【PPT】岗位竞聘PPT模板6
2 XX 岗位竞聘报告 这是一个全新的开始 竞聘人： ke_ran 开始一段新的旅程 竞聘宣言 MAKING A DECLARATION 我想我该当个实干家，不需要 那些美丽的词汇来修饰。工作 锻炼了我，生活造就了我。 戴尔卡耐基说过“不要怕推销 自己，只要你认为自己有才华， 你就应该认为自己有资格提任 这个或那个职务”。 2 目录 1 、个人简介 · 学习经历 · 工作经历 · 培训经历 2 、岗位认知 · 主要工作职责 · 工作开展策略 · 工作规划 3 、展望未来 · 以往工作业绩 · 面临的挑战 2 一、个人简介 2 请输入 进修 学习经历 2005-2007 请输入进修机构名称 2001-2005 请输入大学名称 请输入专业名称 请输入 学历 请输入进修专业名称 2 我图网 2008-2010 Xx 公司 担任 Xx 职务 工作经历 我图网 2010-2012 Xx 公司 担任 Xx 职务 2 培训经历 2008 Xx 培训 主要学习内容请输入 2009 Xx 培训 主要学习内容请输入 2010 Xx 培训 主要学习内容请输入 2011 Xx 培训 主要学习内容请输入 2 二、岗位认知 2 我的能力 /MY ABILITY 我的贡献 /MY CONTRIBUTION 我的期望 /MY EXPECTATION 我的规划 /MY PLAN 2 岗位认知 岗位认知 POST COGNITIVE 点此输入文字 点此输入文字 岗位价值的高低 主要取决于三个大的要素 岗位需要的知识和技能（需要的越多，价值越高） 解决问题的能力（岗位对此能力的要求越高，价值越高） 岗位需要承担的职务责任（承担的责任越大，价值越高） 2 岗位认知 请输入相关内容 请输入相关内容 单击此处添加文字 单击此处添加文字 点击添加文字 点击添加文字 点击添加文 字 点击添加文字 点击添加文字 点击添加 文字 2 岗位认知 点击添加文字 点击添加文字 点击添加文字点击添加文字点 击添加文字点击添加文字点击 添加文字点击添加文字点击添 加文字 点击添加文字 点击添加文字点击添加文字点 击添加文字点击添加文字点击 添加文字点击添加文字点击添 加文字 VS 点击添加文字 您的文字您的文字 您的文字您的文字 您的文字您的文字 您的文字您的文字 您的文字 您的文字 2 岗位认知 请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字 重点 工作二 请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字 重点 工作三 重点 工作一 请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字 2 岗位认知 单击此处 添加标题 单击此处 添加标题 单击此处 添加标题 单击此处添加段落文本单 单击此处添加段落文本单 击此处添加段落文本单击 击此处添加段落文本单击 此处添加段落文本单击此 处添加段落文本 单击此处添加标题 此处添加段落文本单击此 处添加段落文本 2 岗位认知 • 请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字请在这里输入文本文字 01 02 点击添 加文字 03 04 • 请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字请在这里输入文本文字 • 请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字请在这里输入文本文字 • 请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字请在这里输入文本文字 请在这里输入文本文字请在这里输入文本文字 2 岗位认知 单击此处添加文字 单击此处添加文字 点击添加 文字模板 点击添加 文字模板 单击此处添加文字 单击此处添加文字 单击此处添加文字 单击此处添加文字 点击添加 文字模板 点击添加 文字模板 单击此处添加文字 单击此处添加文字 单击此处添加文字 单击此处添加文字 点击添加 文字模板 2 岗位认知 添加文本说明内容添 添加文本说明内容添 加文本说明内容 添加文本说明内容 补充性文字 加文本说明内容 添加文本说明内容 点击添加 文字 点击添加 文字 点击添加 文字 添加文本说明内容 添加文本说明内容 添加文本说明内容 2 岗位认知 点击添加文字模板 点击添加文字模板 单击此处添加文字单击此处添加 文字单击此处添加文字单击此处 添加文字单击此处添加文字单击 此处添加文字 01 02 点击添加文字模板 点击添加文字模板 单击此处添加文字单击此处添加 文字单击此处添加文字单击此处 添加文字单击此处添加文字单击 此处添加文字 单击此处添加文字单击此处添加 文字单击此处添加文字单击此处 添加文字单击此处添加文字单击 此处添加文字 03 04 单击此处添加文字单击此处添加 文字单击此处添加文字单击此处 添加文字单击此处添加文字单击 此处添加文字 2 岗位认知 点击录 入内容 点击录 入内容 点击此处录入标题内容 点击此处录入标题内容 点击此处录入标题内容 点击录 入内容 点击此处录入标题内容 点击录 入内容 2 三、展望未来 3 展望未来 单击此处添加标题 单击此处添加标题 单击此处添加标题 3 展望未来 单击此处添加文本 单击此处添加文本 单击此处添加文本 单击此处添加文本 单击此处添加文本 单击此处添加文本 单击此处添加文本 单击此处添加文本 3 展望未来 25% 50% 75% 100% 添加文本说明内容添 添加文本说明内容添 添加文本说明内容添 添加文本说明内容添 加文本说明内容 加文本说明内容 加文本说明内容 加文本说明内容 添加文本说明内容 添加文本说明内容 添加文本说明内容 添加文本说明内容 3 展望未来 单击添加文字 单击添加文字 单击添加文字 单击此处添加文字 单击此处添加文字 单击此处添加文字 单击此处添加文字 单击此处添加文字 单击此处添加文字 单击添加文字 单击添加文字 单击添加文字 单击此处添加文字 单击此处添加文字 单击此处添加文字 单击此处添加文字 单击此处添加文字 单击此处添加文字 3 展望未来 1/3 点击添加文本 点击添加文本 •单击此处添加段落文字内容 •单击此处添加段落文字内容 •单击此处添加段落文字内容 2/3 点击添加文本 点击添加文本 •单击此处添加段落文字内容 •单击此处添加段落文字内容 •单击此处添加段落文字内容 3 展望未来 文 本 您的内容打在这 里或通过复制您 的文本后在此框 中选择粘贴。 您的内容打在这 里或通过复制您 的文本后在此框 中选择粘贴。 您的内容打在这 里或通过复制您 的文本后在此框 中选择粘贴。 文 本 文 本 3 展望未来 • 在此录入文字内容 • 在此录入文字内容 • 在此录入文字内容 • 在此录入文字内容 • 在此录入文字内容 • 在此录入文字内容 文字描述 文字描述 文字描述 文字描述 • 在此录入文字内容 • 在此录入文字内容 • 在此录入文字内容 • 在此录入文字内容 文字描述 3 展望未来 标题一 添加文本说明内容添加文本说明内容添加文本说明内 容添加文本说明内容添加文本说明内容添加文本说明 内容添加文本说明内容添加内容 标题二 添加文本说明内容添加文本说明内容添加文本 标题三 添加文本说明内容添加文本说明内容添加文本 说明内容添加文本说明内容添加内容 3 展望未来 A 您的标题写在这里 您的内容打在这里，或通过复制您的文 本后在此框中选择粘贴并选择只保留文 字您的内容打在这里 B 您的标题写在这里 您的内容打在这里，或通过复制您的文本 3 展望未来 文本 文本 文本 文本 60% 30% 单击此处添加段落文本单击此处添加段落 文本单击此处添加段落文本单击此处添加 段落文本单击此处添加段落文本单击此处 添加段落文本单击此处添加段落文本单击 此处添加段落文本 20% 60% 文本 文本 请输入您需要的文字 80% 50% 2 THANK YOU 感谢您的关注与指导
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【PPT】竞聘主管
如何做好调度主管 共同创造，一起分享！ 报告目录 1 2 3 4 5 工作经历 岗位的认识、岗位未来策划 优劣势分析 工作计划及落实策略 结束语 共同创造，一起分享！ 岗位 认识 1 工作经历 2009-2010 2010 年 6 月 24 日，进入艾普重庆分 公司，由话务到星级话务再到后备班长 至今天的班长。可以说对呼叫中心这个 部门是非常了解的，让我深深体会到了 基层一线工作的重任和责任。我知道上 传下达的重要性。 12 年 12 月轮岗调 度，让我对调度工作有了一定认识，认 识到对工作监督的重要性。 2010-2012 2009 年 11 月在成都益普索市场咨 询有限公司实习一 个月，担任客服 代表一职， 2010 年 1 月在成都电 信实习一个月，以平均每天 10 单的 成绩完成了实习生活，两次实习都 很成功，获得了实习鉴证。 共同创造，一起分享！ 1 收获 进入艾普 重庆分公 司 艾普工作经历 不断完善自我，积累了丰富的工作经 验，提升了业务技能和管理水平。 首次获得 优秀员工 称号 由星级员工 转换到班长 由普通员工 转换成星级 员工。 2012 年 5 月 2011 年 3 月 2010 年 11 月 2010 年 6 月 共同创造，一起分享！ 岗位的认识、岗位未来策划 2 调度工作认知 及时性 准确性 督促性 1. 把单子及时的报给准确的人 2. 保证单子的有效性 （不备注无效信息） 3. 做好监督工作，进行辅助。 有效性 效率高 4. 解决员工问题，及时回复 5. 保证数据准确性， 保证导表无误。 共同创造，一起分享！ Page 5 2 岗位的认识、岗位未来策划 岗位的认识 I II 认识一 应该具备良 好的领导能 力以及语言 表达和管理 能力。 III 认识二 发现问题、 解决问题的能 力。 共同创造，一起分享！ IV 认识三 V 认识四 有良好的 快速的应变 沟通、协调、 能力。 计划、执行、 控制能力。 认识五 强烈的 求知欲 2 岗位的认识、岗位未来策划 对岗位的工作策划 服务用语，不统一 员工犯错登记不是很规范， 不方便后期查询犯错情况。 员工与员工之间分歧较大 可以拟定统一服务用语， 进行服务用语的培训。 拟定犯错登记表，进行存档， 保证真实性具有证据说服力。 可以不定期的举行员工坐谈会， 彼此互相了解，学会换位思考。 共同创造，一起分享！ 3 优劣势分析 劣势 1 • 不大气。 2 • 管理能力有待提高 3 • 不太擅长交际。 4 • 有点固执。 共同创造，一起分享！ 3 优劣势分析 1 、有激情，舍得付出。 优势 2 、有情有义、讲究责任。 3 、能吃苦耐劳。 4 、有一定的管理基础和经验。 共同创造，一起分享！ 4 工作计划及落实策略 我们 的目 标: 用户 的 们的 满意就 目标 是我 共同创造，一起分享！ 只 有 不 够 的 服 务 。 没 有 不 好 的 用 户 ， 4 工作计划 第一、以人为本，合理安排工作 建立一支高效的团队。 第二、强化办公室管理工作，以 身作则，起到好的表率作用。 第三、加强业务知识，通过加强 自身业务学习，为部门提供合理 建议。 第四、强化员工与员工之间的关 系，减少内部矛盾。努力配合领 导的工作，并积极为上级分忧。 共同创造，一起分享！ 4 落实策略 尽快适应岗位转换。 将尽快转换角色。 树立好的工作氛围，提倡优质服务， 协调内部以及与其他部门之间的工作 关系。 工作中集思广益，广泛征求大家意见， 充分发挥自己的主观能动性，创造性 地开展工作 随时监督员工工作情况 报单及时性、准确性 共同创造，一起分享！ 5 结束语 1 、工作思路和措施在此只能简要叙述，最终 需要落实在行动上。同时需要公司领导的支持， 部门员工的共同努力。 2 、总之，我希望竭尽所能，与部门员工共同 成长，打造一流的团队，创造一流的业绩，舞 出我们的风采。 共同创造，一起分享！ 5 结束语 谢谢各位 敬请批评指正 共同创造，一起分享！
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蓝色简约风经理竞聘汇报PPT通用模板
202X COMPETITIVE REPORTING 竞聘汇报 The average person is always waiting for an opportunity to come The average person is always waiting for an The average person is always waiting for an opportunity to come The 汇报人：小 XX 时间： 202X/X XX 公司 LO GO CONTANTS 01 02 03 04 我的个人 简介 主要工作 经历 竞聘岗位 认知 工作思路 规划 Part one 我的个人简介 The average person is always waiting for an opportunity to come The average person is 01 always waiting for an The average person is always waiting for an 01 我的个人简介 单击添加标题 请在此添加文字说明请在此添加文字说明请在此添加文字说明。请在 单击添加标题 请在此添加文字说明请在此添加文字说明请在此添加文字说明。请在 单击添加标题 请在此添加文字说明请在此添加文字说明请在此添加文字说明。请在 此添加文字说明请在此添加文字说明请在此 此添加文字说明请在此添加文字说明请在此 此添加文字说明请在此添加文字说明请在此 01 我的个人简介 添加详细文字 替换文字内容，修改文字内容，也可以直接 复制你的内容到此。请替换文字内容，修改 文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容， 添加详细文字 添加详细文字 请替换文字内容 替换文字内容修改 替换文字内容修改文字 替换文字内容修改 替换文字内容修改 替换文字内容修改 添加详细文字 请替换文字内容 替换文字内容修改 替换文字内容 替换文字内容 替换文字内容修改 替换文字内容修改 01 我的个人简介 YOUR TEXT GOES HERE 添加标题 Fashion Image Slide 添加标题 83% 点击输入简要文字内 容，文字内容需概括 精炼， 72k 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼， 不用多余的文字修饰点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰 01 我的个人简介 你的标题 您的内容打在这里在此框中选 择粘贴并选择只保留文字 你的标题 您的内容打在这里在此框中选 择粘贴并选择只保留文字 你的标题 您的内容打在这里在此框中选 择粘贴并选择只保留文字 Part two 主要工作经历 The average person is always waiting for an opportunity to come The average person is 02 always waiting for an The average person is always waiting for an 主要工作经历 单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键 只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏 贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或 添加详细文字 单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键 只保留文字单击添加详细 添加详细文字 添加详细文字 02 主要工作经历 点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点 击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击 输入文本内容点击输入文本内容 输入小标题 点击输入文本内容点击输入文本 内容点击输入 输入小标题 75% 输入小标题 点击输入文本内容点击输入文本 内容点击输入 97% 输入小标题 75% 输入小标题 输入小标题 97% 输入小标题 点击输入文本内容点击输入文本 内容点击输入 02 主要工作经历 添加标题 单击此处输入合适的文本内容，可以根 据自己的需要适当地调整文字的颜色或 者大小等属性。 添加标题 添加标题 单击此处添加合适的文字加以说明，可调整文字大小或者颜色等属性。 单击此处添加合适的文字加以说明，可调整文字大小或者颜色等属性。 单击此处输入合适的文本内容，可以根 据自己的需要适当地调整文字的颜色或 者大小等属性。 02 主要工作经历 请您在此处输入小标题 小标题 小标题 小标题 小标题 小标题 小标题 点击输入标题点击输入相关标题。点击输入 标题点击输入相关标题。点击输入标题。 点击输入标题点击输入相关标题。点击输入 标题点击输入相关标题。点击输入标题。 点击输入标题点击输入相关标题。点击输入 标题点击输入相关标题。点击输入标题。 02 Part three 主要工作经历 The average person is always waiting for an opportunity to come The average person is 03 always waiting for an The average person is always waiting for an 竞聘岗位认知 输入您的标题 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要的文字 内容，感谢您使用我们的 PPT 模板。感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容 ENTER THE TITLE ENTER THE TITLE 88% 68% LOGO SLOGAN 竞聘岗位认知 01 02 单击添加标题 单击此处输入文字内容加以解释说 添加标题 添加标题 单击此处输入文字内容加以 单击此处输入文字内容加以 解释说明，可根据需求调整 解释说明，可根据需求调整 文字的大小或颜色等属性。 文字的大小或颜色等属性。 明，可根据需求调整文字的大小或 颜色等属性。 单击此处输入文字内容加以解释说 明，可根据需求调整文字的大小或 颜色等属性。 竞聘岗位认知 单击添加标题 96% 82% 点击输入标题点击输入相关标题。点 击输入相关标题。 点击输入标题点击输入相关标题。点 击输入相关标题。 点击输入标题点击输入相关标题。点 击输入相关标题。 50% 46% 35% 竞聘岗位认知 Business 单击此处添加您的文本或者复制您适合的内容粘 贴到此以填充文本框。单击此处添加您的文本或 者复制您适合的内容粘贴到此以填充。 单击此处添加您的文本或者复制您适合的内容粘 贴到此以填充文本框。单击此处添加您的文本或 者复制您适合的内容粘贴到此以填充。 输入标题 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要 输入标题 感谢您使用我们的 PPT 模板， 请在此输入您需要 输入标题 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要 Part four 工作思路规划 The average person is always waiting for an opportunity to come The average person is 04 always waiting for an The average person is always waiting for an 工作思路规划 01. 添加文字说明 02. 添加文字说明 03. 添加文字说明 添加标题 请单击此处输入合适的文本内容，并调整文 字的颜色或者大小等属性。 89% 请单击此处输入合适的文本内容，并调整文 字的颜色或者大小等属性。 请单击此处输入合适的 90% 85% 75% 项目 1 项目 2 项目 3 文本内容，并调整文字 的颜色或者大小等属性。 工作思路规划 输入标题 Entry Name 点击输入简要文字内 容，文字内容需概括 输入标题 主要负责某某项目及任务 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼， 不用多余的文字修饰点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰 精炼，不用多余的文 字修饰点击输入简要 文字内容， 部门名称 名称 A 75% 名称 B 89% 工作思路规划 标题文本 点击添加文本内容点击添加文本内容点击添加文本内容点击添加文本内容 点击添加文本内容点击添加文本内容点击添加文本内容点击添加文本内容 点击添加文本内容点击 标题文本 添加文本内容点击添 点击添加文本内容点击添加文 本内容点击添加文本 点击添加文本内容点击 点击添加文本内容点击 添加文本内容点击添 添加文本内容点击添 工作思路规划 标题内容 此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动 标题内容 此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动 202X COMPETITIVE REPORTING 您的欣赏 The average person is always waiting for an opportunity to come The average person is always waiting for an The average person is always waiting for an opportunity to come The 汇报人：小 XX 时间： 202X/X XX 公司
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【PPT】竞聘报告
营业部副总经理竞聘报告 汇报人： 前言 首先，非常感谢领导能给我这次机会， 让我参与此次竞聘，学者冯宇学说过 : 人生 最重要的不是位置，而是前进的方 向。参与此次竞聘让我找到了 为之奋斗拼搏的方向，我会在 不断进步的道路上勇往直前！ Part 1 自我情况介绍 Part 2 本次竞聘的个人优势 Part 3 拟聘后的工作 目标和措施 Part 1 自我情况介绍 1 自我情况简介 我叫，男，汉族，今年 28 岁，交通银行对公客户经 理 Part 2 本次竞聘的个人优势 2 本次竞聘的个人优势 敢于迎接新挑战 , 具有非常强的环境适应 能力，抗压能力强，综合素质高。 具有非常强的事业心与责任心，及团队 协作精神、奉献精神，工作吃苦耐劳。 5 具备较强的工作能力和组织协调能力。 具有丰富的工作经验和良好的客户基础。 具有良好的思想品德和政治修养。 1. 具有良好的思想品德和政治修 养 思想品德 政治修养 在中国共产党、分行党委、行长 室的领导下我十分注重加强自身 政治思想修养，思想上向党靠拢， 准备春节后向党递交入党申请书 ，加入中国共产党。若成功入党， 我将更加努力学习和工作，发 挥党员先锋模范作用，争取及 时转正。 Page 10 2. 具有丰富的工作经验和良好的客户基础 我从 2010 年毕业以来，已 工作 5 年多时间，具有丰富 的工作经验。担任对公客户 经理期间，在领导同事的多 方支持下，我圆满的完成了 岗位的各项工作任务。 由于我长期在公司部营销岗 位，接触客户面广，我拥有 大量客户群体，熟悉的工作 方法和技巧，能够针对不同 客户，采取不同工作方法。 多年的工作经验，让我积累了很多 有效的工作方法。我想，凭着扎实 的实践和丰富的经验，我一 定能高效的开展工作。 Page 11 3. 具备较强的工作能力和组织协调能力 我始终坚持“学以致用”的原则，把学到的知识运用在工作 中。 2015 年全年共计发放贷款 8800 万，营销存款，参与客户 接待 多次，工作能力、个人素质得到全面的提高。 分析判断能力、处事应变能力、文字组织能力、社会交往能 力、组织协调能力都是做好员工表率的基础，我在日常工作 中担任客户与银行的纽带，更要凭借自身工作能力做好组织 和协调工作。 Page 12 4 具有非常强的事业心与责任心， 团队协作精神、奉献精神，工作吃苦耐劳 团队协作、 奉献精神 事业心与 责任心 公司业务部工作繁杂，白 天要出外拜访营销客户， 很多工作要求我加班完成， 十二月份我连续加班一个 月时间，保质保量的完成 了工作任务。 公司业务部平时要与各部门进行密切的 交流与配合，这就需要团队的力量，批 量办卡、加班放款、挑灯写报告，我非 常感谢与我共同拼搏的团队们，谢谢你 们每个人！ 作为 80 后的一名男性，社会压力是极大的， 赡养老人、抚养孩子，为房子车子努力，这 种压力也就是我事业上的动力。让我努力拼 搏，在岗位上兢兢业业，不敢有丝毫懈怠。 5 敢于迎接新挑战具有非常强的环境适应能力 抗压能力强，综合素质高 Part 3 拟聘后的工作 目标和措施 若本次有幸竞聘成功，我将以分行下达的各项目 标任务为己任，做好以下工作 今后工作设想 内控管理 加强内部管理为保障， 巩固客户资源为前提。 调动员工工作积极性 寻找和挖掘存款新的 来源。 业务规划 竭尽所能抓好各项 存款、中间业务、 结算、文明优质服 务等工作。 整体目标 力争扭转目前发展缓 慢、被动的局面，走 上良性循环、健康稳 步发展的轨道。 1 思想总揽全局，作好表率 全局 观念 作为一名营销管理人员要有全局观念， 从多方面考虑问题，协调各方面关系。 要正确认识、处理业务发展和风险防范 的关系，认真执行有关金融政策和法律 合规经 营 法规及各项业务操作规定，合规经营。 不断的提高员工风险防范意识，养成按 规章办事的习惯。 2. 经营客户，提高优质客户群体占比， 开辟存款新的增长点 其次要走出去，带领员工 走出去积极营销，寻找新 的客户源。同时对他行产 品进行研究分析，做出应 对措施，知己知彼，百战 不殆。 最后加强员工技能和服务技巧 训练，使员工的技能和服务水 平提升到一个新的高度，做好 客户维护，丰富服务内容，让 客户真正感受我行的优越性， 增强竞争力， 首先要对客户进行差别化管理， 根据客户潜力确定营销方向，将 主要精力放在能为我行带来更多 业务发展的客户身上，加强与客 户沟通联系。为客户提供节日慰 问、个人理财套餐等服务，增强 客户吸引力，从而提高优质客户 占比。 Page 18 3 加强队伍建设，确保营业部各项业务健康有序发展 作为营业部副经理，不仅注重业务， 更要带好队伍，为员工提供良好的 发展空间 多组织员工进行学习，寓学于乐， 三人为师，形成良好的学习氛围。 团队奉 献精神 多关怀员工，为员工排忧解难， 互相帮助，营造良好、和谐的 工作氛围。 多与员工进行交流，加强了解，发挥 团队精神，凝聚力量，利用各自资源， 保证业务的健康发展。 4. 以规章制度为尺，狠抓内部管 理 在严格管理上下工夫， 一丝不苟，从严执行， 大处着眼 小事做起 决不允许违纪的事发 生。 加强内部管理及“三 防一保”工作，确保 各项内控措施落实到 位。 加强员工政治思想觉 悟，及时发现漏洞和 隐患，采取措施，立 即整改。 提高工作 效率 Page 20 5 以身作则，不断改进 本次竞聘成功 竞聘成 功与否 平常心 本次竞聘若成功，我将进一步解 放思想，带领各位同事提高结算 质量，搞好优质服务，争取优质 客户源，开创营业部新局面，全 面完成分行党委、行长室交 办的各项任务，推动营 业部 业务发展！ 本次竞聘失败 参加这次竞聘是责任感和使命感的 驱使，我相信通过本次竞职演讲，我会更 加成熟。如果失败了，我都会一如既往的 以踏实的工作作风，务实的工作态度，进 取的工作精神，恪尽职守，履行职责。 不断进步 谢谢观看 2016 再创辉煌
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【PPT】竞聘PPT
汇报大纲 1 竞聘人情况介绍 2 竞聘人自身优劣势分析 3 竞聘人对竞聘岗位的认识及下一步工作计划 1 姓名： **** 年龄： 26 岁 学历：本科 专业：生物科学 职位：人事专员 竞聘人情况介绍 主要业绩 2 竞聘人自身优劣势分析 2 竞聘人自身优劣势分析 自身不足 1 、人力资源工作时间短，工作经验、 业务能力需要加强。 2 、人力资源部是协调各部门及外部关系重要枢纽，而我的服务 意识和工作细心程度有待提高。 3 对竞聘岗位的认识及下一步工作计划 岗位认识 HR SSC 对于片区 SSC 高级专员的岗位理解： 员工呼叫中心：支持解决员工或管理者发 起的一般服务需求； 事务处理中心：支持由 COE 发起的主流程 的行政事务部分（可包含选育用留各方面）； 专业技术中心：用专业的 HR 知识和技能为 员工提供专业化的服务。 3 对竞聘岗位的认识及下一步工作计划 工作计划 优化人事操作 学习标准流程 服务 维护系统数据 提高服务质量 围绕一个中心，突出四个重点，做好 SSC 工作 3 竞聘人对竞聘岗位的认识及下一步工作计划
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岗位竞聘PPT模板——27页
某某部门某某某岗位 求职 / 竞聘述职报 告 求职人：张 2021.01.08 目录 contents 自我简介 ● 基本情况 ● 学习经历 ● 工作经历 ● 培训经历 2014 年工作规划 ● 业务规划 ● 管理举措 01 02 03 04 竞聘岗位理解 ● 行业概述 ● 现状及优势分析 ●SWOT 分析 ● 竞争对手分析 个人优劣势剖析 ● 过往绩效 ● 个人问题剖析及改善 自我简介 About Me 基本情况 学习经历 工作经历 培训经历 自我简介 About Me 个人简介 姓名： XXX 月 性别： XXX 出生年月： 1985 年 4 籍贯：湖北省某某某市 特长： XXX 获奖情况： XXX 自我评价： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXX 自我简介 About Me 学习经历 在职研究生 某某某大学某某学院 2002-2005 年 本科 某某某大学某某学院 1996-2000 年 自我简介 About Me 工作经历 2009 年 5 月 2005 年 6 月 B 公司某某岗位 B 公司某某岗位 2006 年 9 月 B 公司某某岗位 2003 年 8 月 B 公司某某岗位 2002 年 A 公司某某岗位 2003 年 2 月 B 公司某某岗位 自我简介 About Me 培训经历 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 竞聘岗位理解 About the Position 行业概述 现状及优势分析 SWOT 分析 竞争对手分析 行业概述 您的标题 About the Position 竞聘岗 位理解 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的文字 您的标题 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的文字 您的标题 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的标题 您的文字您的文字您的文字您的文字 现状及优势分析 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 请输入文字 您的 标题 请输入文字 请输入文字 About the Position ● 您的文字您的文字 竞聘岗 位理解 ● 您的文字您的文字 优势 About the Position 竞聘岗 位理解 • 您的文字您的文字您的文字您的文字 • 您的文字 • 您的文字您的文字 • 您的文字您的文字 劣势 • 您的文字您的文字您的文字您的文字 • 您的文字您的文字 机会 • 您的文字 • 您的文字您的文字 • 您的文字您的文字 风险 • 您的文字您的文字您的文字您的文字 • 您的文字您的文字 About the Position 您的文字您的文字您的文字您的文字 竞聘岗 位理解 • 竞争对手分析 About the Position 竞聘岗 位理解 您的标题 您的标题 您的标题 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的文字您的文字您的文字 您的文字您的文字 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的文字您的文字您的文字 您的文字您的文字您的文字您的文字 2014 年 度 工作规划 About the Plan 2014 业务规划 • • • • 架构及岗位分工 建设专业型部门 培训及团队建设 人员晋升及淘汰 管理举措 业务规划 架构及岗位分工 您 的 文 字 您 的 文 标题 1 字您的文字您的 文字 标题 2 您的文字您的文 字您的文字您的 文字 2014 年度 工作规划 About the Plan 2014 您的文字您的文 字您的文字您的 文字 标题 3 标题 4 您的文字您的文 字您的文字您的 文字 业务规划 建设专业型部门 2014 年度 工作规划 About the Plan 2014 结果专业性 高效地 解决问题 达到并超过 同行水平 过程专业性 及时性 准确性 建设性 业务规划 培训及团队建设 2014 年度 工作规划 About the Plan 2014 培训 团队建设 项目管理 培养快乐、融洽、上进、互 助的团队，既有单兵作战能 力，又有团队协作能力； 商业项目可行性研究 （商业计划书）方法 XXXXXXXX 商务谈判 每月一次团队活动，打造凝 聚力 业务规划 人员晋升及淘汰 晋升 2014 年度 工作规划 About the Plan 2014 KPI 淘汰 按照结果进行 人员淘汰 结合述职对人员 进行晋升 管理举措 About the Plan 2014 2014 年度 举措 工作规划 您的文字 您的文字 您的文字 您的文字 个人优劣势综述 Summary of Personal 过往绩效 个人问题剖析及改善 个人优劣势综述 Summary of Personal 过往绩效 这里输入您的文字这里输入您的 标题 文字这里输入您的文字这里输入 您的文字这里输入您 这里输入您的文字这里输入您的 标题 文字这里输入您的文字这里输入 您的文字这里输入您 个人优劣势综述 Summary of Personal 过往绩效 您的文字 这里输入简要文字说 明这里输入简要文字 说明这里输入简要文 字说明 您的文字 这里输入简要文字说 明这里输入简要文字 说明这里输入简要文 字说明 您的文字 这里输入简要文字说 明这里输入简要文字 说明这里输入简要文 字说明 个人优劣势综述 Summary of Personal 个人问题剖析及改善 您的标题 您的标题 您的文字您的文字您的文 字您的文字您的文字 您的文字您的文字您的文 字您的文字您的文字 您的标题 您的文字您的文字您的文 字您的文字您的文字 个人 剖析 您的标题 您的文字您的文字您的文 字您的文字您的文字 个人优劣势综述 Summary of Personal 个人问题剖析及改善 1 请输入您 的文字 2 请输入您 的文字 3 请输入您 的文字 4 请输入您 的文字 请输入您 的文字 1 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 2 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 3 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 4 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 个人优劣势综述 Summary of Personal 个人问题剖析及改善 这里输入您的标题 目标提供了决策的准则 目标是一切工作的行动指南 目标是协调岗位、部门之间关系的基础 目标达成度是衡量工作好坏的标准 这里输入您的标题 这里输入您的文字 这里输入您的文字 这里输入您的文字 感谢聆听
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XX岗位竞聘报告——32页
岗 2020 位 竞 聘 XX 岗位竞聘报告 实用框架完整动态 PPT 模板 汇报人： 目 录 01. 个人基本资 料 02. 应聘岗位认 知 页 03. 个人胜任能 力 04. 未来目标规 划 PART 01 个人基本资料 在此录入上述图表的描述说明，在此录入 上述图表的描述说明文字信息。 竞聘宣言 竞聘宣言 MAKING A DECLARATION 我想我应该一个成为一个实干家，不需 要那些美丽的辞藻来修饰。工作锻炼了 我，生活造就了我。 戴尔卡耐基说过：不要怕推销自己，只 要你自信，认为自己能行有才华，你就 应该认为自己能够胜任这份工作以及职 位，并承担相应的义务和压力。 基本信息 姓名 :张三丰 性别 :男 年龄 :28 岁 民族 :汉 体重 :70kg 身高 :175cm 籍贯 :上海市 学历 :本科 婚姻状况 :未婚 政治面貌 : 党员 英文名 请在此输入简单的自 我介绍，表达出自己 的强项。 联系方式 : 13998xxxxxx 电子邮箱 :ooopic@ooopic.com XX 区 XX 路 X 家园 现在住址上海市 : 学习经历 1998-2001 就读某某省某某市 XXX 学校 专业名称。 高中 1995-1998 就读某某省某某市 XXX 学校 大学 专业名称。 学习经历 2001-2003 初中 就读某某省某某市 XXX 学校 专业名称。 工作经历 工作经历 公司 名称 公司 名称 公司 名称 2006-2009 2009-2011 2012-2015 进入某某公司担任设计师 进入某某公司担任设计师 进入某某公司担任设计师 一职，具体负责部门画册 一职，具体负责部门画册 一职，具体负责部门画册 设计和宣传海报。 设计和宣传海报。 设计和宣传海报。 培训经历 初级注册会计师 具有一定会计专业水平，经考核取 得证书、可以接受当事人委托。 英语六级证书 日常基本口语基本没问题，口语和 外国客户简单对话。 办公软件 熟练操作办公软件，能够独立完成 会议 ppt 培训工作。 荣誉奖项 在此输入标题 请在此输入详细文字信 息和简介 1 4 在此输入标题 请在此输入详细文字信 息和简介 请在此输入详细文字信 息和简介 请在此输入详细文字信 息和简介 2 5 在此输入标题 在此输入标题 3 在此输入标题 请在此输入详细文字信 息和简介 语言能力 95 普通话等级 英语四六级 485 95 商务日语证书 N1 级 代用名 在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的 意义，在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合 图表的意义。在此输入章节详细文字介绍，表达主题的 含义合图表的意义在此输入章节详细。 应聘岗位 办公室行政人员 在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述 说明。在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综 合描述说明。 金牌操盘手 在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述 说明。在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综 合描述说明。 驻点办公人员 在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述 说明。在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综 合描述说明。 PART 02 应聘岗位认知 在此录入上述图表的描述说明，在此录入 上述图表的描述说明文字信息。 岗位认知 在此输入标题 请在此输入详细文字信息和简介 , 请在此输入详 细文字信息和简介 , 请在此输入详细文字信息和 简介 . 在此输入标题 请在此输入详细文字信息和简介 , 请在此输入详 细文字信息和简介 , 请在此输入详细文字信息和 简介 . 在此输入标题 请在此输入详细文字信息和简介 , 请在此输入详 细文字信息和简介 , 请在此输入详细文字信息和 简介 . 在此输入标题 请在此输入详细文字信息和简介 , 请在此输入详 细文字信息和简介 , 请在此输入详细文字信息和 简介 . 岗位理解 添加标题 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图 表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综 合描述说明入 01 02 03 点击输入标题 点击输入标题 点击输入标题 请在此输入详细的文字介绍 请在此输入详细的文字介绍 请在此输入详细的文字介绍 信息，表达图表的含义。 信息，表达图表的含义。 信息，表达图表的含义。 知识技能 点击输入标题 点击输入标题 在此输入详细文字介绍 在此输入详细文字介绍 和详细信息。 和详细信息。 点击输入标题 在此输入详细文字介绍 和详细信息。 点击输入标题 在此输入详细文字介绍 和详细信息。 点击输入标题 在此输入详细文字介绍 和详细信息。 解决问题能力 抛出观点 请在此输入详细的文字 0 1 介绍信息，表达图表的 0 2 含义。 反复验证 请在此输入详细的文字 介绍信息，表达图表的 含义。 观点论证 0 3 请在此输入详细的文字 介绍信息，表达图表的 含义。 结果验收 0 4 请在此输入详细的文字 介绍信息，表达图表的 含义。 责任义务 点击添加内容 请在此输入详细的文字介绍信息，表达图 表的含义。请在此输入详细的文字介绍信 息，表达图表的含义。 请在此输入详细的文字介绍信息，表达图 表的含义。 PART 03 个人胜任能力 在此录入上述图表的描述说明，在此录入 上述图表的描述说明文字信息。 核心竞争力 团队合作 群策群力，更好的调动 运转事件的有效的发展 执行力 协调能力 有效利用客观资源、保 质保量达成目标的能力 人际关系协调能力以及 工作协调能力两个方面 核心竞争力 领导力 在管辖的范围内，充分 地利用人力和客观条件 在此输入详细文字介绍 和详细信息。 创新合作 经验积累，革新技术提 高效率，更好完成任务 领导力 领导能力 组织能力 点击添加内容 点击添加内容 学习能力 决策能力 点击添加内容 点击添加内容 点击添加内容 点击添加内容 随机应变 点击添加内容 点击添加内容 执行力 制度执行力 应急执行力 制度的实施取决于制度 执行力，公司利益和文 化得失在于执行力。 临危不乱，遇事不急的 心态能够在稍纵即逝的 时机取得更大的成果。 战略执行力 统一规划能力 通过一套有组织系统的 规章制度和战略目标， 可以更快的实现梦想。 在整个工作和项目，主 体战略中实施一条统一 规划。 团队合作 敬业的品质 请在此输入详细的文字 做事主动 介绍信息，表达图表的 请在此输入详细的文字 含义。 介绍信息，表达图表的 含义。 表达与沟通 互帮互助 请在此输入详细的文字 请在此输入详细的文字 介绍信息，表达图表的 介绍信息，表达图表的 含义。 含义。 协调能力 请在此输入详细 的文字介绍信息， 表达图表的含义。 请在此输入详细 标题 标题 的文字介绍信息， 表达图表的含义。 请在此输入详细 的文字介绍信息， 表达图表的含义。 请在此输入详细 标题 标题 合作协调能力 请在此输入详细 的文字介绍信息， 表达图表的含义。 的文字介绍信息， 表达图表的含义。 请在此输入详细 标题 标题 的文字介绍信息， 表达图表的含义。 创新合作 01 02 03 自身努力 合作机制 善于总结 点击添加内容 点击添加内容 点击添加内容 点击添加内容 点击添加内容 点击添加内容 PART 04 未来目标规划 在此录入上述图表的描述说明，在此录入 上述图表的描述说明文字信息。 自我评价 65 学习能力 85 领导力 95 工作能力 95 创新能力 自我评价 在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的 意义，在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合 图表的意义。在此输入章节详细文字介绍，表达主题的 含义合图表的意义在此输入章节详细。 五年计划 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 点击添加内容 点击添加内容 点击添加内容 点击添加内容 点击添加内容 点击添加内容 点击添加内容 点击添加内容 点击添加内容 点击添加内容 实现步骤 点击输入标题 请在此输入详细的文字介绍 信息，表达图表的含义。 点击输入标题 请在此输入详细的文字介绍 信息，表达图表的含义。 4 点击输入标题 3 请在此输入详细的文字介绍 信息，表达图表的含义。 2 1 点击输入标题 请在此输入详细的文字介绍 信息，表达图表的含义。 可行性评估 25 % 50 % 75 % 25 % 点击输入标题 点击输入标题 点击输入标题 点击输入标题 在此录入上述图表的 综合说明，在此录入 上述图表的综合描述 说明数据。 在此录入上述图表的 综合说明，在此录入 上述图表的综合描述 说明数据。 在此录入上述图表的 综合说明，在此录入 上述图表的综合描述 说明数据。 在此录入上述图表的 综合说明，在此录入 上述图表的综合描述 说明数据。 保障措施 点击输入标题 在此输入详细文字介绍 和详细信息。 点击输入标题 在此输入详细文字介绍 点击输入标题 和详细信息。 在此输入详细文字介绍 和详细信息。 点击输入标题 在此输入详细文字介绍 和详细信息。 点击输入标题 在此输入详细文字介绍 和详细信息。 点击输入标题 点击输入标题 在此输入详细文字介绍 在此输入详细文字介绍 和详细信息。 和详细信息。 结 束 语 总结：您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合 描述说明。 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录 入上述图表的综合描述说明。 谢 谢 聆 听 XX 岗位竞聘报告 汇报人： 日期： 2020.1.23 学校： xx 大学 XX 专业
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岗位竞聘PPT通用模板
LOGO 岗位竞聘 Assistant to the General Manager Year-end summary .Your content to play here, or through paste in this box, and select only the text Assistant to the General Manager Year-end summary .Your 输入您的内容 Assistant to the General Manager Year-end summary .Your content to play here, or through paste in ENTER 汇报人：小 XX 时间： 202X/X XX 有限公司 Assistant to the General Manager Year-end 目录 CONTANTS ONE 个人简历介绍 THREE 工作成效 FIVE 未来岗位期望 TWO 岗位的理解认知 FOUR 竞聘优势 XX 有限公司 LOGO Assistant to the General Manager Year-end 1 PART ONE 个人简历介绍 Assistant to the General Manager Year-end summary .Your content to play here, or through paste in this box, and select only the text Assistant to the General Manager Year-end summary .Your 个人简历介绍 学 历： XX 大学硕士研究生 专 业：某某专业 通讯地址： XX 市武汉大学信息学部 15 栋 政治面貌：中共党员 出生日期： 1994.09.18 “ 在人生征途中有许多弯路小路险路暗路，只有意志坚定且永不停步的人，才有希望到达胜利的远方。 ” 个人简历介绍 • 工商管理全日制本科 输入替换内容文本输入 替换内容文本 • 工商管理全日制本科 输入替换内容文本输入替 换内容文本 • 工商管理全日制本科 输入替换内容文本输 入替换内容文本 XX 大 学 个人简历介绍 01 02 03 工作经历 工作经历 工作经历 点击添加文字说 点击添加文字说 点击添加文字说 明或复制文本黏 明或复制文本黏 明或复制文本黏 贴自此内容要言 贴自此内容要言 贴自此内容要言 简意赅 简意赅 简意赅 个人简历介绍 荣誉奖项 2019 年 2020 年 2021 年 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 XX 有限公司 LOGO Assistant to the General Manager Year-end 2 PART TWO 岗位的理解认知 Assistant to the General Manager Year-end summary .Your content to play here, or through paste in this box, and select only the text Assistant to the General Manager Year-end summary .Your 岗位的理解认知 岗位责任概述 岗位责任概述 岗位责任概述 点击添加文字说明或复制文 点击添加文字说明或复制文 点击添加文字说明或复制文 本黏贴自此内容要言简意赅 本黏贴自此内容要言简意赅 本黏贴自此内容要言简意赅 第一项工作 第二项工作 第三项工作 您的内容打在这里或者通过复制您的文本黏贴自此。您的内容打在这里或者通过复制您的文本黏贴 自此。您的内容打在这里或者通过复制您的文本黏贴自此您的内容打在这里或者通过复制您的文本 黏贴自此。 岗位的理解认知 岗位责任概述 01 添加标题 请在此处输入具体想要描 述的内容，言简意赅。 02 添加标题 请在此处输入具体想要描 述的内容，言简意赅。 03 添加标题 请在此处输入具体想要描 述的内容，言简意赅。 在此添加标题 单击添加详细文字说明，或复制文本黏 贴自此右键只保留文字 在此添加标题 单击添加详细文字说明，或复制文本黏 贴自此右键只保留文字 在此添加标题 单击添加详细文字说明，或复制文本黏 贴自此右键只保留文字 岗位的理解认知 输入 内容 输入 内容 输入 内容 点击添加描述 点击添加描述 输入 内容 点击添加描述 业务现状分析 您的内容打在这里或者通过复制您的文本黏贴自 点击添加描述 此。您的内容打在这里或者通过复制您的文本黏 贴自此。您的内容打在 岗位的理解认知 岗位对人员的能力要求 组织力 填写段落标题 执行力 填写段落标题 学习力 填写段落标题 感召力 填写段落标题 您的内容打在这里， 您的内容打在这里， 您的内容打在这里， 您的内容打在这里， 或者通过复制您的 或者通过复制您的 或者通过复制您的 或者通过复制您的 文本后，在此框中 文本后，在此框中 文本后，在此框中 文本后，在此框中 选择粘贴，并选择 选择粘贴，并选择 选择粘贴，并选择 选择粘贴，并选择 XX 有限公司 LOGO Assistant to the General Manager Year-end 3 PART THREE 工作成效 Assistant to the General Manager Year-end summary .Your content to play here, or through paste in this box, and select only the text Assistant to the General Manager Year-end summary .Your 工作成效 思想成长 思想成长 思想成长 思想成长 点击添加文字说明或复 点击添加文字说明或复 点击添加文字说明或复 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 制文本黏贴自此内容要 制文本黏贴自此内容要 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 言简意赅 言简意赅 言简意赅 工作成效 参与项目介绍 替换文字内容 替换文字内容 请替换文字内容，修改 文字内容，也以 添加标题 添加标题 替换文字内容 请替换文字内容，修改 文字内容，也可以 请替换文字内容，修改 文字内容，也可以 添加标题 工作成效 01 02 03 04 重点项目 重点项目 重点项目 重点项目 您的内容打在这里，或 您的内容打在这里，或 您的内容打在这里，或 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 者通过复制您的文本后， 者通过复制您的文本后， 者通过复制您的文本后， 工作成效 项目占比贡献 30% 50% 55% 74% 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 单击此处添加文本文本 单击此处添加文本文本 单击此处添加文本文本 单击此处添加文本文本 工作成效 业绩完成情况 01 输入替换内容文本输入替换 内容文本输入 02 输入替换内容文本输入替换 内容文本输入 03 输入替换内容文本输入替换 内容文本输入 XX 有限公司 LOGO Assistant to the General Manager Year-end 4 PART FOUR 竞聘优势 Assistant to the General Manager Year-end summary .Your content to play here, or through paste in this box, and select only the text Assistant to the General Manager Year-end summary .Your 竞聘优势 工作能力优势 添加标题 01 SET UP 02 SET UP 添加标题 单击此处添加标题单 单击此处添加标题单 击此处添加标题， 击此处添加标题 添加标题 03 SET UP 04 SET UP 添加标题 单击此处添加标题单 单击此处添加标题单 击此处添加标题 击此处添加标题 竞聘优势 工作能力优势 工作能力优势 工作能力优势 工作能力优势 点击添加文字 点击添加文字 点击添加文字 点击添加文字 说明详情 说明详情 说明详情 说明详情 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 竞聘优势 工作技能优势 小标题 小标题 小标题 输入替换内容文本 输入替换内容 输入替换内容 输入替换内容文本 输入替换 文本输入替换 文本输入替换 输入替换 小标题 竞聘优势 现存的问题与不足 s w o T 小标题 小标题 小标题 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 输入替换内容文本 小标题 竞聘优势 问题改善措施 加强团队文化建设 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 加强技术创新管理 加强工作制度建设 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 加强成本控制 加强生产安全管理 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 XX 有限公司 LOGO Assistant to the General Manager Year-end 5 PART FIVE 未来岗位期望 Assistant to the General Manager Year-end summary .Your content to play here, or through paste in this box, and select only the text Assistant to the General Manager Year-end summary .Your 未来岗位期望 总体指导思想 填写段落标题 您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴，并 填写段落标题 您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴，并 填写段落标题 您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴，并 未来岗位期望 1 未来发展目标 您的内容打在这里，或者通 3 未来发展目标 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。您 的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 2 择粘贴，并选择只保留文字。您 未来发展目标 的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴， 4 未来发展目标 并选择只保留文字。 未来岗位期望 100% 90% 80% 点击此处添 加内容点击 此处添加内 容点击此处 添加内容 点击此处添 加内容点击 此处添加内 容点击此处 添加内容 90% 点击此处添 加内容点击 此处添加内 容点击此处 添加内容 70% 点击此处添 加内容点击 此处添加内 容点击此处 添加内容 点击此处添 加内容点击 此处添加内 容点击此处 添加内容 工作重点 工作重点 工作重点 内容打在这里，或者通 内容打在这里，或者 内容打在这里，或者通 过复制您的文本后 通过复制您的文本后 过复制您的文本后 未来岗位期望 添加标题 能力提升计划 点击添加文字说明详 情介绍点击添加 添加标题 点击添加文字说明详 添加标题 情介绍点击添加 点击添加文字说明详 添加标题 点击添加文字说明详 情介绍点击添加 情介绍点击添加 未来岗位期望 结语（竞聘宣言） 在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发 现一些存在的问题。我将不断地总结与反省，不断地 鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以 适应时代和企业的发展。新的一年意味着新的开始， 我决心再接再励，更上一层楼，与各位共同进步，与 公司共同成长。 LOGO 感谢您的观看 Assistant to the General Manager Year-end summary .Your content to play here, or through paste in this box, and select only the text Assistant to the General Manager Year-end summary .Your 输入您的内容 Assistant to the General Manager Year-end summary .Your content to play here, or through paste in ENTER 汇报人： XX 时间： 202X/X
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个 人 简 历 时尚微立体个人求职竞聘简历 PPT 模板 Your content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text. Your content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text. 汇报人：培哥 竞聘岗位：讲师成长研习社 目录 Contents 关于我 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 工作经历 作品展示 岗位认知 工作规划 ABOUT ME WORK EXPERIENCE EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 基本信息 姓名：讲师成长研习社 性别：男 年龄： 22 岁 民族：汉族 体重： 65kg 身高： 180cm 籍贯：广州 学历：本科 婚姻状况：未婚 政治面貌：群众 联系方式： 138 8888 8888 电子邮箱： gaobige@163.com 现在住址：深圳市南山区高新科技园北区 目录 关于我 ABOUT ME 工作经历 WORK EXPERIENCE Contents 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 作品展示 岗位认知 工作规划 EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 教育经历 2008~2010 在这里添加你的文字， 图片也可以，记得加满 哦。 2008~2010 在这里添加你的文字， 图片也可以，记得加满 哦。 2008~2010 在这里添加你的文字， 图片也可以，记得加满 哦。 2008~2010 在这里添加你的文字， 图片也可以，记得加满 哦。 2008~2010 在这里添加你的文字， 图片也可以，记得加满 哦。 目录 关于我 ABOUT ME 工作经历 WORK EXPERIENCE Contents 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 作品展示 岗位认知 工作规划 EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 所获荣誉 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 您的内容打在这里，或者通过 您的内容打在这里，或者通过 您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后在此框中选择 复制您的文本后在此框中选择 复制您的文本后在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。您 粘贴，并选择只保留文字。您 粘贴，并选择只保留文字。您 的内容打在这里， 的内容打在这里， 的内容打在这里， 目录 关于我 ABOUT ME 工作经历 WORK EXPERIENCE Contents 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 作品展示 岗位认知 工作规划 EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 职业技能 √ √ √ PS AI VS Adobe Photoshop CS6 Adobe Illustrator CS6 Visual Studio 2013 √ √ PPT EXCEL WORD PowerPoint 2013 EXCEL 2013 Word 2013 √ 职业技能 √ 维护世界和平，拯救世界，保卫地球。抵御 黑暗势力。 √ 协调其它国内情报机构的活动，并把这些情 报报告到美国政府各个部门的工作。 √ 英语过十级，能熟练的用英语跟美国总统奥 巴马亲切交谈。 √ 集齐 7 个龙珠，召唤神龙，成为宇宙最强， 单挑 BOSS 。 目录 关于我 ABOUT ME 工作经历 WORK EXPERIENCE Contents 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 作品展示 岗位认知 工作规划 EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 工作经历 美国特工局（ FBI) 2008~2010 美国中央情报局是美国三大情报机构之一，协调其它国内情报机构的活动，并把这些情 报报告到美国政府各个部门的工作。 2011~2012 复仇者联盟（ Marvel‘s The Avengers ） 维护世界和平，拯救世界，保卫地球。抵御黑暗势力。于是由六大超级英雄钢铁侠、雷 神、美国队长、绿巨人、黑寡妇和鹰眼组成的复仇者联盟应运而生。 深圳市腾讯总部公司 2013~2014 腾讯大厦（ Tencent Building[1] ）位于深圳市南山区高新科技园北区，深南大道北 侧 [2] ，其于 2009 年 8 月 24 日正式落成 [2] ，是腾讯第一座自建写字楼 [2] 。 阿里巴巴网络技术总部 2015~2016 阿里巴巴批发网一站式采购批发，就在阿里巴巴 ; 全球领先的网上交易市场和商人社区 ; 阿里巴巴 - 汇聚海量商机信息，提供便捷在线交易 ! 目录 关于我 ABOUT ME 工作经历 WORK EXPERIENCE Contents 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 作品展示 岗位认知 工作规划 EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 作品展示 单击此处添加对图片的说 单击此处添加对图片的说 明文字单击此处添加对图 明文字单击此处添加对图 片的说明文字 . 片的说明文字 . 作品一 作品三 作品二 单击此处添加对图片的说 单击此处添加对图片的说 明文字单击此处添加对图 明文字单击此处添加对图 片的说明文字 . 片的说明文字 . 作品四 作品展示 作品二 可添加文字 具体说明 作品一 作品三 可添加文字 具体说明 作品四 可添加文字 具体说明 目录 关于我 ABOUT ME 工作经历 WORK EXPERIENCE Contents 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 作品展示 岗位认知 工作规划 EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 岗位认知 持之以恒的毅力 专业知识扎实 可举例说明 这里举出工作中遇到过的重点问题或危机，曾在某某某公司发 良好的客户关系 生过怎样的事情，自己如何处理，组织及协调，并最终圆满的 达成领导所交付的任务或事件。描述自己如何让问题化解或如 目标清晰明确 何让危机的损失降到最低的过程，体现身处危机时的临场处理 能力。相对理论，老板更看重具体事实。这里举出工作中遇到 过的重点问题或危机，描述自己如何让问题化解或如何让危机 的损失降到最低的过程，体现身处危机时的临场处理能力。相 消费心理学 对理论，老板更看重具体事实。 思维灵活敏捷 人力资源管理 个人文化修养较好 目录 关于我 ABOUT ME 工作经历 WORK EXPERIENCE Contents 教育经历 所获荣誉 职业技能 HONOR FOR Professional Skills 作品展示 岗位认知 工作规划 EDUCATION EXPERIENCE WORKS SHOW POST COGNITION MY FUTURE 自我评价 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的 内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里 Thanks 谢谢您的聆听 this is a sample text. insert your desired text here. Again. this is a dummy text. enter your own text here. this is a sample text. insert your desired text here. Again. this is a dummy text. enter your own text here
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POST COMPETITION REPORT. COMPETITION REPORT 办公室主任 竞聘报告 竞聘人：小 XX 时间： 202X POST COMPETITION REPORT. 目录 CONTENTS 01 03 05 个人简介 个人重大业绩 工作规划 PART 02 岗位理解 PART PART 04 竞聘优势 PART PART POST COMPETITION REPORT. 01 . 个人简介 PART Click here to enter your text, change the color or size of the text. You can also format the appropriate 个人简介 年 龄： 29 岁 毕业学校： XX 大学 政治面貌：党员 学 历：本科 婚 姻：已婚 现任岗位：现任公司办公室副主任 竞聘岗位：办公室主任 NAME: 小 XX 个人简介 20 年历程 勇敢前行 · 不畏艰险 半年调入地税局从事档 考入伊犁教育学院学习 20XX 毕业于师范学校中文班， 分配工作后先后在三中、 六中任初中、高中语文 老师； 汉语语言专业 20XX 案、文书、保密、信息 20XX 毕业，获得本科文凭后 回校任教至 2021 年 工作 20XX 20XX 办公室副主任 分管档案、文秘、信息 的管理 POST COMPETITION REPORT. 02 . 岗位理解 PART Click here to enter your text, change the color or size of the text. You can also format the appropriate 岗位理解 办公室的工作就是紧紧围绕全局工作的中心 重 点 加快办公自动化 政务工作 建设步伐 逐步完善全系统办公室业务工 突破 口 作的考核管理机制 参谋助手 协调服务 信息工作 监督把关 最终实现为领导服务、为机关服务、为基层和群众服好务的目标。 岗位理解 -01- 机构改 就是把办公室工作的重点从事 务服务转移到政务上来的一项 重大改革措施 可以预见到 革新增设的 -02是把机关后勤服务工作推向社 会的重大尝试 服务中心 今后办公室的工作一定会从千头万绪的事务中解脱出来，集中力量更加有效地围绕 政务工作做好全方位的服务，为推动全州地税工作做出更大的贡献。 POST COMPETITION REPORT. 03 . 个人重大业绩 PART Click here to enter your text, change the color or size of the text. You can also format the appropriate 个人重大业绩 办公室工作整 7 年 曾接受过档案、文书、保密、信息等多种培训，开阔了视野，增加了阅历，提高了 能力。担任办公室副主任工作的这 3 年中，亲自参加指导策划过以下几项重大工作： 20XX.6.5 20XX.4.25 20XX.4.25 全过程地参加、指导本系 今年又被州档案局定为全州唯一一 大力推进新的《全国税务机关 统档案晋升为自治区一级 家文书立卷改革试点单位， 4 月 公文处理办法》，使本系统内 的工作，并均获的优秀等 25 日，在我局成功地召开了全州 的公文用纸、公文格式达到 次； 试点工作现场会，我做了专题经验 “国标” 标准，文书运转逐步 介绍，使档案工作达到了新水平。 规范。 个人重大业绩 20XX.6.5 20XX.4.25 20XX.4.25 20XX.4.25 强化信息服务意识， 参与精神文明单 税收宣传月连续 亲自制定完善了 积极推动信息工作 位由州级晋升自 4 年 由 我 担 系统内办公室业 上新台阶。经过努 治区级的工作， 任 " 税收宣传 务考核评比办法， 力信息工作在州上 在其中发挥了自 月 " 办公室主任， 使办公室的各项 评为先进单位，全 己应有的作用。 积极策划宣传项 工作不断取得新 目。 进展。 疆 16 地 州 中 排 名 第9。 POST COMPETITION REPORT. 04 . 竞聘优势 PART Click here to enter your text, change the color or size of the text. You can also format the appropriate 竞聘优势 具有较为全面的 专业知识 • • 01 • 02 我始终不忘记读书，勤钻研、善思考、多研究， • 20XX 年毕业后就在 **** 工作 提高自己。 • 20XX 年调入 **** 公司开始就一直从事办公室 除了日常经常浏览各专业网站，了解专业信息外， 还自学英语课程，以适应全球化发展。 • 具有较为丰富的 实践经验 工作， • 深知办公室工作在公司中的地位、作用，知道办 20XX 年还考取了计算机函本科班，为今后公司 公室的职责、任务和规范、明白办公室工作人员 自动化办公打下良好的基础。 所必备的素质和要求。 平时还阅读应用文写作方面的书籍以提高写作能 力。 • 20XX 年有机会在局办公室、三个代表学习活动 办公室学习了一段时间，从中掌握了一些搞好办 公室工作的方法、策略； 竞聘优势 具有较强的工作能力 • 03 在日常生活和工作中注意不断培养自己的工作能力，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，踏实干 事，协助公司领导、办公室主任较出色地完成了劳动用工、宣传、信访接待、活动策划安排等工作，受到 了一致好评。并多次被评为先进生产者、优秀团员。 • 自任公司办公室副主任以来，更是发挥自己的特长，认真做好工程宣传、参谋决策、日常服务、沟通协调、 信息传递等办公室工作，取得了一定的成绩。 • 经过多年的学习和锻炼，自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大的提 高，能胜任办公室工作。 竞聘优势 具有较好的年龄优势 • 04 我们的公司很年轻，相对于 29 岁的平均年龄我还是 有年轻的优势。 • 是的，我还年轻，身体健康、精力旺盛、敬业精神强， 能够全身心地投入到自己所热爱的工作中去。 POST COMPETITION REPORT. 05 . 工作规划 PART Click here to enter your text, change the color or size of the text. You can also format the appropriate 工作规划 假若我能够竞争上岗，我打算从以下几个方面改进办公室工作，提高办公室档次： 科学规范地做好日常事务工作 搞好综合协调，提高办公效率 办公室工作承担着 XX 、人事、宣传报道、档案管理、接待、 及时传达贯彻公司决策，加强督办检查，促进各项决策的落 车辆管理等工作，是信息传递、政策落实、上下内外沟通的 实。 窗口和桥梁，是为公司各项工作起辅助作用的综合部门，既 认真、科学地搞好领导与领导、科室与科室之间的沟通协调 要承担琐碎的事务，又要参与政务，我将根据实际情况进行 工作，避免互相扯皮、推委、出现工作空档，确保各方面通 合理分工、合理调度，认真落实岗位责任制，确保办公室事 力合作、默契配合、步调一致、共同推进 ×× 事业发展。 务性工作井然有条。 工作规划 当好参谋助手，服务企业 提前预测、主动开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈 各方面的信息，注重调查分析，主动为领导献计献策。 并且要有创造性，在坚持和发扬好的传统的同时，还需要根据新的形势、新 的任务不断探索办公室工作的新思路、新办法和新经验 增强工作创造性的同时必须注意办事到位而不越位，帮忙而不添乱，真正成 为领导的参谋助手。 工作规划 加强个人修养，练好基本功 • 不断地提高自身素质，积极向党组织靠拢，服从组织安排，以“三个代 表”重要思想和 XXX 精神为指导，顾全大局 • 维护企业班子团结，调动办公室工作人员的积极性，团结办公室人员共同 搞好工作 • 提高服务质量，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增 加压力，在与人交往中凝聚合力。 结束语 各位领导，各位同事， 在我演讲即将结束的时候，我想说： 我有信心、有决心搞好公司办公室工作，与大家携手共创 **** 公司 辉煌灿烂的明天。 我更想说的是如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往地努力工作， 为公司奉献自已的微薄力量。 加油 努力 POST COMPETITION REPORT. COMPETITION REPORT 办公室主任 竞聘报告 竞聘人：小 XX 时间： 202X
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WORK REPORT 主管竞聘演讲 YEAR END WORK SUMMARY PLAN 适用于工作总结、岗位竞聘、年度培训、述职报告 汇报：小 XX 部门：市场部 01. 自我展示 Lorem Ipsum is simply dummy text of the typesetting industry. 目录 CONTENTS 02. 竞聘岗位认知 Lorem Ipsum is simply dummy text of the typesetting industry. 03. 竞聘岗位优势 Lorem Ipsum is simply dummy text of the typesetting industry. 04. 开展工作思路 Lorem Ipsum is simply dummy text of the typesetting industry. PART 01 自我展示 Lorem Ipsum is simply dummy text of the typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since 输入标题文字 添加标题 单击此处添加合适的文 字加以说明，可调整文 字大小或者颜色等属性。 添加标题 单击此处添加合适的文 字加以说明，可调整文 字大小或者颜色等属性。 添加标题 单击此处添加合适的文字加以说明，可根据自己的需要适当地调整文字大 小或者颜色等属性。 添加标题 单击此处添加合适的文字加以说明，可根据自己的需要适当地调整文字大 小或者颜色等属性。 输入标题文字 添加标题 添加标题 请您单击此处输入文本内容，可根据自己 请您单击此处输入文本内容，可根据自 的需要适当地调整文字的颜色或者大小等 己的需要适当地调整文字的颜色或者大 属性。 小等属性。 添加标题 添加标题 请您单击此处输入文本内容，可根据自 请您单击此处输入文本内容，可根据自 己的需要适当地调整文字的颜色或者大 己的需要适当地调整文字的颜色或者大 小等属性。 小等属性。 输入标题文字 文本标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明 文字，具体说明文字在此处添加此处单击此 处添加文字阐述单击此处添加文字阐述，添 加简短问题说明文字，具体说明文字在此处 添加此处单击此处添加文字阐述 文本标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明 文字，具体说明文字在此处添加此处单击此 处添加文字阐述单击此处添加文字阐述，添 加简短问题说明文字，具体说明文字在此处 添加此处单击此处添加文字阐述 文本标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明 文字，具体说明文字在此处添加此处单击此 处添加文字阐述单击此处添加文字阐述，添 加简短问题说明文字，具体说明文字在此处 添加此处单击此处添加文字阐述 输入标题文字 输入您的内容或者通过右键复 输入您的内容或者通过右键复 制粘贴您的内容，并选择只保 留文字。输入您的内容。 制粘贴您的内容，并选择只保 留文字。输入您的内容。 输入您的内容或者通过右键复 制粘贴您的内容，并选择只保 输入您的内容或者通过右键复 留文字。输入您的内容。 制粘贴您的内容，并选择只保 留文字。输入您的内容。 输入标题文字 点击此处添加文本内容，如关 键词、部分简单介绍等。点击 此处添加文本内容 点击此处添加文本内容，如关 键词、部分简单介绍等。点击 此处添加文本内容 点击此处添加文本内容，如关 键词、部分简单介绍等。点击 此处添加文本内容 文本标题 文本标题 文本标题 文本标题 文本标题 点击此处添加文本内容，如关 键词、部分简单介绍等。点击 此处添加文本内容 点击此处添加文本内容，如关 键词、部分简单介绍等。点击 此处添加文本内容 PART 02 竞聘岗位认知 Lorem Ipsum is simply dummy text of the typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since 输入标题文字 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 您的内容打在这里，或者 您的内容打在这里，或者 您的内容打在这里，或者 您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 通过复制您的文本后，在 通过复制您的文本后，在 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴，并选择 此框中选择粘贴，并选择 此框中选择粘贴，并选择 此框中选择粘贴，并选择 只保留文字。 只保留文字。 只保留文字。 只保留文字。 输入标题文字 标题文字添加 标题文字添加 您的文字添加到这里，也可 以通过复制粘贴到此处 您的文字添加到这里，也可 以通过复制粘贴到此处 添加标题 标题文字添加 标题文字添加 您的文字添加到这里，也可 以通过复制粘贴到此处 您的文字添加到这里，也可 以通过复制粘贴到此 标题文字添加 您的文字添加到这里，也可 以通过复制粘贴到此 输入标题文字 添加标题 请您单击此处输入文本内容，可根据自己的需 04 01 要适当地调整文字的颜色或者大小等属性。 添加标题 请您单击此处输入文本内容，可根据自己的需 要适当地调整文字的颜色或者大小等属性。 添加 文本 添加标题 请您单击此处输入文本内容，可根据自己的需 要适当地调整文字的颜色或者大小等属性。 03 02 添加标题 请您单击此处输入文本内容，可根据自己的需 要适当地调整文字的颜色或者大小等属性。 输入标题文字 添加 标题 添加 标题 Z 添加 标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题 说明文字，具体说明文字在此处添加此 处单击此处添加文字阐述 单击此处添加文字阐述，添加简短问题 说明文字，具体说明文字在此处添加此 处单击此处添加文字阐述 添加 标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题 说明文字，具体说明文字在此处添加此 处单击此处添加文字阐述 单击此处添加文字阐述，添加简短问题 说明文字，具体说明文字在此处添加此 处单击此处添加文字阐述 输入标题文字 120 100 01 添加标题 请您单击此处添加合适文字加以说明，可根据需要适当地 调整文字大小或者颜色等属性。 80 60 02 40 添加标题 请您单击此处添加合适文字加以说明，可根据需要适当地 调整文字大小或者颜色等属性。 20 0 5/1/2020 6/1/2020 7/1/2020 8/1/2020 9/1/2020 03 添加标题 请您单击此处添加合适文字加以说明，可根据需要适当地 调整文字大小或者颜色等属性。 PART 03 竞聘岗位优势 Lorem Ipsum is simply dummy text of the typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since 输入标题文字 添加标题 添加标题 请您单击此处输入文本 请您单击此处输入文本 内容，可根据需要适当 内容，可根据需要适当 地调整文字的颜色或者 地调整文字的颜色或者 大小等属性。 大小等属性。 请您单击此处输入文本内容，可根据自己的需要适当地调整文字的颜色或者大小等属性。 输入标题文字 输入您的内容或者通过右键复制 粘贴您的内容，并选择只保留文 输入您的内容或者通过右键复制粘贴您的 内容，并选择只保留文字。输入您的内容。 字。输入您的内容。 添加标题内容 输入您的内容或者通过右键复制粘贴您的 内容，并选择只保留文字。输入您的内容。 输入您的内容或者通过右键复 制粘贴您的内容，并选择只保 留文字。输入您的内容。 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综 合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。 输入标题文字 添加标题 请您单击此处输入文本内容，可根据自己 的需要适当地调整文字的颜色或者大小等 属性。 添加标题 请您单击此处输入文本内容，可根据自己 添加标题 的需要适当地调整文字的颜色或者大小等 请您单击此处输入文本内容，可根据需要适当地 属性。 调整文字的颜色或者大小等属性。 输入标题文字 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 请您单击此处添加合适文字 请您单击此处添加合适文字 请您单击此处添加合适文字 请您单击此处添加合适文字 加以说明，可根据自己的需 加以说明，可根据自己的需 加以说明，可根据自己的需 加以说明，可根据自己的需 要适当地调整文字大小或者 要适当地调整文字大小或者 要适当地调整文字大小或者 要适当地调整文字大小或者 颜色等属性。 颜色等属性。 颜色等属性。 颜色等属性。 PART 04 开展工作思路 Lorem Ipsum is simply dummy text of the typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since 输入标题文字 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 单击此处添加合适 单击此处添加合适 单击此处添加合适 单击此处添加合适 的文字加以说明， 的文字加以说明， 的文字加以说明， 的文字加以说明， 可调整文字大小或 可调整文字大小或 可调整文字大小或 可调整文字大小或 者颜色等属性。 者颜色等属性。 者颜色等属性。 者颜色等属性。 输入标题文字 关键字一 点击输入标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文 字，具体说明文字在此处添加此处单击此处添 加文字阐述 关键字二 点击输入标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文 字，具体说明文字在此处添加此处单击此处添 加文字阐述 关键字三 点击输入标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文 字，具体说明文字在此处添加此处单击此处添 加文字阐述 输入标题文字 添加标题 请您单击此处添加合适文字加以说明，可调整文字属性。 04 添加标题 03 请您单击此处添加合适文字加以说明，可调整文字属性。 02 添加标题 请您单击此处添加合适文字加以说明，可调整文字属性。 添加标题 请您单击此处添加合适文字加以说明，可调整文字属性。 01 WORK REPORT 感谢大家观看 YEAR END WORK SUMMARY PLAN 适用于工作总结、岗位竞聘、年度培训、述职报告 汇报：小 XX 部门：市场部
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某某部门某某某岗位 求职 / 竞聘述职报 告 求职人：张三丰 2020.01.08 目录 contents 自我简介 ● 基本情况 ● 学习经历 ● 工作经历 ● 培训经历 2014 年工作规划 ● 业务规划 ● 管理举措 01 02 03 04 竞聘岗位理解 ● 行业概述 ● 现状及优势分析 ●SWOT 分析 ● 竞争对手分析 个人优劣势剖析 ● 过往绩效 ● 个人问题剖析及改善 自我简介 About Me 基本情况 学习经历 工作经历 培训经历 自我简介 About Me 个人简介 姓名： XXX 月 性别： XXX 出生年月： 1985 年 4 籍贯：湖北省某某某市 特长： XXX 获奖情况： XXX 自我评价： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXX 自我简介 About Me 学习经历 在职研究生 某某某大学某某学院 2002-2005 年 本科 某某某大学某某学院 1996-2000 年 自我简介 About Me 工作经历 2009 年 5 月 2005 年 6 月 B 公司某某岗位 B 公司某某岗位 2006 年 9 月 B 公司某某岗位 2003 年 8 月 B 公司某某岗位 2002 年 A 公司某某岗位 2003 年 2 月 B 公司某某岗位 自我简介 About Me 培训经历 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 竞聘岗位理解 About the Position 行业概述 现状及优势分析 SWOT 分析 竞争对手分析 行业概述 您的标题 About the Position 竞聘岗 位理解 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的文字 您的标题 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的文字 您的标题 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的标题 您的文字您的文字您的文字您的文字 现状及优势分析 ● 您的文字您的文字 ● 您的文字您的文字 请输入文字 您的 标题 请输入文字 请输入文字 About the Position ● 您的文字您的文字 竞聘岗 位理解 ● 您的文字您的文字 优势 About the Position 竞聘岗 位理解 • 您的文字您的文字您的文字您的文字 • 您的文字 • 您的文字您的文字 • 您的文字您的文字 劣势 • 您的文字您的文字您的文字您的文字 • 您的文字您的文字 机会 • 您的文字 • 您的文字您的文字 • 您的文字您的文字 风险 • 您的文字您的文字您的文字您的文字 • 您的文字您的文字 About the Position 您的文字您的文字您的文字您的文字 竞聘岗 位理解 • 竞争对手分析 About the Position 竞聘岗 位理解 您的标题 您的标题 您的标题 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的文字您的文字您的文字 您的文字您的文字 您的文字您的文字您的文字您的文字 您的文字您的文字您的文字 您的文字您的文字您的文字您的文字 2014 年 度 工作规划 About the Plan 2014 业务规划 • • • • 架构及岗位分工 建设专业型部门 培训及团队建设 人员晋升及淘汰 管理举措 业务规划 架构及岗位分工 您 的 文 字 您 的 文 标题 1 字您的文字您的 文字 标题 2 您的文字您的文 字您的文字您的 文字 2014 年度 工作规划 About the Plan 2014 您的文字您的文 字您的文字您的 文字 标题 3 标题 4 您的文字您的文 字您的文字您的 文字 业务规划 建设专业型部门 2014 年度 工作规划 About the Plan 2014 结果专业性 高效地 解决问题 达到并超过 同行水平 过程专业性 及时性 准确性 建设性 业务规划 培训及团队建设 2014 年度 工作规划 About the Plan 2014 培训 团队建设 项目管理 培养快乐、融洽、上进、互 助的团队，既有单兵作战能 力，又有团队协作能力； 商业项目可行性研究 （商业计划书）方法 XXXXXXXX 商务谈判 每月一次团队活动，打造凝 聚力 业务规划 人员晋升及淘汰 晋升 2014 年度 工作规划 About the Plan 2014 KPI 淘汰 按照结果进行 人员淘汰 结合述职对人员 进行晋升 管理举措 About the Plan 2014 2014 年度 举措 工作规划 您的文字 您的文字 您的文字 您的文字 个人优劣势综述 Summary of Personal 过往绩效 个人问题剖析及改善 个人优劣势综述 Summary of Personal 过往绩效 这里输入您的文字这里输入您的 标题 文字这里输入您的文字这里输入 您的文字这里输入您 这里输入您的文字这里输入您的 标题 文字这里输入您的文字这里输入 您的文字这里输入您 个人优劣势综述 Summary of Personal 过往绩效 您的文字 这里输入简要文字说 明这里输入简要文字 说明这里输入简要文 字说明 您的文字 这里输入简要文字说 明这里输入简要文字 说明这里输入简要文 字说明 您的文字 这里输入简要文字说 明这里输入简要文字 说明这里输入简要文 字说明 个人优劣势综述 Summary of Personal 个人问题剖析及改善 您的标题 您的标题 您的文字您的文字您的文 字您的文字您的文字 您的文字您的文字您的文 字您的文字您的文字 您的标题 您的文字您的文字您的文 字您的文字您的文字 个人 剖析 您的标题 您的文字您的文字您的文 字您的文字您的文字 个人优劣势综述 Summary of Personal 个人问题剖析及改善 1 请输入您 的文字 2 请输入您 的文字 3 请输入您 的文字 4 请输入您 的文字 请输入您 的文字 1 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 2 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 3 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 4 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 个人优劣势综述 Summary of Personal 个人问题剖析及改善 这里输入您的标题 目标提供了决策的准则 目标是一切工作的行动指南 目标是协调岗位、部门之间关系的基础 目标达成度是衡量工作好坏的标准 这里输入您的标题 这里输入您的文字 这里输入您的文字 这里输入您的文字 感谢聆听
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【PPT】岗位竞聘PPT模板7
个人竞聘 PPT 模板 请填写副标题 / 补充内容 竞聘人： xx 竞聘岗位： xx 目录 Contents 1 关于我 2 岗位认知 3 胜任能力 4 目标规划 关于我 Contents 1 •基本信息 2 •个人履历 3 •荣誉和奖项 姓名 : Xxx 性别 : 男 年龄 : 28 岁 民族 : 汉 体重 : 身高 : 175cm 70kg 基本信息 籍贯 : 上海市 学历 : 本科 婚姻状况 : 未婚 政治面貌 : 党员 联系方式 : 13998xxxxxx 电子邮箱 : 1ppt@1ppt.com 现在住址 :上海市 XX 区 XX 路 XX 家园 个人履历 点击添加标题 点击添加标题 2014.01 2015.01 2014.06 2013.06 2015.04 2014.10 2013.09 点击添加标题 2014.08 点击添加标题 2015.02 所获荣誉 输入内容 添加标题 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的 描述说明。 输入内容 添加标题 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的 描述说明。 输入内容 输入内容 添加标题 添加标题 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的 描述说明。 在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的 描述说明。 在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图 表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。 岗位认知 Contents 1 •知识技能 2 •解决问题 3 •责任与义务 知识技能 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字，在此录入上述 图表的综合描述说明。 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字，在此录入上述 图表的综合描述说明。 添加标题 1 2 3 4 您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字，在此录入上述 图表的综合描述说明。 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字，在此录入上述 图表的综合描述说明。 解决问题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 您的内容打在这里，或者通 您的内容打在这里，或者通 您的内容打在这里，或者通 您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后 过复制您的文本后 过复制您的文本后 过复制您的文本后 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容 打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 责任与义务 此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，在此框中选择粘贴 此处添加标题 您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴 此处添加标题 您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴 01 06 添加 标题 此处添加标题 02 此处添加标题 03 05 04 您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴 您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴 此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴 胜任能力 Contents 1 •领导能力 2 •执行能力 3 •团队能力 领导能力 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴， 3 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴， 2 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴， 1 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴， 4 5 输入 标题 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴， 6 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴， 执行能力 标题 标题 标题 标题 您的内容打在这里， 您的内容打在这里， 您的内容打在这里， 您的内容打在这里， 或者通过复制您的 或者通过复制您的 或者通过复制您的 或者通过复制您的 文本后，在此框中 文本后，在此框中 文本后，在此框中 文本后，在此框中 选择粘贴，并选择 选择粘贴，并选择 选择粘贴，并选择 选择粘贴，并选择 只保留 只保留 只保留 只保留 团队能力 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留 目标规划 Contents 1 •目标规划 2 •完成步骤 目标规划 01 输入标题 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 02 输入标题 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 03 输入标题 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 04 输入标题 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 完成步骤 添加 标题 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字。 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字。 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字。 谢谢观赏 竞聘人： xx 竞聘岗位： xx PPT 模板下载： www.1ppt.com/moban/ 行业 PPT 模板： www.1ppt.com/hangye/ 节日 PPT 模板： www.1ppt.com/jieri/ PPT 素材下载： www.1ppt.com/sucai/ PPT 背景图片： www.1ppt.com/beijing/ PPT 图表下载： www.1ppt.com/tubiao/ 优秀 PPT 下载： www.1ppt.com/xiazai/ PPT 教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word 教程： www.1ppt.com/word/ Excel 教程： www.1ppt.com/excel/ 资料下载： www.1ppt.com/ziliao/ PPT 课件下载： www.1ppt.com/kejian/ 范文下载： www.1ppt.com/fanwen/ 试卷下载： www.1ppt.com/shiti/ 教案下载： www.1ppt.com/jiaoan/ PPT 论坛： www.1ppt.cn
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【PPT】岗位竞聘PPT模板3
本人 *** ，本次竞聘的职位是…… 目录页 CONTENTS 岗位认知 关于我 POST COGNTIVE ABOUT ME 目标规划 PROGRAMMING 胜任能力 COMPETENCE 关于我 ABOUT ME NAME 求职简历 年龄： 00 籍贯：中国 学历：本科 政治面貌：党员 单击此处添加您的电话 单击此处添加您的邮箱 单击此处添加您的地址 我的竞职口号： 知难而上 永不放弃 个人履历 My resume 2012-2015 1000-2000 就读于…… 任职于…… 2004-2012 2000-2002 就读于…… 2002-2004 任职于…… 任职于… . 荣誉奖项 Honor Award 2008 年 2010 年 2013 年 2015 年 …... 奖章 …… 能手 优秀团员 三八红旗手 语言能力 Language Ability 汉语：普通话水平 法语： TEF 考 测试 1 级甲等 试 900 分 C 英语：六级 E F 日语： JLPT 日语能 力测试 N1 级 J 岗位认知 POST COGNTIVE 知识技能 Knowledge Skills 02 01 03 技能 01 在此添加标题 01 A 技能 在此添加标题 03 在此添加标题 点击添加文字说明或复制文本 黏贴自此内容要言简意赅 在此添加标题 03 在此添加标题 B 点击添加文字说明或复制文本 黏贴自此内容要言简意赅 01 点击添加文字说明或复制文本 黏贴自此内容要言简意赅 02 03 点击添加文字说明或复制文本 黏贴自此内容要言简意赅 02 在此添加标题 02 点击添加文字说明或复制文本 黏贴自此内容要言简意赅 点击添加文字说明或复制文本 黏贴自此内容要言简意赅 解决问题 Problem Solving 在此添加标题 在此添加标题 点击添加文字说明或复 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 言简意赅 添加标题 责任义务 Duty 01 OPTIO N 在此添加标题 02 OPTIO N 03 OPTIO N 在此添加标题 在此添加标题 在此添加标题 点击添加文字说明或 点击添加文字说明或 点击添加文字说明或 复制文本黏贴自此内 复制文本黏贴自此内 复制文本黏贴自此内 容要言简意赅 容要言简意赅 容要言简意赅 责任义务 Duty 在此添加标题 02 黏贴自此内容要言简意赅 点击添加文字说明或复制文本 黏贴自此内容要言简意赅 在此添加标题 点击添加文字说明或复制文本 01 03 OPTIO N OPTIO N 在此添加标题 黏贴自此内容要言简意赅 OPTIO N 在此添加标题 点击添加文字说明或复制文本 点击添加文字说明或复制文本 04 OPTIO N 黏贴自此内容要言简意赅 胜任能力 COMPETENCE 核心竞争力 Core competence 单击此处添加文本 单击此处添加文本 团队合作 单击此处添加文本 单击此处添加文本 单击此处添加文本 执行力 创新能力 单击此处添加文本 核心竞争力 Core competitiveness 单击此处添加文本 单击此处添加文本 领导力 协调能力 专业技能 单击此处添加文本 单击此处添加文本 单击此处添加文本 单击此处添加文本 领导力 Leadership 01 DAT 在此添加标题 02 DAT 在此添加标题 03 DAT 在此添加标题 04 DAT 在此添加标题 点击添加文字说明详情介绍点 击添加文字说明详情介绍 A 点击添加文字说明详情介绍点 击添加文字说明详情介绍 A 点击添加文字说明详情介绍点 击添加文字说明详情介绍 A A 点击添加文字说明详情介绍点 击添加文字说明详情介绍 执行力 Executive Power 能力的提高 04 提高行动力 03 培训计划 01 点击此处添加段 落文本点击此处 添加段落文本 定期交流 02 点击此处添加段 落文本点击此处 添加段落文本 拓展训练 点击此处添加段 落文本点击此处 添加段落文本 点击此处添加段 落文本点击此处 添加段落文本 团队合作 Teamwork 01 OPTION 01.1 01.2 点击添加文字说明 或复制文本黏贴自 此内容要言简意赅 点击添加文字说明 或复制文本黏贴自 此内容要言简意赅 添加标题 添加标题 添加标题 02.2 02.1 点击添加文字说明 或复制文本黏贴自 此内容要言简意赅 点击添加文字说明 或复制文本黏贴自 此内容要言简意赅 添加标题 02 OPTION 专业技能 Professional Skills 标题 在此添加标题 在此添加标题 在此添加标题 标题 标题 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 协调技能 Coordination Skills 30% OPTION 01 10% OPTION 0 4 在此添加标题 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 在此添加标题 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 20% OPTION 0 2 40% OPTION 0 3 在此添加标题 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 在此添加标题 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 创新技能 Innovative Skills 在此添加标题 在此添加标题 01 02 在此添加标题 04 点击添加文字说明或复制文本 黏贴自此内容要言简意赅 点击添加文字说明或复制文本 黏贴自此内容要言简意赅 点击添加文字说明或复制文本 黏贴自此内容要言简意赅 在此添加标题 03 点击添加文字说明或复制文本 黏贴自此内容要言简意赅 目标规划 PROGRAMMING 目标规划 Programming 在此添加标题 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 在此添加标题 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 在此添加标题 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 在此添加标题 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 目标步骤 Target Step 04 添加标题 03 添加标题 01 添加标题 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 02 添加标题 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 40% 20% 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 60% 点击添加文字说明或复 制文本黏贴自此内容要 言简意赅 80% LOGO 感谢您的聆听！ Thank you for listening!
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【PPT】岗位竞聘PPT模板8
PMC 经理 / 主管 个人竞聘模板 应聘人： XX 目录 CONTENTS PART 01 基本资料 BASIC INFORMATION 1 2 PART 02 岗位认知 POST COGNITIVE PART 03 胜任能力 COMPETENCE 3 4 PART 04 目标规划 OBJECT PROGRAM 竞聘宣言 基本信息 个人履历 突出工作 PART 01 基本资料 BASIC INFORMATION 工作能力 应聘岗位 竞聘宣言 04 竞聘宣言 MAKING A DECLARATION 我想我应该一个成为一个实干家，不需 要那些美丽的辞藻来修饰。工作锻炼了 我，生活造就了我。 戴尔卡耐基说过：不要怕推销自己，只 要你自信，认为自己能行有才华，你就 应该认为自己能够胜任这份工作以及职 位，并承担相应的义务和压力。 基本信息 05 姓名 :何 畅 性别 :男 年龄 :29 岁 民族 :汉 身高 :170cm 籍贯 :湖南娄底 学历 :大专 体重 :65kg 婚姻状况 :已婚 政治面貌 : 群众 联系方式 : 18824894486 电子邮箱 : 249170021@qq.com XX 路 X 家园 现在住址 佛山市南海区 : 个人履历 06 2010.06-2011.02 2013.04-2018.05 江苏泰兴钢帘线股份有限公司 佛山慧谷科技股份有限公司 设备维修组长 01 2008-2010 就读于湖南人文科技学院 机电一体化专业，大专学历 02 PMC 主管 03 04 05 2011.03-2013.01 2018 三一重工中兴液压有限公司 期待与您的共事 机台长 突出工作 07 2017 年 01 03 2014 年 参与及组织金蝶 K3 系统上 线，重点攻克 BOM/ 供应 链建设 / 仓存管理 02 2016 年 参加欧博企管培训，并重 点参与公司供应链建设及 物料链监督管理 组织公司搬迁事项 04 2018 年 公司重新配套 ERP/MES/ PLM/ 仓库亮灯系统上线， 重点参与基础设施建设 工作能力 08 办公软件 组织协调能力 Office 软件熟练使用，有较好图纸查看能力， 组织公司各部门参与的产供销协调会 熟悉金蝶 K3 及各类 ERP 系统的操作流程。 组织车间或各部门的相应专题会 组织营销订单超负荷状态的评审会 领导能力 应急处理能力 部门组织框架的建立 技术变更及客户需求变更的情况下有丰富的 部门人员工作岗位职责明确 处理经验 部门内部培训组织及课件准备 应聘岗位 09 01 PMC 经理 / 主管 本人有着本岗位五年的工作经验， 熟悉各系统的操作，有较强的组 织协调能力 生产经理 岗位应聘 个人要求 目标薪金在年收入 10W-12W 区间，福利待遇，五险一金，单 / 双休。 除了之前的工作经验之外，本人 完全相信自己能够胜任这一职。 02 岗位理解 入职计划 解决问题 PART 02 岗位认知 POST COGNITIVE 责任义务 岗位理解 PMC 的定义 PMC 即 Production material control 的缩写。是指对生产的计划与生产进度，以及物 料的计划、跟踪、收发、存储、使用等各方面的监督与管理和呆滞料的预防处理工 作。 PMC 部主要有两方面的工作内容。即 PC （生产计划、生产进度的管理）与 MC （物料的计划、采购、跟踪、收发、存储、使用等各方面的监督与管理，以及 呆废料的预防与处理工作）。 PMC 的主要职责 1 、根据营销订单及销售预测制定公司生产主计划，平衡产供销的需求 2 、根据营销订单制定每月的发货计划及生产 / 供应 / 备料计划 3 、参加营销订单的订单评审会，组织产供销协调会、生产周例会，针对生产计划执行 情况，提出有效建议； 4 、跟踪监督生产计划实施情况，进行产能负荷分析，适时作出计划调整 5 、负责物料进度、物料损耗的监控与跟踪；库存量的控制，呆废料的预防、控制及处 理； 6 、协调各部门的工作进度和衔接，对车间各工序时间和工作提出调整； 11 入职计划 12 01 学习 在此录入上述图表的描述说明，录入 上述图表的描述说明。 02 入职计划 在此录入上述图表的描述说 明，在此录入上述图表的描 述说明。 03 熟悉 日常基本口语基本没问题，口语和外 国客户简单对话。 融入 获得美国 Adobe 公司平面技能证书， 熟练掌握 photoshop 软件。 04 OFFICE 熟练操作办公软件，能够独立完成会 议 ppt 培训工作。 解决问题 13 01 提出假设 在此录入上述图表的描述明，在此 录入上述图表的描述说。 检验假设 在此录入上述图表的描述明，在此 录入上述图表的描述说。 发现问题 在此录入上述图表的描述明，在此 录入上述图表的描述说。 03 02 04 问题分析 在此录入上述图表的描述明，在此 录入上述图表的描述说。 责任义务 14 及时完成上级任务 在此录入上述图表的描述说明， 录入上述图表的描述说明。 同事之间团结友爱 在此录入上述图表的描述说明， 录入上述图表的描述说明。 01 03 自身义务 02 04 对待下属互帮互助 在此录入上述图表的描述说明， 录入上述图表的描述说明。 公司荣誉大于个人 在此录入上述图表的描述说明， 录入上述图表的描述说明。 个人寄语 既然进入这个大家庭，无论领导，同事，下级之间都是各司其职，分工不同，在完成自身本职工作前提下， 也要关心公司其他部门。今后公司利益，效益才是我们的目标。 核心竞争力 领导能力 执行力 团结合作 PART 03 胜任能力 COMPETENCE 协调能力 创新能力 核心竞争力 16 核心 竞争力 领导力 06 01 专业技能 02 执行力 创新能力 05 协调能力 03 04 团结合作 添加标题 既然进入这个大家庭，无论领导，同事，下级之间都是各司其职，分工不同，在完成自身本职工作前提下， 也要关心公司其他部门。今后公司利益，效益才是我们的目标。 领导能力 17 01 领导 能力 建立组织机构， 确立职位和职务， 明确职权关系和 义务范围。 04 学习能力 在此录入上述图表的描述说明，录 入上述图表的描述说明。 02 03 组织能力 在此录入上述图表的描述说明，录 入上述图表的描述说明。 决策能力 在此录入上述图表的描述说明，录 入上述图表的描述说明。 感召能力 在此录入上述图表的描述说明，录 入上述图表的描述说明。 执行力 18 执行力 执行力决定成败，决 定战斗力，凝聚力。 工作落到实处，事务 做到位。 01 02 03 制度执行力 制度的实施取决于制度执行力，公司 利益和文化得失在于执行力。 应急执行力 临危不乱，遇事不急的心态能够在稍 纵即逝的时机取得更大的成果。 战略执行力 通过一套有组织系统的规章制度和战 略目标，可以更快的实现梦想。 输入文字标题 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。 团结合作 19 01 敬业的品质 03 在此录入上述图表的描述明，在此 录入上述图表的描述说。 互帮互助 在此录入上述图表的描述明，在此 录入上述图表的描述说。 04 02 表达与沟通 在此录入上述图表的描述明，在此 录入上述图表的描述说。 做事主动 在此录入上述图表的描述明，在此 录入上述图表的描述说。 协调能力 20 01 02 03 04 自觉加强学习 在此录入上述图表的描述说明，录入上述图 表的描述说明。 提高政治素养 在此录入上述图表的描述说明，录入上述图 表的描述说明。 提高业务能力 在此录入上述图表的描述说明，录入上述图 表的描述说明。 锻炼心理素质 在此录入上述图表的描述说明，录入上述图 表的描述说明。 创新能力 21 辛勤汗水 5% 您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘 时事运气 贴，并选择只保留文字。 95% 您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘 贴，并选择只保留文字。 输入文字标题 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。 五年计划 实现步骤 可行性评估 PART 04 目标规划 OBJECT PROGRAM 保障措施 结束语 五年计划 23 点击输入标题 在此输入详细文字介绍， 点击输入标题 和详细信息。 点击输入标题 在此输入详细文字介绍， 在此输入详细文字介绍， 和详细信息。 和详细信息。 点击输入标题 在此输入详细文字介绍， 和详细信息。 点击输入标题 在此输入详细文字介绍， 和详细信息。 实现步骤 24 输入标题 添加标题 在此录入上述图表的描述说明， 录入上述图表的描述说明。 03 输入标题 01 添加标题 在此录入上述图表的描述说明， 录入上述图表的描述说明。 02 输入标题 添加标题 在此录入上述图表的描述说明， 录入上述图表的描述说明。 输入文字标题 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。 可行性评估 25 65% 95% 45% 添加标题 添加标题 添加标题 在此录入上述图表的描述 明，在此录入上述图表的 描述说。 在此录入上述图表的描述 明，在此录入上述图表的 描述说。 在此录入上述图表的描述 明，在此录入上述图表的 描述说。 输入文字标题 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。 保障措施 26 添加标题 添加标题 添加标题 输入标题 输入标题 输入标题 在此录入上述图表的描述明， 在此录入上述图表的描述说。 在此录入上述图表的描述明， 在此录入上述图表的描述说。 在此录入上述图表的描述明， 在此录入上述图表的描述说。 输入标题 输入标题 输入标题 在此录入上述图表的描述明， 在此录入上述图表的描述说。 在此录入上述图表的描述明， 在此录入上述图表的描述说。 在此录入上述图表的描述明， 在此录入上述图表的描述说。 结束语 27 结束语 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此 框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图 表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说 明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明 添加标题 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。 THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE. 谢谢您的指导
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【员工晋升】如何设计团队人员晋升通道
如何设计团队人员晋升通道 如何设计团队人员晋升通道 一 • 晋升的基本政策 二 • 晋升发展通道 三 • 晋升通道的设计步骤 一 . 晋升的基本政策 1. 晋升的定义 晋升是指员工向一个比前一个工作岗位挑战性更高、所 需承担责任更大以及享有职权更多的工作岗位流动的过程。 2. 目的 ⑴ 充分、合理、有效地利用企业内部的人力资源。 ⑵ 为员工提供广阔的成长空间，充分激发员工的潜能， 留住人才。 ⑶ 形成竞争上岗的机制，引导员工不断加强学习，提高 自身综合素质和工作技能。 ⑷ 增强企业核心竞争力，促进企业长足发展。 一 . 晋升的基本政 策 3. 适用范围： 公司所有员工 4. 晋升的基本原则 ⑴ 符合公司及部门业务发展的实际需求。 ⑵ 晋升方向与个人职业生涯规划方向一致。 二 . 晋升发展通道 XX 分公司晋升发展通道 分公司总经理 （正、副） 市场部经理 事业部经理 分团队长 业务员 图为市场部人员晋升发展通道 二 . 晋升发展通道 2. 职责划分： 业务员：销售业务 团队长：销售业务，团队行政事务管理，团队业绩分配与人员业 绩考核监督 部门经理：部门行政事务管理，支持团队业务发展，团队业绩分 配与考核 市场部经理：部门业绩分配与考核 ，监督与管理，商务谈判等外 务 成都分公司总经理：公司政策方向的制定，业绩与管理决策，外 务 三 . 晋升通道的设计步骤 1. 准备阶段 2. 审核评价阶段 3. 应用改善阶段 三 . 晋升通道的设计步 骤 1.准备阶段 （条件：公司有相关职位空缺或者业务发展需要新 增加相关职位时。） 提出申请 分组统计 提出申请：填写相 关职位申请表 分组统计：根据不同职 位的申请情况，进行分 组统计，整理。 2. 审核评价阶段 晋升标 准的设 置 资格条件审核 晋升能 力的评 价 晋升培训 试用 晋升岗位的试用 晋升标准的设置： 1 、绩效考核标准的设置 —— 绩效指标考核表 2 、资格与能力素质标准的设置 —— 资格与能力素质评价表 3 、资格审核结果 —— 资格审核评价表 表 1 ：绩效指标考核表 注：权重及评分标准可变动 绩效指标名 称 权重 业绩指标 0.40 异动 0.30 5S 0.30 总计 1.00 等级 绩效评分标准 得分 A B 分值区间 100 分及以上 90-100 （含 90 ） 评价结果 优秀 良好 C D 80-90 （含 80 ） 60-80 （含 60 ） 合格 待提高 E 60 以下 差 表 2 ：资格 s 与能力素质评价表 （1） 评价项目 决策能 力 组织能 力 沟通能 力 能力素 质标准 团队合 作能力 权重 0.15 0.15 得分 分值区间 0.1 0.1 0.2 学习能 0.05 评分标准 面对问题有些优柔寡断，在别人的帮助下作出决策 能快速作出判断，作出正确的决策 能很快作出判断，作出科学合理的决策 能在他人的帮助下做好组织工作 能独立地做好组织工作，实现工作目标 能高效地做好组织工作，实现工作目标 0-30 40-70 基本不了解下属或他人的顾虑和问题，很少与他们交流 能注意到下属或他人的顾虑和问题，并与他们交流 经常与下属交流，能迅速体会他人处境，设身处地地思考问 80-100 题，产生思想共鸣 0-30 问题解 决能力 0-30 40-70 80-100 0-30 40-70 80-100 注：权重及评分标准可变动 了解团队的任务，在团队中承担一般性工作，协助团队工作 能够运用专业知识，提出自己的建议，与同事交流工作，推 40-70 动团队工作 善于接收别人的观点，与同事进行深入的交流，共同解决工 80-100 作中问题，推动团队工作 0-30 能够对问题进行一般性分析，最终可以找到解决方案 能够运用逻辑思维分析问题，有效地解决问题，并能将结论 40-70 记录下来以指导将来的工作 运用严密的逻辑思维，高效地解决问题，并利用结论合理地 80-100 配置资源，把握整体战略方向 0-30 40-70 学习能力一般 学习能力较强 资格与能力素质评价表 （2） 注：权重及评分标准可变动 评价项目 专业技 能 权重 得分 分值区间 0.1 0.1 资格标 准 工作年 0.1 限 0.05 30 70 学历 100 0-30 40-70 80-100 0-30 40-70 80-100 0-30 40-70 评分标准 初级 中级 高级 2 项及以下 3-5 项 6 项及以上 3 年及以下 4-7 年 8 年以上 专科及以下 大专 80-100 本科及以上 表 3 ：资格审核评价表 根据已设置的绩效标准和资格与能力素质标准，按照员工实际表现打分， 根据得分情况和等级标准判断是否晋升。 注：权重及等级评定标准可变动 资格审核评价表 姓名 所属部门 评价指标 权重 评分 绩效 0.7 资格与能力素质 0.3 总得分 等级评定标准 等级 A B 分值 ≥90 60-90 结果 晋升 保持原职 是否晋升： 记录人 审核人（签 （签字）： 字）： 晋升职位 备注 C ＜ 60 下调 时间： 晋升能力的评价： 通过晋升培训课程的学习，进一步考核并培养员工能力。 1 、培训课程安排及考核 竞聘岗位所需的基础知识、拓展能力、决策与管理学习 客观综合测试、培训师进行综合评定打分 2 、面试 3 、试用 1 、培训课程 注：表中课程内容为例举，可变动 培训课程分类 业务员→ 分团队长 分团队长→事 业部经理 事业部经理 →市场部经 理 基础知识 1. 业务流程之时效把 握 2. 业绩提升的技 巧 1. 管理人员应具备的 基本素质 2. 品质意 识培养 3. 聆听与沟 通的艺术 1. 目标管理基础知识 2. 基层干部之时间管 理 略 略 略 略 略 略 拓展能力 决策与管理 注：该表为例，评价维度等处可变动 2 、面试 所属部门 评价项目 综合项目 专业技能 总评 晋升部门意见 人力资源部门意见 员工晋升面谈记录表 姓名 晋升职位 面谈纪要 评价维度 态度 责任心 思想品质 沟通能力 创新学习能 力 语言表达能 力 组织协调能 力 职业技能 职业兴趣 签字： 签字： 签字： 日期： x 年 x 月 x 日 日期： x 年 x 月 x 日 日期： x 年 x 月 x 日 3 晋升试用 （对于面谈合格者，可安排在新职位上试用。试用结束后，各级领导对其在 试用期内的表现进行评价。） 晋升人员试用情况评价表 所属部门 姓名 人力资源部门意见 总经理意见 晋升职位 晋升部门意见 时间： 签字： 日期： x 年 x 月 x 日 签字： 日期： x 年 x 月 x 日 签字： 日期： x 年 x 月 x 日 签字（晋升人员）： 评价、面谈、试用均合格后，人力资源部确定晋升名单，形成文件，并公 布张贴。 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 人力资源部门签章 晋升者姓名 晋升评价结果 所属部门 原职位 晋升职位 评价得分 时间： 3. 应用完善阶段 晋升通道的应用 晋升通道的完善 应用 晋升通道设计可应用于以下三个方面： 一、职位 / 级别晋升，职位 / 级别晋升是对员工工作能力的肯定和进一步期 待，对员工起到褒奖和鼓励双重作用； 二、薪酬调整，员工职业的发展应与薪酬待遇相对应； 三、激励员工，让员工看到工作的希望，激励员工发挥潜能，使企业与员工 双赢。 晋升通道 职位 / 级别晋升 薪酬调整 激励员工 改善 改善包括晋升通道设计的完善和员工的自我完善。 改善 晋升通道设计和评价标 准的完善 通过培训和自我学习使 员工自身完善 Thank You ！
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【内部竞聘】流程：员工晋升竞聘管理流程
员工晋升管理 员工晋升竞聘管理流程 员工晋升竞聘管理流程 第一章 总 则 一、目的 为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司和员 工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本管理办法。 二、范围 适用于公司所有员工。 三、基本原则 (1) 德能和业绩并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。 (2）逐 级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可 以越级晋升。 (3）纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋 升通道。 (4）能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降。 (5）职位 空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。 四、 晋升需具备的条件： （1）具备较高职位的技能； （2）相关工作经验和资历； （3）在职工作表现及操行； （4）完成职位所需的有关训练课程； （5）具有较好的适应性和潜力。 1 五、 晋升核定权限： (1)高层由董事长提议，经董事会核定； (2)副经理以上由董事长核定； (3)各部门主管或助理，由公司总经理核定； (4)各部门主管以下各 级人员，由各级公司主管提议，呈总经理核定。 六、管理职责划分 人力资源部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执 行部门。各用人部门负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任职条 件进行初步核查。 第二章 员工职业发展通道 一、 纵向发展 部门普通员工－部门主管或助理－部门经理或副经理—公司经理或副经理—高层—董事会—股东 二、 横向发展 有时员工选择的工作不一定是自己最合适的，如果发现其另有所长，可以在公司内重新选择如工程到预 算，再晋升为某一系列岗位管理职位；或者是集团内各子公司之间各岗位的调整。（集团—开发公司—环境公 司—酒业公司—贸易公司—物业公司） 第三章 员工职业发展管理 根据公司的实际情况，对于具有大专以上学历或主管级以上人员的职业发展实行规划管理。 职业发展管理模式： 一、人力资源部负责建立员工职业发展档案，并负责保管与及时更新。 各部门经理为本部门员工职业发展辅导人，如果员工转换部门或工作岗位，则新部门经理为辅导人。 二、 实行新员工与部门经理谈话制度。 2 新员工入公司后三个月内，由所在部门经理负责与新员工谈话，主题是帮助新员工根据自己的情况如职业 兴趣、资质、技能、个人背景分析考虑个人发展方向，大致明确职业发展意向。由人力资源部跟踪督促新员工 谈话制度执行情况。 三、进行个人特长及技能评估。 人力资源部和职业发展辅导人指导员工填写《员工职业发展规划表》（附件 一）， 包括员工知识、技能、资格证书及职业兴趣情况等内容，以备日后对照检查，不断完善，一般每 两年填写 一次，新员工转正后一个月内填写。 四、人力资源部每年组织一次员工培训需求调查，员工需根据目前岗位职责及任职资格要求和个人职业发展规 划，结合自身实际情况填写。 人力资源部制订年度培训计划及科目时，考虑从需求出发，参考员工培训需求确定培训内容。 五、人力资源部每年对照《员工职业发展规划表》检查一次，了解公司在一年中有没有为员工提供学习培训、 晋升机会，员工个人一年中考核情况及晋升情况，并提出员工下阶段发展建议。 六、各部门经理在每年底考核结果确定后，与本部门员工就个人工作表现与未来发展谈话，确定下一步目标与 方向。 七、员工根据个人发展的不同阶段及岗位变更情况选定不同的发展策略，调整能力需求，以适应岗位工作及未 来发展的需要。 八、职业发展档案包括员工职业发展规划表、员工培训需求、每次的考核、培训记录等，作为对职业生涯规划 调整的依据。 3 第四章 员工晋升管理 第一节 员工晋升的基本条件 序号 1 2 3 4 5 6 职等类别 主管人员 管理人员 职务名称 职能部门主管或助理 技术部门主管或助理 职能部门经理或副经理 技术部门经理或副经理 公司经理或副经理 高层 学历要求 专科以上 本科以上 职称 初级 中级 中级 高级 中级 中级 工作经验 二年以上相关工作经验 四年以上相关工作经验 八年以上相关工作经验 十年以上相关工作经验 员工晋升时，同时满足以下条件的具备职务晋升资格： （1）在部门内担任低一级职务满一年，或在公司内不同部门担任低一级职务满两年； （2）历年来的年度考核成绩:平均 80 分以上，且无受过处罚； （3）具备拟任岗位任职条件：自身基本条件符合岗位说明书列明的任职资格条件； （4）具备拟任岗位所需能力：经考核，符合拟任岗位所需要的综合素质与能力要求，考核成绩要求在 80 分以上。 第二节 员工晋升的办理 一、 晋升时机： （1）根据公司经营需要及发展规划，为保证高效运作，同时充实内部人才储备，人力资源部每两年组织 一次员工晋升。 （2）职务出现空缺时，若已有具备晋升条件的适当人选，可随时依本办法晋升程序办理晋升。 二、晋升办理程序 1. 确定拟提升职位：人力资源部根据公司战略规划及人员需求，定期发布拟新任领导者的职务类别、数 量及具体要求。 2. 推荐合适人选： (1)推荐：由员工任职部门推荐的，填写《管理职务晋升推荐表》（附件二）并初步 审查后交人力资源部 队； (2)自荐：由员工自荐的,填写《员工晋升申请表》（附件三），经部门负责人、公司经理核查后交人力资 源部。 4 3. 晋升考核：人力资源部根据职位要求，对所有人选的任职资格进行审查，对于审查符合条件的，组织 用人部门及其他相关人员对其按照拟任职岗位要求进行考核。 填写《员工晋升综合素质与能力考核表格》 (附 件四:主管人员适用；附件五:管理人员适用)。 4. 决定人选：人力资源部汇总考核结果，经会议讨论后决定最后人选，由最高核定人签发任命通知。 第三节 其他相关规定 一、经批准晋升后，员工需接受新岗位的任职培训，且考核合格方可正式上任。 二、聘任期 一般为二年，聘任期满根据考核结果决定是否续聘。 三、晋升条件不足时可设职务代理： (1)各级职务出现空缺时，若无具备晋升条件的人员派任，应提升适当人员代理职务。 (2)主 管级以上人员，除任职年限不足外（以不足一年为限），其余条件不足者，不得提升。 (3)同等职位代理，视代理期间工作绩效于适当时机办理直接调任；不同职等代理，跨一职级代理满半 年， 跨两职级代理满一年时，可办理晋升。 第五章 职位轮换 一、职位轮换的对象： (1)在同一职位超过五年的管理人员； (2)大学专科以上，有一定的专业技术知识和管理经验，有较 大发展潜力的员工，储备领导者优先。 二、办理程序： (1)每年根据公司运作需要，由人力资源部会同各用人部门拟定参加轮换的管 理岗位名单。 (2)职位轮换的具体操作按内部调动形式进行，审批手续按内部调动程序执 行。 第六章 储备领导者管理 定期统计分析各公司的人员结构，建立公司人才储备库。 一、储备领导者的条件: 5 工作中表现出色，综合素质高、能力强，具备较大发展潜力，个人职业发展规划中所希望任职的职位是公 司的核心关键职位。 二、工作流程： (1)确定关键职位。人力资源部会同各用人部门，对公司中的职位进行分析，确定哪些是关键的，是需要 建立人才储备的职位，并明确关键职位要求。 (2)接班人的来源。由部门定期或不定期推荐，或每年办理员工晋升时选拔出的后备人选。 (3)对初选的接班人的考核。按其计划要接替职位的要求进行考核。 (4)储备领导者的任用。 公司出现职务空缺时，直接办理晋升审批手续。 第七章 领导者优化体系 系统性地发现不合格领导者，用科学的方法进行分析，最后用公平的方式对他们进行处理。 优化流程： 一、找出不合格的领导者。满足下列条件之一的应视为不合格领导者： (1)年 度考核成绩为“不可接受”的； (2)连续两次季度考核为“不可接受”， 同时年度考核为“需要改进”的； (3)连续两年年度考核为“达到要求” 的。 二、收集每个个案的资料，并进行分析。 对于部门经理层，由人力资源部准备个人材料，组织对不合格的领导者进行讨论与分析。对于主管人员， 由所在部门准备个人材料，人力资源部和所在部门经理进行分析。 三、决定处理策略 领导者表现不佳的原因有很多，透过事前资料搜集以及会议中充分的讨论后，拟定相应的处理方法报总经 理批准。 (1)降级使用：对于能力不够的领导者予以降级，但必须按比例严格执行。 (2)轮换：对于能力不适合现 职的给予职位轮换。 (3)留职察看（转入观察期）：对于有潜力或原因不明的领导者要转入观察期，建立 在短期内(3-6 个月)必 须达到具体或量化的目标，当领导者有明显改进时，鼓励并告知他们。当无明显改进时，采取其他措施处理。 6 (4)解雇：解雇无改进可能的领导者，但也给予情有可原或仍有潜力的领导者改进的机会。 第八章 附 则 本办法由人力资源部负责解释和修订，自发布之日起执行。 附件： 1. 管理职务晋升推荐表 2. 员工晋升申请表 3. 员工晋升综合素质与能力考核表(主管人员适用) 4. 员工晋升综合素质与能力考核表(管理人员适用) 附件一: 管理职务晋升推荐表 （主管及以上人员适用） 姓名 性别 年龄 户口所在地 最高学历 所学专业 政治面貌 毕业学校 个人爱好及特长 计算机水平 参加工作时间 工作年限 在本公司工作年限 现 部门 职务 拟 推荐： 籍贯 任 职 聘任日期： 年 晋 位 升 职 月 日 累计聘任年限 □晋升 拟晋升部门（公司） □后备领导者 拟晋升职务 年 个月 推荐理由及晋升原因 员工自评（优劣势） 部门负责人意见 公司负责人意见 7 职缺状 况 ○是 ○后备人才 ○否 ○其它 考核成 绩 历年考核成绩达规定的标准是： 人力资源 部任职资 格审查 ○具备推荐职务基本资格条件，同意晋升: ○尚有不足，建议先代理职务或延期 办理； 审核意见 ○同意推荐为储备领导者: ○建议其他部门 职务 签名: 日期: 集团领导意见: 签名: 日期: 说明:“推荐理由及晋升原因”栏，员工自荐时，由员工本人填写并签名；公司（部门）推荐时，由公司 （部门）负责人填写并签名。 附件二： 员工晋升申请表 申请日期 : 部 门 原任公司/部门 新任公司/部门 个人资料 公司经历 晋升说明 人力资源部复核 总裁/副总裁 年 月 日 姓 名 原职位 新职位 年龄: 年 月 学历 : 外部年限 : 年, 内部年限: 入职日: 年 月 公司 部 公司 部 公司 部 公司 部 公司 部 公司经理 日生, 岁 年, 合计 : 日 年, 年, 年, 年, 年, 职务 职务 职务 职务 职务 年 : : : : : 部门负责人 8 附件三： 员工晋升综合素质与能力考核表 （主管人员适用） 姓名： 考核项目 拟任职部门： 考核内容 1、把工作放在第一位，努力工作 2、对新工作表现出积极态度 工作态度 3、忠于职守 4、对部下的过失勇于承担责任 1、正确理解工作目标，有效制定适当的实施计 划并确定资源 工作与团体协作 2、按照员工能力和个性合理分配工作 3、做好部门间的联系和协调工作 4、工作中保持协作的态度，推进工作 1、善于放手让员工工作，鼓励大家的合作精神 管 2、注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作 理 3、妥善处理工作中的失误和临时参加的工作 监 督 4、在人事安排方面下属没有不满 1、经常注意保持下属的工作积极性 指 2、主动努力改善工作环境的提高效率 导 3、积极训练、教育下属，提高他们的技能素质 协 调 4、注意进行目标管理，使工作协调进行 1、正确认识工作意义，带领下属取得最好成绩 工 2、工作成绩达到预期目标或计划要求 作 3、工作总结汇报准确真实 能 力 4、工作方法正确，时间与费用使用得合理有效 总评分 主管评语 拟任职职务： 分值 员工自评 主管评估 小计 20 30 20 15 15 100 签名: 员工签名 说明： 1.请根据行为出现的频率，结合以下标准进行评价，满分为 100 分。评分标准：总是 90-100%分值；经常 70-80%分值；有时 40-60%分值；偶尔 10-30%分值分；从不 0 分。 2.“小计”栏的成绩计算为：员工评分*0.4+主管评分*0.6；各项合计得分为考核成绩。 9 附件四： 员工晋升综合素质与能力考核表 （管理人员适用） 姓名： 序号 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 拟任职部门： 拟任职职务： 要素 分值 员工自评 主管评估 小计 在工作中善于寻求他人的帮助和支持，或主动调动 各方面资源以实现目标 团队合作 积极主动与团队成员坦诚地沟通,并给予他人积极的 10 反馈 在成绩面前常说"我们"而不是"我" 能够在现有的工作基础上,提出新的观点和方法 乐于接受他人的建议,改进自己的工作 不断创新 10 善于发现问题并尝试解决,敢于尝试新的方法改善工 作 主动学习并能够快速适应新岗位及新工作的要求 快速学习并不 主动寻求各种途径提高业务技能，了解和跟踪本行 15 断分享知识 业先进技术和发展趋势 乐于与他人相互学习,并分享经验和信息 重视客户需求,努力为客户解决问题 责任心与 工作尽心尽责，任劳任怨 15 主动性 有高度主人翁精神，经常能主动考虑工作疑难问题 并着手解决 保证完成每一项工作的准确性与及时性 15 能贯彻执行相关规章制度 15 遇事善于分析判断且判断结果准确,具备较强的数据 工作能力 10 观念 与人合作时沟通表达能力强，能准确领悟对方或表 10 达自己的意图 合计 100 主管评语 签名: 员工签名 说明： 1.请根据行为出现的频率，结合以下标准进行评价，满分为 100 分。评分标准：总是 90-100%分值；经常 70-80%分值；有时 40-60%分值；偶尔 10-30%分值分；从不 0 分。 2.“小计”栏的成绩计算为：员工评分*0.4+主管评分*0.6；各项合计得分为考核成绩。 10
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员工晋升竞聘管理流程
HRtop - 睿智向上的 HR 都在这里 www.hrtop.com 员工晋升管理 （三） 员工晋升竞聘管理流程 HRtop - 睿智向上的 HR 都在这里 www.hrtop.com 员工晋升竞聘管理流程 第一章 总 则 一、目的 为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司和员 工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本管理办法。 二、范围 适用于公司所有员工。 三、基本原则 (1) 德能和业绩并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。 (2）逐 级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可 以越级晋升。 (3）纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋 升通道。 (4）能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降。 (5）职位 空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。 四、 晋升需具备的条件： （1）具备较高职位的技能； （2）相关工作经验和资历； （3）在职工作表现及操行； （4）完成职位所需的有关训练课程； （5）具有较好的适应性和潜力。 1 五、 晋升核定权限： (1)高层由董事长提议，经董事会核定； (2)副经理以上由董事长核定； (3)各部门主管或助理，由公司总经理核定； (4)各部门主管以下各 级人员，由各级公司主管提议，呈总经理核定。 六、管理职责划分 人力资源部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执 行部门。各用人部门负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任职条 件进行初步核查。 第二章 员工职业发展通道 一、 纵向发展 部门普通员工－部门主管或助理－部门经理或副经理—公司经理或副经理—高层—董事会—股东 二、 横向发展 有时员工选择的工作不一定是自己最合适的，如果发现其另有所长，可以在公司内重新选择如工程到预 算，再晋升为某一系列岗位管理职位；或者是集团内各子公司之间各岗位的调整。（集团—开发公司—环境公 司—酒业公司—贸易公司—物业公司） 第三章 员工职业发展管理 根据公司的实际情况，对于具有大专以上学历或主管级以上人员的职业发展实行规划管理。 职业发展管理模式： 一、人力资源部负责建立员工职业发展档案，并负责保管与及时更新。 各部门经理为本部门员工职业发展辅导人，如果员工转换部门或工作岗位，则新部门经理为辅导人。 二、 实行新员工与部门经理谈话制度。 2 新员工入公司后三个月内，由所在部门经理负责与新员工谈话，主题是帮助新员工根据自己的情况如职业 兴趣、资质、技能、个人背景分析考虑个人发展方向，大致明确职业发展意向。由人力资源部跟踪督促新员工 谈话制度执行情况。 三、进行个人特长及技能评估。 人力资源部和职业发展辅导人指导员工填写《员工职业发展规划表》（附件 一）， 包括员工知识、技能、资格证书及职业兴趣情况等内容，以备日后对照检查，不断完善，一般每 两年填写 一次，新员工转正后一个月内填写。 四、人力资源部每年组织一次员工培训需求调查，员工需根据目前岗位职责及任职资格要求和个人职业发展规 划，结合自身实际情况填写。 人力资源部制订年度培训计划及科目时，考虑从需求出发，参考员工培训需求确定培训内容。 五、人力资源部每年对照《员工职业发展规划表》检查一次，了解公司在一年中有没有为员工提供学习培训、 晋升机会，员工个人一年中考核情况及晋升情况，并提出员工下阶段发展建议。 六、各部门经理在每年底考核结果确定后，与本部门员工就个人工作表现与未来发展谈话，确定下一步目标与 方向。 七、员工根据个人发展的不同阶段及岗位变更情况选定不同的发展策略，调整能力需求，以适应岗位工作及未 来发展的需要。 八、职业发展档案包括员工职业发展规划表、员工培训需求、每次的考核、培训记录等，作为对职业生涯规划 调整的依据。 3 第四章 员工晋升管理 第一节 员工晋升的基本条件 序号 1 2 3 4 5 6 职等类别 主管人员 管理人员 职务名称 职能部门主管或助理 技术部门主管或助理 职能部门经理或副经理 技术部门经理或副经理 公司经理或副经理 高层 学历要求 专科以上 本科以上 职称 初级 中级 中级 高级 中级 中级 工作经验 二年以上相关工作经验 四年以上相关工作经验 八年以上相关工作经验 十年以上相关工作经验 员工晋升时，同时满足以下条件的具备职务晋升资格： （1）在部门内担任低一级职务满一年，或在公司内不同部门担任低一级职务满两年； （2）历年来的年度考核成绩:平均 80 分以上，且无受过处罚； （3）具备拟任岗位任职条件：自身基本条件符合岗位说明书列明的任职资格条件； （4）具备拟任岗位所需能力：经考核，符合拟任岗位所需要的综合素质与能力要求，考核成绩要求在 80 分以上。 第二节 员工晋升的办理 一、 晋升时机： （1）根据公司经营需要及发展规划，为保证高效运作，同时充实内部人才储备，人力资源部每两年组织 一次员工晋升。 （2）职务出现空缺时，若已有具备晋升条件的适当人选，可随时依本办法晋升程序办理晋升。 二、晋升办理程序 1. 确定拟提升职位：人力资源部根据公司战略规划及人员需求，定期发布拟新任领导者的职务类别、数 量及具体要求。 2. 推荐合适人选： (1)推荐：由员工任职部门推荐的，填写《管理职务晋升推荐表》（附件二）并初步 审查后交人力资源部 队； (2)自荐：由员工自荐的,填写《员工晋升申请表》（附件三），经部门负责人、公司经理核查后交人力资 源部。 4 3. 晋升考核：人力资源部根据职位要求，对所有人选的任职资格进行审查，对于审查符合条件的，组织 用人部门及其他相关人员对其按照拟任职岗位要求进行考核。 填写《员工晋升综合素质与能力考核表格》 (附 件四:主管人员适用；附件五:管理人员适用)。 4. 决定人选：人力资源部汇总考核结果，经会议讨论后决定最后人选，由最高核定人签发任命通知。 第三节 其他相关规定 一、经批准晋升后，员工需接受新岗位的任职培训，且考核合格方可正式上任。 二、聘任期 一般为二年，聘任期满根据考核结果决定是否续聘。 三、晋升条件不足时可设职务代理： (1)各级职务出现空缺时，若无具备晋升条件的人员派任，应提升适当人员代理职务。 (2)主 管级以上人员，除任职年限不足外（以不足一年为限），其余条件不足者，不得提升。 (3)同等职位代理，视代理期间工作绩效于适当时机办理直接调任；不同职等代理，跨一职级代理满半 年， 跨两职级代理满一年时，可办理晋升。 第五章 职位轮换 一、职位轮换的对象： (1)在同一职位超过五年的管理人员； (2)大学专科以上，有一定的专业技术知识和管理经验，有较 大发展潜力的员工，储备领导者优先。 二、办理程序： (1)每年根据公司运作需要，由人力资源部会同各用人部门拟定参加轮换的管 理岗位名单。 (2)职位轮换的具体操作按内部调动形式进行，审批手续按内部调动程序执 行。 第六章 储备领导者管理 定期统计分析各公司的人员结构，建立公司人才储备库。 一、储备领导者的条件: 5 工作中表现出色，综合素质高、能力强，具备较大发展潜力，个人职业发展规划中所希望任职的职位是公 司的核心关键职位。 二、工作流程： (1)确定关键职位。人力资源部会同各用人部门，对公司中的职位进行分析，确定哪些是关键的，是需要 建立人才储备的职位，并明确关键职位要求。 (2)接班人的来源。由部门定期或不定期推荐，或每年办理员工晋升时选拔出的后备人选。 (3)对初选的接班人的考核。按其计划要接替职位的要求进行考核。 (4)储备领导者的任用。 公司出现职务空缺时，直接办理晋升审批手续。 第七章 领导者优化体系 系统性地发现不合格领导者，用科学的方法进行分析，最后用公平的方式对他们进行处理。 优化流程： 一、找出不合格的领导者。满足下列条件之一的应视为不合格领导者： (1)年 度考核成绩为“不可接受”的； (2)连续两次季度考核为“不可接受”， 同时年度考核为“需要改进”的； (3)连续两年年度考核为“达到要求” 的。 二、收集每个个案的资料，并进行分析。 对于部门经理层，由人力资源部准备个人材料，组织对不合格的领导者进行讨论与分析。对于主管人员， 由所在部门准备个人材料，人力资源部和所在部门经理进行分析。 三、决定处理策略 领导者表现不佳的原因有很多，透过事前资料搜集以及会议中充分的讨论后，拟定相应的处理方法报总经 理批准。 (1)降级使用：对于能力不够的领导者予以降级，但必须按比例严格执行。 (2)轮换：对于能力不适合现 职的给予职位轮换。 (3)留职察看（转入观察期）：对于有潜力或原因不明的领导者要转入观察期，建立 在短期内(3-6 个月)必 须达到具体或量化的目标，当领导者有明显改进时，鼓励并告知他们。当无明显改进时，采取其他措施处理。 6 (4)解雇：解雇无改进可能的领导者，但也给予情有可原或仍有潜力的领导者改进的机会。 第八章 附 则 本办法由人力资源部负责解释和修订，自发布之日起执行。 附件： 1. 管理职务晋升推荐表 2. 员工晋升申请表 3. 员工晋升综合素质与能力考核表(主管人员适用) 4. 员工晋升综合素质与能力考核表(管理人员适用) 附件一: 管理职务晋升推荐表 （主管及以上人员适用） 姓名 性别 年龄 户口所在地 最高学历 所学专业 政治面貌 毕业学校 个人爱好及特长 计算机水平 参加工作时间 工作年限 在本公司工作年限 现 部门 职务 拟 推荐： 籍贯 任 职 聘任日期： 年 晋 位 升 职 月 日 累计聘任年限 □晋升 拟晋升部门（公司） □后备领导者 拟晋升职务 年 个月 推荐理由及晋升原因 员工自评（优劣势） 部门负责人意见 公司负责人意见 7 职缺状 况 ○是 ○后备人才 ○否 ○其它 考核成 绩 历年考核成绩达规定的标准是： 人力资源 部任职资 格审查 ○具备推荐职务基本资格条件，同意晋升: ○尚有不足，建议先代理职务或延期 办理； 审核意见 ○同意推荐为储备领导者: ○建议其他部门 职务 签名: 日期: 集团领导意见: 签名: 日期: 说明:“推荐理由及晋升原因”栏，员工自荐时，由员工本人填写并签名；公司（部门）推荐时，由公司 （部门）负责人填写并签名。 附件二： 员工晋升申请表 申请日期 : 部 门 原任公司/部门 新任公司/部门 个人资料 公司经历 晋升说明 人力资源部复核 总裁/副总裁 年 月 日 姓 名 原职位 新职位 年龄: 年 月 学历 : 外部年限 : 年, 内部年限: 入职日: 年 月 公司 部 公司 部 公司 部 公司 部 公司 部 公司经理 日生, 岁 年, 合计 : 日 年, 年, 年, 年, 年, 职务 职务 职务 职务 职务 年 : : : : : 部门负责人 8 附件三： 员工晋升综合素质与能力考核表 （主管人员适用） 姓名： 考核项目 拟任职部门： 考核内容 1、把工作放在第一位，努力工作 2、对新工作表现出积极态度 工作态度 3、忠于职守 4、对部下的过失勇于承担责任 1、正确理解工作目标，有效制定适当的实施计 划并确定资源 工作与团体协作 2、按照员工能力和个性合理分配工作 3、做好部门间的联系和协调工作 4、工作中保持协作的态度，推进工作 1、善于放手让员工工作，鼓励大家的合作精神 管 2、注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作 理 3、妥善处理工作中的失误和临时参加的工作 监 督 4、在人事安排方面下属没有不满 1、经常注意保持下属的工作积极性 指 2、主动努力改善工作环境的提高效率 导 3、积极训练、教育下属，提高他们的技能素质 协 调 4、注意进行目标管理，使工作协调进行 1、正确认识工作意义，带领下属取得最好成绩 工 2、工作成绩达到预期目标或计划要求 作 3、工作总结汇报准确真实 能 力 4、工作方法正确，时间与费用使用得合理有效 总评分 主管评语 拟任职职务： 分值 员工自评 主管评估 小计 20 30 20 15 15 100 签名: 员工签名 说明： 1.请根据行为出现的频率，结合以下标准进行评价，满分为 100 分。评分标准：总是 90-100%分值；经常 70-80%分值；有时 40-60%分值；偶尔 10-30%分值分；从不 0 分。 2.“小计”栏的成绩计算为：员工评分*0.4+主管评分*0.6；各项合计得分为考核成绩。 9 附件 员工晋升综合素质与能力考核表 （管理人员适用） 姓名： 序号 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 拟任职部门： 拟任职职务： 要素 分值 员工自评 主管评估 小计 在工作中善于寻求他人的帮助和支持，或主动调动 各方面资源以实现目标 团队合作 积极主动与团队成员坦诚地沟通,并给予他人积极的 10 反馈 在成绩面前常说"我们"而不是"我" 能够在现有的工作基础上,提出新的观点和方法 乐于接受他人的建议,改进自己的工作 不断创新 10 善于发现问题并尝试解决,敢于尝试新的方法改善工 作 主动学习并能够快速适应新岗位及新工作的要求 快速学习并不 主动寻求各种途径提高业务技能，了解和跟踪本行 15 断分享知识 业先进技术和发展趋势 乐于与他人相互学习,并分享经验和信息 重视客户需求,努力为客户解决问题 责任心与 工作尽心尽责，任劳任怨 15 主动性 有高度主人翁精神，经常能主动考虑工作疑难问题 并着手解决 保证完成每一项工作的准确性与及时性 15 能贯彻执行相关规章制度 15 遇事善于分析判断且判断结果准确,具备较强的数据 工作能力 10 观念 与人合作时沟通表达能力强，能准确领悟对方或表 10 达自己的意图 合计 100 主管评语 签名: 员工签名 说明： 1.请根据行为出现的频率，结合以下标准进行评价，满分为 100 分。评分标准：总是 90-100%分值；经常 70-80%分值；有时 40-60%分值；偶尔 10-30%分值分；从不 0 分。 2.“小计”栏的成绩计算为：员工评分*0.4+主管评分*0.6；各项合计得分为考核成绩。 1
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华为营销体系人力资源管理 2008 年 7 月 11-12 日 深圳 主讲人：何晓利 本 目 录 单元一：华为战略与营销组织构架 单元二：华为文化与市场文化 单元三：华为营销人才选拔 单元四：华为营销培训体系 单元五：华为营销绩效管理体系 单元六：华为营销任职资格体系 单元七：华为营销团队激励体系 第一单元：华为营销战略与组织构架 华为是一个重视对成长管理的企业 机会、人才、技术和产品是企业成长的主要牵引力 . 机会牵引人才. 人才牵引技术. 技术牵引产品. 产品牵引机会. 机会 产品 人才 技术 有关华为成功的多种说法—— 人才经营：营造良好的人才生态环境，把大量的优秀人才聚集到一起， 形成人才的马太效应。 产品开发：把每年销售收入的 10% 投入到开发，形成以客户为导向的研 发路线，在设计中构建技术、质量、成本和服务优势。 市场营销：通过席卷式、大规模的地毯式轰炸，坚持压强原则，实现重 点突破，带动系统领先。 文化管理：资源是会枯竭的，只有文化才能生生不息，文化管理的核心 是塑造员工的心智模式。 华为营销战略（早期） 生存战略：农村包围城市，在狮子无暇顾及的边缘市场活动。 加强原则：集中优势兵力进行重点突破（ 08 机）。 得寸进尺：渗透战略。 华为成立背景：深圳华为技术有限公司创建于 1988 年，当时的注册资金仅仅只有两万元。在开始 的头两年，它主要代销香港的一种 HAX 交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利的经营方式， 使创业阶段的财务有了起色。当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报器、气浮仪开发生 产及有关的工程承包咨询。 华为创业之初，技术力量和产品实力非常薄弱，因此制定了农村包围城市战略。先是以用户机 PAB X 积累经验和实力，继而拿下农村交换局，再是升级到县城 C4 网络、地级市 C3 网络，然后占领省 会城市 C2 网络，最后攻取国家骨干网络 C1 ，华为成为中国国家级通信网的主要供应商。华为从 19 88 年创业，到 1995 年成功进入中国电信的国家核心网络，整整走过了 8 年漫长的历程。尽管在外人 看来是捷报频传，一步一个脚印，但实际上华为团队付出了巨大心血和艰苦卓绝的努力。 华为营销战略 聚焦客户需求，作用于客户的决策链； 狼狈为奸； 五一工程。 核心： 以客户为中心 以客户为中心的营销模型 销售计划管理 销售业务管理 客户关系评估与分析 客户关系规划 客户分析 客户关系改进 竞争对手分析 市场信息收集 与维护 服务策略 商务策略 客户经理 市场分析 市场机会和 目标 客户 市场 策划 市场策略 产品销售项目策划 制定销售方案 技术推广 产品、工程和商务方案 谈判 产品销售货款回收 后期处理 产 品 销 售 过 程 管 理 市场 推广 技术宣传 销售项目监控 签约 程过售销 产品策略 销 售 场市 公司自身分析 产 品 销 售 过 程 管 理 务服 建立新的客户关系 客户意见直接反馈 系关户客 改进已有的客户关系 样板点建设 服务销售项目策划 制定技术支持方案 技术支持和商务方案谈 判 签约 服务销售货款回收 考察公司及样板点 交流研讨会 客户满意度管理 广告、展览 融资推广 服务宣传 客户满意度改 进评估 客户满意度改 进策划 主动 服务 备件支持 客户意见收集、反 馈、协调、处理 用户培训 现场培训 资料支持 公司培训 技术支持 工程服务 工程管理 工程设计 案例 华为攻关评价模型 策略影响组织设计的方向 如果战略意图是通过低成本生产来击败对手，那么组织设计基于活动的分组 可能最有效，因为它可以避免重复操作，具有规模经济，从而控制成本。 如果采用产品差异化战略，那么组织设计基于输出的分组最有效，因为它关 注产品创新的相关信息和资源。 如果战略是接近客户和关注市场细分，那么组织设计基于客户的分组显然是 最好的。 ² ß ÂÔ ° µ ʾ ¶ Ô Ð ² ú Æ ·¡ ¢ Çø Óò ¡ ¢ ¿ Í» § µ Ä Õ½ ÂÔ Çã б 1Á ìµ ¼ µ Ä ¹ Ø × ¢ 2× Ê Ô ´µ Ä Í ¶ Èë ...... ¶ Ô ² ú Æ ·½ á ¹ ¹º ÍÄ ¿ ± ê ¿ Í» § ½á ¹ ¹µ Ä µ ÷ Õû 1Ñ Ð · º¢ Ͳ Æ ú ·Ï Ê ú Û Ö§ ³ Ö µ Ä Ö÷ Ì å ½á ¹ ¹ 2¿ Í» § È ¹º Ü Àµ í Ä Ö Ì÷ å ½á ¹ ¹...... ¼Ó Ç¿ º Ï× ÷ /¼ ¼ Êõ Á ìÏ È 组织设计的基本方针 华为组织的建立和健全，必须 有利于强化责任，确保公司目标和战略的实现。 有利于简化流程，快速响应顾客的需求和市场的变化。 有利于提高协作的效率，降低管理成本。 有利于信息的交流，促进创新和优秀人才的脱颖而出。 有利于培养未来的领袖人才，使公司可持续成长。 华为组织设计的基本原则 华为将始终是一个整体。 战略决定结构是我们建立公司组织的基本原则。具有战略意义的关键业务 和新事业生长点，应当在组织上有一个明确的负责单位，这些部门是公司组 织的基本构成要素。 公司的高速增长目标和高技术企业性质，决定了必须在新技术、新产品、 新市场和新领域等方面不断提出新的项目。这些关系公司生存与发展的、具 有一次性跨部门特征的项目，靠已有的职能管理系统按例行的方式管理是难 以完成的，必须实行跨部门的团队运作和项目管理。因此，项目管理应与职 能管理共同构成公司的基本管理方式。项目完成验收后，按既定程序转入例 行组织管理系统。 －－稳定与变化的统一，静与动的统一。 公司组织结构总体特征 职能专业化原则是建立管理部门的基本原则。当按职能专业化原 则划分的部门与按对象专业化原则划分的部门交叉运作时，就在 组织上形成了矩阵结构。公司组织的矩阵结构，是一个不断适应 战略和环境变化，从原有的平衡到不平衡，再到新的平衡的动态 演进过程。 为了在矩阵结构下维护统一指挥原则和责权对等原则，减少组织 上的不确定性和提高组织的效率，我们必须在以下几方面加强管 理的力度： 1 、建立有效的高层管理组织。 2 、实行充分授权，加强监督。 3 、加强计划的统一性和权威性。 4 、完善考核体系。 5 、培育团队精神。 公司主体组织架构 总裁办 招聘调配部 国内财务部 任职资格管理部 人力 资源 考核薪酬处 员工培训中心 国际财务部 财经 管理 成本管理部 计划预算部 IT规划控制部 IT应用管理部 资金计划部 管理 工程 IT系统管理部 流程优化管理部 审计部 系统集成中心 营销 各 客 户 群 系 统 部 各 产 品 行 销 部 国 际 营 销 部 MKTG 各 产 品 国 际 行 销 部 产 研 品 究 预 线 管 研 管 理 部 理 部 办 技术 支援 供应链 管理部 R&D 中 间 试 验 部 ² É Éú ÐÐ ¹ ¤ ¹ º ² ú Õþ ³ Ì ² ß ² É ² É ² É Â Ô ¹ º ¹ º ¹ º ÖÐ ² ¿ ² ¿ ² ¿ ÐÄ ² É ¹ º ÖÐ Ñë ÊÕ · ¢ ¼à ¿ Ø ² ¿ ÖÊ Á¿ µ ç º Ï Í ø Î Þ ´ « ÊÔ Í ¬ Âç Ï ß Ê ä ² ú ¹ ¤ ÒÕ × ° Í ³ ¶ © ¶ © ¶ © ¶ © ³ ï µ ¥ µ ¥ µ ¥ µ ¥ ² ¿ ² ¿ ² ¿ ² ¿ ² ¿ ² ¿ ² ¿ ÖÊ Á ¿° ë ³ É Æ· Î ïÁ ÷ ¹ ¤ Ò Õ ¼Ó ¹ ¤ ¶ © µ ¥ ÂÄ ÐÐ 产 品 线 技 术 管 理 部 国 内 用 服 工 程 中 心 海 外 用 服 工 程 中 心 维 护 事 业 部 用 户 培 训 中 心 华为公司人力资源管理体系 公司人力资源 委员会 人 力 资 源 二 级 委 员 会 人 力 资 源 管 理 部 总部各系统 干部部 总 监 办 公 室 海 外 人 事 处 招 聘 调 配 部 考 核 薪 酬 处 荣 人 誉 事 部 处 各事业部 干部部 秘 书 机 构 任 职 资 格 管 理 部 干 部 培 训 中 心 华为人力资源系统构架解读 定位业务伙伴； 管好干部； 行政上隶属于市场部。 横跨公司主要功能部门的产品线 产品战略规划委员会 复议 / 咨询 研发与行销管理委员会 提案 访 问 É ÌÎ ñ ² ¿ 研发管理办公室 产品线管 理办公室 预 研 部 营销管理委员会 ½» » ² ú Æ· Ï ß 无线 产品线 其它 产品线 研究管理部 中间试验部 技术支援部 ² ú Æ· ÐÐ Ï ú ² ¿ ¿ » È Ï Í ² Í § º µ ³ ¿ ² ú Æ· ¹ ú ¼Ê ÐÐ Ï ú ² ¿ ¹ ú ¼Ê Óª Ï ú ² ¿ 生产 华为的组织变革驱动因素 总的来说，贴近客户的功能部门的组织结构变化的频度是比较快 的。下列因素都可能引发组织的调整： 战略变化：比如产品战略（产品营销到网络营销）、渠道战略 的改变； 适应客户的改革：比如：电信分营；客户决策链改变； 根据高层的管理思想：比如：业务为主导、会计为监督；责任 中心和权力的下移和前移； 解决业务和组织运作中的问题：比如某项重要的业务很薄弱、 部门运作中的摩擦和不协调、部门的定位调整、部门间的职责重 新划分、本地化运作、打破部门墙和关注例外事件等。 华为的组织变革 为保证 IPD 、 ISC 等业务变革项目最终实施成功，同步于建立相应的流程 、 IT 体系， 提供相应的组织体系保障，要把现在功能型的组织转变成流程型的组织。 Ä ¿ ± ê ¡ ¢ Õ ½ Â Ô ¾ö ² ß Ó ª Ï ú ¾ö ² ß Ö§ ³ Ö Ì å Ï µ ¶ à¿ Í » §È º Î Ô » Ó × ¼ Í ¯ ± á ë ¨ Ò Å ² ú Æ· Ï Ö Æ Ô ìÆ ½ Ì ¨/ TSÌ IT Ó ë ¹ ܲ À í Î ¹ ¤ ³ Ì ß Ï µ å È ÆÁ ñ × Ô Ë ¦ Ê ´ 华为在弥补功能组织上的举措 委员会运作集体决策：对目标、方针政策和干部选拔实行委员会集体审议， 以提高决策的质量和科学性 矩阵管理，双重协作（二维以上）和集中多个视角的经验 跨功能部门的团队运作和考核 业务实行充分授权，加强监督，避免决策链层级超载 较完善的绩效考核体系 较强势的团队文化和创新文化。 任何企业一定是要作出适合自身的组织方案选择，无论是 IBM 的巨型多维矩阵、松 下的事业部还是 GE 的超事业部制，都是由管理团队面对本企业所处的环境，在当 前战略和过往运作历史基础上的创造，这些组织的运作也是一个系统性的工程，只 有针对自己采用的组织模式的特点，扬长避短，并作一些合适的、创造性的补充， 才会使组织运作有效。 单纯地评价一个公司组织结构的优劣是没有意义的，单纯地拿出一张组织结构图来 分析一个公司的组织更是没有意义的。 营销系统的组织和队伍建设 营销系统的构架是按客户对象建立销售系统，按产品建立行销系统，形成 矩阵覆盖的营销网络。 建设一只有战斗力的营销铁军。华为重视培育一支高素质的、具有团队精 神的销售工程师与营销管理者队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和国际 营销人才。公司要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来 激励和驱动。 市场变化的随机性、市场布局的分散性和公司产品的多样性，要求前方营 销队伍必须得到及时强大的综合支援，要求我们必须能够迅速调度和组织大量 资源抢夺市场先机和形成局部优势。因此营销部门必须采取灵活的运作方式， 通过事先策划与现场求助，实现资源的动态最优配置与共享。 营销管理委员会组织结构图 Ó ªÏ ú¹ Ü À íÎ ¯Ô ±» á Ç þµ À Ó ªÏ ú¹ Ü À íÎ ¯Ô ±» á 主要职责是： ¹ úÄ Ú Ó ªÏ ú¹ Ü À íÎ ¯Ô ±» á ¹ ú¼ Ê Ó ªÏ ú¹ Ü À íÎ ¯Ô ±» á 国内营销组织结构总图 ¹ ú Ä Ú Ó ªÏ ú ¹ Ü À íÎ ¯ Ô± » á ¹ ú Ä Ú Ó ªÏ ú ¹ Ü À í° ì¹ « Ê Ò Ó ªÏ ú ¹ Ü À í¹ ¤ ³ ̲ ¿ ¹ ú Ä Ú Ó ªÏ ú ¸ É ² ¿ ² ¿ ¹ ú Ä Ú Ó ªÏ ú ² ß » ® ² ¿ Ï ú Ê Û ¹ Ü À í² ¿ ¶ ¨¼ Û ÖÐÄ × Û º ϼ Æ » ® ² ¿ ¿ Í» § È º¹ Ü À í° ì¹ « Ê Ò ÊÐ ³ ¡² Æ ¾ ² ¿ µ Ð Ï Í ² ç Å µ ³ ¿ Í Í Ï Í ² ø ¨ µ ³ ¿ ¿ Í» § ´ ú ± í¹ Ü À í² ¿ ÒÆ ¶ ¯ Ï µ Í ³ ² ¿ Á Í Ï Í ² ª ¨ µ ³ ¿ Ê Ð ³ ¡Ð µ ÷ ¹ Ü À í° ì¹ « Ê Ò ¹ ú Ä Ú ² ú Æ ·Ð Ð Ï ú ° ì¹ « Ê Ò × º Ï Í ² Û Ï µ ³ ¿ Ð ÏÐ ú Òµ Î ñ ¹ Ü À í² ¿ ¹ Ì ¶ ¨ Í ø Â ç ² ú Æ· ÐÐ Ï ú ² ¿ ÒÆ ¶ ¯ ² ú Æ· ÐÐ Ï ú ² ¿ ¸ ÷ ° ìÊ Â ´ ¦ ¿ » ¹ ³ ² ÔË Ó ªÉ Ì ½â ¾ö · ½ ° ¸² ¿ ¹ â Í ø Âç ² ú Æ· ÐÐ Ï ú ² ¿ Òµ Î ñ Óë È í ¼þ ² ú Æ· ÐÐ Ï ú ² ¿ µ ç ÐÅ ± ± ¾© · Ö ² ¿ Í ø Í ¨ ± ± ¾© · Ö ² ¿ Ò ÆÁ ª ¶ ¯ Í ¨ ± ± ± ± ¾© ¾© · Ö · Ö ² ¿ ² ¿ ¹ Ì ¶ ¨ Í ø Â ç ² ú Æ· ² ¿ ± ± ¾© · Ö ² ¿ ÒÆ ¶ ¯ ² ú Æ· ² ¿ ± ± ¾© · Ö ² ¿ ¹ â Í ø Â ç ² ú Æ· ² ¿ ± ± ¾© · Ö ² ¿ Òµ Í â ± ± Î ñ Ê Â ¾© Óë ² ¿ ´ ú È í ± í ¼þ ´ ¦ ² ú Æ· ² ¿ ± ± ¾© · Ö ² ¿ Í § ¤ Ì ¿ Í ¨ ÐÅ ² ú Æ· ´ ú À í ² ¿ 以前系统部和产品部组织运作的问题及调整方案 1 、按客户群、按产品建立的组织划分过细，使资源分散并无法共享。例如：针对每一 个客户群建立了对应的系统部；针对每一个产品建立了产品部，且产品部又针对客户群 建立了客户群拓展部。 调整方案 将广电、铁通、新运营商合并成立综合系统部，办事处也合并成综合系统部。 将新网通、老网通合并成“网通系统部”（包括总部和办事处），老网通系统部转化 为老网通北京分部的模式运作，负责专门对口老网通总部的工作。 将 NGN 产品行销部划入交换接入产品行销部； 3G 产品行销部划入移动产品行销部； 同时整合多产品为大类产品部，以及整合面向各客户群的拓展部，并进一步加强总工办 的职能。 2 、各客户群系统部的市场拓展部与销售管理部的职责重叠，并且市场拓展部 人员没有充分发挥作用。 调整方案 将客户群系统部下的销售管理部和市场拓展部合并，成立销售管理及拓展部。 3 、各客户群系统部的策划部、市场财经部、解决方案部人员编制少，无法形 成有效运作的组织和团队。 调整方案 各客户群系统部下不再设市场财经部，职责划给市场财经部，由市场财经部 指定专人对口各系统部。 将策划部、解决方案部合并成立策划与解决方案部。 系统部组织结构图（适用于电信、联通、移动） Ê Ð ³ ¡ Ð µ ÷ ¹ Ü À í ° ¡ ¡ Á Á Ï µ Í ³ ² ¿ ² ß » Ó ® ë ½â ¾ö · ½ ° ² ¸ ¿ 销 售 管 理 及 拓 展 部 XX Ï µ Í ³ ² ¿ ± ± ¾© · Ö ² ¿ ° Ê Â ì ´ ¦ ¡ Á ¡ Á Ï µ Í ³ ² ¿ ¹ ì Ê Ò « 国内产品行销办公室组织结构图 ¹ Ð Ð Ï Ò µ ú Î À í ² ¿ ¹ Ì ¶ ¨ Í ø Â ç ² ú Æ· Ð Ð Ï ú ² ¿ Ä Ú ú ² Æ· ú Ð Ð Ï ° ú ¹ ñ Ü Ò Æ ¶ ¯ ² ú Æ· Ð Ð Ï ú ² ¿ ¹ ì « Ê Ò Ô Ó Ë ª É Ì ½ â ¾ ö · ½ ¸ ° ² ¿ ¹ â Í ø Â ç ² ú Æ· Ð Ð Ï ú ² ¿ Ò µ Î ñ Ó ë È í ¼ þ ² ú Æ· Ð Ð Ï ú ² ¿ 固定网络产品行销部组织结构图 ¹ ¹ ½» » » ² ú Æ· ² ¿ ¶ ¨ Ì Í Â ç ø ² ú Æ· Ð Ð Ï ú ² ¿ ² » ß ¼ ® ° Òµ Î ñ Óë Í Â ø ç ½â ¾ö · ½ ° ¸ ² ¿ Ì ø Í ² ú Æ· ¼» Æ® ´ ¦ ½Ó È ë ² ú Æ· ² ¿ Ö § ³ Å Í ø ² ú Æ· ² ¿ N G N ² ú Æ· ² ¿ Ï Ê Ö ³ ² ú Û § Ö ¿ ¹ ¶ Í Â É ¼ ² Ì ¨ ø ç è Æ ¿ 8750/8850/AS 等产品划入交换产品部， ETS/ADSL/VDSL 等产品划入接入产品部 国内办事处组织结构： 办事处组织架构解读 主任负责制； 办公会议制； 建设强大的销售平台； 客户线和产品线协同作战； －－－ 国内办事处组织变迁 组织变迁的依据和结果 1 、取消原来用职务表述办事处组织结构的形式，统一成以部门来描述。 2 、适应 ISC 业务变革和市场、供应链管理部的业务优化要求，整合原销售 业务经理、订单工程师等职位，并承担起原销售会计的部分职责，成立业务 支持科。 3 、取消办事处管理代表的设置，将其主要职能转移给行政秘书和其他人员。 4 、相对弱化地区客户代表部。 办事处业务支持科整合方案 办事处业务支持科在行政上隶属 于办事处，在业务上由销售管理部、 合同管理部及应收业务部共同管理。 主要负责为从项目需求开始，到 签单、发货、终验、回款全流程的 办事处代表 销售管理部 业务支持科科长 端到端管理提供平台支持。 合同管理专员 合同管理专员 业务支持科整合前共 120 人，整合后人员编制计划共 76 人 合同管理部 应收业务部 办事处业务支持科工作职责 协助办事处主管对销售项目进行监控，重点监控项目的规范化运 作。 负责对区域市场的销售情况进行预测，对预测的准确性负责。 负责办事处销售合同的商务评审工作（包括草案和正式合同）， 同时负责制作办事处的利润监控报告。 在办事处进行合同及订单管理，主动管理客户订单的执行。 负责管理办事处物流。 负责在办事处建立资源共享、求助有效的信息平台。 负责办事处销售合同的帐务辅助信息的准确性和及时性。 向办事处财经人员提供销售合同多维度的发货、回款、欠款、帐 龄明细信息和统计信息，为办事处制定货款回收计划和考评管理提 供依据。 华为全球营销构架 全球销售部组织结构图 销售与服务总裁 全球产品行销部 全球销售部 干部部 运作支持部 销售策略部 信息管理办 各地区部 各大客户群系统部 部售销作合 部目项大重 部展拓场市 部理管户客大球全 部经财场市 部理管售销 区域管理部 国内市场部 国内市场部（中国区） 组织结构与工作职责 人力资源及行政管理部 商务部 信息管理办公室 运作支持部 财务部 供应链业务部 国内产品行销 部 Marketing部 综合计划部 部销行品产件软与务业 部售销品产信通据数 C D M A 部销行品产 U M T S /G S M 部销行品产 部销行品产络网光 部销行品产网固 部销行品产信捷安 行销业务管理部 部销行品产端终 部统系网专 运营商解决方 案部 部统系合综 部统系通网 客户关系管理部 部统系信电 部统系院计设 区片南西 区片北华 区片南华 区片东华 区片北西 区片北东 部展发务业 客户接待策划部 综合办 销售业务管理 部 客户群管理部 部统系通联 重大项目部 部统系动移 片区管理办公 室 处表代京北 国内技术服务 部 国内市场部 工作职责 代表处 图1 销售与服务体系国内市场部组织结构 国内市场部 人力资源及行政管理部组织结构及职责说明 组织结构图 人力资源及行政管理部 图2 人力资源及行政管理部内部组织结构图 部理管政行 部理管部干 部理管训培 部理管格资职任及效绩 部配调聘招 管理办 华为的组织设计体现了哪些特点？ 忠实地体现以客户为导向；客户关系平台建设是极其重要的； 系统观点，各系统形成有效连接，相互驱动，功能耦合； 不断地变化，以及时快速响应市场和客户的变化； 始终强调团队的建设，始终强调管理者的责任； 与考核紧密连接，强化责任和执行。 第二单元：华为文化及市场文化 你们眼中的华为人是什么样子的？ 你眼中的任正非是什么？ 华为文化是什么？ 任正非－－看千手观音之后 住两块钱的招待所，顿顿吃方便面，睡机房，我们经常经历；跟我们在同一个客户那里 出差的竞争对手的工程师，住的是当地最高档的宾馆，我们是多么地羡慕；在同一个机 房干活的竞争对手的工程师，一到下午下班时间就收拾东西走了，而我们还在吭哧吭哧 地干，我们还是羡慕。 05 年春节晚会上，《千手观音》给了我们很大震撼。那些完全听不到声音， 也许一生都不知道什么是声音的孩子，在没有任何音乐协调的情况下，形成那么整齐划 一的动作，那么精美绝伦的演出，其中的艰辛和付出可想而知。华为数万名员工，正同 他们一样，历经千辛万苦，才取得今天一点进步。但我们始终认为华为还没有成功，华 为离成功还很远，华为的国际市场刚刚有了起色，所面临的外部环境比以往更严峻。海 外很多市场刚爬上滩途，随时会被赶回海里；产业和市场风云变幻，刚刚积累的一些技 术和经验又一次面临自我否定。在这关键时刻，我们不能分心，不能动摇甚至背弃自己 的根本，无论现在、还是将来，我们除了艰苦奋斗还是艰苦奋斗。 华为危机论 华为的冬天 华为的红旗还能打多久 红舞鞋 华为危机论 · 每年研发投入七八十亿元：迄今华为没有一项原创性的产品发明 · 华为海外员工的危险状况：恐怖 / 持枪抢劫 / 疟疾 / 飞机失事 · 许多高级干部几乎没有什么节假日：所有主管 24 小时不能关手机 ·2001 年才改善员工生活：加班累了就在办公室铺下垫子睡一觉 ·3G 至今亏损 40 亿：还不知何时才能收回投资 · 《千手观音》带来的震撼：除了艰苦奋斗还是艰苦奋斗 什么是企业文化 企业文化是一种假设 企业文化是“由一些被认为是理所当然的基本假设所构成的范式。这些假设 是某个团体在探索解决对外部环境的适应和内部的结合问题这一过程中而发现、 创造和形成” ---- 美国哈佛大学教授埃德加 . 沙因 企业文化的源头来自于假设，即企业家头脑中对企业经营管理的基本问题的 深层次思考。 企业家在思考过程中，构建了企业的基本价值观、基本理念和行为准则，它 通过一定的方式传达出去，为员工所接受，并在将其贯彻于企业的经营管理制 度和经营管理过程中，体现于员工的行为上，这就是企业文化的实质。 企业文化最重要的是为全体员工所遵循的核心价值观 作为固化员工头脑中的基本准则，企业文化直接决定着员工的行 为和行为方式。 核心价值观在人们价值判断中起主体作用，它对人们的动机和行 为及所产生的结果有着巨大的影响作用。 1. 核心价值观是是非善恶判断标准。 2. 核心价值观是群体对事业和目标的共同认同 . 3. 核心价值观是群体对所认同目标的共同追求 . 4. 核心价值观是一种共同的境界 . 华为公司的核心价值观 1.追求:华为追求的是在电子信息领域实现顾客 的梦想，是我们称为世界级领先企业。为了使 华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不 进入信息服务业。 2.员工观:认真负责和管理有效的员工是华为的最 大财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不 迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内 在要求。 3.技术观:开放合作地发展领新的核心技术体系。 4.精神观:爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活，责 任意识、创新意识、敬业精神、团结合作精神。 实事求是是我们行为的准则。 5.利益观：在顾客、员工与合作者之间结成利益 共同体。 我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理回 。 6.文化观:资源是会枯竭的，唯有文化生生不息。 我们坚持以精神文明促进物质文明的方针. 7.社会责任：产业报国，科教兴国，为自己和家 人的幸福而不懈努力。 企业靠什么基业长青 模企 业 规 牵引力 内部动力 企业 推动力 化 文 核 和 心 值 价 观 活下去，是企业的硬道理 企业年龄 竞争力是企业生存之本－－活下去 , 是企业的硬道理 • 企业文化是企业的长期牵引力 + • 绩效管理是企业目标的牵引力 + • 企业的激励约束机制是企业内部的动力 + • 企业科学规范的管理是企业的推动力 = 企业核心竞争力 企业核心价值观：让雷锋不吃亏！ -- 从理念到行为实践 现实 -- 吃亏 企业家 员工 思考 迷茫 假设 -- 不吃亏 质疑 宣扬 -- 理念 半信半疑 制度 -- 实践 将信将疑 实施 -- 推行 验证 -- 不吃亏 强化 认同 牵引 实践 -- 奉献 核心价值观的形成 三种类型的员工 这是一个客观的现实 偷懒者 投入 回报 奉献者 投入 回报 打工者 投入 = 回报 关键在于他们的动态选择 当现实中雷锋总是吃亏时 ------ 偷懒者 投入 回报 奉献者 投入 回报 打工者 投入 = 回报 减少投入是唯一的选择 当奉献者不吃亏时 --- 偷懒者 投入 回报 奉献者 投入 回报 打工者 投入 = 回报 增加投入是唯一的选择 企业文化是对人的思想的管理 华为取得既往成功的关键因素，除了技术、人才、资本，更有管理与服 务。人才、资金、技术都不是生死攸关的问题，这些都是可以引进来的，而管 理与服务是不可照搬引进的，只有依靠全体员工共同努力去确认先进的管理与 服务理论，并与自身的实践紧密结合起来，形成我们自己有效的管理与服务体 系。 管理与服务的进步远远比技术进步重要。没有管理，人才、技术和资 金就形不成合力；没有服务，管理就没有方向。 到底是实行对人负责制，还是对事负责制，这是管理的两个原则。我 们公司确定的是对事负责的流程责任制。 华为如何进行对价值观的管理 管理实质上是对人们价值观的管理，以共识创造效率，以认同使管理有效。 缩短价值差距 整合价值冲突 求价值两难的解 价值体系 华为的价值创造网－ “ 华为兴亡、我的责任”的讨论 客户需要及时、有效 和高质量的售后服务 及时有效的 售后服务 客户投资保护 客户愿选择能提供平台提升 能力和满足未来需求的、可 靠的、稳健的供应商。 产品稳定性 客户愿购买高质量、 可靠稳定的产品 满足目标客户 群的功能需求 具有竞争力 的价格 客户看重那些能满足 他们的功能需求甚至 特别要求的产品供应 商 客户愿选择功能强大 能满足需要且价格有 竞争力的产品 华为集成的产品开发过程管理－产品线管理 华为集成的产品开发过程管理－－产品线管理 （从客户中来到客户中去，形成闭环） 集成产品组织管理组由下列部门最高层经理组成： 市场部 研发部 采购部 中试部 制造系统 用户服务部 财务部 把产品开发当作一项投资来管理。 研发人员从为技术成果负责向为产品在市场上的成功负责的转变 案例 2 、华为内部能力因素及其互动关系 Ç Îå ú µ Ä Óà · þ ² ß Â Ô (à ·â Ñ /Ê Õ · Ñ ) ÕÆ Î Õ ¿ Í» § · ´À ¡» ú ÖÆ Æ·Ö Ê ¹ Ü À í Í É ê Æ µ Ä Óà » § Å ä Öà µ µ ° ¸ ² ú Æ ·Î È ¶ ¨Ð Ô ² (¹ Ð Ð ú ·» ù Æ ÓÚ Ðè Çó µ Ä É è ¼Æ ¦Ä Ü ¡ ¢ ³ É ± ¾ ¡ ¢ ¿ É Î ¬ » ¤ ¡ ¢ Ô ¿ É ú ² ú ÐÔ ¡ ¢ ¼æ È Ý ¡ ¢ Ô ¿ É À © ³ ä ÐÔ ¡ ¢ ¿ É ¿ ¿ ÐÔ ¡ ¢ ¿ É ² â Ê Ô ÐÔ ) Ñ Ï¸ ñ µ Ä ² ú Æ·¿ ª · ¢ ¼Æ » ® ¹ Ü À í Â × ú ã Ä ¿ ± ê ¿ Í» È § ºµ Ä ¹ ¦Ä Ü Ð Ç è ó ¸ Ð ß § µ Ä ,Ó Ð ¼ ÍÂ É µ Ä Ô± ¹ ¤ ¼ °Ê ± ÓÐ § µ Ä Ê Û º ó · þ Î ñ ¶ ²à ã ´ ε Ä Ö§ Ô® ³ ä · Ö È ·Ç Ð µ Ø Á Ë ½â ² » Í ¬ ¿ Í» § È ºÇ ± ÔÚ µ Ä Ðè Çó £ ¬ ¾ ºÕ ù ¶ Ô Ê Ö µ Ä ¹ ¦ Ä Ü ¼ °» ªÎ ªµ Ä ¶ ¨Î » Ê Ð ³ ¡Ö Æ ¶ © º Ë ÐÄ µ Ä ¼ °Í ³Ò » µ Ä ² ú Æ·Ð è Çó £ ¬  ú × ã Ä ¿ ± ê ¿ Í » § µ Ä Ðè Çó ² ú Æ· ¢ ² ¼ ¿ Ø ÖÆ ¿ É ¹ ²Ï í± ê × ¼ É è ¼Æ ° æ ± ¾ ¿ Ø ÖÆ ¶ ¿ ÔÆ ÑÐ µ Ä ³ Ö Ðø ¸ ß Í ¶ È ë Ó¾ Ð ºÕ ù Á ¦µ ¼ Ä Û ¸ ñ ¿ » Í § Í ¶ × Ê ± » £ ¤ ² Æ Î ñ µ Ä Î È ½¡ ¸ Ð ß § µ Ä ³ É ± ¾ ¿ Ø ÖÆ µ ͵ Ä Á ¼ ã þ ¼Û ¸ ñ ¶ ̵ Ä ¿ ª· ¢ ÖÜ ÆÚ » ù ÓÚ Ê ¹Ó à À ú Ê ·¼ ° Ô¤ ² â Ðè Çó ¶ ø × ÷ µ Ä × ¼ È ·Á ã ¼þ Ðè Çó 价值体系 人与组织的管理－对集体主义与个人主义 价值冲突的整合 集体主义〔 Communilacimism 〕 个人主义（ Individuatism 〕 企业存在的理由－这是每个企业首先要 明白的问题 （我是什么？我将是什么？我应该是什 么？） 价值体系 企业的品格决定企业的命运 企业的品格，很大程度上取决于在组织内、外、对集体主义和个人主义价值 两难的权衡与选择 创造财富需要集体主义。个人主义，特别是极端个人主义较适合消费。 价值体系 案例 1 ：华为的经济伦理 产业报国，科教兴国为己任 国家国力的强弱，人民富裕的程度，取决于国家创造产品和服务 的能力。 为有“产业报国，科教兴国”抱负的有识之士提供实现自我的舞台。 华为人对国家、民族、企业、个人、家庭之间经济伦理的认知。 国家命运 · 民族尊严 · 企业盛衰 · 个人得失 · 家庭幸福。 －－－一条生命链 案例 2 、华为崇尚集体主义，但不抹煞个体差异 团结合作，集体奋斗是华为文化的精髓 人类的进步史是一部团结合作，集体奋斗的历史 没有什么成功的事物能说出是谁一个人完成 的，但却能在成功事物的背后列 出一大串名字：参加 的人员，后方支持的家属，客户，广泛的企业外部合作者。 胜则举杯相庆，败则拼死相救。 作为集体的一员，你给集体添了一块砖，集体给你提供通向成功的阶梯；你 给集体献上一棵小小的“幼芽”，集体给幼芽浇水施肥，使之开花、结果，这就 是奉献与回报的关系。 没有个体差异的团队很难创新，一个人的知识是另一个人的信息。 知识创新需要团队的社会互动，更需要个人创新的激情和创新潜意识。 知识是通过个体拥有的内隐知识和外显知识在社会互动中经由共同化、外 化、结合和内化的转换过程而产生创新 企业的正确决策需要广阔的视野，而任何个人视野都是狭窄和局限的。 创新磨合管理 管理者的责任是引导团队从混沌走向创新。 价值体系 案例：华为关于企业的发展与个人职业生 涯设计的讨论 公司只能有一个理想，员工在为公司的 理想的实现过程中实现自我。 从“搭便车”到“风雨同舟” 外部世界内部化——寻求内部导向或外部导向两难问题的解 外部导向——客观因素决定论 内部导向——内因决定论 决策的动力究竟是发自于组织内部，抑或组织外部？ 决策时，应该多倾听内部的判断、声音、意见、还是应该多探视外部环境 所传送的讯号、需求与趋势？ 任何不能吸收外来构想的企业组织，最后必定丧失竞争力。 任何内部——无论是员工、管理者或领导者，不能产生创新，也无法掌握智 慧的来源。 价值体系 案例 1 ：华为认为一个企业的成功关键是外部因素内部化 外因通过内因起作用 对环境力求做到自适应，才能避免大的风险 要提高自身的核心竞争力使之能做到： 顺应技术发展的大趋势 顺应市场变化的大趋势 顺应社会的发展大趋势 外因通过内因起作用 校园卡 视野与机会窗 对外部世界响应的两种模式 被动反应式——建立在过去经验的基础上，按现存的心智模式对变化了的世 界作出反应，时间延迟长，捉不住机会窗。 主动反应式——建立在预测未来的基础上，改善心智模式超越自我，时间延 迟短，捉住机会窗的可能性大。 成就者的认定 企业的经营管理的核心问题是如何把饼做大和如何把饼分好，把饼分好是 为了把饼做得更大。（公平与效率） 企业创造财富的能力决定于对员工成就的定义 成就者的认定中的两难问题。 职位的称谓与职位的投入与产出 过程与结果 态度与绩效 学历、资历与实际贡献 透明与隐私 公平与效率 公平、公正与人性的局限 赢得的地位与赋予的地位 案例：考评体系的基本假设 华为绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就欲望 的。 金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显。 工作态度和工作能力应当体现在工作绩效的改进上。 失败辅就成功，但重犯同样的错误是不可原谅的。 员工未能达到考评标准要求，也有管理者的责任。 当你不让雷锋吃亏的时候，企业会有无限的创造力。 员工的行为对激励作出反应 衡量价值分配合理性的最终标准，是公司的竞争力和成就，以及员工的士气 和公司的归属意识 案例：考核出来的企业文化－－理念到实践 企业文化理念： 责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓 企业管理实践：劳动态度考核 考核内容： 1. 基本行为准则 2. 责任心 3. 敬业精神 4. 奉献精神 5. 团队精神 考核结果与退休金、晋升和机会分配直接挂钩，并作为确定工资、奖金和股金的依据。 企业文化的同化与再造 企业文化的同化与再造 ( 一 ) 应该是什么样的文化与是什么样的文化之间的区别 企业文化是那些在公司内部被反复强化了的东西。 企业文化是员工思考、行动的模式。 ( 二 )“ 拥护的真理”与“使用的真理” 人们可以偶尔按照“拥护的真理”行事，但总是按“使用的真理”行事。 （言与行的差别） ( 三 ) 帮助员工以企业文化为基准进行自我的价值重组 见 · 修 · 行循环 见修行层次循环图 见修行层次循环图： ¼û 3£ º¶ Ù Î ò ¹ « ˾ ¼Û Öµ ÕÜ À í£ ¬ ¶ Ô ¹ « ˾ Î Ä » ¯ µ Ä Éú Ï ¢ · ± ÑÜ × ÷ ³ ö ¹ ± Ï × ÐÐ 3£ ºÀ Ö ÓÚ ¹ ¤ × ÷ £ × ¬ ·Ç ó ¸ ß ± ê × ¼ × Ô È» ¶ ø È» Î ªÖ ® Ð3 Þ£ ºÖ Ö Ï Â Á¼ º à µ Ä Æ·¸ ñ ¼û 2£ ºÕ ý È ·Ú ¹Ê ͹ « ˾ ¼Û Öµ ÐÐ 2£ ºÑ ø ³ É Á¼ º à µ ÏÄ °¹ ß ¼û 1£ ºÓ µ » ¤ ¹ « ˾ ¼Û Öµ ÐÐ 1£ ºÔ Ò ¸ â ° ¹´ Òâ × ñ Ê ³ £ » á ³ ˾ Î Ä » Ï ë £ ¬ Ã æ ¨° ìÊ Â ¶ £ ¬ Ô¸ ¹ æ Ø Ôò £ ¬ µ « ¾ Ï Ö ö Ò» Щ Óë ¹ « Ï à ¯ × ó µ Ä µ Ä Ë¼ Ç¿ ã ¶ ø Î ªÖ ® ¡ £ ÐÞ 2£ ºÊ ¹Ó à ¹ « ˾ ¼Û Öµ ÐÞ 1£ ºÔ Ý Ê± · Å Æú × Ô ¼º µ Ä ³Ð © ¹ Û Äî 愿景管理 包容愿景、整合冲突 ----从“搭便车”到“风雨同舟” 共同创造 咨商 测试 设定方向 推销 告知 积极参与的程度 从经济共同体－－事业共同体－－命运共同体 中高层干部在企业文化建设中的角色 高层干部起设计师的角色 个人魅力和才能 得到员工的认同和拥护 具有外来者的敏锐眼光 中层干部起桥梁作用 将公司的价值体系结合实际，诠释成一般员工容易理解的、较具体的观念。 将基层员工发展出的处于混沌状态的纸言片语的顿悟整合向上层反馈，使之 成为清晰的观念，使公司的价值体系不断繁衍生息。 中高层是高层自由王国与基层混沌而真实世界的桥梁。 导师角色 为人师表身体力行。 传道 · 授业 · 解惑 帮助员工以企业文化为基准进行自我的价值重组 从“拥有的真理”到“使用的真理”要经过无数的见 · 修 · 行的循环。 人们不可能在真空中实现自我的价值重组，只能在实践中实现。 中层干部身体力行的推动作用，传、帮、带作用。 制度的强化作用（光倡导行吗？） 通过考核指标体系 通过干部选拔晋升管理 奖励体系 薪酬管理体系 企业文化再造 企业文化没有好坏之分，只有是否有效之分。 为了适应市场的变化要不断调整企业文化，使之成为一种良性循环。 企业文化再造从改善心智模式做起。 华为的自我批判文化支撑着华为人的价值重组。 一个企业文化的再造是否成功决定于领导阶层是否能以历史唯物论和辩证唯 物论的世界观去评价事物和处理事物。 华为研发文化 理念层次的文化 -- 案例 承受炼狱烈火 破釜沉舟 磨砺成熟品格 , 正本清源反幼稚 卧薪尝胆 , 精益求精创辉煌 甘平凡 , 尽本职 , 如履薄冰 , 产品研发无小事 严管理 , 讲规范 , 脚踏实地 , 板凳要坐十年冷 融小我于大我 , 组织成长牵引个人成长 铸生命于产品 , 励精图治实现顾客梦想 品格的成熟铸就产品的成熟 华为市场文化 狼文化 烧不死的鸟是凤凰——华为市场部集体辞职 胜则举杯相庆，败则拼死相救 “ 狭路相逢勇者胜” 华为市场文化的改变 环境在变； 我们的客户在变； 管理的对象在变。 耗散结构理论 文化的改变 跨文化管理的挑战 －－同化与顺应的平衡 －－差异化管理 －－不同阶段的需求管理 华为文化之所以现在看来还比较成功，主要原因是： 文化宣导与干部管理紧密相连 精神激励与物质激励紧密结合 利用关键事件 / 英雄人物强化对人的教育 第三单元：华为人力资源规划与选拔 华为的人才规划与选拔 华为营销人力资源规划 华为营销人员素质模型 华为面试资格人管理和培训 华为校园招聘 华为营销人才 T 招聘 华为早期的招聘 智商测评及心理学量表评价 零散的专业测评 经验的面试 华为的人才引进策略和人才管理政策 人才掠夺 (17 所高校 ) 看重内在素质 重点是校园招聘 尊重人才，但不迁就人才 高层重德，中层重能，基础重干。 人力资源规划 人力资源规划－－按需招聘 Ô¤ ² â Ð è Ç ó · Î ö Ö Ï Ö ÓÐ × Ê Ô´ ƽ º â ¹ © Ç ó · ½ ° ¸ ÆÀ É ó ¹ æ » ® 是按照业务需要，还是领导需要？ 预测人力资源需求 岗位定编 岗位职责 岗位职责 岗位分工 岗位分工 人员分工表 人员分工表 工作量 工作量 岗 位 定 编 Ð Ð Òµ Ê ý ¾Ý · Ö Î ö ÐÒ Ðµ × î¼ Ñ XX¹ « Ë ¾ ÐÐ ÒÒ µ » ° ã XX¹ Ë « ¾ À Ê ú ·Ê ý ¾Ý · Ö Î ö Ï ú Ê Û ¶ î(Í ò ) × Ü È Ë Ê ý 95Ä ê 96Ä ê 130000 240000 490 733 97Ä ê 98Ä ê 350000 747000 99Ä ê 1050000 XX¸ ÎÚ » XX¸ Ú Î » È Ë ¾ù Ï ú Ê Û (Í ò ) XXÈ Ë XXÈ Ë Ôö ³ ¤ % 265 327 24% 991 2194 353 340 8% -4% 2380 441 30% 人力资源规划 市场人员招聘的原则 招聘需求确定举例 一、增人必须增效，保持人均销售额不断增长的趋势 二、不断降低非销售人员所占的比例，与主业务关系较远的工作 尽量社会化 三、不同的岗位（产品、客户群）在公司发展的成熟度 招聘效果评估 招聘工作评价指标体系 招聘者的评价指标 推荐的候选人中被录用的比例 推荐的候选人中被录用且业绩突出的员工的比例 部门满意度 引发的申请的数量 引发的合格申请的数量 招聘员工的质量（业绩、出勤等） 招聘管理的评价指标 及时到位率 招聘计划完成率 部门满意度 招聘成本控制率 人才库中人才的数量 人才库中人才资料的完整性 问题：过去我们招聘工作中感到最大困惑是什么？ 面试中的问题 并不真的很清楚职位的要求 以技术和经验来决定录用（而非能力） 未能区分必需和理想的技术水平 / 经验 以个人好感 / 参照系为基础招聘员工 未对面试人员进行培训 没有形成统一的招聘标准 对候选人和企业的吻合度未做深入的思考 招聘质量的控制因素 （不同）企业的人才标准是什么？ 候选人的哪些特点是排除性的因素？ 合适的招聘程序是什么？ 合适的招聘主渠道是什么？ 面试方法和技巧的职业培训 华为招聘的排他条件 社会习气很重，不求上进的人； 社会道德很差的人； 学习能力很差和不爱学习的人； 现役军人或国防、军工企业（事业）员工；合作单位的骨干人 员； 频繁跳槽者而无明显业绩者。 决定个人绩效成绩的关键所在 。素质的冰山模型 1 、 素质的冰山模型 “ 江山易改” “ 本性难移” 技能知识 技能知识 社会角色、价值观 自我形象 社会角色、价值观 品质 自我形象 品质 动机 动机 素质的层次 技能：指一个人将事情做好所掌握的东西，如：阅读一份盈亏报告； 知识：指一个人对于一个特定存在领域的了解，如：基本会计原理； 社会角色：指一个人留给大家的形象。它反映一个人的价值观，即他 所坚信要做的——如培养他人或提供使命感和方向感； 自我形象：是一个人对自己的看法——即内在自己认同的本我， 如视自己为教师或领导； 品质：指一个人持续而稳定的行为特性，如：是一个好的听众，或 能通过似乎无关的因素认识模式； 动机：指在一个特定领域的自然而持续的想法和偏好（如：成就、亲 和、影响力），它们将驱动、引导和决定一个人的外在行为。 华为营销人员素质模型 研究优秀营销人员和一般表现的营销人员 找出哪些特征值的差异 构建素质模型 对素质进行定义和适合华为的行为描述 华为营销人员素质模型 三大关键职位族素质模型 研发 市场 技术支援 概念思维 成就导向 团队合作 学习能力 坚韧性 前瞻性 培养他人 信息收集 组织承诺 影响力 关系建立 人际理解 成就导向 信息收集 坚韧性 组织意识 服务导向 灵活性 服务导向 坚韧性 逻辑思维 影响力 成就导向 规范意识 学习能力 灵活性 团队合作 成就导向 主动性 支持性素质 结果 团队合作 坚韧性 思维能力 学习能力 完成任务 工作业绩 素质定义和评价 成就导向（ ACH ） 〖提示〗 是否考虑要满足并超过既定目标？为达所期好处肯冒一定风险？ 成就导向：希望工作杰出或超出优秀标准。其标准可以是某个人自己过去的业绩（力求 改进之）；或一种客观衡量标准（只论结果）；或比其他人做得更好（即竞争性）；或 某人自己设定的挑战性目标；或任何人从未做过的事（改革性）。因此一种独特的成就 也可定为 ACH 。 归纳思维（ CT ） 〖提示〗 这人是否可看出事物的类比模式？把许多不相关的手段、事件归纳成 有机的整体？创造出新方法看待事物？ 归纳思维：有能力确认那些不明显相关的事物的规律或关联，在极为复杂的情 况下，确定出关键或潜在的问题。包括运用创造性的、概念化的或归纳性的推理方法。 面试技巧－－面试的逻辑 岗位分析 知识 / 经验 / 能力素质 问题 / 评价要素 根据各评价要素产生问题并具体化 什么问题能获得应聘者知识背景和工作经验方面的信息？ 什么问题或者方式能获得应聘者专业知识、专业能力方面的信息？ 什么问题或者方式能获得应聘者特殊能力方面的信息？ 什么问题或者方式能获得应聘者个人素质和个性特征方面的信息？ 面试技巧－－ STAR 法则 对于面试问题我们可以按 STAR 原则从 S （情境）、 T （任务）、 A （行动）、 R （结果）等四个方面进行追问。 Situation ：——情景 Task ：——任务 Action ：——怎样行动 Result ：——结果 STAR 对过去行为的完整的描述有助于我们全面了解应聘者的素 。 质 定义：指应聘者在特定的情景或环境中就某一任务采取的行为产生的结果。 三要素： 1 、为什么做？ 2 、怎样做？ 3 、结果如何？ STAR 原则的应用 你如何处理那些比较难以合作的人？（理论性问题） 你擅长处理与他人之间的冲突吗？（引导性问题） 作为项目主管，请告诉我一件你教导项目组中某位难以同别人合作的人 的事情？（行为描述性问题） 请判断： 你如何解决编写程序中出现的 ×× 问题？ 你能够准确地找到编写程序过程中出现的问题吗？ 请告诉我一件你在编写程序中碰到的问题，你是如何解决这个问题的。 素质探究及评价 坚韧性：是指能够在艰苦或不利的情况下，克服外部和自身的困难，坚持完成所从事 的任务。具有强坚韧性的人能够在艰难的工作环境下保持充沛的精力，面对他人的敌意 时保持冷静和稳定的情绪状态，遇到困难时按照自己的意见和计划坚持将事情做下去。 坚韧性也可以称作耐受力、压力忍受力、自我控制和意志力等。 坚韧性常见的行为表现描述包括： 0 、不能控制自己的情绪或者在困难面前放弃努力。 1 、在工作中能够保持良好的体能和稳定的情绪状态。 2 、通过建设性的方式解除他人的敌意或保证自己情绪的稳定。 3 、在困难的环境下坚持工作或比较巨大的压力下坚持自己的观点。 华为校园招聘 制作校园宣讲的统一的 PPT 学生关心的政策统一 分片区和学校责任到人，制定预算 面试资格人培训 HR 和业务部门协同作战 学校关系（考虑礼品和相关纪念品） 学生关系 华为 T 招聘 T 招聘是一项重要的、战略性工作。 T 招聘是针对电信行业内主要竞争对手企业的骨干市场人员进行的招聘。 为什么要进行 T 招聘 ① 市场一线现在缺的不是新手 , 而是缺在行业内训练有素、能力突出、经验丰 富的优秀市场人员。 ② 《人才交流会》等形式对竞争对手骨干市场人员的招聘没有效果。 ③ 《猎头》过去也做过，但数量很有限，而且大多猎头公司对电信业务不熟， 操作速度慢，效率不高，不能成为招聘主要渠道。 ④T 招聘是针对电信行业内主要竞争对手企业的骨干市场人员进行的招聘，对此进 行周密的策划和隐蔽性的工作，是重要的招聘新途径。 如何做好 T 招聘 做好 T 招聘的前提是 要清醒地意识到适合华为的优秀市场人员永远是需要的。 要了解到：主要竞争对手企业的市场人员分布在哪里？在全国数量有 多少？质量层次如何？他们的工作状态及对华为公司的倾向度如何？有 多少人愿意来华为？他们来华为需要什么条件？他们的稳定性怎样？怎 样才能把他们招到华为来？ 责任到人。（业务主管和 HR 协同） 通过 T 招聘的运作，可了解收集竞争对手的人力资源政策信息 （工资标准、奖金发放、福利政策、补贴情况、培训体系、出国和晋 升）、管理运作和发展动向等信息，为我们未来的人力资源优化工作提 供有价值的依据。 单元四：营销培训体系建设 华为营销培训体系介绍 营销组织导师制与客户经理模型 华为营销培训课程体系 华为营销的知识考试体系 华为公司培训体系 管理三级 管理四级 营销上岗培训 管理五级 ¹ Ü À íÀ à 专业上岗培训 РԱ ¹ ¤ 技术上岗培训 技术支援 生产技术 Æó Òµ Î Ä » ¯ Åà ѵ 研发技术 ¡ ¡ 软件一级 硬件一级 ¡ ¡ 软件二级 硬件二级 ¼¼ Ê õ À à 培训连接职业生涯，并推动任职能力提升 培 训 ： 针 对 任 职 资 格 使 培 训 更 有 效 5级 管 理专 业 达 标 培 训 4级 管 理专 业 达 标 培 训 监 督 者考 察 3级 管 理专 业 达 标 培 训 2级 专 业 达 标 培 训 1级 专 业 达 标 培 训 上 岗 培 训 （ 部 门 ） 华 为 新 员 工 岗 前 培 训 （ 中 队 ） 新 员 工 培 训 （ 大 队 ） 企 业 文 化 （ 刨 松 土 壤 ） 营销培训体系－－营销系统培训组织构架 高级营销干部培训中心组织架构 ¸ ß ¼¶ Ó ªÏ ú ¸ É ² ¿ Åà ѵ ÖÐÄ µ ç × Ó ÐÅ Ï ¢ Ö ªÊ ¶ Åà ѵ ´ ¦ Åà ѵ ´ ¦ È ÎÖ °× Ê ¸ ñ ´ ¦ Ì â ¿ â ¼ ° ¸À ý Åà ѵ ¹ Ü Àí È ÏÖ ¤ Åà ѵ × Ê Á ϱ à д ¿ γ ̹ Ü Àí × Ê ¸ ñ ¹ Ü Àí ¿ ¼ ÊÔ × é Ö¯ ° ¸À ý ʵ Ï °¹ Ü Àí 培训体系－培训类别 培训类别 新员工引导培训 导师制 专业 / 技术培训 管理技能培训 培训类别 Åà ѵ Ä · Ö ¼ ¶· Ö Àà Åà ѵ È ¼¶ Ó ªÏ ú ¹ Ü À íÈ Ë Ô± Î å ¼¶ Ö ÷È Î/Ð Ð Õþ Öú Àí ËÄ ¼¶ ¸ ±Ö ÷È Î È ý¼ ¶ Ï µ Í ³² ¿ ¡ ¢ Ï îÄ ¿ ² ¿ ¾ À í ¶ þ ¼¶ Ó ªÏ ú × ¨Ò µ ÈË Ô± ¸ ß ¼ ¶¿ Í» § /Ï îÄ ¿ ¾ À í ¿ Í» § ¾ À í¡ ¢ Ï îÄ ¿ ¾ À í 培训分上岗基础培训和提高培训四类 各级的培训，由于岗位的不同分为共性内容的培训和个性内容的培训。 对每一层的培训安排的基本构成为： 培训 = 上岗培训 （共性内容 + 专项业务内容 + 提高培训） 培训资源的开发与管理 上岗培训：由营销干部培训中心组织各业务部门进行开发，主要从各岗位的任职资格和岗位 职责出发，进行开发与授课。 提高培训：起步从外部资源开始，各层的培训都筛选一些好的课程和专家来 进行，逐步过渡到内部讲师来进行。 专项业务培训：由各业务部门牵头，营销干部培训中心配合开发，针对本业 务部门的专项业务培训。培训教师主要由务业务部门的业务主管 担任。 内部讲师管理 —— 教师资源：市场系统（含驻外机构）各级领导，适合讲课、热心培训的人员为主要的授课讲师。 —— 教师的选拔：自愿报名与指定相结合。 —— 教师的分级管理： 1 、主持一门课的培训 2 、授课 3 、可作为学员实习导师 —— 教师的分类管理： 1 、营销类 2 、管理类 3 、业务知识类 4 、公共类 —— 教师培训的管理：按不同层级，安排教师的课程培训。 1 、 2 级教师每年接受至少 3 个工作日的培训。 培训课程体系 培训课程体系的设计依据为： 1 、《营销专业任职资格标准》 2 、核心岗位 KPI 指标 3 、培训访谈的纪要 课程的设计主要在一个主要营销活动的主线下，将辅助技能涵盖的方式进 行。 技能演练和案例研讨在自设计课程中的比例大于二分之一。 根据实际情况和访谈的结果，面向一线的培训，主要方式是在各片区进行 分级分类的培训 。每次培训的时间为 2 ～ 3 天，均利用周末时间。 Ó ªÏ ú ¼¶ Åà ѵ ÖØ µã ¢ ñ ¼¶ » ù ± ¾ É Ï¸ Ú Öª ʶ ¼ °¼ ¼ ÄÜ ¢ ò ¼¶ Ö ÷ Ò ªÑ µ Á ·Î § £ ¨¿ Í» § È ÏÆîÄ ¿ ÔË ×÷ Ï ß £ © µÄ ¸ ÷ ÖÓ Ö ªÏ ú ¼¼ ÄÜ ¢ ó ¼¶ Ñ µ Á ·Î § ÈÆ ¿Í £ ¨¿ Í» § » ¹§ Ø Ï µÄ ¸ ß Ï ß £ © ¼¶ ÖÊ ª ¶ ¼ °¼ ¼ ÄÜ ÒÔ ¼ °Í ¨¹ ý Ï îÄ ¿ ¼à ¿Ø ¶ Ô ÈË Ö ¸µ ¼ ¹ Ü Àí µÄ ¼¼ ÄÜ É Ï¸ Ú Åà ѵ ¿ Í» § ° Ý · à £ ¨¿ Í» § ° Ý · à µ ÄÚ ÈÝ ¼ °¼ ¼ ÇÉ £ ¬ ¿ Í» § ×é Ö¯ ¼ °Ï à ¹ Ø ÐÅ Ï ¢ µÄ À í½ â £ ¬ ¿ Í» § ÐÅ Ï ¢ µÄ ÊÕ ¼¯ ¼° Çþ µÀ £ ¬ È« Ãæ ¿ Í» § · þ Î ñ Òâ ʶ £ © ¡ ª2Ì ì ² ú Æ·Í Æ ¹ ã £ ¨Ö ÷ Ò ª² ú Æ·µ Ä ÑÝ ½ ²£ ¬ ÑÝ ½ ²¼ ¼ ÇÉ £ ¬ Í Æ ¹ ã » á µÄ ×é Ö¯ ¼¼ ÄÜ £ ©¡ ª1Ì ì Ï 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继续坚持均衡发展的道路。逐步建立起统一、合理、平衡 的考绩制度。不断强化公司整体核心竞争力的提升，不断地 强化以流程为主导的管理体系的建设，强调以责任结果为导向 的价值评价体系。 华为绩效管理的逻辑 组织绩效模型： 企业的发展不仅要关注个人绩效，更要关注组织绩效 个人 素质 职位 要求 组织绩效 管理 风格 组织 气氛 职位要求 个人素质 主管的管理风格 组织气氛 最终绩效 员工积极性发挥程度关键取决于组织气氛 组织气氛： 组织气氛有六个衡量标准： 灵活性：官僚最小化及鼓励员工创新的程度 责任性：员工工作自主性及敢冒风险的程度 进取性：管理层鼓励员工不断改进追求卓越的程度 奖励性：管理层评价员工时对绩效导向及认可和表扬 的程度 明确性：员工清晰了解组织使命和方向及组织架构的 程度 凝聚性：员工之间同心同德互相合作愿意付出额外 努力的程度 组织气氛调查：定期进行组织氛围问卷调查，以改进管理者的管理风格 和行为模式。 10 10 8 7 6 5 4 à ÷ È · Ð Ô ½ ø È ¡ Ð Ô Ô ð È Î Ð Ô 4 ½ ± À ø Ð Ô Á é » î Ð Ô 生产部组织气氛 Ä ý ¾ Û Ð Ô 绩效管理循环 绩效管理： 是一个管理过程 落实公司战略目标 强化公司价值导向 为员工改进绩效提供指 导和激励 为报酬制度和人力资源 管理提供依据 绩效管理的过程及两类循环： 计划 报 酬 宏观绩效管理 绩效 实 施 考核 计划 反 馈 绩效管理 ≠ 绩效考核 辅 导 检查 微观绩效管理 绩效管理的三大横向系统 绩效结果 以结果为基础的 绩效管理 方式方法 以行为为基础的 绩效管理 内在潜能 以素质为基础的绩 效管理 要点： 要点： - 战略、目标与结果 - 关键结果领域 - 结果的测试维度 - 结果的价值（对组 织的贡献度） -- 达成目标 / 结果的方 法） -- 职业化行为标准、工作 程序、工作方法） - 知识经验共享、学习型 组织 - 个体、团队与组织行为 的契合——企业文化 （共同愿景） 要点： - 依据战略确定员工的 核心专长和技能 - 寻找产生高绩效的员 工，组建高绩效工 作团队 - 持续不断的开发员工 的内在潜能 绩效管理的三大纵向内容 组织绩效 团队绩效 个体绩效 要点： - 基于战略的核心专长与技能 - 战略实施的工具 - 组织绩效的表达（长期、短期绩效的协调） - 组织目标与绩效 - 工作文化 要点： - 团队定位（成本中心 / 利润中心 …） - 团队绩效的水平与结构（不是个体 的简单向加而是团队的结构与活力） - 团队的合作（组织内部的人际与合 作能力） 要点： - 个人的职责与任务 - 个体在团队及组织中的角色与定位 - 个人绩效的决定因素 华为公司策略目标鱼骨图制定 策略重点 2 策略要素 目战公 标略司 策略要素 策略重点 1 策略要素 策略要素 策略重点 4 策略重点 3 优秀制造 市场领先 技术创新 IT 公 司 战 略 目 标 术 技 利润与增长 人员 客户服务 市场 KPI 指标体系 品牌 市场份额 品牌形象 产品占有率 市场宣传的有效性 产品市场增长率 商誉的价值 销售增长率 销售计划完成率 货款回收率 市场销售成本 项目成功率 销售网络有效性 先市 场 领 客户服务 KPI 指标体系 及时性 响应速度 工程及时完成率 服务及时性 1. 维修及时性 2. 问题处理及时性 服务态度 问题及时答复率 主动服务 1. 巡检计划完成率 2. 客户拜访计划完成率 3. 现场培训效果 工程质量 问题处理的彻底性 1. 一次修复率 2 遗留问题完成率 服务成本 1. 窝工率 2. 人均装机维护量 质量 务客 户 服 人力资源 KPI 指标体系 员工满意 员工质量 / 素质 任职资格平均水平 员工满意综合指数 学习能力 优秀员工的稳定性 绩效改进 前摄人力计划 招聘效率与效果 绩效管理体系的有效性 HR 信息系统 人力资源系统 / 程序 员人 从销售组织的变革过程看绩效管理 总经理 总经理 销售副经理 销售副经理 销售队伍 其他营销 职能 ( 从外 部雇用 ) (a) 阶段 1 ：简单销售部门 · 市场营销经理 · 其他营销职能 ( 内部员工和外 部支持 ) (b) 阶段 2 ：销售部门兼有营 销售队伍 总经理 销售副经理 销售队伍 销售副经理 其他营销 职能 (c) 阶段 3 ：独立的营销部门 总经理 营销和销售执 行副总经理 销售经理 营销经理 销售队伍 其他营销 职能 (d) 阶段 4 和 5 ：现代 / 有效营销 公司 由过程处理负责人 管理跨职能小组 营销部门 销售人员 (e) 阶段 6 ：以过程和结果为基础的公司 从华为的营销组织思考绩效管理 面向客户 , 突出市场 ( 策划 ) 、销售、产品三条业务流 I. 市场 ( 策划 ) 业务流 II. 销售业务流 市场营销系统 III.产品技术业务流 客户 / 市场 基于集团客户的营销组织模式 客 户 群 客 户 群 2 3 1 产品线 2 客 户 群 客 户 部 3 1 产品线 1 客 户 部 2 客 户 部 客 户 关 系 平 台 销售部经理考核 考核要素及权重 业绩指标－－ 70 ％ 1 、高层公关目标完成率 25% 2 、产品准入目标完成率 20% 3 、销售目标完成率 15% 4 、货款回收额目标完成率 10% 关键行为－－ 30 ％ 1 、拜访高层客户并邀请高层客户考察公司，组织高层技术和管理研讨会 2 、对直接下属亲自进行考核、沟通、辅导的质量 10% 3 、对直接下属进行培训或组织下属接受培训的数量和质量 5% 4 、制定市场规划、目标计划并监控实施 5% 10% 销售员考核 考核要素及权
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