员工工作绩效考核体系
员工工作绩效考核 管 理 语 录 培训是告诉员工该做什么，考核是检验员工 做 的怎么样，只有通过考核，才能知道员工的工作绩 效和工作态度，可以说，没有考核就不存在管理。 考核是企业文化理念在管理中的集中体现， 公 正、公开、公平是考核中的最重要原则，考核面前 人人平等，不允许任何人在考核之中享有特权。 目 录 一、什么是考核——考核的概念和原则 二、为什么考核——考核的目的和意义 三、考核什么——考核的内容和标准 四、怎么考核——考核的方法和程序 五、谁考核谁——考核的主体与客体 六、考核后怎么办——考核结果的应用 一、什么是考核——考核的概念和原则 1 、问题的提出 （ 1 ）作为主管人员，你想给工作出色的员工奖励， 但又怕引起其他人的不满？ （ 2 ）某员工能力不足，但你却不知道差距在哪里？ （ 3 ）某员工能力较强，业绩不错，想给予晋升， 却找不出晋升的依据何在？ （ 4 ）想辞退某人，却又觉得很难为情，甚至无法 面对他提出的质疑？ 一、什么是考核——考核的概念和原则 2 、考核时代的到来 （ 1 ）初级阶段的管理 —— 经验型，以人治为基本特征 其考核带有极强的主观性和随意性，维护上 司 的权威和面子是考核的内在目的，因而其标 准 也是以上司的好恶来衡量的； （ 2 ）科学化管理 一、什么是考核——考核的概念和原则 2 、考核时代的到来 （ 2 ）科学化管理 —— 以 X 管理理论为思想基础，强调理性化、制度化， 考核进入量化（数字化），往往忽视精神层面的非 理性因素； （ 3 ）人性化管理 —— 在制度化的基础上，考虑人的多种因素，技法与 心法的结合，体现在考核上是量化考核与模糊考 核的融合。 一、什么是考核——考核的概念和原则 3 、考核在人力资源开发与管理体系中的位置 人才引进 选才 激 励 机 制 留才 识才 用才 绩效考核 育才 员 工 培 训 一、什么是考核——考核的概念和原则 4 、考核的基本概念 （ 1 ）现代企业考核的定义 （ 2 ）考核与管理的关系 5 、考核的三个原则 （ 1 ）“三公”原则——公平、公正、公开 （ 2 ）“三结合”原则——责、权、利 （ 3 ）“三级考核”原则 二、为什么考核——考核的目的和意义 1 、考核是企业正常经营运作的必由之路 （ 1 ）考核是企业管理的基本手段 （ 2 ）考核是实施奖惩的前提 （ 3 ）考核是人力资源合理配置的依据 2 、员工需要考核 （ 1 ）员工合理的物质利益回报 （ 2 ）员工精神上的荣誉感、成就感 3 、考核与企业发展的关系 二、为什么考核——考核的目的和意义 3 、考核与企业发展的关系 员工工作努力程度 高 高 方向 低 公司绩效 大幅度提高 公司绩效 有所提高 低 努力 公司绩效 降低 公司绩效 无明显变化 与企 业目 标一 致性 二、为什么考核——考核的目的和意义 4 、考核中面临的困境 —— 不同岗位的考核的标准如何确定？ —— 什么是业绩优秀者？创新者与传统标准的冲 突如何解决？ —— 工作很努力，但业绩不佳，这类员工如何考核？ —— 考核期限如何确定？ —— 方案设计的很好，但执行起来很困难，怎么办？ 三、考核什么——考核的内容和标准 1 、从毛皮公司三兄弟的故事说起 人 物 耗 老 二 五分钟 电话询问 数量、质量、价格 三 一小时 亲自到船 查看 数量、质量、价格 的详细情况 大 亲自到船 品牌、数量、质量、 三小时 与货主约定 价格的详情，并 了解另两家情况 老 老 时 方 式 工 作 结 果 三、考核什么——考核的内容和标准 2 、考核的人员范围和层次 层 次 高层 管理 中层 指导 监督 基层 操作 层级 9 8 7 6 5 4 3 2 1 类 管 理 专 别 业 技 术 现场管理 现场专业 现场技术 事 操 作 辅 助 事 务 务 三、考核什么——考核的内容和标准 3 、考核的内容要点（ 360 全方位考核） （１）工作业绩 —— 效率、效果（正确性、速度、质量） —— 任何考核最终都要以业绩为最重要内容 —— 其一体现在基本职责的履行程度 —— 其二体现在考核期制定的目标任务计划 完成的程度、质量、速度 三、考核什么——考核的内容和标准 3 、考核的内容要点（ 360 全方位考核） （２）工作态度 —— 态度含有德的成份，不仅仅是忠诚，还含有 义、信、勇、谋， —— 纪律性：对规章制度的执行和职责职能的履行 —— 协作性：在工作是体现出的团队合作精神 —— 积极性：心态、热情投入的程度 —— 责任感：体现出思想上对企业高度负责的精神 三、考核什么——考核的内容和标准 3 、考核的内容要点（ 360 全方位考核） （３）工作能力 —— 知识、技能、计划、协调、体力 即履行所在岗位工作职责所应具备的基本能 力 —— 创新力、学习力：现代企业对员工的要求 —— 领导力：中、高层管理人员的组织管理能力 —— 个人魅力：要求各级管理人员的品德修炼 （人格魅力和性格魅力） 三、考核什么——考核的内容和标准 3 、考核的内容要点（ 360 全方位考核） （３）传统的工作能力结构图 常识、 专业知识 技能和 技巧 能力 能力 工作 经验 体力 三、考核什么——考核的内容和标准 3 、考核的内容要点 （ 4 ）三者之间的关系 —— 工作能力是员工的基本素质，工作态度是员工的 主观能动性，客观条件是工作开展的基本前提，工 作业绩是能力和态度在客观条件下转化的结果 工作态度 工作能力 工作业绩 客观条件 三、考核什么——考核的内容和标准 4 、考核标准的制定 （ 1 ）量化控制标准——生产、销售部门 （ 2 ）弹性控制标准——管理层、职能服务部门 （ 3 ）制定标准要注意的若干问题： A 注意不同职级岗位标准的差异性 B 制定的标准必须具体、明确 C 制定的标准应该适度、可衡量 D 制定的标准有时间限制 E 制定的标准是可以修改的 三、考核什么——考核的内容和标准 注：考核中效率与效果的关系 资 源 利 目 标 用 低浪费 实 现 高成就 三、考核什么——考核的内容和标准 5 、定性与定量考评 定性考评 S- 特优级 A- 优秀级 B- 良好级 C- 合格级 D- 不合格级 定量考评 100+10 分 100-85 分 84-75 分 74-60 分 59-0 分 6 、考核权重 职级层次 工作业绩 工作态度 工作能力 高级管理层 60% 20% 20% 中级管理层 70% 15% 15% 普通员工层 80% 10% 10% 四、怎么考核——考核的方法和程序 1 、考核表格的设计 （ 1 ）实用性： —— 这是设计考核表格的第一前提 （ 2 ）简单化： —— 容易操作才具有实用性 （ 3 ）数字化： —— 尽量量化工作任务、考核标准 （ 4 ）标准化： —— 相同职级的标准统一、格式统一 四、怎么考核——考核的方法和程序 2 、常用考核表格 （ 1 ）工作计划表 （ 2 ）员工综合考核表一（高级、中级、基层） （ 3 ）员工综合考核表二（按系统部门特征设计） （ 4 ）年终考核表（高级、中级、基层） （ 5 ）各级考核汇总表 附：制定工作计划表要注意的几点： —— 要明确、量化工作任务的内容 —— 要确切标出完成工作的时间 —— 要列出执行责任人、相关检查人 四、怎么考核——考核的方法和程序 3 、确定考核的期限 职级层次 适用期限 高级管理层 中级管理层 普通员工层 一年（半年）半年（季度）季度（月份） 1 、不同企业规模、不同工作性质，其 备 注 考核时间不一 2 、特殊部门期限另行确定 四、怎么考核——考核的方法和程序 4 、考核的一般程序 自我鉴定 直属上司考核 互动沟通 主管领导审核 互动沟通 人事考核部门组织 实 考核反馈 施 汇总上报 四、怎么考核——考核的方法和程序 5 、考核方法种种 （ 1 ）评级量表法 （ 2 ）等级择一法 注意： 任何方法都是为内容服 务的，我们不必照搬照套某 （ 3 ）普洛夫斯特法 一企业的成功方法，而应针 （ 4 ）混合标准测评法 对本企业特殊性， 事 实 （ 5 ）个体排序法 探索出适合本企业的具可操 （ 6 ） 配对比较法 作性的方法；那种为追求形 （ 7 ）人物比较法 式的完美而忽视 效 实性的做 （ 8 ）关键事件记录评价法 （ 9 ）评价中心法 求是， 法，是大错特错的，我的观 点是： 用 实的才是最好的。 四、怎么考核——考核的方法和程序 5 、考核方法种种 —— 评级量表法 是最普遍、最常用的方法，考核者根据量表对 工每一个考核项目的表现作出评价和计分 —— 关键事件记录评价法 通过观察，记录下有关工作成败的关键性事实 —— 适合京安的方法与考核创新 以评级量表法为主，结合关键事件记录评价法 制定符合京安管理现状的考核办法 四、怎么考核——考核的方法和程序 6 、考核的时间安排 职级层次 高级管理层 开始时间 年末 10 天 半年（季）末 5 天季（月）末 2 天 执行天数 中级管理层 20 天 注：某集团公司考核案例 10 天 普通员工层 5天 四、怎么考核——考核的方法和程序 7 、考核中应注意的几个问题 （ 1 ）重视思想引导，观念先行 （ 2 ）坚持原则，维护考核的严肃性 （ 3 ）合理评价技术层面的作用 （ 4 ）注意把握量化指标的“度” （ 5 ）注意非量化指标的主观性成份 （ 6 ）防止考核误区 四、怎么考核——考核的方法和程序 （ 6 ）防止考核误区 A 过于繁琐，简单问题复杂化（考核成本） B 过于僵化，生搬硬套，不懂得采用灵活方法 C 过于迷信技术分析，而忽视其它非理性因素 D 传统的思维定势带来的误区 （主观、偏见、光环、从众等） E 考核者本身不能以身作则 五、谁考核谁——考核的主体与客体 1 、 360° 全员考核 —— 每个人既是考核者又是被考核者 （ 1 ）上对下的考核（ 80% ） —— 体现在经常性的考核工作中 （ 2 ）平级考评（ 10% ） —— 体现在考核后组织的各种评议会上，其结 果有参考意义（分部门评议） （ 3 ）下对上的评议（ 10% ） —— 体现为不定期的员工满意度调查 五、谁考核谁——考核的主体与客体 2 、关于考核的培训 —— 无论考核者、被考核者都要参加有关培训 3 、沟通在考核中的重要作用 （ 1 ）考核者与被考核者心灵之间的桥梁 （ 2 ）实现良性考核的途径 （ 3 ）考核过程的价值（只重结果的弊端） （ 4 ）防止衍化为警察与违规者的关系 被称为世界第一 CEO 的杰克•韦尔奇说： 管理的秘诀是：沟通、沟通、再沟通。 六、考核后怎么办——考核结果的应用 1 、考核结果的反馈 （公开组织评议会） 2 、考核结果分析 （ 1 ）工作业绩：基层偏向于短期物质奖励 越向高层越偏向于长期激励 （ 2 ）工作态度：从中判断企业凝聚力、员工忠诚 度、 目前存在的问题、员工个性特征 （ 3 ）工作能力：用作员工晋升、降职、辞退等人 事 调整依据，以使合适的人放在合适 六、考核后怎么办——考核结果的应用 3 、考核结果应用 （责、权、利结合的体现） （ 1 ）奖惩兑现 —— 企业信誉与奖励制度严肃性的集中体现 （ 2 ）人事调整 —— 与内部人才晋升的规定接轨 体现“能者上，平者让，庸者下”的思 想 （ 3 ）员工再培训 —— 根据“末位淘汰制”考核下来的员工，要 接 结束语： 1 、考核方法的灵活性（具体问题具体分析） 运用之妙，存乎一心（技术与艺术） 2 、任何事物都是在不断发展的 考核同样也需要创新（唯一不变的是变化） 3 、考核与企业方方面面的协调统一（整合的观 念） 4 、跳出考核看考核（功夫在诗外） 思考题： 1 、为什么说“公正、公平、公开”是考核中的 最 重要的原则？ 它与营造企业良好的考核氛围 有什么关系？ 2 、为什么说企业推行绩效考核的重点和难点并 不在考核技术的引进，而在于观念的真正转 变和树立考核的权威性？
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医院绩效考核方案
医院实施绩效考核方案 2010-01-02 18:15 第一章 目的 宗旨 为了全面贯彻落实人保部“绩效工资管理”的精神，进一步调动医院各类各级工作人员的 工作积极性和主动性，充分发挥各自的工作热情和工作能力，使医院的社会效益和经济效 益在全体员工的得到持续提高，不断改善本县居民“看病难看病贵”的状况。根据卫生部 “卫规财发[2004]410 号”等系列相关文件的规定，建立新型的绩效工资考核分配制度。 第二章 分配原则 本方案所指的绩效工资，不包括按政府人事部门规定发放的档案工资。医院绩效工资分配 制度建立“按岗取酬，按工作量取酬，按服务质量取酬，按工作绩效取酬”的分配机制， 主要体现了“三个衡量”的原则： 一、以“按劳分配、效率优先、兼顾公平”作为衡量绩效工资的基础。 二、以“技术含量高低、风险程度大小、工作负荷强弱、管理责任重轻”作为衡量绩效工资的 导向。 三、以“工作效率、管理效能、服务质量、劳动纪律”四个方面的各项重要指标进行全方位考 核，考核结果作为衡量绩效工资的依据。 第三章 绩效考核 一、公共考核 项目 1、 医德医风方面; 2、 科室管理方面： 3、 劳动纪律方面： 4、 护理质量管理： 5、 后勤部务管理： 6、 医院感染管理： 7、 财务管理： 8、 医疗安全管理： 二、临床科室绩效考核 1、工作效率指标： ① 病床使用率 93%达标，每升降 1 个百分点，效能工资上下浮 5%。 ② 平均住院日 小于等于 16 天（二级医院小于等于 12 天）。该指标为相关考核指标，制 定每科相应标准。每延长或缩短 1 天，效能工资相应下浮或上浮 2%。 ③ 工作量计划完成率 （包括出院病人占床日、出院病人医疗收入）按各病区标准执行， 100%达标。每升降 1 个百分点，效能工资上下浮 2%。 2、管理效能指标 ① 自费病人床天费用控制线 按各病区标准执行。内科 680 元，儿科 450 元，外科 750 元。每偏离 10%，效能工资下浮 2%。 ② 科室成本与医疗收入之比 按各病区标准执行。临床科室控制线在 70%。每降升 1 个百 分点，效能工资上下浮 1%。 ③ 药品费用比 按各科室标准执行。内科控制线在 %以下，外科控制线在 %以下。 每超 1 个百分点，效能工资下浮 5%。 ④ 检查检验费用比 25%达标。 每升降 1 个百分点，效能工资上下浮 2.5% ⑤ 社保病人药品比 按各病区标准执行。内科＜35%，外科＜30%每降升 1 个百分点， 效能工资上下浮 5%。 3、服务质量指标 ① 病人满意度 95%达标（三甲标准为 90%）。每升降 1 个百分点，效 能工资上下浮 1%。 ② 病人中肯投诉例数 0 达标 。 每发生 1 例，效能工资上下浮 1%。 4、劳动纪律指标 ① 工作天数 全勤达标，因请假缺勤者按天数扣发。旷工者按违反劳动纪律有关规定扣发。 ② 工作纪律 按时上下班并坚守岗位为达标。迟到、早退、脱岗的，按违反劳动纪律有关规 定扣发。 5、 医疗质量考核指标 ① 诊疗规范执行率 按《省常见病诊疗规范》诊治每 1 例病人为达标。每月每病区抽 查在院病历 20 份，每缺 1 例，效率工资下浮 2%。 ② 治愈率+好转率 95%达标 。 每升降 1 个百分点，效率工资上下浮 2%。 ③ 无菌手术切口感染率 ≤0.5%达标。每降升 0.1 个百分点，效率工资上下浮 2%。 ④ 重点病例讨论率 疑难、术前、死亡病例，每例讨论为达标。每月每病区抽查在院 重病历 10 份，每缺 1 例，效率工资下浮 2%。 ⑤ 病历合格率 甲级 90%，乙级 10%，丙级 0，达标。甲级每升降 1 个百分 点，效率工资上下浮 2%。每出现 1 份丙级病历，效率工资下浮 5%。 ⑥ 医疗质量综合分数 95 分达标。每月以质量管理科综合检查评分结果为准，每升降 1 分， 效率工资上下浮 2%。 6、医疗安全考核指标 ① 医疗纠纷发生率 为 0 达标。每发生 1 宗医疗纠纷，效率工资下浮 5%（经济损失另 计）。 ② 急救物品完好率 100%达标。每下降 1 个百分点，效率工资下浮 1%。 三、平台科室绩效考核 （一）、手术室 1、医疗质量考核指标 ① 诊疗规范执行率 按《省常见病诊疗规范》诊治每 1 例病人为达标。每月每病区抽查手术 病例 20 份，每缺 1 例， ② 无菌手术切口感染率 ≤0.5%达标。每降升 0.1 个百分点，效率工资上下浮 2%。 ④ 医疗质量综合分数 95 分达标。每月以质量管理科综合检查评分结果为准，每升降 1 分，效率工资上下浮 2%。 2、医疗安全考核指标 ① 医疗纠纷发生率 为 0 达标。每发生 1 宗医疗纠纷，效率工资下浮 5%（经济损失另 计）。 ② 急救物品完好率 100%达标。每下降 1 个百分点，效率工资下浮 1%。 （二）、门 急诊 ① 急诊首诊负责制执行率 100%达标 。每发生 1 宗违反制度事件，效率工资下浮 5%。 ② 诊疗规范执行率 按《省常见病诊疗规范》诊治每 1 例病人为达标。每月抽查急诊病人 20 例，每缺 1 例，效率工资下浮 2%。 ③ 医疗质量综合分数 95 分达标。每月以质量管理科综合检查评分结果为准，每升降 1 分， 效率工资上下浮 2%。 ④ 收容住院完成率 制定每月收住病人计划工作量，100%达标。每升降 1 个百分点，效率 工资上下浮 2%。 ⑤ 留观留察完成率 制定每月留观留察病人计划工作量，100%达标。每升降 1 个百分点， 效率工资上下浮 2%。 ⑥ 医疗纠纷发生率 为 0 达标。每发生 1 宗医疗纠纷，效率工资下浮 5%（经济损失另计） 。 ⑦ 急救物品完好率 100%达标。每下降 1 个百分点，效率工资下浮 1% ⑧ 科室成本与医疗收入之比 按本科标准执行。每降升 1 个百分点，效率工资上下浮 5%。 （三）、功能科、放射科、检验科 1、自有考核指标 ① 工作量完成率（检查检验人次及检查检验收入） 按各科室标准执行。100%达标，每升降 1 个百分点，效能工资上下浮 1%。 ② 科室成本与医疗收入之比 按各科室标准执行。医技科室为 50%，每降升 1 个百分点，效能工资上下浮 5%。 ③ 病人满意度 95%达标（三甲标准为 90%）。每升降 1 个百分点，效能工资上下浮 1%。 ④ 病人中肯投诉率 为 0 达标。每发生 1 例，效能工资下浮 1%。 ⑤ 临床中肯投诉率 为 0 达标。每上发生 1 例，效能工资下浮 1%。 ⑥ 血型检查准确率 100%达标。每差错 1 例，效率工资下浮 50%。 ⑦ 配血准确率 100%达标。每差错 1 例，效率工资下浮 50%。 ⑧ 医疗纠纷发生率 为 0 达标。每发生 1 宗医疗纠纷，效率工资下浮 5%（经济损失另计） 。 ⑨ 血液制品完好率 100%达标。每发生 1 例，效率工资下浮 5%。 ⑩ 成份输血比例 ≥90%。每升降 1 个百分点，效率工资下浮 1%。 2、公共考核指标 全院床位使用率、平均住院日、全院检查检验费用控制比、全院自费病人床天费用控制线等 4 项考核指标均值与医技部门岗位效能工资联动，每升降 1 个百分点，岗位效能工资上下浮 2.5%。 3、医疗质量考核指标 ① 医技诊断准确率 97%达标。每月抽查 50 例，每下降 1 个百分点，效率工资下浮 5% ② 医技报告发送及时率 100%达标。每月抽查 50 例，每下降 1 个百分点，效率工资下浮 2% ③ 医疗质量综合分数 95 分达标。每月以质量管理科综合检查评分结果为准，每升降 1 分， 效率工资上下浮 2%。 4、医疗安全考核指标 ① 医疗纠纷发生率 为 0 达标。每发生 1 宗医疗纠纷，效率工资下浮 5%（经济损失另计） 。 ② 在用设备完好率 100%达标。每发生 1 宗人为设备事故，效率工资下浮 5%（经济损失 另计）。 （四）、供应室 1、工作量完成率 按本科室标准执行，100%达标。每升降 1 个百分点，工作效率工资上下 浮 1%。 2、科室成本与收入之比 按本科室标准执行（消毒物品实施内部计价），100%达标。每升 降 1 个百分点，工作效率工资上下浮 5%。 3、消毒物品合格率 100%达标，每下降 1 个百分点，工作效率工资下浮 5%。 4、临床科室满意度 95%达标，每下降 1 个百分点，工作效率工资下浮 2%。 （五）、药剂科 1、门诊药房 完成 1 张处方配方，计发 0.7 元。 2、住院药房 完成 1 床天处方配方，计发 0.7 元。 3、配方差错率 为 0 达标。每发生 1 例，工作效率工资下浮 10%。 4、科室成本与医疗收入之比 按本科室标准执行（药剂科收入以处方张数×0.5 元，以及住 院床天×0.5 元计），每升降 1 个百分点，工作效率工资上下浮 5%。 5、病人中肯投诉率 0 达标，每发生 1 例，工作效率工资下浮 5%。 6、病人满意度 95%达标， 每月抽查门诊病人 100 例，每升降 1 个百分点，工作效率工资 上下浮 2%。 5、临床科室满意度 90%达标， 每月抽查临床科室作为基数，每升降 1 个百分点，工作效 率工资上下浮 2%。 6、医疗纠纷发生率 为 0 达标。每发生 1 宗医疗纠纷，效率工资下浮 5%（经济损失另计） （六）门诊收款处和住院结算处工作效率工资的考核 1、门诊收款处每完成 1 张有效发票，计发 0.3 元。 2、住院收款处每完成 1 入院或出院人次，计发 1.3 元。 3、病人满意度 95%达标 每升降 1 个百分点，工作效率工资上下浮 2%。 4、病人中肯投诉率 0 达标，每发生 1 例，工作效率工资下浮 5%。 （七）、职能及后勤部门、120 车队 以临床、平台科室的均数为计算基础分别人为 ABCDE 五等 A 等：临床+平台的均数上浮 10% B 等：临床+平台的均数 C 等：临床+平台的均数下浮 10% D 等：临床+平台的均数下浮 20% E 等：临床+平台的均数下浮 30% 四、按量计酬工资 按量计酬工资以单项工作量作为计量基础，结合该项工作的单位工作量工资标准计发。 一、单项工作内容及其单位工作量工资标准 （一）入院收容 指医生收容门诊或急诊病人入院。5 元/例。 （二）住院收治 指病房医生对新入院病人首次诊疗。2 元/例。 （三）特约门诊 指医生对门诊病人特约诊疗。1 元/例 （四）住院手术 从事手术所有人员(临床、麻醉、护理)共享，比例：临床麻醉护理。 甲类手术 120 元/例 乙类手术 60 元/例 丙类手术 30 元例 丁类手术 10 元。 （五）内镜手术（胃肠镜检查及治疗除外） 从事手术所有人员(临床、麻醉、护理)共享，比例：临床麻醉护理。 甲类手术 120 元/例 乙类手术 60 元/例 丙类手术 30 元/例 丁类手术 10 元 二、单项工作的工作量考核 （一）入院收容考核 1、由统计室按月提供报表，交医务科审查，除外不列入工作量考核的情形后，送财务科计 发按量计酬工资。 不列入工作量考核的几种情形： ① 床上周转：指住院病人前出后入间隔时间15 天者。 ② 年度结算：指社保病人在每年 6 月 30 日出院，于 7 月 1 日入院者。 ③ 欠费离院：指自费病人离院时欠费≥500 元者。 ④ 三无病人：指无姓名、无亲属、无经费者。 ⑤ 基层上送：指基层医院上送入院者。 ⑥ 其他情形：指住院不满 3 天，费用≤1000 元者。 2、医务科每年制定各类各级医师收容病人住院工作计划。年终，根据计划进行考核，对未 完成收容病人住院工作计划的，每一工作量扣发 20 元。 （二）住院收治考核： 每月由科室制订报表（必须含入院日期、病人姓名、住院收治医生三项内容），科主任审签， 交医务科审核后送财务科计发按量计酬工资。 （三）住院手术考核 每月由科室提供报表，医务科审核后送财务科计发按量计酬工资。 （四）内镜手术考核 每月由科室提供报表，医务科审核后送财务科计发按量计酬工资。 第四章 二次分配 第一节 工作效率工资二次分配的意义 工作效率工资，实际上是一种带有激励性的劳务工资。其分配原则是“按工作量取酬，按 服务质量取酬，按工作绩效取酬”；其分配基础则是医院管理活动中各种要素的综合考核 结果。在工作效率工资的一次分配中，考核的对象是以部门或者科室作为考核整体。为了进 一步激励员工的工作积极性和主动性，使其充分发挥自己的聪明才智开展创造性的工作， 必须对工作效率工资进行二次分配。二次分配的考核是以员工本人作为考核对象。 第二节 二次分配中各类各级人员的分配比例 一、院级领导 1、行政 ① 正职 全院均数×3 ② 副职 全院名均数×2.5 ③ 纪检组长 全院均数×2.5 二、职能部门 1、科长 ① 正职 A 等×1.5 ② 副职 B 等×1.2 2、科员 ① 正高 C 等×1.2 ② 副高 C 等×1.1 ③ 中级 C 等×1.05 ④ 师级 C 等 ⑤ 师级以下 D 等 3、班组长 C 等×1.05 4、工人 ① 技术工人 D 等 ②普通工 人 E 等 三、临床、平台、医技药剂部门 1、中层领导（系数） ① 医务科主任 2.0 ② 科室主任 1.6 ③ 科室副主任 1.4 ④ 总护长 1.5 ⑤ 科（病区）护长 1.2 ⑥ 科（病区）副护长 1.1 2、医护人员：正高 1.3;副高 1.2;中级 1.1;师级 0.9；士级 0.8; 班组长 1.05 3、见习期满尚未取得执业证的医务人员：本科 0.6；大专 0.5，中专 0.4。 4、实行各科室不同专业岗位差异系数制度： ① 临床手术科室岗位：本人系数＋0.25； ②临床非手术科室岗位：本人系数＋ 0.15 ③ 医技科室岗位：本人系数＋0 四、各科室内实行效率激励制度： 将科每月绩效工资总额的 10%用于激励，由科室领导班子作出决定，分配给当月效率相对 较好的医疗小组或个人。 五、科室内临工绩效工资分配标准： 六、确定系数平均工资 系数平均工资＝科室每月绩效工资总额×90%÷中心全体人员系数之和 七、确定各类人员每月工作效率工资 ① 每月工作效率工资＝系数平均工资×本人系数 ② 用于激励的效率工资额的分配： （激励总额－临工效率工资）÷享受人员系数总和×本人系数 第五章 配套政策 第一节 配套政策的意义 医院实施绩效工资分配制度是一个新生事物，它从幼稚走向成熟的过程中，面临着一些 社会因素的制约。其一，物价因素。政府主办的国有非营利性医院，必须遵守政府颁布的物 价法律法规。现阶段，无论如何都无法从医疗活动中百分之一百收回成本。所以，医院必须 采取强有力的措施进行严格考核，最大限度地降低各种成本（W、Z、R、G、M、L、Q），才 有可能保障绩效工资分配制的顺利实施。其二、纠纷因素。近些年来，医疗纠纷给医院带来 的经济损失，对医院推行绩效工资方案造成不可避免的影响。医院必须采取各种应对措施 防范医疗纠纷的发生，才有可能保障绩效工资方案的顺利实施。这样，医院在强化管理的 过程中，个别弱势科室将会受到较多的影响。因此，有必要制订某些配套政策，以扶助弱 势科室渡过难关，向前发展。 第二节配套政策的措施 一、医院承担下列情形固定资产成本 1、医院因等级评价需要而投资的固定资产，100%。 2、医院因科研工作需要而投资的固定资产，100%。 3、医院战略性发展需要而投资的固定资产，100%。 4、弱势科室需要扶持，其固定资产， 50%。 二、医院承担下列情形人力成本 1、中层领导岗位效能工资。 2、由医院安排到上级医院进修，时间≥3 个月的。 3、由医院临时抽调从事其他工作，时间≥1 个月的。 4、患有癌症在册正式职工住院治疗或按有关政策回家休息的。 三、医院承担下列情形费用 1、按政府规定所减免的费用。 2、具有生命危险确需抢救 “三无”病人的费用。 3、由医院决定对个别特困病人减免的费用。 4、医疗保险所发生的由医院承担的费用； 5、技术因素引起的医疗纠纷所致经济损失的 70%。 第三节其他相关规定 一、欠费病人以实收费用计入科室收入。 二、当月收支结余为负数的科室，其负数此后不冲减。 三、当月工作效率工资不足 100 元的，按 100 元计发。 四、毕业生参加工作见习期绩效工资的规定：本科及其以下学历 6 个月内不计发，第 7 个月 起计发；计发标准以所在科室同类同级人员基数为依据，按如下比例计发：本科 60%，大 专 50%，中专 40%。 六、本方案的各种考核标准由相关职能部门执行，每月 12 日前将上月考核结果报绩效工资 考核领导小组办公室汇总。 七、本方案从 2010 年 1 月 1 日起实施。以往有关奖金分配或各种津贴发放规定同时废止。本 方案如与上级管理部门以后有关规定抵触的，按上级规定修改后执行。 八、本方案由绩效工资考核领导小组办公室负责解释。
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以绩效为导向的员工考核制度
以績效為導向的員工考核制度 主講人：夏青雲 課程內容 • • • • • • • 績效考核的意義與目的 績效考核的基本原則與內容體系 績效考核制度的設立原則 績效考核的方法與評估指標 績效考核懇談與績效輔導 績效考核用表之設計與用途 績效考核產生偏差的因素 人力資源管理整合圖 企業目標 發展全貌 管理發展 發展訓練 訓 人力現況 功能 策 略 工作設計 事業計劃 組織發展 任務 工作分析 組織結構 績效評估 練 技能、態度、知識 工作敘述 工作說明書 任用條件 企業文化 工作環境 評鑑標準 級職 工作評鑑 薪資福利 薪資 徵選條件 招募任用 考績 安置 工作表現 工作績效 績效考核的雙重涵意 對現行工作績效的考核 績效考核 對未來潛能與負擔職責的考核 績效考核制度與業務目標相連結 • 根據組織的使命與價值建立績效評估的 構面 • 業務的策略與個人績效相結合 • 全面品質的經營是每個人的責任 • 根據績效考核的結果，改造業務的流程 績效考核制度與人力資源管理的關係 • 依據績效考核的結果決定薪資 • 依據績效考核的結果擬定員工的訓練發 展計劃 • 依據績效考核的結果升遷員工 • 依據績效考核的結果發放績效獎金 績效考核的 PDCA 制訂努力 的計劃 關於努力 結果進行 總結 自我 評價 事 實 檢 查 工作 考核 部下 上司 計 劃 指出努力 的目標 實 施 日常的 努力 日常的 指導 上進心＋努力＋培養意識 更高目標 績效考核的作業程序 完整之工作分析 擬定工作計劃、設定目標及績效標準 觀察工作表現並蒐集資料 列出已完成的工作成果 評估成效 與部屬共同討論績效考核結果 規劃下一次績效考核的項目 傳統的績效考核 GOOD 報 酬 POOR 處 罰 員工的績效 現代的績效考核 職 責 統 績效考核 期望的結果 報酬系 正確的行動 潛能評鑑 循環 績效考核的比較 • 傳統 黑箱作業 主管的主觀意識 強迫常態分配 考核標準模糊、 缺乏 重視員 工的努力忠誠 • 現代 明確的角色與責任 明確的目標與標準 重視溝通 平時即作考核 強調事實與能力 績效考核之挑戰〈 360 度〉 （ MULTI-LEVEL ） ‧‧ 上司 ‧‧ ‧‧ ‧‧ 顧客 本人 跨部 （ MULTI-DIRECTION ） 目 ‧‧ 績效 部屬 評鑑 的 目 的 目 的 績效考核的基本原則 • • • • • 公平確實原則 公開原則 完整原則 持續性原則 信賞必罰原則 績效考核的內容體系 ( 一 ) 日常職務工作 能力發展 成績考核 學歷、資歷、考試 健康評價 態度考核 測驗、培訓、研修 性格評價 能力考核 面談、回饋 適應性 自我評價 努力目標 解決的問題 工作狀況 未來工作潛力 工作是否能做的更好 可以做什麼樣 的工作 績效考核的內容體系 ( 二 ) • 設定目標以結果為導向 • 依據績效考核的結果擬定員工發展計劃 • 多元的評估制度，部屬、同事或客戶參 與評估 • 以職位需要的能力與行為作為評估的構 面 • 團隊績效與個人績效並重 部門工作特質的考核 • 研發設計部門：研發創新績效、可靠試驗、設計改善 與時效 • 業務部門：目標與達成率的評估、應收帳款、產品不 良的彙集分析、顧客滿意度 • 庶務部門：固定資產、稅務管理、文書管理、事物用 品管理、電話禮節與應對、福利娛樂規劃 • 人力資源部門：工資、獎金的合理化、新進在職人員 教育管理績效、離職原因分析與建議 • 採購外包部門：道德操守稽查、加工流程跟催、交貨 期與工作進度契合度 各職類人員之績效考核 類別 考 核 項 目 行政類／工程類 業務類 技術能力與專業知識 品質意識 生力 可靠度 群體合作精神 判斷力 客滿意度 主動性 工作環境及安全 彈性 計畫與組織 產品知識 市場知識 作業知識 計劃及組織能力 客戶支援及滿意度 可靠度 判斷力 群體合作精神 創造力 帶頭及革新能力 主管類 計劃及組織能力 領導統御能力 員工發展及訓練 客戶滿意 公平機會 生力 品質意識 群體合作精神 判斷能力 工作環境及安全 直、間接人員之績效考核 閒接人員 直接人員 工 作 品 質 工 作 品 質 工 作 負 荷 工 作 效 率 工 作 態 度 70% 60% 溝通協調能力 團 隊 合 作 分 析 判 斷 自 我 紀 律 專 業 知 識 命令貫徹程度 出 勤 20% 自 我 發 展 20% 出 20% 10% 勤 績效考核比重表 層次 考核 考核 內 容 成績考核 類別 要求 工作成績 高層管理職能 中層指導監督職能 管 專 技 事 現場 理 業 術 務 管理 專業 ○ ○ ○ ○ ○ ○ 事 操 輔 技術 務 作 助 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 紀律性 態度考核 協調性 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 職級性 ○ ○ ○ ○ 責任性 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 知識 ○ 技能 能力考核 低層操作職能 體力 判斷力 計劃力 折衷力 ○ ○ ○ ○ 指導力 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 績效考核評估期間之選擇 每年三至四次較合宜 擔任考核者的條件 • 工作上有實質之關係 • 上司 上司的上司 工作同仁 相同部門工作同仁 下屬 • 考核者也是被考核者 其他部門 考核者與被考核者劃分原則 低層操作職能 一次 考 核 二次 者 調整 被考核者 中層指導監督職能 高層管理職能 1-3 級 4-6 級 7-9 級 被考核者的直接上司，並且職能等級較高者 基層管理職位以 中層管理職位以上 高層管理職位 上的直接主管 且職能等級較高的 的直接主管 直接主管 第一次考核的直接主管，並且職等級較高者 中層管理職位以 高層管理職位的且 人事最高主管 上且職能等級較 職能等級較高的直 或最高管理者 高的直接主管 接主管 人事主管召集調整會議 績效評估—人力資源部門的角色 • • • • • • • • 訂立績效評估制度 選定評估之項目 管理評估之計劃 訓練各位主管了解評估制度正確使用評估工具 協助解決評估進行中發生之問題 評估之結果分析 建立完整之檔案 時時檢討評估制度、評估工具即標準 績效考核—其它部門主管的角色 • • • • • • • • 績效評估者 與上司討論評估結果者 與人力資源部門協商者 與受評部屬進行面談者 評估資料保管者 部屬工作績效輔導者 提供必要訓練者 查核訓練成果者 績效考核時的溝通技巧 • • • • • 批評性與描述性 脅迫式控制 冷談與關懷 平等的要求 彈性的領導 績效考核方法分類 • 事實記錄法 用於觀察記錄考核的事實依據 • 相對考核法 用於二次以上考核與調整 • 絕對考核法 用於一次考核 • 量表測評法 用於潛力評價與適應性評價 績效考核的衡量方法 • • • • • • 圖表尺度法 交替排序法 配對比較法 強迫分配法 目標管理法 團體考評法 目標管理法的執行程序 • 相互訂定目標 • 員工完成工作的充分自由 • 績效考核 有效目標的特徵 • • • • 可以衡量的 有挑戰性的 可接受的 一致性的 員工績效未達目標的因素 • • • • • • 目標不切實際 工作環境影響 工作設備不佳 資源不足 主管未能有效的輔導 員工本身意願不足 績效評估指標 ( 一 ) 績效提升 服務 價值 組 織 流 程 人 員 成本 財務性成本資料 營運性成本資料 策略性成本資料 品質 時間 關懷度、生產力、可 速度、彈性、反應度 靠度、可信度、適任 、調適度 性 投入成本 作業成本 適合度 生產力 速度彈性 薪酬 訓練 激勵 可靠度 可信度 適任性 反應度 調適度 績效評估指標—組織層次 成本 績效評估指標 財務性成本資料 營運性成本資料 品質 策略性成本資料 長期決策的財 務分析資料 關懷度 對個人的關注 生產力 組織的效率 可靠度 一致可靠的績效 表現 利益關係人的認 知 擁有必要技能的 程度 組織交付各項 產 出的速度 可信度 適任性 時間 定義 遵守法令所編製 的歷史性財務資 料 每日營運成本資 料 速度 彈性 反應度 調適度 範例 ‧ ‧ 務機關 證管會 ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ 訂單數 銷貨收入 現金餘額 自製 / 外購決策分析 品成本分析 目標成本分析 客戶滿意度 員工滿意度 每員工銷貨收入 某時期內產量 產出 / 投入 產品退回 客戶抱怨 形象調查 公共關係 第三者認證 客戶推薦 完成訂單週期時間 ‧ 新產品開發時間 組織回應不同需 ‧ 組織層級數及控制 求的能力 幅度 企業提供快速服 ‧ 回覆客戶需求所需 務的意願與能力 時間 ‧ 回覆客戶查詢電話 所需時間 面對變革的積極 ‧ 面對組織變革的心 態度 裡準備 ‧ 執行提案的個數 範例 ( 人力資源部門的評估指標 ) 1 辦理時間 福利、申訴、退休與 免職事件辦理件數 2 處理時間 異動及編制之調整處 理件數 3 員工資料建檔、分析 與保管件數 4 處理時間 員工考核與獎懲處理 件數 5 面談耗用 面談人數 總時間 6 平均雇用 各部門人員薪資總額 人數 7 辦理人員 訓練所花費的金額 訓練次數 8 招募人數 投入之招募成本 福利、申訴、退休與免職事件辦理件數 辦理時間 異動極編制之調整處理件數 處理時間 員工資料建檔、分析與保管件數 員工考核與獎懲處理件數 處理時間 面談人數 面談耗用總時間 各部門人員薪資總額 平均雇用人數 訓練所花費的金額 辦理人員訓練次數 投入之招募成本 招募人數 9 平均雇用 超過同業標準的薪資 人數 成本 超過同業標準的薪資成本 平均雇用人數 績效評估指標—流程層次 成本 品質 績效評估指標 定義 投入成本 流程的投入成 本 作業成本 執行某項特定 作業活動的成 本 適合度 流程的效果 生產力 流程的效率 範例 ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ 時間 速度 彈性 交付的速度 改變的能力 ‧ ‧ ‧ 原料 資金成本 編制傳票的成本 開立帳單的成本 撰寫草案的成本 品 /服務的特性 每單位投入的產 出量 流程長度 流程中的作業活 動數量 週期時間 前置時間 多功設備 績效評估指標—人員層次 成本 品質 績效評估指標 薪酬 定義 薪資與獎金 訓練 發展員工的 技能領域 激勵 鼓勵員工 持續改善 積極表現 的一致性 可靠度 可信度 適任性 時間 反應性 調適性 值得信賴 的程度 擁有必要技 能與知識的 程度 員工對提供 快速服務的 意願與準備 程度 員工改變的 能力 ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ 範例 薪資費用 獎金費用 訓練課程 研討會 教授 指導 分紅計劃 獎酬 / 認同計劃 績效表現能符合 預定時限或承諾 錯誤率 個人特質 ‧ ‧ ‧ ‧ 技能等級 熟練程度 證書 / 資格 回復問題、詢問 的時間 ‧ ‧ ‧ 擁有技能的數量 個人應變準備 個案數量 範例 ( 人力資源人員的評估指標 ) 項 評估型態 次 投入 產出 1 辦理時間 福利、申訴、退休與 免職事件辦理件數 2 處理時間 異動及編制之調整處 理件數 3 員工資料建檔、分析 與保管件數 4 處理時間 員工考核與獎懲處理 件數 5 參與人事 訓練所花費的金額 訓練人數 6 平均雇用 超過同業標準的薪資 人數 成本 評估指標 福利、申訴、退休與免職事件辦理件數 辦理時間 異動極編制之調整處理件數 處理時間 員工資料建檔、分析與保管件數 員工考核與獎懲處理件數 處理時間 訓練所花費的金額 參與人事訓練人數 超過同業標準的薪資成本 平均雇用人數 績效評估指標 ( 二 ) – 潛能指標 - 整體構思能力 ( Conceptual skill ) 1. 遠見、目標 ( Vision, objective ) 2. 整合能力 ( Integration ) 3. 事業導向 ( Business oriented ) 4. 經營者導向 (Entrepreneurial ) 5. 實際觀 ( Reality ) - 作業執行能力 ( Operation skill ) - 人際關係能力 ( Human Relation ) 1. 領導管理 ( Leadership ) 2. 談判協商 ( Negotiation ) 3. 個人影響 ( Influence ) 4. 言辭表達 ( Oral expression ) - 成就激勵 (Achievement motivation) 1. 成果導向 ( Result oriented ) 2. 個人能力 ( Personal capability ) 3. 承擔風險 ( Risk Taking ) 4. 控制 ( Control ) 1. 驅動力 ( Drive ) 2. 企圖心 ( Ambition ) 3. 穩定性 ( Stability ) 績效評估指標 ( 二 ) – 職能指標 • 核心職能 (Core Competency) 指的是組 織由上到下都應具備的能力和行為，例如團隊合作、 顧客導向、組織承諾、成果導向、創造價值、分析性 思考等，它是從企業經營策略與經營理念所導引出來 的，公司應致力於提升員工在這些核心職能的能力 • 專業職能 (Functional Competency) 指某一部門員工應具備的專業能力，例如採 購人員與會計人員所需的專業能力是不同的，所以應 該針對不同的領域來界定不同的專業職能 職能的運用範圍 招募甄選 接班人計劃 前程規劃 職能 訓練發展 績效管理 薪資獎金 績效評估指標 ( 三 ) – 職責指標 目 標 人事部人 員 參與單位 工作評價委員會 人事管理會議 計畫管理會議 F A C T G P A O P Q O D N D & E & R M L M E D R Y C P P P P C P P P P P P 人事評議會議 C P 加強人員的任用 加強部屬的培育 加強員工的穩定性 工作機能 A.任用 1.工作規範與評價 2.人員規劃與招募 3.人員安置 4.績效評估 5.薪資管理 B.訓練發展 1.訓練 2.發展 C.員工關係 1. 勞工福利與社會運動 2.勞工關係 3.員工安全與衛生 行動基準 A B C D E F G H 控制點 工作說明書、工作評價 ● 時間（12月） 人員招募 ○ ● 招募時間（7星期） 人才庫的維護 ○ ● 資料更新 招募成本 ○ ● 預算 校園招募 ● ○ ● 時間（學校：8月） 薪資調查 ○ 時間（5月/ 12月） 績效評估 ○ ● ● 時間（7月/ 12月） 流動率管理 ● ○ ● ● ● ● ● ● 流動率（9%） 考勤管理 ○ ● ● ● 缺勤率（7. 5%） 獎懲 ○ ● 時間（1星期） 年度薪資評估 ○ ● 預算（在內） 晉升 ○ ● ● 晉升比率（6%） 管理發展 完成百分比（60%） 教育訓練 ○ ● 訓練預算（2. 5M） 訓練人時（85Hrs） 勞資協商 ○ ● 完成件數（100%） 儲蓄基金 ○ ● 時間（以月為單位） 退休基金 ○ ● 時間（以月為單位） 福利計畫 ○ ● ● 依年度計畫 員工餐廳 ○ ● 預算、衛生 一般事務 ○ ● 依年度計畫 退休基金 ○ ● 時間（準時） 勞工安全衛生 ○ 健康檢的時間（準時） 員工宿舍 ○ ● 預算 團體保險 ○ ● 及時提供服務 工會事務 ○ ● 經常性（二星期） 顧客滿意調查 ○ 時間（5月） 人力成本控制 ● ● ● 人事成本（-15%） 會 議 訓練委員會 人事管理會議 計畫管理會議 C P P P P P P P C P P P P P P P 職工福利委員會 C P P C 員工伙食督導會議 退休金監督委員會 C P P C P 安全衛生會議 勞資會議 工會會議 O T H E R S C C P P P P P P P P P 績效評估指標 ( 四 ) – 工作內容指 標 工作項目 發生頻率 處理時間 ACCOUNTING ANALYSIS TREASURY General Accounting Skills Cost Concepts and Processes Accounting Standards and Policies Fiscal Accounting Revenue Accounting Receivables Disbursements Profit and Loss Balance Sheet Transactions Customs Rules General Financial Analysis Investment Budgeting Forecasting Financial Reporting Financial Strategic Planning Financial Pricing General Treasury Knowledge Currency Banking Customer Financing Investment Fund Management Tax/Tax Laws Risk Management : Insurance 績效考核懇談之實施 工作職責 員工事業目標 期初懇談 期中懇談 員工 主管 企業目標 同意 自我設定 承諾 主管指導 工作目標設定 行工 作 執 期末懇談 檢討與修訂 績效總評 行工 作 同意 執 承諾 同意 簽署 績效記錄 訓練發展計畫 自我評鑑 主管指導 自我評鑑 主管評鑑 未來目標預定 績效輔導 • 藉由一系列的行動來改進員工的績效， 其使員工達成或超越目標水準 績效考核用表設計流程 主管保管 具體工作內 職務標準 容與難易度 等級水準 考核基準 能力考核表 成績考核表 職能標準 具體工作能力 與等級水準 背景材料 第一次考核者 分析評價 填寫 態度、工作能力 填寫 指導意見 回饋 提交 溝通 參考資料 適應性卡 填寫 自我申報 能力開發卡 自我評價 本人保管 就異議處進 行協商做出 調 整 第二次考核者 對部屬指導 評價、工作成績 複印 複印 與第一次考核無 關，獨立進行分 析、評價 填寫 提交 第三次考核者 調動 在尊重第一次考 核的基礎上，做 出部門間的調整 培訓 提交 人事檔 案 填寫 整理彙 編 綜合人事部門 調薪 獎勵 晉升 績效考核用表範例 • 工作成績考核表 • 工作能力考核表 • 工作能力發展卡 • 工作適應性卡 • 績效考核彙總表 • 績效考核手冊 工作成績考核表 工作完成情況 職務 工作 預期 目標 自我 評價 指導 與改 進 主管 需要 評價 改進 的方 面有 哪些 考核評價 考核 內容 工作 成績 如何 改進 工作 態度 考核 要求 工作 數量 工作 質量 紀律 性 協調 性 積極 性 責任 性 考核 要點 一次 二次 三次 綜合 SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD 工作能力考核表 綜合考核 一 次 二 次 三 次 具體 事實 綜合 S S S S A A A B B B 分析考核 考核 內容 知識性 能力 考核 要素 知識 考核 要點 一次 二次 三次 SABCD SABCD SABCD 技能 SABCD SABCD SABCD A 判斷力 SABCD SABCD SABCD B 計畫力 SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD SABCD C C C C 經驗性 能力 折衷力 D D D D 指導力 能力 發展 職外 訓練 在職 訓練 自我 發展 最終 調整 S A B C D 綜合 意見 工作能力發展卡 填表人： 年 月 日 部門 職務 等級 年資 自我評價 所擔任 的工作 難易度 等級 完全勝任 勝任 主管評價 不能勝任 完全勝任 我的目標與想法 1. 2. 3. 勝任 不能勝任 主 管 評 價的事 實依據 結果如何 1. 2. 3. 教育訓練計劃 1. 職外訓練 2. 在職訓練 3. 自我發展 姓名 主管意見 能力要求 知識 技能 判斷力 計劃力 折衷力 指導力 好的方面 應改進的方面 工作適應性卡 部門 職務 性格調查 行為 特徵 本 人 主 管 對主管 對同事 對部屬 表明意見時 思維方式 決策方式 性格特徵 興趣 嗜好 健康 健康狀況 品行作風 人物評價 等級 其他 病名 本 人 年資 主 管 本 人 直率 孤僻 冷淡 草率 理智 慎重 理性 善辯 快活 虛榮 外向 良好 坦誠 融洽 親切 謹慎 現實 決斷 感情 無語 沈著 自尊 向 一般 良好 良好 一般 一般 病假天數 姓名 主 管 本 人 迎合 投機 提攜 含糊 直觀 猶豫 磊落 固執 謹慎 堅強 隨和 稍差 主 管 對立 親疏 指導 尖銳 感情 急躁 神經質 機敏 大膽 脆弱 刻板 不好 稍差 不好 稍差 不好 其中事故病假天數 工作適應性卡（續） 有關調動工作 意見調 本 主 人 管 是否希望調動 調往何處 何時調動 調動工作的原 因與理由 適應工作情況調 是否適應本質工作 可能適應的職務工作 可能適應讀部門 指導與教育 在性格上需要矯正 在能力上需要指導教育 本 主 人 管 是 都可以 儘早 工作上有困難 想接觸別的工作 同一工作做的太久 本 主 本 主 人 管 人 管 極適應 本人意見 本 主 人 管 無所謂 不希望去 一年之內 與同事合不來 上下班不方便 為本人長遠發展 本 主 人 管 適應 否 希望去 短期不考慮 家庭原因 健康原因 其他 本 主 人 管 一般 主管意見 不適應 其他 其他 績效考核彙總表 單位別 考核 考核 A+ A A- B+ B B- C 調整評點 平均調整 考 核 前 考 核 後 本次考核 本次考核 項次 人數 人數 比率 人數 比率 人數 比率 人數 比率 人數 比率 人數 比率 人數 比率 總 總經理室 間接 企劃處 間接 業務處 間接 工程處 間接 客服處 間接 人事課 間接 總務課 間接 直接 × × 廠 間接 小計 直接 總 計 間接 小計 數 評 點 數 薪資總額 薪資總額 調薪總額 調薪比率 績效考核手冊 • 宗旨 • 基本認識 考核目的 考核原則 考 核注意事項 • 考核方式 評分原則 等第 限制評分方式 • 考核作業基準 考核表格 考核 權限及日程 • 附錄 考核常態分佈表 考績各 要項所佔百分比一覽表 各類別人 員考核頻率一覽表 績效考核結果的應用 績效輔導 調整薪資 獎金發放 教育訓練 績效考核 生涯規劃 職務調整 職位異動 資遣解雇 績效考核產生偏差的因素 • • • • • 考核者心理的偏差 缺乏目標語績效標準 方法或工具的使用不當 制度過於複雜 執 行困難 未與部屬討論並讓部屬表達意見 績效評估常見的錯誤 • • • • • • • • 暈輪效果 刻板印象 集中趨勢 極端現象 慈悲效應 推理錯誤 近似誤差 投射作用 • 偏重非績效因素 • 考績逐年提升之壓力 • 不當之替代標準 績效考核的成功關鍵 • 訓練主管與員工瞭解績效制度的內容與 實施的方式 • 運用多重管道導入績效評估的制度 • 擇優獎勵以突顯制度的重要性 • 績效制度需對組織的目標達成有所貢獻 • 需先小規模實施，經回饋修正後再大規 模導入 顧客導向七金科玉律 - 致 人力資源管理人員 顧客服務為導向的工作任務 - 顧客信任是最具價值的資產 - 遵守承諾是一切決策的指標 高階主管的承諾 - 日常要有實際行動 慎選人才 - 重視員工特質 訓練再訓練 - 人員自我信念培養 - 人力整合與認同 衡量溝通品質標準 - 顧客品質要求 - 形成溝通文化 建立資訊系統服務 - 人力資源管理資訊體系 - 人力資源管理績效指標 追求卓越 -- 超越顧客期望 - 標竿目標 (Benchmark) - 持續的改善活動
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成人培训心理-
第二章 冯特与实验心理学的建 立 本章内容共分二节： ——冯特的实验心理学 —— 与冯特同时代的其他德国心 理学家 第一节 冯特的实验心理学 一、冯特的生平： ㈠、略传： ㈡、主要著作： 《对感官知觉理论的贡献》 《关于人类和动物心灵的讲 演录》 《生理心理学原理》 《心理学大纲》 《民族心理学》 二、冯特的心理学体系： ㈠、冯特心理学的理论体系： 个体心理学：研究个体的意识过程（实验心理学） 民族心理学：研究人类高级精神过程（社会心理学） ㈡、冯特心理学的内容： １、心理学的对象： 自然科学：研究间接经验 经验科学 心理学：研究人类的直接经验 心理学的研究对象是人直接经验到的因素：心理 学乃“直接经验之学” ２、心身关系理论： 心身平行论：心理和生理是两个独立的过程，尽管 二者具有一致协调性，但并不存在因果关系 本质上是一种唯心主义的二元论 在某种意义上避免了将生理过程与心理过程相混淆， 也避免了将心理过程简单地还原为生理过程 ３、心理学的研究方法： ——心理学研究必须借鉴自然科学的研究方法 ①、实验内省法： ——实验法：自然科学的研究方法 ——内省法：心理学特有的研究方法 ——实验内省法：通过个体对自己内心活动进 行观察、体验和陈述来研究其心理活动的 方法 ②、民族心理学的方法： ——实验内省法局限于实验被试的心理的研究， 只适于探讨更为严格的心灵的生理方面 ——对于人类的高级心理过程必须采用实验内 省法以外的方法进行研究 ——借助于对人类文化产物的分析说明人类高 级心理过程，揭示社会心理的发展规律 ４、心理学的任务： ①、意识经验的分析：心理有哪些元素？ —— 基本心理元素：感觉、感情 ——感情三度说(图) ②、意识经验的复合：心理复合体的结构如何？ ——心理元素是通过联想和统觉而形成各种意 识经验的 ——“联想”的四种基本形式： 融合：即不同的心理元素融为一体；心理复 合体一经形成即为一个整体 同化：即人们常常用等同性的观点来对待新 的经验，人们惯于为新经验寻找一个与之类 似的匹配物 兴奋 松弛 不愉快 愉快 零点 紧张 沉静 复合：不同种类的感觉或感情共同组成一个 复合体 相继性联想：即记忆的联想，如再认、回忆 ③、心理复合体的形成规律： 创造性综合原则：不同心理元素组成了心理复合 体，心理复合体就具有了新的性质，新的性质并 不是原有的心理元素的简单相加 心理关系原则：心理元素之间的相互关系决定了 各元素的意义，即每一个心理内容都通过与其它 的心理内容所处的关系而获得意义 心理对比原则：指心理内容中一些相互对立的内 容由于对立而加强 三、对冯特的评价： ㈠、冯特的历史贡献： 使心理学成为了一门独立的学科 ——明确指出心理学要从哲学中分化出来，保 持 学科的独立性 ——建立了世界上第一个心理学实验室 创立了新心理学——实验心理学 ——将实验法运用到心理学研究中，具有划时 代 的意义，使心理学研究从此真正步入了科 学 研究的领域 培养了一支国际心理学专业队伍 ——各国青年纷纷到莱比锡学习心理学的实验方 法，而后将科学心理学的研究方法带向各地 ㈡、冯特的历史局限 ： 理论体系显得庞杂和混乱 将心理学与自然科学的研究对象界定在同一范围 ， 具有主观唯心主义倾向 尽管宣称将实验法引入心理学研究，但仍未摆脱 内省主义的影响 尽管主张整体的心理学观，但仍具有元素主义的 倾向 —— 霍尔：“冯特到任何时候都将作为伟大的里程碑而 永 垂不朽。” 第二节 与冯特同时代的其他德国心理学家 一、艾宾浩斯： ㈠、 艾宾浩斯的生平： １、略传： ２、主要著作： 《记忆》 《心理学原理》 ㈡、艾宾浩斯的记忆研究 ： 舒尔茨：“ …它立即被看作 是实验心理学突破了研究高级 心理过程的障碍。艾宾浩斯开 创了一个新领域。” １、研究的方法： 无意义音节 ： ——艾宾浩斯认为在实验中不能采用有意义的文 字材料，因为其包含了旧经验的影响及意义 联想 ——无意义音节是两个辅音中间加上一个元音所 构成的没有任何语义的音节，如 ZOG ， NOZ ， GHD 等 ——以无意义音节为实验材料最大限度保证了实 验研究的客观性 节省法 ：要求被试在第一次完全记忆之后，隔 一段时间再学再背，然后对比前后两次学习记忆 所花时间的长短，计算出两次记忆过程中所节省 的时间和记忆次数 ２、研究的贡献： 发现了人类记忆保持与遗忘的规律（图） ——人类的遗忘规律是“先快后慢”，遗忘的发 展是 不均衡的：在识记后的短时间内遗忘得比 较快、 比较多，以后保持量逐渐趋于稳定地下 降，到 了相当时间后几乎就不再遗忘 对记忆做了大量定量研究，并得出了一些有意义的 发现： ——音节组长度与记忆速度的关系 ——有意义材料与无意义材料学习速度的差异 ——诵读次数越多，时间越长，则记忆保持越久 ——分配学习的效果要比集中学习好 ——音节组内各项的顺序与记忆保持的关系 创造了填充测验法：“艾氏测验” ３、评价： ①、贡献： 第一次对记忆作数量分析，揭示了人类记忆保持 与遗忘的一般规律，极大地促进了实验心理学的 发展 ②、局限： 只对记忆做数量分析而未涉及记忆内容的性质 在记忆研究中过分依赖无意义音节，与现实生活 有相当距离 回避了人类记忆是一个复杂的过程，将记忆简单 地视为机械重复的结果 二、格奥尔格 · 缪勒： ㈠、缪勒的生平： １、略传： ２、主要著作： ㈡、缪勒的主要研究： １、心理物理学的实验研究： ——修订和补充了费希纳的心理物理学理论 ２、颜色视觉的研究 ： ——修改并补充了海林的色觉说 ３、记忆的实验研究 ： ——进一步验证和扩大了艾宾浩斯的许多研究结果 ①、发现艾宾浩斯的方法过于客观化，故在采用其 研究方法的同时又加上了内省报告 ②、与舒曼共同发明了记忆鼓，使得在实验中对记 忆材料的统计更加精确 ③、发现定势对记忆效果有很大影响 ４、与格式塔心理学展开了论战： 三、缪勒的学生 ： 匹尔捷克：早期研究注意，后与缪勒共同研究记忆 舒曼：研究特长是关于视觉的空间知觉研究，与格式 塔心理学有着某些联系 乔斯特：采用“无误联想法”得出了乔斯特法则，即 若给与新旧两种联想同样的复习次数，那么旧联想的 保持效果要优于新联想 杨施：首次提出“遗觉象”的概念，认为可以按 照遗觉象来划分人格类型 鲁宾：丹麦著名心理学家，哥本哈根学派奠基人， 将视觉的结构分为图形与背景两部分，并认为二 者可相互转化，该观点后为格式塔心理学所吸收 卡茨：以研究颜色现象闻名 —— 波林：“就影响及学派而言，缪勒仅次于冯特而 已。”
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医务科主任绩效考核指标
医务科主任绩效考核指 标 序号 KPI 指标定义 评分计算 1 本科室工作计划及总 结制订及时性 按照医院整体要求，按规定时间完成工作总结 及工作计划的编写、上交 1）在规定时间上交,得100分 2）比目标值每多 天，减 50分 3）介于其中按线性关系计算 2 各医疗委员会召集次 数 召集医疗质量控制委员会、病管理委员会、医疗 事故鉴定委员会、院内感染管理等委员会的次 数 1）按规定定期召集,得100分 2）每缺 次，减 分，累 3）介于其中按线性关系计算 病房巡视，查看重点病人和病区整体情况次数 1）=目标值,得100分 2）比目标值每降低 次， 50分 3）介于其中按线性关系计算 掌握危重及特殊病人 情况 深入科室了解和掌握危重病人及特殊病人情况 次数 1）=目标值,得100分 2）比目标值每降低 次， 50分 3）介于其中按线性关系计算 组织会诊、治疗、抢救 及时组织重大手术及危重病人的会诊讨论、治 疗、抢救，无延误现象 1）无延误现象,得100分 2）每出现延误 次，减 3）介于其中按线性关系计算 组织人员调动、药品 配备 组织人员调动、药品配备，无差错和拖延现象 1）无差错和拖延现象,得10 2）每出现差错和拖延现象 最低至50分 3）介于其中按线性关系计算 医疗质控体系建设 建立医疗质量控制体系，制订质量标准，全面 质量管理办法，无明显的错漏处 1）无明显的错漏处,得100分 2）每出现 处，减 分， 3）介于其中按线性关系计算 质量奖惩条例制定修 改 制订和完善质量工作奖惩条例，无明显的错漏 处 1）无明显的错漏处,得100分 2）每出现 处，减 分， 3）介于其中按线性关系计算 医疗质控环节检查 医疗质量控制的环节检查，无较重大问题遗漏 未查出现象 1）发现所有较重大问题,得 2）每遗漏未查出 处，减 3）介于其中按线性关系计算 医疗文件书写检查 医疗医技科室医疗文件书写情况检查，无遗漏 未查出问题现象 1）无遗漏未查出问题现象, 2）每遗漏未查出 处，减 3）介于其中按线性关系计算 3 4 5 6 7 房地产 E 网 http://w ww.fdce w.com/ 8 9 10 病房巡视次数 11 医疗纠纷、差错处理 及时性 及时处理发生的医疗纠纷、差错等事件，无拖 延现象 12 倍讯易 http://w 监督情报室、图书室、 指导、监督医学情报室、图书室、计划生育办公 ww.pxyi 计生办工作 室工作，无因管理疏漏发生差错 .net/ 13 14 15 预算的准确性 实际支出与预算值的 比率 科室管理费用与预算 值比率 1）及时处理,得100分 2）每无故拖延 天，减 3）介于其中按线性关系计算 1）无差错发生，得100分 2）每出现差错 次，减 分 3）介于其中按线性关系计算 （1－科室实际发生值／预算值）×100% 1）在目标值高5％及低15%的 2）比区间最高值每提高 至50分 3）比区间最低值每降低 至50分 4）介于其中按线性关系计算 （科室实际支出/预算支出值）×100% 1）=目标值,得100分 2）比目标值每降低 ％， 120分 3）比目标值每提高 ％， 50分 4）介于其中按线性关系计算 （科室管理费用/管理费用预算值）×100% 1）=目标值,得100分 2）比目标值每降低 ％， 120分 3）比目标值每提高 ％， 50分 4）介于其中按线性关系计算 16 业务招待费用与预算 的差异率 （当期实际发生的业务招待费用／当期招待费 用预算）×100% 1）=目标值,得100分 2）比目标值每降低 ％， 120分 3）比目标值每增加 ％， 50分 4）介于其中按线性关系计算 17 部门员工有无重大错 误 部门员工出现重大失误或受到行政处分的次数 满分 100 分，每出现一次减 分 （科室主动离职的职工数量/科室总人 数）×100% 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 %， 分 3）介于其中按线性关系计算 18 养殖之 家 http://w ww.yzh 123.co m/ 科室职工流失率 19 部门被投诉次数 对本部门的投诉不多于［］起 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 次， 50分 3）介于其中按线性关系计算 20 科室绩效考核的组织 管理 在规定时间内完成科室的绩效考核 1）按时完成，得100分 2）每延时一天，减 分， 科室职工因考核过程不规范、考核无反馈、考核 不公平等原因向上级投诉次数 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 次， 50分 3）介于其中按线性关系计算 21 科室绩效考核合规性 序号 GS 1 科室工作计划的制订 2 制度制定和执行 3 新技术、新疗法推广 有计划地开展新的诊疗技术，健全新技术、新疗法的常规及操作规程，对提 4 医疗人员培养 合理安排调度业务人员的科室轮转，协同科教办，选送医疗业务人员外出学习 5 公共卫生事件处理 序号 否决性指标 1 2 3 指标解释 科室工作计划制订，符合医院整体要求、科室目标分解合理，配套措施完善， 具体负责人，有明确计划完成时间 本部门规章制度制定完备、规范、系统、切实可行，并且严 医疗事故（一票否 决） 综合治理 医德医风建设（一票 否决） 房地产 E 网 http://www.fdcew.com/ 合理制订突发性公共卫生事件预案，组建应急医疗小组，迅速有效地 指标解释 医疗人员由于非客观原因发生医疗事故 发生被盗、火灾、交通事故等状况 医疗人员出现收受红包、回扣、开单提成等违反医德医风
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!心理学－－学习课件
學習 「學習」的定義 • 指經由訓練或經驗，使個體在行為上產生 較持久改變的歷程． • 學習是指較為持久的行為改變 • 學習可因訓練或生活經驗而來 • 學習有多種類型 • 學習會造成大腦構造的改變 行為學習 • 古典制約或操作制約中的「刺激－反應」 聯結是所有學習的基礎 • 所有動物都遵循相同的學習法則 • 環境事件，特別是具懲罰性或酬賞性的事 件，是行為產生的原因 認知學習 • 認知心理學家認為學習可分為兩種： – 為保有而學習 • 若小朋友被傳授正確的知識，並期待他們日後可以 表現所學的學習，稱之。 • 古典制約和操作制約屬之。 – 為解決問題而學習 • 如果給兒童機會，讓他們自己去發現問題的正確答 案或是解決方式，稱之。 • 認知學習屬之。 聯結論 • 透過聯結學習 – 我們很自然地會把同時發生的事情聯想在一起 • 聯結學習 – 習得二事件同時發生 • 二刺激 • 一個反應和它帶來的後果 古典制約學習 巴夫洛夫的偶然發現 古典制約學習 • 古典制約學習實驗 – 非制約刺激（ unconditioned stimulus ， US) ：不 需經過學習就能引起反應的刺激。 – 非制約反應（ unconditioned response ， UR) ：不 需經過學習就能對非制約刺激起的反應。 – 制約刺激（ conditioned stimulus ， CS ）：本為中 性刺激，與非制約刺激連結，能引起反應的刺激。 – 制約反應（ conditioned response ， CR ）：由制 約刺激所引起的反應。 古典制約學習 US (meat) produces: Click arrow 古典制約學習 古典制約學習 古典制約學習 Watson's Little Albert Study • John B. Watson 在他的實驗中利用 11 個月大 的小亞柏 (Little Albert) 來研究恐懼制約。 • 他給小亞柏看一隻白老鼠 (US) 和同時給一 個很大的聲音 (CS) 。 • 在數次配對之後，小亞柏開始會害怕白老鼠 (CS) 。 • 之後，小亞柏開始對那些類似 CS 的東西產 生害怕 ( 類化 ) ，也就是出現 CR 。 生活上的古典制約 • 如果你都用罐頭食物餵狗， 當你在使用開罐器時會發生 什麼事？當然，狗會跑過來， 即使你開的是水果罐頭。這 是因為狗已經把開罐的聲音 和牠們的食物形成聯結了。 • 很多啤酒廣告使用穿比基尼 的美女當廣告主角。這些年 青的美女 ( 非制約刺激 ) 會讓多數男性感到愉悅，而 啤酒就和這個效果做聯結。 相同的現象也適用於許多廣 告採用的音樂等等。 Nausea Conditioning in Cancer Patients UCS (drug) UCR (nausea) CS (waiting room) CS (waiting room) UCS (drug) UCR (nausea) CR (nausea) 古典制約學習的現象與原則 • 古典制約學習中的一般現象 – 類化 (generalization) ： • • • 與 CS 性質相似之的刺激，無須經過制約學習歷程， 即可引起同樣的 CR 。 如果狗一旦對鈴聲形成制約反應，對其近似鈴聲 的聲音，一樣可以產生流口水反應 一朝被蛇咬，十年怕草繩 古典制約學習的現象與原則 • 古典制約學習中的一般現象 – 辨別 (discrimination) ： • • • 與 CS 類似之刺激和 CS 同時出現時，個體將表現 出選擇性反應，只向 CS 反應。 就是個體能夠對不同的刺激做不同的反應，或是 在多種刺激中選取某一刺激去反應。 Eg. 紅燈反應 ( 有食物 ); 綠燈反應 ( 電擊 ) 古典制約學習的現象與原則 • 古典制約學習中的一般現象 – 消弱 (extinction) ： • 制約建立後， CS 單獨出現，且不伴隨 US 出現， 制約反應將逐漸減弱，甚至完全消失。 古典制約學習的現象與原則 • 古典制約學習中的一般現象 – 自動恢復 (spontaneous recovery) ： • 消弱現象出現後，過一段時間，再單獨呈現 CS ， 仍會引發 CR 。 古典制約學習 Strength of CR Acquisition (CS+UCS) Extinction (CS alone) Spontaneous recovery of CR Extinction (CS alone) Pause 古典制約學習的現象與原則 • 古典制約學習中的一般現象 – 保存（ saving ）： • CS 與 US 再次伴隨出現，時間雖不長， C R 可以回到最初獲得的狀態， saving 指的 是此時所需要的配對次數較原先習得時配 對次數少，減少的配對次數就是所謂的 sav ing ，也就是省下一些力氣的意思 古典制約學習的現象與原則 • 古典制約學習中的一般現象 – 高階制約作用（ higher order conditioning ）： • CS 引起 CR 後， CS 可當作 US 與另一 CS （ CS 2 ）配對，形成另一層次的制約 • 次級制約學習 (second-order conditioning) – 代幣 (CS) - 換食物 (US) – 燈光 (CS) - 代幣 (US) • 高階制約學習 (higher-order conditioning) – 食物，房子，車子 (US1) - 錢 (CS1, US2)- 工作 (CS2,U S3) - 唸書 (CS3, US4)-….. 各種形式的制約： • 依 CS 、 US 呈現的時間先後分： • 以 US 的性質分： 各種形式的制約： • 依 CS 、 US 出現的時間先後分： – – – – – 同時制約作用 (simultaneous conditioning) 延宕制約作用 (delayed conditioning) 時間制約作用 ( 逆向制約作用 (backward conditioning) 遺跡制約作用 (trace conditioning) CS 和 US 的時間順序 CS 和 US 同時開始 CS US ( 同時制約作用 ) Simultaneous Conditioning: CS 和 US 的時間順序 延宕制約作用 (Delay Conditioning): CS 先於 US ，並和 US 重疊。 CS US CS 和 US 的時間順序 遺跡制約作用 ( Trace Conditioning) CS 在 US 開始之前開始，並結束 CS US CS 和 US 的時間順序 關鍵因素 : CS-US 的時間間隔 CS 開始到 US 開始之間的時間間隔 CS US 每個情境都有它最適的 CS-US 的時間間隔， 太長或太短都會減緩制約成功的時間。 CS 和 US 的時間順序 g) CS US 逆向制約作用 (Backward Conditionin CS 在 US 出現後才開始 CS 和 US 的時間順序 將這些制約作用依照有效性排列： 最佳 延宕制約作用 遺跡制約作用 逆向制約作用 最糟 同時制約作用 各種形式的制約： • 以 US 的性質分： – 可欲制約 (appetitive conditioning) ： • 以引起個體快樂的 US 為基礎的制約 – 厭惡制約 (aversive conditioning) ： • 以引起個體厭惡的 US 為基礎的制約。 操作制約學習 • 桑代克的學習理論 – – 嘗試錯誤學習 (Trial and Error) 在問題情境中 , 個體表現出多種嘗試性的反 應 , 直到其中有一個正確反應出現 , 將問題 解決為止。 三個定律 – • 練習律、效果律、準備律 Thorndike’s Puzzle Box http://fates.cns.muskingum.edu/~psych/psycweb/history/thorndike.htm#Theory 練習律 (law of exercise ) – 練習次數愈多，個體的某種反應與某一刺激 間的連結則愈加強。 – 也就是說，任何刺激與反應間之聯結，一經 應用或練習，較未經應用換練習以前為強， 聯結愈強則反應愈敏捷。 – 就是「熟能生巧」啦 ! 效果律和準備律 – 效果律 (law of effect) – 反應後獲得滿足效果者，反應將被強化，刺 激反應間之連結加強，反之，無效果或是有 不好效果之反應將逐漸減弱。 – – – – 準備律 (law of readiness) 個體要反應，可讓他反應 滿足 個體正要反應，不讓他反應 苦惱 個體不想反應，強迫它反應 苦惱 效果律 (law of effect) 行為表現 效果良好 增加行為再次出現 的機率 行為表現 效果欠佳 減少行為再次出現 的機率 行為甲 行為乙 行為丙 行為丁 效果良好 行為丙常會出現 Skinner 和他發明的 Skinner box 史金納的操作制約學習 ( = 工具制約學習 ) • Skinner 認為古典制約只解釋了既存的行為 可能如何和刺激配對，但是沒有解釋如何 獲得操作行為。 • 操作制約： – 以有效的反應，作為達到目的的工具。 – 必需「主動的操作」，這類反應稱為「操作行 為」 • 操作行為的目標，大部分為穫取想要的東西，但也 可能是學習逃脫或避免厭惡的情境。 • 具有操縱環境因素滿足某種需求的功用。如老鼠壓 桿得食物，故又稱「工具制約作用」 操作制約的學習過程 • 制約前 S ．．． R ( 槓桿 ) ( 壓桿 ) • 制約中 S ．．． R SR+ ( 槓桿 ) ( 壓桿 ) ( 食物的出 現) • 制約後 S ( 槓桿 ) R ( 壓桿 ) 操作制約學習的增強原則 原增強物：直接滿足個體需求 原增強作用：由原增強物的出 的刺激物 現對反應產生的強化作用 次增強物：經學習而間接使個 次增強作用：次增強物的出現 體滿足的刺激物 對反應所產生的強化作用。 正增強物：個體反應後帶來的 正增強作用：正增強物的出現 刺激物能強化該反應者 對個體反應所產生的強化作用 如食物，水 負增強物：個體反應能使厭惡 負增強作用：因負增強物的消 性刺激物停止，因而強化了該 失度個體反應所產生的強化作 反應者。一種嫌惡刺激，如電 用。 擊 增強物的安排： 立即增強：表現正確反應 延宕增強：表現正確反應 時立刻給獎賞 後過一段時間再給獎賞 效果較好 效果較差 連續增強：只要反應正確，部分增強：只有部分正確 皆給獎賞 的反應會得到獎賞 效果較差 效果較好 強化行為 削弱行為 增強作用時間表 (Schedules of reinforcement) • • • • 固定比率 變動比率 固定時距 變動時距 (fixed-ratio schedule, FR) (variable-ratio schedule, VR) (fixed-interval schedule, FI) (variable-interval schedule, VI) 增強作用時間表 Schedules of reinforcement • 固定比率 (fixed-ratio schedule, FR) – 每隔固定之反應次數即予增強的安排 – 例每隔五次反應就給增強，則第五次、第十次、第十 五次，．．．即予增強。 Fixed Ratio • a reinforcer is given afte r a specified number of c orrect responses. This s chedule is best for learni ng a new behavior • Eg. 按件計酬 增強作用時間表 Schedules of reinforcement • 變動比率 (variable-ratio schedule, VR) – 若干次的反應才予以增強，但是究竟要多少次 數則無固定比率。 – 所以，雖然有部分的反應可予增強，但卻沒有 一個固定的、可以預測的比率。 – 但，還是需要一個平均數做為準則 Variable ratio • a reinforcer is given after a set number of correct respo nses. After reinforcement t he number of correct respo nses necessary for reinforc ement changes. This sched ule is best for maintaining behavior. • Eg. 買六合彩；角子機 增強作用時間表 Schedules of reinforcement • 固定時距 (fixed-interval schedule, FI) – 每隔固定的時間就給增強的安排。 – 例：每隔三分鐘即予增強，那麼時間到了第三、 六、九．．．分鐘，應予增強。 Fixed interval • the first correct respons e after a set amount of ti me has passed is reinfor ced (i.e., a consequence is delivered). The time p eriod required is always the same. • eg. 月考，周考 增強作用時間表 Schedules of reinforcement • 變動時距 (variable-interval schedule, VI) – 雖然是間隔若干時間予以增強，但是間隔時間 之長短並無固定。 Variable interval • the first correct response after a set amount of time has passed is reinforced. After the reinforcement, a new time period (shorter or longer) is set with the average equaling a specific number over a sum total of trials. 古典制約和操作制約的比較 特質 古典制約 操作制約 聯結類型 刺激間 反應和它的結果間 個體的狀態 被動 主動 注意的焦點 反應之前的是什麼 什麼追隨反應而來 通常包含的反應類 自發性或反射性反應 型 自發性反應 通常包含的身體反 內在反應：情緒或腺體反應 應 外在反應：骨骼肌、運 動、口語反應 反應的範圍 相對地比較簡單 簡單到高度複雜 學到的反應 情緒反應：害怕、喜歡、不 喜歡 目標導向的反應 認知學習 • 認知心理學家認為學習可分為兩種： – 為保持而學習 • 若小朋友被傳授正確的知識，並期待他們日後可以 表現所學的學習，稱之。 • 古典制約和操作制約屬之。 – 為解決問題而學習 • 如果給兒童機會，讓他們自己去發現問題的正確答 案或是解決方式，稱之。 • 認知學習屬之。 認知學習重視以下學習原則 • 選擇性的知覺與注意 – 受以下因素影響： 1. 2. 3. 4. 5. 6. − − 個體過去的經驗與學習 個人的特殊動機 個人的價值觀念 個人的期待 個人的認知方式 文化差異的影響 關係的瞭解：需瞭解關係，學習者才能接受 結構與領悟：教材的結構、組織可以幫助記憶與理解 頓悟學習實驗 • 動物的學習不是盲目 的嘗試錯誤學習，而 是利用牠的理解力， 洞察所處的各種情境 間的關係，探知關鍵 之所在，而頓然領悟 的。 • 例：蘇丹用竹竿取香 焦 觀察學習 • 不用實際練習 • 透過觀察別人的行為來 學習
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医务科医学情报室职员绩效考核指标
医务科医学情报室职员绩效考核指标 序号 1 2 3 4 KPI 医学情报搜集及时性 和全面性 医学情报整理、分析及 时性和准确性 网站安全维护 患者来信解答及时性 和正确性 5 传染病科普文章数量 序号 GS 1 网站内容管理 2 医生电脑室管理 3 房地产 E 网 http://w ww.fdce w.com/ 序号 传染病远程教育 否决性指标 指标定义 评分计算 及时进行医学情报搜集工作，无情报遗漏和过 期现象 1）无情报遗漏和过期现象, 2）每出现情报遗漏和过期 累计最低至50分 3）介于其中按线性关系计算 及时进行医学情报整理、分析工作，无不准确 和延误现象 1）无不准确和延误现象,得 2）每出现不准确和延误现 计最低至50分 3）介于其中按线性关系计算 维护网站安全，查杀病毒，无网络安全问题发 生 1）无网络安全问题发生,得 2）每出现网络安全问题 低至50分 3）介于其中按线性关系计算 及时检查对外邮箱，回答患者关于医疗问题的 来信，无回答不准确和延误现象 1）无回答不准确和延误现象 2）每出现回答不准确和 分，累计最低至50分 3）介于其中按线性关系计算 撰写并发表传染病科普文章不少于［］篇 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 篇， 120分 3）比目标值每降低 篇， 50分 4）介于其中按线性关系计算 指标解释 制定网站定期改版，上传信息，更新内容计划，并严格按计 积极进行软件和硬件的维护，协助或辅导医务人员进行文献检索， 有计划地与好医生网合作，开发传染病医学远程教育，工作成 指标解释 1 房地产 E 网 http://www.fdcew.com/ 倍讯易 http://www.pxyi.net/ 养殖之家 http://www.yzh123.com/
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职员考核表
高级职员考核表 姓名： （考核对象：主管/(副)部长/经理(含)以上级管理人员） 岗位名称： 项目及考核内容 领导能力 15% 策划能力 15% 工作任务 及效率 15% 责任感 15% 善于领导部署提高工作效率，积极达成工作计划和目标 灵活运用部署顺利达成工作计划和目标 尚能领导部署勉强达成工作计划和目标 不得部署信赖，工作意愿低沉 领导方式不佳，常使部署不服或反抗 策划有系统，能力求精进 尚有策划能力，工作能力求改善 称职，工作尚有表现 只能做交办事项，不知策划改进 缺乏策划能力，须依赖他人 能出色完成工作任务，工作效率高，具有卓越创意 能胜任工作，效率较高 工作不误期，表现符合标准 勉强胜任工作，无甚表现 工作效率低，时有差错 有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作 具有责任心，能达成任务，可交付工作。 尚有责任心，能如期完成任务 责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务 配 分 15 13-14 11-12 7-10 7 以下 15 13-14 11-12 7-10 7 以下 15 13-14 11-12 7-10 7 以下 15 13-14 11-12 7-10 自 评 总得分: 上级审核 沟通协调 10% 授权指导 10% 工作态度 10% 成本意识 10% 无责任心，时时需督导，也不能完成任务 善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作 乐意与人沟通协调，顺利达成任务 尚能与人合作，达成工作要求 协调不善，致使工作较难开展 无法与人协调，致使工作无法开展 善于分配权力，积极传授工作知识，引导部署达成任务 灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务 尚能顺利分配工作与权力，指导部署完成任务 欠缺分配工作权力，及指导部署之方法，任务进行偶有 困难 不善分配权力及指导部署之方法，内部时有不服及怨言 品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模 品行诚实，言行规矩，平易近人 言行尚属正常，无越轨行为 固执己见，不易与人相处 私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 具备成本意识，并能节约 尚有成本意识，尚能节约 缺乏成本意识，梢有浪费 无成本意识，经常浪费 备注： 7 以下 10 8-9 7 5-6 5 以下 10 8-9 7 5-6 5 以下 10 8-9 7 5-6 5 以下 10 8-9 7 5-6 5 以下 关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。 考核人签名 （副）总经理确 认 考核日 期 技术人员考核表 岗位名称： （考核对象：技术服务部人员） 姓名： 项目及考核内容 工作任务 30% 工作质量 20% 工作技能 10% 配 分 能时时跟进，追踪工作，提前完成任务 30 能跟踪，按期完成任务 25-29 在监督下能完成任务 15-25 在指导下，偶尔不能完成任务 15 以下 出色、准确,无任何差错 20 完成任务质量尚好,但还可以再加强 15-19 工作疏忽,偶有小差错 10-14 工作质量不佳,常有差错 10 以下 具有极丰富的专业技能，能充分完成本身职责 10 有相当的专业技能，足以应付本身工作 8-9 专业技能一般，但对完成任务尚无障碍 7 技能程度稍感不足，执行职务常需请教他人 5-6 自 评 考核日期： 上级审核 工作态度 与责任感 15% 协调性 15% 纪律性 10% 对工作必需技能不熟悉，日常工作难以完成 5 以下 任劳任怨，竭尽所能完成任务 15 工作努力,主动，能较好完成分内工作 13-14 有责任心，能自动自发 10-12 交付工作需要督促方能完成 7-9 敷衍了事，无责任心，做事粗心大意 7 以下 与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力 15 爱护团体，常协助别人 13-14 肯应他人要求帮助别人 10-12 仅在必要与人协调的工作上与人合作 7-9 精神散漫不肯与别人合作 7 以下 自觉遵守和维护公司各项规章制度 10 能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8-9 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 5-6 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5 以下 备注： 关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。 考核人签名 （副）总经理确 认 考核日期 业务人员考核表 岗位名称： （考核对象：营业部、销售部，供应等部门人员） 姓名： 考核日期： 项目及考核内容 工作业绩 30% 成本意识 10% 职业 工作 道德 态度 5% 30% 信息 配 分 能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务 30 能跟踪，按期完成工作任务 25-29 在监督下能完成工作任务 15-25 在指导下，亦不能完成工作任务 15 以下 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 10 具备成本意识，并能节约 9 尚有成本意识，尚能节约 8 缺乏成本意识，稍有浪费 3-7 无成本意识，经常浪费 3 以下 职业行为规范执行很出色 5 职业行为规范执行基本不出错 4 职业行为规范执行时有违反现象 2-3 职业行为规范执行不认真 2 以下 收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色 10 自 评 上级审核 管理 10% 合作 精神 15% 收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动 8-9 收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成 5-7 收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少 5 以下 与他人或部门沟通协调很有成效 15 与他人或部门合作有效 12-14 与他人或部门时有合作 7-11 与他人或部门很少合作 7 以下 市场 对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色 了解与 对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效 开发 对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效 工作 10% 对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力 能力 对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻 20% 产品 对产品，材料及相关技术的掌握很面 认识 对产品，材料及相关技术的掌握比较全面 10% 对产品，材料及相关技术的掌握能应付 纪律性 10% 10 8-9 5-7 5 以下 10 8-9 5-7 5 以下 自觉遵守和维护公司各项规章制度 10 能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8-9 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 5-6 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5 以下 备注： 关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。 考核人签名 （副）总经理确 认 考核日期 普通职员考核表 岗位名称： （考核对象：办公室职员、文员） 姓名： 项目及考核内容 工作任务 30% 工作 能力 20% 处理 能力 10% 工作 技能 10% 配 分 能保质保量，提前完成任务 30 能保质保量，按时完成任务 在监督下能完成任务 在指导下，偶尔不能完成任务 理解力极强，对事判断极正确，处事能力极强 25-29 15-25 15 以下 10 理解力强，对事判断正确，处事能力强 8-9 理解判断力一般，处理事务不常有错误 7 理解较迟钝，对复杂事务判断力不够 5-6 迟钝，理解判断力不良，经常无法处理事务 5 以下 在工作作业改善方面，经常有创意性报告并采纳 10 有时在作业方法上有改进， 8-9 偶尔有改进建议，能完成任务 5-7 工作技能无改善，勉强能完成任务 5 以下 自 评 考核日期： 上级审核 工作协调 15% 责任感 15% 工作勤惰 10% 工作质量 15% 纪律性 10% 与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力 15 爱护团体，常协助别人 13-14 肯应他人要求帮助别人 10-12 仅在必要与人协调的工作上与人合作 7-9 精神散漫不肯与别人合作 任劳任怨，竭尽所能完成任务 7 以下 15 工作努力，能较好完成分内工作 13-14 有责任心，能自动自发 10-12 交付工作需要督促方能完成 7-9 敷衍了事,态度傲慢，无责任心，做事粗心大意 7 以下 不浪费时间不畏劳苦，交付工作抢先完成 10 守时守规不偷懒，勤奋工作 8-9 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7 借故逃避繁重工作，不守工作岗位 5-6 时常迟到早退，工作不力，时常离开工作岗位 5 以下 无工作错误，并经常改善 15 无工作错误亦无改善建议 12-14 需在指导下才能做好工作质量 7-11 在指导下工作，仍有错误 7 以下 自觉遵守和维护公司各项规章制度 10 能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8-9 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 5-6 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5 以下 备注： 关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。 考核人签名 （副）总经理确 认 考核日期 试用员工考核表 档案编号: 姓 名 工 号 部 门 岗位名称 入职日期 考核日期 员工自评 （来公司后在遵 守公司规章制 度、工作适用程 度、工作态度等 方面表现，今后 的打算） 员工（签字） 日期： 年 月 日 主管（签字） 日期： 年 月 日 主管领导 评 语 试用期 考核项目 配分 得分 评 语 考核成绩 (附上试用期工作 总结作为参考) 行为得分 35 出勤得分 15 业绩得分 50 总 分 100 总经理意见 考核结果: □合格,予以录用; □暂未达到要求,考虑延长试用期; □不合格,不予录用 备注: 试用期间,每个月由部门对该员工进行考核,将结果记录于相应的考核表中,所得的考核成绩 作为本次考核的基准.
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用心理学对企业员工压力情绪进行有效管理
【系列专题沙龙】心理学在人力资源管理中的有效应用 用心理学对企业员工压力情绪 进行有效管理 深圳解决之道顾问机构 总裁 池强 2009 年 7 月 致谢 向各位嘉宾致谢，感谢大家在百忙之 中参加本次沙龙活动 从本次沙龙，是解决之道公司【系列 专题沙龙】《心理学在人力资源管理 中的有效应用》的第二个专题 中的有效应用》 我只是个引导者，大家有什么问题， 可以随时打断我的讲座，现场研讨 也可将问题写在纸条上，通过现场的 服务人员传给我 更加欢迎各位朋友现场发表自己的 见解！！！ 2 目录 引言：从极端行为谈起 1 压力的形成与影响 2 消极情绪的心理学因素 3 催眠术的基本知识 4 催眠术的基本方法 5 催眠术在压力情绪管理中的应用 6 情绪 / 心态训练 3 引言：从极端行为谈起 据国家卫生部疾控中心二 00 九年初提供的数据，中国有心理问题 和精神疾病的人口比例达百分之七，总数超过一亿人 医学资料显示，中国每年有 25 万到 30 万人自杀，约占全球自杀 人数的四分之一（摘自《参考消息》） 深圳工作压力大、生活节奏快，人的精神状态更容易出现问题 深圳近几年平均每年自杀死亡人数超过 2 000 人，高于交通死亡人数；在深圳每年 2000 名自杀者中，中产阶层占了大多数 （摘自《羊城晚报》的相关报道） 4 1 压力的形成与影响 1 压力及其表现 ∷ 压力：导致身体和感情紧张的情感因素，这些情感因素通常都是 消极的 与压力有关的情感的词汇：焦虑、紧张、沮丧、痛苦、不安、 绝望、恐慌、发怒、恐惧等等 压力过大时的外部表现：长期失眠、不断的梦魇、体重不断下 降（个别的表现为体重急剧增加）、常因小事引起情绪剧烈变 化（大喜、大怒、大悲、极度兴奋、极度失望）、长期心情忧 虑、倍感疲惫（尤其是感觉心累）、长期的自责、经常袭来的 挫折感 压力过大时的身体表现：失眠症、头痛症、头晕症、胃痛（易 5 得胃溃疡）、皮肤过敏症、胸闷、血压上升等等 1 压力的形成与影响 2 压力的形成 ∷ 一些职位或岗位本身就会带来压力 比如，完全由硬指标衡量的岗位 需要负全责的职位等等 工作中的挫折会形成压力 在工作中，每天都有可能遭遇挫折；当挫折接连而至或不能正 确对待挫折时，就会产生压力 工作的转变会形成压力 生活中的不顺、挫折、意外都会带来压力 恶劣情绪与过大压力总是同时出现，互为因果，相互强化 生活中的压力会作用在工作上，工作中的压力会反映在生活中，如 此作用，压力形成且被放大 6 1 压力的形成与影响 3 压力的影响 ∷ 压力能够累积，即如果压力没有得到有效的解除或 释放，是能够随着时间积少成多 当压力适当，又能够被正确认识时，压力可以成为 前进的动力 过大的压力首先影响情绪；或恶劣的情绪形成巨大 压力 进而影响心理 长期将破坏身体健康 更加导致情绪的变化，从而形成恶性循环 不能正确对待、处理、排解压力，不能对恶劣情绪 进行有效干预，不仅会影响工作，还会影响生活 7 1 压力的形成与影响 4 压力过大的预兆 ∷ 如果持续出现以下情况，则可能你现在压力过大，且已经或将要 对工作、生活产生不利影响： 持续感觉精力不足，总是无法集中注意力 压力双刃剑 开始经常胃部、背部不舒服 压力三部曲 经常头痛，却找不到病理方面的问题 长期失眠或经常梦魇 闷闷不乐、郁郁寡欢，似乎对什么事情都没有兴趣 强迫饮食（强迫性的厌食或强迫性的进食） 脾气变得暴躁且无常 当多种症状同时出现时，有可能是压力过大；当然，去医院 8 你或你的同事出现上述情况了吗？ 检查身体是非常必要的 1 压力的形成与影响 人力资源管理岗位面临较大的压力 人力资源管理工作不好做，成功时，功劳往往是别人的；失败时， 责任是你的 你承受着多方压力 你必须“均衡” 企业所有者（老板）的压力 自我职业道德及 良知的压力 公司内部人际 纠纷带来的压力 人力资源 管理 员工的压力 劳动纠纷的压力 其他社会方面的压力 公司内部执行规章 制度带来的压力 9 2 消极情绪的心理学因素 三种意识及其关系 意识：是指当前注意到的，正在进行的心理活动。其特点是神志 清楚，能感知外界和现实的各种刺激，能觉察到自己的思想，感 情和行动的目的，是合乎社会规范和道德标准的 前意识：也称之为“潜伏的无意识”，她介于意识和无意识之间， 前意识里的心理活动是在一个人出生后成长发育过程中形成的。 处于前意识里面的心理活动平时不能意识到，集中精力努力回忆 和经过提醒，才能进入意识。其作用是保持对欲望和需求的控制， 以及按照现实要求和个人的道德标准来调节心理活动的 潜意识：人们的心理活动不能被意识到的称为潜意识。弗洛伊德 认为人们的大部分的心理活动是在潜意识里进行的，大部分的日 常行为也受潜意识所驱动。潜意识的主要特征是非理性、无道德 性、反社会性和不可知性 10 2 消极情绪的心理学因素 潜意识很难或根本不能进入意 识，前意识则可能进入意识 从前意识到意识尽管有界限， 但没有不可逾越的鸿沟 前意识处于意识和潜意识之间、 前意识 担负着“稽察者”的任务，不 准潜意识的本能和欲望侵入意 识之中 当前意识丧失警惕时，有时被 压抑的本能或欲望也会通过伪 装而迂回地渗入意识 意识 潜意识 11 2 消极情绪的心理学因素 三步人格论 本我，是个性中与生俱来的最原始的潜意识结构部分，由先天本能、基本 欲望所组成。本我是一切心理能量之源，按“快乐原则”行事，它不理会 社会道德、外在的行为规范，它唯一的要求是获得快乐，避免痛苦 自我，是自己可意识到的执行思考、感觉、判断或记忆的部分，自我的机 能是寻求“本我”冲动得以满足，而同时保护整个机体不受伤害，它遵循 的是“现实原则”，为本我服务 超我，是人格结构中代表理想的部分，它是个体在成长过程中通过内化道 德规范，内化社会及文化环境的价值观念而形成，其机能主要在监督、批 判及管束自己的行为，超我的特点是追求完美，超我大部分也是无意识的， 超我要求自我按社会可接受的方式去满足本我，它所遵循的是“道德原 则” 三者原则不同，冲突无法避免 当平衡受到破坏时，往往产生紧张、焦虑…… 12 2 消极情绪的心理学因素 人的心理问题，其实是自己心中对自己及对世界的看法、印象出 了问题 通俗说，就是心中对自己及世界的画像出了问题 而心中的画像就是自己的心灵地图，她控制着人的一切想法及外 在行为 这样，出了问题轻则产生消极情绪（包括紧张、焦虑等等），重 则…… 13 2 消极情绪的心理学干预 积极情绪对人的生命活动有良好的促进作用 消极情绪如紧张、焦虑、愤怒、怨恨、恐惧、忧郁和痛苦，是人 体的一种适应性反应 若强度过大或持续过久，可导致神经活动功能失调，进而造成某 些器官或系统发病 14 3 催眠术的基本知识 催眠成就希特勒 1918 年 9 月 28 日是具有历史意义的历史时刻。 27 岁的英国二 等兵享利。坦迪与敌方 29 岁受伤的德国下士阿道夫。希特勒在法 国小镇马尔宽“相遇”，坦迪没有扣下扳机 此后，死里逃生的希特勒神经衰弱、癔证性失明（近乎疯狂的— —见人就说自己的眼睛被毒气毒瞎。） 1918 年 10 月德国当时最有名的心理医生埃德蒙德 · 福斯特运用 催眠术为其治疗 15 3 催眠术的基本知识 意识状态的客观指标 人的脑波活动频率可以从 0.5HZ 到 85HZ 之间，大脑的兴奋性越 高，其脑波的活动频率就越高，相反，人的心情越平静，脑波活 动频率就越低 通常人的脑波活动频率是 4HZ——40HZ 16 3 催眠术的基本知识 β 脑波：频率是 14HZ——40HZ ，这是清醒的，外向的，有意识与感知的状态， 通常，人在清醒时，脑波频率一般在 21HZ 以下 α 脑波：频率是 8HZ——13HZ ，这是催眠及轻松的睡眠与做梦的状态，此时 眼球往往会有快速的转动 θ 脑波：频率是 4HZ——7HZ ，这是一种舒适的睡眠状态 δ 脑波：频率是 0.5HZ——4HZ ，这是一种深度睡眠，毫无感觉的无意识状态 当有心理压力与紧张时，脑波频率就会增加，比如：焦虑、生气、恐惧、忧虑、 埋怨、愤恨时，脑波频率会升到 22HZ 以上，此时会产生有害的生理心理效应： 降低人体免疫功能 注意力下降，思考能力变得混乱 人体氧气消耗量及新陈代谢增高，容易导致精力与能量的消耗 脑波频率在 40HZ 左右时，人就会变得焦燥异常，思维活动难以控制 17 3 催眠术的基本知识 催眠与催眠术 是以人为诱导（如放松，单调刺激，集中注意，想象等 ) 引起的 一种特殊的类似睡眠又非睡眠的意识恍惚心理状态 其特点是被催眠者自主判断，自主意愿行动减弱或丧失，感觉， 知觉发生歪曲或丧失 在催眠过程中，被催眠者遵从催眠师的暗示或指示，并做出反应 催眠的深度因个体的催眠感受性，催眠师的威信与技巧等的差异 而不同 催眠时暗示所产生的效应可延续到催眠后的觉醒活动中 以一定程序的诱导使被催眠者进入催眠状态的方法就称为催眠术 18 3 催眠术的基本知识 在进入催眠状态后，人的意识活动并未停止，只是变得恍惚不能 自主 . 其心理活动一般有以下几个主要特征 : 感觉麻痹 感觉扭曲和幻觉 在催眠状态下的人可能出现幻听和幻视现象，有时还可以依照指导 语将电视机看成方纸盒，或将臭味闻成香味 解除抑制 对催眠经验的记忆消失 催眠者的暗示不仅指导着被试当时的心理活动，还可以影响到事后 的行为，最常见的是告诉被试他将不记得当时发生的一切，从而造 成清醒后对催眠状态的记忆完全缺失 19 3 催眠术的基本知识 催眠六大心理效应： 自主性减低 暗示性上升 注意范围狭窄 回忆能力增加 错觉 催眠逻辑（相互矛盾的意念同时存在大脑中） 20 3 催眠术的基本知识 催眠术是一种心理学技术，其一般原理如下： 1 ）暗示，催眠的实质是暗示 暗示是在没有对抗态度的条件下，采用某种方式，影响人们心理 与行动，从而使人自觉或不自觉地按照一定方式行动或者不加批 判地接受一定意见和思想，或者引起生理上的某些变化 暗示要有一定方式 直接暗示 间接暗示 自我暗示 21 3 催眠术的基本知识 暗示可影响人们的认识（接 受一定的意见和思想） 暗示影响人的情绪和活动 暗示影响人的生理变化 22 3 催眠术的基本知识 影响暗示效果的因素 权威的暗示性强 用含蓄语气暗示比直接语言命令暗示作用大 情感适当的语调语气可以增强暗示作用 安慰剂效应 “ 所谓安慰剂，是指既无药效，又无毒副作用的中性 物质构成的，外形似药的制剂。”安慰剂本不具有药 理功能，即使对于手术后创伤这样真实的“器质性病 变”，也可产生疗效，对于疼痛的有效率达 30-40% 23 3 催眠术的基本知识 催眠术是一种心理学技术，其一般原理如下： 2 ）注意 ，催眠的实质是意识狭窄，特别是注意的广度狭窄化 注意是心理活动中对一定事物的指向和集中 催眠就是让被催眠者只注意催眠师的引导，忽视、无视其他事物 注意分无意注意和有意注意 在进行催眠时，环境要尽量安静，不使外界刺激物刺激被催眠者， 不引起他的无意注意，不分散他对催眠师的注意 催眠师应讲明催眠术可以治好他的病（这是被催眠者的愿望），有 助于他集中精力（注意力）于催眠，配合催眠师，催眠才易成功 24 3 催眠术的基本知识 催眠师能否对受试者予以催眠，取决于以下条件 受试者的催眠感受性 对催眠的态度 良好的信任关系 催眠师的技能 适合于催眠的环境 25 3 催眠术的基本知识 催眠深度的划分 浅度 运动受控，但知道过程，不承认受控，（其实我能动） 观念运动（显性、隐性身心疾患的本质），观念性运动出现后暗示增强 吸引注意力时，暗示性上升 平时一般眨眼 30 次 / 分，受术者如被催眠，眨眼次数下降，每分开始 14 次者被催眠了 中度 知觉异常 态度、性格、兴趣发生变化 可暗示性改变其生理功能 深度 记忆变化，年龄倒退，人格变化 后效应 强烈深层的控制 26 用在企业管理方面时，更多的是一种暗示，最多到浅度 4 催眠术的基本方法 首先要清晰在今天的沙龙中，我们了解催眠术技能的目 的 问题 我们了解催眠术的目的是什么？ 27 4 催眠术的基本方法 催眠前的准备——暗示性检验技巧 首先要看他 / 她是否容易被催眠 看他 / 她是否有较高暗示性 暗示性及催眠对象的选择 暗示性：不加批判的接受对方的观念及指示 暗示性强（易于催眠者） 心诚者、信服者 善良的顺从者 学生、妇女、青少年 暗示性差（不易催眠者） 警察、领导、律师等批判性职业者 智力低下、理解力差、反应慢的人 28 4 催眠术的基本方法 暗示性检验 嗅水法 测平衡功能 测记忆力 抬手法 甩手法 后倒法 手指靠拢法 一般，高暗示者 15-20% （易催眠者）；中暗示者 60-70% ；低 暗示者 15-20% （不宜做催眠） 统计显示， 90% 人可以被不同程度的催眠 29 4 催眠术的基本方法 除了暗示性外，以下情况非常重要 态度：愿意接受催眠者易被催眠 经验：若被催眠者已被催眠过，则很容易进入催眠状态 兴趣：对催眠术很感兴趣的人，不易被催眠 催眠分类 自我催眠 单独催眠 群体催眠 30 4 催眠术的基本方法 催眠方法 1 ）放松法 让受术者静卧床上十分钟左右，自我放松（或说静息）一会儿。 再嘱受术者微闭双目，逐一要求他前额放松……眼睛放松……面部 肌肉放松……“好，现在你前额放松了……眼睛放松了……”“面 肌放松了……”可轻声、慢慢重复几遍，每一个放松部位让受术 者体验几分钟，再嘱颈部肌肉放松……放松……再嘱上肢肌肉放松 ……放松……再嘱胸部、腹部、下肢分别放松……放松……“这样你 全身的肌肉都放松了，不想再动了，一点也不想动了，没有力气 了……你已感到全身放松，非常舒畅，全身暖洋洋的，睡吧……睡 吧……睡得越来越深……睡吧……”在嘱其放松以后，也可以提一 下他的两肢看是否放松，若他已放松，轻轻放下，若不太放松， 重嘱放松 31 4 催眠术的基本方法 催眠方法 2 ）凝视法（言语暗示加视觉刺激） 让受术者静卧床上或沙发上，闭目静息十分钟左右，当观察到他 呼吸平稳眼睑不频繁眨动后可以施术。要他放松胸部肌肉、放松 腹部肌肉，然后要他深呼吸三次，看他能否准确执行。如果他精 力集中，能够执行，此时可用一支笔或会发光的金属球之类（有 时是人的指头、眼珠）放到受术者眼前 30-50cm 处，让他凝视这 一点，切勿他视，当他集中精力注视时，逐渐由远到近移动这支 笔（或不移动），同时暗示他，“你眼皮已感到沉重、视力模糊、 疲劳、不想睁开眼了，闭上眼睛吧……瞌睡吧……睡吧”，当闭上 眼睛后立即暗示，“你已入睡了，眼皮睁不开了，完全放松没有 力气了，你全身放松，睡吧……” 32 4 催眠术的基本方法 催眠方法 3 ）言语暗示加听觉刺激 催眠时，让求治者闭目放松，注意倾听节拍器的单调声或水滴声 几分钟后，再给予类似于上述的言语暗示 同时还可以加上数数，如：“一，一股舒服的暖流流遍你全身… …；二，你的头脑模糊了……；三你越来越困倦了……；四，…… 五…… ." 33 4 催眠术的基本方法 催眠方法 4 ）言语暗示加皮肤感觉刺激 施治者首先在求治者面前把手洗净，擦干和烤热 然后嘱求治者闭目放松，用手略微接触求治者皮肤表面，从额部， 两颊到双手，按同一方向反复地，缓慢地，均匀地慢慢移动，同 时配以与上述类似的言语暗示 有时也可不用言语暗示，仅用诱导按摩 . 这种按摩还以采取不接 触到求治者皮肤的方法，只是靠双手的移动而引起温热空气波动， 给皮肤温热感而达到诱导性催眠按摩的目的 我们是否注意到所有催眠方法的一个共性： 放松 34 4 催眠术的基本方法 自我催眠法 人是精密的、自动的自我反馈保护系统： 打喷涕、打磕睡、打哈欠、出汗等等都是一种自我保护现象。 人在不舒服的时候会感觉到困倦、想睡，缺乏活力，不想活动，就 是要让人放松，降低脑波活动的频率，从而来帮助人体调整心身状 态，恢复精力与能量 放松、催眠是一种主动的自我保护技术 自我催眠暗示疗法目前在世界许多国家中已被广泛应用 它是通过自我催眠和积极的自我暗示，自我控制心身状态和行为 的一种心理保健或心理治疗 实际上，人们早已应用自我催眠暗示，如祈祷，宗教仪式，印度 的瑜伽术，中国的气功术等都是以不同的方式实施自我催眠暗示 35 4 催眠术的基本方法 自我催眠法 提前设想很重要，设想什么，催眠后才进入什么情景 如果进行过催眠，再练习自我催眠就会很容易 自我催眠的七大心法 端正体态专注放松（身体不正，则肌肉不正，长时间会很累，放 松不了） 四肢沉重感训练 四肢温暖感训练 呼吸轻松感训练 心脏平静感训练 腹部温暖感训练 额头的凉爽感觉 36 5 催眠术在压力情绪管理中的应用 正确认识与评估压力 压力是个双刃剑 适当的压力能够成为工作的动力 较大的压力会使员工快速成长 过大的压力回使员工离职、健康受损乃至造成更大的损失 许多工作本身由于衡量标准鲜明，属于压力大的工作 只要想干出成绩，就必然面对压力 要认识到没有压力就没有动力，不能承担压力等同于不能承担责任 也要认识到，长期、过大的压力危害巨大 要对自己承受到压力进行正确的评估 37 5 催眠术在压力情绪管理中的应用 保持压力 / 情绪处于可控制的状态 对压力过大产生的一些症状给予足够的关注 对压力产生的因素进行分析，有针对性地采取一些措施 努力减轻生活方面压力 压力产生时不能回避，要针对焦虑的根子及时采取行动 情绪极端恶劣时，要及时进行自我干预 使用催眠术的原理 只要正确认识，及时发现并及时采取行动，是能够保证压力处于可 控状态 38 5 催眠术在压力情绪管理中的应用 压力积累到一定程度，必须进行压力的释放 每个人处理与缓解压力的方法都不同 及时用合适自己的方法释放压力 要及时感知自己压力的积累 摸索出自己处理压力的方法 有意而为之 练习自我催眠是个缓解处理压力的好方法 大家平时是如何缓解压力的？ 39 5 催眠术在压力情绪管理中的应用 1 一天之初的好心情 ∷ 每天一起床，就要做积极的自我心理暗示 给自己找个“简单”理由 今天我心情很好 给自己找个好心情的理由，比如： 今天天气晴朗 今天阴天 今天下雨 今天来台风了 看一个人是否快乐，不要看笑容，要看清晨梦醒时的一剎那表情 40 5 催眠术在压力情绪管理中的应用 2 多从“明亮”的视角看待事物 同样的事物，视角不同，结果不同 灰暗的视角，产生黯淡的心理 明亮的视角，产生愉悦的心理 这首先是习惯性的积极自我暗示 甚至可以成为一种自我修炼 ∷ 分别用不同的视角看待 工作忙，加班 用灰暗的视角 用明亮的视角 工作闲，不加班 用灰暗视角 用明亮视角 41 5 催眠术在压力情绪管理中的应用 3 对恶劣情绪进行及时干预 ∷ 当出现恶劣情绪时，不能听之任之 恶劣情绪非常容易像催眠术一样进入“意识狭窄”，但这是一 种消极的恶性的循环 要主动对自己的恶劣心情进行自我心理干预 最简单的自我心理干预就是“算了，不去想了” 更高级的心理干预就是用催眠原理转化注意，将注意集中转化 到快乐、轻松、积极的事物中 对恶劣情绪不进行自我心理干预，就等于谋财害命 42 5 催眠术在压力情绪管理中的应用 4 平时多做放松练习 ∷ 任何催眠方法，首先就是要求放松 压力 / 负面情绪，一般伴随着紧张 经常进行自我放松，能够及时缓解压力 最简单的两种放松方法 能够放松的人，就能控制自己的压力 / 情绪 43 5 催眠术在压力情绪管理中的应用 5 试着做压力调试催眠 ∷ 可以自己做 可以与员工一起做 两个连续可以分开做，也可以连在一起做 今天我们也会做练习 44 5 催眠术在压力情绪管理中的应用 保持身心健康 对身体健康我们有足够的关注 对心理健康，我们往往忽视 心理健康问题普遍存在 只有身心健康，才是真正的健康 只有身心健康，才能享受生活 要正确认识自己的心理问题 45 练习一 6 情绪 / 心态训练 下面我们做几个动作，从这几个动作区分压力、紧张以及放松，这样你觉得有压力的时候 你就会注意到了，及时进行放松，把这些紧张压力排除，现在请跟录音一起做 先深深的吸一口气，吐气，再深深的吸一口气，吐气，现在，请把你的睛睛闭起来，请你 放松，请你用力的闭起你的眼睛，感觉一下那种紧张的程度，感觉一下脸上所承受到的紧 绷，用力的皱眉头，感觉一下那种紧绷，再用力的皱一下眉头，现在放松。感觉一下你脸 上的肌肉都放松的那种美妙的感觉，你可以感觉出来紧张及放松两者之间的差异。现在想 想你的睛睛，非常非常的平静，放松而且很舒服。现在请闭上你的嘴巴，闭上你的嘴巴而 且紧咬你的牙根，感觉一下你的牙齿，感觉一下咬牙切齿的感觉。现在请你放松，然后感 觉一下这两者中间的差异。感觉一下放松的感觉是多么的美好，感觉一下放松和紧张之间 的差别。现在把你的肩膀往后扩张，把头往前伸，再把你的头往前伸，感觉一下你脖子背 后所感觉到的那种紧绷，感觉一下你脖子上的那种紧绷，感觉一下那个紧绷，现在把你的 头缩回来，放松的把它放回来，你可以感觉紧张与放松中间的不一样。现在我要你紧握你 的拳头，紧握你的拳头，用力的把它握紧，再用力，用力的握，非常用力的握，现在，把 你的五个指头伸直，用力的把他们伸直，把它们伸出去，用力的把他们伸出去，伸到你不 能够再伸展的极限，现在请你放松，把你的手指头放松，把你的手也放松。感觉刚刚那些 紧张，由你的手指中间消失了。现在请你伸出你的脚，用力的伸直，用力的把他们伸直！ 要感觉那种紧绷的感觉，现在再把你的脚掌往脚里面收，然后让你的脚指头面对你自己， 去感觉一下你的脚步关节所承受的紧张，感觉你的脚背和你的小腿所感觉的那种紧绷，那 种紧绷！紧绷！感觉那种紧绷！然后，你要放松，你感觉到你所有的腿部肌肉都放松了， 完全都放松了，你可以感受到紧绷与放松两者之间的感觉。 46 练习二 6 情绪 / 心态训练 让我们一起做一个压力调适的催眠练习 请跟着引导师一起做，放松下来，让自己的思路跟随着引导尽情 的想象 做一个深呼吸！让空气充满了你的肺，然后伸展你的四肢，一起 搓搓手，一起搓搓脸 记住这种安祥、平静而且完全放松的感觉，当你感受到压力的时 候回想这种感觉，当你需要舒解压力的时候，就重复在你脑中对 自己说着，放松 大家说说自己的感觉 47 现场互动 这是我们今天沙龙的最后一次互动，希望大家踊跃提出 自己的问题和设想，与现场的各位朋友分享分享 更加欢迎各位嘉宾现场现场发表自己的见解！ （如果时间不够，沙龙 结束继续交流） 48 寻解决之道 走鲲鹏之路 谢谢大家！ 49
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医务科医学情报室负责人绩效考核指标
医务科医学情报室负责人绩效考核指标 序号 1 2 3 4 5 6 7 KPI 医学情报工作计划及 总结制订及时性 医学情报搜集及时性 和全面性 医学情报整理、分析及 时性和准确性 网站安全维护 患者来信解答及时性 和正确性 传染病科普文章数量 直接下属绩效考核的 组织管理 指标定义 评分计算 按照医务科的要求，按规定时间完成医学情报 工作总结及工作计划的编写、上交 1）在规定时间上交,得100分 2）比目标值每多 天，减 50分 3）介于其中按线性关系计算 及时进行医学情报搜集工作，无情报遗漏和过 期现象 1）无情报遗漏和过期现象, 2）每出现情报遗漏和过期 累计最低至50分 3）介于其中按线性关系计算 及时进行医学情报整理、分析工作，无不准确 和延误现象 1）无不准确和延误现象,得 2）每出现不准确和延误现 计最低至50分 3）介于其中按线性关系计算 维护网站安全，查杀病毒，无网络安全问题发 生 1）无网络安全问题发生,得 2）每出现网络安全问题 低至50分 3）介于其中按线性关系计算 及时检查对外邮箱，回答患者关于医疗问题的 来信，无回答不准确和延误现象 1）无回答不准确和延误现象 2）每出现回答不准确和 分，累计最低至50分 3）介于其中按线性关系计算 撰写并发表传染病科普文章不少于［］篇 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 篇， 120分 3）比目标值每降低 篇， 50分 4）介于其中按线性关系计算 在规定时间内完成直接下属的绩效考核 1）按时完成，得100分 2）比目标值每延迟 天， 50分 3）介于其中按线性关系计算 8 房地产 E 网 http://w ww.fdce w.com/ 直接下属绩效考核合 规性 序号 GS 1 网站内容管理 2 医生电脑室管理 3 传染病远程教育 直接下属因考核过程不规范、考核无反馈、考核 不公平等原因向上级投诉次数 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 次， 50分 3）介于其中按线性关系计算 指标解释 制定网站定期改版，上传信息，更新内容计划，并严格按计 积极进行软件和硬件的维护，协助或辅导医务人员进行文献检索， 有计划地与好医生网合作，开发传染病医学远程教育，工作成 序号 倍讯易 http://w ww.pxyi .net/ 否决性指标 1 房地产 E 网 http://www.fdcew.com/ 养殖之家 http://www.yzh123.com/ 指标解释
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浙江瑞通建设工程有限公司绩效考核方案设计
浙江瑞通建设工程有限公司 绩效方案设计（ 2010 ） 目录 一、瑞通建设绩效体系设计的总体目标 二、瑞通建设绩效考核体系的设计 三、绩效考核实施与结果的运用 四、绩效考核申诉 -*- 绩效考核体系设计应当从实现战略目标出发，以提升绩效为目的 出发点 绩效考核体系旨在体现企业的发展战略、经营目标与核心价值理念 强调考核体系的实效和可操作性，不过于追求精细化，以易于执行为基本设计思路 不以奖惩为考核根本目的，强调对部门和员工的绩效改进和提升 目的 提高组织整体的工作效能，最终实现组织战略目标 对员工进行合理评定，进一步激发员工的工作积极性和创造性，提高员工效率和基本素质 管理者能充分了解本部门的人力资源状况，有针对性地提出改进措施，提高本部门的工作效率 -*- 绩效考核的用途 绩 效 考 核 的 用 途 1、 为人力资源规划提供基础信息 2、 了解员工对组织的业绩贡献 3、 指导企业合理的配置人力资源 4、 为员工的薪酬决策提供依据 5、 提高员工对企业管理制度的满意度 6、 为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据 7、 了解员工和部门对培训工作的需要 -*- 绩效考核的基本目标 1. 通过绩效考核体系实施目标管理，保证瑞通建设整体经营战略目标的实现，提高在市场竞 争环境中的整体运作能力与核心竞争实力。 2. 通过绩效考核帮助每个员工提升工作绩效与工作胜任力，实现员工个人职业生涯发展与规划， 同时建立适应企业发展战略的人力资源队伍。 3. 依靠制度性的规范与约束，建立起自我激励、自我约束、促进优秀人才脱颖而出的人力资源 管理体制。 4. 在绩效考核的过程中，促进管理者与员工之间的沟通与交流，形成开放、积极参与、主动沟 通的团队氛围，增强企业的凝聚力。 5. 通过对各部门的工作绩效进行评估，促进其实现业绩的改善与提升。 -*- 在设计瑞通建设的绩效管理体系时主要遵循以下七大原则，以保证方案的切实可行 公开性原则：考核的标准、程序、方法、时 间等予以公开，使考核具有透明度 强制分布原则：为避免考评成绩过于集 中，考评成绩将进行强制分布 发展性原则：绩效考核是通过约束与 竞争促进个人及团队的发展 常规性原则：绩效考核的工作 必须成为常规性的管理工作 客观性原则：考核要做到以事实为依据 设计绩效管理 体系的原则 开放沟通原则：考核人和被考核人要开诚 布公地进行沟通与交流 差别性原则：要根据不同的工作内容制定 衡量标准，考核结果不搞平均主义 -*- 通过绩效考核体系的三大特点，使得员工的调薪、晋升、奖金与绩效真正联系 起来 公正公开 – 考核程序公开透明，考核权限分工明确；考核标准明晰，评判有据 优胜劣汰 – 根据员工工作业绩和表现考核，根据结果决定其绩效工资和职级升降 多劳多得 – 随着职等升高，晋升难度加大，员工的所得与付出的比例配比较为科学 奖金 业绩 调薪 态度 晋升 能力 不同的激励目标决定了不同的绩效考核内容、标准和方法，也决定了不同的薪酬激励形式 -*- 目录 一、瑞通建设绩效体系设计的总体目标 二、瑞通建设绩效考核体系的设计 三、绩效考核实施与结果的运用 四、绩效考核申诉 -*- 科学的绩效管理体系设计思路是从企业目标和战略开始，通过关键成功因素分 析和关键指标分解把目标分解到各基层 / 部门和岗位，从而把岗位目标与企业 整体发展战略联系起来 企业目标和策略 明确公司战略目标 企业 企业关键成功因素 确定要实现这个战略目标需 要哪些关键成功要素？有哪 些关键举措？ 企业关键绩效指标 衡量这些关键举措的关键 绩效指标有哪些？ 实施和控制 如何实施？ 基层 / 部门的目标和策略 基 层/ 部门 岗位 公司层面的关键举措落实到部 基层 / 部门关键成功因素 门需要负责哪些关键成功要素 确定要实现公司战略 基层 / 部门关键绩效指标 ？有哪些关键举措？ 目标，部门层面需要 部门层面衡量这些关键 哪些关键成功要素？ 举措的关键绩效指标有 有哪些关键举措？ 哪些？ 实施和控制 如何实施？ 岗位关键绩效指标 部门分解到岗位的关键绩 效指标有哪些？ -*- 在对瑞通建设的绩效考核中，引入了战略管理行之有效的绩效考评工具——平 衡计分卡 财务类指标 例如： 投资回报率 现金流量 盈利率 利润 内部营运类指标 客户类指标 例如： 客户满意度 市场份额 用户数量 平均用户收益 公司战略 公司愿景 公司使命 例如： 安全事故率 项目完成周期率 产品周转率 返工率 学习发展类指标 例如： 新业务服务收入 内部员工满意度 部门协作满意度 员工流失率 -*- 平衡计分卡由一系列 KPI （关键业绩指标）组成 — KPI 即 Key Performance Indication ，中文意思是“关键业绩指标” — KPI 是实施战略管理的重要工具之一，能够提高企业战略的执行能力 — KPI 也是组织绩效管理的核心工具，能够促使组织成员向受到组织激励的方面努力 时间类指标 质量类指标 可以从四个维度 考虑设置 KPI 指 标 成本类指标 数量类指标 -*- 结合瑞通建设的实际情况，为便于实施操作，以 KPI 为主要工具的绩效考核需 要逐级推行，而不是一步到位，指标的设计也不宜复杂，因此，我们对平衡计 分卡进行了简化，使其更加适应瑞通建设绩效管理的现实需要 突出关键绩效指标 平衡计分卡的设计必须突出关键绩效指标 优化职能部门考核 以量化指标为主 由于职能部门只是一个执行机构和具体的作业单元，因此建议将部门 指标进行分解，优化职能部门的考核内容，职能部门与相关的指标挂钩， 考核的重点放在工作的完成情况方面 为便于部门绩效考核结果的量度，减少绩效考核的主观性，确保绩效 管理的公正性，指标的选取尽量以可量化的指标为主 -*- 对绩效考核实施的管理组织机构，进行了明确的界定 总裁担任主任，负 责人力资源职能管 理的副总担任副主 任 ，副总裁、其 他副总为薪酬绩效 委员会成员 职 责 薪酬绩效委 员会 •负责督导、仲裁绩效考核工 作 •负责修正瑞通建设现有考核 制度与实际情况可能存在的矛盾， 使绩效考核制度得以贯彻执行、 易于操作，从而提高员工工作业 绩 •负责处理绩效考核过程中员 工申诉事宜，确保绩效考核工作 体现公平、公正、公开原则 •委员会中，总裁负责提出绩 效考核总体要求、监督考核过程 并负责处理考核中出现的突发事 件；副主任负责组织安排各部门 开展绩效考核工作 人力资源 部 人力资源部 是绩效考核 工作的执行 机构，负责 瑞通建设绩 效考核的实 施工作 •负责考核工作中各 种考核文件、表单的发 放、回收 •负责考核工作中各 项考核数据的收集、处 理，并进行初步的统计 分析 •协助各部门开展绩 效考核工作 •负责将各部门考核 结果统一备案 -*- 需注意的是，绩效考核不单纯是人力资源部的事情，而是企业全体员工共 同参与的大事，企业各级、各类员工都要充当一定的角色 企业高管层 企业战略目标、经营计划、激励政策与措施 企业人力资源部 考核制度的制定 各级人力资源管理者 考核制度的细化（部门特色）、绩效标准的建立 各级管理者及员工 绩效管理的实施（计划、交流、评价、辅导等） -*- 瑞通建设绩效考核体系包括高层（瑞通建设副总及以上人员及子公司总经 理）经营责任合同、部门季度绩效考核体系和员工月度考核体系三个部分 高层经营责任合同：瑞通建设副总以上人员及子公司总经理每年与 瑞通建设董事会签定目标经营责任合同，年底根据经营责任合同对本人 业绩进行最终评定，并与年薪挂钩，具体考核办法见《瑞通建设高管层 绩效管理制度》 职能部门绩效考核体系：各职能部门每季度须 根据部门考核计分卡，参加部门考核；绩效考核结 果作用于部门每位员工的季度绩效工资发放。 员工绩效考核体系： 月度业绩量化指标和工 作态度相结合，员工绩效考核的结果结合部门 考核结果适用于发放员工季度绩效工资。 绩效考核体系 其旨在于强调员工个人绩效与组织绩效的统一性问题，以解决员工绩效工资的发放 -*- 瑞通建设高管层的经营责任合同 高层经营责任合同 织带子集团副总以上人员及子公司总经理、每年与织带子集团董事会签订目标经营 责任合同，总裁进行年度考核，副总裁、副总、子公司总经理、实行半年度考核， 年底根据经营责任合同对本人业绩进行最终评定，并与年薪挂钩，具体考核办法参 见《织带子集团高管层绩效管理制度》。 -*- 职能部门的考核 职能部门的考核 • 部门季度考核是用以核定部门核心业务运营情况的考核方式； • 部门季度考核由各部门直接上级负责，表现形式为部门的季度考核计分卡； • 在确定部门的主要工作之后，应提取 5-8 个最能反映被考核部门业绩的评价指标作为考核指标 ； • 制定部门的季度考核计分卡应兼顾织带子集团的长期目标和短期利益； • 各部门直接上级、人力资源部、各部门负责人，根据本部门考核周期（建议为季度）初制定的 目标，需筛选出部门主要的考核指标，期末时进行考核，并作为本部门所有员工的最终考核分 数的构成来源； • 部门的季度考核计分卡的制定过程是考核人与被考核部门双向沟通的过程，从指标的选择、指 标值的选择、权重的设定、评分标准的设定，双方均应充分沟通，特别应使被考核部门全面参 与指标的设置过程，从而加深对指标的理解并承诺指标目标的完成。 -*- 员工的考核 员工的绩效考核 • 月度绩效考核是对考核期内被考核人的主要任务的执行状况及工作态度进行考核 , 月度绩效考 核主要在员工中进行； • 员工绩效考核量表中的考核项目分为月度工作计划分解量化指标、员工工作能力态度、加分项 目、扣分项目、一次性否决项目等共同构成，重点在于月度工作计划分解，体现部门工作的目 标管理以支撑部门绩效的实现； • 根据考核项目对工作绩效影响的大小可确定指标权重，可根据不同阶段工作重点的变化进行调 整，例如，织带子集团为了引导职位员工投入更多的资源开展某项工作，可以加大该项工作的 权重； • 考核项目指标计分采取百分制，但对于加分与扣分指标，则根据实际的计算方法，有可能超过 100 分； • 各职位的工作任务考核表体系须每季度初由人力资源部进行随机审查，以确保其与工作季度末 的实际状况相吻合； • 能力态度指标是核心非量化工作要项，体现织带子集团文化对员工能力素质的要求，由考核人 对被考核人能力态度做主观的分析，直接给评价对象进行打分或做出模糊评判的考评指标 。 -*- 确定考核体系时应注意的事项 确定考核指标值 • 确定指标值须参考历史数据； • 确定指标值需要考核人与被考核人进行充分沟通，不应由考核人单方面决定； • 确定指标值可以根据业务流程与特点，通过将织带子集团战略目标进行层层分解的方式获得； • 指标值应切合实际，不宜太高和太低。 确定考核指标的评分标准 • 考核指标的评分标准采取百分制； • 考核指标的评分标准应尽量细化； • 考核指标的评分标准应公开。 -*- 。。。。。。。（续） 确定考核指标的权重 • 关键指标权重可以加大，辅助指标权重可以减小； • 重点有待加强的指标的权重可以加大； • 量化指标的权重可以加大。 对考核期内换岗员工的考核 • 如果到考核期结束时，该员工换岗不足 2 个月的，主要按照原来职位的指标进行考核，考核人 为原来的直接上级，但考核人需要听取该员工目前直接上级的意见； • 如果到考核期结束时，该员工在新职位已经超过 2 个月，则主要按照目前职位的指标进行考核， 考核人为目前的直接上级领导，但考核人需要听取该员工原来直接上级的意见。 另外，对于在企业内部兼任数个职位工作的情况，企业应主要对该员工的核心职位进行考核。 -*- 目录 一、瑞通建设绩效体系设计的总体目标 二、瑞通建设绩效考核体系的设计 三、绩效考核实施与结果的运用 四、绩效考核申诉 -*- 绩效考核实施过程 制定考核计划 1 绩效实施与数据记录 绩效面谈 2 考核前，由考核人 员工根据自己《员 和被考核人共同制 工绩效考核量表》， 定绩效考核计划， 实施绩效计划，并 设定《部门考核计 作相应的记录，实 分卡》中业绩控制 施过程中，各部门 指标的目标值和专 4 绩效考核 绩效结果汇总 5 各考评人与被考评 人本着充分沟通的 人力资源部汇总企 原则，进行绩效面 业的绩效考核结果， 谈，总结上一考核 报总裁审批后计算 考核开始后，人力 周期的成绩与不足， 各部门的绩效奖金， 负责人有责任对员 资源部负责收集考 并针对下一考核周 公布考核结果。 项工作指标的具体 工进行指导，员工 核所需的数据和信 期做相应的绩效计 任务计划，根据各 遇见问题需及时与 息，发放考核表格， 划和绩效提升计划， 部门的计分卡，各 上级领导沟通解决 由考评人进行考核； 若被考评人对考核 部门负责人与员工 沟通制定《员工绩 3 结果存在异议，则 转入申诉程序； 效考核量表》 -*- 瑞通建设副总及以上人员和各子公司总经理的考核体系由经营业绩及能力态度 两大类组成 ，采用平衡计分卡的方式进行全面考核 工作业绩 占考核比重的 80% ，从五个方面的维度进行考虑： •财务类：包括利润、销售额、期间费用、应收账款周转率等指标 •客户类：包括老客户保持率、新客户开发率、重要客户满意度等指标 •内部运营类：包括订单按时完成率、退换货率、存货周转率等指标 •学习成长类：包括人才流失率、员工满意度等指标 •专项工作类：包括企业例外推行的专项工作等指标 能力态度 占考核比重的 20% ，主要包括以下几个方面的指标： •创新能力 •服务意识 •团队精神 •领导能力 •学习能力 注：具体考核指标参见《瑞通建设企业高管层绩效考核平衡计分卡》 -*- 考核方式与周期 考核方式 在考核方式上，织带子集团总裁实行年终考核的考核方式，副总裁、副总、子公司总经理、实行 半年度考核的考核方式，主体考核方式是一级考一级，上级考下级。 考核评分 年终由董事会根据总裁的绩效考核表中工作业绩指标实现情况进行考核评分，同时进行能力态度 指标综合评议打分。相应地，总裁对副总裁的业绩表现情况在半年度内进行考评打分，副总裁对 各副总及子公司总理、进行考评打分。 -*- 考核结果的计算 总裁综合得分＝工作业绩考核得分 ×80% ＋能力态度指标得分 ×20% 副总裁、副总、子公司总经理、综合得分 ＝∑工作业绩考核得分 /2×80% ＋∑能力态 度指标得分 /2×20% 其中，工作业绩指标得分计算如下： 工作业绩指标得分＝∑各统计类指标得分 能力态度指标得分＝∑各评议类指标得分 -*- 各职能部门的绩效考核采取 KPI 的方法进行季度考核 • 财务部 • 市场部 • 工程部 • 行政部 • 德清房产 • 伟达物资 具体考核指标详见《瑞通建设绩效管理制度》 -*- 瑞通建设职能部门负责人的考核体系由部门绩效及个人能力态度两大类组成 部门绩效 占考核比重的 80% ，考核数据来源于部门计分卡 能力态度 占考核比重的 20% ，主要包括以下几个方面的指标： •创新能力 •服务意识 •团队精神 •领导能力 •学习能力 -*- 考核方式与周期 考核方式 总体实施季度考核，部门绩效由分管该部门的直接上级进行考核，能力态度同样由分管该部门的 直接上级进行考核 考核评分 所有部分的考核评分汇总到人力资源部，由人力资源部进行统计处理，得出最终考核评分。 -*- 考核结果的计算 季度绩效考核分数 职能部门负责人的综合得分＝部门绩效考核得分 ×80% ＋能力态度指标得分 ×20% 年度绩效考核分数 职能部门负责人的综合得分 =∑ 四个季度考核结果 /4 -*- 瑞通建设员工实行月度考核，在考核项目上需注意以下几个方面的因素： 考核项目的选择 瑞通建设员工绩效考核量表中的考核项目分为月度工作计划分解量化指标、员 工工作能力态度、加分项目、扣分项目、一次性否决项目等共同构成，重点在 于月度工作计划分解，体现部门工作的目标管理以支撑部门绩效的实现 考核项目的权重 根据考核项目对工作绩效影响的大小可确定指标权重，可根据不同阶段工作重 点的变化进行调整 考核项目计分方法 考核项目指标计分采取百分制，但对于加分与扣分指标，则根据实际的计算方法， 允许超过 100 分 能力态度指标 能力态度指标是核心非量化工作要项，体现瑞通建设企业文化对员工能力素质的 要求，由考核人对被考核人能力态度做主观的分析，直接给评价对象进行打分或 做出模糊评判的考评指标 考核项目的监察 各职位的工作任务考核表体系须每季度初由人力资源部进行随机审查，以确保 其与工作季度末的实际状况相吻合 -*- 员工月度绩效考核的实施步骤如下： 考核期初 •被考核人与考核人须沟通 填写《员工绩效考核量表》 中工作任务、权重、预定执 行时间、完成标准等项目； •考核人对以上项目进行审 核、确认之后，双方签字各 执一份 。 考核期中 •被考核人对照《员工绩 效考核量表》执行工作任务 •考核人对照《员工绩效 考核量表》监督、指导被考 核人执行工作任务 ； •如果因不可预见的原因 而导致工作任务需要调整， 双方须及时沟通和修改《员 工绩效考核量表》中有关内 容。 考核期末 •考核人审核被考核人的工 作任务执行状况，与被考核 人共同进行回顾、分析； •对照《员工绩效考核量 表》对被考核人进行评分 ； •将评分结果反馈被考核人 。 -*- 员工考核结果的计算 季度绩效考核分数 员工季度考核的综合得分＝部门绩效考核得分 ×40% ＋（∑本人月度考核结果 /3 ） ×60% 年度绩效考核分数 员工年度考核的综合得分 =∑ 四个季度考核结果 /4 -*- 为拉开考评等级，考评结果强制划分为卓越、优秀、称职、需改进和不称职五个 考评等级，强制分布原则如下 •在各职能管理部门范围内，依照绩效考核分数，实行强制分布 ； •人力资源部负责根据员工绩效考核分数编制强制分布统计表，报总裁审批后公布 ； •对集团各职能管理部门，依照绩效考核分数，实行强制分布并界定如下 ： 职能部门考核等级 部门最高分布 比例 卓越 优秀 称职 需改进 20% 30% 40% 10% 不称职 进为 分行 什 布强 么 制要 •各部门考核结果符合上表比例范围时，此考核结果可以作为部门考核最终结果； •当某个等级部门考核达标数量超过所规定比例时，由人力资源部（特殊情况可以由绩效考核委员会）根据 部门绩效考核结果评判后强制将超出部分调整到下一级别，依此类推，此考核结果作为部门最终考核结果 •没有强制分布容易造成考核流于形式。只有拉开距离，才能找到最优秀的员工，才能 真正起到激励先进，鞭策后进的作用； •客观上，员工的表现也的确存在好坏不同。 -*- 各职能部门负责人季度考核等级与该负责人负责的职能部门季度考核等级对 应关系如下 职能部门负责人考核等级 卓越 优秀 称职 需改进 不称职 卓越 优秀 职能部门 考核等级 称职 需改进 不称职 注：如上图若某职能部门考核等级为卓越，则该职能部门负责人的考核等级为卓越或优秀 -*- 若职能部门参与绩效考核的普通员工人数超过 15 个（包括 15 个），则该职 能部门员工考核等级分布比例如下 部门内评级比例分布 部门员工超过 15 人 职能部门 业绩评定 卓越 优秀 称职 需改进 不称职 卓越 20 30 50 优秀 10 20 65 5 称职 5 15 70 5 5 需改进 0 15 70 10 5 不称职 0 10 65 15 10 注：普通员工季度绩效考核等级与其所在职能部门考核等级挂钩。如上表中，某部门考核等级为卓越，则 该部门最多可以有 20 ％的员工评为卓越，可有 30 ％的员工评为优秀； 50 ％的员工评为称职，可以没有 员工评为需改进（具体人数计算按照四舍五入的方法确定） -*- 若职能部门参与绩效考核的普通员工人数少于 15 个但不少于 10 人（不包括 15 人，包括 10 人），则该职能部门员工考核等级人数分布如下 部门内评级分布（人） 部门员工少于 15 人 但不少于 10 人 职能部门 业绩评定 卓越 优秀 称职 需改进 不称职 卓越 2 4 剩余人员 0 0 优秀 1 2 剩余人员 1 0 称职 1 1 剩余人员 1 1 需改进 0 2 剩余人员 2 1 不称职 0 1 剩余人员 2 2 注：普通员工季度绩效考核等级与其所在职能部门考核等级挂钩 -*- 若职能部门参与绩效考核的普通员工人数少于 10 人（不包括 10 人），则该 职能部门员工考核等级人数分布如下 部门内评级分布（人） 部门员工少于 10 人 职能部门业 卓越 优秀 称职 需改进 不称职 卓越 1 2 剩余人员 0 0 优秀 1 1 剩余人员 1 0 称职 0 2 剩余人员 1 0 需改进 0 1 剩余人员 1 1 不称职 0 1 剩余人员 2 1 绩评定 注：普通员工季度绩效考核等级与其所在职能部门考核等级挂钩 -*- 人力资源部对考核等级所具体对应的分数界定如下 分数 卓越 优秀 称职 需改进 不称职 96 分以上 90-95 80-89 70-79 69 分以上 注：根据绩效控制的不同阶段，人力资源部有权对不同等级的分数进行修改，但必须报总裁审批同意 -*- 在绩效考核结果的应用上，首先它将作为员工工资调整的依据 考核结果应用 业绩表现 4 次优秀 2 次卓越＋ 1 次优秀＋ 1 次称职 工资调整方法 晋升 2 级工资 3 次优秀＋ 1 次称职 晋升 1 级工资 2 次需改进 口头警告 1 次需改进 +1 次不称职 降 1 级工资 1 次称职＋ 2 次需改进 +1 次不称职 降 2 级工资 工资调整 3 次及以上需改进 2 次及以上不称职 • 予以辞退 员工薪酬级别只能在所在岗位的薪酬级别范围内调整，上表的业绩表现为调薪的最低限 -*- 当然，在试运行阶段，高管可以实行按季度考核，其他人员按月度考核， 对月度考核结果的应用做如下修改： 考核结果应用 业绩表现 12 次优秀 6 次卓越＋ 3 次优秀＋ 3 次称职 工资调整方法 晋升 2 级工资 9 次优秀＋ 3 次称职 晋升 1 级工资 6 次需改进 口头警告 3 次需改进 +3 次不称职 降 1 级工资 3 次称职＋ 6 次需改进 +3 次不称职 降 2 级工资 工资调整 9 次及以上需改进 6 次及以上不称职 予以辞退 • 按季度考核现遵照原业绩对照表 • 建议试运行以后，还是要按设计的方案进行实施 -*- 其次，它也可作为员工岗位调整的依据，以便于企业将合适的人放到合适 的位置，以求人尽其才，才尽其用 绩效评估矩阵 员工晋升 榜样 达到 能力态度 ( 投入指标 ) 要求 需要 提高 培训发展 赋予更大 培训发展 赋予更大 的责任 的责任 培训发展 培训发展 培训发展 赋予更大 内部转岗 的责任 内部转岗 对连续两次综合考评等级 为优秀的员工， 经直接上级 推荐，人力资源部考察了解其 晋升潜力，可以作为提升对象 重点培养 工作调动 综合考评结果也可以作为 员工内部工作调动的参考依据 培训发展 培训发展 内部转岗 对连续两次综合考评等级 为需改进的员工，经人力资源 部考察并经其隔级主管领导签 批后可以予以辞退 需要 提高 达到 要求 榜样 员工辞退 工作业绩 ( 产出指标 ) -*- 另外，绩效考核结果还可应用于员工的培训 反馈讨论 绩效考核结果 确认能力缺口 员工 IDP 高 员工职业生涯规划 制 定 培 训 计 划 发挥困难 适合提升 （可造之才） （明日之星） 素 质 职位不适 潜力有限 （强弩之末） （可用之才） 低 业绩 高 部门 / 员工培训需求 企业人力资源规划 -*- 绩效考核中的常见问题及对策 考核者可能出现的常见问题 被考核者可能出现的常见问题 态度问题（不重视、不中肯、不客观） 知识问题（不了解考评工作的基本理论与原理） 技能问题（不了解员工和工作，缺乏足够的沟通 技巧、不善于做改进计划） 心理问题（光环效应、居中趋势、过分宽容或苛 刻、近因效应） 忧虑心理 防卫心理 自我认知错位 ——40% 的人认为自己很优秀 —— 近 60 ％的人认为自己比较优秀 —— 只有 1%--2% 的人，会认为自己绩效较低 对考核者的建议 经常对下属进行观察，记录具体事实 在事实基础上对下属进行评价和指导，帮助员工实现绩效目标 非常有诚意和耐心地解答下属有关考核方面的提问和质疑 不断积累经验，使对下属的绩效评价更加公正有效 不因个人好恶而对被考核者给予过高或过低的等级 不将不合理的工作要求作为被考核者的考核标准 不因被考核者的一时功过忽视其整体表现 不因缺乏足够了解而给予被考核者不置可否的中间等级 -*- 对考核人的培训是绩效考核有效实施的重要保证 对考核人的要求 考核人培训内容 •要求考核人对被考核人的业务有充分的 了解 ； •绩效考核评分标准； •要求考核人熟练掌握考核的基本原理及 操作实务 ； •绩效考核流程 ； •要求考核人必须在考核过程中与被考核 人进行有效的沟通和交流 。 •绩效考核方法以及考核实施过程应注 意的问题 。 考核人培训的目的 通过培训，使考核人掌握绩效考核相关技能，熟悉考核的各个环节，分 享考核经验，掌握考核方法，克服考核过程中常见的问题，确保考核人 把握的考核尺度相同 。 -*- 目录 一、瑞通建设绩效体系设计的总体目标 二、瑞通建设绩效考核体系的设计 三、绩效考核实施与结果的运用 四、绩效考核申诉 -*- 在考核中，如果员工对于考核结果产生严重不满，可以采取二次申诉终审制 最终 结果 Y 对处理 结果满意 N 员工 人力资源部 隔级领导 薪酬考核委员会 3 日内 对考核结果 严重不满 3 日内 对申诉材料 进行审核处理 在人力资源部 组织下、同员 工直接经级对 员工重新评定 审核处理 申诉材料 最终 结果 若逾期没处理 一次申诉 二次申诉 -*- 瑞通建设的绩效考核体系也会随着企业的发展及时进行修订和完善 正常年度修订 •修订议案的提出：任何对 考核内容有疑问的员工都 有权向薪酬考核委员会提 出考核内容修订提案，提 案发起人须将修订建议的 书面报告提交给薪酬考核 委员会主任或组员。 •修订议案的受理：人力资 源部负责在平时随时收集 员工关于考核内容的任何 修订议案。人力资源部负 责将议案妥善保管，并在 季度绩效考核时提交薪酬 考核委员会审议。 绩效考核体系 指标内容 运行中出现问 题 考核体系不适应 公司发展要求 权重分配 公司经营状况 发生重大变更 考核流程 公司组织架构 发生重大调整 考核标准 重大修订 -*-
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《心理学与读心术》
《心理学与读心术》 晨曦 编 编辑推荐 职场、商场、官场、情场都是“人性”场 看人、识人、辨人、懂人皆需“有心”人 望、闻、问、切读心术，用非传统的心理学观点 从人性弱点的角度深入解析 教你成为人脉关系中的大赢家 读心术汇集圣殿，心理学大师参与策划！ 让你瞬间掌握人际关系主动权，先一步掌控社交全局 台湾凯信、香港天地、新加坡美都等海外出版社争相竞购版权！ 昊儒弘扬年度重磅图书，首印 5 万册，全国火爆征订中…… 1、职场、官场、情场、生意场等社会群体看得懂、用得到、行得通，有助于这个群体 在销售、公关、谈判等商务、社交活动中融洽人际关系，取得良好业绩。 2、一句话：一切致力于建功立业者，一切致力于扩展人脉者，一切致力于追求幸福者， 一切谋求职场成功者，皆能从书中获益。 上市时机及同类书分析： 1、对于在社会上行走的人尤其是刚走出学校大门的毕业生而言，社交并不是一件简单 的事情——识人难，识人心更难，难就难在“快”和“准”，本书有助于他们在复杂的人 际关系中占尽先机。 2、无意识、下意识、潜意识，无不蕴含着内心的真意思。交往中，只有读对心，看对 人，才能顺顺当当地把事情做对。 3、与市面上其他所有同类书的最根本不同在于，本书用“望”“闻”“问”“切”这 种“中国式”的结构给大家分析、讲解看透人心的技巧，非常新颖，更利于普通读者理解 接受和消化。 生存、竞争最有效的武器！ 一书在手，职场顺风，官场顺水，情场无虑，商场无忧！ 内容简介 唯有读懂人心 才不会把敷衍的谎言当作真诚 唯有读懂人心 才不会误解他人的本意而坐失良机 唯有读懂人心 才能了解人、热爱人，并防范和制服那些不怀好意的人 每天学会一点儿看透人心的智慧 让你聪明地社交、幸福地收获…… 作者简介 晨曦，从事心理咨询、教学、演讲与担任主持人，并在平面及电子媒体撰写专栏。专 长为心理分析、生涯规划、灵学解析、星象命占。热衷以非传统的心理学观点解构古传命 理，让其更适合于现代人的生涯规划。擅长将神秘玄术、卜占星相融合上述学问来解读分 析，从浅层心理层面逐渐导入深层问题解析。 目录 第一篇 望：360 看人——瞬间看穿五官、表情、肢体、穿戴背后的心理玄机 第一章 “面部地理学”中的心灵地图 一脸带百相，观脸可识人 从头发能看出对方性格吗 眉毛长成这样意味着什么 从鼻子的形状嗅出对方的“人味” 对方不张嘴，也能看穿他 耳朵和一个人的潜在特质 为什么说下巴是个性的标签 体形：性格的无声解读 第二章 为什么说眼睛是五官之王 不要放过对方的眼睛 只看“两眼”，你能得到什么信息 眼珠的转动也是一种语言 瞳孔会把最真实的感觉告诉你 对方为什么老眨眼 从视线透视人心的学问 目光对结果会产生什么影响 送出一个什么类型的目光 为什么要学会用眼睛社交 第三章 读懂表情及表情背后的“文章” 表情很多时候就是一张“面具” “无表情”不等于“无感情” 为什么大家都喜欢“好脸色” 看脸色既可知健康，也可知心情 读懂眉毛的“七十二”般变化 笑其实是一件严肃的事情 你以后还敢随便笑吗 鼻子如何表达“情绪” 绝不能忽略的嘴部动作 第四章 学点儿穿戴心理学 从穿衣风格阅读人心 对衣服的选择可以透露品性 色彩的选择受心理的影响 T 恤类型在无意识中暴露个性 穿鞋也会传达心声 戴帽，欲盖弥彰的遮掩 眼镜后面的心灵风景 领带暴露了男人的“本色” 手表竟然还戴出了人的个性 浓缩的内心世界的“魔戒” 手提包是拿在手里的心情 小饰品的选择最能体现个性 第五章 小动作，大发现 从头部动作阅读人心 读取睡姿赍料，获得真实性格 隐藏在座位中的“心灵”地图 小动作帮你看透听话者 从手上的细节洞察人心 通过手势看对方心理反应 从坐姿窥探人的性格趋向 第二篇 闻：闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分听七分 第三篇 问：问出真心真意——能说会“套”，以圆融的方式达成你的目的 第四篇 切：摸准内心的脉动——把脉社交细节，破译对方的心理密码 序言 有用的聪明——读心，改变生活 人心多奇妙。 无意识、下意识、潜意识，无不蕴涵着内心的真意思。交往中，只有读对心，看对人， 才能顺顺当当地把事情做对。 读心术是一门是通过人的外在表现来探测人的心理活动的学问，是认识自己、看透别人、 看透人性的学问。社交高手都懂得像医生那样对交往对象进行“望”、“闻”、“问”、 “切”。他们不仅密切关注对方的的相貌，甚至连对方的言行举止、眼神、小动作等等许 多方面的蛛丝马迹都会认真对待。 比如，对方的口头禅是“老实说”，那么这个人是真老实还是假实在？对方平时是一个 沉默寡言的人，一下子变得健谈，这里面究竟有什么猫腻？咬嘴唇、摸下巴，这些小动作 又代表着什么？对一个双手抱臂的人讲话，为什么他几乎一句也听不进去…… 这些问题中所牵涉的细节都是人体在潜意识中发出的信号，都是社交活动中读懂对方内 心意愿的关键线索。如果你误读了这些细节，就有可能导致一些不良后果——也许一单生 意就此泡汤，也许会多树一个敌人，也许会因此造成爱人的离开。生活原本就是由无数细 节组成的，如果不注意这些细节，你还能掌控你的生活和社交吗？ 也许会有人认为，一门心思地猜测别人的心理显得过于“诈”了。这实在是一种误读。 读心术不是在教你诈，它是一种有用的聪明。 爱默生说：“人只有在独处时最诚实，在他人面前，都是虚伪粉饰的。”意思是说，人 只要在现实中生活，就会被环境影响，被欲望操纵，也因此，每个人的心头都潜藏着一些 见不得人的心思和丑恶的欲望！ 正因为复杂多变的人心让人防不胜防，现实的社会中才会充满各种陷阱与钩心斗角，处 处可以见到诈欺、坑骗、巧取豪夺、过河拆桥、落井下石等让人瞠目结舌的事情，我们无 法预知什麽时候会被出卖、会被淘汰，唯一能做的就是提醒自己“人心本诈”，认清人心 的复杂易变，避开各种各样可能坑杀自己的陷阱。 对于在现实中扮演着不同角色的我们，懂点读心术，它可以使你摆脱无所适从的困惑； 它可以让你具有认清环境和辨别他人的能力，它可以使每个人在风云突变之际，看透周围 的人与事、看破一个人的真伪、洞悉他人内心深处潜藏的玄机，以不变应万变，顺利地窥 探出情绪变化的温差，辨别出气色蕴藏的内涵，让你在人生的旅途上更加从容。具有这样 的能力，可以让你观人于细致、察人于无形，从而轻而易举地掌握他人的长短优劣，辨人 于弹指之间，察其心而制其人，可以观人于咫尺之内，识其言而审其本，潇洒地绕过生活 中的险滩，从容应对各种人际关系中，不再四处碰壁，牢牢地掌握人生的主动权。 然而，读懂人心并不是一件简单的事情，谁也不会把自己的真实想法写在脸上。识人难 识心，难就难在“快”和“准”。瞬间准确地把握与判断，要靠“用心看”（望）、“用 心听”（闻）、“用心问”（问）、“用心想”（切），以及毫不间断地积累和学习。 另外，读心术不是万能的。它不能保证让你变得比 FBI（美国联邦调查局）还厉害，能一 眼就将对方看得清清楚楚。原因在于，人是感情动物，你的看法可能会因当时的心情或其 他状况而不够客观；而且如果对方是个懂“反侦察”的人，故意用动作去撒谎，那么也会 使你得到错误的信息。不过，再高明的演员也有露出马脚的时候，只要你擦亮眼睛，必会 读出一个真实的对方。 在这竞争日益激烈的时代，一切致力于建功立业者，一切致力于扩展人脉者，一切致力 于追求幸福者，一切谋求职场成功者，只有掌握了读心的本领，才能“世事洞明，人情练 达”，在复杂的人际关系中如鱼得水，占尽先机。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 一脸带百相，观脸可识人（1） 人们常说“人不可貌相，海水不可斗量”，这句话只说对了一半，因为它完全否定了相 貌跟性格的关系。心理学研究已经证明，性格跟很多因素有关，比如遗传、家庭背景、社 会地位、受教育程度、工作环境、年龄，等等。虽然以其中任何一个因素来判断一个人都 是不全面的，但不全面并不代表不正确。 刚出生那会儿，我们的脸像未经捏铸的黏土，不知道将来会是什么样子。在走过青春， 步向成年的人生历程中，我们的脸形随着后天的生活状态、社会环境、个人经历开始变化 那些日常的行为和态度慢慢地在脸上烙下印记。有些人笑纹很深，有些人嘴角永远下垂— —不管你有什么样的特点，你的脸上都刻着你的过去，而且也勾勒了你的未来。 相由心生，他人之心在脸上 相由心生，人的个性、心思与作为往往会通过面部特征表现出来。有什么样的心境，就 有什么样的面相。 一个本性悲观的人，常常悲观失望、一蹶不振，就会表现出一副无所谓，爱怎么着就怎 么着的样子。一个斯文的读书人的脸形等方面一定和粗犷的运动员有天壤之别。脸形是反 映人的内外和谐统一的征象，观察人的脸形，可以粗略地了解和判断对方的个性、品行和 专业特长等。 传说韩愈在潮州做官时，有一天外出察访，在街上碰见一个和尚，面貌凶恶，特别是翻 出口外的两颗长牙，韩愈觉得此人不是善辈，想回头整治他一下。韩愈回到府里，才下轿 看门的就给他一个红包，里面是和尚的牙齿。韩愈想，我想敲他的牙齿，并没有说出来， 他怎么就知道了呢？后来韩愈才知道，他就是潮州灵山寺有名的大颠和尚，是个学问很深 的人。 这个故事告诉我们：在高明的人看来，每个人的脸上都挂着一张反映自己肉体和精神状 况的心理地图，能够反映出每个人的性格，因而通过脸来判断人的性格是切实可行的。心 理学家把脸形大致分为十种类型。脸形不同的人，性情等也会有天壤之别。 1.长形脸 此类人脸形、五官较大，脸形曲线柔和、沉稳、成熟，他们做事相当自信，很少考虑别 人的感受，甚至到了有些自恋、自大、自私的地步。因此，人际关系通常不是很好。但他 们内敛、平实，时间久了就会让人觉得非常有味道。 2.菱形脸 这类人常常不安于现状，他们独来独往、毅力坚强，私欲非常强烈，他们待人傲慢，且 缺乏责任感。 3.方形脸 这类人特立独行、具攻击性，拥有很高的智慧及敏锐的观察力，甚至具有超乎常人的第 六感。他们的脸形明显清晰，且下颌咬肌较明显，往往给人非常干净、利落的感觉。他们 常常不经意间就会流露出一点庄重、威严的气息。但由于脸形显得线条过于硬朗，因而这 种脸形的女人给人无法接近的感觉。 4.三角形脸 三角形脸的人充满智慧、记忆力强，具有很强的企图心与爆发力，而且他们的疑心往往 比一般人要强得多。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 一脸带百相，观脸可识人（2） 5.倒三角形脸 这种类型的人争强好胜，但叛逆心强，他们有毅力、不服输，因而做事总能善始善终， 坚持到底。虽然说他们的脸形较为特别，但往往给人一种内秀、文雅的印象。 6.蛋形脸 这种人是标准的完美主义者，他们严于律己、宽以待人，社交手腕老练，有些微的洁癖， 拥有一种与生俱来的优雅气质，但他们好强性急、善妒善怒，因而常常让人又爱又恨。这 种脸形是东方女人崇尚的脸形，“非常抢镜头”。 7.圆形脸 这类人乐观爽朗，彬彬有礼，容易与人相处，因而人际关系非常好。他们怜悯弱者，富 有同情心，但也比较容易受到异性的诱惑。这种脸形永远不显老，无论从哪个角度看都显 得幼稚，因此俗称“娃娃脸”。 8.扁形脸 这类人给人的印象是秀气、柔美而不失端庄。但由于这种脸形既扁又长，所以他们的五 官特征非常明显，拥有一双漂亮的眼睛，或者是一张小巧的嘴等，都会给这种脸形增色不 少。 9.梯形脸 这类人城府很深，他们对自己的要求往往非常高，他们个性镇静、沉稳，但让人遗憾的 是，他们往往会有罹患忧郁症及自闭症的倾向。 10.左右不对称的脸 这类人个性孤僻、自卑感重且会记仇，人际关系的互动往往也较差。 对于很多人来说，不论是生活上还是社交、职场，都会遇到很多人，所谓“知己知彼， 百战不殆”，当我们面对一个陌生的上司、同事或客户的时候，通过观察脸形，将有助于 我们进一步了解这个人，不至于因莽撞而给我们造成损失。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 从头发能看出对方性格吗（1） 头发是人体不可或缺的组成部分，它们相应地会透露一些人的内在信息。1450 年，米凯 莱·萨沃纳罗拉在他的《面相学的镜子》一书中说，温热质的人头发粗，冷质的人头发细， 湿质的人头发韧；湿热质造就勇猛激烈的灵魂，而冷质造就怯懦的灵魂，因为体液决定性 格。 另外，对于经常从事公共活动的人来说，保持一个得体的发型更是必不可少的。所以发 型也是了解一个人内心特质的重要线索。 发质与人的性格 心理学家认为：头发平滑细软的人，性格多半温柔；头发硬直挺的人，大多个性刚直， 情绪较稳定；头发浓黑有光亮的人，通常感情丰富；头发灰黄的人，感情略淡薄；头发较 密的人，活泼而健康；天然卷发的人，性格多不稳定，勇气不足。 头发稀少，并且发质很细，这种人心机很重，会打算，算计事情一丝不苟，喜欢把事情 清理得很仔细，缺乏气概和宽容心。 头发浓密而且很黑的人，做事情有条理，很有智慧，懂得发挥自己的长处，有理想，有 抱负，是典型的事业型人才。 头发粗直、硬度高的人为人豪爽，行侠仗义，不拘小节，对朋友总是光明磊落，不会玩 弄小聪明，并且是很好的患难之交。 头发稍秃的人做事情很勤奋，对待工作认真，对自己本分内的事情具有很强的责任感。 头发自然卷，这种人一般都有很强的个性，喜欢表现自己，常常给别人带来惊喜。 从发型看女人 头发是人体一个很重要的组成部分，关系着人的整体形象。对于女人，发型是一张表情 丰富的脸，不同的发型显示着她们的不同性格和心理。 1.飘逸的过肩长发 这类女性比较清纯可人，内心淳朴，个性温柔善良，人缘好，朋友广。她们认为女性的 天职是相夫教子，在婚后愿意尽力照顾好家人，生子后会乐意做全职的家庭主妇。 2.波浪形过肩长发 这类女性希望把自己打造得充满魅力，喜欢个性自由的生活环境。她们也常常令前来追 求的男人想尽办法来取悦她们，她们的这种性情对男士非常具有吸引力。这种女性对事业 雄心勃勃，她们认为事业的成功是提升魅力的筹码。 3.不加修饰的长发 这类女性很少给头发做护理，因为她们认为装扮自己是在矫揉造作。于是，她们喜欢素 面朝天，不化妆也不穿亮丽的短裙，衣服颜色单调，给人一种质朴大方的形象。这类人往 往很有内涵，但往往因循守旧，缺乏创新精神。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 从头发能看出对方性格吗（2） 4.披肩发 中发披肩，既不会短得有点“男人气”，也不会显得太“女人味”。这类女性是中庸之 道的拥护者，衣服既不会光艳炫目也不会很朴素，既不是时尚的弄潮儿也不是落伍者。这 类人既不守旧，也不主动冲在前面，容易出现满足心理。 5.短发 这类女性看起来精神爽朗，充满朝气，她们不在意因此失去了几分女人味。她们的生活 很有条理，做事情知道轻重缓急，主次分明。而且总是用最直截了当的方法处理事情，不 喜欢拖拉。 6.梳髻 这类女性端庄自律，是传统习俗的拥护者。她们重视家庭，懂得关心亲人，努力维护长 者的威信，在长辈面前是懂事的孩子。不喜欢改变，而且执著于传统美德。 7.扎辫 这类女性给人的感觉是干练豁达。她们生活往往按部就班，少有变动，为人处世非常严 谨。对她们而言，处理一件事的正确方法只有一个。为了维护自己的立场和观点，她们往 往很固执，喜欢把别人的建议拒之门外。 从发型看男人 1.随便型 有些男人很随便，从来不从自身条件出发，去做一个适合自己的发型，而是喜欢让自然 来修饰自己的头发。在生活中也是这样，他们面对失误，喜欢找很多客观理由来解释一切 他们不愿意改变自己。但让人奇怪的是，不知道为什么他们经常妥协，而且会违心地去做 自己不想做的事情。 2.飘逸流畅型 一般是长发或者直发。这种男人是传统与现代的结合，既世故练达，又前卫新潮。他们 能对情势作出良好的判断，自由选择出路。同时由于老于世故，他们行事也很大胆，而且 他们自信心和事业心极强，强烈渴望成功。 3.简洁短发型 这一类人大多数都具有强大的野心。他们的生活常常显得很忙碌，他们工作准备得很细 致，然而结果常常很糟糕。他们总是希望把事情做到最好，但常常事与愿违；他们缺乏责 任心，遇到困难和挫折时常常选择逃避。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 从头发能看出对方性格吗（3） 4.波浪形烫发 这类人对流行很敏感，对自己的外形很在意。他们常常能够把自己的形象提升到最佳， 属于现实主义人格类型；他们懂得随机应变，常常会根据客观现实改变自己；他们会主动 地去把握自己的命运，对待任何事情都有一种积极的态度，他们会努力改善自己的生活。 5.蓬松高跷型 这类人做事倾向于保守，他们经常有一点固执，无论对错，只要他们形成了一种看法就 很难改变。 6.搞怪发型 这类人很自我，把发型弄得很奇怪，其实就是为了满足自己的表现欲。他们在表现自我 的时候，经常不懂得如何去欣赏其他人的优点，而且也不会考虑别人的心情与感受。他们 有自己的看法和认识，并且立场坚定；在做事的时候，他们非常有气魄和胆识，这类人喜 欢挑战强权，有不屈的性格特点。 7.平头 喜欢平头头型的男人，男人味十足，但思想比较保守和传统。他们不喜欢和“娘”气的 男人交朋友，而对硬气的人，常常会有一种惺惺相惜、相见恨晚的感觉；他们外表看起来 似乎缺乏温柔，内心却有温柔细致的一面。这类人非常在意自己在别人面前是否有良好的 表现。 8.光头 这是一个非常让人费解的头型。他们也许是为了引起他人的注意，但常常会让人感到一 种痞子气。光头常常给人一种神秘感，很多人都无法猜透其心中所想。 9.浓密粗硬髯发相连型 粗硬头发加络腮胡子，胡子和鬓发连成一片。这种类型的男子给人一种剽悍强壮的感觉， 他们性格比较鲁莽，脾气暴躁，但为人豪迈粗犷，非常豪爽。他们有侠义心肠，好管闲事 常常为人打抱不平。这类人人缘极好，因为他们喜欢广交天下朋友。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 眉毛长成这样意味着什么（1） 中医认为，多气多血的地方毛多。所以从眉毛可以看出人的气血虚实，也可以看出一个 人的性情。眉毛粗且浓密的人爱操心。眉毛淡的人气血不足，人也闲散。人到老年，眉毛 里多出几根长长的眉毛，这就叫“寿眉”，是阳气足的一个象。所以说多气足血，人才能 长寿。人要是紧张焦虑就爱紧锁双眉，这是一个调阳气上来的象。眉毛脱落，是大风病的 一个变现，是阳气衰、血衰的象。 曾国藩认为：“眉崇尚光彩。好的眉毛表现在四个方面，即‘清秀油光’、‘疏爽有 气’、‘弯长有势’、‘昂扬有神’。”也就是说，眉毛应该有光、有气、有势、有神。 通常情况下，年轻人的眉毛都比较光润明亮，而老年人的眉毛往往比较干枯而且缺乏光彩 这就是因为年轻人生命力旺盛，而老年人生命力开始衰退的缘故。 眉毛的光亮可以分为三层：第一层是眉头，第二层是眉中，第三层眉尾。层数越多，给 人的印象越好，得到他人的提携也就越多，成功的可能性也相对越大。因此人们都把眉毛 有光亮的人认为是运气特别好的人。 从眉毛的分类看一个人的性格特征，主要有四个方面。 首先，按眉毛的长度分，可分为长眉和短眉。 1.长眉（长度超过眼睛） 眉毛长的人大多性情温和，宽宏大量，比较重感情，不轻易发脾气，是属于凡事好商量 的老好人，但这种人有时候容易多愁善感。 2.短眉（长度不超过眼睛） 眉短之人，性情正和长眉的人相反，较自私易怒，不轻易与人妥协，但有时候也多愁善 感，和家人的缘分浅，容易和他们闹僵关系。 其次，按眉毛的浓淡分，可以分为浓眉、淡眉和稀疏眉。 1.浓眉 眉浓得像用浓墨画上的，此种眉相的人性情傲慢顽固，自我意识比较强，不易受他人影 响，待人不够谦虚诚恳。好在此类人心机不深，性情率直，也颇有人缘，只要努力，事业 也能成功。 2.淡眉 如果眉毛颜色非常淡，甚至是白眉，则此人反应不够灵敏，心思也简单。眉淡之人虽无 雄心壮志，但工作还是比较努力，具有成功的最基本素质。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 眉毛长成这样意味着什么（2） 3.稀疏眉 这种眉毛，远看似无似有。这种人，性格内向，外表文静，主观理智，不易冲动，但情 绪暴躁。工作学习缺乏上进心，与亲人聚多离少，而且自己的健康也不太理想。 再次，按眉毛的粗细来分，可以分为粗眉和细眉。 1.粗眉 眉毛粗代表肝气旺盛，属将军之眉。此人凡事积极，有男子汉气概，当然，这种人在处 事上也极易冲动，弄不好会变成有勇无谋。 2.细眉 也就是眉细如丝，大多女性有这样的眉相，此种人个性较消极，遇事优柔寡断。如果是 男人，则大部分是娘娘腔，甚至有同志倾向。 最后，按眉毛的形状分，可以分为以下几类。 1.三角眉 俗称勇士眉，所谓的杀手或武士，大都是有这种眉相。这种人刚毅果决，冷酷残忍，不 怕遭遇挫折，但比较自我，不易受他人控制。 2.一字眉 眉形犹如正楷一字，也有粗细之分。粗一字眉的人，胆子大、意志力强，说话声音大而 且严厉；细一字眉的人，性格固执、做事缺乏耐性，但有可能成为智者。 3.刀形眉 眉形如刀（菜刀方形）之人，其心如刀，此种人聪明果决，处世不懂得圆滑，犀利不讲 人情，不够慈悲，完全是一副清官的样子。 4.扫把眉 分眉头开散和眉尾开散两种。眉头开散的人，往往事情都快做完了才全心投入；而眉尾 开散的人，做事经常虎头蛇尾。不管是哪种人，如果不克服自己的缺点，事业都很难成功。 5.柳叶眉 眉毛较粗，但眉尾弯曲，呈现出不规则的角状，就像春天的一片柳叶。有这种眉形的人 比较诚实，与朋友的关系也比较融洽，唯一不足的是家庭观念比较淡薄，经常为了朋友而 忘了顾家，因此，朋友之间人缘会不错。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 眉毛长成这样意味着什么（3） 6.新月眉 眉毛清秀而细长，眉尾稍微上翘，状如新月。有这种眉形的人性情宽厚，办事果断，人 缘不错，也能与人共同分享成果，因而做事容易成功。但由于容易轻信他人而很容易上当 受骗。 7.上扬眉 眉尾上扬，此种人富有杀气和霸气，太好强，不服输，霸道且不讲理，非常有自尊心， 但这种自尊心往往是建立在霸道之上，也让人很不赞同和理解。 8.杂乱眉 这种眉毛杂乱如荒草，是属于四肢发达、头脑简单的人，做事往往无法集中注意力，性 情也很莽撞，所以他们最喜欢用武力和争吵来解决问题。 虽然从眉毛不能把一个人的性情全部都窥透，但至少能从中发现一点对方的性格特点， 只要我们细心去观察，就能很好地把握对方的性情，尽量在交往中少走弯路。 看眉识男人——女人需要注意的几种男人： 1.眉粗压眼 眉粗的男人看来十分威武，但如果眉粗而贴近双眼，再加上一双闪缩的眼神，这种人当 真要好好提防，他们天性奸诈，为了个人利益，可以做出很多暗箭伤人的事。另外，这类 人可能做了太多的坏事，所以他们除了信自己之外，很难相信别人，包括自己的女朋友。 2.眉毛平直 眉毛能够代表一个人的心术，要是拥有一条平直的眉毛，便代表这个人性格比较公正， 无论公事私事都十分公正，而且喜欢讲原则，是不会徇私的正义之士。这类人很受女性欢 迎，因为他能给予十足的安全感，亦不容易受诱惑，是理想的结婚对象，不过他对伴侣的 要求同时也是很高的。 3.眉毛清 26~36 岁间的人走“眉运”，如果眉毛幼细，眉清见底，眉毛顺贴眉骨而生的话，这类 人大多得贵人扶助，此段期间的事业运也相对不俗。要是眉形平长而过目的话，便更加好 因为眉长过目，代表这人有上进心，事业发展可以进步神速，要是能在这段期间能把握机 会，一定可以出人头地，女性遇上这类男人，也要好好把握，不要就此放过大好金龟婿。 4.眉高鼻窄 如果男人两堂眉毛生得特别高，与双眼有一段距离，再配上一个特别狭窄细小的鼻子， 那就要恭喜你了！因为这类男人，多为富有学识、对潮流有触觉、品位高尚、外形俊朗、 有型有格之士。这类人站在人群中，显得出众不凡，特别引人注意。如果你的男友正是这 种人，就要小心他身边对他虎视眈眈的目光了。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 眉毛长成这样意味着什么（4） 5.眉毛散乱 眉尾散代表财难聚，所以这类人大多投机心非常重，而眉毛乱则代表心乱、智力不足。 他们喜欢以小博大，做生意也不肯脚踏实地，给人的印象绝对是志大才疏，所以这类人大 多一事无成。如果你的男友有这个特征，你就得多提醒着点儿，让他脚踏实地做人，这样 才能改善他的运势。 6.眉低压眼 眉与眼之间的距离应以可容下一根手指为最标准，但有些人的上眼盖因生得低，令眉与 眼的距离过于接近。有这种特征的男人，天生小器，却非常怕事，为人急躁，又唯利是图 所以注定失败居多，而且跟他恋爱也必然苦多于乐，即便你心胸广阔，也会被他的小器和 势利性格气得提出分手。 7.眉头带箭 世间上有种人，他无论跟多随和的人相处，最终都会闹翻，究其原因，是这类人天性诸 多挑剔，爱为一些芝麻绿豆的小事与人争执，所以难与他人和睦相处。女性们要多注意这 种“眉头带箭”的男人，这种人眉头上的眉毛倒行逆生，他们总爱招惹是非，对人挑剔， 对己宽松，跟他拍拖，简直是自讨苦吃。 看眉识女人——男人需要注意的几种女人 通过大量的研究，心理学家从眉毛形状中发现了其中所隐藏的女性性格特征： 1.眉毛较长的女性 有这种眉毛特征的女性，其性格多属于谨慎型的，做事喜欢深思远虑，通常，她们对婚 姻也持有一种十分慎重的态度，爱不轻言，一爱到底。 2.眉毛较短的女性 有这种眉毛特征的女性，大多缺乏独立性，做事依赖性很强。她们对爱情充满美好幻想， 感情丰富、细腻。 3.眉毛较浓的女性 有这种眉毛特征的女性，大多比较粗心，且有些许任性。在行事作风上较有主见，个性 上较不服输，比较不愿意过着平淡的家庭主妇生活，但如果能让她在职场上好好发挥，相 信是老公的得力助手。面对爱情，她们喜欢主动，慕其所爱、求其所恋、敢爱能放、喜欢 感受新潮。 4.眉毛纤细的女性 有这种眉毛特征的女性多爱慕虚荣，偏重名誉，且感情淡薄。她们比较情绪化，做事老 是凭直觉，比较不会坚持自己的立场。这样的人让人很不能信赖，所以当她们到了 30～35 岁时会遇到诸多不顺。她们对爱情多不太执著，由此也决定了她们的婚姻来得比较迟。 5.女性眉间距 通常，眉心间隔窄的女性，人际关系好且受人欢迎；眉心间隔宽的女性，自视甚高，个 性外向，具有领袖欲。天生双眉距离较近的女性，行事比较冲动，胸襟狭隘、放不开；天 生双眉距离较开的女性很容易相信别人，一不小心就被骗，而且性格上很容易举棋不定。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 从鼻子的形状嗅出对方的“人… 鼻子是呼吸系统中的重要器官，从整个面部观察，位居中央，高高耸立，号称天柱之山， 上接天庭，下临人中。它的职能是辨别气味，更主要的是吐故纳新，关系到人的生命态势。 洛伊希斯在《人体美学》一书中说：“鼻子细而尖，一定脾气不好；鼻子长而薄，为人 轻浮；狮子鼻的人，容易上当；鹰钩鼻的人，绝不肯吃亏……”自亚里士多德以来，人们 都相信鼻子和性格息息相关。 从这一点讲，鼻子和眉毛一样，它的形状也能很清楚地告诉我们，它的主人有着什么样 的性格特征。 首先，从鼻型来分： 1.长鼻 这种人富有理性，又具有美感，不过社交能力不是很强，欠缺社交性格，因此这种人喜 爱孤独，并能享受孤独。 2.短鼻 这种人正好和长鼻子的人相反，他们个性开朗，但是他们意志不是十分坚定，观点不够 鲜明，容易受他人影响，是一种比较容易被说服的人。 3.希腊鼻 是指在希腊雕塑中经常能看到的一种鼻子的形状，它的鼻梁非常挺直，呈一条有坡度的 直线。这种人才华出众，品位很高，对美或高尚的事物造诣很深，又对艺术有很好的理解 能力。这种人更是理想主义者，对自己非常有信心，以至于有时会骄傲自大，给周围人一 种不好交往的感觉，况且还有洁癖，也往往让周围人感到反感。 4.矮小鼻 顾名思义，这种鼻子比较矮小，似乎正好和坚挺的希腊鼻相反，这种鼻子的人智商比较 低，性情比较懒惰，缺乏改变生活的勇气，如果失败，也很难有再次振作的能力，如果出 身不好的话，也只能邋邋遢遢过一生了。若是女性的话，还缺少伦理观念，容易被男性玩 弄。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 从鼻子的形状嗅出对方的“人… 5.凹陷型 凹陷型的鼻子是指鼻梁不是一条直线，也不是隆起，而是凹陷的，这种鼻型的人性格比 较开朗，对陌生人有一种莫名的亲近能力。 6.直线型 这种鼻型呈一直线，和希腊鼻型不同的是希腊鼻比较高耸，而这种鼻型比较低一点，但 也不是矮小。这种鼻型的外观比较时髦，这种人对细小事情顾虑太多，也比较自私，对自 己的事情考虑太多。这种人头脑清晰，在工作上或成功的大道上都能顺利。况且这种人比 较受异性的欢迎，然而很容易被对方抛弃。 7.鹰钩型 鼻子的形状像鹰嘴一样，鼻尖向下垂成钩状，这种人个性通常阴险凶暴，冷酷残忍。他 们虽然寿命颇长，但年老后会很孤独。鹰钩鼻子且眼深者往往生性贪婪，不知足。 8.段鼻 鼻梁中间呈段层状的鼻相，诚如外表的印象，鼻梁有段层者多半是顽固之人。他们的性 格具有强烈的攻击性又欠缺协调性，生性顽固而不知“退一步海阔天高”的道理，也正是 这样而经常得罪人。 9.袋鼻 袋鼻又叫犹太鼻，即指鼻高、鼻梁略带弧形，鼻头则下垂成钩状，两边鼻翼厚而不太露 孔。由于犹太商人精打细算，生财有道故称“犹太鼻”。有这种鼻型的人对金钱极为执著 为了金钱，他们可以舍弃地位、名誉和义理人情，甚至是被人唾骂也在所不惜。他们处世 有一套，交际灵活，但不管如何还是个守财奴的形象。 10.袋鼻变形 和前面的袋鼻不同的是袋鼻的肉厚，而这种鼻子在整体而言肉薄，还带着一点时髦感。 虽然鼻型和袋鼻相似，但处世风格完全和袋鼻的人不一样，这种人对赚钱一事毫不关心， 绝不会和他人有金钱方面的纠纷。此种人对人非常亲切，绝对不会牺牲别人的利益来满足 自己的私欲，因此而受到对方的青睐。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 对方不张嘴，也能看穿他（1） 嘴能发出声音，是我们与外界交流的一种主要的器官。医学研究发现，从人嘴的大小、 弹性，可以显示出一个人的健康程度、行动力与生命力。此外，嘴部的惯常动作，也往往 能影响一个人先天形成的嘴型，因此，我们也能从嘴型窥探出一个人内心的秘密。 形状不同，性格不同 嘴按照形状来分，可以分为以下几种类型，同样这些类型的嘴也就代表了不同的性格： 1.仰月形 也称新月嘴，唇角上扬，这种人性格开朗，情感丰富，有幽默感，性格温厚。同时思路 清晰，头脑灵活，意志力强，工作实践能力强，所以他们总是能很快地找到适合自己的工 作，让其他人感觉很羡慕。 2.俯月形 此种嘴型唇角下垂，拥有此种嘴型的人性格谨慎，但有些冷峻，脾气怪异，不太容易和 人相处，并且好怨天尤人。其实这种人怀有很强的体贴心，只是因为其怪异的性格而难以 琢磨，因此，这种人的人缘也不是很好，独来独往居多。 3.四字形 此种嘴型似长方形四字一般，上下唇均厚。这种人个性强，老实忠厚，有正义感，性情 温和。在工作方面有文才，头脑好，具有这种嘴型的人比较容易成功。 4.一字形 上唇与下唇紧闭呈一字形，是一种有信念、意志力强的体现，也是身体健康、认真中有 点顽固的标志。 5.修长型 嘴形修长，具有性格明朗、诚实守信的好人品，懂得人情世故，社交能力强，是一个个 性圆满的形象。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 对方不张嘴，也能看穿他（2） 6.承嘴型 承嘴是下唇突出，似乎是承住上唇一般。这种人爱讲歪理，并且猜忌心重，任性自私， 因此也较难得到上司的赏识和提拔，唯一的优点就是忍耐力强，能够忍别人所不能忍，这 也是成功的一个基本要素。 7.盖嘴型 盖嘴是上唇突出，盖住下唇的嘴型，正好和承嘴相反，而其代表的性格也与承嘴所代表 的性格相反，拥有这种嘴型的人是讲道理、有义气、个性强的人，有着比较完美的人格形 象。 8.怪嘴型 怪嘴型好比用嘴吹火般的嘴型。这种人个性很强，有独立的性格，但不免有时候粗野、 顽固，并因此影响人际关系。多好说闲话，因此与别人的纷争也不会太少。 状态不同，心情不同 嘴巴不仅是用来表达有声语言的，它同样也可以表达丰富的肢体语言。所以有人说：嘴 巴不出声也会“说话”。 嘴唇如果闭拢表示的是和谐宁静、端庄自然。 嘴唇若是半开或全开则是表示疑问、奇怪、有点惊讶。 嘴唇要是全开的话一般表示惊骇。在人际交往中，除非我们是为了沟通谈判的需要，否 则不要轻易出现这种嘴部动作。 嘴角如果上扬，这表示的是善意、礼貌、喜悦的意思。人际交往中，这种身体语言特别 会让对方感觉到我们的真诚、善解人意。 嘴角如果下垂通常表示的是痛苦悲伤、无可奈何的神情。 嘴唇要是撅着，一般都是表示生气、不满意的意思。这种表情在正式的场合出现，会被 认为是不尊重对方的表现。 嘴唇如果紧绷，多半是表示愤怒、对抗或者决心已定。而故意发出咳嗽声并借势用手掩 住嘴是表示“心里有鬼”，有说谎之嫌。 厚薄不同，德行不同 一些社会学家对嘴唇进行了研究，并且总结出许多经验，不仅得出嘴唇与身体健康有关 的结论，而且还得出嘴唇与人的品质性格也有关的结论。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 对方不张嘴，也能看穿他（3） 1.嘴唇厚的人 这类人给人的感觉是憨厚、诚实。这种人心地善良而仁慈，在为人处世中，他们总是诚 恳待人，对朋友、同事重感情、讲信用，但是，这种人缺乏自己应有的主见，办事不够果 断。 如果一个女人有两瓣丰润的朱唇，那就说明她有福了。因为这不仅表明她为人实在，还 表明她身体健康，并且性感十足。 2.嘴唇大且厚的人 这种人给人的印象往往是比较沉着稳重。一般而言，这种人性格坚强，具有很强的自尊 心和好胜心，做起事来总有一股冲劲和拼搏力，不达目的绝不会罢休。嘴唇厚的人，面颊 往往比较丰满，因此给人一种忠厚老实的感觉，而且这种人待人温和，有良好的人缘。为 了保持这一系列优势，他们在工作中会愈来愈尽职尽责，也会愈来愈扎实。如果是女性， 其内心感情更为丰富。 3.嘴唇薄的人 人的容貌特征与人的道德品质总有一种潜在的本质联系，如相貌端正者作风也正派，贼 眉鼠眼者为人奸诈；鼻正心也正，鼻歪心有鬼。嘴唇厚薄也同样遵循这一规律。在现实生 活中可以发现，那些尖酸刻薄的人，天生就爱耍嘴皮子，唠唠叨叨的把嘴唇都磨薄了。在 他们的脑袋中，好像只有用滔滔不绝的语言才能战胜对方，他们从不打算用诚信与对方交 往。 4.嘴唇松弛的人 嘴唇松弛的人给人一种松松垮垮的感觉。这种人身体一般不会很好，因此办事缺乏足够 的体力支持，无论做什么事情，只要过一会儿，他们就会感到精疲力竭。 这种人适合干那些风风火火的事，因为他们的动作往往很迅速。这种人应该注意锻炼身 体和增加营养，把体力和意志都提到一个新的高度。 嘴部的无声语言远远超过了有声语言的作用，它可以一言不发地“告诉”你一切。当然， 这要依赖于你对身体语言的理解，只有这样才能使其发挥出相应的作用。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 耳朵和一个人的潜在特质（1） 耳朵作为人的面部的五官之一，其长势与形状，以及与面部其他各器官的搭配是否恰如 其分，对人的容貌的影响也是很大的。 中国人比较喜欢耳朵长成轮廓分明，像重城厚堡的样子，耳孔要阔而深，耳朵上部要高 过眉毛。即所谓“耳色润鲜，高耸于眉，轮廓完整，贴肉敦厚，风门宽大”。这样的耳型 给人以为人厚道可靠的印象。 另外，耳朵在面相中是唯一不变的部位，不像有些人的颧骨或是眉毛、嘴型或脸型，长 大后因后天的影响，就会有所变化。例如眼睛，有的人过于忧愁或操心，可能会在眼睛周 围过早地出现皱纹；再例如鼻子，可能会由于有爱抽动鼻子的不良习惯，而使鼻子的皮肤 松弛出皱。但是这种种情况，在耳朵上都不会出现，因此，一个人的耳朵与性格之间联系 应该更为紧密。 1.有耳垂与无耳垂 耳朵大致可分为有耳垂与没耳垂两种形状。有耳垂的人，像弥勒佛一样，古人认为是较 有福气，个性温和，处理事情井然有序，不会太急，在人际关系方面也较顺畅。 没有耳垂或者耳垂小的人，再加上内耳部分突出，古人称为“轮飞廓反”，这种人通常 叛逆心重，个性冲动，缺乏奉献的精神，较不肯吃亏，但反应机灵敏锐。 2.耳朵的形状 如前面所说，耳朵形状不好且无耳垂，内耳往外突出者，叛逆心重，不服输，也不喜欢 接纳他人的意见。例如听到某消息时总是爱说：“哦，是这样吗？”或“我看不见得 吧。” 如果把整个耳朵的形状规则化，一看就觉得圆滑丰满，这种人的人际关系相对会好些。 耳型不整齐，有锐角，呈三角形或不规则形状，可能因为脾气过冲，以致人际关系差些。 若到了畸形不整的程度，在行为上会有某些不利于发展的缺陷性格。 3.耳朵的位置 耳朵的部位若高于眉毛，即古人所指的耳高于眉者，容易显名。上耳部分显示一个人的 行为能力，如果上半部长得好且有力，高度接近或超过眉毛，就说明这个人贯彻事情的意 志力很强。下耳部分则显示一个人的思考是否周密，有耳垂的人较圆滑、不易冲动。耳垂 往后者，个性内向被动，欠缺热心，不够积极。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 耳朵和一个人的潜在特质（2） 4.耳朵的肌肉 耳朵的肌肉厚重有力者，反映了个人的持续力和童年的顺利程度；耳朵薄，表示贯彻事 情的意志薄弱；耳垂的肌肉圆满丰厚往前翘者，进取心强，个性外向好动，为人固执而积 极，具有领导统帅的才能。 5.招风耳 耳朵的形状向前张开成“招风耳”，会像雷达网一样地接收信息。古书上说，招风耳会 败掉祖宗留下的资产，不过这个说法并非绝对，像很多的企业家都是招风耳。 招风耳表示此人像情报员一般，对于消息的搜集非常灵敏快速，判断事情有自己独到的 见解，甚至喜欢从事带有冒险性的工作。此外有投机、吹毛求疵、疑心重等特性。 6.耳朵对称 以耳型判断，左右耳对称、耳型好的人，较有容人长处的宽大心胸；左右不对称、耳型 差的人，则较倔犟、嫉妒心强且心中不易平衡，不喜欢他人一帆风顺，有愤世嫉俗之心。 耳朵往后贴，正面看不到耳朵全貌的人，较能吃苦耐劳且守口如瓶。耳朵长度超过嘴巴， 富有群众魅力和领导才能。 7.耳朵大小 耳朵大的人，一般来说，都是心胸比较宽阔的人。此类人对知识的追求和好奇更强，具 备过人的见解。是非善恶，真理俗见，均能了然于胸。生命力充沛，个性稳重谨慎、做事 头脑清醒、脚踏实地，并且任劳任怨。因此耳大之人，大多事业有成。 小耳的人大多为感性型的人。情感比较细腻，意志不够坚定，很容易被别人的意见所左 右。生活上的困惑较多，往往为芝麻绿豆的小事而过意不去，不太爱面对现实。因自我意 识强，所以对别人中肯的意见较难接纳，进而影响到人际关系。而且这类人对用钱较无计 划，不太适合做生意。这种人需慎重规划一下自己的人生，以免把自己搞得一团糟。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 为什么说下巴是个性的标签 下巴处在面部的根基部位，又叫下颏。过去，人们多认为下巴是主导人的荣华富贵的部 位。说法的对错姑且不论，这个部位的确给人与众不同的感受。 1.下巴突出的人 这类人通常具有丰厚的爱情欲望，而下巴凹陷的人，对爱情则十分冷淡，或者爱情不专 一。下巴发育良好的人，其精力绝伦，常常成为带有英雄色彩的人物。 2.下巴尖而狭窄的人 这类人不论男女均有些神经质，在爱情上不尽如人意。他虽然喜欢与异性共谱恋曲，但 是在性生活方面表现冷漠，向往柏拉图式的爱情。 另外，下巴的形状特点可表示晚年的运势。尖而狭窄的下巴是早夭之相，其人生里程可 能很短，即使寿命较长，晚年也是十分凄凉的。例如才能卓越的莫扎特、肖邦等人就属于 这一类型，在很年轻时就把自己燃烧完毕。 3.下巴既狭且圆的人 这类人是恋爱至上论的崇拜者。他们会为爱而生，为爱而死。如果是一位男性属于这类 型，他在实践能力方面可能会欠缺，不适于从事竞争激烈的财经界。因为这类型人的头脑 较为清晰，最好去从事文字类的工作，或许更有发展。 4.圆下巴的人 这类人拥有美满的爱情，如果是位女性一定非常顾家；如果是男性，性情一定温和。这 种人不仅是恋爱的胜利者，同时由于工作十分热心，也经常身负重任。也具有仁爱之心， 子女也很贤孝，可以享受一个幸福的晚年。圆下巴的年轻女子，性器官、骨盆均非常发达 因此，生产也很方便。 5.宽下巴的人 宽下巴人的性格比圆下巴的人性格要强硬些。他们对任何事物均会彻底加以研究，往往 拥有伟大的爱情。虽然具有嫉妒心，但也兼有宽容的美德，不会由于激情而毁了自己。他 们心中充满了仁义。 6.方下巴的人 方下巴的人是行动派，永远不能无事可做。他们的个性常刚毅果断，当他们有了一个意 念时，一定会很坚决地一往无前，不论遇到什么困难，都会坚持到底达到目的。这种类型 的人富于进取心，不论是学者、实业家、政治家、作家等，均能获得极大成功。不过，这 类人如果走错了一步，他的性格便会一反常态，甚至去从事破坏性的活动。 方下巴的人是彻底的理想主义者，有时他虽然知道会对自己不利，但仍然有勇气积极行 动。有许多男性属于这种类型。在恋爱方面他们也极顽固，对于他们不能理解的人，就会 加以冷落。他们一旦产生爱意，就会力排万难，专心一致地努力追求。方下巴的男性中， 许多人会被女性全心全意地爱上，成为幸运的艳福者。 7.双下巴的人 有双下巴的男女，通常爱情深厚，性情笃实，心地宽大。双下巴又称“大黑颏”，这种 人财运亨通，他们并无激烈的意欲，也不脱离常规的范围，是比较德高望重的。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 体形：性格的无声解读（1） 人们在工作或社交场合中总是把自己的内心包裹得严严实实，要想了解一个人的性格并 不容易，但是人至少有一样东西是难以包裹的，这就是他的体形。中国有句老话：“人需 要接近看看，马需要骑着看看。”人的体形不受意识控制，因此通过体形的观察，更可以 看出对方的性格特征。 德国心理学家和精神病学家克瑞其米尔曾经发表过《身体结构和性格》，最先将体形与 性格联系起来，并进行归类和系统研究。 下面介绍四种不同的体形及其相关的性格分析。 1.肥胖型 这种体形的人的特征就是在胸部、腹部、臀部上厚积了一些赘肉，一旦腹部等处聚集大 量的脂肪，俗称的“中年肥胖”便出现了。这类人能很快适应周围变化的环境，大多属于 好动的人，乐于偷懒和被人奉承，有时在工作中耍点小聪明。其中许多人仍容易被周围的 人理解，是受欢迎的人。 他们的性格特征是热情活泼，喜好社交，行动积极，善良而单纯，经常保持幽默或充满 活力，但也有温文尔雅的一面，属躁郁质类型。他们中有许多人是成功的企业家，他们的 理解力和同时处理许多事情的能力很强，但考虑欠缺一贯性，常失言，过于草率，自我评 价过高，喜欢干涉别人的言行，喜欢多管闲事。 2.略瘦削的健壮型 这类人争强好胜，无论什么事都愿意接受挑战。他们拥有坚强的信念，充满自信心，坚 持不懈，百折不挠，判断及裁决迅速果断，坚信“天生我材必有用”。他们在工作中是值 得信赖的好伙伴，在商业交往中也是好顾客。 但这种强烈个性有时会向极端的方向发展，表现为硬干到底、专制、不信任他人、态度 不好。在工作中，如果有人无法默默地顺从他们的意志时，他们就会立即与之断绝来往。 由于这类人欠缺思考，所以一旦在脑海中存有某种思想后，要想改变他们的想法便非常 困难。 他们缺乏人格魅力，即使有出众的才华或拥有权力，即使有人刻意奉承他，但都会与他 保持一段距离，在家庭中也非常容易被孤立。 与这种人接触和交往时，不可以与他对立。因为这类人有一定的攻击性，在自己的正确 性被认同之前，必会急切地主张自我的正确性，这类人被认为属于偏执质类型。 望：360°看人——看穿五官、表情、肢体、穿… 体形：性格的无声解读（2） 3.苗条而有心事型 苗条是针对瘦弱的人所用的词语，瘦弱型的许多人都隐藏心事，给人无法接近和无从交 往的感觉。 这类人最大的特色是冷静沉着，但其性格十分复杂，存在互相矛盾的地方，属于分裂质 类型。对幻想中的事物兴趣大，不愿让他人了解自己的内心世界或私生活，以冷漠面纱包 装自己。 此类人不愿与平常人相交为友，而表现出一种令别人意欲与他接近的贵族气质，他们身 上常散发着一种浪漫情调。 他们专心于鸡毛蒜皮的无聊小事，倔犟而不肯包容，骄傲而外表冷漠，当无法下决心时， 凭冲动决定一切。他们天生对手工艺、文学、美术感兴趣，对流行服饰感觉敏锐。对他人 的一些小事非常热心，表现出优雅的社交风度。 与这类人交往时要知道他们是生性善良，具有细致的心，在生活上严谨慎重，又有点迟 钝，意志薄弱，是很难交往的人。 4 强健型 他们具有黏液质类型人的特征，第一个特征是肌肉发达，体态匀称，头部肥大、筋骨强 壮、肩幅宽阔，言行循规蹈矩、一丝不苟，诚恳忠实，不少人是举重、摔跤选手或公司领 导。他们的抽屉井然有序，写字都是一笔一画正楷写成的。 第二个特征是常以秩序为重，遵循规律，每天生活充实，一旦着手某种工作，必会坚持 到最后。 第三个特征是速度迟缓，说话喜欢绕弯子，唠叨不停，写文章过于烦琐，谨慎而周到， 洋洋洒洒一大篇。 这类人是足以让人信赖但又稍欠缺趣味性的坚硬型人物，若是男性，易被妻子提出离婚 要求。这类人有着顽固执著的一面，也有拘泥于形式思考的习惯。 如果你想接触这种类型的人，不妨偶尔利用闲谈或请客来试试他们。 为什么说眼睛是五官之王 不要放过对方的眼睛 人类是一种视觉动物。以品尝食物为例，我们绝不会只靠味觉，而是会同时注重食物的 色香，以及装盛方式或排列方法等。这些都是视觉影响心理的现象。假使我们在阴暗的房 间里用餐，就是知道那是美味佳肴，也会产生不安的感觉，使我们无心品尝。反之，在整 洁、明亮、灯光柔和、食物装盛器皿精致的餐厅进餐，就会使人产生良好的就餐情绪。可 见，视觉位居“五官之王”，和人的心理息息相通，堪称“五官之王”。 眼能传神。虽然每个人内心所思所想不一样，可是透过眼睛这扇窗户却能看透人内心最 隐秘的东西。另外，眼睛的清浊如何，也折射出人的心理活动特征。经常表现为睡眼惺忪 的人，看起来就是一副傻相；而表现为眼睛雪亮，目光炯炯的人，自然显得聪明伶俐。 眼睛与脸部其他部位不同，其周围的肌肉更发达精巧。这既能保护眼睛不受伤害，又使 得眼部本能的动作反射性很强，能最直观地反映内心活动。比如，当危险物品袭来时，眼 睛周围的肌肉会反射性地让眼睑立即合上；当强光射来时，眼球内部的瞳孔立即收缩，以 避免眼睛受到刺激。正是因为眼睛具有这样本能的反应，也就不可避免地成为脸上最诚实 的部位之一。那些源自内心的各种情绪，冲突、烦恼、愉悦，总会不自觉地透过变化的眼 睛流露出来。 另外，瞳孔的变化也是人不能自主控制的。瞳孔的放大或收缩，真实地反映着复杂多变 的心理活动。一个人在兴奋、喜爱、感到愉悦时，他的瞳孔就会比平时扩大四倍；相反， 遇到生气、讨厌、消极的心情时，他的瞳孔会收缩得很小；瞳孔没有变化，表示他对看到 的人或事物漠不关心或者感到无聊。 因此，眼球的转动、眼皮的张合、视线的转移速度和方向、眼与头部动作的配合，都在 传递着一些信息，传递着一个人内心的秘密。通过眼睛，你便可知道面前的这个人是和善 还是凶恶、诚实还是油滑、喜欢你还是厌恶你。或许他整体上掩饰得很好，但总有那么一 瞬间，眼神就可出卖他。所以，尽管每个人内心所思所想不一样，我们也能透过眼睛这扇 透明的窗户，能看透别人内心最隐秘的东西。 美国的大文豪爱默生说：“人的眼睛和舌头所说的话一样多，不需要字典，就能从眼睛 的语言中了解整个世界。”下面一则故事就很能说明这个观点。 三国时期，曹操派了一个刺客去刺杀刘备。刺客见到刘备后，没有立即下手，而是先和 刘备“套近乎”，讨论削弱魏国的策略。刺客的分析深得刘备的欢心。过了一会儿，刺客 还没有下手，诸葛亮走了进来。这时刺客很心虚，借故上厕所。 刘备对诸葛亮说：“依我之见，刚刚那位奇士，可以帮助我们攻打曹操。”诸葛亮却连 连叹道：“此人一见我，神色慌张、畏首畏尾，视线低而流露出忤逆之意，奸邪的形态完 全暴露出来了，他必定是个刺客。” 于是，刘备赶紧派人追出去，但是那个刺客已跳墙而逃了。 诸葛亮能够识破那个刺客，最主要的原因还是刺客的眼神暴露了太多的秘密，那种闪烁 不定的眼神，就算我们平常人看上一眼也会深刻地印在我们的头脑中。 不知道有没有人向你投来过不屑的目光，那些不太友好的人会轻轻地斜视你，你一旦察 觉就永远忘不掉。 所以，在日常社交中，如果我们平时注意观察的话，是能够通过一个人的眼神变化看出 他内心的，只是要达到诸葛亮的水平，就需要后天加强训练，多多揣摩。 为什么说眼睛是五官之王 只看“两眼”，你能得到什么… 俗话说：“欲察神气，先观目睛。”在人际交往中，为了能让自己立于不败之地，除了 自己对别人以诚相待外，还要留意多看对方“两眼”，让自己在交际中占据主动地位。以 下就是从过去的经验中总结出来的几个“知人”的方法： 1.双眼皮的人 这类人个性比较为开朗热诚，感情丰富，别人一些贴心的举动或嘘寒问暖，尤其是来自 异性的，就非常容易受感动，因而往往抵抗不了异性的诱惑。 2.单眼皮的人 这类人个性比较冷静沉着，对感情的表达方式含蓄内敛，即使眼前站的就是平日欣赏或 喜欢的人，也会尽可能保持镇定，不露痕迹。虽然为人积极，但其表现却让人感到冷漠而 热情不足。 另外，单眼皮的人，通常耐力较强，比较能够承受压力，可以成为组织的主管人才。 3.内双眼皮的人 内双眼皮的人感性与理智平衡，既不会过度热情，也不会过度冷漠。这样的人善解人意， 能适时表达情感，不会扭扭捏捏，也不会过于大胆热情，所以比较不会发生“表错情”或 “会错意”的情形。 4.大眼睛的人 眼睛偏大的人，通常个性比较大胆直爽，他们对许多事都感到很好奇，而且容易相信别 人。 如果眼大且是双眼皮，人际关系通常不错，但有些多愁善感，较为天真没心机；如果加 上眼睛水汪汪的，如电眼般，则是个“多情种子”，可能会有很多的风流韵事。 为什么说眼睛是五官之王 只看“两眼”，你能得到什么… 5.小眼睛的人 这类人通常胆子比较小，因为他们个性比较为保守谨慎，除非有把握的事，否则不轻易 行动。对人对事都富有警戒心，不容易相信别人，所以让人感觉个性多猜疑、精明且冷淡 不过眼小的人，在感情上较为专一，不容易变心，但却容易钻牛角尖。 6.眼睛细长且大的人 细长且大的眼睛，性情忽冷忽热，直觉且敏锐，情绪变化明显，是心性宽大明朗的博爱 主义者。 7.三角眼的人 眼尾稍微上扬，给人一种阴险狡诈的印象。事实上，有这种眼睛的人，气短且占有欲强 烈。当他爱上一个人时，会掏心挖肺地奉献，但由于没有耐性所以很容易立即表达感情。 8.垂眼的人 这种小眼睛又可分前上扬及后上扬。眼睛比眼尾上扬的垂眼人，胆小、缺乏果断力。 9.三白眼的人 三白眼，瞳仁很靠上或者很靠下，看上去三面的眼白很多，故称为“三白眼”。这种眼 睛的人，属于野心家，直觉敏锐。但是，很难以诚心交友，善恶观念全凭自己的利益而定 有危险性，若与之以兄弟好友相称时，要谨慎。 10.猿眼的人 整体上看来，眼睛圆溜溜，除了有上双眼皮外，下也呈双眼皮，头脑转得快，主意点子 多，能靠自己的实力一展专长。 以上的方法，也可以试着对照自己看看。社交中如果觉得对方有什么不对劲时，先观察 对方的眼睛，再结合以上经验，便可以有所领悟了。 为什么说眼睛是五官之王 眼珠的转动也是一种语言（1） 眼珠的转动流露了怎样的心理 现在，我们就来做个实验：正对镜子，试着想想你把钥匙落在哪个房间了，你有几件白 色的衣服，小赵长什么样，你看到自己的眼球如何运动了吗？没错，它们都在向上运动。 其实，不管你是在回想过去的情景，还是在勾画未来的场面，只要是有画面感的情景，眼 球就会向上运动，进入视觉影像。如果你是在仔细聆听音乐会或是别人的话，眼球则会跑 到中间，这意味着你进入了听觉世界。而当你觉得腰酸背痛、被你家的小动物咬了、被针 扎了时，眼球就会往下运动，因为你正被感觉、身体触觉的情绪所控制。 也就是说：一个认真听你讲话的人，眼球绝对不会向上翻起。一个正在积极动脑的人， 眼球也绝对不会定住不动。总之，眼球往上时，是视觉的、影像的；眼球在中间，是听觉 的、声音的；眼球往下时，是感觉的、身体的。 当眼球运动时都在想些什么 1.眼珠惯于向右上方转的人 眼球处在右上，表示视觉想象，想象从未见过的样子、创造新的画面组合。比如，想象 明天要去的地方是什么样子。 眼珠向右上方转时，人的脑中便会浮想幻想中的事物，这说明这类人其实很喜欢做白日 梦的。不过这并不代表他们只会凭空想象、天马行空，很多发明和新的实质性的建议都是 从想象开始的！这类人的另一专长是在逻辑分析上，只要他们把他们的想象加以逻辑的分 析，说不定会发明一些惊人的产品呢！ 2.眼珠惯于向右下方转的人 眼球处在右下，表示内心感受，情感的触动、身体触觉。比如，摸仙人掌的刺有什么感 觉？恋爱的滋味怎样？郁闷时有怎样的感受？ 这类人心思细密，思考力特强。与这样的人相处时要特别小心，因为他们疑心重重，常 以为自己是侦探，只要有少许的蛛丝马迹，便会想很多东西出来。而且这种人做事太精， 所以千万不要与这类人有金钱上的瓜葛，否则便会为自己惹来最大的麻烦。但如果对方不 是每次思考时都是转向下方，只是偶尔才这样的话，也表明他在此时所说的大概不太可靠。 为什么说眼睛是五官之王 眼珠的转动也是一种语言（2） 3.眼珠惯于向左上方转的人 眼球处在左上，表示视觉回想，是在回忆过去所见的画面和脑海里的场景。比如，昨天 午餐有几道菜？附近有几间便利超市？路过了几条街？ 当人在回忆过去的经历时，便会望向左上方。这类人时常喜欢翻来覆去地回忆往事，所 以对这样的人要有耐性。这种人在社交场合聆听别人的发言或自己发言时，时不时也会把 这种思考方式带进来，所以这样的人在交往中也较为常见，可以作为一个类型化的表现吧。 4.眼珠惯于向左下方转的人 眼球处在左下，表示听觉在发挥作用，是有情绪的内心对话，是在对自己说话。比如， 对自己说句鼓舞的话，哼唱一首自己喜欢的歌。 这类人想象与思考力都很强，他们喜欢自由自在地享受生活，这种人可能会给人好吃懒 做的感觉，不过这是一种错觉。事实上，这种人比任何人都会安排生活和工作的关系。他 们会比较认真地听取别人的发言，也会把自己的见解坦然地表露出来。所以对这种喜欢自 由自在、坦然相对的人，千万不要给他们一种压迫感，否则你会把他们吓怕，令他们从此 与你保持距离，以后再取得他们的信任就很困难了。如果你是领导，就该给他们一个轻松 的氛围；如果你是他的同事，就该保持平和的态度。 5.眼珠惯于向左右运动的人 对于大部分人来说，眼球向左边运动是对过往的记忆，向右边运动则是对未来的、未发 生事件的畅想。可能的例外只有左撇子。 当眼球向左运动时，你可能在回想昨天晚餐吃了些什么，前天去了
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员工管理--职工心理问题的诊断与调适(PPT 88页)
职工心理问题的诊断与调适 佘双好 一、成年是人生发展危机四伏的时期 二、如何确定职工心理状态和心理问题 三、面对职工心理问题如何处理 四、心理咨询与心理调适方法 五、危机干预与自杀预防 六、职工心理调适干预策略 一、成年是人生发展危机四伏的时期 1 、毕生发展的基本观点与成年心理学 （ 1 ）发展是延续一生的 （ 2 ）发展是多维度的 成长与衰老都是发展的特征发展是多样的，有些方 面的发展变化可以表现为一条不断平稳上升的直线； 有些方面则可能表现为一条波动的曲线；有些方面 发展先慢后快，也有些方面是始终保持不变或是终 身都在不断地改变；有些维度或某个维度的一些成 分会进一步扩展，而有些则会减弱。比如在语言的 发展中，在个体获得本民族语言的同时，掌握第二、 第三门语言的能力会随年龄增长而减退，尤其是在 过了儿童早期。在社会情绪的发展中，当青年人开 始与异性伙伴建立密切的关系后，他与同性伙伴的 关系会变得疏远起来；与某一个特定的异性形成亲 密的关系后，与其他异性的关系也会逐渐变得疏远 起来。在认知的发展中，有一种智力会随着年龄的 增长而增长；而另一种智力则会随着年龄增长而减 弱。 （ 3 ）发展涵盖了成长，维护和调节。 第一个原理是进化选择的优势随年龄增长而衰 退，也就是随着年龄的增长，个体生物学方面 的能力会衰退。 第二个原理是对文化的需求随着年龄的增长而 增长，也就是说对个体来说，要使自己的身体 和心理发展达到高水平和阶段，就越需要具有 更加丰富的文化资源，同时，由于个体生物功 能的衰退，也越来越需要文化资源来弥补。 第三个原理是文化的效能随年龄的增加而下降， 也就是随着年龄的增加，个体在学习以后所取 得的效益会下降，要达到高水平的技能，就必 须付出比年轻时更多的努力。 带有补偿的选择性最优化模型 人的一生随时随地都处于选择、最优化和补偿过程 之中，选择是个体对方向性、目标性和结果的趋向 或回避； 最优化是反映获取、优化和维持有助于获得理想的 结果，并避免非理想结果的手段和资源； 补偿是由资源丧失引起的一种功能反应，也就是既 可以创新手段已达到目标，也可以调整目标以降低 焦虑。 总之，成功地发展也许包括尽量多地获得新知识， 尽量减轻因变老而导致的某些能力下降所带来的影 响，适当调整或降低自己生活的目标，对自己最为 重要的方面进行锻炼或训练，和采用其他方法来应 对不可避免的丧失。 中年期是个体对社会影响最大的时期，也是社会向 个体提出最多要求的时期，因此中年期的发展任务 来自于社会的要求； 哈威格斯特（ Robert Havighurst ， 1972 ）把中年 期的发展任务归纳为如下七条： （ 1 ）履行成年人的公民责任与社会责任； （ 2 ）建立与维持生活的经济标准； （ 3 ）承受并适应中年期生理上的变化； （ 4 ）同配偶保持和谐的关系； （ 5 ）帮助未成年的子女完成他们的发展任务，使 他们成为有责任心的、幸福的成年人； （ 6 ）与老年父母保持密切的适应关系； （ 7 ）开展成年人的业余、休闲活动 古尔德 (Roger Gould) 提出的北美成年人 的普遍发展模式如下 ： 16 － 18 岁：逃离控制时期 18 － 22 岁：离开家庭时期 22 － 28 岁：建立可行的生活方式期 29 － 34 ：信念危机时期 35 － 43 岁：生命危机时期 43 － 50 岁：获得稳定时期 50 岁之后，老成持重时期 从个体心理发展过程看，青年期以前的社会化 过程要求个体适应外界社会环境，从而也要求 他们的心理活动多指向外部，指向他人，所以 他们的意识倾向也更我地表现为外倾性。 中年后期需要寻找自我意识的平衡，再由于知 识和经验的积累，他们变得老练持重，遭遇挫 折时能够反思，对待成绩能够依据确定的目标 进行适当的评价，也能够根据实际需要和期望 适宜地调整自己的奋斗目标。 因此，到中年期个体的心理发展倾向逐渐转为 朝向内部。 中年期危机 并不是每一个人在中年期都会遇到危机，很多人生 活美满，事业成功，没有特别的问题。 真正的危机有三种模式： 第一种是少数男子在这一时期会经历下滑。产生这 类问题说明你所选择的工作或生活方式实际上行不 通。 第二种是一些人虽然取得了物质上的成功，但感觉 自己所做的事情没有意义。 第三种模式是一些人发现自己的生活有严重缺陷， 他们果断放弃后重新打鼓另开张，一般要花 8 － 10 年重建生活基业。 总之，中年期如果发生危机，对个人既可能是危险 也可能是新的机会。理想的中年过渡期应是再次坚 定原有认同的时期、实现长期追求目标的时期、发 现真实自我的时期和为今后发展与衰老做准备的时 期。 2 、职业生涯的停滞期 彼得原理：美国学者劳伦斯•彼德；雷蒙德•赫 尔《彼德原理》一书中描述了一个十分有意思 的现象：在一个科层组织中，每雇员都趋向于 晋升到他的不称职。 所谓科层组织一词最早见于宗教管理制度中， 是用来描述僧侣等级的。现在它则包括了任何 按身分、阶层或等级排列其成员或雇员的组织。 由于组织行为都存在着一定的等级和组织结构 的阶梯，因此，现在任何一种组织行为都具有 科层性的特点。 按照彼得原理，每一个人在一定的科层组织中， 都会赢得一、两次提升，从一个能够胜任的职 位升向另一个更高的能够胜任的职位，而在新 职位上的胜任又使他们有资格再次提升。对于 一个人，最后一次晋升都是从称职级升向不称 职。 所以给定足够的时间，并假设科层组织中有足 够的等级，那么每一位雇员都要升到并停留在 他不称职级上。彼得推论表明：总有一天，每 个职位都会被不能履行它的职责的雇员所占据。 而工作都是尚未达到不称职级的雇员完成的。 幸运的是，我们不是在一个无穷的科层组织中， 而是在一个称层职级的长度和持续时间有限的 现实组织环境中，职工在一定组织结构内受两 个层面的影响： 首先是持续的长度，也就是在一连续提供给个 体移动的职位数量。将这些职位严格的限制， 其范围有可能从近乎零的流动，或到无限制的 开放所有职位给予员工流动，因而形成不同组 织之生涯发展机会。 第二个层面是指这连续职位的顶端，亦即相类 似职位最高可达到的位置。这两个概念不仅让 组织成员了解可发展的目标，而且也指出相关 职位于组织科层的发展机会。 职工的移动或是组织内的流动，可被解释为一 定比例员工某一职位上停留的时间，也就是说 在某职位之间移动需要的时间。这种移动在组 织内可能为上、下或者平等之间。这个特性将 影响员工在组织的生涯长、短程计划。 发展的空间是有限的，但是多样的，我们可以 从事职业，摆脱职业带来的各种身心疲倦的问 题。 3 、生活的应对方式 有位中年人，昨天晚饭后，看了一部惊险、紧张的 电视剧，触发了他过去在生活中曾经遭遇过的惊险 恐怖的回忆，结果半夜睡不好，做恶梦惊醒。今天 早起来，一直情绪不稳定，到办公室上班时，为了 一件琐事跟上司顶嘴，闹得不愉快。下午回到家， 看到家里的狗睡在他的沙发上，就更不高兴，出脚 踢了狗，使狗汪汪地叫。小孩看到自己心疼的小狗 被爸爸欺负了，就放声大哭，去告诉妈妈。妈妈刚 好忙完一天的工作，身体很累，再加上这几天正是 月经来临之前，心情较敏感、紧张，一听到小孩子 的哭泣声，更是火上加油，向其丈夫发起脾气来。 丈夫听到妻子大声尖叫，唯恐被邻居听到了，不好 意思，难为情，但又不知如何去哄妻子，索性躲回 卧室，蒙盖被子睡去了；过了一会起来，却发觉一 阵阵地作痛，只好找头痛片服用……。 二、如何确定职工心理状态和心理问题 1 ．主观体验标准 每一个有心理健康问题的人都会有主观不适的 体验，只要自己感到受到情绪困扰，心理就存 在一定的问题。 2 ．统计学标准 人的许多心理特征都呈正态分布。正态分布曲 线是一条钟形曲线，中间较高，两端较低，这 是由于外于中等水平的人数最多，处于极端状 态的人数较少的原因。如果某个人处于极端处， 就会被认为他有心理问题。 3 ．症状标准 一是世界卫生组织（ WHO ） 1992 年制定国际疾病 分类第 10 版（ ICD － 10 ）； 二是美国精神病学协会（ APA ） 2002 年制定的 《精神障碍诊断统计手册》第四版（ DSM － IV ） 三是中华医学会精神科分会 2001 年颁布的中国精神 障碍分类与诊断标准第三版（ CCMD － 3 ）。 4 ．社会标准 也就是个体社会适应情况，即个体解决社会问题的 能力。那些能正确地理解自己的社会角色和地位， 正确地理解自己所处的社会环境，有能力解决自己 所面临的问题，有一定目标并能为之努力奋斗的人， 即可称得上健康之人。 1 、精神病和神经症的问题 精神病是指个体心理功能受到明显损伤，以 至于不能从事正常工作，丧失工作能力的疾 病。 其主要特征有：一是妄想性思维。 二是幻觉。 三是情绪失控。 四是与他人言语交流困难。 神经症是那种心理和行为功能失调的状况，患者感 受到心理方面的痛苦，他依然能够从事正常的工作， 只是某些功能受到影响。目前精神分类标准已经把 过去统称的神经症状具体化为焦虑、躯体性障碍、 分裂性障碍或轻度心境性障碍。 其主要特征：一是患者自己意识到心理的困惑，努 力想克服障碍，因此，他们往往主动求助。 二是依然能从事正常工作，并且没有明显的外显性 行为。 三是人格保持较好的完整性。 四是较为轻度的心理障碍，可以通过心理咨询进行 干预，主要表现是焦虑症、强迫症、恐惧症等症状。 精神病和神经症区分的关键有三点：一是是否主动 求治，精神病患者很少主动求助。而神经症患者则 主动求助，对于成年人来说，他们大部分都在综合 医院经过一段时间的治疗，最后被认为没有器质性 病变，被诊断为“神经官能症”或“神经衰弱”， 但由于沿用生物医学模式的治疗，效果不佳，病人 十分痛苦，因而有强烈的求治动机。 二是对症状是否“自知”能力。所谓自知是指患者 能否认识到自己的心理行为异常，以及对这些异常 做怎样的解释。一般来说，神经症患者对自身身心 状况有较好的自我认知，而精神病人则没有充分的 认知。 三是是否能正常工作。神经症患者虽然主诉有各种 各样问题，但并不会导致完全丧失工作的能力，只 是影响工作效果；而精神症患者则可能直接丧失工 作能力。 2 、精神病和精神失常 精神病是一个医学概念，指患者有心理障碍。而精 神失常（ insanity ）是一个法律概念，指一个人 没有控制自己的行为，或不能预见自己行为的后果。 一个人是否“精神失常”必须经过心理学家和精神 病学专家鉴定。专家证人是由法院指定的，需要由 法院认定哪些人有资格对某个具体问题提出专家意 见。 在法庭上，那些被确认的“精神失常”的被告人最 后都大被检查出患有严重精神错乱，会对自身或他 人构成威胁，因此，法律上被认定为精神失常的人 不必为他们的行为负法律责任，但要被强迫接受心 理治疗。 这就带来在处理这个问题时的一些模糊空间，如何 对待精神病人或者在失去意识控制的情况下犯罪的 问题，比如前几年发生在北京大学幼儿园的精神病 患者在发作期杀害无辜儿童的事；还有前不久媒体 介绍的精神病人伤人以后的医疗费用由谁来承担的 问题。 3 、性变态和流氓活动 性变态主要指那些与社会行为标准相违背的性行为。 按照严格的社会规范和法律标准，只有男女夫妻之 间面对面式的性交才是正常性行为，除此之外的性 行为均属“不正常”。 从心理学观点看，真正属于性变态或性欲倒错的行 为有两个特征，一是行为的冲动性和破坏性；二是 其后果致使性行为中的一方或双方产生焦虑、不适 或负疚感。 （ 1 ）恋童癖：与儿童性交或对儿童进行性骚扰； 前不仅媒体沸沸扬扬的美国流行歌星杰克逊的性侵 犯事件，可以说就是一个恋童癖的例子，虽然杰克 逊被无罪释放，但并不表明他没有对儿童进行过性 侵犯，更不能说明他没有恋童倾向，只是原告母亲 所述的罪状不被陪审团认定而已。 [ 案例讨论 ] 2005 年 6 月 14 日，美国当地时间 13 日周一，美国 流行天王迈克尔 · 杰克逊恋童案的陪审团做出裁决： 今年 46 岁的杰克逊无罪，原告男童指控杰克逊的 10 项罪名均不成立。 迈克尔 - 杰克逊涉嫌性侵害、性骚扰男童，在 2004 年 4 月被大陪审团以十项重罪罪名起诉，罪名包括 他在 2003 年企图绑架孩童、阴谋教唆犯罪、性侵害 未成年儿童以及对孩童进行猥亵行为、故意提供酒 精饮料给未满 21 岁者饮用等，使得这位男星面临可 能被判最高 18 年的有期徒刑。 这件明星司法案经过长达四个多月的审判，美西时 间十三日下午法院宣判，陪审团在考虑了七天之后， 一致同意十项罪名均获无罪。 6 月 5 日，身陷“恋童案”的巨星迈克尔 · 杰克逊因 背部疼痛被紧急送往医院。杰克逊的发言人表示， 杰克逊在受审过程中一直受着背部旧伤的折磨。尽 管守候在医院门口的媒体和歌迷都没有亲眼看到杰 克逊离开医院，但据知情者透露，杰克逊当晚 8 点 后乘坐一辆多用途车离开了医院。杰克逊乘坐的车 因为受到记者和歌迷的拥堵，只得缓慢地行驶。 6 月 3 日，迈克尔 · 杰克逊的母亲凯瑟琳陪他 一起出庭。 杰克逊的首席辩护律师托马斯 · 米塞利和律师 团的华裔成员苏珊 · 于走向法庭。 即使迈克尔 · 杰克逊是天皇巨星，他在上庭之前也 得接受严格的安全检查。 杰克逊“恋童案”中的一个争议性人物，加州 圣巴巴拉地区检察官托马斯 · 史奈顿。 目 人 迈 力 示， 过 电 美国电视综艺节 《今夜秀》的主持 杰伊 · 雷诺，他是 克尔 · 杰克逊的有 证人之一。他表 在 2000 年时曾接 多次原告男童的 话留言，男童当时 态度过分热情，而 且似乎是照稿宣读，他怀疑原告在其母亲的指使下有意结交演 艺名人，以骗取钱财。不过，雷诺同时强调，“对方没有向我 索要过金钱，我也没有给过他们金钱”。 左一：美国有线电视新闻网 (CNN) 名嘴主持 人拉里 · 金，他是杰克逊“恋童案”庞大明星 证人团中的一员。可惜他的证词被法官认定与 该案无关，未予采用。图为 5 月 19 日他悄然 离开法庭时的情景。 女演员凡尔纳 · 沃森， 也是杰克逊“恋童案” 庞大明星证人团中的 一员。不难看出她一 脸的失望，因为法官 认为她的证词中对原 告家庭的指责过激， 不足以信。 5 月 18 日，克里丝汀 · 罗宾逊在法庭入口接受 安检，他是杰克逊的私人摄像师，他摄录下了 与案件中男童家庭的谈话。 马克 · 杰拉格斯，迈克尔 · 杰克逊的前律师。 5 月 2 0 日，加州圣巴巴拉县高等法院法官罗德尼 · 梅尔维 勒做出裁决，杰拉格斯重新出庭为本案作证，这对 于辩方律师团而言，无异于一次小小的“胜利”。 杰克逊的律师团希望他能够当面向法庭和陪审团澄 清， 2003 年 2 － 3 月对原告及其家属进行“监控”， 是杰拉格斯的主意，而并非杰克逊的本意。 这是一幅庭审的模拟图，因主演《小鬼当家》系列 电影而家喻户晓的昔日童星麦考利 · 克金出庭为迈克 尔 · 杰克逊作证。之前杰克逊的律师称，有一个由 3 00 多名明星大腕组成的庞大明星证人团将出庭为杰 克逊作证，但实际上证人团严重“缩水”，麦考利 · 克金则是其中为数不多的、真正出庭为杰克逊作证 的成员之一。右一为被告杰克逊。 被保镖簇拥的杰克逊走出法院大门，红色的套 装能为他带来好运吗？ （ 2 ）恋物癖：通过一些无生命物达到性唤起； （ 3 ）露阴癖：向不愿意看的人展示自己的生 殖器； （ 4 ）窥阴癖：未经许可偷看别人的生殖器； （ 5 ）异装癖：通过穿异性的衣服达到性唤起； （ 6 ）性施虐狂：通过给人造成疼痛而使自己 获得性快感； （ 7 ）性受虐狂：自己渴求疼痛而使自己获得 性快感； （ 8 ）摩擦淫：在未经许可条件下用生殖器顶 靠异性，在其身上摩擦。 性变态中还有一种更为严重的现象，即强奸，强奸 是指违背受害者的意愿，在暴力威胁下的性交。强 奸者为了达到自己的目的，往往不计后果地对受害 者施暴。 强奸不是心理障碍，而是犯罪行为。许多专家认为， 强奸在本质上首先是一种基于侮辱他人的需要而产 生的野蛮的攻击行为，而不属于单纯性活动。许多 强奸犯具有反社会性人格，他们想得到某种东西， 因而毫不顾及受害者的感受，冲动地去满足自己的 需要，他们并不认为自己的所作所为是犯罪。还有 一些强奸者对女性抱有根深蒂固的仇恨，出于敌视 女性而犯罪。 在许多情况下，强奸犯的目标并不是严格意义上的 性交，而是对受害者使用暴力、侮辱和贬低，迫使 对方服从。 流氓活动是一个法律和社会治安的概念，在我 国以前把流氓活动界定非常宽泛，甚至人们的 穿着打扮都可以与流氓活动对应起来，在治安 处罚条例中，对所有社会行为、有侮辱女倾向 的行为都可以归为流氓活动论处。 在法律上，凡是属于流氓犯罪都有明确的规定， 比如对强奸犯、对儿童进行性侵犯、在公共场 合露阴、窥阴及摩擦等，都造成对他人的伤害， 论以侮辱、猥亵、强奸等罪状；都要受到法律 强制制裁。 4 、状态问题和人格问题 状态问题是由于一些应激性生活事件，打破了 原有的生活状态和节奏而出现的暂时性心理问 题；比如考试前出现的焦虑、紧张、失眠等心 理现象，当考试结束以后，就会自然缓解，这 就是由于应激性生活事件而引起的状态性问题。 这些问题一般比较容易得到干预，并且也不会 对生活其他方面造成太大影响。但是，如果这 种状态维持到一定程度，凡是出现应激性生活 事件，都会出现类似的问题，就会演变为一种 人格特质方面的问题。形成一种相对稳定的性 格特征。 所谓人格问题即指个体在长期生活中形成的较 为稳定的心理特征，这种心理特征使之在与人 交往过程中成为困难。 人格障碍是人格特征显著偏离正常，使患者形 成了特有的行为模式，对环境适应不良，明显 影响其社会和职业功能，或者患者自己感到精 神痛苦。人格障碍通常开始于童年或青少年， 并一直持续到成年或终生。在严重脑和躯体疾 病、精神疾病或精神创伤后所致的人格特征偏 离，不单独诊断为人格障碍，而作为原发疾病 的症状，名为人格改变。 人格障碍的基本特征：一般始于青春期；都有 混乱不定的心理特点和难以相处的 人际关系； 常把自己所遇到的任何困难归咎于命运和别人 的错误；认为自己对别人无任何责任；总是走 到哪里就把自己的猜疑、仇视和固有的看法带 到哪里；行为后果有害；否认自己的人格障碍。 人格障碍三个要素： （ 1 ）早年开始，于童年或少年起病 （ 2 ）人格的一些方面过于突出或显著增强， 导致持久的适应不良 （ 3 ）对本人带来痛苦或贻害周围 人格障碍症状标准 个人的内心体验与行为特征在整体上与其文化 所期望和接受的范围明显偏离，这种偏离是广 泛、稳定、长期的 （ 1 ）认知的异常偏离 （ 2 ）情感的异常偏离 （ 3 ）控制冲动及对满足个人需要的异常偏离 （ 4 ）人际关系的异常偏离 偏执型人格障碍 偏执型人格障碍又叫妄想型人格，在社会生活中占据一定比 例。据上海市青少年心理卫生调查资料表明，偏执型人格障 碍占人格障碍总数的百分之五点八，男性多于女性。 偏执型人格障碍的特征： （ 1 ）过分敏感。无充分依据就预期自己会招人伤害和摧残。 （ 2 ）疑心重。未经证实便怀疑朋友或同事的忠诚与诚实。 （ 3 ）嫉妒心强。从温和的评论和普通的事件中，看出的往 往是羞辱与威胁的倾向。 （ 4 ）认知能力不强。对嘲笑与羞辱绝不宽恕。 （ 5 ）不愿信任别人。原因是，无端害怕别人会利用自己的 信任来反击自己。 （ 6 ）无端自卑。很容易感到自己受轻视，并立即报以恶言 与反击。 （ 7 ）主观性强。未经证实便怀疑配偶和性对象的忠实。 以上七点特征只要满足了其中四点，临床上就可诊断为偏执 型人格障碍。 分裂型人格障碍 分裂型人格障碍是日常生活和一些心理咨询门诊种比较常见的一种人格障 碍。据上海市青少年心理健康调查资料显示，分裂型人格障碍占人格障碍 患者总数的百分之二十九左右，且男性多于女性。分裂型人格障碍的特征： （ 1 ）关联概念。毫无道理地将与己无关的事情联系起来的而心觉不安。 （ 2 ）过度的社会焦虑。例如有陌生人在场时表现出极度不安。 （ 3 ）奇异的信念和想法，或与文化背景不一致的行为。如对透视力、 心灵感应和“第六感官”、“别人可以体验我的情感”等等奇异功能特别 着迷。 （ 4 ）奇怪的、反常的、特别的行为或外貌。如服饰奇特，不修边幅， 行为不合时宜，不符合习俗和目的不明确。 （ 5 ）言语怪异。如离题，用词不当，繁简不当，表达意思不清楚。 （ 6 ）不寻常的知觉体验。比如一贯产生错觉、幻觉，常看见不存在的 人。 （ 7 ）缺乏温情。难于别人建立起深切的情感关系，甚至对亲人也缺乏 必要的温暖与体 贴。 （ 8 ）行为怪僻，几乎总是单独活动。主动与人交往仅限于生活工作中 必需的接触，除 一般亲属外无亲密朋友和知己。 只要满足其中五项即可诊断为分裂型人格障碍。 反社会性人格 反社会性人格也称精神病态、悖德狂人格等，是心理学家和 精神病学家最为重视的一种心理障碍。“悖德狂”这一诊断 名称由德国人皮尔沙特在 1835 年首先提出。指患者出现本能 欲望、兴趣嗜好、性情脾气、道德修养等方面的异常改变， 但没有智能认识或推理能力方面的障碍，亦无妄想或幻觉。 后来“悖德狂”的名称便逐渐被“反社会性人格”所代替， 如今狭义的人格障碍，即指反社会型人格障碍。反社会型人 格障碍的特征： （ 1 ）智力不存在问题。外表迷人，具有中等或中等以上智 力水平。初次相识给人很好的印象，能帮助别人消除烦忧、 解决困难。 （ 2 ）无明显的精神疾患。没有通常被认为是精神病症状的 非理性和其他表现，没有幻觉、妄想和其他思维障碍。也无 真正自杀的历史。 （ 3 ）无责任心。他们是不可靠的人，对朋友无信义，对妻 子（丈夫）不忠诚。无后悔之心，也无羞耻之感。 （ 4 ）有极强的掩饰能力。有反社会行为但缺乏契合的动机； 叙述事实真相时态度随便 ，即使谎言将被识破也是泰然自 若。 （ 5 ）鉴别能力差。他们不能从经验中吸取教训，常常范同 样的错误。 （ 6 ）病态的自我中心。他们极为自私，心理发育不成熟， 没有爱和依恋的能力。 （ 7 ）麻木不仁。他们对重要的事件情感反映淡漠。 （ 8 ）缺乏真正的洞察力。遇到事情缺乏理智，不能自知问 题的性质。 （ 9 ）对一般的人际关系无反映。他们常做出幻想性的或使 人讨厌的行为。对他人给与 的关心和善意无动于衷。 （ 10 ）性生活轻浮、随便。其方式与对象都与本人不相称。 （ 11 ）生活无规律，无稳定的生活目的。他们得分最新为并 非在严密的计划下进行，而 是突然迸发的。 反社会型人格障碍出现的时间一般都在青年期。最晚也不会 迟于二十五岁。 回避型人格障碍 回避型人格又叫逃避型人格，其最大特点是退缩、 心理自卑，面对挑战多采取回避态度或无能应付。 从现代心理学的角度来看，那些向遁迹荒野、不食 人间烟火的隐居这门可能就属于回避型人格的人。 但现代社会中，隐居者已经很难找到一块清静的乐 土，于是，他们往往关闭自己的心灵，不与他人作 亲密的接触，唯求自安。值得注意的是，渴望一种 有意义的孤独与暂时地回避人世并非一种病态。， 相反，真正有回避人格的人并不敢深入到自己的心 灵内部去，他们的回避带有强迫性、盲目性和非理 智性等特点。这也是患有回避型人格障碍的人的普 遍心理症状。回避型人格的特征： （１）易受伤害。很容易因他人的批评或不赞同而 受到伤害。 （２）缺少朋友。除了至亲外，没有好朋友或知心 人（或仅有一个）。 （３）不涉他人事。除非确信受欢迎，一般总是不 喜欢卷入他人的事物之中。 （４）行为退缩。对需要人际交往的社会活动或工 作总是尽量逃避。 （５）心理自卑。在社交场合总是缄默无语，怕惹 人笑话，怕回答不出问题。 （６）敏感羞涩。害怕在别人面前露出窘态。 （７）惧怕困难。在做那些普通的但不在自己常规 之中的事时，总是夸大潜在的困难、 危险或可能的冒险。 只要满足上述特征的四项，即可诊断为回避型人格。 依赖型人格障碍 依赖性人格障碍是日常生活中较为常见的一种人格障碍。主 要在孩童或部分成年人中出现。依赖性人格障碍的特征： （１）无主见。没有从他人处得到大量建议和保证之前，对 日常事务不能做出决策。 （２）无助感。让别人为自己做大多数的重要决定，如在何 处生活，改选什么职业等。（３）被遗弃感。明知他人错了， 也随声附和，因为害怕被别人遗弃。 （４）无独立性。很难单独进行自己的计划或做自己的事。 （５）过度容忍。为讨好他人甘愿做低下的或自己不愿做的 事。 （６）害怕孤独。独处时又不适和无助感，或尽全力逃避孤 独。 （７）难以接受分离。当亲密关系终止时感到无阻感或崩溃。 （８）易受伤害。很容易因遭到批评或未得到赞许而受到伤 害。 只要满足上述表现中的五项，即可诊断为依赖性人格。 自恋型人格障碍 自恋型人格障碍，是一种较为特殊的人格障碍，对于其有关 现象的研究目前还在不断发展之中，它和自尊、自信、他恋、 单恋等一系列概念界限还比较模糊。因此，对自恋型人格障 碍的诊断，目前尚无一致的标准。自恋型人格障碍的特征： （１）不能接受批评。对批评的反映是愤怒、羞愧或感到耻 辱（尽管不一定当即表现出 来） （２）颐指气使。喜欢指使他人，要他人为自己服务。 （３）过分自高自大。对自己的才能夸大其词，希望受人特 别关注。 （４）过分自信。坚信自己关注的问题是世界上独有的，不 能被某些特殊人物了解。 （５）想入非非。对无限的成功、权利、荣誉、美丽或理想 爱情有非分幻想。 （６）唯我独尊。认为自己应享有他人没有的特权。 （７）虚荣、渴望长久的关注与赞美。 （８）冷漠。缺乏同情心。 （９）多疑。有很强的妒忌心。 只要出现其中五项，即可诊断为自恋型人格。 5 、心理问题和小偷行为 在日常生活中，我们经常碰到一些小偷小摸的 行为，他的偷东西的价值并不大，但却没有办 法抑制自己偷东西的欲望，比如在我做职工工 作干部时，有一个学院一段时间女生宿舍总是 丢洗脸盆，后来发现是一个女生把这些脸盆藏 到了自己床底下。这样，到底如何对这位女生 的行为定性，就存在着一定的问题。 有心理问题的偷窃行为有这样几个特点：一是 偷窃本身并不是其行为的主要动机，也就是他 的偷窃行为并非满足人们政常的生理和心理需 求，而是满足不正常的习惯和癖好。 二是偷的东西是某种替代性质的东西，比如女 生的内衣、画装品等之类。 三是行为的刻板性，重复偷窃相同的东西，甚 至路线都不发生变化。 四是没有或较少有明确的掩盖犯罪动机的行为。 6 ．心理问题和学习问题 在现实生活中，我们往往会发现，有很多职工很具有学习的 潜力，但他却没有很好地发挥自己学习的潜力；有很多职工 学习很努力，但效果并不太好；还有很多人平时学习成绩非 常好，但一到考试就出现问题。这些外在的表现方面，都潜 藏着一定的心理问题。 如果一个人很聪明，具有学习的潜能，而学习成绩总是上不 去，这一方面可能与学习方法有关，学习积极性有关，但也 可能与心理因素有关，也就是他对学习持有很多不合理的信 念，影响了正常的智力水平的发挥。 如果一些职工学习很努力，但成绩并不好。除了学习方法和 效率的问题外，可能与智力发展的不平衡有很大的关系。个 体智力发展是不平衡的，这是先天气质带来的差异，是非常 难以弥补的，但我们可以找出自己的优势的智力，进行弥补。 比如美国影星汤姆 · 克鲁兹就是一个很好的例子。在大学， 经过高考的筛选，一般入大学的职工在智力上是不存在很大 问题的，但智力发展不平衡是广泛存在的，因此，要善于发 现职工的优势智力方面，进行有针对性教育。 7 、心理问题与心理素质 心理问题是从消极角度来透视个体问题，用理 想的标准来透视个体心理状况，检查个体是否 存在着某种心理问题。 心理素质是一个人心理客观状况，反映一个人 的自然社会基础，它的指向是从积极的方面去 发掘个体心理发展状况和心理适应状况。 8 、心理问题和思想政治问题 从个体思想道德素质结构来看，个体思想道德 素质是个体人格素质结构中的重要组成部分。 个体人格素质发展存在着一定的结构性和层次 性。个体人格素质除了有一个纵向不断积累、 升华，从低级到高级，由表及里，由浅到深的 发展过程以外。在横向上也存在着一定的层次 性关系。呈现出由心理层面、思想层面、道德 层面和政治层面的金字塔式的结构关系，同时 又转化为健康素质、科学文化素质和思想道德 素质，形成人格结构的三个主要方面。 思想道德素质内部结构的金字塔 三、面对职工心理问题如何处理 1 、消除对心理问题职工的偏见 （ 1 ）心理问题并不是什么见不得人的事 （ 2 ）有心理问题向人求助是很自然的事 （ 3 ）心理健康也是人的一种积极素质的重要 方面 2 、学会一些处理职工心理问题的方法 （ 1 ）积极倾听 （ 2 ）澄清问题 （ 3 ）将问题集中于情感 （ 4 ）不要提建议 （ 5 ）接受来访问者的基本观点 （ 6 ）复述来访者流露的思想和情感 （ 7 ）在来访者沉默时保持耐心 （ 8 ）提开放式的问题 （ 9 ）为来访者保密 3 、在工作中注意培养自己的些基本的工作态 度，避免因自己工作不当而使职工产生心理问 题 （ 1 ）真诚（ realness ）的态度 （ 2 ）尊重（ respect ）的态度 （ 3 ）同感（ empathy ）的态度 四、心理咨询与心理调适方法 1 、什么是心理咨询 （ 1 ）咨询过程中，虽然往往会包括资料的提 供，但单单资料提供不是心理咨询。 （ 2 ）心理咨询不是一种社交谈话。 （ 3 ）心理咨询不是普通的会见。 （ 4 ）心理咨询过程往往包括教导，但若只有 教导或只是在说教，却不是心理咨询。 （ 5 ）心理咨询不是逻辑理性分析过程 。 （ 6 ）心理咨询过程包含忠告和建议，但是单 纯提忠告和建议不是心理咨询。 （ 7 ）心理咨询包含着当事人心理问题的解决， 但单纯为人解决问题不是心理咨询。 （ 8 ）心理咨询过程中，安慰和开解是必要的， 但单纯安慰和开解不是心理咨询 。 （ 9 ）心理咨询过程中需要同感的态度和行为， 但是同感不等于同情，同情的态度和行为不是 心理咨询 。 （ 10 ）面对着某些特别的人，有人认为若采 用恐哧和威迫利诱的方式才能奏效，但是恐哧 和威迫利诱不是心理咨询。 （ 11 ）指责不是心理咨询。 （ 12 ） 冷嘲热讽心理咨询。 心理咨询是一种过程，在这个过程中，一位受过专 业训练的咨询人员，致力与当事人建立一个具有治 疗功能的关系，来协助对方认识自己，接纳自己， 进而欣赏自己，以致可以克服成长的障碍，充分发 挥个人的潜能，使人生有统合并丰富的发展，迈向 自我实现。 当然，这个定义也存在着局限性，这个定义误把过 程当成心理咨询本身。确实，心理咨询是一种过程， 心理咨询过程的实质是咨询师协助求助者解决各类 心理问题的过程，但是过程本身并不等于心理咨询。 心理咨询是一种特殊的理论和方法，它是咨询师协 助解决求助者心理问题的特殊方式。简而言是，心 理咨询是咨询师协助处理求助者心理问题的一种特 殊的过程和方法。心理咨询是处理心理问题的方法 和艺术。 2 、心理咨询过程和方法 早期心理咨询心理治疗或职业指导开始，比较 重视咨询过程的技术和方法，催眠术、“麦斯 麦术”、精神分析（自由联想法）、行为矫治 技术等。在长期的发展中逐渐形成了较为成形 的理论和方法 （ 1 ）精神分析 自由联想，个体早期的创伤经历导致心理问题， 通过自由联想，发现过去的问题，最后恢复到 成年人的水平。 （ 2 ）行为主义：经典的行为主义，通过相伴 随的行为，来消除不良行为，主要通过系统脱 敏方法。操作条件反射，强化行为塑造。社会 学习理论，通过模仿、练习、训练等方式，学 习标准化的模式。 （ 3 ）人本主义：通过尊重、信任、同感的关 系，使个体在自由自在的环境下，让自己的个 性自由地发展。 （ 4 ）认知治疗：通过理性战胜非理性，通过 认知改变行为。 3 、几种比较有代表性的调适方法。 ① 顺应自然的方法 ② 合理情绪方法 ③ 归因方法 五、危机干预与自杀预防 [ 案例讨论 ]2003 年的 4 月 1 日 18 时 41 分，绝望的 张国荣从中环文华东方酒店 16 楼的窗口纵身一跃， 无奈地结束了自己 46 岁的绽放生命。 流传的张 前的遗书 这是网上 国荣自杀 料分析， 可能 根各方面材 张国荣极有 死于抑郁症 1 、自杀前的预兆 （ 1 ）把自己想死的念头对周围的人诉说或在 日记、绘画中表现出来； （ 2 ）情绪性格明显反常 , 焦虑不安 , 或无故 哭泣 ; （ 3 ）抑郁状态，食欲不好，失眠； （ 4 ）回避与人接触 , 与集体不融洽或过分注 意别人； （ 5 ）行为明显改变，对生活麻木且冷漠的人， 自杀前像突然变了一个人，敏感又热情； （ 6 ）无故送东西、送礼物给亲人或同学，无 来由地向他人道谢或致歉； （ 7 ）上课无故缺席，迟到早退，成绩骤降 . 2 、自杀特别关注 ①抑郁程度重 ②有自杀未遂史 ③死亡当时急性应激强度大 ④生命质量低 ⑤慢性心理压力大 ⑥死前两天有严重的人际关系冲突 ⑦有血缘关系的人有过自杀行为 ⑧朋友或熟人有自杀行为 3 、自杀干预的策略 （ 1 ）倾听。 （ 2 ）对处于危机中的人的思想和情感进行评估。 （ 3 ）接受所有的抱怨和情感。 （ 4 ）不要担心直接问及自杀。 （ 5 ）要特别注意那些很快“反悔”的人。 （ 6 ）做他们的辩护者。 （ 7 ）充分利用合适的资源 。 （ 8 ）采取具体的行动。 （ 9 ）及时与专家商讨和咨询。 （ 10 ）决不排斥或试图否认任何自杀念头的“合理 性”。 （ 11 ）不要试图“大喝一声”就让试图自杀的人幡 然悔悟。 六、职工心理调适干预策略 1 、接纳现实，培养理性思维方式 (1) 希望有 (Preferential) 、想望 (desiring) 的信念（理性信念）与强迫性 (musturbator y) 绝对要的信念（非理性信念） 。 (2) 不可怕信念（ Anti-awfulising ） ( 理性信 念 ) 与可怕 (awfulising) 的信念（非理性信 念）。 (3) 高挫折忍受力（ High frustration toleran ce ）（理性信念）与低挫折忍受力信念（ lo w frustration tolerance ）（非理性信念）。 (4) 接纳的（ Acceptance ）（理性的信念） 与责怪和自贬的信念 (condemning/downing beliefs) （非理性的信念）。 2 、提升人生目标 自我实现 尊 重 爱与归属 安 生 全 理 3 、变化发展的观念 誰… . 搬走我的奶 酪 两只老鼠和二个小人的故事 很久以前有二只小老鼠 和二个小人住在一座可 以无限供应奶酪的迷宮 裡，不过奶酪藏在迷宮 的某一个角落，二只小 老鼠是凭着直觉去找。 二个小人則是凭着分析和 推理去找，他们花了很大 的工夫终于找到一座看上 去可以吃不完的奶酪山， 于是他們连住的地方都搬 到奶酪山的附近，日复一 日，过的很快乐。 直到某一天… 奶酪山不見了！ 二只小老鼠立 刻決定去找下 一座奶酪山 但是二个小人却 被「奶酪消失」 的景象震撼住了， 他们不断問自己 以及相互討論 「誰搬走了我的 奶酪？」 誰… . 搬走我的奶酪 日子在困惑中一天天过去，其中 一個小人決定接受這个事实，去 找下一座奶酪山。 可是他的朋友不愿意，还是坐在 原來的地方，希望「搬走奶酪的 人」会將奶酪山「还給他」。 出去找奶酪的小人 在路途中几度因为不确定“能否 找到奶酪山”而动搖，但是他却发現：當一全人摆脫 了自己的恐惧，就会觉得无比的畅快和舒适！ 虽然那時他还沒有找到奶酪，但是他不再为過去曾经 拥有又失去奶酪山而感到痛苦。 最后他终于找到了新的奶酪山，也見到了那二只小老 鼠。 二只智慧的小老鼠因早就发現旧的奶酪山有越來 越少的現象，所以當旧奶酪山消失時，它们毫不 犹豫地开始寻找下一座。 然而，当這个小人兴高采烈地帶着新的奶酪找到 他的朋友 - 仍守在旧奶酪山的那个小人時，他的朋 友却拒绝吃新的奶酪，因為他仍然想吃到旧的奶 酪，仍然希望「拿走奶酪山」的人有一天會「还 給他」。 是 誰 搬 走 我的奶酪 ? 4 、生活情趣的培养 5 、弹性生活方式 6 、建立广泛的社会支持系统 谢谢大家！
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生活中无处不在的十一条社会心理学定律
生活中无处不在的十一条社会心理学定律 社会心理学应该是人力资源管理最重要的一门必修课之一。了解这些定律，有助 于大家日常工作的进行。下文介绍了 11 种常见社会心理学定律的实验及案例应 用。 1、蔡戈尼效应 一般人对已完成了的、已有结果的事情极易忘怀，而对中断了的、未完成的、未 达目标的事情却总是记忆犹新。人们天生有一种办事有始有终的驱动力，之所以 会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成， 这同一动机便使他对此留下深刻印象。 也可引申为“得不到的就是最好的”，所以有那么多人会对初恋念念不忘。 1927 年，心理学家蔡戈尼做了一个实验：将受试者分为甲乙两组，同时演算相 同的数学题。其间让甲组顺利演算完毕，而一组演算中途，突然下令停止。然后 让 两组分别回忆演算的题目，乙组明显优于甲组。这种未完成的不爽深刻的留 存于乙组人的记忆中，久搁不下。而那些已完成的，“完成欲”得到了满足，便 轻松地忘 记了任务。 2、登门槛效应 又称“得寸进尺效应”，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求， 为了避免认知上的不协调，或想给他人留下前后一致的印象，就有可能接受更 大的要求。 在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以 先向他提出做一件类似的、较小的事情，这样更容易获得帮助。 1966 年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问 A 组家庭主妇，要求她 们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时 间，再次访问 A 组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院 里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问 B 组家庭 主妇，直 接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足 20% 的家庭主妇同意。 3、首因效应 又称“第一印象效应”，是指人们第一次与某物或某人相接触时产生的第一印 象对客体以后的认知产生的影响作用。因此，每个人都力图从衣着、姿势、面部 表情等方面给别人留下良好的第一印象。 无论是去面试，还是去相亲，都要给别人留下你重视对方，善于经营自己的良 好印象哟！ 有一位心理学家曾做过一个实验：把被试者分为两组，同看一张照片。对甲组说 这是一位屡教不改的罪犯。对乙组说：这是位着名的科学家。看完后让被试者根 据 这个人的外貌来分析其性格特征。结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸 的额头表明了他死不改悔的决心。乙组说：深沉的目光表明他思维深遂，高耸的 额头说明 了科学家探索的意志。 4、破窗效应 一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地 被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了 乱七八 糟、不堪入目的东西。这个现象，就是“破窗效应”。“破窗效应”认为 环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。 有没有发现写着“请勿乱涂乱画”的墙壁上，往往最多涂鸦。 美国斯坦福大学心理学家菲利普·津巴多于 1969 年进行了一项实验，他找来两 辆一模一样的汽车，把其中的一辆停在加州帕洛阿尔托的中产阶级社区，而另 一辆 停在相对杂乱的纽约布朗克斯区。停在布朗克斯的那辆，他把车牌摘掉， 把顶棚打开，结果当天就被偷走了。而放在帕洛阿尔托的那一辆，一个星期也无 人理睬。后 来，辛巴杜用锤子把那辆车的玻璃敲了个大洞。结果呢，仅仅过了几 个小时，它就不见了。 5、踢猫效应 指对弱于自己或者等级低于自己的对象发泄不满情绪，而产生的连锁反应。由金 字塔尖一直扩散到最底层，无处发泄的最弱小的那一个元素，则成为最终的受 害者。现代社会中，工作与生活的压力很容易导致人们情绪的不稳定，一点不如 意就会使自己烦恼、愤怒起来。 如果不能及时调整这种消极因素带给自己的负面影响，就会身不由己地加入到 “踢猫”的队伍当中——被别人“踢”和去“踢”别人。 一父亲在公司受到了老板的批评，回到家就把沙发上跳来跳去的孩子臭骂了一 顿。孩子心里窝火，狠狠去踹身边打滚的猫。猫逃到街上正好一辆卡车开过来， 司机赶紧避让，却把路边踢猫的孩子撞伤了。 6、出丑效应 又称“仰巴脚效应”或“犯错误效应”，是指才能平庸者固然不会受人倾慕， 而全然无缺点的人，也未必讨人喜欢。因为一般人与完美无缺的人交往时，总难 免因己不如人而感到惴惴不安。 最讨人喜欢的人往往是精明之中带些小缺点的人。 一位着名的心理学教授曾做过这样一位着名心理学教授曾将四段情节类似的访 谈录像分别放送给被试者：录像 1 中受访谈的成功人士在所从事的领域获得了 辉煌的成 就，谈吐不凡，眼神坚定，表现地非常得体、自信，赢得了台下阵阵 掌声；录像 2 中的成功人士相比 1，略微羞涩，谈起自己的事业时紧张到打翻了 桌上的咖啡；录 像 3 访问了一个普通人，他没什么太大的成就，不算紧张，也 没什么吸引人的发言；录像 4 的普通人表现得非常紧张，他同 2 号一样打翻了 咖啡。 当教授要求被试者从 4 人中选出一位他们最喜欢的，结果最不讨大家喜欢的是 4 号，而打翻咖啡的 2 号获得了 95%的支持。 7、投射效应 “投射效应”是指将自己的特点归因到其他人身上的倾向。以己度人，认为自己 具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性 投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。 一个心地善良的人会以为别人都是善良的；一个经常算计别人的人就会觉得别 人也在算计他。 心理学家罗斯做过这样的实验来研究投射效应，在 80 名参加实验的大学生中征 求意见，问他们是否愿意背着一块大牌子在校园里走动。结果，48 名大学生同 意背 牌子在校园内走动，并且认为大部分学生都会乐意背，而拒绝背牌的学生 则普遍认为，只有少数学生愿意背。可见，这些学生将自己的态度投射到其他学 生身上。 8、皮格马利翁效应 人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期 望或预言的效应。当一个人获得另一个人的信任、赞美时，他便感觉获得了社会 支持， 从而增强了自我价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的动力，并 尽力达到对方的期待，以避免对方失望，从而维持这种社会支持的连续性。 每一个人都有可能成功，能否成功取决于周围的人能不能像对待成功人士那样 爱他、期望他、教育他。 1960 年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个着名的实验。他 告诉两位教师他们是本校最好的教师，他们班里的学生比同龄孩子智商要高， 请他 们务必与其他孩子一样正常对待。一年之后，这两个班级的学生成绩是全 校中最优秀的，甚至比其他班学生的分数值高出好几倍。而其实这两位教师是被 随机挑选出 来的，所教的孩子们也与其他孩子无异。 9、过度理由效应 每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因。一旦 找到足够的原因，人们就很少再继续找下去，而且，在寻找原因时，总是先找 那些显而易见的外在原因。因此，如果外部原因足以对行为做出解释时，人们一 般就不再去寻找内部的原因了。 反其道而行之。 一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天 互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息。在屡禁不止的情况下，老人 把孩子 们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，他每 次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时 候，老人开始 逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不 给。结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫” 再也不到老人所住 的房子附近大声吵闹。 10、旁观者效应 又称“责任分散效应”，是指对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完 成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。但如果是要求一个群体共同完成 任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩。 他人在场个体会抑制利他行为。 1964 年 3 月，在纽约的克尤公园发生了一起震惊全美的谋杀案。一位年轻的酒 吧女经理，在凌晨 3 点回家的途中，被一不相识的男性杀人狂杀死。这名男子作 案 时间长达半个小时，当时，住在公园附近公寓里的住户中有 38 人看到或听 到女经理被刺的情形和反复的呼救声，但没有一个人下来保护她，也没有一个 人及时打电 话给警察。事后，美国大小媒体同声谴责纽约人的异化与冷漠。 11、羊群效应 也称“从众效应”，是个人的观念或行为由于真实的或想像的群体的影响或压 力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。人们会追随大众所同意的，将自己 的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。所以无论意识到与否，群体观 点的影响足以动摇任何抱怀疑态度的人。 从众心理很容易导致自我盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。 羊群（集体）是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞。如果一头 羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一 哄而 上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有 更好的青草。事实上羊群效应就是一种跟风行为，它表现了人类共有的一种从众 心理。
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制定科学合理的薪酬考核体系
制定科学合理的薪酬考核体系 一、制定科学合理的薪酬考核体系、实施业绩取酬 英 台采油厂以往的薪酬分配制度存在着严重的“不患寡而患不 均”的思想，“大锅饭”的意识在员工中普遍存在。在某种意义 上，奖金在很多员工的心目中已经成了固定工资的一个组成部 分。英台采油厂 03 年的薪酬考核兼顾了原油产量任务、生产经 营管理指标、成本费用控制、日常管理四个方面，其中我们把原 油生产任务做为否决项，目的是突出原油生产任务的刚性，只 有完成产量才能兑现效益工资。在产量完成的基础上，管理指标 成本费用和日常管理三项分别按: 一、制定科学合理的薪酬考核体系、实施业绩取酬 英台采油厂以往的薪酬分配制度存在着严重的“不患寡而患 不均”的思想，“大锅饭”的意识在员工中普遍存在。在某种意 义上，奖金在很多员工的心目中已经成了固定工资的一个组成 部分。英台采油厂 03 年的薪酬考核兼顾了原油产量任务、生产 经营管理指标、成本费用控制、日常管理四个方面，其中我们把 原油生产任务做为否决项，目的是突出原油生产任务的刚性， 只有完成产量才能兑现效益工资。在产量完成的基础上，管理指 标、成本费用和日常管理三项分别按 50%、30%、20%权重赋分 封顶考核，同时强化生产管理，建立一套科学指标评价体系， 注重对生产管理的考核。 1、实行原油生产任务一票否决制，即完成产量得奖，完不成 产量不得奖 英台采油厂时刻把原油生产放在第一位，对于完不成原油产 量的基层单位，即使各项管理工作开展得再好，效益工资也不 发放，只能实行预借制度，预借最高额度不超过正常得奖单位 的最低值。今年上半年，我厂由于月度产量没完成不得奖单位达 16 次之多，基层单位人均最低得奖 6924 元，最高达 8695 元， 在全厂上下形成重视原油生产任务、重视生产管理工作的良好氛 围。 2、实施全员量化考核，突出多劳多得 考核合理的基础是统一标准、并在此基础上实施量化。我们的 做法是首先按油水井类别，其中油井又细分为计关井、间抽井、 电泵井，抽油井又分十二、十、八型，水井分混注和分注，计量 间分水间和油间分别折算成标准井，计算出全厂总的标准折算 总分数；基层干部将奖金系数折算成人数，算出全厂采油系统 的总折算人数，每名折算人数按人均 100 分计算，这样就产生 了全厂总的奖金分值，用总奖金分值除以总折算井数就计算出 全厂采油系统折算井分值，以此为标准再算出各采油队应得奖 金分值，从而实现了采油队以工作量多少来衡量薪酬的多少。 在未实行量化薪酬考核以前，各队在管理中最常见的问题多 要人，人多好干活的思想普遍存在，实施以后，在英台采油厂 出现了基层队不愿要人和主动退人的现象，原因在于效益工资 总额量化后，人多了反而影响基层单位人均收入。在这种激励制 度下，英台采油厂虽然总体缺员达 152 人，不但没有影响工作 质量，相反今年我们在基础管理工作迈上一个大台阶。 3、体现科技在生产经营过程中的主导地位 科技是第一生产力，充分发挥知识在生产中的巨大潜力。英 台采油厂千方百计提高科技人员的待遇，调动广大科技人员的 积极性，同时科技人员的奖金系数又与产量严格挂钩，把业绩 的优劣与科技人员所得紧紧联系起来。今年我厂规定老井产量达 到年 96 万吨运行水平线时，两所人均系数 125 分；当老井产 量达到年 98 万吨运行水平线时，人均 130 分；当老井产量达 到年 100 万吨运行水平线时，人均系数 140 分；当老井产量达 到年 100 万吨运行水平线基础以上时，每增加 0.5 万吨，人均 增加基础分数 10 分。到今年 8 月份两所人均达 9200 元，所领 导达 18000 元，比全厂平均高出近 2000 元。 4、精心研究管理指标，突出管理指标在薪酬考核的重要地位 管理的好坏主要反映在管理指标的高低上，能否制定合理的 管理指标体系是衡量管理水平的标志，另外一个问题是如何把 采油队的管理工作真正从地面管理向地下管理转移，这是我厂 今年管理工作确定的重点。今年年初采油厂班子、各级管理人员 技术人员利用近半个月的时间，昼夜奋战，共同探讨研究制定 科学合理管理指标体系。在采油队指标管理上，我们分别确定出 十项重要管理指标做为月度考核，包括不正常井影响产油率、液 输差、油输差、油水井资料全准率、生产时率、注水任务、分注井 有效注水合格率、分注井分层测试抽检合格率、作业时效。每项 管理指标都确定考核标准和合理考核权重。这些管理指标每降低 一个百分点，奖罚全队奖金总分值的 3%。加强指标管理以后， 以往那种只注重表面化、形式化管理工作的风气逐渐减少，基层 队班子把注意视线从地面管理向地下管理转移，因为规格化工 作开展的再好，也只能保住奖金总额的 20%，如果一个开发指 标管理不好，全队 50%的奖金就没有了，所以在英台采油厂基 层班子研究管理指标、创优良指标尉然成风。 5、成本费用的节余与效益分配挂钩 为了使成本管理在全厂员工中引起重视，我们把成本考核列 入月度考核项目，并严格考核兑现，全厂各单位月度考核动力 费、作业费、修理费、洗井费和季度考核材料费。费用指标的累计 节超额与全厂计划累计费用指标之比，确定每个单位的节超额 百分数，每节超 1%人均奖罚 10 分。半年及年度按节超额大小 对各单位进行奖罚。正是由于我们注重月度累计费用的考核，使 我厂今年的成本管理始终在良性轨道上运行，截止到 8 月份， 我厂实现利润额为 48248 万元，比计划多完成 3978 万元；吨 油成本 137.5 元/吨，比计划降低 8 元/吨。 6、日常管理严格与薪酬挂钩，加强采油队规格化管理工作 日常管理要达到反复抓、抓反复，只有不断的有效指导检查， 才能使基础管理不断的上台阶。我厂以往基础管理工作也存在标 准低准且不统一的老毛病，虽然每年也开展季度性检查和和管 理工作交流会，但每次都是短期行为，表现为检查时突击抢任 务，不检查时就回到了低标准的状态。到底问题出在了哪里，厂 主要领导亲自带领各科室长研究讨论，按照现代企业管理的模 式对采油厂基础工作进行规范，通过讨论达成共识，基层队基 础管理工作将从以下三方面进行突破：一是全厂统一制定一套 高标准的管理制度和标准，并制定出考核细则，这套管理标准 包括油水井管理标准、油水间管理标准、基层站队管理标准、开 发管理标准、基层会议制度标准、绩效考核管理标准、专业化管 理标准等等，使以前无序管理逐渐向有序高效管理过渡；二是 薪酬考核中 20%的份额留给基础管理考核；三是由企管科牵头， 成立小组组长由科室长轮流担任，成员由机关科室人员构成， 以下发统一的管理标准为检查内容的不间断检查小组。经过半年 的不间断检查，英台采油厂基层基础管理工作全面提高，会议 制度完善了，规格化管理水平上去了，员工积极性调动起来了， 油井标准化管理产生一批百分油井。各基层队争先恐后，比超赶 学，出现了由原来一枝独秀向百花齐放转变的良好氛围。 二、强化员工培训，营造学习氛围，为人才培养积极搭建平 台 我厂今年年初在制定培训方案上精心研究，做到横向到边、 纵向到底的培训思想，重点开展了九类培训班：骨干培训班、中 专生强化培训班、新员工入厂教育培训班、QHSE 管理知识培训 班、部室长培训班、专业技术培训班、机关及两所专业知识培训 班、普通员工培训班、富余人员培训班。到目前为止，共计开展 65 期培训班，培训人数达 8500 人次。 1、拓宽干部视野，转变工作观念，激发全体干部的工作热情 培育复合型人才 建立一支学习型团队，使员工能在干中学，学中干，不断地 进行自我完善是我厂员工培训工作的一项重要工作。今年我们利 用周六、周日时间在机关、两所开办周末论谈，每名机关干部都 要进行本专业的业务讲解，通过论谈，一方面锻炼了机关干部 的语言表达能力、同时也是对干部业务熟练程度的检验，每班结 束后由听众对讲课人进行现场打分，另一方面使全体干部能互 相学习交插业务，熟悉采油厂工作流程，利于各级干部工作能 着眼全局、系统思考，到目前为止，我厂已开办周末论谈 26 期， 培训人数达 1500 人次。 为克服采油厂地处偏远、交通不便等不利条件，在每期周末 论谈课后，我们还为各级管理干部安排播放“专家管理讲座” 光碟，系统地讲解企业管理知识，丰富了采油厂干部的视野， 开阔了工作思路，使干部在不出家门、不影响生产的情况下提高 了管理水平。 2、加强后备干部队伍的培训，为企业长远发展培育接替人才 一个好的企业一定要有要有长远的发展眼光，必须要有一支 可接替、持续的后备干部队伍，我厂正是看到了这点，今年在后 备干部培训上下功夫。 精心研制培训内容，全面落实培训制度。今年我厂规定凡来 我厂的毕业学生和干部一定要进行轮训，轮训方案由人事劳资 科在征求本人意见的基础上进行职业生涯设计，轮训内容由厂 统一制定并下发到基层站队，站队长做为培育第一责任人对轮 训人的成长要负责，每个季度由人事劳资科对轮训干部进行考 试、测评考核，轮训人每季要向人事组织部上交学习成果，考核 优秀的厂人事劳资科将对基层培育人进行奖励，对于培训差的 基层班子进行适度的考核。 今年上半年我厂对近两年来分配到我厂的 140 名中专生进行 每月一次的一讲一评培训，上半年厂人事劳资科对轮训学习的 学生进行了学习成果验收，通过综合考试、面试答辩，选拔出 64 名后备人才，四季度我们将对这些骨干力量进行每月一周的 集中培训，争取利用半年的时间培养出一批骨干人才。 为了提高中专生的理论知识，我厂积极为 140 名中专生联系 大庆高函进修，并为他们设立了函授教育基金，先后有 100 多 名员工报名参加函授考试，在英台采油厂，学知识、学文化已成 为年轻人的一种时尚。 3、改善学习环境，营造学习氛围，培养学习型团队 近两年来，分配到英台采油厂中专生数量达 140 人，这部分 人刚刚踏入社会，有理想、有抱负，上进心强，求知欲望强烈， 但英台油田受客观条件限制，地处偏远，交通不便，学习条件 比较差，怎么样能使这部分年轻职工在最短的时间里成材，怎 么样能有效地引导他们进行学习呢，英台采油厂领导今年在职 工学习教育上下了很大功夫，投资 8 万进行图书馆改造，在英 台厂区和坨东作业区各建成两个专业图书馆，投资 4.5 万购置 专业及综合书籍，每天晚 6：30 分对职工进行开放，由于有了 良好的学习环境，晚上来图书馆学习的人络驿不绝，新毕业的 学生更是把这里当成了自已的业余生活领地。 4、利用经济杠杆作用，在员工中开展全员培训 培训工作是一项投资少、收效大的工作，是企业长期、持续发 展的基础，开展职工全员培训、提高员工整体素质具有深远意义 今年我厂针对不同的群体举办不同形式的培训班，并制定了详 细的运行计划。其中一项是开展全员培训，人事劳资科制定月度 学习内容，基层单位根据厂培训内容每月进行一讲一考，人事 劳资科每月进行 10%员工的抽考，基层干部也要进行考试，抽 考不及格的员工扣除当月效益工资，基层班子考试分数低于 60 分进行月度考核，高于 80 分进行适当奖励，采取全员培训以后， 干部员工学习的主动性明显加强，员工的积极性也得到提高。为 了确保学习有成效，我厂今年针对新工人入厂、骨干、富余人员 分别制定了教学大纲和详细教案，从四季度开始进行骨干和富 余人员的集中培训。 5、以实用为标准，编制切实可行的培训教材，开展集中脱产 培训 在培训过程中，我们始终坚持不断调整、不断完善的培训指 导思想。在调研中我们发现，一些基层员工发映厂培训教材与实 际结合不紧密，建议厂今后培训能围绕实践开展。了解到员工的 心声后，厂人事劳资科立即组织两所及基层的技术人员编制新 教案，现在已完成了地质、采油、集输、注水、作业、自动化计量、 基础管理标准共七部分、210 课时的教学大纲和教案，以英东 职校、坨东作业区为基地，采取抓两头、带中间的方式每月组织 三期骨干培训及一次考试，考试由厂人事劳资科统一地点并负 责全程监考，考试结果与绩效挂钩。 6、注重实践操作，建成并投入使用两个教学基地 完善员工教学基地，使员工培训更加贴近实际。今年在厂领 导的积极支持下，我们投资近 30 万元建成一台教学用抽油机和 一座井下工具间，工具间集中了目前我厂使用各类井下工具和 机泵，室内绘制了工具结构原理图，学员能在工具间进行现场 实地操作，从而更扎实地掌握各类工具的性能和原理。 三、精心研究、集思广义，推行基层站队及机关两所绩效考核 方案 绩效考核工作是企业人力资源管理的一项重要工作，绩效工 作不仅要重视结果，更应重视过程的管理，绩效考核的有效开 展应建立在危机管理意识的培养、基层干部绩效知识培训、合理 的测评体系建立、规范化管理实施、组织结构调整的基础上，并 且团队的绩效容易考评，员工个人绩效考核在量化上难度相对 要大一些。今年我厂绩效考核工作严格按程序进行，不急于求成 注重绩效之前各阶段工作的开展，一步步把绩效考核工作向前 推进。在做好团队绩效的同时，在员工绩效考核上也迈出了可喜 的一步，取得了一定成绩。 1、基层站队绩效考核实现以岗取酬、以责任取酬 根据基层队的油水井数和干部配备指数，以每百口井为基数 确定基层站队长最低基础分值为 200 分，在此基础上每增 30 口折算井，增加责任系数 10 分，班子每少一名指数增加辛劳系 数 10 分，井组资料员以管辖油水井数多少确定系数，10 口油 井为 100 分，每增加 1 口油井加责任系数 10 分、每增加 1 口水 井加责任系数 5 分。 2、打破干部固定奖金系数，基层领导奖金分值与分管业务好 与坏挂钩 以往基层队管理的好坏只与行政一把手有关，副职和书记往 往是无过即有功，班子管理压力过分集中在行政一把手身上， 怎么样进行有效的压力传递，怎么能使班子每一名成员都发挥 积极性，今年我们在制定绩效考核方案时进行了尝试，并进行 制度化管理。绩效考核规定每月由基层班子和班组长进行月度系 统检查，检查中发现问题要相应扣除员工的分数，与此相关的 基层领导分值也相应升浮。 党政正职=基础分值*（全队实得分值/全队员工应得分值） 基层领导系数=基础分值*（分管业务人员实得分/分管业务 人员应得分） 实施绩效考核以后，推委现象大大减少，班子责任明确，每 名成员都能抓好分管工作，并注重日常的检查考核，由以往靠 一把手个人威信管理转变成全体班子的自觉行为。 3、基层员工奖金系数与承包井数、岗位生产管理、岗位技能管 理、岗位材料管理、岗位安全隐患管理、岗位劳动纪律管理五项 管理相联系，体现奖优罚懒 绩效考核方案中规定采油工的基础分值是以管辖井数来确定， 即每口水井 15 分；每口油井 30 分（其中井场管理 10 分，井 口管理 5 分，基础管理 5 分，抽油机管理 10 分，不能独立承 包抽油机的女工可以采取多承包井场和力所能及的工作增加基 础数）。让基层员工根据自已的实际情况进行承包管理， 岗位生产管理每月依据厂制定的管理标准定期全面检查和班 子成员按照分工每月对所管辖工作进行随时抽查的考核结果， 对照班组返回的个人所管井、站并根据量化考核文本细则进行加 扣分。 根据上一年度每台设备、每个岗位的实际材料消耗的数量、种 类、价格来进行年度预算，再进行月度配额。每月根据材料员算 出各班组材料消耗情况，按照每节余 100 元加 1 分，每超 100 元扣 1 分，对各班组进行考核，然后由班长考核到个人。 成立技术培训小组，每月技术小组成员根据生产实际出题。 由员工根据自己的实际工作经历和领悟做出答案，然后早会上 提问。根据答题情况由其他人补充并由技术员进行指点和解答， 并由技术小组成员做出相应的考核。每月度进行一次考试，并根 据考核细则进行考核。 4、把绩效管理引入到机关管理干部、基层管理干部和两所技 术干部中 机关、基层和两所的干部分别设计不同的考核体系，考核采 取 360 度测评，即上级主管、干部本人、同事、与已有业务往来 的基层员工分别进行测评打分。每季度分别对每个人的工作进行 量化打分，公布绩效得分情况，让每一名干部都感受危机意识， 同时对于在绩效考核中处于末位的干部提出警告或免职。 四、加强干部管理工作，引入绩效管理、量化考核方法 科学评价各级干部，在全体干部实行竞聘上岗、动态管理、 末位淘汰制度，营造一个干部能上能下、薪酬随业绩起伏的良好 氛围。怎样才能选拔好、使用好人才是企业持续发展的一项长远 关健问题，选好人、用好人，在全厂上下形成一个公平、公正、 公开的用人氛围才能吸引人、留住人。才能使各级干部不遗余力 地、踏实勤奋工作。 1、科学制定评价体系（量化、分系列） 如何进行对干部的科学评价，以往评价只是称职与不称职， 而且在评价时只是定性的，在称职与不称职中没有过渡，不仅 测评部门的人事部无法评价干部，做为测评人也觉得无从下手， 这样做出的绩效评价对干部本身也是不负责的。正是为了打破这 种制度，我厂在干部评价体系做了大胆尝试，考核表体现了量 化，考核项目做到了科学全面。 我们在测评表中共引入了 12 项考核内容，分别是工作质量、 工作效率、知识技能、综合分析能力、表达能力、创新能力、指导 管理能力、工作纪律性、积极性、原则性、协作性和服务性，每一 个考核项目又分成了五个评价标准，分别赋予 100、80、60、50、40 五个分数段，从而对干部测评做了量化考 核。 2、结合绩效管理，注重深入基层谈话，干部管理决不留情 评价体系只是干部绩效管理的一部分，怎么样用测评体系结 合其它绩效考核对每一名干部进行有效管理，从而使干部考核 做到公正、公平。今年我厂研究在机关管理干部、技术干部和基 层管理干部三个体系分别开展绩效考核工作，以此做为干部晋 升、降职的一个方面。 技术干部考核以每年两次技术座谈会论文发布、科研成果优 劣进行考核，同时为弥补人组部专业考核的业务不足，我厂吸 引两位老总及两所所长参与对技术干部的考核，技术干部的任 免考核必须要有技术部门的参与。这样使技术干部的任免做到了 公开合理。对于考核处于末 3%-5%的开除技术队伍，对于处于 末 5%-7%的实行动态试岗。 机关考核分四个部分进行考核：分管厂长及科长打分、分系 列测评打分、业务论谈讲座打分，三项共计 100 分，每季度进 行一次公开测评，测评结果进行张榜公布，用于对机关管理干 部的激励。 基层管理干部绩效考核分个部分：厂领导、机关科室长对基 层站队长进行打分、人事劳折算打分、每季度对基层班子及个人 进行量化考核打分。考评共 12 项指标。通过以上形式的绩效考 核能对全厂各级干部进行合面的考核，从而做到用人用的放心， 解聘解的安心。 今年以来我们根据基层员工的反映，对原输油队班子和采油 二队班子和采油八队班子进行测评和谈话，在测评中我们了解 到职工情绪的不满，接下来我们深入基层班组与员工深入交谈， 了解到这几个班子在管理和经濟上存在的严重问题，在厂班子 会充分讨论的基础上，对这三个班子予以解散，对七名班子成 员直接降为操作工使用。 到目前为止我厂今年提拔的各级干部总数达到了 34 人、降、 免职干部数量也达到了 34 人，一股浩然正气在英台采油厂干部 队伍中已初步形成。 3、竞聘上岗、末位淘汰、动态管理 为了调动各级干部的积极性，全面清理一些能力差、工作效 率低、消极怠工的干部，今年我厂在全厂范围内开展了全员竞聘 末位淘汰，这次竞聘是在梳理机构、明确责任、以需要和作为设 置岗位的基础上开展的，先后进行了机关 14 个科级、48 个一 般岗位的竞聘。 我厂的竞聘坚持民主、公开的原则，竞聘程序包括竞聘启示、 个人报名、资格审察、理论考试、公开述职、员工信任投票、班子 讨论聘用共七个方面的程序，每个程序都做到公开透明， 人事劳资科严把审核关，确保参加竞聘人员的素质。在理论 考核题中我们分四方面出题，内容包括专业知识、计算机知识、 法律知识和公文写作，全面衡量每一名干部的能力，在信任投 票关上，为防止拉票、拉关系现象，我们规定厂长、书记一票按 十票计、副厂长及两总师一票按 5 票计、主管科长一票按 5 票计， 从而保证了选举的科学性、有效性。同时我们对整个选举结果全 过程公开，当场对每一名干部考试成绩和投票结果进行公布， 同时宣布聘用。今年以来我厂通过竞聘机关有 8 名干部落聘，有 2 名干部降职。 4、后备干部、落聘干部的管理 对于在竞聘过程中落聘的干部我们不是冷落一旁，而是积极 的与这些人进行谈话，了解他们的发展方向，并编制轮训工作 计划，同时人事劳资科专门制定了“落聘干部管理办法”，保 证个人利益影响降低到最小限度，保证他们在轮训期间业务水 平能够尽快得到提高。今年一名财务科的财务人员在落聘初期想 不开，但经组织谈话后，逐渐接受了现实，在采油队的轮训过 程中，他承包的四口井中有三口井达到标杆井的标准，并受到 了厂里的嘉奖。 后备干部管理我们采取轮训和集中培训的方式进行，并立足 于轮训。集中培训是厂里每月对 140 名中专生进行一次集中学 习和考试，通过考试了解他们学习的程度。 5、明确职责、梳理机构，整合职能、提高效率 在今年的机关管理工作中，我们发现一些严重制约工作效率 的瓶颈问题，其中特别突出是问题是部门之间存在许多交插工 作，例如某项工作到底应该由谁来完成？谁应该负责？是我们 部门在踢皮球，还是职责不清？今年我们在机关岗位责任梳理 上下了很大功夫，在机关竞聘前把机关业务流程和岗位职责进 行了重新梳理，为什么要在竞聘前开展这项工作呢，原因是要 机关每名干部都对号入座，如果是单纯为搞业务流而搞业务流 就没有意义了。通过梳理我们发现许多工作确实存在责任不清现 象，导致机关工作人员无从下手。人事劳资科首先带头把人事工 作梳理清楚，然后以此为模式在全厂各机关科室开展业务流程 编写工作，在编写过程中，我们要求每名干部按模式编写个人 业务流程，目的是使每名干部在编写过程中更加清晰自我工作 责任和权限，有利于今后工作的有效开展。最后由人事劳资科统 一再进行梳理整合。我厂的业务流程包括岗位责任、工作标准、 任职资格、业务流程图、时间链业务流。今年我厂把物质装备站 中的装备管理分离出来，与原生产部进行整合；把地质所的地 下调度分离出来与生产运行科的综合调度整合在一起，把地面 队的队长、副队长与生产运行部的调度进行整合。根据需要在新 运行的生产部精心设置了 17 个岗位，减少了地面队这个管理中 间，整个机构向扁平化模式迈进，新机构运行以后，机构设置 更加合理，工作效率极大提高，扯皮现象没有了。 6、本着部门需要、组织考核的原则开展干部考核工作 我厂今年在干部管理上的另一项特色是干部管理工作由以前 人事领导指派、部门考核，向部门需求、人事部门牵头联合考核 方向迈进。在这方面英台采油厂可以说由传统人事管理向先进的 人力资源管理的飞跃。人事部门能不能够对所有的员工都掌握？ 我们目前的测评体系是否科学？人事部门选拔的人才是否能够 满足部门的需要？以上问题都是现今企业人事部门存在的严重 致约人才选拔的关健性问题。今年我厂在两所技术干部的选拔上 充分参考两总师和两所长的意见，这两个部门需要什么样的人 才？在基层中谁具有这样的潜质？这些问题由技术部门提出， 人事部门去考核，通过这种方式的推行，提拔的业务人才质量 大大提高。同时克服了人事部门在选拔人才上存在的盲目性。明 年我厂将把这一做法继续扩大，由各部门提出人才需求计划， 人事部门去落实，最后在全厂内实施公开竞聘。 以上是 2003 年我厂在人力资源管理方面所做的一些工作， 这些工作还有待于进一步提高，还有待于进一步向人务资源管 理方面靠进近，我们相信，在厂领导的正确领导下，在全体英 台人奋发图强、坚持不懈的努力下，英台采油厂的人力资源管理 工作必将沿着现代企业管理的轨道不断创新、不断进步，为油田 改革发展贡献力量。
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做好绩效考核第一步：提取指标
做好绩效考核第一步：提取指标 岁末年初是许多企业最为忙碌的时节——又要开始企业内部进行绩效评价 考核。绩效考核作为人力资源管理的工具和方法，其对于企业管理的重要性已为 广大的管理者所认同，相当一批企业在这方面投入了较大的精力。绩效考核，顾 名思义，就是要“挖掘”出绩效来，绩效考核的根本目的是通过考核等管理手 段促进绩效的提高。但遗憾的是，通过绩效考核达到预期目的的企业却很少，大 多数企业最后不是中途夭折，就是流于形式，问题何在？研究发现，恰 恰是因为我国企业在很多时候对绩效考核的理解不全面、不系统甚至存在误解， 才导致这项对于企业价值极高的工作难以收到预期成效。其中最关键的一点就是 在现代人力资源管理中真正有效的是绩效管理，而不是许多企业所理解的那种 秋后算账式的绩效考核或者绩效评价，绩效考核只是绩效管理中的一个重要环 节，绩效管理包括绩效计划、绩效计划执行、绩效考核、绩效反馈面谈等几个阶 段 一、绩效考核的目的： 1、战略目的 战略目的是绩效考核最重要的一个目的，它主要通过强化员工的工作活动 和工作结果使得员工的行为和目标能够与企业的战略保持一致。 2、管理目的 企业在多项管理决策中都要使用绩效考核的信息，如奖金发放、薪酬调整决 策、晋升决策和解雇决策等。并且根据不同的使用目的和适用对象，应当构建不 同的考核结果应用模型。然而我国较多的国有企业仅仅将考核的结果与奖金的发 放相联系。 3、开发目的 绩效考核的第三个目的是对员工进行进一步开发，以使他们能够有效地完 成工作。当一个员工的工作情况没有达到公司、管理者的期望时，就需要通过绩 效反馈共同探讨员工存在的弱点和不足，并且管理者要帮助员工制定相应的能 力发展计划和实施措施，辅导员工的绩效改进。 二、提高绩效考核效果的对策 1.明确绩效考核目的及原则 绩效考核主要目的应包括：了解工作绩效，考核目标体系实施性，为知人、 选人、聘人、用人、评人、育人、留人、激励人提供依据；完善组织工作，为职位变 迁提供依据；为分配体系落实提供依据；为组织人力资源规划，财务预算和经 营提供信息；为组织变革和发展的决策提供依据，同时监督检查组织变革和发 展的进程、成效。 绩效考核要做到：客观、公正、公开、公平、科学；真实、准确；民主与集中 相结合；责、权、利相结合；定性与定量相结合；考核方法要科学、可行；考核 周期要适当；考核等级或计分要合理；考核结果要反馈；考核人员要合格、到位 考核要规范化、制度化。 2.制定客观、明确的考核标准 考核内容是绩效考核的基础，应由专业人员及业务人员结合不同企业、不同 部门及不同岗位的具体情况共同研究制定。同时，考核的指标应尽量简洁，过多 的指标极易导致考核组织者工作量的增加，并且难以区分各考核指标之间的权 重对比；其次是确定考核的内容指标时，要考虑企业的实际特点，建立有针对 性的、切实符合企业自身管理要求的指标体系；第三在考核工作中，每一项考核 的结果都必须以充分的事实材料为依据。这可以避免凭主观印象考核和由晕轮效 应、成见效应等所产生的问题。 3.选择科学合理的考核方法 绩效考核的方法直接影响考核标准的成效和考核结果的正确与否，因此要 根据考核的内容和对象选择不同的考核方法，并且考核方法必须具有较高的信 度和效度。信度是指评价结果必须相当可靠，即对同一员工多次测评结果应具有 较高的一致性；效度是指考核能达到所期望目标的程度，即考核方法与考核目 标之间要有较高的关联度。 4.公开化和及时反馈的原则 企业的绩效评估标准、评估程序和评估责任的设置都应当有明确的规定，吸 引员工参加，并向全体员工公开，而且在评估中应当严格遵守这些规定，做到 整个评估过程的透明。这样才能使员工对绩效考核产生信任感受，对考核结果持 理解、接受的态度。同时，绩效评估的结果一定要及时反馈给被考核者本人，否 则就起不到评估的激励、奖惩、培训和教育的作用，可能导致员工不信任、不合 作的后果。 5.建立考核申诉制度 考核申诉产生的原因，一是考核员工对考核结果不满，或认为考核者在评 价标准的掌握上不公正；二是员工认为对考核标准的运用不当、有失公平。因此 要建立一定的程序，以从制度上促进绩效考核工作的合理化，达到提高组织绩 效的应有作用。 三、如何提取绩效考核的指标 绩效考核的指标从哪里来呢？指标提取的依据主要有以下三个来源：一是 企业发展战略以及相应的战略目标。绩效考核不坚持战略导向，就很难保证绩效 考核能有效支持企业战略。企业的战略规划的实施实际上就是通过战略导向的绩 效指标的设计来实现的。二是工作分析。工作分析是设计绩效考核指标的基础依 据。根据考核目的，对被考核者的岗位的工作内容、性质以及完成这些工作所具 备的条件等进行研究和分析，以确定指标的各项要素。三是企业业务流程。绩效 考核指标必须从业务流程中去把握。根据被考核者在流程的扮演的角色、责任以 及同上游、下游之间的关系，来确定其衡量工作成效的绩效指标。 那么，如何正确地提取绩效考核指标呢？首先，提取指标需要遵循相应的 原则。一是客观性原则：应以岗位特征为依据，不能一把尺子量所有的岗位。二 是明确性原则：应明确具体，即对工作数量和质量的要求、责任的轻重、业绩的 高低做出明确的界定和具体的要求。三是细分化原则：指标是对工作目标的分解 过程，要使指标有较高的清晰度，必须对考核内容细分，直到指标可以直接评 定为止。四是可操作性原则：指标不宜定得过高，应最大限度地符合实际工作要 求。五是界限清楚原则：每项指标内涵和外延都应界定清楚，避免产生歧义。六 是可比性原则：对同一层次、同一职务或同一工作性质岗位的指标必须在横向上 保持一致。七是少而精原则：指标应能够反映出工作的主要要求，应当简单明了 容易被执行、被接受和理解。简单的结构可以使考核信息处理和评估过程缩短， 提高考核工作效益。八是相对稳定性原则：指标选择后，要保持相对的稳定，不 能随意更改。 其次，提取绩效考核指标必须有相应数量限制。绩效考核指标并不是越多越 好，因为绩效管理是有成本的，指标越多，企业投入绩效管理的成本相应也越 多，所以在提取指标时，需要遵循 20/80 原理，选取出最需要考核的指标。对 绩效考核指标的数量限制还与不同层次的岗位有关，越在基层，数量相对越少。 目前绩效考核主要是针对关键业绩指标（Key Performance Index，简称 KPI） 进行，而所谓关键指标，当然就必须有一个数量限制了。 对企业级指标：需要找出企业关键成功因素，根据企业的核心竞争力和价 值定位，对企业战略目标和年度目标进行科学分解，实现对企业战略目标的细 化和具体化。对部门级指标：从企业的战略目标和年度目标出发，结合部门职责 提出备选的绩效指标，根据考核需要程度进行分档，将绩效考核指标分为“必 须考核”、“需要考核”、“可以考核”、“不需考核”四个档次。根据企业对部 门绩效考核的重点，分别与各个部门负责人协商从必须考核和需要考核两个层 次中提取出部门关键绩效指标的初稿，然后再由所有相关部门负责人都参加的 会议讨论确定部门指标的修定稿，再分别征求各个部门的主管领导相关意见后， 上报企业经营班子研究确定。 对岗位级指标：部门负责人根据岗位说明书及部门对该岗位的管理要求拟 定本部门内各个岗位的绩效考核指标，在与各个岗位的人员沟通后，报企业人 力资源部门评审，提出指导性意见；部门负责人根据评审意见确定本部门内一 般员工的绩效考核指标后，报人力资源管理部门备案。 具体说来，提取岗位级指标时应以岗位说明书为基础，选取 3-8 项最能反 映被考核者业绩的指标，并设置不同的权重。这时需要部门负责人详细了解岗位 工作内容，找出主要工作，列出其中重要的 4-10 项指标，由从事该岗位工作 人员、该岗位的直接上级选取出 3-8 项指标，必须时可以征求人力资源管理专 家的意见。选择关键业绩指标时应从以下两个方面考虑：一是对工作业绩产生重 大影响的工作内容；二是占用大量工作时间的工作内容。 第四，在进行指标提取时需要尽可能量化，过程化、细化。一是能够量化的 指标首先应该尽可能量化。二是不能量化的指标，将这个工作内容过程化，对工 作过程进行控制并考核。三是不能量化，也不能过程化的指标，进行细化，直到 不能再细化为止。 第五，提取绩效考核指标后需要对这些指标从以下十个方面进行检验： 对企业提取的每一个指标都应该从以下 10 个方面进行检验，每一个指标 都需要能够完整地回答以下 10 个问题，才算是一个合格的绩效考核的指标。 1. 指标的正式名称是什么？ 2. 指标的准确定义是什么？ 3. 设立指标的直接目的何在？ 4. 围绕着这个绩效考核指标有哪些相关的说明？ 5. 由哪个部门或岗位负责收集所需要的数据或信息，用什么流程来收集？ 6. 所需要的数据从何而来？ 7. 计算数据的主要数学公式是什么？ 8. 统计的周期是什么？ 9. 哪个部门或岗位负责数据的审核？ 10. 指标用什么样的形式来表达？ 四、在提取绩效考核指标过程中需要避免的四个误区 考核指标提取误区之一：量化才好管理。凡是能够衡量到的，就能够做得到 在实践中，有很多内容似乎是不可衡量的，衡量不了的，也就难以做到，更不 能加以量化考核。于是，为了便于管理和考核，选取那些定量或容易量化的指标 便成了自然的选择。一家企业的发展壮大可以有很多指标来评价与预测，例如业 界认同度、标准制定能力、核心产品竞争力、市场占有率、销售额、利润、规模等。 但是由于象“业界认同度”等指标相对抽象而且难以直接测量，所以企划部门 经常选取诸如销售额等可以量化的指标来评价企业的发展。 考核指标提取误区之二：指标越精细越好。大多数情况下，企业的衡量指标 是用于考核的，目的是使考核有个标准和依据。职能部门站在“职能”的角度， 为了职能管理的需要，为了一个子系统的目标，利用自身最擅长的专业知识和 技能，精心设计出远远偏离企业目标的个性化指标体系：考核指标、计划指标、 财务指标、经济责任制指标、统计指标……企业作为一个整体的系统的组织，要 实现的远、中、近期目标是什么？似乎没有人关心这个，其结果是企业的目标要 么缺失，要么发散，企业上上下下迷失方向，造成很多部门和员工工作上的路 线错误，越“正确”地做事，越偏离企业目标。 考核指标提取误区之三：指标应面面俱到。“20/80 ”定律揭示：对事物总 体结果起决定性影响的只是少量的关键要素；而“木桶理论”则认为少量的瓶 颈因素，才是起决定性作用的。无论如何，抓住属于关键或瓶颈的较少部分指标 就足以统揽全局，所谓“牵牛鼻子”。实践中，很多企业力求指标体系全面、完 整。包括：计划指标体系、流程指标体系、质量指标体系等等。各职能部门独立管 理一个相关的体系，设计具体指标时面面俱到。其实，指标之间是相关的，例如 两个指标的定义不同，但其内涵和外延可能均有交叉、重合的部分。指标用于衡 量组织的目标，目的是将员工的行为引向组织目标的方向，因此，检验指标设 计的水准，是看指标是否强化了企业所需的员工行为。指标不在于全面、科学， 而在于聚焦、有效。 考核指标提取误区之四：财务指标是关键。许多企业追求单一的财务指标， 注重对过去的结果的反映，不能主动进行分析和管理，也不能与组织的战略目 标有机融合。财务指标代表股东的价值取向，偏重短期利益，引发企业经营管理 者和员工的行为短期化。单一的财务指标导向企业内部，然而却忽视了最关键的 要素－客户，缺乏对客户资源的有效管理，从而导致企业基本目标的偏离。此外 单一的财务指标也反映不出企业竞争优势所在——核心能力，必然难以引导企 业持续成长和发展。 当企业明白了绩效指标的真正含义，为什么要提取，提取的依据，提取的 方法，提取之后如何进行检验以及提取绩效指标时需要避免的误区之后，才能 为企业的绩效管理打下坚实的基础，才算真正迈出了企业绩效管理的第一步。
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被无数公司争相应用在招聘中的心理测试
被无数公司争相应用在招聘中的心理测试，准到没话说！ 菲尔人格测试，被无数公司争相应用在招聘面试中的心理测试 这个测试是菲尔博士在著名女黑人欧普拉的节目里做的，有一定的准确性。答复是依现在 的您，不要依过去的您。这是一个目前很多大公司人事部门实际采用的测试。 指导语： 以下是 10 道非常有趣而又轻松的性格测试题，测试的结果不存在绝对的好与坏。所以请你 尽量放轻松，在第一时间选出最符合你的答案，也许有些题目没有绝对适合你的答案，那 么，请你选择你最倾向的答案。 试题： 1.你何时感觉最好？ a)早晨 b)下午及傍晚 c)夜里 2.你走路时是…… a)大步的快走 b)小步的快走 c)不快，仰着头面对着世界 d)不快，低着头 e)很慢 3.和人说话时，你…… a)手臂交迭的站着 b)双手紧握着 c)一只手或两手放在臀部 d)碰着或推着与你说话的人 e)玩着你的耳朵、摸着你的下巴、或用手整理头发 4.坐着休息时，你的…… a)两膝盖并拢 b)两腿交叉 c)两腿伸直 d)一腿卷在身下 5.碰到你感到发笑的事时，你的反应是…… a)一个欣赏的大笑 b)笑着，但不大声 c)轻声的咯咯地笑 d)羞怯的微笑 6.当你去一个派对或社交场合时，你…… a)很大声地入场以引起注意 b)安静地入场，找你认识的人 c)非常安静地入场，尽量保持不被注意 7.当你非常专心工作时，有人打断你，你会 a)欢迎他 b)感到非常恼怒 c)在上两极端之间 8.下列颜色中，你最喜欢哪一颜色？ a)红或橘色 b)黑色 c)黄或浅蓝色 d)绿色 e)深蓝或紫色 f)白色 g)棕或灰色 9.临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是 a)仰躺，伸直 b)俯躺，伸直 c)侧躺，微卷 d)头睡在一手臂上 e)被盖过头 10.你经常梦到你在…… a)落下 b)打架或挣扎 c)找东西或人 d)飞或漂浮 e)你平常不做梦 f)你的梦都是愉快的 答案： 分 数 1.(a) 2 (b) 4 (c) 6 2.(a) 6 (b) 4 (c) 7 (d) 2 (e) 1 3.(a) 4 (b) 2 (c) 5 (d) 7 (e) 6 4.(a) 4 (b) 6 (c) 2 (d) 1 5.(a) 6 (b) 4 (c) 3 (d) 5 6.(a) 6 (b) 4 (c) 2 7.(a) 6 (b) 2 (c) 4 8.(a) 6 (b) 7 (c) 5 (d) 4 (e) 3 (f) 2 (g) 1 9.(a) 7 (b) 6 (c) 4 (d) 2 (e) 1 10.(a) 4 (b) 2 (c) 3 (d) 5 (e) 6 (f) 1 【低于 21 分：内向的悲观者】 人们认为你是一个害羞的、神经质的、优柔寡断的人，须人照顾、永远要别人为你做决定 不想与任何事或任何人有关。他们认为你是一个杞人忧天者，一个永远看到不存在的问题 的人。有些人认为你令人乏味，只有那些深知你的人知道你不是这样的人。 【21 分到 30 分：缺乏信心的挑剔者】 你的朋友认为你勤勉刻苦、很挑剔。他们认为你是一个谨慎的、十分小心的人，一个缓慢 而稳定辛勤工作的人。如果你做任何冲动的事或无准备的事，你会令他们大吃一惊。认为 你会从各个角度仔细地检查一切之后仍经常决定不做。他们认为你的这种反应一部分是因 为你的小心的天性所引起的。 【31 分到 40 分：以牙还牙的自我保护者】 别人认为你是一个明智、谨慎、注重实效的人。也认为你是一个伶俐、有天赋、有才干且 谦虚的人。你不会很快、很容易和人成为朋友，但是是一个对朋友非常忠诚的人，同时要 求朋友对你也有忠诚的回报。那些真正有机会了解你的人会知道要动摇你对朋友的信任是 很难的，但相等的，一旦这信任被破坏，会使你很难熬过，并很难恢复。 【41 分到 50 分：平衡的中道者】 别人认为你是一个新鲜的、有活力的、有魅力的、好玩的、讲究实际的、而且永远有趣的 人；经常是群众注意力的焦点，但是你是一个足够平衡的人，不至于因此而昏了头。他们 也认为你亲切、和蔼、体贴、能谅解人；一个永远会使人高兴起来并会帮助别人的人。 【51 分到 60 分：吸引人的冒险家】 别人认为你是一个令人兴奋的、高度活泼的、相当易冲动的人；你是一个天生的领袖、一 个能迅速做决定的人，虽然你的决定不总是对的。他们认为你是大胆的和冒险的，会愿意 试做任何事至少一次；是一个愿意尝试机会而欣赏冒险的人。因为你散发的刺激，他们喜 欢跟你在一起。 【60 分以上：傲慢的孤独者】 别人认为对你必须“小心处理”。在别人的眼中，你是自负的、自我中心的、是个极端有 支配欲、统治欲的人。别人可能钦佩你，希望能多像你一点，但不会永远相信你，会对与 你更深入的来往有所踌躇及犹豫。 来源：网络
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制定绩效考核指标遵循的原则
制定绩效考核指标遵循的原则 一、绩效考核指标应与企业的战略目标相一致。 在绩效考核指标的拟定过程中，首先应将企业的战略目标层层传递和分解， 使企业中每个职位被赋与战略责任，每个员工承担各自的岗位职责。绩效管理是 战略目标实施的有效工具，绩效管理指标应围绕战略目标逐层分解而不应与战 略目标的实施脱节。只有当员工努力的方向与企业战略目标一致时，企业整体的 绩效才可能提高。 二、绩效考核指标应突出重点。 抓关键不要空泛，要抓住关键绩效指标。指标之间是相关的，有时不一定要 面面俱到，通过抓住关键业绩指标将员工的行为引向组织的目标方向，指标一 般控制在 5 个左右，太少可能无法反映职位的关键绩效水平；但太多太复杂的 指标只能增加管理的难度和降低员工满意度，对员工的行为是无法起到引导作 用的。 三、绩效考核指标应素质和业绩并重。 重素质，重业绩，二者不可偏废。过于重“素质”，会使人束手束脚，过分 重视个人行为和人际关系，不讲实效，而且妨碍人的个性、创造力的发挥，最终 是不利于组织整体和社会的发展。过于重“业绩”，又易于鼓励人的侥幸心理， 令人投机取巧、走捷径、急功近利、不择手段。一套好的考核指标，必须在“业 绩”和“素质”之间安排好恰当的比例。应该在突出业绩的前提下，兼顾对素质 的要求。 四、绩效考核指标重在“适”字。 绩效考核指标是根植在企业本身“土壤”中的，是非常个性化的。不同行业 不同发展阶段、不同战略背景下的企业，绩效考核的目的、手段、结果运用是各 不相同的。绩效考核指标要收到绩效，关键并不在于考核方案多么高深精准，而 在乎一个“适”字。现在的“适”，不等于将来永远“适”，必须视企业的发展 视企业的战略规划要求，适时做出相应调整，才能永远适用。 制定绩效考核指标的方法，现在常用的绩效考核方法有： 量表等级评分法、目标考核法、工作标准法、关键事件法、360 度评估法、评 语法、强迫选择法等 绩效工作系统作用 对高绩效工作系统的研究不仅可以使企业更加的适应多变的市场环境，而 且还可以提升企业的竞争力。主要表现在以下两个方面： 1、提高员工的工作质量 高绩效工作系统中采用的分权管理和团队管理，使得员工对工作更加投入。 更能从工作中感受乐趣，也更能满足要求获得发展的需求。由于获得的信息更多 授权更充分，使他们感觉自己在组织中的角色很重要，自己的意见和专长显得 更有价值。有了更高的技术能力，也有了更大的潜力为组织作贡献，他们的工作 也就有了保障。随着员工素质的不断提高，他们对别的组织也更具吸引力。同时 高绩效工作系统需要员工全身心的投入实现组织的目标，如果员工不充分发挥 能力，组织就不能高绩效的运转，因此员工也就养成了高度负责任的工作态度 和习惯。 2、增强组织的竞争优势 高绩效工作系统通过对员工能力的开发为组织创建了—种可持续的竞争优 势。价值观念高绩效工作系统通过提高绩效、降低成本、改善工作流程、以及为顾 客提供独特的产品、和服务来增加组织的价值。稀缺性高绩效工作系统有助于组 织开发和提高其他所不具备的知识技术和能力。独有性高绩效工作系统是围绕团 队的工作流程和技术能力设计的，其竞争对手无法移植、复制或照搬。组织性高 绩效工作系统把每个员工的特长组合在一起并迅速以最大的灵活性将其运用到 工作中去。以提高员工对企业的投入为核心，以提高企业绩效为最终目的，以工 作结构设计、人力资源管理实践、组织文化建设及其他技术和管理支持的子系统 等为手段的一个综合的复杂系统。
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某公司主管绩效考核手册范例 17
主管绩效考核手册范例 本手册将分下列章节介绍： 绩效考核制度之目的介绍 工作内容的确认 目标设定 绩效表现的督导 考核面谈 总结 绩效考核制度的目的介绍 绩效考核制度(Performance Appraisal System , PAS)是一种让主管与部属共同来讨 论，决定考核的项目、目标及绩效评量的标准，藉以提升绩效的过程，它可提供主管与部 属下列的功能： 3. 部属可以藉由讨论的机会，澄清本身工作的内容、职责范围及承诺绩效标准的合理性。 4. 让主管更能清楚了解每位部属，其能力、个性、期望及工作内涵。 5. 提供高阶主管一项重要的信息，将来在用人如升迁调动的决定上，可以有较客观、公平 的标准。 绩效考核的成绩应反应在员工的薪资调整或职位升迁调动或培训计划上，同时员工可 从此成绩中了解本身工作在公司组织架构中，是水准以上或水准以下的表现。今后应如何 改善，以求公司组织中能有杰出的工作表现。对于每位主管而言，正确的评估部属的工作 绩效，是身为主管一项非常重要、责无旁贷的责任。要顺利完成这项责任，主管仔细、持续 的观察、适切的辅导及精确的分析才能正确的判断部属工作表现的好坏，是否达到应有的 标准及工作要求。因此每位主管，在执行绩效考核制度之初应做好事前的准备及规划。在准 备步骤中，熟读本手册可了解执行时如何运用正确的方式及技巧，成功地完成这项工作。 PAS最主要的两大部份是：(1)最初，主管与部属首先要确认工作的内容及表现标准， 并双方同意以此来做为绩效考核的内涵。(2)在检讨工作表现时，主管就以(1)项中的内涵， 逐项检讨、评量，再就结果与部属商讨及确认。 本手册在解释绩效考核制度时，将分为五个部份来说明： 1. 2. 3. 4. 5. 工作内容的确认 目标设定 绩效表现的督导 考核面谈 总结 介绍上述各部份时，系采用“问与答”的方式来说明在执行绩效考核制度时，最常遇到的 问题。 一、工作内容的确认： (1) 工作内容应该在何时及如何确认？ 新进员工至少在三个月试用期满时，主管与部属应共同将工作内容确认。可用“工作 内容表”(如附表)(Job Content Form)来完一这项步骤。这张表格应该在每次绩效考核制 度执行前要先行审查，并能将过时的资料更新。尤其在调动、升迁或工作重新安排或新来一 位主管时，应重新检讨工作内容。在“工作内容表”中明确地列举工作的项目及工作职责， 对于非主管人员其工作内容大致分两大类，工作表现及工作习惯等。至于主管人员，其工 作内容则包含较广泛的范围－行政管理、专业技术、沟通、客户关系及个人特质等。 【范例：】 工作内容表(Job Content Form) (非主管人员适用) A.工作表现 部属 主管 共同 确认 101.每日结帐，金额正确，准时印出当日报表。 ○ ○ ○ 102.计算机资料输入迅速正确。 ○ ○ ○ 103.处理客户申请案件，有礼貌、有耐性。 201.保持档案资料正确，随时存入。 ○ ○ ○ ○ 202.积极推销公司产品，给潜在的客户。 ○ 203.有效规划工作进度，并按时完成。经常让主管了解其进度。 ○ 301.主动学习及吸收专业知识／技能、乐意参加公司举办的内 ○ 部训练。 ○ ○ ○ ○ 302.提供有创意性的建议案以改善工作。 303.负责流动现金查核工作，定期呈报查核报表。 401.充分了解工作相关之规定并有效运用设备及工具。协助公 ○ 司推行办公室自动化计划。 402.主动了解客户的信用状况，注意报章杂志对客户的传言， 经常做剪报的工作。 403.随时注意对主管，对同事及对客户的服务品质，服务态度 ○ 及热诚在这项工作中尤显重要。 B.工作态度 501.思想敏锐，组织力强、主动协助主管做企划案。 ○ 502.工作独立性高，不需要太多上级督导，就可将工作做好。 ○ ○ ○ ○ ○ 503.乐于与同事合作，重视团队精神。 ○ 504.工作效率高，从不延误工作。 ○ 在填写工作内容表中，由主管与部属分别就他们个人认为那几项对这项工作（部属的 工作）最重要，便打“○”，然后主管与部属一起坐下来，比对一下双方打“○”的地方是 否一致，若有不同意见，彼此应尽量沟通，以达到“共同确认”(Determination)为主。原 则上，在工作表现部份的50项中应共同确认的项目，主管人员不超过12项，非主管人员不 超过8项，在工作态度部份的6项中应共同确认4项。（主管与非主管相同）。 (7) 如因选出了重要的工作考核项目后，那些属于工作内容，但不是很重要的部份，是否 不要做了呢？ 不对，工作内容中不很重要的部份可以包含在工作态度中来考核，员工应了解，有些 工作不一定要讲才做，应有自动自发的精神，同时在考核项目中不可能包含员工所有的工 作内容，考核项目包含员工工作中百分之八十的主要工作即可。 (三)当“共同确认”的工作内容选出后，这些工作是否有轻重缓急的不同？ 主管应评量整个部门或小组中工作分配、任务及目标因素，用不同的比重 (Weight)来 表示工作之轻重缓急，主管可填写“工作内容总结表”(Job Content Summary)。 【范例：】 工作内容总结表 工作项目 名 工作内容 编 目标／考核标准 称 号 时间分配 百 比 重 分比 (总数为1) 招 募 203 401 10/15以前雇用 电子工程师2 人，技术员5人，装配员12人 30% 0.5 训 练 301 403 10/30品管圈训练两班 11/15管 理及沟通技巧训练SI-3.4 12/5 自动装插机训练 20% 0.2 每月人力 报 102 表 每月30日提出当月报表 10% 0.05 (四)什么是工作内容讨论会(Job Content Meeting)? 当主管完成工作内容总结表后，应与部属坐下来就工作项目、目标与考核标准、时间分 配百分比及比重等内容，进行再一次的沟通，让部属充分了解考核内容并能确认。在讨论 会之前，主管应深入了解该部属工作细节内容，同时讨论会也不一定要一次完成，让部属 有充分表达意见的空间。 (五)什么时候，主管应召开工作内容讨论会？ 1.新进员工报到或刚调到本单位的员工在三个月之内举行。 2.升迁人员。 3.换了新的主管、干部。 4.公司组织改组或工作重新分配。 5．新设备、新技术或新观念之引进。 这项讨论会，可让员工参与以达到工作满足感，因此安排讨论会时，应注意下列事项： 1.会议时间要事先安排，不要匆忙，每次时间大约在30至45分钟。 2.准备充分的资料，详细说明工作内容总结表中之各项内容设定之原因及影响。 3.会议中避免中途打扰。 4.会议前，应先找出与部属不同意见的地方，准备资料说明、期望在会中可 消除双方对工作内容的不同歧见。如果双方仍然有不同看法，最后由主管做 最后决定。 二、目标的设定 (一)何时设定目标？ 工作内容表完成后，由主管在工作内容讨论会前先将部门的目标列出，做为主管与部属 共同设定目标的重要参考资料。原则上，在工作内容讨论会时，应完成目标的设定，达成 主管与部属双方的确认。 (二)是否有些工作项目，无法设定目标？ 在销售方面，可用销售量或销售金额来做目标，生产方面可用生产数量或品质标准来做 目标。确实有些工作较难量化，因此从如何是好的表现？或如何是专业表现？来看这项工 作。一个好的主管，对这类工作应该心中有其标准，不妨告诉部属，主管／公司的期望是 什么？只要有行为，就可规划其表现，因此主管可要求部属叙述工作流程，从流程中找出 工作的目标。 (三)怎么样来设定一个好的工作目标？ 如果工作目标太含糊、太广泛，就不容易评量，因此工作目标应设定尽量明确，可以度 量的，如数量、金额、日期、期限、百分比等等。 (四)在设定工作目标中，部属扮演什么角色？ 设定工作目标时，部属应积极地参与，对目标是否明确，语焉不详的地方，要求说明， 从问题中充分沟通，了解考核的内容、程序及评量标准，往往部属承诺的工作目标超过主 管的要求，这是对部属一项很好的挑战，可以带来激励作用。 (五)在设定目标中，主管扮演什么角色？ 主管主管应了解其部门的工作目标及责任，这项部门工作目标应是公司总目标的一部份。 主管要确认各个部属所订定的工作目标，综合起来应能达成或超过部门工作目标。 主管要注意部属在订工作目标时，是否有劳逸不均的现象，有些部属工作量过多，有些 部属却订 定低于标准的工作目标。 对于目标的难易及部属所需要的支持，或工具设备或工作环境的适当，都需要主管仔细 评估。 三、绩效表现的督导： (一) 主管如何追踪考核部属每一项工作，是否符合工作要求及达成工作目标？ 每位部属应准备工作进度表，主管可就工作流程及工作进度表，定时或不定时的追踪 考核部属的工作，同时在工作上出错，被部门其它同仁或其它部门发现时，应立即检 讨并记录下来。 (二) 如何记录这些资料呢？ 当事情发生对工作造成影响时，或行为有差错时，足以影响工作进展时，或是工作目 标似乎不切实际或外在环境改变，造成工作目标不易达成时。 重要事情记录表 日期 事情描述(5W) 影响情况 采取行动 这项记录表，可防止个人的偏见，完全根据事实来评量部属的工作表现，一方面可从 部属处理过程中，了解其组织能力，另一方面从此记录表了解问题在那里，可以想办法彻 底解决。 (三)如果事事要记录，主管不是忙坏了吗？ 记录可由部属先写，再由主管过目、保存。只有较重要的特殊事情才需记录，而且此项 记录是主管在做考核面谈时的重要资料，能够顺利完成绩效考核的工作是主管工作中 一项重要的部份。 (四)对于日常的工作表现，主管如何督导呢？ 可以定期报表或完成工作表现如何？可从每个月的报表中来做月与月之间的比较，做 为主管问部属的主要话题，从部属回答中去了解事情背后问题所在。 四、考核面谈： (一)为什么工作表现结果检讨，不用评估(Evaluation)，而用面谈(Interview)方式处理？ 评估，给人有一种高高在上的感觉，好象由主管扮演上帝，对部属评头论足，在这种 气氛下，双方都不自在，因此彼此沟通很难。面谈，则给人一个互相了解，彼此沟通的机 会，这种气氛下，讨论工作表现、绩效成果时，比较容易被主管与部属接受。 (3) 主管在考核面谈中，如何确认部属的工作目标是达成了？ 如果在设定工作内容及工作目标时，主管与部属均能参与，同时设定绩效标准时，能 尽量的做到“量化”，而且部属对此标准承诺并无误解的话，则工作目标是否达成应很 容易认定，主管与部属也不会有任何争议才对。 对于一些特殊事件，将平时已有详细记载则面谈时针对事件来做讨论，而不涉及人身 攻击，则面谈气氛应有建设性的。 (三)如何使主管在批评部属工作表现时不会让部属感到，主管是在扮演“上帝”的角色？ 在面谈中，批评是难免的，但如何做到“就事论事，不伤和气”的地步时，可用下列七种 步骤： 10. 叙述可观察到的行为，如人物、部门、时间、行为等，千万不涉及意图，或猜想等主观的 认定。尤其不要用一些修饰的字眼来批评部属，如“不积极”或“不用心”等句。 11. 叙述此项行为所造成的影响，此行为与个人职责／目标、部门职责／目标之 间的关连。一方面让部属了解问题所在及重要性，另一方面让部属感到主管 对其问题的了解及关切，并愿意与他共同来解决。 17. 听听部属的意见或解释，听听部属说明为什么会发生这些问题，他用什么方 式去处理，他对如何避免这些问题以后再度发生的建议是什么？ 19. 主管应当场记下部属在叙述工作表现中发生问题的重点，一方面表示主管对 这项问题的重视亦即对部属的尊重，另一方面表示部属的意见在解决问题上 具有重要的参考价值存在。使考核面谈中有具体事实可以讨论。 22. 在问题的认知上，主管与部属双方均应充份沟通，深入探讨发生问题与工作 表现上之间的关系，以达共识。 23. 寻找变更办法或取代方案。尽量让部属本身来建议改善方案。因为工作的完 成，应该是找出问题并提出改善方案，如果改善方案经使用证实可行时，这 会带给部属很大的成就感。如果部属无法提出改善方案，主管应提出几个方 案，让部属选择，并要求他提出方案间之比较及优劣点。主管应注意部属在 改善工作，解决问题的过程。 26. 一旦问题获得解决，一定要将整个过程及解决步骤写下来存盘，由主管与部 属双方签署，以后其它部属或部门遇到同样或类似的问题时，可以参考办理， 以缩短摸索的时间。同时工作改善后应达到的目标，将成为下年度考核的项 目之一。 (四)在考核面谈中，常选择那些方式来改善工作表现上的问题？ 教育训练是最常用来改善工作偏差的做法，主管应了解公司训练中心可提供那些教育 训练的课程，在考核中发现部属在某方面的缺点，若是可用训练方式纠正的话，主管应安 排部属去参加此类的训练。主管若希望部属在事业生涯发展上需要增加那些专业知识，亦 可要求安排训练计划。 除了上述在考核面谈时，主管应注意的事项外，也应注意、安排双方方便的时间，事先将 面谈要点列出，让部属在会前了解面谈的进行方式及讨论重点。尤其重要的是使这次面谈 是一次双向沟通的机会，彼此都有充份表达意见的时间，不要让题外话占用太多的时间， 使考核中各项工作目标在面谈中都能详细讨论，有好的表现要赞扬，做的不对的地方不要 避讳，但就事论事。 在考核面谈前，主管应先将考核成绩填好，在面谈中，主管对部属依工作目标逐项说 明打分数的原因及考虑点，双方可以沟通，如果主管认为部属说的比较有道理，分数 是可以改的。最后必须在考核表下，双方共同签署，以表示面谈及当期考核的结束。 五、总结： 绩效考核整个过程从工作内容确认、目标设定、绩效表现监督、目标设定、绩效表现监督、考 核面谈到最后考核成绩出来，每一步骤都是不可或缺的。 主管人员不仅要重视这项工作，而且要谨慎、确实执行上述各项步骤，其目的在求： 公平 达成工作目标 沟通 改善现行工作 共识 未来发展 “绩效考核表” 一、办事员及基层主管考核表（本表分成工作表现及工作习性两方面） ＊工作表现 部 属 主 管 (v) (v) 101.各项定期帐目如债券、现金（每日每周或每月），均能按 照规定期限入帐，并且金额正确、帐目平衡。 共 识 (v) 102能有效率且正确地处理大金额的帐目（如现金、债券、彩券 等）。 103.知道正确地将各帐目归入借方、贷方，随时保持最近的帐 目资料。 104.能够迅速从帐目中或给客户的合约中找出错误，并积极追 踪问题到解决为止。 105.认真地遵循银行的政策及规定，支票收据、股票、债券的作 业程序，防止可能造成的损失，亦即支票兑现或止付等问题。 106.保存重要文件、公文及档案记录，在本人的协助下，可以 很快提供本单位或其它同仁所需要的资计。 107.确保存货（表格、现金、供应品、记录等）有效地管理，并 且在每天营业例行工作中，需要用到时，可以陏时取得。 108.接受及处理进出的信件（信、公文、可以撕下的利息单等） 及迅速有效地交送适当的部门或个人。 109.能够分析检讨各项工作不同的工作流程，做适当的分类及 建议。 110.在收集及检讨有关财务及统计研究工作的信息方面，力求 资料的正确及完整。 111.不论是开发计算机系统或一些项目的规划及设计，都应让 相关部门人员参与规划，可以预先防止潜在可能发生的问题及 制订实际可行的进度时间表。 112.为支持计算机系统的开发及安装能提供清楚，正确及完整 的资料。 ＊工作表现 113.协助其它同仁所开发的计算机系统或研究项目，进行检讨 及实施验证，以确保工作流程中的品质，正确性及适当性以符 部 属 (v) 主 管 (v) 共 识 (v) 合工作实际需要，并能解决找出的问题。 114.在准备及书写工作报告或公文时，很重视内容的正确、详 尽及遵守公司规定的格式。 115.确实检查信用贷款的建议报告，其内容的完整性、适当性 及考虑是否周详，能符合公司现行的信贷政策及相关财务条 件。 116.检视信用贷款的合约内容，以确定内容条件均能符合现行 公司的信贷政策，若有疑问，应追踪到底，了解问题的所在。 117.在书写信用贷款的建议报告中，可运用好的判断力，列举 这项贷款案中可能的风险及公司可获得的好处（报偿）。 118.准备完整、正确的客户及客户所属各行业的各种与金融财 务相关的资料，以帮助信用贷款案的决策。 119.针对客户或产品服务使用者（其它部门、外面的经纪人 等）的抱怨、问题或询问等展开研究及追踪，以实时专业的态 度解决问题。 120.经常用电话与外界（客户或外面的经纪人）联络时，能充 分代表公司良好风度，并能表现有效率、机灵的态度。 121.在客户面对面沟通或洽谈公事时，随时注意代表公司良好 的风度，并能表现有效率、机灵的态度。 122.有关银行的现行柜台服务或信用贷款服务，征询客户或潜 在客户的意见，随时注意改善。 123.积极、有效的向潜在客户推销柜台服务及信用贷款服务等 业务。 124.与其它部门同仁打交道时，注意服务品质、工作效率及机 灵的态度。 ＊工作表现 125.在推行新的项目建议或在工作流程、业务程序中有所改变 时，会有效地向上司推销这些构想，并向那些受改变而影响到 的使用者详细说明，一直追踪整个案子到完全实施为止。 126.运用有效的面谈技巧，达到正确选才用人的决策。 127.使用或不用视听辅助器材，能清楚、正确、有效的做好演示 部 属 (v) 主 管 (v) 共 识 (v) 文稿。 128.了解本人工作范围内相关的其它工作内容，单位的功能职 责，能够有效运用、整合这些信息来解决工作上的问题或更有 效率地去完成项目计划。经常性并正确的将工作进度及状况报 告上司，并保证各项工作的精确性。 129.当有新的工作任务分配到本单位时，立即做有效、公平的 工作分配及安排，并末对相关的部属进行工作辅导或提供必要 的训练（如交叉训练），以保持本单位的工作能力及应变弹 性。 130.有效的管理本人工作范围内的工作流程。能够适当地授权。 若有新的工作分派到本单位时，能够正确地排出优先级。让部 属能充份表现出他们的能力及长处优点。随时让部属对工作保 持兴趣及挑战性。 131.有效地进行部属工作绩效的评鉴，除考核期间终了做正式 的工作检讨外，全年中应以非正式之方式，随时进行工作指导 及检讨，并提供正确适时的回馈，鼓励部属在个人工作及生涯 上的发展努力，给予适时的赞赏。将绩效成果与薪资奖赏连在 一起。部属若有犯错，应私下做建议性的批评。 132.与部属间的互动关系，采取稳重及敏慧的态度，关心部属 的福利；从建立向上、向下的沟通管道，达成上下双方彼此的 尊重。 133.接待客户，回答相关的问题或引导客户去见适当的业务代 表或部门。 134.提供部属工作中的安全观念及保障，遇有潜在的问题，应 即早冷静地处理。 ＊工作表现 135.通知及安排会议、电话留言、安排出差手续或会餐等类似的 行政工作。 136.打字正确、迅速、没有错字或别字、资料保持整洁。 137.能依据口头指示，直接打字，在完稿前尽量消除可能混淆 的字语，在打字前检查清楚，避免重打而浪费时间及精力。 138.能够从其它人提供的资料中，制作正确的表格、图形或图 表。 139.外文的商业信件，能正确迅速的翻译。 部 属 (v) 主 管 (v) 共 识 (v) 140.操作各种有键盘的机器（如打字机、文书处理器、打孔机或 计算机终端机），达到工作要求的速度，并且很少有错误。 141.有效处理来往客户或客户征信资料变动等资料，以保持最 新的档案记录。 142.准备正确的资料有效率的输入计算机，具有改正程序设计 的知识或其它类似的例行工作。 143.在各项数据处理中，能够迅速地找出错误、缺点或失误， 并加以更正。 144.除操作键盘工作外，可以操作其它办公室的机器设备，按 照工作需求的速度进行，并很少发生错误。 145.有能力提供维修、清洁、修理、搬动办公家俱及设备的服务 功能。 146.知道行车路线，在何处为接人地点或有效地接送信件、用 品或人员。 147.对征信工作有充分的了解，将本地国及国外市场信息、各 项经济、财务指针或信息，有效地运用在信用贷款的评估报告 中。 148.在工作中，知道运用一些先进的技术及专业知识（如计算 机信息、行为科学、经济、法律或会计的专业知识）并积极在新 的领域中求发展及突破，这些领域是 ＊工作表现 部 属 (v) 主 管 (v) 共 识 (v) 部 属 (v) 主 管 (v) 共 识 (v) 149.在准备或检查文件、报告时，能运用秘书在文书处理上的 技巧，注意拼字及文法修辞。 ＊工作习性 201.在文件或报告截止日期前，有效地安排时间及工作，并掌 握工作流程中优先级，小心规划长期性的方案。 202.充满活力、热诚并自动自发的工作，树立高的工作目标并 努力去追求目标的达成。主动学习更多的工作相关知识。以坚毅 不屈的精神，不受迷惑的态度，积极地去解决发生的问题。 203.与其它同仁共事态度良好，愿意主动帮助同仁、关心共同 工作任务及目标的达成，只要本部门有需要本人付出多一些努 力时，一定全力协助完成。 204.支持公司的政策及决定；安排工作的优先级，主动调整新 工作伙伴的关系。在工作流程及操作系统中有改变时，愿意接 受批评及指导。 205.在很少的主管监督下，遵照书面指示建立工作程序，使工 作有效地进行。在不正常或有困难的状况下表现出专业负责的 态度。在主管协助下可以迅速找出工作中重大的缺失或障碍。 206.遵守公司人事规章如出勤、准时上下班及打私人电话有关 的规定。 二、中高阶主管人员考核表 部 属 (v) 主 管 (v) 共 识 (v) 部 属 (v) 主 管 (v) 共 识 (v) (一)行政／管理责任 101.根据工作需求分析，工作量分配以及部属的工作能力，来 做有效的用人决策。 102.保证刚到任的新部属能接受适当的训练及遵守正确的工作 操作程序。持续因应工作的改变，为部属设计一纟列的训练课 程，除确定部属能积极参与训练活动外，也要从工作实际操作 中观察训练的效果。 二、中高阶主管人员考核表 103.有效管理部门内各职掌的工作流程，适当的授权。对于新 派任的工作订定优先级，让部属有表现能力的机会，并让部属 感到兴趣及工作挑战。 104.能有效整合及利用部门内各工作的功能来解决问题或完成 专业计划。将工作的进度及状况定期报告上司，并保证工作的 顺利进行。 105.有效地执行绩效管理 －在考核期间之初，与部属共同建立明确、合理的工作目标； 目标中应包含市场行销的规划。 －在考核期间，有效执行绩效 面谈，并保存必要的资料。 －依公司政策，区分考核评分，绩 效成果与薪资奖赏有关。 106.与部属相处，让部属感受到主管的稳重及关切。在上下沟 通中，主管与部属彼此尊重，了解他对部属的影响，并适时提 供部属必要的咨询。 107.依据公司财务政策、规划预算、各项开支应尽量保持在核准 的限制范围内，在费用开支上发挥良好的判断力及随时准备因 应预算可能的变动。 108.针对每天的例行工作或项目计划，不断改善各项系统来增 加工作效率及准确度，这些系统可从档案系统、追踪系统至自 动画图表系统等，以加速各项财务报表的完成及缩短相关工作 的时间。 109.应用下列的知识来协助工作完成： －公司长期目标中不 同的层面。 －同行竞争者的市场策略及地位。 －市场行销相关 信息。 －公司现有或未来各项系统。 这些知识包含对公司政 策、作业流程、人力规划及相关的经济、法律信息的了解。 运用 这些信息所规划的长期目标应有协调及平衡的感觉。 110.了解本部门工作职责与公司其它部门工作之间的关系，可 以运用这些关系来促进工作流程及工作效率的提升。若遇有工 作重复或互相矛盾的地方，与其它部门共同协商改善。 二、中高阶主管人员考核表 部 属 (v) 主 管 (v) 共 识 (v) 部 属 (v) 主 管 (v) 共 识 (v) 111.支持并努力执行公司的人事政策及规定。做任何人事的决 策，均含以公司的利益为最大的考量点。 112.负责解释部门的工作计划及策略规划。保证每位部属的目 标和责任是与部门整体的目标及工作职责连成一气的，部门工 作的绩效能够达成或超越公司的目标。 (二)专业／技术责任 201.应用专业知识在实际工作领域中，建议实用、有效且具创 新的行动方案。这些项目知识不仅可用于每日例行业务外，也 可针对银行一些特殊客户的征信或资料分析判断方面运用。 204.建立并维持外界有效的接触，以收集有价值的信息或交换 信息。 209.检讨现行银行信用贷款政策的适当性，明确地做到风险与 业务发展两方面平衡的考量。将这方面的专业知识运用在现况 及未来状况的分析及报告准备上。 210.在政府相关法律的范围内，透过对法令不同的解释及了解 使公司业务及政策做弹性的调整。 211.了解本国及国际经济状况货币市场及一些经济发展势，对 银行各项产品及服务的影响，运用这些知识去发展有利公司的 特别市场行销计划。 213.遵照公司各项信用贷款的规定，适当正确的付款。在决策 过程中让相关人员参与客户的沟通及谈判，以防止不必要的损 失。 214.有能力管理现有及潜在的客户。如果工作需要，可以协调 各部门人员参与提升对客户服务的关系。 216.发展与公司业务或银行业务有关的专业知识，有助于银行 产品及服务的推展或整合一些有用的信息及资源，用在特别的 市场行销计划中，以针对特定的客户进行产品推销（尤其是信 用贷款）。 220.找出帐目或签署合约文件中的错误，追究问题发生的原 因，直至问题完全解决为止。 (三)沟通／客户接洽责任 301.有效地书写建议案，价位表或合约文件。文章的内容有良 好的组织架构，容易了解，并且设想遇到及符合读者客户的胃 口。 302.在演示文稿及面谈方面表现良好的技巧。若需要透露消息 时，有良好的判断力，这些表达能力，让客户感觉本银行及部 门是有制度的组织。 303.在达成并维护共同合作的计划以提升公司业绩之际，与相 关部门人员相处和谐，重视礼貌及合作意愿的表达。承诺资源 合理分配，并随时让对方知道本部门工作的进展。 305.在寻求管理阶层或其它部门同事的同意或接受时，有良好 的说服能力。善用资料及辩论来引导对方做决定，培养信任以 减少不必要的摩擦。 309.从现有及潜在的客户中找出可推广业务的机会。 311.透过有前瞻性的项目规划，介绍给公司其它部门，并听取 其它部门的意见，以找寻增加公司利润的机会。 (四)个人的责任 401.在工作压力下表现良好，预知可能发生的问题，准备各项 选择方案以因应一旦发生的问题。在不确定、紧急状况或工作量 特别大的状况下，表现冷静的专业态度。 402.支持管理阶层的决策，在工作的作业程序改变上，随时做 好调整的准备，以确保工作成功顺利的进行。 403.在很少的主管监督下，工作有效率，主动去寻找发生问题 部 属 (v) 主 管 (v) 共 识 (v) 的原因，并让管理阶层知道。了解自己思考事情的逻辑方式。 404.针对问题真正原因，提出有效解决方案，克服困难及障 碍，不气馁或回避工作的困难面，维持充分的活力，追求工作 目标的达成。 405.持续努力充实，以超越自我，主动去找工作来做，不断地 做工作改善及业务的开发推展，并努力扩充自己的视野。 部 属 (v) 主 管 (v) 共 识 (v) 406. 自愿奉献自己的时间及知识在促进银行与客户之间的业 务关系。以善意的态度响应客户的要求或期望。 407.重视计划或工作流程的时间性，避免在决策或产品的品质 上，因时间迫切而遭到伤害，当时间要改变时，应给于相关人 员或客户适当的预告通知，如果做得到的话，计划进行中，应 定期更新资料。 408.遵照工作指示，迅速学习新的事务，开放心胸，接受与自 己不同的意见、看法。 409.技巧且有效地与同仁发展互动关系，建立正确的工作关 系，使单位或部门能共同达成工作目标。 410.愿意接受特别任务的派遣，积极地参与任务中各层面的工 作，以逻辑方式进行工作的规划。 根据上述的绩效表现项目，由部属选出最能代表其工作的八项打勾V，再由主管选出最 适合该部属的工作表现或主管期望该部属应表现的八项打勾V，经过主管与部属就双方 选出的项目讨论，以达到最后一栏的共识八个项目，在共识达成过程中，使双方彼此 沟通对工作的期望、能力及可能的资源分配，部属有困难也可同时提出，主管也可趁 此解释公司或部门的立场。当共识达成后，部属应就工作说明书上的工作要项或主管 指定项目项目，书写下面的工作计划表。 工作计划表 工作要项名称 绩效项目号码 工作目标及实施步骤 工作百分比 加权比重 绩效考核总检讨表 姓名 职称 部门 薪号 考核期间 期中绩效面谈日期 面谈纪要 主管签名 建议及行动方案(含训练计划) 工作改善记录 生涯规划及期望 工作表现检讨 工作要项名称 绩效项目 号 码 加权比重 (C) 评分 (D) 加权得分 (C 譊) 说 明 总 分 部属签名及日期 主管签名及日期
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