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ME MY RESUME 个人简历 应聘者： xxx 目录 Contents 关于我 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 工作经历 作品展示 岗位认知 工作规划 ABOUT ME WORK EXPERIENCE EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 基本信息 姓名：高逼格 性别：男 年龄： 22 岁 民族：汉族 体重： 65kg 身高： 180cm 籍贯：广州 学历：本科 婚姻状况：未婚 政治面貌：群众 联系方式： 138 8888 8888 电子邮箱： gaobige@163.com 现在住址：深圳市南山区高新科技园北区 目录 关于我 ABOUT ME 工作经历 WORK EXPERIENCE Contents 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 作品展示 岗位认知 工作规划 EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 教育经历 2008~2010 在这里添加你的文字， 图片也可以，记得加满 哦。 2008~2010 在这里添加你的文字， 图片也可以，记得加满 哦。 2008~2010 在这里添加你的文字， 图片也可以，记得加满 哦。 2008~2010 在这里添加你的文字， 图片也可以，记得加满 哦。 2008~2010 在这里添加你的文字， 图片也可以，记得加满 哦。 目录 关于我 ABOUT ME 工作经历 WORK EXPERIENCE Contents 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 作品展示 岗位认知 工作规划 EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 所获荣誉 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 您的内容打在这里，或者通过 您的内容打在这里，或者通过 您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后在此框中选择 复制您的文本后在此框中选择 复制您的文本后在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。您 粘贴，并选择只保留文字。您 粘贴，并选择只保留文字。您 的内容打在这里， 的内容打在这里， 的内容打在这里， 目录 关于我 ABOUT ME 工作经历 WORK EXPERIENCE Contents 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 作品展示 岗位认知 工作规划 EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 职业技能 √ √ √ PS AI VS Adobe Photoshop CS6 Adobe Illustrator CS6 Visual Studio 2013 √ √ PPT EXCEL WORD PowerPoint 2013 EXCEL 2013 Word 2013 √ 职业技能 √ 维护世界和平，拯救世界，保卫地球。抵御 黑暗势力。 √ 协调其它国内情报机构的活动，并把这些情 报报告到美国政府各个部门的工作。 √ 英语过十级，能熟练的用英语跟美国总统奥 巴马亲切交谈。 √ 集齐 7 个龙珠，召唤神龙，成为宇宙最强， 单挑 BOSS 。 目录 关于我 ABOUT ME 工作经历 WORK EXPERIENCE Contents 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 作品展示 岗位认知 工作规划 EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 工作经历 美国特工局（ FBI) 2008~2010 美国中央情报局是美国三大情报机构之一，协调其它国内情报机构的活动，并把这些情 报报告到美国政府各个部门的工作。 2011~2012 复仇者联盟（ Marvel‘s The Avengers ） 维护世界和平，拯救世界，保卫地球。抵御黑暗势力。于是由六大超级英雄钢铁侠、雷 神、美国队长、绿巨人、黑寡妇和鹰眼组成的复仇者联盟应运而生。 深圳市腾讯总部公司 2013~2014 腾讯大厦（ Tencent Building[1] ）位于深圳市南山区高新科技园北区，深南大道北 侧 [2] ，其于 2009 年 8 月 24 日正式落成 [2] ，是腾讯第一座自建写字楼 [2] 。 阿里巴巴网络技术总部 2015~2016 阿里巴巴批发网一站式采购批发，就在阿里巴巴 ; 全球领先的网上交易市场和商人社区 ; 阿里巴巴 - 汇聚海量商机信息，提供便捷在线交易 ! 目录 关于我 ABOUT ME 工作经历 WORK EXPERIENCE Contents 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 作品展示 岗位认知 工作规划 EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 作品展示 单击此处添加对图片的说 单击此处添加对图片的说 明文字单击此处添加对图 明文字单击此处添加对图 片的说明文字 . 片的说明文字 . 作品一 作品三 作品二 单击此处添加对图片的说 单击此处添加对图片的说 明文字单击此处添加对图 明文字单击此处添加对图 片的说明文字 . 片的说明文字 . 作品四 作品展示 作品二 可添加文字 具体说明 作品一 作品三 可添加文字 具体说明 作品四 可添加文字 具体说明 目录 关于我 ABOUT ME 工作经历 WORK EXPERIENCE Contents 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 作品展示 岗位认知 工作规划 EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 岗位认知 持之以恒的毅力 专业知识扎实 可举例说明 这里举出工作中遇到过的重点问题或危机，曾在某某某公司发 良好的客户关系 生过怎样的事情，自己如何处理，组织及协调，并最终圆满的 达成领导所交付的任务或事件。描述自己如何让问题化解或如 目标清晰明确 何让危机的损失降到最低的过程，体现身处危机时的临场处理 能力。相对理论，老板更看重具体事实。这里举出工作中遇到 过的重点问题或危机，描述自己如何让问题化解或如何让危机 的损失降到最低的过程，体现身处危机时的临场处理能力。相 消费心理学 对理论，老板更看重具体事实。 思维灵活敏捷 人力资源管理 个人文化修养较好 目录 关于我 ABOUT ME 工作经历 WORK EXPERIENCE Contents 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 作品展示 岗位认知 工作规划 EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 工作规划 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里， 或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。 最终目标 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框 思考调整 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中 选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。 中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里， 或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。 中段完成目标 初步完成目标 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里， 或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。 自我评价 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的 内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的 内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 Thanks 谢谢您的聆听 this is a sample text. insert your desired text here. Again. this is a dummy text. enter your own text here. this is a sample text. insert your desired text here. Again. this is a dummy text. enter your own text here
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个人简历 Pe r s o n a l re s u m e 衷心希望成为贵公司的一员 汇报人： xxx 意向职位： xxxxx 关于我 基本信息 － 基本信息 － － 工作履历 － － 荣誉奖项 － － 语言能力 － 姓名 : 张某某 性别 : 男 体重 : 50kg 身高 : 165cm 籍贯 : 深圳市 学历 : 本科 婚姻状况 : 未婚 政治面貌 : 党员 联系方式 : 13500xxxxxx 电子邮箱 : 123@wangzhi.com 现在住址 :深圳市 XX 区 XX 路 XX 花园 关于我 工作履历 2008-2010 这里是工作的公司这 里是担任的职位 2015 至今 － 基本信息 － 这里是工作的公司这 里是担任的职位 － 工作履历 － － 荣誉奖项 － － 语言能力 － 2010-2015 这里是工作的公司这 2003-2008 这里是工作的公司这 里是担任的职位 里是担任的职位 关于我 荣誉奖项 2012 描述自己获得的荣誉和奖项获得的荣誉 和奖项获得的荣誉和奖项 2015 － 基本信息 － 描述自己获得的荣誉和奖项获得的荣誉 － 工作履历 － 2016 描述自己获得的荣誉和奖项获得 － 荣誉奖项 － － 语言能力 － 的荣誉和奖项 2018 描述自己获得的荣誉和奖项 关于我 语言能力 C C E F HINESE － 基本信息 － － 工作履历 － － 荣誉奖项 － － 语言能力 － 汉语 : 普通话水平测试 1 级甲等 ANTONESE NGLISH 粤语 : 能够满足正常交流 英语 : 新 TOEFL 考试 120 分 RENCH 法语 :TEF 考试 900 分 岗位认知 知识技能 － 知识技能 － － 解决问题 － － 责任义务 － 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明。 良好的心态 持之以恒的毅力 全面的知识结构 人力资源管理意识 专业的知识与技能 人文素质修养 岗位认知 解决问题 － 知识技能 － － 解决问题 － － 责任义务 － 在此录入上述图表的 描述，在此录入上述 图表的描述说明。 发现问题 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明。 分析问题 在此录入上述图表 的描述说明，在此 录入上述图表的描 述说明。 提出假设 在此录入上述图表 的描述说明，在此 录入上述图表的描 述说明。 检验假设 岗位认知 责任义务 － 知识技能 － － 解决问题 － 企事业内部的组织机构健全、合理；各个部门的职权范围明确， 分工合理；具有与其承担责任相适应的经济权力，人员的配置 和使用适合工作要求。 － 责任义务 － 针对性 PERTINENCE 系统性 SYSTEMATICNESS 经济性 ECONOMY 时效性 EFFECTIVENESS 胜任能力 竞争力 － 竞争力 － 执行力 － 执行力 － － 团队合作 － 领导力 － 专业技能 － － 个人作品 － 团队 合作 核心 竞争力 专业 技能 创新 能力 协调 能力 图表的描述标题 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 , 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明。 胜任能力 执行力 － 竞争力 － － 执行力 － － 团队合作 － － 专业技能 － － 个人作品 － 1. 制度执行力 2. 应急执行力 制度的效用取决于 制度执行力，党的 意志和主张能否实 现，关键也在执行 力。 克服一切困难，确 保完成上级交办的 急、难、险、阻任 务。 3. 战略执行力 通过一套有效的系统、 组织、文化和行动计 划管理方法等把战略 决策转化为结果。 胜任能力 团队合作 － 竞争力 － － 执行力 － 建立在团队的基础之上，发挥团队精神、互补互助以达到团队最大工 作效率的能力。对于团队的成员来说，不仅要有个人能力，更需要有 在不同的位置上各尽所能、与其他成员协调合作的能力。 － 团队合作 － － 专业技能 － － 个人作品 － 表达与沟通 做事主动 敬业的品质 宽容与合作 全局观念 胜任能力 专业技能 － 竞争力 － － 执行力 － － 团队合作 － AI － 专业技能 － 在此录入上 述图表的描 述说明，在 此录入 － 个人作品 － PPT 在此录入上述图表 的描述说明，在此 录入 Coreldraw PS 在此录入上述 图表的描述说 明，在此录入 在此录入上述图表 的描述说明，在此 录入 胜任能力 专业技能 － 竞争力 － － 执行力 － － 团队合作 － － 专业技能 － 平面设计 在此录入上述图 表的描述说明， 在此录入 UI 界面设计 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 － 个人作品 － 市场策划 前端开发 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 胜任能力 个人作品 － 竞争力 － － 执行力 － － 团队合作 － 项目名称 项目说明文字 项目说明文字 － 专业技能 － － 个人作品 － 项目名称 项目说明文字项目说明文字 项目说明文字项目说明文字 胜任能力 个人作品 － 竞争力 － 作品展示 － 执行力 － － 团队合作 － － 专业技能 － 项目名称 项目名称 项目名称 项目名称 项目名称 项目名称 － 个人作品 － 胜任能力 个人作品 － 竞争力 － － 执行力 － － 团队合作 － 项目名称 项目名称 － 专业技能 － 项目说明文字项目说明文字 项目说明文字项目说明文字 项目说明文字项目说明文字 项目说明文字项目说明文字 － 个人作品 － 项目名称 项目说明文字项目说明文字 项目说明文字项目说明文字 胜任能力 个人作品 － 竞争力 － － 执行力 － － 团队合作 － － 专业技能 － － 个人作品 － 项目名称 项目说明文字项目说 明文字项目说明文字 项目说明文字 项目名称 项目名称 项目说明文字项目说 明文字项目说明文字 项目说明文字 项目说明文字项目 说明文字项目说明 文字项目说明文字 目标规划 个人作品 － 目标规划 － － 完成步骤 － 在此录入 上述图表 的描述说 明图表的 描述说明。 在此录入 上述图表 的描述说 明图表的 描述说明。 在此录入 上述图表 的描述说 明图表的 描述说明。 半年计划 本年计划 5 年计划 在此录入 上述图表 的描述说 明图表的 描述说明。 10 年计划 目标规划 完成步骤 － 目标规划 － － 完成步骤 － 在此录入上述图表的描述说明，在此录入 在此录入上述图表的描述说明，在此录入 3 1 在此录入上 述图表的描 述说明。 2 在此录入上 述图表的描 述说明。 在此录入上 述图表的描 述说明。 4 在此录入上 述图表的描 述说明。 谢谢欣赏 T H A N K S F O R YO U 衷心希望成为贵公司的一员
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【岗位竞聘PPT】模板27
花卉 岗位竞聘 应聘人： xxxx 部门单位： ××× 目录 CONTENT S 1 基本资料 2 岗位认知 3 胜任能力 4 未来规划 01 基本资料 这里输入小标题 输入您的标题内容 单击添加文字内容，言简意赅不 罗嗦。单击添加文字内容，言简 意赅不罗嗦。 输入您的标题内容 单击添加文字内容，言简意赅不 罗嗦。单击添加文字内容，言简 意赅不罗嗦。 输入您的标题内容 单击添加文字内容，言简意赅不 罗嗦。单击添加文字内容，言简 意赅不罗嗦。 添加文本 这里输入小标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文 您的内容打在这里，或者通过复制您的文 您的内容打在这里，或者通过复制您的文 本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留 本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留 本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留 文字。您的内容打在这里，或者通过通过 文字。您的内容打在这里，或者通过通过 文字。您的内容打在这里，或者通过通过 复制您的文本。 复制您的文本。 复制您的文本。 关键字 关键字 关键字 关键字 关键字 关键字 您的内容打在这里，或者通过复制您的文 您的内容打在这里，或者通过复制您的文 您的内容打在这里，或者通过复制您的文 本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留 本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留 本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留 文字。您的内容打在这里，或者通过通过 文字。您的内容打在这里，或者通过通过 文字。您的内容打在这里，或者通过通过 复制您的文本。 复制您的文本。 复制您的文本。 这里输入小标题 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 输入标题 输入标题 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 输入标题 输入标题 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 这里输入小标题 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 这里输入小标题 单击此处输入标题 0 1 这里输入标题 这里输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 0 3 这里输入标题 这里输入标题 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 0 2 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 0 4 02 岗位认知 这里输入小标题 单击此处输入标题 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 0 1 0 2 0 3 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 0 4 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 这里输入小标题 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 这里输入小标题 单击此处输入标题 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 这里输入小标题 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 这里输入小标题 请输入标题 点击输入简要文字内容，言简意赅的 说明分项内容 请输入标题 点击输入简要文字内容，言简意赅的 说明分项内容 请输入标题 点击输入简要文字内容，言简意赅的 说明分项内容 请输入标题 点击输入简要文字内容，言简意赅的 说明分项内容 请输入标题 点击输入简要文字内容，言简意赅的 说明分项内容 03 胜任能力 这里输入小标题 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 PA RT 04 PA RT 02 PA RT 01 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 PA RT 03 单击此处输入标题 SUCCESS 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 这里输入小标题 填写段落标题 填写段落标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘 贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过通过复制 贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过通过复制 您的文本。 填写段落标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘 贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里。 填写段落标题 您的文本。 填写段落标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘 贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里。 填写段落标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘 贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过通过复制 贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过通过复制 您的文本。 您的文本。 这里输入小标题 在此输入主标题概 述文字在此输入主 标题概述文字 填写段落标题 填写段落标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘 贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过通过复制 贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里。 您的文本。 填写段落标题 填写段落标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘 贴，并选择只保留文字。 贴，并选择只保留文字。通过通过复制您的文本。 这里输入小标题 表达与 沟通 做事 主动 敬业的 品质 互帮 互助 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言 简意赅的说明分项内容。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼， 言简意赅的说明分项内容…… 这里输入小标题 01 输入标题 02 输入标题 03 输入标题 04 输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您 的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您 的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您 的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您 的主要叙述内容 04 未来规划 这里输入小标题 0 1 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 0 4 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 0 2 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 0 3 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 这里输入小标题 填写段落标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的 内容打在这里。 填写段落标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 超越 引领 开拓 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的 内容打在这里。 创新 填写段落标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的 内容打在这里。 填写段落标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的 内容打在这里。 这里输入小标题 标题四 复制粘贴您需要的文字内容，单击添 加文字内容，言简意赅不罗嗦。 标题二 复制粘贴您需要的文字内容，单击添 加文字内容，言简意赅不罗嗦。 标题五 复制粘贴您需要的文字内容，单击添 加文字内容，言简意赅不罗嗦。 标题三 复制粘贴您需要的文字内容，单击添 加文字内容，言简意赅不罗嗦。 标题一 复制粘贴您需要的文字内容，单击添 加文字内容，言简意赅不罗嗦。 这里输入小标题 单击此处输入标题 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 01 02 04 03 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 感谢 您的聆听 应聘人： xxxx 部门单位： ×××
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LOGO COMPETITION 输入你的公司企业名称 ME COMPETITION REPORT REPORT 岗位竞聘报告 竞聘报告 / 述职报告 / 工作总结 / 工作汇报 竞聘人： XX 时间： 20XX.XX 01. 自我介绍 02. 过去工作业 绩 03. 竞聘岗位理 解 Copy paste fonts. Choose the Copy paste fonts. Choose the Copy paste fonts. Choose the only option to retain text…… only option to retain text…… only option to retain text…… 04. 竞争力分析 05. 工作规划 Copy paste fonts. Choose the Copy paste fonts. Choose the only option to retain text…… only option to retain text…… 06. 对管理的理 解 07. 问题解决方 案 Copy paste fonts. Choose the Copy paste fonts. Choose the only option to retain text…… only option to retain text…… 目录 CONTNETS LOGO COMPETITION REPORT 自我介绍 请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输 01 入文字内容，言简意赅即可。 PART 01 自我介绍 千小库 性别：女 籍贯：上海 学历：本科 毕业院校：上海大学 专业：市场营销（连锁经营管理） 自我介绍 本人性格开朗向上，目标感强，乐于沟通，善于学习，抗压能力强， 思维灵活，能按质按量完成工作任务。 20XX.7—20XX.2 上海 XX 网络科技 有限司 —— 电话 销售后升职销售主 管 20XX.3—20XX.1 自主创业 20XX.1— 至今 上海 XX 网络科 技有限公司 大客 户运营经理 LOGO COMPETITION REPORT 过去工作业绩 请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输 02 入文字内容，言简意赅即可。 PART 01 过去工作业绩 考核业绩 下半年接待大客户 202 人 上半年销售目标 450 万 其中意向客户达成 188 人 实际完成销售 456 万 下半年销售目标 400 万 意向客户达成 176 人 实际完成销售 480 万 团队整体销售增长 5% 20XX 上半 年 20XX 下半 年 20XX 上半 年 上半年销售目标 300 万 上半年销售目标 420 万 实际完成销售 396 万 实际完成销售 450 万 上半年接待大客户 158 人 意向客户达成 195 人 其中意向客户达成 102 人 并且成功组建团队 2 支 20XX 下半年 LOGO COMPETITION REPORT 对竞聘岗位理解 请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输 03 入文字内容，言简意赅即可。 PART 01 对竞聘岗位理解 组建和带领团队，在区域内 提高产品的安装率、下单率、 和重复下单率 管理团队，根据公司的政策和 目标，制定团队总目标，和成 员个人目标，并有效执行，完 成公司目标 S T W O 根据区域内市场现状，制 定区域方案和活动策划与 实施 负责整理与分析区域内用户 需求、竞争对手动态与行业 情况，并及时制定应对方案 对竞聘岗位理解 收集与分析区域内市场现状，最大程度 挖掘和开发区域内市场 制定培训方案，有效提高团队每位成人 的业务能力，客户服务能力 挖掘区域内大客户，企业用户等需求， 制定合作方案 LOGO COMPETITION REPORT 个人竞争力分析 请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输 04 入文字内容，言简意赅即可。 PART 01 个人竞争力分析 目标感强，要么不做，要 熟悉各项推广手段，能有 效利用互联网 熟悉产品，善于推广和促 进下单经验丰富 01 优势 02 带过销售团队，管理经验 较丰富 04 05 分析 03 么做到最好 06 思维活跃，善于学习，适 应性强 做事认真负责，能吃苦，抗压能 力强执行力高，不达目标不罢休 个人竞争力分析 公司正在快速发展，需 要各种有能力的人才 机会 分析 个人业绩比较突出，有 较强的竞争能力 完善的晋升机制，能有 区域经理能学习到更多的 更好的晋升空间，接触 经验，完善自己为自己的 更多的销售和管理技能 职业规划做铺垫 LOGO COMPETITION REPORT 工作规划 请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输 05 入文字内容，言简意赅即可。 PART 01 工作规划 第二 第一 ① 确立团队人员，组建 3-4 人团队。 ① ② 熟悉区域市场，挖掘市场需求，找出市场突破 口。 10 进一步开发目标市场，对市场上每家商家推广， 让商户最大程度的认识和了解货物。 ② ③ 制定团队目标和策划活动，提高 1 号货的知名 度，促进现场发单。 进一步发掘司机资源，以司机倒推商户，确立 10 目标活跃司机，进行重点培养，树立榜样，并 激发其他司机从众心里。 ④ 人员培训，收集客户异议，并统一话术解决。 ③ ⑤ 筛选活跃用户，建立金子塔形，维护开发结构。 维护跟司机感情，利用司机聚集地点对采购客 户进行宣传，利用常用司机功能，提高司机反 推商户的激情。 工作规划 第三 第四 ① 继续深挖市场，对发单客户（商户）进行回访，促进重复发单率。 ② 进行客户分级，重点维护活跃用户，并对市场大客户进行深入开发 ③ 在稳定市场的情况下，发掘新市场，并对新市场进行预热，培养活跃司机。 ④ 抽调部分人手开发新市场，促进新市场的下载率和发单率，并收集市场需求。 ① 稳定新市场，促进新市场的现场发单率，并深入挖掘市场资源。 ② 开发区域内的工厂和物流客户，并统一开发话术和流程方法。 ③ 建立开发市场流程和模型 LOGO COMPETITION REPORT 对管理的理解 请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输 06 入文字内容，言简意赅即可。 PART 01 对管理的理解 过程管理 管理 团队管理 目标管理 结果管理 个人觉得管理应该是对目标，团队 ，过程 和结果的管理，是指为了达到预期的目标， 以人为中心进行协调，通过对过程的不断 完善和修正，实现预期目标，并对结果进 行总结的一系列活动。 目标管理 根据公司总目标，制定团队和个人目 标，并将目标进行拆分，分阶段进行 （月 周 日 时等） 遵循原则 有时间 期限的 有挑战 性的 具体的 可衡量的 现实的 根据各人情况，制定团队各人目标， 并督促完成。 定期进行讨论，谋定后动，寻找实现 目标的方法并执行 过程管理 鼓励内部良性竞争，制 定团队内部奖罚制度 确立队名和口号，定期 组织活动，提高凝聚力 进行人员分工，让每个 成员发挥各自优势，保 持成员激情。 协调人员关系，促进内 部合作，发挥成员能动 团队管理 执行 团队管理 目标制定出来首先是执行，确保团队以及成 员个人能积极执行公司的各项政策，并在执 总结 改进 行的过程中不段的进行总结方法，并进行改 进，然后再执行。 结果管理 总结 销售是结果导向的工作，无论过程怎么样，结 果才能代表一切，对结果进行总结和分析 奖惩 销售是一份需要激情的工作，建立内部奖惩制 度，刺激销售的内在动力 分析 对结果和过程进行分析，总结经验，不断提 升团队和个人 LOGO COMPETITION 可能遇到的问题 REPORT 和解决方案 07 请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输 入文字内容，言简意赅即可。 PART 01 可能遇到的问题 和解决方案 团队执行力不够 ? 解决方案： ① 01 制定内部考核制度，每天汇总当日完成情况，并报 第二天工作目标 ② 对没有完成当天工作任务的人，要求提出补救措施 02 对市场了解不够，不能精准选 择目标市场 ? 解决方案： 不能跟公司其他部门有效衔接 ? 解决方案： ① 加强跟其他部门的接触，了解其他部门工作流程 ② 对需要其他部门协助，提前告知，并确定 03 ① 进一步深入市场，多方考察对比，综合比较 ② 利用互联网，对区域市场进行汇总，逐步排除确定 ③ 获取公司资源帮助，提供参考 LOGO COMPETITION 输入你的公司企业名称 ME COMPETITION REPORT REPORT 岗位竞聘报告 竞聘报告 / 述职报告 / 工作总结 / 工作汇报 竞聘人： XX 时间： 20XX.XX
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求职竞聘报告
某某部门某某某岗位 求职 / 竞聘报 告 求职人：求职竞聘 2016.01.08 目录 contents 自我简介 ● 基本情况 ● 学习经历 ● 工作经历 ● 培训经历 2014 年工作规划 ● 业务规划 ● 管理举措 01 02 03 04 竞聘岗位理解 ● 行业概述 ● 现状及优势分析 ●SWOT 分析 ● 竞争对手分析 个人优劣势剖析 ● 过往绩效 ● 个人问题剖析及改善 自我简介 About Me 基本情况 学习经历 工作经历 培训经历 自我简介 About Me 个人简介 姓名： XXX 月 性别： XXX 出生年月： 1985 年 4 籍贯：湖北省某某某市 特长： XXX 获奖情况： XXX 自我评价： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXX 自我简介 About Me 学习经历 在职研究生 某某某大学某某学院 2002-2005 年 本科 某某某大学某某学院 1996-2000 年 自我简介 About Me 工作经历 2009 年 5 月 2005 年 6 月 B 公司某某岗位 B 公司某某岗位 2006 年 9 月 B 公司某某岗位 2003 年 8 月 B 公司某某岗位 2002 年 A 公司某某岗位 2003 年 2 月 B 公司某某岗位 自我简介 About Me 培训经历 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 竞聘岗位理解 About the Position 行业概述 现状及优势分析 SWOT 分析 竞争对手分析 行业概述 您的标题 About the Position 竞聘岗 位理解 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的文字 您的标题 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的文字 您的标题 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的标题 您的文字您的文字您的文字您的文字 现状及优势分析 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 文字 您的 标题 您的文字 文字 竞聘岗 位理解 ● 您的文字您的文字 About the Position ● 您的文字您的文字 优势 About the Position 竞聘岗 位理解 • 您的文字您的文字您的文字您的文字 • 您的文字 • 您的文字您的文字 • 您的文字您的文字 劣势 • 您的文字您的文字您的文字您的文字 • 您的文字您的文字 机会 About the Position 竞聘岗 位理解 • 您的文字您的文字您的文字您的文字 • 您的文字 • 您的文字您的文字 • 您的文字您的文字 风险 • 您的文字您的文字您的文字您的文字 • 您的文字您的文字 竞争对手分析 About the Position 竞聘岗 位理解 您的标题 您的标题 您的标题 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的文字您的文字您的文字 您的文字您的文字 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的文字您的文字您的文字 您的文字您的文字您的文字您的文字 2014 年 度 工作规划 About the Plan 2014 业务规划 • • • • 架构及岗位分工 建设专业型部门 培训及团队建设 人员晋升及淘汰 管理举措 业务规划 架构及岗位分工 您 的 文 字 您 的 文 标题 1 字您的文字您的 文字 标题 2 您的文字您的文 字您的文字您的 文字 2014 年度 工作规划 About the Plan 2014 您的文字您的文 字您的文字您的 文字 标题 3 标题 4 您的文字您的文 字您的文字您的 文字 业务规划 建设专业型部门 2014 年度 工作规划 About the Plan 2014 结果专业性 高效地 解决问题 达到并超过 同行水平 过程专业性 及时性 准确性 建设性 业务规划 培训及团队建设 培训 团队 建设 2014 年度 工作规划 About the Plan 2014 项目管理 商业项目可行性研究 （商业计划书）方法 XXXXXXXX 商务谈判 培养快乐、融洽、上 进、互助的团队，既有 单兵作战能力，又有团 队协作能力； 每月一次团队活动，打 造凝聚力 业务规划 人员晋升及淘汰 晋升 2014 年度 工作规划 About the Plan 2014 KPI 淘汰 按照结果进行人员淘汰 结合述职对人员进行晋升 管理举措 About the Plan 2014 2014 年度 举措 工作规划 您的文字 您的文字 您的文字 您的文字 个人优劣势综述 Summary of Personal 过往绩效 个人问题剖析及改善 个人优劣势综述 Summary of Personal 过往绩效 一、您的文字 二、您的文字 三、您的文字 您的文字内容您的文字内 容您的文字内的文字内容 您的文字内容您的文字内 容您的文字内的文字内的 文字内容您的文字内容您 的文字文字内的文字内容 您的文字内容您的文字文 字内容 您的文字内容您的文字内 容您的文字内的文字内容 您的文字内容您的文字内 容您的文字内的文字内容 文字内的文字内容您的文 字内容您的文字 您的文字内容您的文字内 容您的文字内的文字内容 您的文字内容您的文字内 容您的文字内的文字内容 您的文字内容您的文字内 容您的文字内的文字内容 文字内容 个人优劣势综述 Summary of Personal 过往绩效 您的文字 这里输入简要文字说 明这里输入简要文字 说明这里输入简要文 字说明 您的文字 这里输入简要文字说 明这里输入简要文字 说明这里输入简要文 字说明 您的文字 这里输入简要文字说 明这里输入简要文字 说明这里输入简要文 字说明 个人优劣势综述 Summary of Personal 个人问题剖析及改善 您的标题 您的标题 在创利增收、减成本方面 为公司做了什么贡献？ 在创利增收、减成本方面 为公司做了什么贡献？ 您的标题 在创利增收、减成本方面 为公司做了什么贡献？ 个人 剖析 您的标题 在创利增收、减成本方面 为公司做了什么贡献？ 个人优劣势综述 Summary of Personal 个人问题剖析及改善 这里输入您的标题 目标提供了决策的准则 目标是一切工作的行动指南 目标是协调岗位、部门之间关系的基础 目标达成度是衡量工作好坏的标准 这里输入您的标题 这里输入您的文字 这里输入您的文字 这里输入您的文字 感谢聆听
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个 人 简 历 基本信息 姓名： 李某某 身高： 170cm 国籍： 中国 体重： 58kg 民族： 汉族 婚姻：未婚 居住地： 上海 年龄： 24 岁 户籍地： 湛江 求职意向 应聘职位：平面设计 / 淘宝美工 / 网页设计 工作年限： 8 年 职称：无职称 求职类型： 全职 到职：两个星期 月薪要求： 8000-12000 人才类型： 普通求职 希望工作地区：江苏省 XX 市 XX 市 网页 设计 淘宝 美工 平面 设计 工作经历 公司名称： 某某广告传媒公司 -A 公司性质： 股份制企业 所属行业： 广告公司与设计 担任职务： 平面设计师 2008 年 公司名称：某某商务 公司性质： 私有企业 所属行业： 贸易公司 担任职务： 淘宝美工 2009-20 年 教育背景 毕业院校 广东广播电视大学南国艺术研究院 所学专业 工艺美术 / 平面设计 获得学历 本科学历 在校时间 2004-09 2008-06 毕业证书 证书编号 513151200406101821 语言能力 日语 : 一般 点击此处添加文字说明 点击此处添加文字说明 JP 国语 : 良好 点击此处添加文字说明 点击此处添加文字说明 英语 : 良好 CN 点击此处添加文字说明 点击此处添加文字说明 粤语 : 精通 点击此处添加文字说明 点击此处添加文字说明 GD EN 个人能力 01 专业设计方面： 广告项目创意设计、提案、杂志设计、产品包装设计、 CIS 企业识别系 统、 Flash 设计与制作、展示设计与展览、其它平面广告 ... 专业策划方面： 企业形象策划、营销策划、品牌推广策划、广告项目整合提案策划、媒体专访 .... 有多项成功案例。 03 02 电脑软件方面： freehand 、 Adobe Photoshop 、 Adobe Illustrator 、 CorelDRAW 、 Microsoft OfficeWord 、 Microsoft Office Excel 、 Microsoft Office PowerPoint 、 Mac OS X 苹果系统、 WindosXP 、 美术方面： 陶瓷、素描、油画、水彩、水粉、速写、工艺品制作。 04 获得证书及荣誉 计算机 X 级证书 点击此处添加文字说明 点击此处添加文字说明 1 平面设计 X 级证书 2 4 5 在校三好学生 点击此处添加文字说明 点击此处添加文字说明 点击此处添加文字说明 点击此处添加文字说明 3 优秀员工奖 点击此处添加文字说明 点击此处添加文字说明 英语 X 级证书 点击此处添加文字说明 点击此处添加文字说明 兴趣爱好及特长 唱歌 购物 驾驶 学习 摄影 音乐 旅游 素描 自我评价 本人性格活泼、开朗、有亲和力，善于与人沟通，表达能力强，能认真的对待自己的工作岗位， 吃苦耐劳、认真细心、上进心强，热爱生活，诚实守信。乐与思考，有较强的适应能力和团队合 作精神，能及快的融入新的工作环境。 有一定的服务意识能力，沟通能 力以及销售能力； 为人坦诚、热情、随和、责任心强、 适应能力好、具备良好的社会与道德 意识； 性格热情开朗、善于交际、及表 判断、领会及表达能力较强、有强 达能力； 烈的集体荣誉感； 点击此处添加标题 1 2 3 4 单击此处标题 单击此处标题 单击此处标题 单击此处标题 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 点击此处添加标题 1 项目标题 1 ：此处添加服务项目 2 项目标题 2 ：此处添加服务项目 LO GO 3 服务项目 3 ： 此处添加服务项目 4 项目标题 4 ：此处添加服务项目 点击此处添加标题 添加标题 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 添加标题 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 添加标题 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 添加标题 单击此处添加文字说明 单击此处添加文字说明 点击此处添加标题 单击此处 添加标题 单击此处 添加标题 单击此处 添加标题 单击此处 添加标题 点击此处添加标题 标 题 点击此处添加标题 点击此处添加文字说明点击此处添加文字说明 点击此处添加文字说明点击此处添加文字说明 点击此处添加文字说明点击此处添加文字说明 点击此处添加文字说明点击此处添加文字说明 点击此处添加文字说明点击此处添加文字说明 点击此处添加标题 点击此处添加标题 此处添加文字说明此处添加文字说明 点击此处添加标题 点击此处添加文字内容说明 点击此处添加文字内容说明 点击此处添加文字内容说明 此处添加文字说明此处添加文字说明 此处添加文字说明此处添加文字说明 此处添加文字说明此处添加文字说明 此处添加文字说明此处添加文字说明 此处添加文字说明 提升 25% 点击此处添加标题 此处添加文字内容此处添加文字内容 此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文 字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字 内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此 处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字 内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添 加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容 此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文 字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处 添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字容 点击此处添加标题 6 点击此处添加标题 点击此处添加文字点击此处添加文字 点击此处添加文字点击此处添加文字 点击此处添加文字点击此处添加文字 点击此处添加文字点击此处添加文字 点击此处添加文字 5 4 3 2 1 类别 1 类别 2 类别 3 类别 4 类别 5 谢 谢 观 看
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9、竞聘动态简历PPT模板
RESUME 期望加入您的公司 竟 聘 求 职 简 历 XXX A 关于我 About me B 岗位认知 Post cognition C D E 胜任能力 Competence 目标规划 Goal programming 其它 Other 关于我 ABOUTME 自荐信 专业 年轻 务实 有梦想 LETTER OF RECOMMENDATION 希望通过我的这封自荐信，能使您对我能有一个 全面的了解，也希望您能给我一次机会，我愿意以极 大的热情与责任心投入到幼师这平凡而又不简单的事 业中去。您的选择是我最大的期望，期待您的选择。 最后衷心的希望能得到您的赏识，成为贵园的一 分子！ 自我介绍 协调能力 行动能力 管理能力 应聘职务或头衔 创造能力 姓名：办公资源 ① 电子网络工程师 ② 总公司采购经理 姓 名：办公资源 性别：女 年龄： 22 岁 民族：汉族 身高： 1.80CM 体重： 80KG 籍贯：上海 学历：本科学士 婚姻状况：未婚 政治面貌：党员 联系方式： 158888888886 电子邮箱： oooPIC@QQ.com 现在住址：上海市 XX 路 XX 区 XX 家园 Ability value 个人履历 2010-2012 2012-2014 就读于北京工商管理学院。 管理专业，学士学位。 美国芝加哥大学工商管理 专业进修 MBA 。 2014-2015 2015-2016 XX 厂 XX 职务，同年申请为 中国共产党党员。 XX 市电子信息有限公司任职 副经理至今。 荣誉奖项 2013 年荣誉奖项 上海市五一劳动模范奖章。 2015 年荣誉奖项 爱青春爱生活校园歌手比 赛第一名。 2014 年荣誉奖项 2014 国际艺术周时装比赛 一等奖。 2016 年荣誉奖项 上海市十佳青年荣誉称号 同年获创业标兵小模范。 语言能力 CNINESE 汉语：普通话水平测试 1 级甲等 1 ENGLISH FRENCH 2 英语：新 TOEFL, 开始 130 分 3 法语： TEL 考试 800 分 岗位认知 Post cognition 知识技能 专业知识 工作能力 1 人力资源管理意识，良好的人员协同能力 和沟通能力。 2 良好的心态，具有很强的判断与决策能力， 计划和执行能力；。 3 具有较强的领导能力、业务工作能力、组织 与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。。 4 具有娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力， 极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受 压力。 5 良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行 端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和 公关能力。 6 我具有高超的谈判及冲突处理能力。 并且能 同时处理各种复杂的工作。 解决问题 分析问题 在分析时具备判断方面的问题，而 且擅长极容易造成误解的问题。。 检测假设 验证问题时，事物是一个样子，由于 事物的发展变化，在分析解决时，已 经不是原来的那个样子了。所以在解 决问题时，往往都不得不走最短的曲 线。。 A 发现问题 C 提出假设 人们在生命活动中会面临许许多多的问题， 要通过解决那些问题之后，才能求得自身 目标的实现。。 B D 假设它的主要方面（对事物活动起决定作 用的因素），包括在环境中如何形成、成 长、发展的趋势；它的次要方面（对事物 活动不是起决定作用的因素）。 责任义务 企事业管理责任义务 企业责任是社会文明发展的产物，是社会文明的标志 与责任。是人类迈向工业文明的产物，是企业必须承 担的一种义务。。 针对性 PERTINENCE . 系统性 SYSTEMATICNESS. 经济性 ECONOMY. 时效性 EFFECTIVENESS . 责任与义务 目标管理最为广泛的是应用在企业管理 领域。企业目标可分为战略性目标、策略 性目标以及方案、任务等。 把整个企业的活动引 到目标管理轨道上来。 一般来说，经营战略目标和高级策略目标由 高级管理者制订；中级目标由中层管理层制 订；初级目标由基层管理者制订；方案和任 务由职工制订，并同每一个成员的应有成果 相联系。 自上而下的目标分解和自下而上的目标期望 相结合，使经营计划的贯彻执行建立在职工 的主动性、积极性的基础上，把企业职工吸 引到企业经营活动中来。 需要重点提出的四个方面。 预见性 \Predictability 有效性 \Validity 及时性 \Timeliness 适应性 \Adaptability 胜任能力 Competence 核心竞争力 领导力 专业技能 协调能力 核心竞争力 企业的核心竞争力 市场的核心竞争力 员工的核心竞争力 推动企业高效发展市场 收益的先决条件。 创新能力 团队合作 执行力 领导力 学习力 组织力 决策力 执行力 感召力 管理能力。 领导能力。 管辖的范围内充分地利用人力和 个体素质、思维方式、实践经验以及领导 客观条件在以最小的成本办成所 方法等，这些影响着具体的领导活动效果 需的事提高整个团体的办事效率。 的个性心理特征和行为的总和。 执行力 制度执行力 System execution power. 应急执行力 Emergency executive power. 战略执行力 Strategic execution. 执行力是指有效利用资源、保质保量达成目标的能力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的 操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。 执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。对个人而言执行力就是办事 能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。 团队合作 表达与沟通 敬业的品质 宽容与合作 各方面的能力和素 质 , 分析问题能力 , 沟通表达能力 , 团队 合作能力 , 专业知识 运用 . 质量与敬业我相信 只要是鹭发一员 , 对 于鹭发质量方针大 家应该都是熟记于 心 : 精心管理 精益 生产 . A B 全局观念 包容的心态和 行为 去对待 与自己不同 的性格和志趣别人 的过错和冒犯 达到 人与人的多样化 . C 当团队合作是出于 自觉和自愿时，它 必将会产生一股强 大而且持久的力量 . D 专业技能 专业技能培训 比如设计人员 专业技能就是各类设计软件的 熟练使用；质量人员就是各类质量体系跟质 量管理工具的掌握 . 技能的应用 可以对所学技能进行广泛应用，包括专业 技能一 . 技能二 . 技能三 . 并且擅长应对突发 情况 技能的消化 对于所学技能掌握十分扎实 . 关于技能的展示 技能的整理 . 都十分擅长。并且学习能力强， 对于新的技能知识能够很快的适应。 技能的存储 所学技能知识进行存储分类，在适当的时机 应用适当的技能。提高工作效率，提高生产 规模。 SKILL 协调技能 自觉加强学习 提高政治素养。 丰富知识储备 提高业务素养。 协调技能 COORDINATION 注重方式技巧 提高协调质量。 自觉磨练心智 提高心里素养。 创新技能 新理论 新思想 创新 技能 新方法 1 新理论是人类进步的一种体现方式 . 它 是指新的理论体系取代旧的理论体系 2 新思想是一股强大的精神与心灵的思 想浪潮的名称。 3 擅长于发明 , 在一定程度上也擅长将发 明“物化”成为令人耳目一新的产品 ; 4 行政方法、经济方法、法律方法和教育 方法的基础上建立新方法。 新发明 目标规划 Goal programming 目标规划 01 重视成果 02 目标锁链 03 人的因素 04 目标体系 05 成果评估 完成步骤 01 步骤 部署 1. 过程策划 2. 过程实施 3. 过程检测 03 · 从过程类别出发，识别组织的价值创造过程 和支持过程，从中确定主要价值创造过程和 关键支持过程，即过程的顾客和其他相关方。 02 · 根据内外部环境、因素的变化和来自 顾客、供方等的信息，在过程设计的 柔性范围内对过程进行及时调整。 过程改进分为两大类：“突破性改进”是对 现有过程的重大变更或用全新的过程来取代 现有过程（即创新）；而“渐进性改进”是 对现有过程进行的持续性改进，是集腋成裘 式的改进。 目标过程 一、从战略制定到战略目标的 过程。 三、从战略计划到目标责任的 过程。 五、从目标实施到目标督导的 过程。 七、从目标实现到目标评价的 过程。 目标管理 八大过程 企业经营战略为首，没有 战略就没有发展。目标管 理首要的是目标的制定， 而这个目标必须围绕战略 需要进行科学设定。从战 略到目标是一个从意图到 明确的过程，没有这个过 程，战略只能是一种意图 、只能是一种打算，在一 定程度上没有目标支撑的 战略也只能是设想。 二、从战略目标到战略计划的 过程。 四、从目标责任到目标实施的 过程。 六、从目标督导到目标实现的 过程。 八、从目标评价到目标刷新的 过程。 为企业带来收益 单击添加标题 能力价值 6.846.258 单击添加目标文本单击添加目标文本 单击添加目标文本单击添加目标文本 单击添加目标文本单击添加目标文本 单击添加目标文本单击添加目标文本 单击添加目标文本单击添加目标文本 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 2013 2014 2015 2016 2017 发展计划 Development plan 个人发展计划等 单击标题 单击标题 单击标题 单击添加标题或者复制粘 贴已经写好的本内容到此 处。 单击添加标题或者复制粘 贴已经写好的本内容到此 处。 单击添加标题或者复制粘 贴已经写好的本内容到此 处。 个人发展计划等 输入标题文本 单击添加标题或者复制粘贴已经 写好的本内容到此处。 输入标题文本 输入标题文本 单击添加标题或者复制粘贴已经 写好的本内容到此处。 单击添加标题或者复制粘贴已经 写好的本内容到此处。 输入标题文本 单击添加标题或者复制粘贴已经 写好的本内容到此处。 个人发展计划等 1 单击添加标题或者复制粘贴 已经写好的本内容到此处。 单击添加标题或者复制粘贴 已经写好的本内容到此处。 2 输入标题文本 输入标题文本 单击添加标题或者复制粘贴 已经写好的本内容到此处。 单击添加标题或者复制粘贴 已经写好的本内容到此处。 个人发展计划等 添 标 加 题 单击添加标题或者复制粘贴已经写好的本 内容到此处。 添加 标题 添加标题 添 标 加 题 单击添加标题或者复制粘贴已经写好的本 内容到此处。 单击添加标题或者复制粘贴已经写好的本 内容到此处。 个人发展计划等 单击添加标题或 者复制粘贴已经 写好的本内容到 此处。 单击添加标题或 者复制粘贴已经 写好的本内容到 此处。 单击添加标题或者复制粘贴已经写好的本内容到此处。单击添加标题或 者复制粘贴已经写好的本内容到此处。 个人发展计划等 输入标题文本 单击添加标题或者复制粘贴 已经写好的本内容到此处。 输入标题文本 输入标题文本 单击添加标题或者复制粘贴 已经写好的本内容到此处。 单击添加标题或者复制粘贴 已经写好的本内容到此处。 输入标题文本 输入标题文本 单击添加标题或者复制粘贴 已经写好的本内容到此处。 单击添加标题或者复制粘贴 已经写好的本内容到此处。 输入标题文本 单击添加标题或者复制粘贴 已经写好的本内容到此处。 个人发展计划等 单击添加标题或者复制粘贴已经写好的本内容到 此处。单击添加标题或者复制粘贴已经写好的本 内容到此处。 单击添加标题或者复制粘贴已经写好的本内容到 此处。单击添加标题或者复制粘贴已经写好的本 内容到此处。 单击添加标题或者复制粘贴已经写好的本内容到 此处。单击添加标题或者复制粘贴已经写好的本 内容到此处。 RESUME 期望加入您的公司 感 谢 您 的 聆 听 XXX
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ME 个人求职竞聘 目 录 CONCENTS 1. 个人信息 2. 岗位认知 3. 胜任能力 4. 规划展望 01 基本信息 个人的基本情况 基本信息 姓名： ××× 性别：男 年龄： 25 岁 民族：汉族 体重： 75kg 身高： 186cm 籍贯：上海 学历：硕士 婚姻状况：未婚 政治面貌：党员 联系方式： 1234567890 电子邮箱： Mikl@163.com 现在住址：深圳宝安新区 工作经历 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 2011 2012 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 201 9 201 7 201 6 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 所获荣誉 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 所获荣誉 0 1 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 02 03 04 单击此处输入标题 单击此处输入标题 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 个人作品 个人作品 个人作品 个人作品 个人作品 这里输入简单的文字概 这里输入简单的文字概 这里输入简单的文字概 这里输入简单的文字概 述里输入简单文字概述 述里输入简单文字概述 述里输入简单文字概述 述里输入简单文字概述 这里简单输入简单文字 这里简单输入简单文字 这里简单输入简单文字 这里简单输入简单文字 个人作品 点击添加关键词 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您的描述说明， 或者通过复制粘贴。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字。 自我分析 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 01 03 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 02 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 04 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 自我分析 点击添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并 选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过通过复制您的文本。您 的内容打在这里，或者通过通过复制您的文本。 点击添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并 选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过通过复制您的文本。您 的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字。 点击添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并 选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过通过复制您的文本。 02 岗位认知 对工作岗位的认识 岗位认知 岗位 性质 岗位 性质 岗位 性质 在此录入上述图表的 描述说明在此录入上 述图表的描述说明 在此录入上述图表的 描述说明在此录入上 述图表的描述说明 在此录入上述图表的 描述说明在此录入上 述图表的描述说明 岗位 性质 在此录入上述图表的 描述说明在此录入上 述图表的描述说明 岗位性质 您的标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 您的标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 您的标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 岗位职责 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明 职责二 职责一 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明 职责三 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明 职责四 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明 岗位职责 我们的职责 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 岗位所需技能 这里输入简单的文字概述里输入简单文 字概述这里简单输入简单文字 这里输入简单的文字概述里输入简单文 字概述这里简单输入简单文字 这里输入简单的文字概述里输入简单文 字概述这里简单输入简单文字 这里输入简单的文字概述里输入简单文 字概述这里简单输入简单文字 03 胜任能力 对总结能力的分析 专业技能 单击此处输入标题 单击此处输入标题 单击此处输入标题 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 其他技能 在此录入上述图表的描述说明 在此录入上述图表的描述说明 网 络 在此录入上述图表的描述 说明在此录入上述图表的 描述说明 在此录入上述图表的描述说明 在此录入上述图表的描述说明 工 作 培 训 读 书 会 议 在此录入上述图表的描述 说明在此录入上述图表的 描述说明 在此录入上述图表的描述说明 在此录入上述图表的描述说明 综合能力 单击此处 输入标题 请在这里输入您 的主要叙述内容 请在这里输入您 的主要叙述内容 单击此处 输入标题 请在这里输入您 的主要叙述内容 请在这里输入您 的主要叙述内容 单击此处 输入标题 请在这里输入您 的主要叙述内容 请在这里输入您 的主要叙述内容 单击此处 输入标题 请在这里输入您 的主要叙述内容 请在这里输入您 的主要叙述内容 自我分析 谦虚上进 添加文本内容添加文本内容添加文本内容 添加文本内容添加文本内容添加文本内容 三大 优势 创新思维 添加文本内容添加文本内容添加文本内容 添加文本内容添加文本内容添加文本内容 沟通协调 添加文本内容添加文本内容添加文本内容 添加文本内容添加文本内容添加文本内容 自我分析 单击此处输入标题 单击此处输入标题 单击此处输入标题 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 04 规划展望 对未来的目标 职业发展规划 企业高管 复合型管理人 转 型 未来，最终成为企业高管 2017 年，成为成熟的 复合型管理人 2016 年，完成角色转换 竞聘后构想 构想问题二 构想问题一 构想问题三 构想问题四 长远目标 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 目标 一 目标 三 目标 二 目标 四 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 短期目标 这里输入简单的文字概述里输入简 单文字概述这里简单输入简单文字 实事 求是 02 01 这里输入简单的文字概述里输入简 单文字概述这里简单输入简单文字 以人 为本 03 勤奋 务实 这里输入简单的文字概述里输入简 单文字概述这里简单输入简单文字 工作总结 单击此处 输入标题 请在这里输入您 的主要叙述内容 请在这里输入您 的主要叙述内容 01 单击此处 输入标题 02 单击此处 输入标题 请在这里输入您 的主要叙述内容 请在这里输入您 的主要叙述内容 请在这里输入您 的主要叙述内容 请在这里输入您 的主要叙述内容 03 单击此处 输入标题 04 单击此处 输入标题 请在这里输入您 的主要叙述内容 请在这里输入您 的主要叙述内容 请在这里输入您 的主要叙述内容 请在这里输入您 的主要叙述内容 05 工作总结 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 04 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 05 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 03 单击此处输入标题 06 02 01 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 单击此处输入标题 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容 ME 感谢您的聆听 求职岗位：经理助理
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LOGO BUSINES MANAGEMENT POSITION COMPETITION 管理岗位竞聘 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明 即可，不必繁琐。 汇报人： XX 汇报时间： XX.XX 1 点击添加标题 2 点击添加标题 3 点击添加标题 4 点击添加标题 请点击此处输入您所需要的具体文字内容 请点击此处输入您所需要的具体文字内容 请点击此处输入您所需要的具体文字内容 请点击此处输入您所需要的具体文字内容 目录 CONTENTS 01 添加标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 添加标题内容 输入标题 请点击此处输入您的文字内容，或者通 输入标题 请点击此处输入您的文字内容，或者通过复制 您的文本后，再此框中选择粘贴。 过复制您的文本后粘贴。 输入标题 请点击此处输入您的文字内容，或者通过复制 输入标题 请点击此处输入您的文字内容，或者通 过复制您的文本后粘贴。 您的文本后，再此框中选择粘贴。 添加标题内容 输入标题 01 请点击此处输入您的文字内容，或者通过复制您的文本后粘贴。 02 输入标题 请点击此处输入您的文字内容，或者通过复制您的文本后粘贴。 输入标题 03 请点击此处输入您的文字内容，或者通过复制您的文本后粘贴。 04 输入标题 请点击此处输入您的文字内容，或者通过复制您的文本后粘贴。 添加标题内容 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅， 本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅， 简单说明即可，不必繁琐。 简单说明即可，不必繁琐。 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅， 本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅， 简单说明即可，不必繁琐。 简单说明即可，不必繁琐。 添加标题内容 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您 的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。点击输入 您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。点击输入您的内容， 或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 02 添加标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 添加标题内容 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复 点击输入您的内容，或者通过复 点击输入您的内容，或者通过复 制您的文本后，再此框中选择粘 制您的文本后，再此框中选择粘 制您的文本后，再此框中选择粘 贴。请言简意赅，简单说明即可 贴。请言简意赅，简单说明即可 贴。请言简意赅，简单说明即可 添加标题内容 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 输入标题 01 02 03 04 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 添加标题内容 输入标题 请点击此处输入您的文字内容，或者通过 输入标题 请点击此处输入您的文字内容，或者通过 输入标题 请点击此处输入您的文字内容，或者通过 复制您的文本后，再此框中选择粘贴。 复制您的文本后，再此框中选择粘贴。 复制您的文本后，再此框中选择粘贴。 03 添加标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 添加标题内容 1 输入标题 点击输入简要文字内容，文 3 字内容需概括精炼 输入标题 点击输入简要文字内容，文 点击输入简要文字内容，文 2 点击输入简要文字内容，文 字内容需概括精炼 输入标题 字内容需概括精炼 输入标题 字内容需概括精炼 4 添加标题内容 标 题 请点击此处输入您的文字内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅， 标 题 请点击此处输入您的文字内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅， 标 题 请点击此处输入您的文字内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅， 简单说明即可，不必繁琐。请点击此处输入您的文字内容，或者通过复制您的文本后，再此框 中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 简单说明即可，不必繁琐。请点击此处输入您的文字内容，或者通过复制您的文本后，再此框 中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 简单说明即可，不必繁琐。请点击此处输入您的文字内容，或者通过复制您的文本后，再此框 中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 添加标题内容 01 此处添加说明文字添加说明文字添 加说明文字 100% 88% 90% 02 此处添加说明文字添加说明文字添 80% 加说明文字 70% 79% 63% 63% 60% 03 此处添加说明文字添加说明文字添 50% 加说明文字 40% 30% 04 此处添加说明文字添加说明文字添 加说明文字 20% 20XX 20XX 20XX 20XX 04 添加标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 添加标题内容 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 01 02 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 内容需概括精炼。 输入标题 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 03 04 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 添加标题内容 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或 点击输入您的内容，或 点击输入您的内容，或 点击输入您的内容，或 者通过复制您的文本后， 者通过复制您的文本后， 者通过复制您的文本后， 者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。 再此框中选择粘贴。 再此框中选择粘贴。 再此框中选择粘贴。 添加标题内容 输入标题 输入标题 输入标题 请点击此处输入您的文字内 请点击此处输入您的文字内 请点击此处输入您的文字内 容，或者通过复制您的文本 容，或者通过复制您的文本 容，或者通过复制您的文本 后，再此框中选择粘贴。 后，再此框中选择粘贴。 后，再此框中选择粘贴。 20XX 20XX 20XX 20XX 20XX 20XX 输入标题 输入标题 输入标题 请点击此处输入您的文字内 请点击此处输入您的文字内 请点击此处输入您的文字内 容，或者通过复制您的文本 容，或者通过复制您的文本 容，或者通过复制您的文本 后，再此框中选择粘贴。 后，再此框中选择粘贴。 后，再此框中选择粘贴。 LOGO BUSINES MANAGEMENT POSITION COMPETITION 感谢您的观看 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明 即可，不必繁琐。 汇报人： XX 汇报时间： XX.XX
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20XX 医师竞聘 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 汇报人： XX 汇报时间： 20XX.XX 目录 01 点击添加标题 02 点击添加标题 03 点击添加标题 04 点击添加标题 请点击此处输入您所需要的详细文字内容 请点击此处输入您所需要的详细文字内容 请点击此处输入您所需要的详细文字内容 请点击此处输入您所需要的详细文字内容 PART 1 输入标题文字 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 添加标题内容 添加标题 添加标题 点击输入您的内容，或者通过复 点击输入您的内容，或者通过复 制您的文本后，再此框中选择粘 制您的文本后，再此框中选择粘 贴点击输入您的内容 贴点击输入您的内容 添加标题 添加标题 点击输入您的内容，或者通过复 点击输入您的内容，或者通过复 制您的文本后，再此框中选择粘 制您的文本后，再此框中选择粘 贴点击输入您的内容 贴点击输入您的内容 添加标题内容 输入标题 请在此输入您所需要的文字 输入标题 请在此输入您所需要的文字 输入标题 请在此输入您所需要的文字 输入标题 请在此输入您所需要的文字 添加标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的内容， 或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复 点击输入您的内容，或者通过复 点击输入您的内容，或者通过复 点击输入您的内容，或者通过复 制您的文本后，再此框中选择粘 制您的文本后，再此框中选择粘 制您的文本后，再此框中选择粘 制您的文本后，再此框中选择粘 贴。点击输入您的内容 贴。点击输入您的内容 贴。点击输入您的内容 贴。点击输入您的内容 PART 2 输入标题文字 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 添加标题内容 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者 点击输入您的内容，或者 通过复制您的文本后，再 通过复制您的文本后，再 此框中选择粘贴 输入标题 此框中选择粘贴 输入标题 点击输入您的内容，或者 点击输入您的内容，或者 通过复制您的文本后，再 通过复制您的文本后，再 此框中选择粘贴 此框中选择粘贴 添加标题内容 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 请在此输入文本内容，或者 请在此输入文本内容，或者 请在此输入文本内容，或者 请在此输入文本内容，或者 复制粘贴到此处请在此输入 复制粘贴到此处请在此输入 复制粘贴到此处请在此输入 复制粘贴到此处请在此输入 文本内容 文本内容 文本内容 文本内容 添加标题内容 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼。 文字内容需概括精炼。 文字内容需概括精炼。 文字内容需概括精炼。 PART 3 输入标题文字 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 添加标题内容 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 输入标题 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 输入标题 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 添加标题内容 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入您的内容， 点击输入您的内容， 点击输入您的内容， 点击输入您的内容， 或者通过复制您的文 或者通过复制您的文 或者通过复制您的文 或者通过复制您的文 本后，再此框中选择 本后，再此框中选择 本后，再此框中选择 本后，再此框中选择 粘贴。请言简意赅， 粘贴。请言简意赅， 粘贴。请言简意赅， 粘贴。请言简意赅， 简单说明即可。 简单说明即可。 简单说明即可。 简单说明即可。 添加标题内容 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 内容，或者通过复制 内容，或者通过复制 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 内容，或者通过复制 内容，或者通过复制 内容，或者通过复制 PART 4 输入标题文字 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 添加标题内容 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 内容需概括精炼。 输入标题 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 添加标题内容 01 输入标题 02 输入标题 03 输入标题 请在此输入文本内容，或者选择复制粘贴到此处 . 请在此输入文 本内容或者选择复制粘贴到此处 请在此输入文本内容，或者选择复制粘贴到此处 . 请在此输入文 本内容或者选择复制粘贴到此处 请在此输入文本内容，或者选择复制粘贴到此处 . 请在此输入文 本内容或者选择复制粘贴到此处 添加标题内容 01 输入标题 点击输入简要文字内容， 03 文字内容需概括精炼。 点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼。 点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼。 输入标题 02 输入标题 输入标题 04 点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼。 20XX 感谢观看 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 汇报人： XX 汇报时间： 20XX.XX
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岗位竞聘 | 自我介绍 | 职位晋升 Competition For Management Positions 管理岗位竞聘 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 汇报人： XX 汇报时间： 20XX.XX 目录 CONTENTS 01 点击添加标题 02 点击添加标题 03 点击添加标题 04 点击添加标题 请点击此处输入您所需要的具体文字 请点击此处输入您所需要的具体文字 请点击此处输入您所需要的具体文字 请点击此处输入您所需要的具体文字 01 请添加标题 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。 请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。点击输入您的内容 添加标题内容 添加标题 添加标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的 点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中选择粘贴。 01 04 添加标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中选择粘贴。 文本后，再此框中选择粘贴。 02 03 添加标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 本后，再此框中选择粘贴。 添加标题内容 01 02 03 04 输入标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再 输入标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再 输入标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再 输入标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再 此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可。 此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可。 此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可。 此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可。 添加标题内容 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 请在此输入文本内容，或者 请在此输入文本内容，或者 请在此输入文本内容，或者 请在此输入文本内容，或者 复制粘贴到此处请在此输入 复制粘贴到此处请在此输入 复制粘贴到此处请在此输入 复制粘贴到此处请在此输入 文本内容 文本内容 文本内容 文本内容 02 请添加标题 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。 请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。点击输入您的内容 添加标题内容 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼。 文字内容需概括精炼。 文字内容需概括精炼。 文字内容需概括精炼。 添加标题内容 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 输入标题 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 输入标题 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 添加标题内容 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入您的内容， 点击输入您的内容， 点击输入您的内容， 点击输入您的内容， 或者通过复制您的文 或者通过复制您的文 或者通过复制您的文 或者通过复制您的文 本后，再此框中选择 本后，再此框中选择 本后，再此框中选择 本后，再此框中选择 粘贴。请言简意赅， 粘贴。请言简意赅， 粘贴。请言简意赅， 粘贴。请言简意赅， 简单说明即可。 简单说明即可。 简单说明即可。 简单说明即可。 03 请添加标题 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。 请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。点击输入您的内容 添加标题内容 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您 的文本后，再此框中选择粘贴。 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您 的文本后，再此框中选择粘贴。 点击输入您的内容，或者通过复制您 的文本后，再此框中选择粘贴。 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您 的文本后，再此框中选择粘贴。 添加标题内容 01 输入标题 点击输入简要文字内容， 03 文字内容需概括精炼。 点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼。 点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼。 输入标题 02 输入标题 输入标题 04 点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼。 添加标题内容 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 内容，或者通过复制 内容，或者通过复制 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 内容，或者通过复制 内容，或者通过复制 内容，或者通过复制 04 请添加标题 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。 请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。点击输入您的内容 添加标题内容 输入标题 请在此输入您所需要的文字 输入标题 请在此输入您所需要的文字 输入标题 请在此输入您所需要的文字 输入标题 请在此输入您所需要的文字 添加标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的内容， 或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复 点击输入您的内容，或者通过复 点击输入您的内容，或者通过复 点击输入您的内容，或者通过复 制您的文本后，再此框中选择粘 制您的文本后，再此框中选择粘 制您的文本后，再此框中选择粘 制您的文本后，再此框中选择粘 贴。点击输入您的内容 贴。点击输入您的内容 贴。点击输入您的内容 贴。点击输入您的内容 添加标题内容 01 输入标题 02 输入标题 03 输入标题 请在此输入文本内容，或者选择复制粘贴到此处 . 请在此输入文 本内容或者选择复制粘贴到此处 请在此输入文本内容，或者选择复制粘贴到此处 . 请在此输入文 本内容或者选择复制粘贴到此处 请在此输入文本内容，或者选择复制粘贴到此处 . 请在此输入文 本内容或者选择复制粘贴到此处 岗位竞聘 | 自我介绍 | 职位晋升 Competition For Management Positions 感谢您的观看 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 汇报人： XX 汇报时间： 20XX.XX
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轮岗竞选述职 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content also can copy your content to this directly.Please replace text, click add relevant headline, modify the text content XXX 目录 1 2 3 4 自我介绍 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后 工作经历 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后 参与项目 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后 工作目标 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后 01 自我介绍 please replace text, click add relevant headline, modify the text content also can copy your content to this directly.please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS 请在此输入标题 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. 请在此输入标题 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. 请在此输入标题 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS 请在此输入文字 请在此输入文字 请在此输入文字 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. content to this directly. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. content to this directly. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. content to this directly. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. content to this directly. 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline. 请在此输入文字 请在此输入文字 请在此输入文字 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content 请在此输入文字 1 2 3 请在此输入文字 请在此输入文字 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content 100% 80% 60% Text here Text here Text here Please replace text, click add Please replace text, click add Please replace text, click add relevant headline, modify the text relevant headline, modify the text relevant headline, modify the text content, also can copy your content content, also can copy your content content, also can copy your content to this directly. Please replace text, to this directly. Please replace text, to this directly. Please replace text, click add relevant headline. click add relevant headline. click add relevant headline. 02 工作经历 please replace text, click add relevant headline, modify the text content also can copy your content to this directly.please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS 添加 标题 输入文本内容 请在此输入文字 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline. 输入文本内容 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline. 添加 标题 输入文本内容 输入文本内容 在此输入文字 添加 标题 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline. 添加 标题 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline. 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline. 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline. 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. 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Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. 请在此输入文字 请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请在此输入文字 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS BASIC STANDART PROFESSION ULTRA PLAN $39 $79 $159 $225 Please replace text, Please replace Please replace Please replace click add relevant text, click add text, click add text, click add relevant headline, relevant headline, relevant headline, modify the text modify the text modify the text content. Please content. Please content. Please replace text, click replace text, click replace text, click add relevant add relevant add relevant headline headline headline ORDER NOW ORDER NOW ORDER NOW headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline ORDER NOW 03 参与项目 please replace text, click add relevant headline, modify the text content also can copy your content to this directly.please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS 点击此处输入标题 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. 项目一 Please replace text, click add relevant headline modify the text content. Please replace text click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline 项目二 0 1 0 2 Please replace text, click add relevant headline modify the text content. Please replace text click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS 01. 添加标题 • Please replace text, click add relevant Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. headline modify • …… Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, 02. 添加标题 • Please replace text, click add relevant headline modify • …… 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS Unified fonts make reading more fluent. Theme color makes PPT more convenient to change. Adjust the spacing to adapt to Chinese typesetting, use the reference line in PPT. Text here Text here Text here Text here Text here 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS 项目一 项目二 项目三 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly 。 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly 04 工作目标 please replace text, click add relevant headline, modify the text content also can copy your content to this directly.please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS 点击此处输入标题 点击此处输入标题 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. 点击此处输入标题 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. S W T O Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. 点击此处输入标题 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. …text Text here …text …text …text …text Text here Copy paste fonts. Choose the only Copy paste fonts. Choose the only option to retain text. option to retain text. …… …… 输入标题 ADD RELATED TITLE WORDS 01 02 03 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. 请在此输入文字 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. 04 05 06 感谢您的收看 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content also can copy your content to this directly.Please replace text, click add relevant headline, modify the text content XXX
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202X 总经理岗位竞聘 COMPETITION FOR GENERAL NURSING TEACHING which works better. Icons and pictures can be replaced with one click according to your personal needs 汇报人： XXX 时间： XX 年 XX 月 我的个人介绍 目录 我的竞岗目标 我的竞争优势 我的工作计划 PART 01 我的个人介绍 which works better. Icons and pictures can be replaced with one click according to your personal needs 我的个人介绍 你的标题 你的标题 你的标题 您的内容打在这里在此框中 您的内容打在这里在此框中 您的内容打在这里在此框中 选择粘贴并选择只保留文字 选择粘贴并选择只保留文字 选择粘贴并选择只保留文字 我的个人介绍 你的标题 你的标题 您的内容打在这里在此框中选 您的内容打在这里在 择粘贴并选择只保留文字您的 此框中选择粘贴并选 内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字 你的标题 你的标题 您的内容打在这里在 您的内容打在这里在此框中选 此框中选择粘贴并选 择粘贴并选择只保留文字您的 择只保留文字 内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字 择只保留文字 我的个人介绍 你的标题 你的标题 您的内容打在这里在 您的内容打在这里在 此框中选择粘贴并选 此框中选择粘贴并选 择只保留文字您的内 择只保留文字您的内 容打在这里在此框中 容打在这里在此框中 选择粘贴并选择只保 选择粘贴并选择只保 留文字 留文字 我的个人介绍 您的内容打在这里在此框中选 您的内容打在这里在此框中选 择粘贴并选择只保留文字您的 择粘贴并选择只保留文字您的 内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字您的内容 打在这里在此框中选择粘贴并 选择只保留文字 您的内容打在这里在此框中选 择粘贴并选择只保留文字您的 内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字您的内容 内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字您的内容 打在这里在此框中选择粘贴并 选择只保留文字 打在这里在此框中选择粘贴并 你的标题 选择只保留文字 你的标题 你的标题 PART 02 我的竞岗目标 which works better. Icons and pictures can be replaced with one click according to your personal needs 我的竞岗目标 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择粘贴并选择只 保留文字您的内容打在这里在此框中选择粘贴 并选择只保留文字您的内容打在这里在此框中 选择粘贴并选择只保留文字 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择粘贴并选择只 保留文字您的内容打在这里在此框中选择粘贴 并选择只保留文字您的内容打在这里在此框中 选择粘贴并选择只保留文字 我的竞岗目标 你的标题 你的标题 您的内容打在这里在此框中 您的内容打在这里在此框中 选择粘贴并选择只保留文字 选择粘贴并选择只保留文字 你的标题 你的标题 您的内容打在这里在此框中选 您的内容打在这里在此框中 择粘贴并选择只保留文字 选择粘贴并选择只保留文字 我的竞岗目标 你的标题 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择 粘贴并选择只保留文字 您的内容打在这里在此框中选择 粘贴并选择只保留文字 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择 粘贴并选择只保留文字 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择 粘贴并选择只保留文字 我的竞岗目标 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择 粘贴并选择只保留文字 你的标题 0 1 0 2 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择 粘贴并选择只保留文字 您的内容打在这里在此框中选择 粘贴并选择只保留文字 你的标题 0 4 0 3 您的内容打在这里在此框中选择 粘贴并选择只保留文字 PART 03 我的竞争优势 which works better. Icons and pictures can be replaced with one click according to your personal needs 我的竞争优势 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字 0 5 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字 你的标题 0 1 0 4 0 2 0 3 您的内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字 我的竞争优势 0 1 0 2 你的标题 您的内容打在这里在此框中 选择粘贴并选择只保留文字 你的标题 您的内容打在这里在此框中 选择粘贴并选择只保留文字 0 3 0 4 你的标题 您的内容打在这里在此框中 选择粘贴并选择只保留文字 你的标题 您的内容打在这里在此框中 选择粘贴并选择只保留文字 我的竞争优势 / 步骤一 / 步骤二 步骤三 输入您的内容或者通过右键复制粘贴您的内容，并选择只保留文字。输入您的内 容或者通过右键复制粘贴您的内容，并选择只保留文字。 我的竞争优势 你的标题 你的标题 您的内容打在这里在此框中 您的内容打在这里在此框中 选择粘贴并选择只保留文字 选择粘贴并选择只保留文字 你的标题 你的标题 您的内容打在这里在此框中选 您的内容打在这里在此框中 择粘贴并选择只保留文字 选择粘贴并选择只保留文字 PART 04 我的工作计划 which works better. Icons and pictures can be replaced with one click according to your personal needs 我的工作计划 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择 粘贴并选择只保留文字 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择 粘贴并选择只保留文字 你的标题 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择 粘贴并选择只保留文字 您的内容打在这里在此框中选择 粘贴并选择只保留文字 我的工作计划 你的标题 你的标题 你的标题 您的内容打在这里在此 您的内容打在这里在此 您的内容打在这里在此 框中选择粘贴并选择只 框中选择粘贴并选择只 框中选择粘贴并选择只 保留文字 保留文字 保留文字 我的工作计划 您的内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字 您的内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字 你的标题 您的内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字 您的内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字 您的内容打在这里在此框中选择粘 贴并选择只保留文字 我的工作计划 您的内容打在 标题 这里在此框中 选择粘贴并选 您的内容打在 标题 择只保留文字 20XX 20XX 这里在此框中 选择粘贴并选 标题 择只保留文字 20XX 20XX 您的内容打在 标题 您的内容打在 这里在此框中 选择粘贴并选 择只保留文字 选择粘贴并选 择只保留文字 20XX 您的内容打在 标题 这里在此框中 这里在此框中 选择粘贴并选 择只保留文字 我的工作计划 输入此处标题 输入此处标题 您的内容打在这里在此框中选择 您的内容打在这里在此框中选择 粘贴并选择只保留文字您的内容 粘贴并选择只保留文字您的内容 打在这里在此框中 打在这里在此框中 输入此处标题 输入此处标题 您的内容打在这里在此框中选择 您的内容打在这里在此框中选择 粘贴并选择只保留文字您的内容 粘贴并选择只保留文字您的内容 打在这里在此框中 打在这里在此框中 202X 感谢你的观看 COMPETITION FOR GENERAL NURSING TEACHING which works better. Icons and pictures can be replaced with one click according to your personal needs 汇报人： XXX 时间： XX 年 XX 月
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蓝色企业管理岗位竞聘演讲工作能力展示PPT模板
20XX 管理岗位竞聘 岗位竞聘 | 自我介绍 | 职位晋升 汇报人： XX 汇报时间： 20XX.XX LOG O 目录 CONTENTS 01 添加标题 02 添加标题 03 添加标题 04 添加标题 请在此输入所需要的文字内容 请在此输入所需要的文字内容 请在此输入所需要的文字内容 请在此输入所需要的文字内容 添加标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框 中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 01 点击输入标题 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 内容，或者通过复制 内容，或者通过复制 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 本后，再此框中选择粘贴。点击输入您的 内容，或者通过复制 内容，或者通过复制 内容，或者通过复制 点击输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过 点击输入您的内容，或者通过 点击输入您的内容，或者通过 复制您的文本后，再此框中选 复制您的文本后，再此框中选 复制您的文本后，再此框中选 择粘贴。点击输入您的内容， 择粘贴。点击输入您的内容， 择粘贴。点击输入您的内容， 或者通过复制您的文本后，再 或者通过复制您的文本后，再 或者通过复制您的文本后，再 此框中选择粘贴 此框中选择粘贴 此框中选择粘贴 点击输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者 点击输入您的内容，或者 点击输入您的内容，或者 通过复制您的文本后，再 通过复制您的文本后，再 通过复制您的文本后，再 此框中选择粘贴 此框中选择粘贴 此框中选择粘贴 添加标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框 中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 02 点击输入标题 01 02 添加标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后选择粘贴 添加标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后选择粘贴 点击添加标题 03 添加标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后选择粘贴 择粘贴点击输入您的内容点击输入您的内容，或者通过复制 您的文本后，再此框中选择粘贴点击输入您的内容，或者通 过复制您的文本后，再此框中选择粘贴 04 添加标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后选择粘贴 点击输入标题 输入标题 9% 10% 输入标题 输入标题 23% 点击输入您的内容，或 59% 点击输入您的内容，或 者通过复制您的文本后， 者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。点 再此框中选择粘贴。点 击输入您的内容 击输入您的内容 first quarter Third quarter Second quarter Fourth quarter 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。点 击输入您的内容 点击输入标题 添加标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框 中选择粘贴点击输入您的内容点击输入您的内容，或者 通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴 6 5 4 3 添加标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框 中选择粘贴点击输入您的内容点击输入您的内容，或者 通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴 2 1 0 类别 1 类别 2 类别 3 类别 4 添加标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框 中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 03 点击输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文 点击输入您的内容，或者通过 复制您的文本后，再此框中选 择粘贴点击输入您的内容 本后，再此框中选择粘贴点击输入您的内 容 添加标题 添加标题 添加标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中选择粘贴点击输入您 的内容 添加标题 点击输入您的内容，或者通过 复制您的文本后，再此框中选 择粘贴点击输入您的内容 点击输入标题 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 01 02 内容需概括精炼。 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 04 03 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 点击输入标题 标题 标题 标题 点击输入简要文字内 点击输入简要文字内 点击输入简要文字内 容，文字需概括精炼 容，文字需概括精炼 容，文字需概括精炼 20XX 20XX 20XX 20XX 20XX 标题 标题 标题 点击输入简要文字内 点击输入简要文字内 点击输入简要文字内 容，文字需概括精炼 容，文字需概括精炼 容，文字需概括精炼 20XX 添加标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框 中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 04 点击输入标题 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 点击输入您的内容，或者通 点击输入您的内容，或者通 点击输入您的内容，或者通 点击输入您的内容，或者通 过复制您的文本后，再此框 过复制您的文本后，再此框 过复制您的文本后，再此框 过复制您的文本后，再此框 中选择粘贴点击输入您的内 中选择粘贴点击输入您的内 中选择粘贴点击输入您的内 中选择粘贴点击输入您的内 容 容 容 容 点击输入标题 输入标题 70% 30% 输入标题 单击此处添加合适的文字加以说明，可调整文字大小或 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。 输入标题 者颜色等属性。单击此处添加文字。 输入标题 40% 60% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。 单击此处添加合适的文字加以说明，可调整文字大小或 者颜色等属性。单击此处添加文字。 点击输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者 点击输入您的内容，或者 点击输入您的内容，或者 通过复制您的文本后，再 通过复制您的文本后，再 通过复制您的文本后，再 此框中选择粘贴。点击输 此框中选择粘贴。点击输 此框中选择粘贴。点击输 入您的内容，或者通过复 入您的内容，或者通过复 入您的内容，或者通过复 制您的文本后，再此框中 制您的文本后，再此框中 制您的文本后，再此框中 选择粘贴 选择粘贴 选择粘贴 20XX 感谢您的观看 岗位竞聘 | 自我介绍 | 职位晋升 汇报人： XX 汇报时间： 20XX.XX LOG O
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【PPT】岗位竞聘PPT模板7
个人竞聘 PPT 模板 请填写副标题 / 补充内容 竞聘人： xx 竞聘岗位： xx 目录 Contents 1 关于我 2 岗位认知 3 胜任能力 4 目标规划 关于我 Contents 1 •基本信息 2 •个人履历 3 •荣誉和奖项 姓名 : Xxx 性别 : 男 年龄 : 28 岁 民族 : 汉 体重 : 身高 : 175cm 70kg 基本信息 籍贯 : 上海市 学历 : 本科 婚姻状况 : 未婚 政治面貌 : 党员 联系方式 : 13998xxxxxx 电子邮箱 : 1ppt@1ppt.com 现在住址 :上海市 XX 区 XX 路 XX 家园 个人履历 点击添加标题 点击添加标题 2014.01 2015.01 2014.06 2013.06 2015.04 2014.10 2013.09 点击添加标题 2014.08 点击添加标题 2015.02 所获荣誉 输入内容 添加标题 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的 描述说明。 输入内容 添加标题 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的 描述说明。 输入内容 输入内容 添加标题 添加标题 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的 描述说明。 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的 描述说明。 在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图 表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。 岗位认知 Contents 1 •知识技能 2 •解决问题 3 •责任与义务 知识技能 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字，在此录入上述 图表的综合描述说明。 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字，在此录入上述 图表的综合描述说明。 添加标题 1 2 3 4 您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字，在此录入上述 图表的综合描述说明。 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字，在此录入上述 图表的综合描述说明。 解决问题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 您的内容打在这里，或者通 您的内容打在这里，或者通 您的内容打在这里，或者通 您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后 过复制您的文本后 过复制您的文本后 过复制您的文本后 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容 打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 责任与义务 此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，在此框中选择粘贴 此处添加标题 您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴 此处添加标题 您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴 01 06 添加 标题 此处添加标题 02 此处添加标题 03 05 04 您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴 您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴 此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴 胜任能力 Contents 1 •领导能力 2 •执行能力 3 •团队能力 领导能力 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴， 3 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴， 2 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴， 1 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴， 4 5 输入 标题 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴， 6 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴， 执行能力 标题 标题 标题 标题 您的内容打在这里， 您的内容打在这里， 您的内容打在这里， 您的内容打在这里， 或者通过复制您的 或者通过复制您的 或者通过复制您的 或者通过复制您的 文本后，在此框中 文本后，在此框中 文本后，在此框中 文本后，在此框中 选择粘贴，并选择 选择粘贴，并选择 选择粘贴，并选择 选择粘贴，并选择 只保留 只保留 只保留 只保留 团队能力 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留 目标规划 Contents 1 •目标规划 2 •完成步骤 目标规划 01 输入标题 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 02 输入标题 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 03 输入标题 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 04 输入标题 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 完成步骤 添加 标题 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字。 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字。 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字。 谢谢观赏 竞聘人： xx 竞聘岗位： xx PPT 模板下载： www.1ppt.com/moban/ 行业 PPT 模板： www.1ppt.com/hangye/ 节日 PPT 模板： www.1ppt.com/jieri/ PPT 素材下载： www.1ppt.com/sucai/ PPT 背景图片： www.1ppt.com/beijing/ PPT 图表下载： www.1ppt.com/tubiao/ 优秀 PPT 下载： www.1ppt.com/xiazai/ PPT 教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word 教程： www.1ppt.com/word/ Excel 教程： www.1ppt.com/excel/ 资料下载： www.1ppt.com/ziliao/ PPT 课件下载： www.1ppt.com/kejian/ 范文下载： www.1ppt.com/fanwen/ 试卷下载： www.1ppt.com/shiti/ 教案下载： www.1ppt.com/jiaoan/ PPT 论坛： www.1ppt.cn
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NAME: 清风素材 AGE: 25 POST: PPT 设计 RESUME 个人简历 CONTENTS 1 / 关于我 ABOUT ME 2 / 岗位认知 POST COGNTIVE 3 / 竞岗优势 ADVANTAGE PART 1 关于我 ABOUT ME 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 0 1 基本信息 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘 密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 自我评价 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集 装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ TEL ：微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ ADD ：微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ EMAIL ：微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 个人履历 高中 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信 20XX 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 20XX-20XX 大学 在 XXX 公司学习，微信广告集装箱，更多 ppt 的 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信 秘密等着你！ 广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 在 XXX 公司学习，微信广告集装箱，更多 ppt 的 小学 初中 秘密等着你！ 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信 20XX-20XX 广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 在 XXX 公司学习，微信广告集装箱，更多 ppt 的 秘密等着你！ 20XX-20XX 在 XXX 公司学习，微信广告集装箱，更多 ppt 的 秘密等着你！ 199X 20XX-20XX 199X 20XX 广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 荣誉奖项 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 欢迎加入广告集装箱 欢迎加入广告集装箱 欢迎加入广告集装箱 欢迎加入广告集装箱 微信广告集装箱，更多 ppt 的 微信广告集装箱，更多 ppt 的 微信广告集装箱，更多 ppt 的 微信广告集装箱，更多 ppt 的 秘密等着你！微信广告集装箱， 秘密等着你！微信广告集装箱， 秘密等着你！微信广告集装箱， 秘密等着你！微信广告集装箱， 更多 ppt 的秘密等着你！ 更多 ppt 的秘密等着你！ 欢迎加入广告集装箱 微信广告集装箱，更多 ppt 的 秘密等着你！微信广告集装箱， 更多 ppt 的秘密等着你！ 更多 ppt 的秘密等着你！ 更多 ppt 的秘密等着你！ 职业技能 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 欢迎加入广告集装箱 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 欢迎加入广告集装箱 欢迎加入广告集装箱 PPT 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ AI 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ WOED 欢迎加入广告集装箱 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 欢迎加入广告集装箱 PS EXCEL 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 01 02 03 04 05 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 作品欣赏 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 欢迎加入广告集装箱 欢迎加入广告集装箱 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密 等着你！微信广告集装箱，更多 等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装 ppt 的秘密等着你！微信广告集装 箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 欢迎加入广告集装箱 欢迎加入广告集装箱 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密 等着你！微信广告集装箱，更多 等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装 ppt 的秘密等着你！微信广告集装 箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 欢迎加入广告集装箱 欢迎加入广告集装箱 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密 等着你！微信广告集装箱，更多 等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装 ppt 的秘密等着你！微信广告集装 箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 欢迎加入广告集装箱 欢迎加入广告集装箱 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密 等着你！微信广告集装箱，更多 等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装 ppt 的秘密等着你！微信广告集装 箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 箱，更多 ppt 的秘密等着你！ PART 2 岗位认知 POST COGNTIVE 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 0 2 行业概况 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘 密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 行业前景 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 面临问题 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 调整方式 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ SWOT 分析 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 劣势 W 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 优势 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ S PPT O 机遇 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ AI 威胁 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ T 竞争对手分析 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ Logo here 02 Logo here 欢迎加入广告集装箱 01 欢迎加入广告集装箱 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集 装箱更多 ppt 的秘密等着你！ 欢迎加入广告集装箱 03 欢迎加入广告集装箱 微信广告集装箱，更多 ppt 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集 的秘密等着你！微信广告集 装箱更多 ppt 的秘密等着你！ Logo here 04 装箱更多 ppt 的秘密等着你！ 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集 装箱更多 ppt 的秘密等着你！ Logo here PART 3 竞岗优势 ADVANTAGE 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 0 3 专业素质 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘 密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 专业技术能力 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 领导决策能力 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 团队协调能力 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 优秀业绩 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 欢迎加入广告集装箱 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 微信广告集装箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 欢迎加入广告集装箱 欢迎加入广告集装箱 微信广告集装箱，更多 ppt 微信广告集装箱，更多 ppt 的 的秘密等着你！微信广告集装 箱，更多 ppt 的秘密等着你！ 秘密等着你！微信广告集装箱， 更多 ppt 的秘密等着你！ NAME: 广告集装箱 AGE: 6 个月零 18 天 3 小时 27 分 52 秒 POST: 污贼王小编 RESUME 个人简历 欢迎加入广告集装箱
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【员工晋升】如何设计团队人员晋升通道
如何设计团队人员晋升通道 如何设计团队人员晋升通道 一 • 晋升的基本政策 二 • 晋升发展通道 三 • 晋升通道的设计步骤 一 . 晋升的基本政策 1. 晋升的定义 晋升是指员工向一个比前一个工作岗位挑战性更高、所 需承担责任更大以及享有职权更多的工作岗位流动的过程。 2. 目的 ⑴ 充分、合理、有效地利用企业内部的人力资源。 ⑵ 为员工提供广阔的成长空间，充分激发员工的潜能， 留住人才。 ⑶ 形成竞争上岗的机制，引导员工不断加强学习，提高 自身综合素质和工作技能。 ⑷ 增强企业核心竞争力，促进企业长足发展。 一 . 晋升的基本政 策 3. 适用范围： 公司所有员工 4. 晋升的基本原则 ⑴ 符合公司及部门业务发展的实际需求。 ⑵ 晋升方向与个人职业生涯规划方向一致。 二 . 晋升发展通道 XX 分公司晋升发展通道 分公司总经理 （正、副） 市场部经理 事业部经理 分团队长 业务员 图为市场部人员晋升发展通道 二 . 晋升发展通道 2. 职责划分： 业务员：销售业务 团队长：销售业务，团队行政事务管理，团队业绩分配与人员业 绩考核监督 部门经理：部门行政事务管理，支持团队业务发展，团队业绩分 配与考核 市场部经理：部门业绩分配与考核 ，监督与管理，商务谈判等外 务 成都分公司总经理：公司政策方向的制定，业绩与管理决策，外 务 三 . 晋升通道的设计步骤 1. 准备阶段 2. 审核评价阶段 3. 应用改善阶段 三 . 晋升通道的设计步 骤 1.准备阶段 （条件：公司有相关职位空缺或者业务发展需要新 增加相关职位时。） 提出申请 分组统计 提出申请：填写相 关职位申请表 分组统计：根据不同职 位的申请情况，进行分 组统计，整理。 2. 审核评价阶段 晋升标 准的设 置 资格条件审核 晋升能 力的评 价 晋升培训 试用 晋升岗位的试用 晋升标准的设置： 1 、绩效考核标准的设置 —— 绩效指标考核表 2 、资格与能力素质标准的设置 —— 资格与能力素质评价表 3 、资格审核结果 —— 资格审核评价表 表 1 ：绩效指标考核表 注：权重及评分标准可变动 绩效指标名 称 权重 业绩指标 0.40 异动 0.30 5S 0.30 总计 1.00 等级 绩效评分标准 得分 A B 分值区间 100 分及以上 90-100 （含 90 ） 评价结果 优秀 良好 C D 80-90 （含 80 ） 60-80 （含 60 ） 合格 待提高 E 60 以下 差 表 2 ：资格 s 与能力素质评价表 （1） 评价项目 决策能 力 组织能 力 沟通能 力 能力素 质标准 团队合 作能力 权重 0.15 0.15 得分 分值区间 0.1 0.1 0.2 学习能 0.05 评分标准 面对问题有些优柔寡断，在别人的帮助下作出决策 能快速作出判断，作出正确的决策 能很快作出判断，作出科学合理的决策 能在他人的帮助下做好组织工作 能独立地做好组织工作，实现工作目标 能高效地做好组织工作，实现工作目标 0-30 40-70 基本不了解下属或他人的顾虑和问题，很少与他们交流 能注意到下属或他人的顾虑和问题，并与他们交流 经常与下属交流，能迅速体会他人处境，设身处地地思考问 80-100 题，产生思想共鸣 0-30 问题解 决能力 0-30 40-70 80-100 0-30 40-70 80-100 注：权重及评分标准可变动 了解团队的任务，在团队中承担一般性工作，协助团队工作 能够运用专业知识，提出自己的建议，与同事交流工作，推 40-70 动团队工作 善于接收别人的观点，与同事进行深入的交流，共同解决工 80-100 作中问题，推动团队工作 0-30 能够对问题进行一般性分析，最终可以找到解决方案 能够运用逻辑思维分析问题，有效地解决问题，并能将结论 40-70 记录下来以指导将来的工作 运用严密的逻辑思维，高效地解决问题，并利用结论合理地 80-100 配置资源，把握整体战略方向 0-30 40-70 学习能力一般 学习能力较强 资格与能力素质评价表 （2） 注：权重及评分标准可变动 评价项目 专业技 能 权重 得分 分值区间 0.1 0.1 资格标 准 工作年 0.1 限 0.05 30 70 学历 100 0-30 40-70 80-100 0-30 40-70 80-100 0-30 40-70 评分标准 初级 中级 高级 2 项及以下 3-5 项 6 项及以上 3 年及以下 4-7 年 8 年以上 专科及以下 大专 80-100 本科及以上 表 3 ：资格审核评价表 根据已设置的绩效标准和资格与能力素质标准，按照员工实际表现打分， 根据得分情况和等级标准判断是否晋升。 注：权重及等级评定标准可变动 资格审核评价表 姓名 所属部门 评价指标 权重 评分 绩效 0.7 资格与能力素质 0.3 总得分 等级评定标准 等级 A B 分值 ≥90 60-90 结果 晋升 保持原职 是否晋升： 记录人 审核人（签 （签字）： 字）： 晋升职位 备注 C ＜ 60 下调 时间： 晋升能力的评价： 通过晋升培训课程的学习，进一步考核并培养员工能力。 1 、培训课程安排及考核 竞聘岗位所需的基础知识、拓展能力、决策与管理学习 客观综合测试、培训师进行综合评定打分 2 、面试 3 、试用 1 、培训课程 注：表中课程内容为例举，可变动 培训课程分类 业务员→ 分团队长 分团队长→事 业部经理 事业部经理 →市场部经 理 基础知识 1. 业务流程之时效把 握 2. 业绩提升的技 巧 1. 管理人员应具备的 基本素质 2. 品质意 识培养 3. 聆听与沟 通的艺术 1. 目标管理基础知识 2. 基层干部之时间管 理 略 略 略 略 略 略 拓展能力 决策与管理 注：该表为例，评价维度等处可变动 2 、面试 所属部门 评价项目 综合项目 专业技能 总评 晋升部门意见 人力资源部门意见 员工晋升面谈记录表 姓名 晋升职位 面谈纪要 评价维度 态度 责任心 思想品质 沟通能力 创新学习能 力 语言表达能 力 组织协调能 力 职业技能 职业兴趣 签字： 签字： 签字： 日期： x 年 x 月 x 日 日期： x 年 x 月 x 日 日期： x 年 x 月 x 日 3 晋升试用 （对于面谈合格者，可安排在新职位上试用。试用结束后，各级领导对其在 试用期内的表现进行评价。） 晋升人员试用情况评价表 所属部门 姓名 人力资源部门意见 总经理意见 晋升职位 晋升部门意见 时间： 签字： 日期： x 年 x 月 x 日 签字： 日期： x 年 x 月 x 日 签字： 日期： x 年 x 月 x 日 签字（晋升人员）： 评价、面谈、试用均合格后，人力资源部确定晋升名单，形成文件，并公 布张贴。 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 人力资源部门签章 晋升者姓名 晋升评价结果 所属部门 原职位 晋升职位 评价得分 时间： 3. 应用完善阶段 晋升通道的应用 晋升通道的完善 应用 晋升通道设计可应用于以下三个方面： 一、职位 / 级别晋升，职位 / 级别晋升是对员工工作能力的肯定和进一步期 待，对员工起到褒奖和鼓励双重作用； 二、薪酬调整，员工职业的发展应与薪酬待遇相对应； 三、激励员工，让员工看到工作的希望，激励员工发挥潜能，使企业与员工 双赢。 晋升通道 职位 / 级别晋升 薪酬调整 激励员工 改善 改善包括晋升通道设计的完善和员工的自我完善。 改善 晋升通道设计和评价标 准的完善 通过培训和自我学习使 员工自身完善 Thank You ！
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【内部竞聘】流程：员工晋升竞聘管理流程
员工晋升管理 员工晋升竞聘管理流程 员工晋升竞聘管理流程 第一章 总 则 一、目的 为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司和员 工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本管理办法。 二、范围 适用于公司所有员工。 三、基本原则 (1) 德能和业绩并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。 (2）逐 级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可 以越级晋升。 (3）纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋 升通道。 (4）能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降。 (5）职位 空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。 四、 晋升需具备的条件： （1）具备较高职位的技能； （2）相关工作经验和资历； （3）在职工作表现及操行； （4）完成职位所需的有关训练课程； （5）具有较好的适应性和潜力。 1 五、 晋升核定权限： (1)高层由董事长提议，经董事会核定； (2)副经理以上由董事长核定； (3)各部门主管或助理，由公司总经理核定； (4)各部门主管以下各 级人员，由各级公司主管提议，呈总经理核定。 六、管理职责划分 人力资源部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执 行部门。各用人部门负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任职条 件进行初步核查。 第二章 员工职业发展通道 一、 纵向发展 部门普通员工－部门主管或助理－部门经理或副经理—公司经理或副经理—高层—董事会—股东 二、 横向发展 有时员工选择的工作不一定是自己最合适的，如果发现其另有所长，可以在公司内重新选择如工程到预 算，再晋升为某一系列岗位管理职位；或者是集团内各子公司之间各岗位的调整。（集团—开发公司—环境公 司—酒业公司—贸易公司—物业公司） 第三章 员工职业发展管理 根据公司的实际情况，对于具有大专以上学历或主管级以上人员的职业发展实行规划管理。 职业发展管理模式： 一、人力资源部负责建立员工职业发展档案，并负责保管与及时更新。 各部门经理为本部门员工职业发展辅导人，如果员工转换部门或工作岗位，则新部门经理为辅导人。 二、 实行新员工与部门经理谈话制度。 2 新员工入公司后三个月内，由所在部门经理负责与新员工谈话，主题是帮助新员工根据自己的情况如职业 兴趣、资质、技能、个人背景分析考虑个人发展方向，大致明确职业发展意向。由人力资源部跟踪督促新员工 谈话制度执行情况。 三、进行个人特长及技能评估。 人力资源部和职业发展辅导人指导员工填写《员工职业发展规划表》（附件 一）， 包括员工知识、技能、资格证书及职业兴趣情况等内容，以备日后对照检查，不断完善，一般每 两年填写 一次，新员工转正后一个月内填写。 四、人力资源部每年组织一次员工培训需求调查，员工需根据目前岗位职责及任职资格要求和个人职业发展规 划，结合自身实际情况填写。 人力资源部制订年度培训计划及科目时，考虑从需求出发，参考员工培训需求确定培训内容。 五、人力资源部每年对照《员工职业发展规划表》检查一次，了解公司在一年中有没有为员工提供学习培训、 晋升机会，员工个人一年中考核情况及晋升情况，并提出员工下阶段发展建议。 六、各部门经理在每年底考核结果确定后，与本部门员工就个人工作表现与未来发展谈话，确定下一步目标与 方向。 七、员工根据个人发展的不同阶段及岗位变更情况选定不同的发展策略，调整能力需求，以适应岗位工作及未 来发展的需要。 八、职业发展档案包括员工职业发展规划表、员工培训需求、每次的考核、培训记录等，作为对职业生涯规划 调整的依据。 3 第四章 员工晋升管理 第一节 员工晋升的基本条件 序号 1 2 3 4 5 6 职等类别 主管人员 管理人员 职务名称 职能部门主管或助理 技术部门主管或助理 职能部门经理或副经理 技术部门经理或副经理 公司经理或副经理 高层 学历要求 专科以上 本科以上 职称 初级 中级 中级 高级 中级 中级 工作经验 二年以上相关工作经验 四年以上相关工作经验 八年以上相关工作经验 十年以上相关工作经验 员工晋升时，同时满足以下条件的具备职务晋升资格： （1）在部门内担任低一级职务满一年，或在公司内不同部门担任低一级职务满两年； （2）历年来的年度考核成绩:平均 80 分以上，且无受过处罚； （3）具备拟任岗位任职条件：自身基本条件符合岗位说明书列明的任职资格条件； （4）具备拟任岗位所需能力：经考核，符合拟任岗位所需要的综合素质与能力要求，考核成绩要求在 80 分以上。 第二节 员工晋升的办理 一、 晋升时机： （1）根据公司经营需要及发展规划，为保证高效运作，同时充实内部人才储备，人力资源部每两年组织 一次员工晋升。 （2）职务出现空缺时，若已有具备晋升条件的适当人选，可随时依本办法晋升程序办理晋升。 二、晋升办理程序 1. 确定拟提升职位：人力资源部根据公司战略规划及人员需求，定期发布拟新任领导者的职务类别、数 量及具体要求。 2. 推荐合适人选： (1)推荐：由员工任职部门推荐的，填写《管理职务晋升推荐表》（附件二）并初步 审查后交人力资源部 队； (2)自荐：由员工自荐的,填写《员工晋升申请表》（附件三），经部门负责人、公司经理核查后交人力资 源部。 4 3. 晋升考核：人力资源部根据职位要求，对所有人选的任职资格进行审查，对于审查符合条件的，组织 用人部门及其他相关人员对其按照拟任职岗位要求进行考核。 填写《员工晋升综合素质与能力考核表格》 (附 件四:主管人员适用；附件五:管理人员适用)。 4. 决定人选：人力资源部汇总考核结果，经会议讨论后决定最后人选，由最高核定人签发任命通知。 第三节 其他相关规定 一、经批准晋升后，员工需接受新岗位的任职培训，且考核合格方可正式上任。 二、聘任期 一般为二年，聘任期满根据考核结果决定是否续聘。 三、晋升条件不足时可设职务代理： (1)各级职务出现空缺时，若无具备晋升条件的人员派任，应提升适当人员代理职务。 (2)主 管级以上人员，除任职年限不足外（以不足一年为限），其余条件不足者，不得提升。 (3)同等职位代理，视代理期间工作绩效于适当时机办理直接调任；不同职等代理，跨一职级代理满半 年， 跨两职级代理满一年时，可办理晋升。 第五章 职位轮换 一、职位轮换的对象： (1)在同一职位超过五年的管理人员； (2)大学专科以上，有一定的专业技术知识和管理经验，有较 大发展潜力的员工，储备领导者优先。 二、办理程序： (1)每年根据公司运作需要，由人力资源部会同各用人部门拟定参加轮换的管 理岗位名单。 (2)职位轮换的具体操作按内部调动形式进行，审批手续按内部调动程序执 行。 第六章 储备领导者管理 定期统计分析各公司的人员结构，建立公司人才储备库。 一、储备领导者的条件: 5 工作中表现出色，综合素质高、能力强，具备较大发展潜力，个人职业发展规划中所希望任职的职位是公 司的核心关键职位。 二、工作流程： (1)确定关键职位。人力资源部会同各用人部门，对公司中的职位进行分析，确定哪些是关键的，是需要 建立人才储备的职位，并明确关键职位要求。 (2)接班人的来源。由部门定期或不定期推荐，或每年办理员工晋升时选拔出的后备人选。 (3)对初选的接班人的考核。按其计划要接替职位的要求进行考核。 (4)储备领导者的任用。 公司出现职务空缺时，直接办理晋升审批手续。 第七章 领导者优化体系 系统性地发现不合格领导者，用科学的方法进行分析，最后用公平的方式对他们进行处理。 优化流程： 一、找出不合格的领导者。满足下列条件之一的应视为不合格领导者： (1)年 度考核成绩为“不可接受”的； (2)连续两次季度考核为“不可接受”， 同时年度考核为“需要改进”的； (3)连续两年年度考核为“达到要求” 的。 二、收集每个个案的资料，并进行分析。 对于部门经理层，由人力资源部准备个人材料，组织对不合格的领导者进行讨论与分析。对于主管人员， 由所在部门准备个人材料，人力资源部和所在部门经理进行分析。 三、决定处理策略 领导者表现不佳的原因有很多，透过事前资料搜集以及会议中充分的讨论后，拟定相应的处理方法报总经 理批准。 (1)降级使用：对于能力不够的领导者予以降级，但必须按比例严格执行。 (2)轮换：对于能力不适合现 职的给予职位轮换。 (3)留职察看（转入观察期）：对于有潜力或原因不明的领导者要转入观察期，建立 在短期内(3-6 个月)必 须达到具体或量化的目标，当领导者有明显改进时，鼓励并告知他们。当无明显改进时，采取其他措施处理。 6 (4)解雇：解雇无改进可能的领导者，但也给予情有可原或仍有潜力的领导者改进的机会。 第八章 附 则 本办法由人力资源部负责解释和修订，自发布之日起执行。 附件： 1. 管理职务晋升推荐表 2. 员工晋升申请表 3. 员工晋升综合素质与能力考核表(主管人员适用) 4. 员工晋升综合素质与能力考核表(管理人员适用) 附件一: 管理职务晋升推荐表 （主管及以上人员适用） 姓名 性别 年龄 户口所在地 最高学历 所学专业 政治面貌 毕业学校 个人爱好及特长 计算机水平 参加工作时间 工作年限 在本公司工作年限 现 部门 职务 拟 推荐： 籍贯 任 职 聘任日期： 年 晋 位 升 职 月 日 累计聘任年限 □晋升 拟晋升部门（公司） □后备领导者 拟晋升职务 年 个月 推荐理由及晋升原因 员工自评（优劣势） 部门负责人意见 公司负责人意见 7 职缺状 况 ○是 ○后备人才 ○否 ○其它 考核成 绩 历年考核成绩达规定的标准是： 人力资源 部任职资 格审查 ○具备推荐职务基本资格条件，同意晋升: ○尚有不足，建议先代理职务或延期 办理； 审核意见 ○同意推荐为储备领导者: ○建议其他部门 职务 签名: 日期: 集团领导意见: 签名: 日期: 说明:“推荐理由及晋升原因”栏，员工自荐时，由员工本人填写并签名；公司（部门）推荐时，由公司 （部门）负责人填写并签名。 附件二： 员工晋升申请表 申请日期 : 部 门 原任公司/部门 新任公司/部门 个人资料 公司经历 晋升说明 人力资源部复核 总裁/副总裁 年 月 日 姓 名 原职位 新职位 年龄: 年 月 学历 : 外部年限 : 年, 内部年限: 入职日: 年 月 公司 部 公司 部 公司 部 公司 部 公司 部 公司经理 日生, 岁 年, 合计 : 日 年, 年, 年, 年, 年, 职务 职务 职务 职务 职务 年 : : : : : 部门负责人 8 附件三： 员工晋升综合素质与能力考核表 （主管人员适用） 姓名： 考核项目 拟任职部门： 考核内容 1、把工作放在第一位，努力工作 2、对新工作表现出积极态度 工作态度 3、忠于职守 4、对部下的过失勇于承担责任 1、正确理解工作目标，有效制定适当的实施计 划并确定资源 工作与团体协作 2、按照员工能力和个性合理分配工作 3、做好部门间的联系和协调工作 4、工作中保持协作的态度，推进工作 1、善于放手让员工工作，鼓励大家的合作精神 管 2、注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作 理 3、妥善处理工作中的失误和临时参加的工作 监 督 4、在人事安排方面下属没有不满 1、经常注意保持下属的工作积极性 指 2、主动努力改善工作环境的提高效率 导 3、积极训练、教育下属，提高他们的技能素质 协 调 4、注意进行目标管理，使工作协调进行 1、正确认识工作意义，带领下属取得最好成绩 工 2、工作成绩达到预期目标或计划要求 作 3、工作总结汇报准确真实 能 力 4、工作方法正确，时间与费用使用得合理有效 总评分 主管评语 拟任职职务： 分值 员工自评 主管评估 小计 20 30 20 15 15 100 签名: 员工签名 说明： 1.请根据行为出现的频率，结合以下标准进行评价，满分为 100 分。评分标准：总是 90-100%分值；经常 70-80%分值；有时 40-60%分值；偶尔 10-30%分值分；从不 0 分。 2.“小计”栏的成绩计算为：员工评分*0.4+主管评分*0.6；各项合计得分为考核成绩。 9 附件四： 员工晋升综合素质与能力考核表 （管理人员适用） 姓名： 序号 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 拟任职部门： 拟任职职务： 要素 分值 员工自评 主管评估 小计 在工作中善于寻求他人的帮助和支持，或主动调动 各方面资源以实现目标 团队合作 积极主动与团队成员坦诚地沟通,并给予他人积极的 10 反馈 在成绩面前常说"我们"而不是"我" 能够在现有的工作基础上,提出新的观点和方法 乐于接受他人的建议,改进自己的工作 不断创新 10 善于发现问题并尝试解决,敢于尝试新的方法改善工 作 主动学习并能够快速适应新岗位及新工作的要求 快速学习并不 主动寻求各种途径提高业务技能，了解和跟踪本行 15 断分享知识 业先进技术和发展趋势 乐于与他人相互学习,并分享经验和信息 重视客户需求,努力为客户解决问题 责任心与 工作尽心尽责，任劳任怨 15 主动性 有高度主人翁精神，经常能主动考虑工作疑难问题 并着手解决 保证完成每一项工作的准确性与及时性 15 能贯彻执行相关规章制度 15 遇事善于分析判断且判断结果准确,具备较强的数据 工作能力 10 观念 与人合作时沟通表达能力强，能准确领悟对方或表 10 达自己的意图 合计 100 主管评语 签名: 员工签名 说明： 1.请根据行为出现的频率，结合以下标准进行评价，满分为 100 分。评分标准：总是 90-100%分值；经常 70-80%分值；有时 40-60%分值；偶尔 10-30%分值分；从不 0 分。 2.“小计”栏的成绩计算为：员工评分*0.4+主管评分*0.6；各项合计得分为考核成绩。 10
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员工晋升竞聘管理流程
HRtop - 睿智向上的 HR 都在这里 www.hrtop.com 员工晋升管理 （三） 员工晋升竞聘管理流程 HRtop - 睿智向上的 HR 都在这里 www.hrtop.com 员工晋升竞聘管理流程 第一章 总 则 一、目的 为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司和员 工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本管理办法。 二、范围 适用于公司所有员工。 三、基本原则 (1) 德能和业绩并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。 (2）逐 级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可 以越级晋升。 (3）纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋 升通道。 (4）能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降。 (5）职位 空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。 四、 晋升需具备的条件： （1）具备较高职位的技能； （2）相关工作经验和资历； （3）在职工作表现及操行； （4）完成职位所需的有关训练课程； （5）具有较好的适应性和潜力。 1 五、 晋升核定权限： (1)高层由董事长提议，经董事会核定； (2)副经理以上由董事长核定； (3)各部门主管或助理，由公司总经理核定； (4)各部门主管以下各 级人员，由各级公司主管提议，呈总经理核定。 六、管理职责划分 人力资源部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执 行部门。各用人部门负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任职条 件进行初步核查。 第二章 员工职业发展通道 一、 纵向发展 部门普通员工－部门主管或助理－部门经理或副经理—公司经理或副经理—高层—董事会—股东 二、 横向发展 有时员工选择的工作不一定是自己最合适的，如果发现其另有所长，可以在公司内重新选择如工程到预 算，再晋升为某一系列岗位管理职位；或者是集团内各子公司之间各岗位的调整。（集团—开发公司—环境公 司—酒业公司—贸易公司—物业公司） 第三章 员工职业发展管理 根据公司的实际情况，对于具有大专以上学历或主管级以上人员的职业发展实行规划管理。 职业发展管理模式： 一、人力资源部负责建立员工职业发展档案，并负责保管与及时更新。 各部门经理为本部门员工职业发展辅导人，如果员工转换部门或工作岗位，则新部门经理为辅导人。 二、 实行新员工与部门经理谈话制度。 2 新员工入公司后三个月内，由所在部门经理负责与新员工谈话，主题是帮助新员工根据自己的情况如职业 兴趣、资质、技能、个人背景分析考虑个人发展方向，大致明确职业发展意向。由人力资源部跟踪督促新员工 谈话制度执行情况。 三、进行个人特长及技能评估。 人力资源部和职业发展辅导人指导员工填写《员工职业发展规划表》（附件 一）， 包括员工知识、技能、资格证书及职业兴趣情况等内容，以备日后对照检查，不断完善，一般每 两年填写 一次，新员工转正后一个月内填写。 四、人力资源部每年组织一次员工培训需求调查，员工需根据目前岗位职责及任职资格要求和个人职业发展规 划，结合自身实际情况填写。 人力资源部制订年度培训计划及科目时，考虑从需求出发，参考员工培训需求确定培训内容。 五、人力资源部每年对照《员工职业发展规划表》检查一次，了解公司在一年中有没有为员工提供学习培训、 晋升机会，员工个人一年中考核情况及晋升情况，并提出员工下阶段发展建议。 六、各部门经理在每年底考核结果确定后，与本部门员工就个人工作表现与未来发展谈话，确定下一步目标与 方向。 七、员工根据个人发展的不同阶段及岗位变更情况选定不同的发展策略，调整能力需求，以适应岗位工作及未 来发展的需要。 八、职业发展档案包括员工职业发展规划表、员工培训需求、每次的考核、培训记录等，作为对职业生涯规划 调整的依据。 3 第四章 员工晋升管理 第一节 员工晋升的基本条件 序号 1 2 3 4 5 6 职等类别 主管人员 管理人员 职务名称 职能部门主管或助理 技术部门主管或助理 职能部门经理或副经理 技术部门经理或副经理 公司经理或副经理 高层 学历要求 专科以上 本科以上 职称 初级 中级 中级 高级 中级 中级 工作经验 二年以上相关工作经验 四年以上相关工作经验 八年以上相关工作经验 十年以上相关工作经验 员工晋升时，同时满足以下条件的具备职务晋升资格： （1）在部门内担任低一级职务满一年，或在公司内不同部门担任低一级职务满两年； （2）历年来的年度考核成绩:平均 80 分以上，且无受过处罚； （3）具备拟任岗位任职条件：自身基本条件符合岗位说明书列明的任职资格条件； （4）具备拟任岗位所需能力：经考核，符合拟任岗位所需要的综合素质与能力要求，考核成绩要求在 80 分以上。 第二节 员工晋升的办理 一、 晋升时机： （1）根据公司经营需要及发展规划，为保证高效运作，同时充实内部人才储备，人力资源部每两年组织 一次员工晋升。 （2）职务出现空缺时，若已有具备晋升条件的适当人选，可随时依本办法晋升程序办理晋升。 二、晋升办理程序 1. 确定拟提升职位：人力资源部根据公司战略规划及人员需求，定期发布拟新任领导者的职务类别、数 量及具体要求。 2. 推荐合适人选： (1)推荐：由员工任职部门推荐的，填写《管理职务晋升推荐表》（附件二）并初步 审查后交人力资源部 队； (2)自荐：由员工自荐的,填写《员工晋升申请表》（附件三），经部门负责人、公司经理核查后交人力资 源部。 4 3. 晋升考核：人力资源部根据职位要求，对所有人选的任职资格进行审查，对于审查符合条件的，组织 用人部门及其他相关人员对其按照拟任职岗位要求进行考核。 填写《员工晋升综合素质与能力考核表格》 (附 件四:主管人员适用；附件五:管理人员适用)。 4. 决定人选：人力资源部汇总考核结果，经会议讨论后决定最后人选，由最高核定人签发任命通知。 第三节 其他相关规定 一、经批准晋升后，员工需接受新岗位的任职培训，且考核合格方可正式上任。 二、聘任期 一般为二年，聘任期满根据考核结果决定是否续聘。 三、晋升条件不足时可设职务代理： (1)各级职务出现空缺时，若无具备晋升条件的人员派任，应提升适当人员代理职务。 (2)主 管级以上人员，除任职年限不足外（以不足一年为限），其余条件不足者，不得提升。 (3)同等职位代理，视代理期间工作绩效于适当时机办理直接调任；不同职等代理，跨一职级代理满半 年， 跨两职级代理满一年时，可办理晋升。 第五章 职位轮换 一、职位轮换的对象： (1)在同一职位超过五年的管理人员； (2)大学专科以上，有一定的专业技术知识和管理经验，有较 大发展潜力的员工，储备领导者优先。 二、办理程序： (1)每年根据公司运作需要，由人力资源部会同各用人部门拟定参加轮换的管 理岗位名单。 (2)职位轮换的具体操作按内部调动形式进行，审批手续按内部调动程序执 行。 第六章 储备领导者管理 定期统计分析各公司的人员结构，建立公司人才储备库。 一、储备领导者的条件: 5 工作中表现出色，综合素质高、能力强，具备较大发展潜力，个人职业发展规划中所希望任职的职位是公 司的核心关键职位。 二、工作流程： (1)确定关键职位。人力资源部会同各用人部门，对公司中的职位进行分析，确定哪些是关键的，是需要 建立人才储备的职位，并明确关键职位要求。 (2)接班人的来源。由部门定期或不定期推荐，或每年办理员工晋升时选拔出的后备人选。 (3)对初选的接班人的考核。按其计划要接替职位的要求进行考核。 (4)储备领导者的任用。 公司出现职务空缺时，直接办理晋升审批手续。 第七章 领导者优化体系 系统性地发现不合格领导者，用科学的方法进行分析，最后用公平的方式对他们进行处理。 优化流程： 一、找出不合格的领导者。满足下列条件之一的应视为不合格领导者： (1)年 度考核成绩为“不可接受”的； (2)连续两次季度考核为“不可接受”， 同时年度考核为“需要改进”的； (3)连续两年年度考核为“达到要求” 的。 二、收集每个个案的资料，并进行分析。 对于部门经理层，由人力资源部准备个人材料，组织对不合格的领导者进行讨论与分析。对于主管人员， 由所在部门准备个人材料，人力资源部和所在部门经理进行分析。 三、决定处理策略 领导者表现不佳的原因有很多，透过事前资料搜集以及会议中充分的讨论后，拟定相应的处理方法报总经 理批准。 (1)降级使用：对于能力不够的领导者予以降级，但必须按比例严格执行。 (2)轮换：对于能力不适合现 职的给予职位轮换。 (3)留职察看（转入观察期）：对于有潜力或原因不明的领导者要转入观察期，建立 在短期内(3-6 个月)必 须达到具体或量化的目标，当领导者有明显改进时，鼓励并告知他们。当无明显改进时，采取其他措施处理。 6 (4)解雇：解雇无改进可能的领导者，但也给予情有可原或仍有潜力的领导者改进的机会。 第八章 附 则 本办法由人力资源部负责解释和修订，自发布之日起执行。 附件： 1. 管理职务晋升推荐表 2. 员工晋升申请表 3. 员工晋升综合素质与能力考核表(主管人员适用) 4. 员工晋升综合素质与能力考核表(管理人员适用) 附件一: 管理职务晋升推荐表 （主管及以上人员适用） 姓名 性别 年龄 户口所在地 最高学历 所学专业 政治面貌 毕业学校 个人爱好及特长 计算机水平 参加工作时间 工作年限 在本公司工作年限 现 部门 职务 拟 推荐： 籍贯 任 职 聘任日期： 年 晋 位 升 职 月 日 累计聘任年限 □晋升 拟晋升部门（公司） □后备领导者 拟晋升职务 年 个月 推荐理由及晋升原因 员工自评（优劣势） 部门负责人意见 公司负责人意见 7 职缺状 况 ○是 ○后备人才 ○否 ○其它 考核成 绩 历年考核成绩达规定的标准是： 人力资源 部任职资 格审查 ○具备推荐职务基本资格条件，同意晋升: ○尚有不足，建议先代理职务或延期 办理； 审核意见 ○同意推荐为储备领导者: ○建议其他部门 职务 签名: 日期: 集团领导意见: 签名: 日期: 说明:“推荐理由及晋升原因”栏，员工自荐时，由员工本人填写并签名；公司（部门）推荐时，由公司 （部门）负责人填写并签名。 附件二： 员工晋升申请表 申请日期 : 部 门 原任公司/部门 新任公司/部门 个人资料 公司经历 晋升说明 人力资源部复核 总裁/副总裁 年 月 日 姓 名 原职位 新职位 年龄: 年 月 学历 : 外部年限 : 年, 内部年限: 入职日: 年 月 公司 部 公司 部 公司 部 公司 部 公司 部 公司经理 日生, 岁 年, 合计 : 日 年, 年, 年, 年, 年, 职务 职务 职务 职务 职务 年 : : : : : 部门负责人 8 附件三： 员工晋升综合素质与能力考核表 （主管人员适用） 姓名： 考核项目 拟任职部门： 考核内容 1、把工作放在第一位，努力工作 2、对新工作表现出积极态度 工作态度 3、忠于职守 4、对部下的过失勇于承担责任 1、正确理解工作目标，有效制定适当的实施计 划并确定资源 工作与团体协作 2、按照员工能力和个性合理分配工作 3、做好部门间的联系和协调工作 4、工作中保持协作的态度，推进工作 1、善于放手让员工工作，鼓励大家的合作精神 管 2、注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作 理 3、妥善处理工作中的失误和临时参加的工作 监 督 4、在人事安排方面下属没有不满 1、经常注意保持下属的工作积极性 指 2、主动努力改善工作环境的提高效率 导 3、积极训练、教育下属，提高他们的技能素质 协 调 4、注意进行目标管理，使工作协调进行 1、正确认识工作意义，带领下属取得最好成绩 工 2、工作成绩达到预期目标或计划要求 作 3、工作总结汇报准确真实 能 力 4、工作方法正确，时间与费用使用得合理有效 总评分 主管评语 拟任职职务： 分值 员工自评 主管评估 小计 20 30 20 15 15 100 签名: 员工签名 说明： 1.请根据行为出现的频率，结合以下标准进行评价，满分为 100 分。评分标准：总是 90-100%分值；经常 70-80%分值；有时 40-60%分值；偶尔 10-30%分值分；从不 0 分。 2.“小计”栏的成绩计算为：员工评分*0.4+主管评分*0.6；各项合计得分为考核成绩。 9 附件 员工晋升综合素质与能力考核表 （管理人员适用） 姓名： 序号 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 拟任职部门： 拟任职职务： 要素 分值 员工自评 主管评估 小计 在工作中善于寻求他人的帮助和支持，或主动调动 各方面资源以实现目标 团队合作 积极主动与团队成员坦诚地沟通,并给予他人积极的 10 反馈 在成绩面前常说"我们"而不是"我" 能够在现有的工作基础上,提出新的观点和方法 乐于接受他人的建议,改进自己的工作 不断创新 10 善于发现问题并尝试解决,敢于尝试新的方法改善工 作 主动学习并能够快速适应新岗位及新工作的要求 快速学习并不 主动寻求各种途径提高业务技能，了解和跟踪本行 15 断分享知识 业先进技术和发展趋势 乐于与他人相互学习,并分享经验和信息 重视客户需求,努力为客户解决问题 责任心与 工作尽心尽责，任劳任怨 15 主动性 有高度主人翁精神，经常能主动考虑工作疑难问题 并着手解决 保证完成每一项工作的准确性与及时性 15 能贯彻执行相关规章制度 15 遇事善于分析判断且判断结果准确,具备较强的数据 工作能力 10 观念 与人合作时沟通表达能力强，能准确领悟对方或表 10 达自己的意图 合计 100 主管评语 签名: 员工签名 说明： 1.请根据行为出现的频率，结合以下标准进行评价，满分为 100 分。评分标准：总是 90-100%分值；经常 70-80%分值；有时 40-60%分值；偶尔 10-30%分值分；从不 0 分。 2.“小计”栏的成绩计算为：员工评分*0.4+主管评分*0.6；各项合计得分为考核成绩。 1
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华为营销体系人力资源管理.ppt
华为营销体系人力资源管理 2008 年 7 月 11-12 日 深圳 主讲人：何晓利 本 目 录 单元一：华为战略与营销组织构架 单元二：华为文化与市场文化 单元三：华为营销人才选拔 单元四：华为营销培训体系 单元五：华为营销绩效管理体系 单元六：华为营销任职资格体系 单元七：华为营销团队激励体系 第一单元：华为营销战略与组织构架 华为是一个重视对成长管理的企业 机会、人才、技术和产品是企业成长的主要牵引力 . 机会牵引人才. 人才牵引技术. 技术牵引产品. 产品牵引机会. 机会 产品 人才 技术 有关华为成功的多种说法—— 人才经营：营造良好的人才生态环境，把大量的优秀人才聚集到一起， 形成人才的马太效应。 产品开发：把每年销售收入的 10% 投入到开发，形成以客户为导向的研 发路线，在设计中构建技术、质量、成本和服务优势。 市场营销：通过席卷式、大规模的地毯式轰炸，坚持压强原则，实现重 点突破，带动系统领先。 文化管理：资源是会枯竭的，只有文化才能生生不息，文化管理的核心 是塑造员工的心智模式。 华为营销战略（早期） 生存战略：农村包围城市，在狮子无暇顾及的边缘市场活动。 加强原则：集中优势兵力进行重点突破（ 08 机）。 得寸进尺：渗透战略。 华为成立背景：深圳华为技术有限公司创建于 1988 年，当时的注册资金仅仅只有两万元。在开始 的头两年，它主要代销香港的一种 HAX 交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利的经营方式， 使创业阶段的财务有了起色。当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报器、气浮仪开发生 产及有关的工程承包咨询。 华为创业之初，技术力量和产品实力非常薄弱，因此制定了农村包围城市战略。先是以用户机 PAB X 积累经验和实力，继而拿下农村交换局，再是升级到县城 C4 网络、地级市 C3 网络，然后占领省 会城市 C2 网络，最后攻取国家骨干网络 C1 ，华为成为中国国家级通信网的主要供应商。华为从 19 88 年创业，到 1995 年成功进入中国电信的国家核心网络，整整走过了 8 年漫长的历程。尽管在外人 看来是捷报频传，一步一个脚印，但实际上华为团队付出了巨大心血和艰苦卓绝的努力。 华为营销战略 聚焦客户需求，作用于客户的决策链； 狼狈为奸； 五一工程。 核心： 以客户为中心 以客户为中心的营销模型 销售计划管理 销售业务管理 客户关系评估与分析 客户关系规划 客户分析 客户关系改进 竞争对手分析 市场信息收集 与维护 服务策略 商务策略 客户经理 市场分析 市场机会和 目标 客户 市场 策划 市场策略 产品销售项目策划 制定销售方案 技术推广 产品、工程和商务方案 谈判 产品销售货款回收 后期处理 产 品 销 售 过 程 管 理 市场 推广 技术宣传 销售项目监控 签约 程过售销 产品策略 销 售 场市 公司自身分析 产 品 销 售 过 程 管 理 务服 建立新的客户关系 客户意见直接反馈 系关户客 改进已有的客户关系 样板点建设 服务销售项目策划 制定技术支持方案 技术支持和商务方案谈 判 签约 服务销售货款回收 考察公司及样板点 交流研讨会 客户满意度管理 广告、展览 融资推广 服务宣传 客户满意度改 进评估 客户满意度改 进策划 主动 服务 备件支持 客户意见收集、反 馈、协调、处理 用户培训 现场培训 资料支持 公司培训 技术支持 工程服务 工程管理 工程设计 案例 华为攻关评价模型 策略影响组织设计的方向 如果战略意图是通过低成本生产来击败对手，那么组织设计基于活动的分组 可能最有效，因为它可以避免重复操作，具有规模经济，从而控制成本。 如果采用产品差异化战略，那么组织设计基于输出的分组最有效，因为它关 注产品创新的相关信息和资源。 如果战略是接近客户和关注市场细分，那么组织设计基于客户的分组显然是 最好的。 ² ß ÂÔ ° µ ʾ ¶ Ô Ð ² ú Æ ·¡ ¢ Çø Óò ¡ ¢ ¿ Í» § µ Ä Õ½ ÂÔ Çã б 1Á ìµ ¼ µ Ä ¹ Ø × ¢ 2× Ê Ô ´µ Ä Í ¶ Èë ...... ¶ Ô ² ú Æ ·½ á ¹ ¹º ÍÄ ¿ ± ê ¿ Í» § ½á ¹ ¹µ Ä µ ÷ Õû 1Ñ Ð · º¢ Ͳ Æ ú ·Ï Ê ú Û Ö§ ³ Ö µ Ä Ö÷ Ì å ½á ¹ ¹ 2¿ Í» § È ¹º Ü Àµ í Ä Ö Ì÷ å ½á ¹ ¹...... ¼Ó Ç¿ º Ï× ÷ /¼ ¼ Êõ Á ìÏ È 组织设计的基本方针 华为组织的建立和健全，必须 有利于强化责任，确保公司目标和战略的实现。 有利于简化流程，快速响应顾客的需求和市场的变化。 有利于提高协作的效率，降低管理成本。 有利于信息的交流，促进创新和优秀人才的脱颖而出。 有利于培养未来的领袖人才，使公司可持续成长。 华为组织设计的基本原则 华为将始终是一个整体。 战略决定结构是我们建立公司组织的基本原则。具有战略意义的关键业务 和新事业生长点，应当在组织上有一个明确的负责单位，这些部门是公司组 织的基本构成要素。 公司的高速增长目标和高技术企业性质，决定了必须在新技术、新产品、 新市场和新领域等方面不断提出新的项目。这些关系公司生存与发展的、具 有一次性跨部门特征的项目，靠已有的职能管理系统按例行的方式管理是难 以完成的，必须实行跨部门的团队运作和项目管理。因此，项目管理应与职 能管理共同构成公司的基本管理方式。项目完成验收后，按既定程序转入例 行组织管理系统。 －－稳定与变化的统一，静与动的统一。 公司组织结构总体特征 职能专业化原则是建立管理部门的基本原则。当按职能专业化原 则划分的部门与按对象专业化原则划分的部门交叉运作时，就在 组织上形成了矩阵结构。公司组织的矩阵结构，是一个不断适应 战略和环境变化，从原有的平衡到不平衡，再到新的平衡的动态 演进过程。 为了在矩阵结构下维护统一指挥原则和责权对等原则，减少组织 上的不确定性和提高组织的效率，我们必须在以下几方面加强管 理的力度： 1 、建立有效的高层管理组织。 2 、实行充分授权，加强监督。 3 、加强计划的统一性和权威性。 4 、完善考核体系。 5 、培育团队精神。 公司主体组织架构 总裁办 招聘调配部 国内财务部 任职资格管理部 人力 资源 考核薪酬处 员工培训中心 国际财务部 财经 管理 成本管理部 计划预算部 IT规划控制部 IT应用管理部 资金计划部 管理 工程 IT系统管理部 流程优化管理部 审计部 系统集成中心 营销 各 客 户 群 系 统 部 各 产 品 行 销 部 国 际 营 销 部 MKTG 各 产 品 国 际 行 销 部 产 研 品 究 预 线 管 研 管 理 部 理 部 办 技术 支援 供应链 管理部 R&D 中 间 试 验 部 ² É Éú ÐÐ ¹ ¤ ¹ º ² ú Õþ ³ Ì ² ß ² É ² É ² É Â Ô ¹ º ¹ º ¹ º ÖÐ ² ¿ ² ¿ ² ¿ ÐÄ ² É ¹ º ÖÐ Ñë ÊÕ · ¢ ¼à ¿ Ø ² ¿ ÖÊ Á¿ µ ç º Ï Í ø Î Þ ´ « ÊÔ Í ¬ Âç Ï ß Ê ä ² ú ¹ ¤ ÒÕ × ° Í ³ ¶ © ¶ © ¶ © ¶ © ³ ï µ ¥ µ ¥ µ ¥ µ ¥ ² ¿ ² ¿ ² ¿ ² ¿ ² ¿ ² ¿ ² ¿ ÖÊ Á ¿° ë ³ É Æ· Î ïÁ ÷ ¹ ¤ Ò Õ ¼Ó ¹ ¤ ¶ © µ ¥ ÂÄ ÐÐ 产 品 线 技 术 管 理 部 国 内 用 服 工 程 中 心 海 外 用 服 工 程 中 心 维 护 事 业 部 用 户 培 训 中 心 华为公司人力资源管理体系 公司人力资源 委员会 人 力 资 源 二 级 委 员 会 人 力 资 源 管 理 部 总部各系统 干部部 总 监 办 公 室 海 外 人 事 处 招 聘 调 配 部 考 核 薪 酬 处 荣 人 誉 事 部 处 各事业部 干部部 秘 书 机 构 任 职 资 格 管 理 部 干 部 培 训 中 心 华为人力资源系统构架解读 定位业务伙伴； 管好干部； 行政上隶属于市场部。 横跨公司主要功能部门的产品线 产品战略规划委员会 复议 / 咨询 研发与行销管理委员会 提案 访 问 É ÌÎ ñ ² ¿ 研发管理办公室 产品线管 理办公室 预 研 部 营销管理委员会 ½» » ² ú Æ· Ï ß 无线 产品线 其它 产品线 研究管理部 中间试验部 技术支援部 ² ú Æ· ÐÐ Ï ú ² ¿ ¿ » È Ï Í ² Í § º µ ³ ¿ ² ú Æ· ¹ ú ¼Ê ÐÐ Ï ú ² ¿ ¹ ú ¼Ê Óª Ï ú ² ¿ 生产 华为的组织变革驱动因素 总的来说，贴近客户的功能部门的组织结构变化的频度是比较快 的。下列因素都可能引发组织的调整： 战略变化：比如产品战略（产品营销到网络营销）、渠道战略 的改变； 适应客户的改革：比如：电信分营；客户决策链改变； 根据高层的管理思想：比如：业务为主导、会计为监督；责任 中心和权力的下移和前移； 解决业务和组织运作中的问题：比如某项重要的业务很薄弱、 部门运作中的摩擦和不协调、部门的定位调整、部门间的职责重 新划分、本地化运作、打破部门墙和关注例外事件等。 华为的组织变革 为保证 IPD 、 ISC 等业务变革项目最终实施成功，同步于建立相应的流程 、 IT 体系， 提供相应的组织体系保障，要把现在功能型的组织转变成流程型的组织。 Ä ¿ ± ê ¡ ¢ Õ ½ Â Ô ¾ö ² ß Ó ª Ï ú ¾ö ² ß Ö§ ³ Ö Ì å Ï µ ¶ à¿ Í » §È º Î Ô » Ó × ¼ Í ¯ ± á ë ¨ Ò Å ² ú Æ· Ï Ö Æ Ô ìÆ ½ Ì ¨/ TSÌ IT Ó ë ¹ ܲ À í Î ¹ ¤ ³ Ì ß Ï µ å È ÆÁ ñ × Ô Ë ¦ Ê ´ 华为在弥补功能组织上的举措 委员会运作集体决策：对目标、方针政策和干部选拔实行委员会集体审议， 以提高决策的质量和科学性 矩阵管理，双重协作（二维以上）和集中多个视角的经验 跨功能部门的团队运作和考核 业务实行充分授权，加强监督，避免决策链层级超载 较完善的绩效考核体系 较强势的团队文化和创新文化。 任何企业一定是要作出适合自身的组织方案选择，无论是 IBM 的巨型多维矩阵、松 下的事业部还是 GE 的超事业部制，都是由管理团队面对本企业所处的环境，在当 前战略和过往运作历史基础上的创造，这些组织的运作也是一个系统性的工程，只 有针对自己采用的组织模式的特点，扬长避短，并作一些合适的、创造性的补充， 才会使组织运作有效。 单纯地评价一个公司组织结构的优劣是没有意义的，单纯地拿出一张组织结构图来 分析一个公司的组织更是没有意义的。 营销系统的组织和队伍建设 营销系统的构架是按客户对象建立销售系统，按产品建立行销系统，形成 矩阵覆盖的营销网络。 建设一只有战斗力的营销铁军。华为重视培育一支高素质的、具有团队精 神的销售工程师与营销管理者队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和国际 营销人才。公司要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来 激励和驱动。 市场变化的随机性、市场布局的分散性和公司产品的多样性，要求前方营 销队伍必须得到及时强大的综合支援，要求我们必须能够迅速调度和组织大量 资源抢夺市场先机和形成局部优势。因此营销部门必须采取灵活的运作方式， 通过事先策划与现场求助，实现资源的动态最优配置与共享。 营销管理委员会组织结构图 Ó ªÏ ú¹ Ü À íÎ ¯Ô ±» á Ç þµ À Ó ªÏ ú¹ Ü À íÎ ¯Ô ±» á 主要职责是： ¹ úÄ Ú Ó ªÏ ú¹ Ü À íÎ ¯Ô ±» á ¹ ú¼ Ê Ó ªÏ ú¹ Ü À íÎ ¯Ô ±» á 国内营销组织结构总图 ¹ ú Ä Ú Ó ªÏ ú ¹ Ü À íÎ ¯ Ô± » á ¹ ú Ä Ú Ó ªÏ ú ¹ Ü À í° ì¹ « Ê Ò Ó ªÏ ú ¹ Ü À í¹ ¤ ³ ̲ ¿ ¹ ú Ä Ú Ó ªÏ ú ¸ É ² ¿ ² ¿ ¹ ú Ä Ú Ó ªÏ ú ² ß » ® ² ¿ Ï ú Ê Û ¹ Ü À í² ¿ ¶ ¨¼ Û ÖÐÄ × Û º ϼ Æ » ® ² ¿ ¿ Í» § È º¹ Ü À í° ì¹ « Ê Ò ÊÐ ³ ¡² Æ ¾ ² ¿ µ Ð Ï Í ² ç Å µ ³ ¿ Í Í Ï Í ² ø ¨ µ ³ ¿ ¿ Í» § ´ ú ± í¹ Ü À í² ¿ ÒÆ ¶ ¯ Ï µ Í ³ ² ¿ Á Í Ï Í ² ª ¨ µ ³ ¿ Ê Ð ³ ¡Ð µ ÷ ¹ Ü À í° ì¹ « Ê Ò ¹ ú Ä Ú ² ú Æ ·Ð Ð Ï ú ° ì¹ « Ê Ò × º Ï Í ² Û Ï µ ³ ¿ Ð ÏÐ ú Òµ Î ñ ¹ Ü À í² ¿ ¹ Ì ¶ ¨ Í ø Â ç ² ú Æ· ÐÐ Ï ú ² ¿ ÒÆ ¶ ¯ ² ú Æ· ÐÐ Ï ú ² ¿ ¸ ÷ ° ìÊ Â ´ ¦ ¿ » ¹ ³ ² ÔË Ó ªÉ Ì ½â ¾ö · ½ ° ¸² ¿ ¹ â Í ø Âç ² ú Æ· ÐÐ Ï ú ² ¿ Òµ Î ñ Óë È í ¼þ ² ú Æ· ÐÐ Ï ú ² ¿ µ ç ÐÅ ± ± ¾© · Ö ² ¿ Í ø Í ¨ ± ± ¾© · Ö ² ¿ Ò ÆÁ ª ¶ ¯ Í ¨ ± ± ± ± ¾© ¾© · Ö · Ö ² ¿ ² ¿ ¹ Ì ¶ ¨ Í ø Â ç ² ú Æ· ² ¿ ± ± ¾© · Ö ² ¿ ÒÆ ¶ ¯ ² ú Æ· ² ¿ ± ± ¾© · Ö ² ¿ ¹ â Í ø Â ç ² ú Æ· ² ¿ ± ± ¾© · Ö ² ¿ Òµ Í â ± ± Î ñ Ê Â ¾© Óë ² ¿ ´ ú È í ± í ¼þ ´ ¦ ² ú Æ· ² ¿ ± ± ¾© · Ö ² ¿ Í § ¤ Ì ¿ Í ¨ ÐÅ ² ú Æ· ´ ú À í ² ¿ 以前系统部和产品部组织运作的问题及调整方案 1 、按客户群、按产品建立的组织划分过细，使资源分散并无法共享。例如：针对每一 个客户群建立了对应的系统部；针对每一个产品建立了产品部，且产品部又针对客户群 建立了客户群拓展部。 调整方案 将广电、铁通、新运营商合并成立综合系统部，办事处也合并成综合系统部。 将新网通、老网通合并成“网通系统部”（包括总部和办事处），老网通系统部转化 为老网通北京分部的模式运作，负责专门对口老网通总部的工作。 将 NGN 产品行销部划入交换接入产品行销部； 3G 产品行销部划入移动产品行销部； 同时整合多产品为大类产品部，以及整合面向各客户群的拓展部，并进一步加强总工办 的职能。 2 、各客户群系统部的市场拓展部与销售管理部的职责重叠，并且市场拓展部 人员没有充分发挥作用。 调整方案 将客户群系统部下的销售管理部和市场拓展部合并，成立销售管理及拓展部。 3 、各客户群系统部的策划部、市场财经部、解决方案部人员编制少，无法形 成有效运作的组织和团队。 调整方案 各客户群系统部下不再设市场财经部，职责划给市场财经部，由市场财经部 指定专人对口各系统部。 将策划部、解决方案部合并成立策划与解决方案部。 系统部组织结构图（适用于电信、联通、移动） Ê Ð ³ ¡ Ð µ ÷ ¹ Ü À í ° ¡ ¡ Á Á Ï µ Í ³ ² ¿ ² ß » Ó ® ë ½â ¾ö · ½ ° ² ¸ ¿ 销 售 管 理 及 拓 展 部 XX Ï µ Í ³ ² ¿ ± ± ¾© · Ö ² ¿ ° Ê Â ì ´ ¦ ¡ Á ¡ Á Ï µ Í ³ ² ¿ ¹ ì Ê Ò « 国内产品行销办公室组织结构图 ¹ Ð Ð Ï Ò µ ú Î À í ² ¿ ¹ Ì ¶ ¨ Í ø Â ç ² ú Æ· Ð Ð Ï ú ² ¿ Ä Ú ú ² Æ· ú Ð Ð Ï ° ú ¹ ñ Ü Ò Æ ¶ ¯ ² ú Æ· Ð Ð Ï ú ² ¿ ¹ ì « Ê Ò Ô Ó Ë ª É Ì ½ â ¾ ö · ½ ¸ ° ² ¿ ¹ â Í ø Â ç ² ú Æ· Ð Ð Ï ú ² ¿ Ò µ Î ñ Ó ë È í ¼ þ ² ú Æ· Ð Ð Ï ú ² ¿ 固定网络产品行销部组织结构图 ¹ ¹ ½» » » ² ú Æ· ² ¿ ¶ ¨ Ì Í Â ç ø ² ú Æ· Ð Ð Ï ú ² ¿ ² » ß ¼ ® ° Òµ Î ñ Óë Í Â ø ç ½â ¾ö · ½ ° ¸ ² ¿ Ì ø Í ² ú Æ· ¼» Æ® ´ ¦ ½Ó È ë ² ú Æ· ² ¿ Ö § ³ Å Í ø ² ú Æ· ² ¿ N G N ² ú Æ· ² ¿ Ï Ê Ö ³ ² ú Û § Ö ¿ ¹ ¶ Í Â É ¼ ² Ì ¨ ø ç è Æ ¿ 8750/8850/AS 等产品划入交换产品部， ETS/ADSL/VDSL 等产品划入接入产品部 国内办事处组织结构： 办事处组织架构解读 主任负责制； 办公会议制； 建设强大的销售平台； 客户线和产品线协同作战； －－－ 国内办事处组织变迁 组织变迁的依据和结果 1 、取消原来用职务表述办事处组织结构的形式，统一成以部门来描述。 2 、适应 ISC 业务变革和市场、供应链管理部的业务优化要求，整合原销售 业务经理、订单工程师等职位，并承担起原销售会计的部分职责，成立业务 支持科。 3 、取消办事处管理代表的设置，将其主要职能转移给行政秘书和其他人员。 4 、相对弱化地区客户代表部。 办事处业务支持科整合方案 办事处业务支持科在行政上隶属 于办事处，在业务上由销售管理部、 合同管理部及应收业务部共同管理。 主要负责为从项目需求开始，到 签单、发货、终验、回款全流程的 办事处代表 销售管理部 业务支持科科长 端到端管理提供平台支持。 合同管理专员 合同管理专员 业务支持科整合前共 120 人，整合后人员编制计划共 76 人 合同管理部 应收业务部 办事处业务支持科工作职责 协助办事处主管对销售项目进行监控，重点监控项目的规范化运 作。 负责对区域市场的销售情况进行预测，对预测的准确性负责。 负责办事处销售合同的商务评审工作（包括草案和正式合同）， 同时负责制作办事处的利润监控报告。 在办事处进行合同及订单管理，主动管理客户订单的执行。 负责管理办事处物流。 负责在办事处建立资源共享、求助有效的信息平台。 负责办事处销售合同的帐务辅助信息的准确性和及时性。 向办事处财经人员提供销售合同多维度的发货、回款、欠款、帐 龄明细信息和统计信息，为办事处制定货款回收计划和考评管理提 供依据。 华为全球营销构架 全球销售部组织结构图 销售与服务总裁 全球产品行销部 全球销售部 干部部 运作支持部 销售策略部 信息管理办 各地区部 各大客户群系统部 部售销作合 部目项大重 部展拓场市 部理管户客大球全 部经财场市 部理管售销 区域管理部 国内市场部 国内市场部（中国区） 组织结构与工作职责 人力资源及行政管理部 商务部 信息管理办公室 运作支持部 财务部 供应链业务部 国内产品行销 部 Marketing部 综合计划部 部销行品产件软与务业 部售销品产信通据数 C D M A 部销行品产 U M T S /G S M 部销行品产 部销行品产络网光 部销行品产网固 部销行品产信捷安 行销业务管理部 部销行品产端终 部统系网专 运营商解决方 案部 部统系合综 部统系通网 客户关系管理部 部统系信电 部统系院计设 区片南西 区片北华 区片南华 区片东华 区片北西 区片北东 部展发务业 客户接待策划部 综合办 销售业务管理 部 客户群管理部 部统系通联 重大项目部 部统系动移 片区管理办公 室 处表代京北 国内技术服务 部 国内市场部 工作职责 代表处 图1 销售与服务体系国内市场部组织结构 国内市场部 人力资源及行政管理部组织结构及职责说明 组织结构图 人力资源及行政管理部 图2 人力资源及行政管理部内部组织结构图 部理管政行 部理管部干 部理管训培 部理管格资职任及效绩 部配调聘招 管理办 华为的组织设计体现了哪些特点？ 忠实地体现以客户为导向；客户关系平台建设是极其重要的； 系统观点，各系统形成有效连接，相互驱动，功能耦合； 不断地变化，以及时快速响应市场和客户的变化； 始终强调团队的建设，始终强调管理者的责任； 与考核紧密连接，强化责任和执行。 第二单元：华为文化及市场文化 你们眼中的华为人是什么样子的？ 你眼中的任正非是什么？ 华为文化是什么？ 任正非－－看千手观音之后 住两块钱的招待所，顿顿吃方便面，睡机房，我们经常经历；跟我们在同一个客户那里 出差的竞争对手的工程师，住的是当地最高档的宾馆，我们是多么地羡慕；在同一个机 房干活的竞争对手的工程师，一到下午下班时间就收拾东西走了，而我们还在吭哧吭哧 地干，我们还是羡慕。 05 年春节晚会上，《千手观音》给了我们很大震撼。那些完全听不到声音， 也许一生都不知道什么是声音的孩子，在没有任何音乐协调的情况下，形成那么整齐划 一的动作，那么精美绝伦的演出，其中的艰辛和付出可想而知。华为数万名员工，正同 他们一样，历经千辛万苦，才取得今天一点进步。但我们始终认为华为还没有成功，华 为离成功还很远，华为的国际市场刚刚有了起色，所面临的外部环境比以往更严峻。海 外很多市场刚爬上滩途，随时会被赶回海里；产业和市场风云变幻，刚刚积累的一些技 术和经验又一次面临自我否定。在这关键时刻，我们不能分心，不能动摇甚至背弃自己 的根本，无论现在、还是将来，我们除了艰苦奋斗还是艰苦奋斗。 华为危机论 华为的冬天 华为的红旗还能打多久 红舞鞋 华为危机论 · 每年研发投入七八十亿元：迄今华为没有一项原创性的产品发明 · 华为海外员工的危险状况：恐怖 / 持枪抢劫 / 疟疾 / 飞机失事 · 许多高级干部几乎没有什么节假日：所有主管 24 小时不能关手机 ·2001 年才改善员工生活：加班累了就在办公室铺下垫子睡一觉 ·3G 至今亏损 40 亿：还不知何时才能收回投资 · 《千手观音》带来的震撼：除了艰苦奋斗还是艰苦奋斗 什么是企业文化 企业文化是一种假设 企业文化是“由一些被认为是理所当然的基本假设所构成的范式。这些假设 是某个团体在探索解决对外部环境的适应和内部的结合问题这一过程中而发现、 创造和形成” ---- 美国哈佛大学教授埃德加 . 沙因 企业文化的源头来自于假设，即企业家头脑中对企业经营管理的基本问题的 深层次思考。 企业家在思考过程中，构建了企业的基本价值观、基本理念和行为准则，它 通过一定的方式传达出去，为员工所接受，并在将其贯彻于企业的经营管理制 度和经营管理过程中，体现于员工的行为上，这就是企业文化的实质。 企业文化最重要的是为全体员工所遵循的核心价值观 作为固化员工头脑中的基本准则，企业文化直接决定着员工的行 为和行为方式。 核心价值观在人们价值判断中起主体作用，它对人们的动机和行 为及所产生的结果有着巨大的影响作用。 1. 核心价值观是是非善恶判断标准。 2. 核心价值观是群体对事业和目标的共同认同 . 3. 核心价值观是群体对所认同目标的共同追求 . 4. 核心价值观是一种共同的境界 . 华为公司的核心价值观 1.追求:华为追求的是在电子信息领域实现顾客 的梦想，是我们称为世界级领先企业。为了使 华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不 进入信息服务业。 2.员工观:认真负责和管理有效的员工是华为的最 大财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不 迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内 在要求。 3.技术观:开放合作地发展领新的核心技术体系。 4.精神观:爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活，责 任意识、创新意识、敬业精神、团结合作精神。 实事求是是我们行为的准则。 5.利益观：在顾客、员工与合作者之间结成利益 共同体。 我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理回 。 6.文化观:资源是会枯竭的，唯有文化生生不息。 我们坚持以精神文明促进物质文明的方针. 7.社会责任：产业报国，科教兴国，为自己和家 人的幸福而不懈努力。 企业靠什么基业长青 模企 业 规 牵引力 内部动力 企业 推动力 化 文 核 和 心 值 价 观 活下去，是企业的硬道理 企业年龄 竞争力是企业生存之本－－活下去 , 是企业的硬道理 • 企业文化是企业的长期牵引力 + • 绩效管理是企业目标的牵引力 + • 企业的激励约束机制是企业内部的动力 + • 企业科学规范的管理是企业的推动力 = 企业核心竞争力 企业核心价值观：让雷锋不吃亏！ -- 从理念到行为实践 现实 -- 吃亏 企业家 员工 思考 迷茫 假设 -- 不吃亏 质疑 宣扬 -- 理念 半信半疑 制度 -- 实践 将信将疑 实施 -- 推行 验证 -- 不吃亏 强化 认同 牵引 实践 -- 奉献 核心价值观的形成 三种类型的员工 这是一个客观的现实 偷懒者 投入 回报 奉献者 投入 回报 打工者 投入 = 回报 关键在于他们的动态选择 当现实中雷锋总是吃亏时 ------ 偷懒者 投入 回报 奉献者 投入 回报 打工者 投入 = 回报 减少投入是唯一的选择 当奉献者不吃亏时 --- 偷懒者 投入 回报 奉献者 投入 回报 打工者 投入 = 回报 增加投入是唯一的选择 企业文化是对人的思想的管理 华为取得既往成功的关键因素，除了技术、人才、资本，更有管理与服 务。人才、资金、技术都不是生死攸关的问题，这些都是可以引进来的，而管 理与服务是不可照搬引进的，只有依靠全体员工共同努力去确认先进的管理与 服务理论，并与自身的实践紧密结合起来，形成我们自己有效的管理与服务体 系。 管理与服务的进步远远比技术进步重要。没有管理，人才、技术和资 金就形不成合力；没有服务，管理就没有方向。 到底是实行对人负责制，还是对事负责制，这是管理的两个原则。我 们公司确定的是对事负责的流程责任制。 华为如何进行对价值观的管理 管理实质上是对人们价值观的管理，以共识创造效率，以认同使管理有效。 缩短价值差距 整合价值冲突 求价值两难的解 价值体系 华为的价值创造网－ “ 华为兴亡、我的责任”的讨论 客户需要及时、有效 和高质量的售后服务 及时有效的 售后服务 客户投资保护 客户愿选择能提供平台提升 能力和满足未来需求的、可 靠的、稳健的供应商。 产品稳定性 客户愿购买高质量、 可靠稳定的产品 满足目标客户 群的功能需求 具有竞争力 的价格 客户看重那些能满足 他们的功能需求甚至 特别要求的产品供应 商 客户愿选择功能强大 能满足需要且价格有 竞争力的产品 华为集成的产品开发过程管理－产品线管理 华为集成的产品开发过程管理－－产品线管理 （从客户中来到客户中去，形成闭环） 集成产品组织管理组由下列部门最高层经理组成： 市场部 研发部 采购部 中试部 制造系统 用户服务部 财务部 把产品开发当作一项投资来管理。 研发人员从为技术成果负责向为产品在市场上的成功负责的转变 案例 2 、华为内部能力因素及其互动关系 Ç Îå ú µ Ä Óà · þ ² ß Â Ô (à ·â Ñ /Ê Õ · Ñ ) ÕÆ Î Õ ¿ Í» § · ´À ¡» ú ÖÆ Æ·Ö Ê ¹ Ü À í Í É ê Æ µ Ä Óà » § Å ä Öà µ µ ° ¸ ² ú Æ ·Î È ¶ ¨Ð Ô ² (¹ Ð Ð ú ·» ù Æ ÓÚ Ðè Çó µ Ä É è ¼Æ ¦Ä Ü ¡ ¢ ³ É ± ¾ ¡ ¢ ¿ É Î ¬ » ¤ ¡ ¢ Ô ¿ É ú ² ú ÐÔ ¡ ¢ ¼æ È Ý ¡ ¢ Ô ¿ É À © ³ ä ÐÔ ¡ ¢ ¿ É ¿ ¿ ÐÔ ¡ ¢ ¿ É ² â Ê Ô ÐÔ ) Ñ Ï¸ ñ µ Ä ² ú Æ·¿ ª · ¢ ¼Æ » ® ¹ Ü À í Â × ú ã Ä ¿ ± ê ¿ Í» È § ºµ Ä ¹ ¦Ä Ü Ð Ç è ó ¸ Ð ß § µ Ä ,Ó Ð ¼ ÍÂ É µ Ä Ô± ¹ ¤ ¼ °Ê ± ÓÐ § µ Ä Ê Û º ó · þ Î ñ ¶ ²à ã ´ ε Ä Ö§ Ô® ³ ä · Ö È ·Ç Ð µ Ø Á Ë ½â ² » Í ¬ ¿ Í» § È ºÇ ± ÔÚ µ Ä Ðè Çó £ ¬ ¾ ºÕ ù ¶ Ô Ê Ö µ Ä ¹ ¦ Ä Ü ¼ °» ªÎ ªµ Ä ¶ ¨Î » Ê Ð ³ ¡Ö Æ ¶ © º Ë ÐÄ µ Ä ¼ °Í ³Ò » µ Ä ² ú Æ·Ð è Çó £ ¬  ú × ã Ä ¿ ± ê ¿ Í » § µ Ä Ðè Çó ² ú Æ· ¢ ² ¼ ¿ Ø ÖÆ ¿ É ¹ ²Ï í± ê × ¼ É è ¼Æ ° æ ± ¾ ¿ Ø ÖÆ ¶ ¿ ÔÆ ÑÐ µ Ä ³ Ö Ðø ¸ ß Í ¶ È ë Ó¾ Ð ºÕ ù Á ¦µ ¼ Ä Û ¸ ñ ¿ » Í § Í ¶ × Ê ± » £ ¤ ² Æ Î ñ µ Ä Î È ½¡ ¸ Ð ß § µ Ä ³ É ± ¾ ¿ Ø ÖÆ µ ͵ Ä Á ¼ ã þ ¼Û ¸ ñ ¶ ̵ Ä ¿ ª· ¢ ÖÜ ÆÚ » ù ÓÚ Ê ¹Ó à À ú Ê ·¼ ° Ô¤ ² â Ðè Çó ¶ ø × ÷ µ Ä × ¼ È ·Á ã ¼þ Ðè Çó 价值体系 人与组织的管理－对集体主义与个人主义 价值冲突的整合 集体主义〔 Communilacimism 〕 个人主义（ Individuatism 〕 企业存在的理由－这是每个企业首先要 明白的问题 （我是什么？我将是什么？我应该是什 么？） 价值体系 企业的品格决定企业的命运 企业的品格，很大程度上取决于在组织内、外、对集体主义和个人主义价值 两难的权衡与选择 创造财富需要集体主义。个人主义，特别是极端个人主义较适合消费。 价值体系 案例 1 ：华为的经济伦理 产业报国，科教兴国为己任 国家国力的强弱，人民富裕的程度，取决于国家创造产品和服务 的能力。 为有“产业报国，科教兴国”抱负的有识之士提供实现自我的舞台。 华为人对国家、民族、企业、个人、家庭之间经济伦理的认知。 国家命运 · 民族尊严 · 企业盛衰 · 个人得失 · 家庭幸福。 －－－一条生命链 案例 2 、华为崇尚集体主义，但不抹煞个体差异 团结合作，集体奋斗是华为文化的精髓 人类的进步史是一部团结合作，集体奋斗的历史 没有什么成功的事物能说出是谁一个人完成 的，但却能在成功事物的背后列 出一大串名字：参加 的人员，后方支持的家属，客户，广泛的企业外部合作者。 胜则举杯相庆，败则拼死相救。 作为集体的一员，你给集体添了一块砖，集体给你提供通向成功的阶梯；你 给集体献上一棵小小的“幼芽”，集体给幼芽浇水施肥，使之开花、结果，这就 是奉献与回报的关系。 没有个体差异的团队很难创新，一个人的知识是另一个人的信息。 知识创新需要团队的社会互动，更需要个人创新的激情和创新潜意识。 知识是通过个体拥有的内隐知识和外显知识在社会互动中经由共同化、外 化、结合和内化的转换过程而产生创新 企业的正确决策需要广阔的视野，而任何个人视野都是狭窄和局限的。 创新磨合管理 管理者的责任是引导团队从混沌走向创新。 价值体系 案例：华为关于企业的发展与个人职业生 涯设计的讨论 公司只能有一个理想，员工在为公司的 理想的实现过程中实现自我。 从“搭便车”到“风雨同舟” 外部世界内部化——寻求内部导向或外部导向两难问题的解 外部导向——客观因素决定论 内部导向——内因决定论 决策的动力究竟是发自于组织内部，抑或组织外部？ 决策时，应该多倾听内部的判断、声音、意见、还是应该多探视外部环境 所传送的讯号、需求与趋势？ 任何不能吸收外来构想的企业组织，最后必定丧失竞争力。 任何内部——无论是员工、管理者或领导者，不能产生创新，也无法掌握智 慧的来源。 价值体系 案例 1 ：华为认为一个企业的成功关键是外部因素内部化 外因通过内因起作用 对环境力求做到自适应，才能避免大的风险 要提高自身的核心竞争力使之能做到： 顺应技术发展的大趋势 顺应市场变化的大趋势 顺应社会的发展大趋势 外因通过内因起作用 校园卡 视野与机会窗 对外部世界响应的两种模式 被动反应式——建立在过去经验的基础上，按现存的心智模式对变化了的世 界作出反应，时间延迟长，捉不住机会窗。 主动反应式——建立在预测未来的基础上，改善心智模式超越自我，时间延 迟短，捉住机会窗的可能性大。 成就者的认定 企业的经营管理的核心问题是如何把饼做大和如何把饼分好，把饼分好是 为了把饼做得更大。（公平与效率） 企业创造财富的能力决定于对员工成就的定义 成就者的认定中的两难问题。 职位的称谓与职位的投入与产出 过程与结果 态度与绩效 学历、资历与实际贡献 透明与隐私 公平与效率 公平、公正与人性的局限 赢得的地位与赋予的地位 案例：考评体系的基本假设 华为绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就欲望 的。 金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显。 工作态度和工作能力应当体现在工作绩效的改进上。 失败辅就成功，但重犯同样的错误是不可原谅的。 员工未能达到考评标准要求，也有管理者的责任。 当你不让雷锋吃亏的时候，企业会有无限的创造力。 员工的行为对激励作出反应 衡量价值分配合理性的最终标准，是公司的竞争力和成就，以及员工的士气 和公司的归属意识 案例：考核出来的企业文化－－理念到实践 企业文化理念： 责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓 企业管理实践：劳动态度考核 考核内容： 1. 基本行为准则 2. 责任心 3. 敬业精神 4. 奉献精神 5. 团队精神 考核结果与退休金、晋升和机会分配直接挂钩，并作为确定工资、奖金和股金的依据。 企业文化的同化与再造 企业文化的同化与再造 ( 一 ) 应该是什么样的文化与是什么样的文化之间的区别 企业文化是那些在公司内部被反复强化了的东西。 企业文化是员工思考、行动的模式。 ( 二 )“ 拥护的真理”与“使用的真理” 人们可以偶尔按照“拥护的真理”行事，但总是按“使用的真理”行事。 （言与行的差别） ( 三 ) 帮助员工以企业文化为基准进行自我的价值重组 见 · 修 · 行循环 见修行层次循环图 见修行层次循环图： ¼û 3£ º¶ Ù Î ò ¹ « ˾ ¼Û Öµ ÕÜ À í£ ¬ ¶ Ô ¹ « ˾ Î Ä » ¯ µ Ä Éú Ï ¢ · ± ÑÜ × ÷ ³ ö ¹ ± Ï × ÐÐ 3£ ºÀ Ö ÓÚ ¹ ¤ × ÷ £ × ¬ ·Ç ó ¸ ß ± ê × ¼ × Ô È» ¶ ø È» Î ªÖ ® Ð3 Þ£ ºÖ Ö Ï Â Á¼ º à µ Ä Æ·¸ ñ ¼û 2£ ºÕ ý È ·Ú ¹Ê ͹ « ˾ ¼Û Öµ ÐÐ 2£ ºÑ ø ³ É Á¼ º à µ ÏÄ °¹ ß ¼û 1£ ºÓ µ » ¤ ¹ « ˾ ¼Û Öµ ÐÐ 1£ ºÔ Ò ¸ â ° ¹´ Òâ × ñ Ê ³ £ » á ³ ˾ Î Ä » Ï ë £ ¬ Ã æ ¨° ìÊ Â ¶ £ ¬ Ô¸ ¹ æ Ø Ôò £ ¬ µ « ¾ Ï Ö ö Ò» Щ Óë ¹ « Ï à ¯ × ó µ Ä µ Ä Ë¼ Ç¿ ã ¶ ø Î ªÖ ® ¡ £ ÐÞ 2£ ºÊ ¹Ó à ¹ « ˾ ¼Û Öµ ÐÞ 1£ ºÔ Ý Ê± · Å Æú × Ô ¼º µ Ä ³Ð © ¹ Û Äî 愿景管理 包容愿景、整合冲突 ----从“搭便车”到“风雨同舟” 共同创造 咨商 测试 设定方向 推销 告知 积极参与的程度 从经济共同体－－事业共同体－－命运共同体 中高层干部在企业文化建设中的角色 高层干部起设计师的角色 个人魅力和才能 得到员工的认同和拥护 具有外来者的敏锐眼光 中层干部起桥梁作用 将公司的价值体系结合实际，诠释成一般员工容易理解的、较具体的观念。 将基层员工发展出的处于混沌状态的纸言片语的顿悟整合向上层反馈，使之 成为清晰的观念，使公司的价值体系不断繁衍生息。 中高层是高层自由王国与基层混沌而真实世界的桥梁。 导师角色 为人师表身体力行。 传道 · 授业 · 解惑 帮助员工以企业文化为基准进行自我的价值重组 从“拥有的真理”到“使用的真理”要经过无数的见 · 修 · 行的循环。 人们不可能在真空中实现自我的价值重组，只能在实践中实现。 中层干部身体力行的推动作用，传、帮、带作用。 制度的强化作用（光倡导行吗？） 通过考核指标体系 通过干部选拔晋升管理 奖励体系 薪酬管理体系 企业文化再造 企业文化没有好坏之分，只有是否有效之分。 为了适应市场的变化要不断调整企业文化，使之成为一种良性循环。 企业文化再造从改善心智模式做起。 华为的自我批判文化支撑着华为人的价值重组。 一个企业文化的再造是否成功决定于领导阶层是否能以历史唯物论和辩证唯 物论的世界观去评价事物和处理事物。 华为研发文化 理念层次的文化 -- 案例 承受炼狱烈火 破釜沉舟 磨砺成熟品格 , 正本清源反幼稚 卧薪尝胆 , 精益求精创辉煌 甘平凡 , 尽本职 , 如履薄冰 , 产品研发无小事 严管理 , 讲规范 , 脚踏实地 , 板凳要坐十年冷 融小我于大我 , 组织成长牵引个人成长 铸生命于产品 , 励精图治实现顾客梦想 品格的成熟铸就产品的成熟 华为市场文化 狼文化 烧不死的鸟是凤凰——华为市场部集体辞职 胜则举杯相庆，败则拼死相救 “ 狭路相逢勇者胜” 华为市场文化的改变 环境在变； 我们的客户在变； 管理的对象在变。 耗散结构理论 文化的改变 跨文化管理的挑战 －－同化与顺应的平衡 －－差异化管理 －－不同阶段的需求管理 华为文化之所以现在看来还比较成功，主要原因是： 文化宣导与干部管理紧密相连 精神激励与物质激励紧密结合 利用关键事件 / 英雄人物强化对人的教育 第三单元：华为人力资源规划与选拔 华为的人才规划与选拔 华为营销人力资源规划 华为营销人员素质模型 华为面试资格人管理和培训 华为校园招聘 华为营销人才 T 招聘 华为早期的招聘 智商测评及心理学量表评价 零散的专业测评 经验的面试 华为的人才引进策略和人才管理政策 人才掠夺 (17 所高校 ) 看重内在素质 重点是校园招聘 尊重人才，但不迁就人才 高层重德，中层重能，基础重干。 人力资源规划 人力资源规划－－按需招聘 Ô¤ ² â Ð è Ç ó · Î ö Ö Ï Ö ÓÐ × Ê Ô´ ƽ º â ¹ © Ç ó · ½ ° ¸ ÆÀ É ó ¹ æ » ® 是按照业务需要，还是领导需要？ 预测人力资源需求 岗位定编 岗位职责 岗位职责 岗位分工 岗位分工 人员分工表 人员分工表 工作量 工作量 岗 位 定 编 Ð Ð Òµ Ê ý ¾Ý · Ö Î ö ÐÒ Ðµ × î¼ Ñ XX¹ « Ë ¾ ÐÐ ÒÒ µ » ° ã XX¹ Ë « ¾ À Ê ú ·Ê ý ¾Ý · Ö Î ö Ï ú Ê Û ¶ î(Í ò ) × Ü È Ë Ê ý 95Ä ê 96Ä ê 130000 240000 490 733 97Ä ê 98Ä ê 350000 747000 99Ä ê 1050000 XX¸ ÎÚ » XX¸ Ú Î » È Ë ¾ù Ï ú Ê Û (Í ò ) XXÈ Ë XXÈ Ë Ôö ³ ¤ % 265 327 24% 991 2194 353 340 8% -4% 2380 441 30% 人力资源规划 市场人员招聘的原则 招聘需求确定举例 一、增人必须增效，保持人均销售额不断增长的趋势 二、不断降低非销售人员所占的比例，与主业务关系较远的工作 尽量社会化 三、不同的岗位（产品、客户群）在公司发展的成熟度 招聘效果评估 招聘工作评价指标体系 招聘者的评价指标 推荐的候选人中被录用的比例 推荐的候选人中被录用且业绩突出的员工的比例 部门满意度 引发的申请的数量 引发的合格申请的数量 招聘员工的质量（业绩、出勤等） 招聘管理的评价指标 及时到位率 招聘计划完成率 部门满意度 招聘成本控制率 人才库中人才的数量 人才库中人才资料的完整性 问题：过去我们招聘工作中感到最大困惑是什么？ 面试中的问题 并不真的很清楚职位的要求 以技术和经验来决定录用（而非能力） 未能区分必需和理想的技术水平 / 经验 以个人好感 / 参照系为基础招聘员工 未对面试人员进行培训 没有形成统一的招聘标准 对候选人和企业的吻合度未做深入的思考 招聘质量的控制因素 （不同）企业的人才标准是什么？ 候选人的哪些特点是排除性的因素？ 合适的招聘程序是什么？ 合适的招聘主渠道是什么？ 面试方法和技巧的职业培训 华为招聘的排他条件 社会习气很重，不求上进的人； 社会道德很差的人； 学习能力很差和不爱学习的人； 现役军人或国防、军工企业（事业）员工；合作单位的骨干人 员； 频繁跳槽者而无明显业绩者。 决定个人绩效成绩的关键所在 。素质的冰山模型 1 、 素质的冰山模型 “ 江山易改” “ 本性难移” 技能知识 技能知识 社会角色、价值观 自我形象 社会角色、价值观 品质 自我形象 品质 动机 动机 素质的层次 技能：指一个人将事情做好所掌握的东西，如：阅读一份盈亏报告； 知识：指一个人对于一个特定存在领域的了解，如：基本会计原理； 社会角色：指一个人留给大家的形象。它反映一个人的价值观，即他 所坚信要做的——如培养他人或提供使命感和方向感； 自我形象：是一个人对自己的看法——即内在自己认同的本我， 如视自己为教师或领导； 品质：指一个人持续而稳定的行为特性，如：是一个好的听众，或 能通过似乎无关的因素认识模式； 动机：指在一个特定领域的自然而持续的想法和偏好（如：成就、亲 和、影响力），它们将驱动、引导和决定一个人的外在行为。 华为营销人员素质模型 研究优秀营销人员和一般表现的营销人员 找出哪些特征值的差异 构建素质模型 对素质进行定义和适合华为的行为描述 华为营销人员素质模型 三大关键职位族素质模型 研发 市场 技术支援 概念思维 成就导向 团队合作 学习能力 坚韧性 前瞻性 培养他人 信息收集 组织承诺 影响力 关系建立 人际理解 成就导向 信息收集 坚韧性 组织意识 服务导向 灵活性 服务导向 坚韧性 逻辑思维 影响力 成就导向 规范意识 学习能力 灵活性 团队合作 成就导向 主动性 支持性素质 结果 团队合作 坚韧性 思维能力 学习能力 完成任务 工作业绩 素质定义和评价 成就导向（ ACH ） 〖提示〗 是否考虑要满足并超过既定目标？为达所期好处肯冒一定风险？ 成就导向：希望工作杰出或超出优秀标准。其标准可以是某个人自己过去的业绩（力求 改进之）；或一种客观衡量标准（只论结果）；或比其他人做得更好（即竞争性）；或 某人自己设定的挑战性目标；或任何人从未做过的事（改革性）。因此一种独特的成就 也可定为 ACH 。 归纳思维（ CT ） 〖提示〗 这人是否可看出事物的类比模式？把许多不相关的手段、事件归纳成 有机的整体？创造出新方法看待事物？ 归纳思维：有能力确认那些不明显相关的事物的规律或关联，在极为复杂的情 况下，确定出关键或潜在的问题。包括运用创造性的、概念化的或归纳性的推理方法。 面试技巧－－面试的逻辑 岗位分析 知识 / 经验 / 能力素质 问题 / 评价要素 根据各评价要素产生问题并具体化 什么问题能获得应聘者知识背景和工作经验方面的信息？ 什么问题或者方式能获得应聘者专业知识、专业能力方面的信息？ 什么问题或者方式能获得应聘者特殊能力方面的信息？ 什么问题或者方式能获得应聘者个人素质和个性特征方面的信息？ 面试技巧－－ STAR 法则 对于面试问题我们可以按 STAR 原则从 S （情境）、 T （任务）、 A （行动）、 R （结果）等四个方面进行追问。 Situation ：——情景 Task ：——任务 Action ：——怎样行动 Result ：——结果 STAR 对过去行为的完整的描述有助于我们全面了解应聘者的素 。 质 定义：指应聘者在特定的情景或环境中就某一任务采取的行为产生的结果。 三要素： 1 、为什么做？ 2 、怎样做？ 3 、结果如何？ STAR 原则的应用 你如何处理那些比较难以合作的人？（理论性问题） 你擅长处理与他人之间的冲突吗？（引导性问题） 作为项目主管，请告诉我一件你教导项目组中某位难以同别人合作的人 的事情？（行为描述性问题） 请判断： 你如何解决编写程序中出现的 ×× 问题？ 你能够准确地找到编写程序过程中出现的问题吗？ 请告诉我一件你在编写程序中碰到的问题，你是如何解决这个问题的。 素质探究及评价 坚韧性：是指能够在艰苦或不利的情况下，克服外部和自身的困难，坚持完成所从事 的任务。具有强坚韧性的人能够在艰难的工作环境下保持充沛的精力，面对他人的敌意 时保持冷静和稳定的情绪状态，遇到困难时按照自己的意见和计划坚持将事情做下去。 坚韧性也可以称作耐受力、压力忍受力、自我控制和意志力等。 坚韧性常见的行为表现描述包括： 0 、不能控制自己的情绪或者在困难面前放弃努力。 1 、在工作中能够保持良好的体能和稳定的情绪状态。 2 、通过建设性的方式解除他人的敌意或保证自己情绪的稳定。 3 、在困难的环境下坚持工作或比较巨大的压力下坚持自己的观点。 华为校园招聘 制作校园宣讲的统一的 PPT 学生关心的政策统一 分片区和学校责任到人，制定预算 面试资格人培训 HR 和业务部门协同作战 学校关系（考虑礼品和相关纪念品） 学生关系 华为 T 招聘 T 招聘是一项重要的、战略性工作。 T 招聘是针对电信行业内主要竞争对手企业的骨干市场人员进行的招聘。 为什么要进行 T 招聘 ① 市场一线现在缺的不是新手 , 而是缺在行业内训练有素、能力突出、经验丰 富的优秀市场人员。 ② 《人才交流会》等形式对竞争对手骨干市场人员的招聘没有效果。 ③ 《猎头》过去也做过，但数量很有限，而且大多猎头公司对电信业务不熟， 操作速度慢，效率不高，不能成为招聘主要渠道。 ④T 招聘是针对电信行业内主要竞争对手企业的骨干市场人员进行的招聘，对此进 行周密的策划和隐蔽性的工作，是重要的招聘新途径。 如何做好 T 招聘 做好 T 招聘的前提是 要清醒地意识到适合华为的优秀市场人员永远是需要的。 要了解到：主要竞争对手企业的市场人员分布在哪里？在全国数量有 多少？质量层次如何？他们的工作状态及对华为公司的倾向度如何？有 多少人愿意来华为？他们来华为需要什么条件？他们的稳定性怎样？怎 样才能把他们招到华为来？ 责任到人。（业务主管和 HR 协同） 通过 T 招聘的运作，可了解收集竞争对手的人力资源政策信息 （工资标准、奖金发放、福利政策、补贴情况、培训体系、出国和晋 升）、管理运作和发展动向等信息，为我们未来的人力资源优化工作提 供有价值的依据。 单元四：营销培训体系建设 华为营销培训体系介绍 营销组织导师制与客户经理模型 华为营销培训课程体系 华为营销的知识考试体系 华为公司培训体系 管理三级 管理四级 营销上岗培训 管理五级 ¹ Ü À íÀ à 专业上岗培训 РԱ ¹ ¤ 技术上岗培训 技术支援 生产技术 Æó Òµ Î Ä » ¯ Åà ѵ 研发技术 ¡ ¡ 软件一级 硬件一级 ¡ ¡ 软件二级 硬件二级 ¼¼ Ê õ À à 培训连接职业生涯，并推动任职能力提升 培 训 ： 针 对 任 职 资 格 使 培 训 更 有 效 5级 管 理专 业 达 标 培 训 4级 管 理专 业 达 标 培 训 监 督 者考 察 3级 管 理专 业 达 标 培 训 2级 专 业 达 标 培 训 1级 专 业 达 标 培 训 上 岗 培 训 （ 部 门 ） 华 为 新 员 工 岗 前 培 训 （ 中 队 ） 新 员 工 培 训 （ 大 队 ） 企 业 文 化 （ 刨 松 土 壤 ） 营销培训体系－－营销系统培训组织构架 高级营销干部培训中心组织架构 ¸ ß ¼¶ Ó ªÏ ú ¸ É ² ¿ Åà ѵ ÖÐÄ µ ç × Ó ÐÅ Ï ¢ Ö ªÊ ¶ Åà ѵ ´ ¦ Åà ѵ ´ ¦ È ÎÖ °× Ê ¸ ñ ´ ¦ Ì â ¿ â ¼ ° ¸À ý Åà ѵ ¹ Ü Àí È ÏÖ ¤ Åà ѵ × Ê Á ϱ à д ¿ γ ̹ Ü Àí × Ê ¸ ñ ¹ Ü Àí ¿ ¼ ÊÔ × é Ö¯ ° ¸À ý ʵ Ï °¹ Ü Àí 培训体系－培训类别 培训类别 新员工引导培训 导师制 专业 / 技术培训 管理技能培训 培训类别 Åà ѵ Ä · Ö ¼ ¶· Ö Àà Åà ѵ È ¼¶ Ó ªÏ ú ¹ Ü À íÈ Ë Ô± Î å ¼¶ Ö ÷È Î/Ð Ð Õþ Öú Àí ËÄ ¼¶ ¸ ±Ö ÷È Î È ý¼ ¶ Ï µ Í ³² ¿ ¡ ¢ Ï îÄ ¿ ² ¿ ¾ À í ¶ þ ¼¶ Ó ªÏ ú × ¨Ò µ ÈË Ô± ¸ ß ¼ ¶¿ Í» § /Ï îÄ ¿ ¾ À í ¿ Í» § ¾ À í¡ ¢ Ï îÄ ¿ ¾ À í 培训分上岗基础培训和提高培训四类 各级的培训，由于岗位的不同分为共性内容的培训和个性内容的培训。 对每一层的培训安排的基本构成为： 培训 = 上岗培训 （共性内容 + 专项业务内容 + 提高培训） 培训资源的开发与管理 上岗培训：由营销干部培训中心组织各业务部门进行开发，主要从各岗位的任职资格和岗位 职责出发，进行开发与授课。 提高培训：起步从外部资源开始，各层的培训都筛选一些好的课程和专家来 进行，逐步过渡到内部讲师来进行。 专项业务培训：由各业务部门牵头，营销干部培训中心配合开发，针对本业 务部门的专项业务培训。培训教师主要由务业务部门的业务主管 担任。 内部讲师管理 —— 教师资源：市场系统（含驻外机构）各级领导，适合讲课、热心培训的人员为主要的授课讲师。 —— 教师的选拔：自愿报名与指定相结合。 —— 教师的分级管理： 1 、主持一门课的培训 2 、授课 3 、可作为学员实习导师 —— 教师的分类管理： 1 、营销类 2 、管理类 3 、业务知识类 4 、公共类 —— 教师培训的管理：按不同层级，安排教师的课程培训。 1 、 2 级教师每年接受至少 3 个工作日的培训。 培训课程体系 培训课程体系的设计依据为： 1 、《营销专业任职资格标准》 2 、核心岗位 KPI 指标 3 、培训访谈的纪要 课程的设计主要在一个主要营销活动的主线下，将辅助技能涵盖的方式进 行。 技能演练和案例研讨在自设计课程中的比例大于二分之一。 根据实际情况和访谈的结果，面向一线的培训，主要方式是在各片区进行 分级分类的培训 。每次培训的时间为 2 ～ 3 天，均利用周末时间。 Ó ªÏ ú ¼¶ Åà ѵ ÖØ µã ¢ ñ ¼¶ » ù ± ¾ É Ï¸ Ú Öª ʶ ¼ °¼ ¼ ÄÜ ¢ ò ¼¶ Ö ÷ Ò ªÑ µ Á ·Î § £ ¨¿ Í» § È ÏÆîÄ ¿ ÔË ×÷ Ï ß £ © µÄ ¸ ÷ ÖÓ Ö ªÏ ú ¼¼ ÄÜ ¢ ó ¼¶ Ñ µ Á ·Î § ÈÆ ¿Í £ ¨¿ Í» § » ¹§ Ø Ï µÄ ¸ ß Ï ß £ © ¼¶ ÖÊ ª ¶ ¼ °¼ ¼ ÄÜ ÒÔ ¼ °Í ¨¹ ý Ï îÄ ¿ ¼à ¿Ø ¶ Ô ÈË Ö ¸µ ¼ ¹ Ü Àí µÄ ¼¼ ÄÜ É Ï¸ Ú Åà ѵ ¿ Í» § ° Ý · à £ ¨¿ Í» § ° Ý · à µ ÄÚ ÈÝ ¼ °¼ ¼ ÇÉ £ ¬ ¿ Í» § ×é Ö¯ ¼ °Ï à ¹ Ø ÐÅ Ï ¢ µÄ À í½ â £ ¬ ¿ Í» § ÐÅ Ï ¢ µÄ ÊÕ ¼¯ ¼° Çþ µÀ £ ¬ È« Ãæ ¿ Í» § · þ Î ñ Òâ ʶ £ © ¡ ª2Ì ì ² ú Æ·Í Æ ¹ ã £ ¨Ö ÷ Ò ª² ú Æ·µ Ä ÑÝ ½ ²£ ¬ ÑÝ ½ ²¼ ¼ ÇÉ £ ¬ Í Æ ¹ ã » á µÄ ×é Ö¯ ¼¼ ÄÜ £ ©¡ ª1Ì ì Ï 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继续坚持均衡发展的道路。逐步建立起统一、合理、平衡 的考绩制度。不断强化公司整体核心竞争力的提升，不断地 强化以流程为主导的管理体系的建设，强调以责任结果为导向 的价值评价体系。 华为绩效管理的逻辑 组织绩效模型： 企业的发展不仅要关注个人绩效，更要关注组织绩效 个人 素质 职位 要求 组织绩效 管理 风格 组织 气氛 职位要求 个人素质 主管的管理风格 组织气氛 最终绩效 员工积极性发挥程度关键取决于组织气氛 组织气氛： 组织气氛有六个衡量标准： 灵活性：官僚最小化及鼓励员工创新的程度 责任性：员工工作自主性及敢冒风险的程度 进取性：管理层鼓励员工不断改进追求卓越的程度 奖励性：管理层评价员工时对绩效导向及认可和表扬 的程度 明确性：员工清晰了解组织使命和方向及组织架构的 程度 凝聚性：员工之间同心同德互相合作愿意付出额外 努力的程度 组织气氛调查：定期进行组织氛围问卷调查，以改进管理者的管理风格 和行为模式。 10 10 8 7 6 5 4 à ÷ È · Ð Ô ½ ø È ¡ Ð Ô Ô ð È Î Ð Ô 4 ½ ± À ø Ð Ô Á é » î Ð Ô 生产部组织气氛 Ä ý ¾ Û Ð Ô 绩效管理循环 绩效管理： 是一个管理过程 落实公司战略目标 强化公司价值导向 为员工改进绩效提供指 导和激励 为报酬制度和人力资源 管理提供依据 绩效管理的过程及两类循环： 计划 报 酬 宏观绩效管理 绩效 实 施 考核 计划 反 馈 绩效管理 ≠ 绩效考核 辅 导 检查 微观绩效管理 绩效管理的三大横向系统 绩效结果 以结果为基础的 绩效管理 方式方法 以行为为基础的 绩效管理 内在潜能 以素质为基础的绩 效管理 要点： 要点： - 战略、目标与结果 - 关键结果领域 - 结果的测试维度 - 结果的价值（对组 织的贡献度） -- 达成目标 / 结果的方 法） -- 职业化行为标准、工作 程序、工作方法） - 知识经验共享、学习型 组织 - 个体、团队与组织行为 的契合——企业文化 （共同愿景） 要点： - 依据战略确定员工的 核心专长和技能 - 寻找产生高绩效的员 工，组建高绩效工 作团队 - 持续不断的开发员工 的内在潜能 绩效管理的三大纵向内容 组织绩效 团队绩效 个体绩效 要点： - 基于战略的核心专长与技能 - 战略实施的工具 - 组织绩效的表达（长期、短期绩效的协调） - 组织目标与绩效 - 工作文化 要点： - 团队定位（成本中心 / 利润中心 …） - 团队绩效的水平与结构（不是个体 的简单向加而是团队的结构与活力） - 团队的合作（组织内部的人际与合 作能力） 要点： - 个人的职责与任务 - 个体在团队及组织中的角色与定位 - 个人绩效的决定因素 华为公司策略目标鱼骨图制定 策略重点 2 策略要素 目战公 标略司 策略要素 策略重点 1 策略要素 策略要素 策略重点 4 策略重点 3 优秀制造 市场领先 技术创新 IT 公 司 战 略 目 标 术 技 利润与增长 人员 客户服务 市场 KPI 指标体系 品牌 市场份额 品牌形象 产品占有率 市场宣传的有效性 产品市场增长率 商誉的价值 销售增长率 销售计划完成率 货款回收率 市场销售成本 项目成功率 销售网络有效性 先市 场 领 客户服务 KPI 指标体系 及时性 响应速度 工程及时完成率 服务及时性 1. 维修及时性 2. 问题处理及时性 服务态度 问题及时答复率 主动服务 1. 巡检计划完成率 2. 客户拜访计划完成率 3. 现场培训效果 工程质量 问题处理的彻底性 1. 一次修复率 2 遗留问题完成率 服务成本 1. 窝工率 2. 人均装机维护量 质量 务客 户 服 人力资源 KPI 指标体系 员工满意 员工质量 / 素质 任职资格平均水平 员工满意综合指数 学习能力 优秀员工的稳定性 绩效改进 前摄人力计划 招聘效率与效果 绩效管理体系的有效性 HR 信息系统 人力资源系统 / 程序 员人 从销售组织的变革过程看绩效管理 总经理 总经理 销售副经理 销售副经理 销售队伍 其他营销 职能 ( 从外 部雇用 ) (a) 阶段 1 ：简单销售部门 · 市场营销经理 · 其他营销职能 ( 内部员工和外 部支持 ) (b) 阶段 2 ：销售部门兼有营 销售队伍 总经理 销售副经理 销售队伍 销售副经理 其他营销 职能 (c) 阶段 3 ：独立的营销部门 总经理 营销和销售执 行副总经理 销售经理 营销经理 销售队伍 其他营销 职能 (d) 阶段 4 和 5 ：现代 / 有效营销 公司 由过程处理负责人 管理跨职能小组 营销部门 销售人员 (e) 阶段 6 ：以过程和结果为基础的公司 从华为的营销组织思考绩效管理 面向客户 , 突出市场 ( 策划 ) 、销售、产品三条业务流 I. 市场 ( 策划 ) 业务流 II. 销售业务流 市场营销系统 III.产品技术业务流 客户 / 市场 基于集团客户的营销组织模式 客 户 群 客 户 群 2 3 1 产品线 2 客 户 群 客 户 部 3 1 产品线 1 客 户 部 2 客 户 部 客 户 关 系 平 台 销售部经理考核 考核要素及权重 业绩指标－－ 70 ％ 1 、高层公关目标完成率 25% 2 、产品准入目标完成率 20% 3 、销售目标完成率 15% 4 、货款回收额目标完成率 10% 关键行为－－ 30 ％ 1 、拜访高层客户并邀请高层客户考察公司，组织高层技术和管理研讨会 2 、对直接下属亲自进行考核、沟通、辅导的质量 10% 3 、对直接下属进行培训或组织下属接受培训的数量和质量 5% 4 、制定市场规划、目标计划并监控实施 5% 10% 销售员考核 考核要素及权
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