岗位工作 1 年以上 1、对本岗位工作相关的制度规范、流程、技巧必备技能掌握熟练; 2、能够独立开展日常工作,可以独立处理工作过程中出现的一般性问题。 初级 同等岗位工作 1 年以内 1、对本岗位工作的基本制度规范、操作流程、工作技巧等必备技能有一定 的实操基础; 2、能够在指导下开展日常工作,对于工作过程中出现的一般性问题,尚不 能完全独立解决。 统招本科应届毕 1、英语四级及以上,具备良好的读写能力; 2、性格外向、内驱力强,有志在外贸行业长期发展。 业生起 3.4 职级职等评定 3.4.1 销售部员工的职级职等晋升周期及条件,按如下标准执 行: 职位 区域经理 业务员 业务助理 销售跟单 职级 职等 高级 1-5 中级 1-5 初级 1-5 专家 1-5 资深 1-5 高级 1-5 中级 1-3 初级 1-3 高级 1-2 中级 1-2 初级 1-3 晋升周期 升等/晋级条件 升等: 1、年度团队业绩达标; 2、个人年度绩效“A”及以上; 升等:1 年 3、团队稳定,成员成长情况良好。 晋级:2 年 晋级: 1、满足年限要求、达到任职能力标准、业绩要求均达标; 2、通过晋升答辩评估(业绩完成情况、团队管理成效、市场分析 深度、业务规划思路等方面)。 升等: 升等:1 年 1、考察周期内个人总业绩达到上一职等标准; 晋级:2 年 2、个人年度绩效“A”及以上。 晋级: 1、满足年限要求、达到任职能力标准、考察周期内个人总业绩达 升等:0.5 年 到上一职级标准; 晋级:1 年 2、通过晋升答辩评估(业绩完成情况、市场分析深度、业务开展 思路、成功案例等方面) 升等: 升等:1 年 1、考察周期内月度绩效至少 1 次“S”且无“C”。 晋级:1 年 晋级: 1、满足年限要求、达到上一职级任职能力标准; 升等:0.5 年 2、年度考评绩效为“A”及以上。 晋级:1 年

4 页 401 浏览
立即下载